標桿地產(chǎn)集團-招標采購-施工類集采實施要點及成果落地措施課件

施工類集采實施要點

及成果落地措施江中區(qū)域公司招采管理部2021年3月26日1施工類集采實施要點

及成果落地措施江中區(qū)域公司1課程目標掌握施工類集采的管控要點通過有效的招標策劃，保證招標成果合理性和普適性，集采成果能有效落地2課程目標掌握施工類集采的管控要點2施工類集采自身特性的解讀0203施工類集采三大環(huán)節(jié)施工類集采成果落地有效措施施工類集采環(huán)節(jié)之一——調(diào)研篇施工類集采環(huán)節(jié)之二——策劃篇施工類集采環(huán)節(jié)之三——招標過程管理篇013施工類集采自身特性的解讀0203施工類集采三大環(huán)節(jié)施工類集采第一篇 施工類集采自身特性的解讀1施工類集采的優(yōu)勢010203施工類集采的難點施工類集采自身特性探究導航頁4第一篇 施工類集采自身特性的解讀1施工類集采的優(yōu)勢0102001施工類集采的優(yōu)勢Q.施工類集采，有哪些優(yōu)勢？工程實施聚焦優(yōu)質資源保障各項目質量均好性降低成本和溝通難度234推動設計和工程標準化1501施工類集采的優(yōu)勢Q.施工類集采，有哪些優(yōu)勢？工程實施02施工類集采的難點Q1、設計標準化難度較大，如何確保招標的清單能夠以不變應萬變，解決合同落地的問題?Q2、供方資源摸排時間較長，跨區(qū)域供方資源差異性較大，如何整合？Q3、因集采涉及面較廣，如何保證設計做法、工程做法沒有遺漏？Q4、價格適用面廣，實施周期長，如何設定合理的調(diào)價機制？Q5、在無總平圖和施工圖的情況下，對不同業(yè)態(tài)的組合，措施費怎么設置比較合理？Q6、由于涉及到未來一到兩年內(nèi)的多項目合作，投標單位的擬派駐團隊有更換的風險，如何管控？602施工類集采的難點Q1、設計標準化難度較大，如何確保招標的03施工類集采自身特性探究施工類集采VS材料類集采復雜性關注點資源成熟度施工類集采：關注點“施工團隊”，看重施工團隊的施工質量、管理及配合材料類集采：關注點“材料質量”，看重材料的供貨、補貨及售后服務施工類集采：招標清單復雜，清標、評標難度大，施工情況影響整個工程大局材料類集采：招標清單簡單，清標、評標相對容易，供應情況影響工程局部施工類集采：供方資源地域差異性、團隊差異性均較大材料類集采：行業(yè)相對成熟，優(yōu)質品牌、優(yōu)秀供方較透明703施工類集采自身特性探究施工類集采復雜性關注點資源施工類集03施工類集采自身特性探究施工類集采VS單項目采購規(guī)模程度施工類集采：將同類型的工程打包整體采購，以量換價單項目采購：按項目單次采購，業(yè)務零碎，規(guī)模小議價難度大供方重視度施工類集采：重視度高，可吸引更強的供方，聚焦優(yōu)質團隊資源并深度合作單項目采購：重視度低，優(yōu)秀供方吸引力較弱，擬派團隊的管理能力和施工水平不穩(wěn)定標準建設施工類集采：結合協(xié)議期內(nèi)的各項目的需求可形成相對統(tǒng)一的設計和工程做法，推進標準化單項目采購：僅需根據(jù)單項目的需求來落實設計和工程做法，即可推進招標風險應對施工類集采：各項目信息較模糊，協(xié)議期長，變數(shù)多，招標前需充分策劃設置風險應對機制單項目采購：項目信息較明確，實施周期短，變數(shù)相對少，通過一定的措施可進行風險預控803施工類集采自身特性探究施工類集采規(guī)模施工類集采：將同類型第二篇 施工類集采三大環(huán)節(jié)2施工類集采環(huán)節(jié)之一——調(diào)研篇010203施工類集采環(huán)節(jié)之二——策劃篇施工類集采環(huán)節(jié)之三——招標過程管理導航頁9第二篇 施工類集采三大環(huán)節(jié)2施工類集采環(huán)節(jié)之一——調(diào)研篇0101施工類集采環(huán)節(jié)之一——調(diào)研篇Q、施工類集采，要調(diào)研什么？1001施工類集采環(huán)節(jié)之一——調(diào)研篇Q、施工類集采，要調(diào)研什么01施工類集采環(huán)節(jié)之一——調(diào)研篇第一步內(nèi)部需求項目概況、現(xiàn)場條件工期要求、工作內(nèi)容、施工界面施工圖紙、技術要求、驗收標準材料要求技術標評分標準項目風險提示信息收集需求分析明確需求類型統(tǒng)計需求總量、標的額盤點地區(qū)分布、量、時間夯實招標范圍及協(xié)議期關注施工界面和特殊情況不做數(shù)據(jù)的搬運工1101施工類集采環(huán)節(jié)之一——調(diào)研篇第一步內(nèi)部需求項目概況、現(xiàn)場01施工類集采環(huán)節(jié)之一——調(diào)研篇第二步歷史履約時間：近三年同類型工程合作單位數(shù)量各單位合作量及分布區(qū)域各合作單位履約情況聚焦項目施工團隊對方合作反饋及后續(xù)意愿已合作單位近三年的發(fā)展狀態(tài)（發(fā)展型、衰落型）12歷史應用合作評價自身發(fā)展01施工類集采環(huán)節(jié)之一——調(diào)研篇第二步歷史履約時間：近三年各01施工類集采環(huán)節(jié)之一——調(diào)研篇第三步潛在供方有渠道有標準有維度有防范1301施工類集采環(huán)節(jié)之一——調(diào)研篇第三步潛在供方有渠道有標準有01施工類集采環(huán)節(jié)之一——調(diào)研篇第三步潛在供方有渠道內(nèi)部推薦標桿房企集采名錄標桿房企供方公示市場海拓Ⅰ14示例01施工類集采環(huán)節(jié)之一——調(diào)研篇第三步潛在供方有渠道內(nèi)部推薦01施工類集采環(huán)節(jié)之一——調(diào)研篇第三步潛在供方要求：以選擇適配資源為前提，既不能盲目提高標準，也不能無底線放寬標準例：某500強大型建筑企業(yè)，在X大型房企業(yè)績頗豐，我方有意邀其入庫。但隨后調(diào)研發(fā)現(xiàn)，該公司內(nèi)部有“六不接”的規(guī)定（包括繳納投標保證金、商票支付工程款、工程標的額小于X億元等），不滿足我司供應商準入標準，故該單位不屬于適配資源，即無效資源。要求：優(yōu)質業(yè)績?yōu)閷颍S度完整，包括但不限于注冊資金、企業(yè)資質、服務半徑、業(yè)績要求、承接能力、承接模式、管理模式、服務評價、信用等級Ⅱ有標準Ⅲ有維度1501施工類集采環(huán)節(jié)之一——調(diào)研篇第三步潛在供方要求：以選擇適01施工類集采環(huán)節(jié)之一——調(diào)研篇第三步潛在供方例：A、B公司均為X地區(qū)的園林單位，經(jīng)過摸排，兩個老板屬親戚關系，AB即為關聯(lián)公司例：X標桿房企允許供方“掛靠”，收集引入供方時做好實際承包人甄別，明確真正的老板例：某單位考察的前期聯(lián)系人為項目經(jīng)理，我方需表明后期業(yè)務都需公司經(jīng)營負責人對接例：X施工方，每次溝通投標意愿時均各種理由拒絕，實際上是條件要求高，屬無效資源Ⅳ有防范16股東信息透明厘清承包模式商務對接精準資源適配01施工類集采環(huán)節(jié)之一——調(diào)研篇第三步潛在供方例：A、B公司01施工類集采環(huán)節(jié)之一——調(diào)研篇第四步市場調(diào)研知己知彼入圍標準清單模式調(diào)差機制付款方式施工界面材料界面分包界面1701020301施工類集采環(huán)節(jié)之一——調(diào)研篇第四步市場調(diào)研知己知彼入圍標01施工類集采環(huán)節(jié)之一——調(diào)研篇第五步關鍵技術項目需求盤點條線之間配合行業(yè)應用情況如何落地？調(diào)研解決Q1、行業(yè)成熟的新工藝有哪些？資源怎樣？Q2、施工單位掌握新工藝資源的情況？Q3、新工藝對各條線工作開展的影響？1801施工類集采環(huán)節(jié)之一——調(diào)研篇第五步關鍵技術項目需求盤點條01施工類集采環(huán)節(jié)之一——調(diào)研篇第五步關鍵技術19示例PC與傳統(tǒng)項目的對比PC廠家資源收集PC廠家考察調(diào)研結論條線間工作開展

針對關鍵技術，通過摸排行業(yè)應用情況并調(diào)研廠家來掌握核心資源，組織各條線工作的開展，確保關鍵技術的落地01施工類集采環(huán)節(jié)之一——調(diào)研篇第五步關鍵技術19示例PC與01施工類集采環(huán)節(jié)之一——調(diào)研篇第二步歷史履約重點：已合作單位近三年履約情況盤點及分析第三步潛在供方重點：四個方面尋找適配資源并把控風險第四步行業(yè)市場重點：行業(yè)主流開發(fā)商與供方合作的策略第五步關鍵技術重點：摸排行業(yè)應用情況并掌握相關資源第一步內(nèi)部需求重點：內(nèi)部需求全面且分析維度完整2001施工類集采環(huán)節(jié)之一——調(diào)研篇第二步歷史履約重點：已合作單01施工類集采環(huán)節(jié)之一——調(diào)研篇互動時間精裝修工程類集采調(diào)研關注點有哪些？研討2101施工類集采環(huán)節(jié)之一——調(diào)研篇互動時間精裝修工程類集采調(diào)研第二篇 施工類集采三大環(huán)節(jié)2施工類集采環(huán)節(jié)之一——調(diào)研篇010203施工類集采環(huán)節(jié)之二——策劃篇施工類集采環(huán)節(jié)之三——招標過程管理導航頁22第二篇 施工類集采三大環(huán)節(jié)2施工類集采環(huán)節(jié)之一——調(diào)研篇0102施工類集采環(huán)節(jié)之一——策劃篇采購不應是照單抓藥的伙計而應是組織策劃的高手Q.如何做好施工類集采策劃？2302施工類集采環(huán)節(jié)之一——策劃篇采購不應是Q.如何做好施02施工類集采環(huán)節(jié)之二——策劃篇標段策劃技術策劃商務策劃確保資源覆蓋和適配設計和工程做法落地招標清單以不變應萬變2402施工類集采環(huán)節(jié)之二——策劃篇標段策劃技術策劃商務策劃確保02施工類集采環(huán)節(jié)之二——策劃篇集采數(shù)據(jù)分析方案制定合理性考量25示例需求類型總承包工程協(xié)議期限18個月工程總量約130萬㎡標的總額約14億元分布地區(qū)2個地級市進場批次6個2018年開工量以及標的額約110萬㎡約12億2019年開工量以及標的額約17萬㎡約2億業(yè)態(tài)分布高低配按類型分析02施工類集采環(huán)節(jié)之二——策劃篇集采數(shù)據(jù)分析方案制定合理性考02施工類集采環(huán)節(jié)之二——策劃篇集采數(shù)據(jù)分析方案制定合理性考量26示例按工期分析02施工類集采環(huán)節(jié)之二——策劃篇集采數(shù)據(jù)分析方案制定合理性考02施工類集采環(huán)節(jié)之二——策劃篇集采數(shù)據(jù)分析方案制定合理性考量27示例整合方案1整合方案2按區(qū)域分析整合原則：依照服務區(qū)域和進場時間來整合數(shù)據(jù)，在服務區(qū)域上要結合調(diào)研情況來判斷供方資源能否有效覆蓋，且按照當?shù)匦袠I(yè)要求施工界面能否統(tǒng)一。案例對比：整合方案1不滿足要求，原因是成都和重慶的資源無法相互覆蓋且施工界面有較大差異。02施工類集采環(huán)節(jié)之二——策劃篇集采數(shù)據(jù)分析方案制定合理性考02施工類集采環(huán)節(jié)之二——策劃篇集采數(shù)據(jù)分析方案制定合理性考量28示例市場調(diào)研參考：在標桿房企資源拓展過程中，部分資源與房企有長期合作經(jīng)歷，有實際承接能力，產(chǎn)值在17億左右，按照產(chǎn)值三分之一測算在5.7億元左右。劃分建議：三個標段，定三家總包單位，每家應有三個項目團隊。方案制定2802施工類集采環(huán)節(jié)之二——策劃篇集采數(shù)據(jù)分析方案制定合理性考02施工類集采環(huán)節(jié)之二——策劃篇分布區(qū)域產(chǎn)品業(yè)態(tài)進場時間及規(guī)模供方承接能力劃分依據(jù)分布區(qū)域：考慮資源和施工界面的差異進場時間及規(guī)模：滿足現(xiàn)場管控需要且經(jīng)濟性合理產(chǎn)品業(yè)態(tài)：肥瘦兼搭，方便管理供方承接能力：參照過往施工經(jīng)驗和行業(yè)的工程大小，避免標段過大或過小，保證有足夠的吸引力并且不會有實施風險合理性集采數(shù)據(jù)分析方案制定合理性考量2902施工類集采環(huán)節(jié)之二——策劃篇分布區(qū)域產(chǎn)品業(yè)態(tài)進場時間及規(guī)02施工類集采環(huán)節(jié)之二——策劃篇互動時間門窗欄桿工程施工類集采標段如何劃分？研討互動時間3002施工類集采環(huán)節(jié)之二——策劃篇互動時間門窗欄桿工程施工類集02施工類集采環(huán)節(jié)之二——策劃篇研討材料信息說明需求類型門窗欄桿分布地區(qū)2個片區(qū)業(yè)態(tài)分布高低配窗地比高層0.20洋房0.25別墅0.31配套商業(yè)0.50研討材料3102施工類集采環(huán)節(jié)之二——策劃篇研討材料信息說明需求類型門窗02施工類集采環(huán)節(jié)之二——策劃篇標段策劃技術策劃商務策劃確保資源覆蓋和適配設計和工程做法落地招標清單以不變應萬變3202施工類集采環(huán)節(jié)之二——策劃篇標段策劃技術策劃商務策劃確保02施工類集采環(huán)節(jié)之二——策劃篇①施工界面②工程做法③材料界面④材料封樣技術策劃六個方面⑤現(xiàn)場情況⑥特殊要求3302施工類集采環(huán)節(jié)之二——策劃篇①施工界面②工程做法③材料界02施工類集采環(huán)節(jié)之二——策劃篇施工界面工程做法材料界面材料封樣現(xiàn)場情況特殊要求界面劃分合同界面常見問題原則:1、界面梳理從大到小2、無漏項3、避免交叉重疊3402施工類集采環(huán)節(jié)之二——策劃篇施工界面工程做法材料界面材料02施工類集采環(huán)節(jié)之二——策劃篇施工界面工程做法材料界面材料封樣現(xiàn)場情況特殊要求合同界面（大）35備注：精裝修交樓情況下，適用最后一列，毛坯交樓情況則取消02施工類集采環(huán)節(jié)之二——策劃篇施工界面工程做法材料界面材料02施工類集采環(huán)節(jié)之二——策劃篇合同界面（?。┚坝^總包土方樁基市政界面

總包和土方：如地下室側壁土方回填土方和樁基：如樁間土的開挖和外運

總包和景觀：如泳池結構和預留預埋、室外單元入戶臺階、殘疾人坡道及欄桿總包和市政：如雨水管、污水管、廢水管接至出單體以外第一個窨井或地下室外墻外第一個窨井，以及第一個窨井的施工施工界面工程做法材料界面材料封樣現(xiàn)場情況特殊要求3602施工類集采環(huán)節(jié)之二——策劃篇景觀總包土方樁基市政界面總02施工類集采環(huán)節(jié)之二——策劃篇合同界面（?。┦┕そ缑婀こ套龇ú牧辖缑娌牧戏鈽蝇F(xiàn)場情況特殊要求37示例02施工類集采環(huán)節(jié)之二——策劃篇合同界面（小）施工界面工程做02施工類集采環(huán)節(jié)之二——策劃篇施工界面工程做法材料界面材料封樣現(xiàn)場情況特殊要求38

工程做法需滿足以下要求：

1、工程做法包括涉及的全部業(yè)態(tài)

2、工作做法要詳盡且準確

3、工程做法要大而全

4、工程做法要有可實施性02施工類集采環(huán)節(jié)之二——策劃篇施工界面工程做法材料界面材料02施工類集采環(huán)節(jié)之二——策劃篇施工界面工程做法材料界面材料封樣現(xiàn)場情況特殊要求39示例02施工類集采環(huán)節(jié)之二——策劃篇施工界面工程做法材料界面材料02施工類集采環(huán)節(jié)之二——策劃篇01甲分包02甲供材03甲指乙供限品牌限價04甲指乙供限品牌不限價05乙方自報價五大類分類原則①甲方對功能、質量、效果把控高（如鋼筋、中央空調(diào)、可視對講、裝修材料）②通過集中采購來確定的單位①甲方關注質量，價格敏感性較高（管材）②市場調(diào)研確定同檔次的品牌庫①甲方關注品質，但價值占比不大，且無質量風險，管理較復雜②通過招標來確定單位①甲方關注，專業(yè)的人做專業(yè)的事（如園林、內(nèi)裝、幕墻等）②通過招標來確定單位①市面通用材料，檔次、質量相差不大，價格敏感性較低（地材）②乙方自主報價定價施工界面工程做法材料界面材料封樣現(xiàn)場情況特殊要求40材料供應五種方式02施工類集采環(huán)節(jié)之二——策劃篇01甲分包02甲供材03甲指02施工類集采環(huán)節(jié)之二——策劃篇精裝修的材料界面施工界面工程做法材料界面材料封樣現(xiàn)場情況特殊要求序號類別品牌供應方式備注1開關面板松下（S、A、B、C）甲指乙供2瓷磚圣凡爾賽、興輝室內(nèi)（SABC）甲指乙供3潔具樂家（AB+BC）甲指乙供4廚房電老板（AB+B）甲供含安裝海爾（C）5木地板德爾、生活家（強化）甲指乙供圣象、世友（實木）6衛(wèi)浴五金摩恩、樂家（AB+）甲指乙供摩恩（BC）7廚房水槽及龍頭摩恩（AB+BC）甲指乙供8室內(nèi)木門萬森、日門（AB+BC）甲指乙分包歐派、日門（AB+BC）9淋浴屏朗斯甲指乙供10櫥柜及收納裕豐漢唐、海爾家居（A、B+、B、C）甲指乙分包11暖風機松下（SA+）甲指乙供奧普（AB+BC）12室內(nèi)燈具雷士照明（S、A、B、C）甲指乙供13涂料美涂士、富思特、亞士漆甲供限價限品牌，可甲指乙供示例41效果展示樣板房序號類別品牌供應方式備注1開關面板松下（C）甲指乙供2瓷磚圣凡爾賽、興輝室內(nèi)（C）甲指乙供3潔具樂家（C）甲指乙供4廚房電器海爾（C）甲供含安裝5木地板德爾、生活家（強化）甲指乙供6衛(wèi)浴五金摩恩（C）甲指乙供7廚房水槽及龍頭摩恩（C）甲指乙供8室內(nèi)木門萬森、日門（C）甲指乙分包歐派、日門（C）9淋浴屏朗斯甲指乙供10櫥柜及收納裕豐漢唐、海爾家居（C）甲指乙分包11暖風機奧普（C）甲指乙供12室內(nèi)燈具雷士照明（C）甲指乙供13涂料美涂士、富思特、亞士漆甲供限價限品牌，可甲指乙供實體樣板房序號類別品牌供應方式備注1開關面板松下（S、A、B、C）甲指乙供2瓷磚圣凡爾賽、興輝室內(nèi)（SABC）甲指乙供3潔具樂家（AB+BC）甲指乙供4衛(wèi)浴五金摩恩、樂家（AB+）甲指乙供摩恩（BC）5室內(nèi)燈具雷士照明（S、A、B、C）甲指乙供6涂料美涂士、富思特、亞士漆甲供限價限品牌，可甲指乙供售房部

內(nèi)裝工程，由于涉及產(chǎn)品業(yè)態(tài)的差別和交樓標準的差異，材料界面也存在較大的區(qū)分，故材料界面的精準劃分是技術策劃最重要環(huán)節(jié)之一02施工類集采環(huán)節(jié)之二——策劃篇精裝修的材料界面施工界面工程02施工類集采環(huán)節(jié)之二——策劃篇施工界面工程做法材料界面材料封樣現(xiàn)場情況特殊要求4201哪些常見工程需要封樣？特征屬性如何？02材料封樣是不是單純的按圖送樣，常見的問題有哪些？03材料封樣如何組織和配合？

封樣常見問題常見工程：內(nèi)裝、景觀、幕墻、涂料工程特征屬性：1、設計效果影響大

2、成本確認成本敏感性高

3、工程確認集團強管控材料常見問題：1、設計樣品存在唯一性

2、設計樣品成本價值過高

3、設計樣品無法本地化、投標單位尋樣送樣難度大重點把控：研發(fā)、成本和采購參與前端設計封樣，避免樣品唯一和設計超成本，保證后期投標的可競爭性，既保證樣品效果、成本可控，也要使品牌擇多元化，樣品本地化材料封樣的作用：1、督促投標階段投標人材料員和預算員互動，材料員提前摸排價格，避免預算員報價脫離市場價

2、進一步管控到現(xiàn)場的風險，避免偷工減料，保證工程的材料質量02施工類集采環(huán)節(jié)之二——策劃篇施工界面工程做法材料界面材料02施工類集采環(huán)節(jié)之二——策劃篇施工界面工程做法材料界面材料封樣現(xiàn)場情況特殊要求43現(xiàn)場情況考量因素現(xiàn)場三通一平規(guī)劃紅線范圍內(nèi)臨設搭建場地空中區(qū)域障礙（如高壓線等）現(xiàn)場周邊可用圍擋地下水文資料及綜合管網(wǎng)市政基礎設施損壞及修復場地硬化與臨時排水系統(tǒng)修建與修補其它特殊情況

施工類集采由于缺乏具體的報價基礎（如具體工程量、建筑面積、分部分項總金額、項等），進而影響措施費。集采策劃時，一方面重點考慮現(xiàn)場的各項實際情況，另一方面做好流水策劃。02施工類集采環(huán)節(jié)之二——策劃篇施工界面工程做法材料界面材料02施工類集采環(huán)節(jié)之二——策劃篇例：樁基工程現(xiàn)場情況策劃關注點是否在項目規(guī)劃紅線范圍內(nèi)提供臨設搭建場地

施工區(qū)域內(nèi)地上物是否全部拆除

施工現(xiàn)場上方空中區(qū)域（如高壓線等）是否有障礙

現(xiàn)場周邊是否存在可利用圍擋

各類地下管線資料是否已取得特殊情況，比如“表層土以下3米均為淤泥質黏土，靜壓樁基施工回彈現(xiàn)場明顯，需采用錘擊樁設備“施工界面工程做法材料界面材料封樣現(xiàn)場情況特殊要求44淤泥質黏土示例02施工類集采環(huán)節(jié)之二——策劃篇例：樁基工程現(xiàn)場情況策劃關注02施工類集采環(huán)節(jié)之二——策劃篇應用鋁模，實現(xiàn)三免一無。From：

X項目部Q1、行業(yè)成熟的新工藝有哪些？資源怎樣？Q2、施工單位掌握新工藝資源的情況？Q3、新工藝對工期的影響？前期調(diào)研解決的問題Q4、新工藝品類怎么做技術策劃？施工界面工程做法材料界面材料封樣現(xiàn)場情況特殊要求4502施工類集采環(huán)節(jié)之二——策劃篇應用鋁模，實現(xiàn)三免一無。Q102施工類集采環(huán)節(jié)之二——策劃篇分析情況：①成都市項目3中，業(yè)態(tài)均為高層②高層3層以上為標準層，層高2.9m，各樓棟基本相似，精裝修交付結論：根據(jù)項目需求，成都市項目3高層可使用鋁模、精地坪、高精砌塊、免抹灰、輕質隔墻施工界面工程做法材料界面材料封樣現(xiàn)場情況特殊要求示例4602施工類集采環(huán)節(jié)之二——策劃篇分析情況：①成都市項目3中，02施工類集采環(huán)節(jié)之二——策劃篇精裝修移交除廚衛(wèi)陽臺外，其余房間均為木地板鋁模同項目的l理論周轉次數(shù)可達80-100次，應充分利用鋁模的高周轉率特性降低模板成本3.2m以下剪力墻結構，鋁模自身穩(wěn)定性好，支撐構造簡單，施工方便有足夠的圖紙深化和配模時間移交對觀感要求不高，允許有修補可減少水泥砂漿找平層高層住宅(有標準層)，各棟結構相同或類似，分期開發(fā)實現(xiàn)不同樓棟間周轉剪力墻結構，層高3m左右有地下室及底商適合鋁模工藝適合精地坪工藝施工界面工程做法材料界面材料封樣現(xiàn)場情況特殊要求新工藝品項目適用條件4702施工類集采環(huán)節(jié)之二——策劃篇精裝修移交鋁模同項目的l理論02施工類集采環(huán)節(jié)之二——策劃篇鋁模指定廠家：

①中建鋁新材料成都有限公司；②四川鑫鋮環(huán)?？萍加邢薰?，③四川亞鋁環(huán)保模板有限公司。高精砌塊指定廠家：

①四川天藝新型建材有限；

②四川坤正新型材料有限公司；③四川翠微新型建材有限公司；

④四川昊元綠舍新型建材有限公司；

⑤成都峻城新型建材有限公司。策劃建議：總包單位在投標時，鋁模需在我方考察合格的三家單位中自行選擇，高精砌塊需在我方考察合格的三家單位中自行選擇，總包投標時自主報價。施工界面工程做法材料界面材料封樣現(xiàn)場情況特殊要求4802施工類集采環(huán)節(jié)之二——策劃篇鋁模指定廠家：策劃建議：施工02施工類集采環(huán)節(jié)之二——策劃篇互動時間研討園林景觀工程類集采怎么做技術策劃？4902施工類集采環(huán)節(jié)之二——策劃篇互動時間研討園林景觀工程類集02施工類集采環(huán)節(jié)之二——策劃篇標段策劃技術策劃商務策劃確保資源覆蓋和適配設計和工程做法落地招標清單以不變應萬變5002施工類集采環(huán)節(jié)之二——策劃篇標段策劃技術策劃商務策劃確保02商務策劃51商務策劃關注核心點：清單的列項及價格適配合理的調(diào)差機制可控的付款方式設計非標情況下的策劃51采購的最終目的找到好單位鎖定好價格Q.如何做好施工類商務策劃？02商務策劃51商務策劃關注核心點：51采購的最終目的Q.02商務策劃52清單的列項及價格適配合理的調(diào)差機制可控的付款方式設計非標情況下的策劃工程做法大而全適用情形1：功能性強相關或者所涉材料種類相對偏少的工程適用策略：將各業(yè)態(tài)下所涉工程做法羅列齊全，工程內(nèi)容詳細描述，來確保清單完整對應著工程做法，工程做法選用其一時可直接引用清單庫中的價格示例確保工程做法的覆蓋面大且內(nèi)容精準02商務策劃52清單的列項及價格適配合理的調(diào)差機制可控的付款02商務策劃53招標清單適度補充適用情形2：施工過程中，容易產(chǎn)生引發(fā)簽證的零星工程適用策略：有預見性地將零星工程完善到清單中，將工程項多元化，簽證發(fā)生情況下直接引用清單價格示例確保零星工程也有價可依清單的列項及價格適配合理的調(diào)差機制可控的付款方式設計非標情況下的策劃02商務策劃53招標清單適度補充適用情形2：示例確保零星工程02商務策劃54工程變量大的商務策劃適用情形3：工程擁有多個可變量，無法在工程集采中控制住多個可變量的價格普適性適用策略：將工程中可獨立招采的變量進行剝離，剝離的部分進行單獨專項采購，使得剝離后的主體工程能形成集采招標的條件例：園林工程適用策略：將雕塑、景觀燈具、部品、兒童游樂設施等從園林工程中劃分出去，后期通過專項采購來實現(xiàn)確定單位，保證園林工程集中采購的實施清單的列項及價格適配合理的調(diào)差機制可控的付款方式設計非標情況下的策劃02商務策劃54工程變量大的商務策劃適用情形3：例：清單的列02商務策劃55業(yè)態(tài)不同措施費的商務策劃適用情形4：在無總平圖和施工圖的情況下，對不同業(yè)態(tài)的組合，措施費設置適用策略：措施費涉及業(yè)態(tài)要齊全，措施費項目完整，不能單純針對某一項措施費僅有一種價格，商務策劃明確措施費的適用規(guī)則示例措施費的常見報價基礎有：具體工程量、建筑面積、分部分項總金額、項等，但在集采清單中，因還有其他因素需權衡，不能單純針對某一項措施費僅有一種價格，如垂直運輸費與業(yè)態(tài)相關，成品保護、保潔費與交付標準（精裝、清水）相關，臨時設施費與現(xiàn)場情況相關等，以上均是商務策劃需重點關注的問題清單的列項及價格適配合理的調(diào)差機制可控的付款方式設計非標情況下的策劃02商務策劃55業(yè)態(tài)不同措施費的商務策劃適用情形4：示例措施02商務策劃561、可調(diào)范圍明確2、可調(diào)差材料的風險系數(shù)2、不可調(diào)材料的風險約定3、可調(diào)材料價格調(diào)整方法4、基準價設定調(diào)差機制關注點示例總包工程調(diào)差辦法消防工程調(diào)差辦法清單的列項及價格適配合理的調(diào)差機制可控的付款方式設計非標情況下的策劃02商務策劃561、可調(diào)范圍明確調(diào)差機制關注點示例總包工程調(diào)02商務策劃571、方式避免單一，適配各類工程特點2、考慮工程間關系（如總包、監(jiān)理）3、綜合考慮業(yè)態(tài)差別4、便于現(xiàn)場的工程管控5、保證付款風險可控6、對照行業(yè)情況付款方式的設置清單的列項及價格適配合理的調(diào)差機制可控的付款方式設計非標情況下的策劃示例高低配總包付款方式57監(jiān)理（高層）部分監(jiān)理（別墅）部分監(jiān)理付款方式的設置和總包合同付款方式關聯(lián)02商務策劃571、方式避免單一，適配各類工程特點付款方式的02商務策劃58設計非標準化情況下商務策劃適用非標情形1：設計效果強相關，材料品種多、價值占比小，需采用乙供方式的工程，后期材料變更較多適用策略：將工程施工費鎖定，材料列項大且全，為后期的材料變更做準備，通過清單項的組價規(guī)則確定適用價格示例清單的列項及價格適配合理的調(diào)差機制可控的付款方式設計非標情況下的策劃02商務策劃58設計非標準化情況下商務策劃適用非標情形1：示02商務策劃硬景部分硬景軟景安裝共同點差異部分示例59設計非標準化情況下商務策劃清單的列項及價格適配合理的調(diào)差機制可控的付款方式設計非標情況下的策劃適用清單02商務策劃硬景部分硬景軟景安裝共同點差異部分示例59設計非02商務策劃60設計非標準化情況下商務策劃軟景部分軟景苗木變更，施工部分的費用如何鎖定？清單的列項及價格適配合理的調(diào)差機制可控的付款方式設計非標情況下的策劃示例策略：確定軟景部分施工費總占比，后期發(fā)生喬木（或者灌木）的變更，施工費無需通過談判來認價。計算規(guī)則（以喬木為例）：占比計算公示：清單中所有喬木的施工費總金額/所有喬木總價×100%(加權平均)備注：1、新增苗木：指清單中未包含的苗木規(guī)格品種2、施工費單價=栽植費+?；钯M+其他費3、喬木單價=苗木到場價（非甲供苗木）4、喬木單價=甲供苗木預估價（甲供苗木）設計非標要求清單細致而靈活，細致在于單價的組成應盡量詳盡，靈活在于將來出現(xiàn)與清單項不完全一致而又類似的項目可通過調(diào)整單價組成中的某一部分價格而形成新增組價，減少過程中的價格談判02商務策劃60設計非標準化情況下商務策劃軟景部分軟景苗木變02商務策劃61設計非標準化情況下商務策劃適用非標情形2：設計非標，材料價值占比大適用策略：合理劃分材料供應界面，鎖定大項價格，明確清單計價規(guī)則，后續(xù)可通過組價方式來鎖定價格，清單可以“以不變應萬變”示例清單的列項及價格適配合理的調(diào)差機制可控的付款方式設計非標情況下的策劃02商務策劃61設計非標準化情況下商務策劃適用非標情形2：示02商務策劃62設計非標準化情況下商務策劃門窗工程示例型材、玻璃、五金甲供工程量結算規(guī)則計價清單清單的列項及價格適配合理的調(diào)差機制可控的付款方式設計非標情況下的策劃02商務策劃62設計非標準化情況下商務策劃門窗工程示例型材、02精裝修工程類集采商務策劃研討互動時間研討精裝修工程類集采商務策劃怎么做？6302精裝修工程類集采商務策劃研討互動時間研討精裝修工程類集采第二篇 施工類集采三大環(huán)節(jié)2施工類集采環(huán)節(jié)之一——調(diào)研篇010203施工類集采環(huán)節(jié)之二——策劃篇施工類集采環(huán)節(jié)之三——招標過程管理導航頁64第二篇 施工類集采三大環(huán)節(jié)2施工類集采環(huán)節(jié)之一——調(diào)研篇0103施工類集采環(huán)節(jié)之一——招標過程管理

流程地圖重點線路的講解1啟動會2招標文件內(nèi)審3入圍7評定標5回標4發(fā)標、交底656答辯03施工類集采環(huán)節(jié)之一——招標過程管理流程地圖重點線路03施工類集采環(huán)節(jié)之一——招標過程管理啟動會招標文件內(nèi)審入圍發(fā)標交底答辯評定標啟動會前期調(diào)研1、需求統(tǒng)計和分析2、潛在供方調(diào)研3、工程技術要求確定入圍標準招標計劃鋪排集采適用方案

資源適配、維度完整

標桿業(yè)績、描述清晰

計劃清晰可行

明確責任人及成果交付時間

低價單位大標段

已定的項目在定標時確定標段

未定項目確定比例，后期依據(jù)合作評價可調(diào)整分配比例6603施工類集采環(huán)節(jié)之一——招標過程管理啟動會招標文件內(nèi)審入圍03施工類集采環(huán)節(jié)之一——招標過程管理啟動會示例67啟動會招標文件內(nèi)審入圍發(fā)標交底答辯評定標03施工類集采環(huán)節(jié)之一——招標過程管理啟示例67啟動會招標文03施工類集采環(huán)節(jié)之一——招標過程管理招標文件內(nèi)審招標條款1重要附件2工程技術3清單措施費4片區(qū)/工程研發(fā)條線成本條線采購條線參與部門68啟動會招標文件內(nèi)審入圍發(fā)標交底答辯評定標評估內(nèi)容03施工類集采環(huán)節(jié)之一——招標過程管理招標文件內(nèi)審招標條款103施工類集采環(huán)節(jié)之一——招標過程管理入圍高管約談資格審查實地考察按入圍標準——按入圍標準對報名投標單位進行資格預審團隊鎖定——引殼引芯風險點——執(zhí)行入圍標準不徹底，如維度缺失、主觀降低或提高入圍標準自身宣講——宣講甲方發(fā)展方向、招標要點，促成資源重視度增強互信——搭建溝通平臺，使資源投標中提供有競爭力的報價及技術承諾考察計劃編制——結合地域優(yōu)勢，合理安排考察行程確定考察標準——根據(jù)招標項特點，提前設定考察標準69啟動會招標文件內(nèi)審入圍發(fā)標交底答辯評定標Q、由于涉及到未來一到兩年內(nèi)的多項目合作，投標單位的擬派駐團隊有更換的風險，如何管控？A、結合入圍選定的標準，對施工單位更換的團隊進行重新考核并鎖定新的團隊。03施工類集采環(huán)節(jié)之一——招標過程管理入圍高管約談資格審查實03施工類集采環(huán)節(jié)之一——招標過程管理交底協(xié)議期、付款方式、合同條款、調(diào)價機制、保證金規(guī)定、中標項目分配方式、商務廢標條款等。技術要點、項目現(xiàn)場條件、項目管理團隊要求、技術廢標條款等。70啟動會招標文件內(nèi)審入圍發(fā)標交底答辯評定標商務部分技術部分交底內(nèi)容核心人員招標小組成員、投標單位（含商務負責人、項目經(jīng)理、技術負責人、預算員、材料員等）03施工類集采環(huán)節(jié)之一——招標過程管理交底協(xié)議期、付款方式、03施工類集采環(huán)節(jié)之一——招標過程管理評標定標技術標商務標評標組織——施工類集采涉及項目管理團隊面試，工作量龐大，須事先做