銷售人員典型面試問題5篇

千里之行，始于足下。你若盛開，蝴蝶自來。第第2頁/共2頁精品文檔推薦銷售人員典型面試問題5篇銷售人員典型面試問題5篇

假如說商業(yè)的本質(zhì)是交換，那么銷售的本質(zhì)就是有價值的交換。一個好的銷售特別重要；這里給大家共享一些關(guān)于銷售人員典型面試問題，期望對大家有所幫忙。

銷售人員典型面試問題（精選篇1）

1、你為什么想做銷售？

在面試銷售時，這是最基本的問題。一般狀況下，面試官都會問候選人：你為什么選擇做銷售？為什么始終到現(xiàn)在還在堅持？為什么銷售這份職業(yè)特殊吸引你？做銷售是否能幫你獲得一些你想要的東西？你當(dāng)時是由于什么緣由開頭做銷售的？主要驅(qū)動力是什么？

做銷售，自我驅(qū)動力是特別重要的，對銷售業(yè)績有著打算性的影響。是什么驅(qū)動一個銷售不斷努力？他們做銷售的初衷是什么？做銷售的目標(biāo)是什么？假如你了解清晰這些，你就可以為他們供應(yīng)想要的支持和幫忙，從而幫忙他們實現(xiàn)自己的目標(biāo)。2、你對我們的客戶了解嗎？

這也是一個特別基本的面試問題，適合在面試的初始階段進(jìn)行提問，但是卻被許多銷售管理者忽視。在面試時，你肯定特殊想要了解對方是否有在面試前對你們公司或這個崗位進(jìn)行充分了解，是否了解你們公司的客戶。在這個過程中，你可能會發(fā)覺他們對你們的客戶并不是那么了解。沒關(guān)系，這正好給了你一個解釋清晰的機會。

同時，在這個過程中，你也可以對以下一些問題進(jìn)行推斷：對方是否在意你們的目標(biāo)客戶？對方為什么認(rèn)為自己可以和客戶進(jìn)行良好的溝通？為什么對方認(rèn)為自己可以影響客戶的購買決策？對方是否能夠和客戶勝利建立聯(lián)系？

3、你對我們公司的競爭對手了解多少？

對公司所處行業(yè)的競爭狀況進(jìn)行了解，也是面試候選人需要做的功課之一。

作為面試官的HR，肯定特殊想要知道你的面試候選人是否有對自己公司的競爭對手進(jìn)行調(diào)查，了解自己公司的獨特之處，以及他們?nèi)绾卧诤屯懈偁帟r特別制勝。

4、以促進(jìn)銷售為目的的客戶關(guān)系有幾層含義，分別是什么？

保有客戶關(guān)系的維護(hù)從而實現(xiàn)老客戶推舉，潛在客戶關(guān)系的維護(hù)從而開發(fā)新用戶實現(xiàn)銷售。

5、關(guān)于銷售，你最喜愛和最不喜愛的是什么？為什么？

這個問題是考察你對銷售工作的價值取向，你可以回答最喜愛得到簽單后的那種快感，不喜愛被客戶拒絕等等。銷售工作有許多內(nèi)容，這個工作主要是和人打交道的，所以你要接觸許多人，有你喜愛的也有你不喜愛的。

6、說一下你在前任工作中所使用的最典型的銷售方法和技巧

這個問題是要考察你的實際工作力量，敘述一個故事，不要去談詳細(xì)的什么技巧，只要告知面試官你勝利的將產(chǎn)品賣給了客戶就可能讓面試官滿足。

7、你是否有超額完成銷售目標(biāo)的時候，你是怎樣取得這樣的業(yè)績的？

銷售工作存在著肯定的不確定性，運氣的好壞有時也左右著一個銷售員的業(yè)績，你可以敘述你在取得好業(yè)績時候的辛苦但最好多說一些你的好方法，這樣會讓面試官更觀賞你。

8、你怎樣評價這次面試過程？

對于你們來說，面試的過程就是一個自我銷售的過程，而HR就是自己的潛在客戶。通過這個問題，你可以很清晰地看到這個候選人是怎么想的，你們是如何努力達(dá)成這筆交易的，最終幫你做出打算。

你們是否擅長讀懂別人的心思？是否能夠依據(jù)面試中的談話對HR的態(tài)度進(jìn)行很好的推斷？對面試過程的推斷最終會影響你們的感知，從而對他們的面試回答產(chǎn)生影響，影響他們對面試流程的把控。

以上只是HR幾點常規(guī)問題，當(dāng)然還有其他一些專業(yè)性或詳細(xì)問題，這里不做項目探討。綜合關(guān)鍵點：著裝儀表、前期預(yù)備、精神狀態(tài)、談吐自信、收馳有度。

銷售人員典型面試問題（精選篇2）

市場是銷售人員生存和進(jìn)展的土壤，所以讓你回答有關(guān)市場的問題也并不過分。只是你在回答的時候，要表現(xiàn)出一種懇切的態(tài)度，假如你不知道千萬不要編造，由于這樣，會讓你使去這個機會，由于坐在你對面的都是這方面的專家。這些問題一般都是針對一些已經(jīng)有工作閱歷的銷售員，但是假如你沒有閱歷的話，看看這些常用的問題，肯定會有好處的。

1、請你和我談一下經(jīng)濟？

其實是一個比較空泛的問題，但是最好提前預(yù)備一下，不要表現(xiàn)的對這方面一無所知。顯得你根本沒有誠意。

2、假如你有一百萬你會做什么？

一個考察你的方案性的問題，不能回答買房購車這樣的事情，有頭腦的人，永久將投資作為最大的歡樂，顯示你是個有方案的人，但是不要浮夸，比如立刻開一家公司這樣的話，最好不要說，由于你一無所知的時候，如此激進(jìn)會讓聘請方對你產(chǎn)生不信任感。

3、請和我談一下你個人對股票的看法？

假如你不清晰，千萬要懇切，談?wù)勀銈€人的一些看法就好了，在專家面前班門弄斧可不是明智的選擇。假如你提前有查閱相關(guān)資料，有這方面的預(yù)備，那么恭喜你，一個英明的打算。

4、請你給我介紹一種你想買的或者想賣的股票？

這個問題，無法給你建議，請?zhí)崆邦A(yù)備。

5、告知我三種你想要買的股票？

只能靠你平常留心了，假如你不了解股票行業(yè)并且不感愛好的話。但是不要瞎說，這樣的會造成適得其反的效果。

6、請講講你遇到的最困難的銷售經(jīng)受，你是怎樣勸告客戶購買你的產(chǎn)品的？

問題解析：不管銷售也好還是其他的什么職業(yè)。當(dāng)你去面試時最常見的就是這樣的一個問題，讓你說說自己曾經(jīng)的工作經(jīng)受，考官主要是想從你過去的工作中了解你處理問題的力量，回答這樣的問題可以將過去的經(jīng)受略微夸大，讓考官對你刮目相看。

7、人們購買產(chǎn)品的主要緣由都有什么？

大部分購買行為的發(fā)生，并不僅僅只是由于產(chǎn)品的價格或者是產(chǎn)品的質(zhì)量，每一個人購買某種產(chǎn)品的目的都是滿意他背后的某種需求。購買產(chǎn)品的人首先是想獲得產(chǎn)品的使用價值滿意自身的要求、產(chǎn)品的質(zhì)量、價格也是促使人們是否購買產(chǎn)品的緣由。

8、關(guān)于我們的產(chǎn)品生產(chǎn)線和我們的客戶群體，你了解多少？

問題解析：此類問題也是考管在面試時比較關(guān)注的，所以在預(yù)備面試前，你最好先對你準(zhǔn)備進(jìn)入的公司有一個整體的了解，做到有備而來。

9、關(guān)于銷售，你最喜愛和最不喜愛的是什么？為什么？

這個問題是考察你對銷售工作的價值取向，你可以回答最喜愛得到簽單后的那種快感，不喜愛被客戶拒絕等等。銷售工作有許多內(nèi)容，這個工作主要是和人打交道的，所以你要接觸許多人，有你喜愛的也有你不喜愛的。？

10、你最典型的一個工作日是怎樣支配的？

在《人在職場》中我們給出了一個銷售一天的工作支配，可以做為參考，回答這個問題前你應(yīng)當(dāng)已經(jīng)有所預(yù)備，好的銷售人員一天的工作應(yīng)當(dāng)是有序的。

11、為取得勝利，一個好的銷售人員應(yīng)當(dāng)具備哪四方面的素養(yǎng)？你為什么認(rèn)為這些素養(yǎng)是非常重要的？

銷售人員所應(yīng)當(dāng)具備的素養(yǎng)特別多，所以依據(jù)行業(yè)的不同會得出不同的結(jié)果不過推銷力量、內(nèi)在的自信、與客戶建立良好關(guān)系的力量、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)肯定是全部行業(yè)的銷售工都該擁有的基本素養(yǎng)，銷售的工作是以人為工作對象，因此如何處理和人的關(guān)系至關(guān)重要。以上四個基本素養(yǎng)都是這個方面的體現(xiàn)。

12、在你的前任工作中，你用什么方法來進(jìn)展并維持業(yè)已存在的客戶的？

對客戶的維護(hù)每個人有每個人的不同方式，不過把客戶當(dāng)做朋友不要總是覺得和客戶間只有生意關(guān)系這樣就能與客戶保持較好的關(guān)系，在回答這個問題時，你可以告知考官一些你曾經(jīng)與客戶間保持良好關(guān)系的例子，這樣比說空話要好得多。

銷售人員典型面試問題（精選篇3）

1、您參與過高校哪些實踐活動？您的自學(xué)力量怎樣？哪位老師對您影響最大？

2、您父母的職業(yè)是什么？您家庭中的狀況如何？有沒有相關(guān)的專業(yè)背景？

3、您如何看待您以前的工作？

4、您為什么要（不再）讀書？

5、您有哪些職業(yè)進(jìn)展方案？

6、在您過去的經(jīng)受中得過何種嘉獎？取得過哪些成果和榮譽？您工作中曾受到哪些挫折？

7、您認(rèn)為您最適合干什么？

8、您為什么至今沒有找到滿足的工作？

9、您為什么要離開原單位？

10、這是您辭職的惟一緣由嗎？

11、您為什么要進(jìn)我們公司？

12、您最引以為驕傲的成就是什么？

13、假如您想聘請人，喜愛怎樣的人？

14、您有多少時間可以用來出差？

15、對枯燥單調(diào)的工作您也情愿干嗎？

16、您期望您的工資是多少？

17、您覺得您與其它求職者有何不同？

18、為什么我們應(yīng)當(dāng)首先選擇您？

19、有沒有別的公司情愿聘用您？

20、假如本公司與另一家公司同時要聘用您，您如何選擇？

21、您認(rèn)為原單位上司都有那些優(yōu)缺點？

22、你的弱項在哪里？描述一下您的學(xué)習(xí)態(tài)度？您的學(xué)術(shù)、成就？這類提問主要針對專業(yè)愛好和專業(yè)力量、學(xué)習(xí)的基本素養(yǎng)，學(xué)習(xí)內(nèi)容的結(jié)構(gòu)特點等，是聘請單位推斷您專業(yè)基礎(chǔ)和進(jìn)展?jié)摿σ约芭c崗位的要求相適應(yīng)程度的重要依據(jù)。

23、您對以后的職位有何期望？對您來說，今后您要避開什么？您要進(jìn)行何種選擇？您是如何看待這些選擇的？五年后，您想在何到處于何種地位？您的生活目標(biāo)是什么？

24、請您對自己作一個坦率的、真實的評價，什么是您的強項？您喜愛您的哪種特性？您認(rèn)為什么是好的？您的弱點是什么？哪些您是可以改正的？

25、您認(rèn)為您給別人的第一印象與一個真實的您有何差別？特別了解您的朋友是怎樣描述您的？領(lǐng)導(dǎo)和四周的同事對您的評價如何？

26、您的學(xué)問力量和應(yīng)變力量如何？您的歸納、總結(jié)力量如何？

27、您怎樣接受上級的指示？您認(rèn)為自己最合適什么樣的工作？您認(rèn)為您最擅長什么？您認(rèn)為自己處理人際關(guān)系力量如何？

28、對涉及到您的力量、特長、短處等方面，我們可能現(xiàn)在還沒有充分了解，您期望怎樣使我們能準(zhǔn)確地評價您的進(jìn)展?jié)摿白钸m合做哪項工作。

銷售人員典型面試問題（精選篇4）

1、請簡要介紹一下自己

這個問題是為了弄清晰兩個事情：關(guān)于應(yīng)聘者的一些有意義的背景信息和應(yīng)聘者把這些背景信息組織成合適詳細(xì)狀況的陳述力量。通過考察他/她在說明自己的閱歷時所采納的策略，我們就可以知道他/她在繪聲繪色地描述我們公司產(chǎn)品時能采納的策略?？浯笃湓~、錯誤百出或者絮絮叨叨地復(fù)述過去的事情，卻又與當(dāng)前的工作毫無關(guān)系，這些都是危急的信息。求職者應(yīng)留意避開。

2、你準(zhǔn)備如何把自己以前的閱歷應(yīng)用到我們公司的銷售工作中？

這個問題是看你在證明自己的力量時所使用的例子。這些例子可能跟銷售活動有些直接或間接的關(guān)系。除了這些明顯相關(guān)的情節(jié)，銷售人員還應(yīng)當(dāng)突出自己在設(shè)定目標(biāo)和達(dá)到目標(biāo)方面的力量。

3、可以告知我，你認(rèn)為你有哪些技能可以讓你銷售成果顯著？

對于這個問題會有兩個類似的好回答：其一，“我就是那種在任何地方都可以銷售勝利的人，在這個公司也不例外?！庇涀?，要布滿自信，并且需要舉例說明。

其二，“依據(jù)我了解到的關(guān)于貴公司的一些狀況，我認(rèn)為可以在這里做得很好，我對此特別有信念。不過，我對這份工作了解還不夠多，在此不能冒昧的告知你我為什么會取得顯著成果的詳細(xì)理由。坦誠地說，還有很多事情我不知道，我能否問您幾個關(guān)于這份工作的問題？”依據(jù)很一般而又牢靠的原則，用人單位有時候更情愿雇傭那種敢于機靈發(fā)問和那種不介意訂正他的錯誤的人。

4、假如你有機會把事情重做一遍，你的做法會有什么不同？

這個問題要考察的是，當(dāng)不同的方法可能產(chǎn)生更好的結(jié)果時，你是否具備后退一步、反復(fù)思索的力量。無論銷售人員是野心勃勃的新手還是閱歷豐富的老手，假如不能從諸如一次糟糕的銷售會議或者一個沒有準(zhǔn)時回復(fù)的客戶電話之類的事情中吸取教訓(xùn)，那么不大可能成為我們所想象的那種優(yōu)秀的銷售人員。

5、假如我認(rèn)為你在面試期間的回答表現(xiàn)存在嚴(yán)峻問題，你會怎么做？

這個問題主要是看你對與客戶溝通中存在的壓力如何反應(yīng)。大多時候，面試官并沒有直接說你有嚴(yán)峻問題或者表現(xiàn)很差，只不過是一些示意。遇到這個問題，最關(guān)鍵的要保持冷靜的頭腦，從容機靈的來應(yīng)答。

6、你對今后有什么準(zhǔn)備？

回答這個問題時，銷售人員應(yīng)當(dāng)將所應(yīng)聘崗位和自己的職業(yè)進(jìn)展規(guī)劃結(jié)合起來，表現(xiàn)出你腳踏實地的精神。

7、為取得勝利，一個好的銷售人員應(yīng)當(dāng)具備哪四方面的素養(yǎng)？你為什么認(rèn)為這些素養(yǎng)是非常重要的？

回答這個問題時，說出你自己的見解即可。

銷售人員典型面試問題（精選篇5）

1、您參與過高校哪些實踐活動？您的自學(xué)力量怎樣？哪位老師對您影響最大？

2、您父母的職業(yè)是什么？您家庭中的狀況如何？有沒有相關(guān)的專業(yè)背景？

3、您如何看待您以前的工作？

4、您為什么要（不再）讀書？

5、您有哪些職業(yè)進(jìn)展方案？

6、在您過去的經(jīng)受中得過何種嘉獎？取得過哪些成果和榮譽？您工作中曾受到哪些挫折？

7、您認(rèn)為您最適合干什么？

8、您為什么至今沒有找到滿足的工作？

9、您為什么要離開原單位？

10、這是您辭職的惟一緣由嗎？

11、您為什么要進(jìn)我們公司？

12、您最引以為驕傲的成就是什么？

13、假如您想聘請人，喜愛怎樣的人？

14、您有多少時間可以用來出差？

15、對枯燥單調(diào)的工作您也情愿干嗎？

16、您期望您的工資是多少？

17、您覺得您與其它求職者有何不同？