保險(xiǎn)年度工作計(jì)劃大全(13篇)

第頁(yè)共頁(yè)保險(xiǎn)年度工作方案大全(13篇)保險(xiǎn)年度工作方案篇一年初，根據(jù)董事長(zhǎng)的`指示，我們完成了各部門(mén)、車(chē)間的《管理制度》的整理；完成了《部門(mén)、車(chē)間職能》、《個(gè)人職責(zé)》的整理；起草了《副總經(jīng)理及相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的責(zé)任書(shū)》和《公司員工獎(jiǎng)勵(lì)條例》。以上制度的建立和施行為加強(qiáng)管理，理順職責(zé)，嚴(yán)肅紀(jì)律起到了積極的作用。今年，我們根據(jù)公司方案制定了《創(chuàng)文明企業(yè)規(guī)劃》并施行，在整個(gè)工作中制定和完善各項(xiàng)制度16個(gè)，簽訂文明行為承諾書(shū)485份，組織員工觀看相關(guān)內(nèi)容光碟201人次，出宣傳欄3期，宣傳標(biāo)語(yǔ)6幅，永久性標(biāo)語(yǔ)1幅，10月份還組織評(píng)選文明員工活動(dòng)并組織文明員工外出參觀旅游。在今年文明創(chuàng)立工作檢查中，得到了市文明辦、v等有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的高度評(píng)價(jià)。1、年初，下發(fā)通知組織各部門(mén)、車(chē)間認(rèn)真學(xué)習(xí)和討論董事長(zhǎng)在xx年工作會(huì)議上的重要講話。2、維護(hù)企業(yè)和員工利益，在三方管理領(lǐng)導(dǎo)小組的正確領(lǐng)導(dǎo)下，積極配合公司領(lǐng)導(dǎo)做好公司穩(wěn)定工作，配合黨委和紀(jì)委查處個(gè)別領(lǐng)導(dǎo)貪污犯罪行為。1、一月份，我們會(huì)同消費(fèi)部、財(cái)務(wù)部對(duì)車(chē)間的定員、定額重新核算，制定了符合目前消費(fèi)規(guī)模新的結(jié)算單價(jià)。經(jīng)過(guò)一年來(lái)的理論，新的單價(jià)定額合理、實(shí)用，公司的人力資本錢(qián)得到了合理地控制。2、根據(jù)公司效益在今年6月份對(duì)全體員工給予了工資晉級(jí)。3、根據(jù)公司實(shí)際情況，清退了未經(jīng)辦理招聘手續(xù)的市場(chǎng)部臨時(shí)人員。4、按照市精神對(duì)軍退人員進(jìn)展清查和落實(shí)，通過(guò)多方打聽(tīng)找尋，將兩名安置到我公司多年但未上崗的軍退人員通知到崗上班。建立了考勤管理和實(shí)行了全勤獎(jiǎng)制度，對(duì)全體管理人員和計(jì)時(shí)人員實(shí)行考勤刷卡。一年來(lái)，員工執(zhí)行勞動(dòng)紀(jì)律情況良好，遲到早退和溜崗現(xiàn)象明顯減少。制訂了培訓(xùn)方案，建立了三級(jí)培訓(xùn)體系，施行了培訓(xùn)管理員和培訓(xùn)師制度。從今年起，每個(gè)各部門(mén)、車(chē)間將聘用一名兼職培訓(xùn)管理員負(fù)責(zé)本部門(mén)、車(chē)間的培訓(xùn)管理事務(wù)。同時(shí)，我們擬聘請(qǐng)公司相關(guān)人員和具有豐富工作和理論知識(shí)的員工擔(dān)任培訓(xùn)師負(fù)責(zé)公司培訓(xùn)教學(xué)任務(wù)，今年培訓(xùn)任務(wù)在各部門(mén)的大力支持下，共培訓(xùn)11次達(dá)433人次，園滿完成了預(yù)定的培訓(xùn)方案。完成了市v的《衡陽(yáng)市勞動(dòng)報(bào)酬統(tǒng)計(jì)表》市社保局《xx年工資報(bào)表》以及市人事局的《專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員統(tǒng)計(jì)表》、組織部的《黨員統(tǒng)計(jì)表》等。同時(shí)，送報(bào)了養(yǎng)老金、醫(yī)保金、住房公積金的基數(shù)。按時(shí)繳納三金，歷年來(lái)由于管理混亂，三金管理帳目不清，我們會(huì)同財(cái)務(wù)部門(mén)對(duì)20xx年以來(lái)個(gè)人所欠的三金進(jìn)展了清理。為防止上述情況再次發(fā)生，我們制定了三金征繳方案，從今年四月份起進(jìn)展了施行?；貞浺荒陙?lái)的工作，我們認(rèn)為在xx年的工作中還存在著一些缺乏，有待于在xx年年的工作中去完善和改良。如人員考核工作由于今年特殊原因一直沒(méi)有施行；文明創(chuàng)立工作在相當(dāng)局部員工中還沒(méi)有形成一種自覺(jué)行為；培訓(xùn)工作在某些方面還停留在應(yīng)付gmp檢查，管理知識(shí)和員工觀念以及企業(yè)文化等方面的培訓(xùn)內(nèi)容涉及較少等。20xx年我們將重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：根據(jù)目前詳細(xì)情況建立和繼續(xù)完善人力資管理的各項(xiàng)制度，如員工各類(lèi)請(qǐng)假的審批及請(qǐng)假期間工資發(fā)放以及員工考核制度等。繼續(xù)做好文明創(chuàng)立工作，通過(guò)進(jìn)一步的宣傳和教育，讓全體員工積極投身公司文明創(chuàng)立中去，力爭(zhēng)xx年年到達(dá)衡陽(yáng)市三星級(jí)文明單位?！?〕做好春節(jié)后的工資調(diào)整準(zhǔn)備工作和全年工資管理，做好工資總量控制和平衡。〔2〕建立員工異動(dòng)考核制度，實(shí)行培訓(xùn)和考核上崗，保證異動(dòng)和上崗質(zhì)量?！?〕制訂好年度培訓(xùn)方案。〔2〕實(shí)行學(xué)習(xí)積分制度，對(duì)全年培訓(xùn)達(dá)不到規(guī)定的積分，將影響個(gè)人晉級(jí)和評(píng)先。按照社保、醫(yī)保、工傷保險(xiǎn)和住房公積金管理中心的要求做好各類(lèi)基數(shù)的調(diào)整，準(zhǔn)備好失業(yè)保險(xiǎn)的進(jìn)入和協(xié)調(diào)工作。六、做好日常工作和領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的工作，做好月報(bào)、季報(bào)、年報(bào)。保險(xiǎn)年度工作方案篇二元旦那悅耳的鐘聲還在耳邊回蕩，20__年第一個(gè)寒假也接踵而至。新的一年總盼望著有一個(gè)嶄新的開(kāi)場(chǎng)，為此，特制定寒假方案如下：1、做好假期活動(dòng)方案，按時(shí)、按方案上崗，保證幼兒每日活動(dòng)的豐富多彩。組織幼兒制作4—7種手工作品，特色作品，激發(fā)幼兒探究的欲望和興趣。老師制作玩教具3種以上，做到顏色鮮艷、鞏固耐用、教育作用強(qiáng)。2、自覺(jué)遵守園規(guī)園紀(jì)，在假期同樣嚴(yán)格要求自己。不遲到、不早退，及時(shí)參加掃雪。3、做好平安工作，做到隨手關(guān)好門(mén)窗、隨手拔電開(kāi)關(guān)、隨手關(guān)好水龍頭，班級(jí)的物品作到及時(shí)收放，妥善管理。每日掌握好幼兒的出勤數(shù)，午睡時(shí)做到勤巡視，仔細(xì)觀察幼兒，發(fā)現(xiàn)異常及時(shí)報(bào)告。4、堅(jiān)持每日一說(shuō)英語(yǔ)活動(dòng)，復(fù)習(xí)穩(wěn)固所學(xué)英語(yǔ)內(nèi)容，學(xué)習(xí)英語(yǔ)兒歌、歌曲等。5、繼續(xù)抓好幼兒一日常規(guī)培養(yǎng)，穩(wěn)固所形成的常規(guī)習(xí)慣，培養(yǎng)良好的進(jìn)餐、午睡等行為、衛(wèi)生習(xí)慣。6、堅(jiān)持每日空氣、物品的消毒工作，及時(shí)作好記錄。保持班級(jí)的日常清潔。7、調(diào)整好班級(jí)老師休假安排，保證在崗老師團(tuán)結(jié)合作。繼續(xù)開(kāi)展探究型活動(dòng)的學(xué)習(xí)研究。希望這些豐富多彩的活動(dòng)能在新的一年的開(kāi)場(chǎng)為孩子們帶來(lái)快樂(lè)和希望！保險(xiǎn)年度工作方案篇三堅(jiān)持以“教育就是效勞”的理念為指導(dǎo)，探究“敬業(yè)、效勞、教育、管理”工作方式，努力實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)效勞、自主高效、內(nèi)抓管理、外樹(shù)形象的工作目的。1、努力實(shí)現(xiàn)學(xué)生、家長(zhǎng)、老師和各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、來(lái)賓對(duì)招生接待效勞工作滿意度達(dá)100%，家長(zhǎng)和學(xué)生對(duì)行政后勤線的滿意度達(dá)90%。3、嚴(yán)格平安排查制度，費(fèi)用和損失超過(guò)1000元的平安事故為0。4、加強(qiáng)物業(yè)排查，建立定期排查制度。5、建立師生個(gè)人檔案，完善檔案管理制度，保證檔案文印工作100%的滿意度?！惨弧臣訌?qiáng)培訓(xùn)，形成共識(shí)1、積極開(kāi)展學(xué)習(xí)討論活動(dòng)，努力引導(dǎo)全體員工樹(shù)立效勞觀念，真正明了“教育就是效勞，就是為學(xué)生效勞，就是為學(xué)生的成長(zhǎng)、成人、成才效勞。學(xué)校必須以最優(yōu)的質(zhì)量、最優(yōu)的效勞、最優(yōu)的條件，效勞于學(xué)生、效勞于家長(zhǎng)”的理念，全面走進(jìn)市場(chǎng)。2、引導(dǎo)教職工調(diào)整工作和生活的心態(tài)，樹(shù)立以校為家、愛(ài)校為榮的正氣。讓全體員工們懂得，只有學(xué)校不斷開(kāi)展，才能給每位員工一份長(zhǎng)期穩(wěn)定的工作和收入。3、倡導(dǎo)“合作、高效、責(zé)任、自強(qiáng)”的團(tuán)隊(duì)精神，同事之間必須堅(jiān)持樹(shù)立正氣，反對(duì)歪風(fēng)邪氣；堅(jiān)持多干實(shí)事，反對(duì)滿腹牢騷；堅(jiān)持換位考慮，反對(duì)斤斤計(jì)較；堅(jiān)持以誠(chéng)待人，反對(duì)說(shuō)長(zhǎng)道短；思想上準(zhǔn)確定位，工作上實(shí)在到位。教育員工們做好自己上司的助手和參謀。4、嚴(yán)明工作紀(jì)律，樹(shù)立實(shí)驗(yàn)學(xué)校的形象，工作要守時(shí)盡職，舉止要文明大度，在任何情況下都不得與家長(zhǎng)爭(zhēng)吵?！捕惩怀黾?xì)節(jié)，重視過(guò)程1、主開(kāi)工作，加強(qiáng)溝通，在學(xué)生生活管理過(guò)程中，要主動(dòng)與班主任聯(lián)絡(luò)，與家長(zhǎng)聯(lián)絡(luò)，不得推諉與回避。2、注意工作細(xì)節(jié)，堅(jiān)持在內(nèi)務(wù)、衛(wèi)生、靜校、校車(chē)接送工作中創(chuàng)造特色。3、加強(qiáng)學(xué)校宣傳，量化工作任務(wù)。每月要在《萍鄉(xiāng)報(bào)》上發(fā)表一篇稿子?！踩陈鋵?shí)制度，嚴(yán)格管理1、結(jié)合實(shí)際建立就餐、生活管理、校車(chē)接送、人事工作、物品采購(gòu)方面的制度。2、加強(qiáng)迫度的執(zhí)行力度，在講清道理、程序管理、細(xì)致檢查的前提下，嚴(yán)格管理，嚴(yán)格考核?！菜摹趁鞔_分工，明確職責(zé)1、xxx〔主任〕：全面負(fù)責(zé)行政后勤工作；制定工作方案、考核方案；組織管理與考核。2、xxx〔干事〕：負(fù)責(zé)行政后勤部日常工作；辦公室管理、會(huì)議記錄、接聽(tīng)及記錄、文件收發(fā)、資料打印工作；組織學(xué)生乘車(chē)和中午學(xué)生靜校管理工作；協(xié)助組織住宿勝晨練早操工作。3、xxx〔干事〕：負(fù)責(zé)學(xué)校接待、聯(lián)絡(luò)工作，負(fù)責(zé)周工作安排與上交工作，負(fù)責(zé)與萍中有關(guān)部門(mén)的聯(lián)絡(luò)匯報(bào)工作，負(fù)責(zé)學(xué)生檔案管理與學(xué)籍管理工作。4、xxx〔生活老師〕：負(fù)責(zé)學(xué)生生活管理與教育工作〔包括半宿女生的管理〕，協(xié)助組織住校學(xué)生晨練早操；負(fù)責(zé)學(xué)校物資驗(yàn)收和保管工作，負(fù)責(zé)全宿、半宿宿舍樓及前后區(qū)域的衛(wèi)生工作。5、xxx：負(fù)責(zé)半宿男生的組織管理工作，協(xié)助學(xué)校采購(gòu)工作；負(fù)責(zé)一般性物品維修與其他勤雜工作；全面負(fù)責(zé)住宿勝晨練早操組織管理考核工作。八月份：1、開(kāi)學(xué)物資準(zhǔn)備工作。2、開(kāi)學(xué)環(huán)境清掃整理工作。3、學(xué)生吃、住、行的編排與公布工作。4、學(xué)生身份牌的填寫(xiě)與分班發(fā)放工作。5、教室、寢室、食堂分布圖與學(xué)生分配號(hào)公布。九月份：1、開(kāi)學(xué)接待日工作。2、餐管會(huì)學(xué)生競(jìng)選。3、就餐、就寢、晨練、乘車(chē)考核評(píng)比工作全面展開(kāi)。4、學(xué)月師生小結(jié)。十月份：1、日?？己斯ぷ?。2、特殊學(xué)生談話教育工作。十一月份：1、召開(kāi)學(xué)生生活委員及學(xué)生代表生活座談會(huì)。2、日?？己斯ぷ?。十二月份：1、優(yōu)秀寢室參觀及學(xué)生代表經(jīng)歷交流會(huì)。2、日常考核工作。元月份：1、優(yōu)秀住宿生、優(yōu)秀寢室、優(yōu)秀學(xué)生干部公開(kāi)評(píng)比活動(dòng)。2、行政后勤工作總結(jié)。3、物品回收及老師離校工作。4、下學(xué)期學(xué)雜費(fèi)收費(fèi)工作。5、下學(xué)期開(kāi)學(xué)工作準(zhǔn)備。保險(xiǎn)年度工作方案篇四今年上半年，公司緊緊圍繞鎮(zhèn)黨委、政府提出的經(jīng)濟(jì)開(kāi)展戰(zhàn)略目的和要求，在各相關(guān)部門(mén)的大力支持幫助下，依靠、發(fā)揮公司的團(tuán)隊(duì)精神和作用，勤奮、務(wù)實(shí)、低調(diào)地完成了以下工作。一、加強(qiáng)和完善集體資產(chǎn)的經(jīng)營(yíng)管理(一)建立和完善集體資產(chǎn)管理臺(tái)帳1、對(duì)投資公司(xx公司)所屬資產(chǎn)及政府委托管理資產(chǎn)(包括土地、商業(yè)用房、工業(yè)用房、辦公用房、住宅用房、車(chē)庫(kù)、居委三產(chǎn)用房等)，在徹底摸清的根底上建立明晰的資產(chǎn)管理臺(tái)帳并進(jìn)展動(dòng)態(tài)管理;2、將去年收回的原委托企業(yè)效勞公司管理的資產(chǎn)(4050商務(wù)樓、商務(wù)樓、路商鋪、路商鋪、路商鋪、車(chē)庫(kù)等)，建立好正常的資產(chǎn)管理臺(tái)賬并進(jìn)展動(dòng)態(tài)調(diào)整。(二)加強(qiáng)集體資產(chǎn)增收、出租、招商工作1、對(duì)到期續(xù)租的，參照市場(chǎng)行情進(jìn)展調(diào)租續(xù)簽，如路商鋪、路商鋪等，完成樂(lè)購(gòu)主體變更協(xié)議;2，參照市場(chǎng)行情價(jià)格及根據(jù)企業(yè)的稅收產(chǎn)出情況，與招商中心協(xié)商制定合理的租賃價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)，與商務(wù)樓宇內(nèi)新進(jìn)企業(yè)簽訂租賃協(xié)議，并與到期的租戶進(jìn)展調(diào)價(jià)續(xù)簽;3、完成原委托企業(yè)效勞公司租賃管理的資產(chǎn)(4050商務(wù)樓、商務(wù)樓、路商鋪、路商鋪、路商鋪等)已收租金和押金的核對(duì)及資金劃轉(zhuǎn);4、將商務(wù)樓內(nèi)空房信息和工程信息及時(shí)通知招商效勞中心，加強(qiáng)商務(wù)樓宇招商、招租及效勞工作;5、將有意向搬離的展豐公司廠房信息與經(jīng)發(fā)辦、招商效勞中心進(jìn)展溝通協(xié)商，擴(kuò)大信息面，努力引進(jìn)優(yōu)質(zhì)工程;6、完成水電過(guò)戶至xx公司;7、加強(qiáng)出租資產(chǎn)及商務(wù)樓宇的租金收繳工作，對(duì)拖欠現(xiàn)象以、上門(mén)、發(fā)函等形式進(jìn)展催繳，爭(zhēng)取全額收繳。(三)做好集體資產(chǎn)的維修養(yǎng)護(hù)工作1、對(duì)世紀(jì)聯(lián)華高壓配電間委托電力公司指定單位進(jìn)展電試;2、就世紀(jì)名門(mén)監(jiān)控設(shè)備現(xiàn)狀及改造方案回復(fù)意見(jiàn);3、配合做好莘西南路158號(hào)(原瑪蘭廠)改造前準(zhǔn)備工作。(四)其他工作1、根據(jù)中春路社區(qū)商業(yè)中心工程協(xié)調(diào)會(huì)的精神，簽訂青春村外居小區(qū)委托管理協(xié)議;2、為了落實(shí)本鎮(zhèn)農(nóng)民長(zhǎng)效增收機(jī)制，xx公司擬以本錢(qián)價(jià)收買(mǎi)麗景置業(yè)公司位于普洱路的存量商鋪(約㎡)，但考慮到收買(mǎi)后公司存在資金壓力及投資回報(bào)率低等原因，最終放棄收買(mǎi);3、做好鎮(zhèn)屬老企業(yè)的消防及消費(fèi)平安工作;4、做好鎮(zhèn)屬老企業(yè)的防汛防臺(tái)工作。5、三處涉及歷史遺留問(wèn)題的房產(chǎn)可享受產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移，需摸底及政府協(xié)調(diào)后，方可繼續(xù)辦理。二、加強(qiáng)和標(biāo)準(zhǔn)財(cái)務(wù)管理及辦公室工作1、標(biāo)準(zhǔn)財(cái)務(wù)管理，做好財(cái)務(wù)日常工作保險(xiǎn)年度工作方案篇五一、指導(dǎo)思想針對(duì)員工適應(yīng)潛力、創(chuàng)新潛力、改善潛力薄弱的現(xiàn)象，結(jié)合公司“”總體開(kāi)展戰(zhàn)略，大力推進(jìn)員工素質(zhì)提升工程，突出高技能、高技術(shù)人才培養(yǎng)及專(zhuān)業(yè)技術(shù)力量?jī)?chǔ)藏培訓(xùn)，為公司建立具有永續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力的卓越企業(yè)帶給適宜的人力資。二、編制原那么(一)戰(zhàn)略性培訓(xùn)與適用性培訓(xùn)、進(jìn)步性培訓(xùn)相結(jié)合。(二)面向全員，突出重點(diǎn)。(三)集中管理，統(tǒng)籌安排，職責(zé)明確。(四)盤(pán)活資，注重實(shí)效。三、培訓(xùn)的主要任務(wù)(一)結(jié)合公司新工藝、新設(shè)備、新流程，以職業(yè)生涯開(kāi)展為動(dòng)力，以技能鑒定為手段，以技能培訓(xùn)、技術(shù)比武與導(dǎo)師帶徒為載體，大力推進(jìn)高技能人才培養(yǎng)。1、創(chuàng)辦精煉、連鑄、軋鋼、焊工、儀表工等個(gè)專(zhuān)業(yè)工種技師(含高級(jí)技師、技師、____技師)培訓(xùn)班，共培訓(xùn)名;開(kāi)展焊工、儀表工、鍋爐、汽機(jī)等個(gè)工種高級(jí)工培訓(xùn)班，共培訓(xùn)名。2、高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，實(shí)在抓好公司鉗工、天車(chē)工等通用工種及局部行業(yè)工種青工技能比武培訓(xùn)，培養(yǎng)公司級(jí)技術(shù)能手名。同時(shí)根據(jù)國(guó)家、省及行業(yè)要求，組織相關(guān)工種技能大賽參賽人員的選拔與培訓(xùn)，培養(yǎng)省級(jí)以上技術(shù)能手2名。3、大力施行技能人才“”培養(yǎng)工程。各單位從實(shí)際出發(fā)，為經(jīng)歷豐富、掌握絕活的優(yōu)秀技能人才(特級(jí)技師、職責(zé)技師等)裝備1名理論豐富、文字表達(dá)潛力強(qiáng)的員工做助手，構(gòu)成1名優(yōu)秀技能人才加1名高學(xué)歷助手的高技能人才團(tuán)隊(duì)，導(dǎo)師向助手傳授理論經(jīng)歷，助手幫助導(dǎo)師進(jìn)步理論知識(shí)，整理操作經(jīng)歷、竅門(mén)、心得等，培養(yǎng)一批知識(shí)型與復(fù)合型的高技能人才。4、選送公司球團(tuán)豎爐、高爐、轉(zhuǎn)爐、連鑄、精煉、軋制等方面的操作骨干50名，到相關(guān)同類(lèi)企業(yè)現(xiàn)場(chǎng)跟班培訓(xùn)，學(xué)習(xí)、理解先進(jìn)的操作技術(shù)與方法。(二)充分利用內(nèi)外資，大力開(kāi)展專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員的繼續(xù)教育與技術(shù)提升培訓(xùn)。1、發(fā)揮培訓(xùn)中心作用，分層次創(chuàng)辦計(jì)算機(jī)應(yīng)用進(jìn)步、計(jì)算機(jī)三維制圖、液壓技術(shù)、變頻技術(shù)、plc、英語(yǔ)等培訓(xùn)班。2、結(jié)合新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，有方案聘請(qǐng)內(nèi)外專(zhuān)家講授“”知識(shí)，開(kāi)展技術(shù)專(zhuān)題講座次;結(jié)合現(xiàn)場(chǎng)工藝與設(shè)備，從設(shè)備廠家聘請(qǐng)專(zhuān)家來(lái)公司開(kāi)展高層次的液壓技術(shù)、變頻技術(shù)、特殊儀表等專(zhuān)業(yè)的現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)，促進(jìn)新技術(shù)、新工藝的傳播。3、加大送外培訓(xùn)力度，有方案地選拔名優(yōu)秀的專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員到公司等國(guó)外先進(jìn)企業(yè)進(jìn)展對(duì)口崗位培訓(xùn)，派遣名優(yōu)秀的專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員到國(guó)內(nèi)相關(guān)企業(yè)、高等院校學(xué)習(xí)，進(jìn)步專(zhuān)業(yè)技術(shù)程度，為公司技術(shù)進(jìn)步與技術(shù)改造帶給智力保障。(三)適應(yīng)公司開(kāi)展與管理提升的需要，加強(qiáng)公司所需各類(lèi)管理人員的培訓(xùn)。1、根據(jù)省委、省v、集團(tuán)等上級(jí)主管部門(mén)的要求，有方案地選拔高、中層管理人員人送外培訓(xùn)，進(jìn)一步進(jìn)步高中層管理人員的消費(fèi)經(jīng)營(yíng)與管理潛力。2、加大各層級(jí)管理人員脫產(chǎn)輪訓(xùn)的力度。對(duì)新近提拔或擬提拔的中基層管理人員進(jìn)展任職資格培訓(xùn);以mba核心課程為主要資料，結(jié)合公司管理實(shí)際與要求，舉辦一期為期1年的中層管理人員脫產(chǎn)輪訓(xùn)班;以基層管理理論與實(shí)務(wù)為主要資料，舉辦二期6個(gè)月以上的基層管理人員脫產(chǎn)輪訓(xùn)班;繼續(xù)以《企業(yè)班組長(zhǎng)培訓(xùn)教程》為主要資料，在班組骨干人員中組織5期、脫產(chǎn)1個(gè)月的培訓(xùn);通用管理潛力與專(zhuān)業(yè)管理潛力相結(jié)合，舉辦一期脫產(chǎn)6個(gè)月以上的采購(gòu)、營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)人員培訓(xùn)。(四)分層次繼續(xù)開(kāi)展各類(lèi)相關(guān)知識(shí)和技能的適應(yīng)性與進(jìn)步性培訓(xùn)。保險(xiǎn)年度工作方案篇六客戶經(jīng)理工作方案我xx年調(diào)入農(nóng)業(yè)銀行工作，現(xiàn)任農(nóng)業(yè)銀行客戶經(jīng)理從事基層客戶經(jīng)理工作6年來(lái)，嚴(yán)于律己，愛(ài)崗敬業(yè)，不斷進(jìn)取，獲得了良好的成績(jī)，得到客戶的認(rèn)可，受到領(lǐng)導(dǎo)和同事們的好評(píng)截止20xx年底，累計(jì)完成貸款合同金額xxx萬(wàn)元，累計(jì)發(fā)放貸款xxx萬(wàn)元，已完成并回收的貸款xxx萬(wàn)元，無(wú)一筆出現(xiàn)不良對(duì)農(nóng)業(yè)銀行客戶經(jīng)理這個(gè)神圣職業(yè)的無(wú)比熱愛(ài)和滿腔熱血，抒寫(xiě)著自己無(wú)悔的人生！現(xiàn)將個(gè)人幾年來(lái)的工作業(yè)績(jī)及下步工作打算匯報(bào)如下：一、強(qiáng)化理論學(xué)習(xí)，提升自身綜合素質(zhì)一年來(lái)，我堅(jiān)持做到按照黨和國(guó)家的金融方針、政策和有關(guān)規(guī)章制度的要求，不斷標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)營(yíng)行為；認(rèn)真學(xué)習(xí)和貫徹上級(jí)文件精神，在管理中求生存，在競(jìng)爭(zhēng)中求開(kāi)展同時(shí)，為不斷進(jìn)步自身的理論程度和管理程度，制定了詳細(xì)的學(xué)習(xí)方案，堅(jiān)持學(xué)習(xí)金融理論和農(nóng)村信譽(yù)社改革的有關(guān)政策、文件，使理論程度、領(lǐng)導(dǎo)才能明顯進(jìn)步做到了知識(shí)更新、業(yè)務(wù)更新，做到了學(xué)有所用，正確應(yīng)用科學(xué)開(kāi)展觀知道業(yè)務(wù)工作開(kāi)展一是積極進(jìn)取，把出色地完本錢(qián)職工作作為檢驗(yàn)自己思想作風(fēng)的詳細(xì)要求，把工作成果的好與差作為檢驗(yàn)自己對(duì)理論理解和認(rèn)知程度的標(biāo)準(zhǔn)；二是努力進(jìn)步業(yè)務(wù)程度和操作才能我不斷的總結(jié)經(jīng)歷，并積極與身邊的同事交流溝通，努力使自己在盡短的時(shí)間內(nèi)熟悉新的工作環(huán)境和內(nèi)容在20xx-20xx年之間從xx萬(wàn)存款增加到xxx多萬(wàn)元，其中還有各項(xiàng)考核如中間業(yè)務(wù)、信譽(yù)卡、保險(xiǎn)、不良貸款催收等，都超額完成在各項(xiàng)考核，在全行的業(yè)績(jī)排名名列前茅，我連續(xù)xx年中選優(yōu)秀客戶經(jīng)理二、堅(jiān)持務(wù)實(shí)創(chuàng)新，做好各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作在日常的工作中，我能從自身工作實(shí)際出發(fā)，以良好的大局意識(shí)、創(chuàng)新意識(shí)和責(zé)任意識(shí)，投入到工作當(dāng)中去；以優(yōu)質(zhì)的效勞，面對(duì)客戶；以努力的工作來(lái)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任堅(jiān)持科學(xué)的態(tài)度和腳踏實(shí)地的精神，兢兢業(yè)業(yè)地做好各項(xiàng)工作1、建立客戶檔案信息我經(jīng)常深化理解自己負(fù)責(zé)的鎮(zhèn)海煉化公司的客戶，掌握客戶第一手資料，搜集、整理客戶信息，建立和維護(hù)完好的客戶檔案信息例如：有一次客戶在交流中，我理解到鎮(zhèn)海煉化公司將對(duì)員工進(jìn)展集資的信息后，我及時(shí)介入，通過(guò)對(duì)外公關(guān)、對(duì)內(nèi)協(xié)調(diào)、克制種種困難，終于在xx年x月份，成功發(fā)放個(gè)人貸款xxx余萬(wàn)元2、建立重點(diǎn)企業(yè)和個(gè)人信譽(yù)效勞體系我經(jīng)常與企業(yè)重點(diǎn)客戶人員保持良好的個(gè)人關(guān)系例如在xx年年底，我一次與xx公司某領(lǐng)導(dǎo)的閑談中理解到企業(yè)資金有點(diǎn)緊張，正在想通過(guò)向發(fā)電公司延遲付購(gòu)電費(fèi)的方式來(lái)緩解資金困難，我理解到這個(gè)信息后，他一邊向上級(jí)行理解銀行是否還有票據(jù)發(fā)放規(guī)模，一邊發(fā)動(dòng)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)可使用他支行票據(jù)來(lái)解決資金困難，通過(guò)自己不懈努力，為支行增加了xx億元的票據(jù)業(yè)務(wù)保險(xiǎn)年度工作方案篇七20xx年是我校后勤社會(huì)化改革的第五年度，在學(xué)校財(cái)務(wù)處、審計(jì)處、后勤公司及有關(guān)部門(mén)的指導(dǎo)和支持下，后勤財(cái)務(wù)部根本上形成了一個(gè)較為標(biāo)準(zhǔn)的后勤效勞格局，樹(shù)立起了后勤財(cái)務(wù)管理效勞的良好形象?；貞涍@些年來(lái)的開(kāi)展歷程，隨著公司業(yè)務(wù)量的增大，后勤公司財(cái)務(wù)部全體員工付出了艱辛的勞動(dòng)，有成績(jī)也存在著缺乏，20xx年財(cái)務(wù)部全體工作人員將緊緊圍繞公司及部門(mén)全年各項(xiàng)工作目的，按照公司年初工作會(huì)議的要求，全面履行職責(zé)，努力從以下四方面來(lái)完成20xx年各項(xiàng)工作任務(wù)。1、加強(qiáng)迫度建立，進(jìn)步管理程度。由于學(xué)校在開(kāi)展，公司的事業(yè)也在不斷地開(kāi)展，很多制度可能隨著時(shí)間的變化不符合形勢(shì)開(kāi)展的要求，需要適時(shí)修改，這就要求我們充分的調(diào)研論證，適時(shí)修改不適時(shí)的規(guī)章制度，不斷完善制度，處理好制度制定、修訂和執(zhí)行之間的關(guān)系。2、強(qiáng)化標(biāo)準(zhǔn)效勞，進(jìn)步效勞質(zhì)量，建立部門(mén)考核方法.后勤公司財(cái)務(wù)管理人員承當(dāng)了兩方面的責(zé)任，一方面的責(zé)任是為學(xué)校的開(kāi)展，為公司的開(kāi)展提供優(yōu)質(zhì)的效勞。另一個(gè)方面的責(zé)任就是管理功能。20xx年我們會(huì)努力處理好管理與效勞之間的關(guān)系。財(cái)務(wù)部人員必須樹(shù)立提供高效效勞的思想，努力進(jìn)步業(yè)務(wù)素質(zhì)，提供高質(zhì)量的會(huì)計(jì)信息。推行首問(wèn)接待效勞、現(xiàn)時(shí)辦結(jié)效勞、微笑標(biāo)準(zhǔn)效勞，同時(shí)要求會(huì)計(jì)人員嚴(yán)格自律，堅(jiān)持原那么，促進(jìn)后勤公司工作順利開(kāi)展。表彰先進(jìn)個(gè)人，樹(shù)立典型的模范帶頭作用。3、不斷進(jìn)步財(cái)務(wù)隊(duì)伍的素質(zhì)，加強(qiáng)隊(duì)伍建立4、日常工作〔1〕及時(shí)完成20xx年會(huì)計(jì)報(bào)表的匯總和上報(bào)工作。配合學(xué)校審計(jì)部門(mén)對(duì)總公司上一年度財(cái)務(wù)收支情況進(jìn)展審計(jì)，進(jìn)步資金使用效益。根據(jù)公司核算要求和各部門(mén)的實(shí)際情況，按照事業(yè)會(huì)計(jì)制度的要求，做好財(cái)務(wù)軟件的初始化工作?！?〕年初完成20xx年的收支預(yù)算。配合公司領(lǐng)導(dǎo)完成各責(zé)任中心經(jīng)濟(jì)責(zé)任指標(biāo)的預(yù)算及制訂工作?！?〕配合20xx年后勤深化改革研討會(huì)的召開(kāi)，提供相應(yīng)的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)?！?〕20xx年財(cái)務(wù)賬面應(yīng)收款較往年有所增加，20xx年要開(kāi)動(dòng)腦筋配合中心想方法如何及時(shí)加強(qiáng)應(yīng)收款的回收?！?〕加強(qiáng)采購(gòu)管理的監(jiān)視，配合新成立的采供部的工作，使每項(xiàng)采購(gòu)工作都有章可循?！?〕繼續(xù)每月提供水電的財(cái)務(wù)報(bào)表，配合水電管理部門(mén)加強(qiáng)水電的管理，為水電管理部門(mén)制定新的水電管理方法提供財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)參考?！?〕做好日常會(huì)計(jì)核算工作。按照會(huì)計(jì)制度，分清資金渠道，認(rèn)真審核每筆原始憑證，正確運(yùn)用會(huì)計(jì)科目，編制會(huì)計(jì)憑證，進(jìn)展記賬。做到“三及時(shí)”：即及時(shí)編制有關(guān)會(huì)計(jì)報(bào)表，及時(shí)報(bào)送相關(guān)部門(mén)；及時(shí)裝訂會(huì)計(jì)憑證；及時(shí)清理往來(lái)款項(xiàng)。出納要嚴(yán)格按照現(xiàn)金管理方法和銀行結(jié)算制度，辦理現(xiàn)金收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù)；及時(shí)準(zhǔn)確登記銀行、現(xiàn)金日記賬，做到日清月結(jié)；嚴(yán)格支票領(lǐng)用手續(xù)，按規(guī)定簽發(fā)現(xiàn)金支票和轉(zhuǎn)帳支票。配合各中心理解資金的回收情況，從多方面保證公司資金運(yùn)營(yíng)的流暢?！?〕加強(qiáng)根底防范、做好平安工作。保證貨幣資金及票證的平安，定期檢查，確保不漏不遺不缺。負(fù)責(zé)防火、防盜平安，定期檢查平安措施的完好性，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)處理并向上匯報(bào)?！?〕完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù)。完成學(xué)校水電費(fèi)收支代管核算；完成全校醫(yī)藥費(fèi)的審核、報(bào)銷(xiāo)核算；完成出租門(mén)面房房租代收及稅金代繳；完成醫(yī)院處置、掛號(hào)費(fèi)收入、分配、支出核算等等。20xx年學(xué)校的財(cái)務(wù)工作將認(rèn)真貫徹落實(shí)第十次精神，注重內(nèi)涵開(kāi)展，突出重點(diǎn)工作，加強(qiáng)預(yù)算管理，完善財(cái)務(wù)制度，為學(xué)校各項(xiàng)事業(yè)開(kāi)展提供有力保障。一、重點(diǎn)工作1、深化校院兩級(jí)財(cái)務(wù)預(yù)算管理改革，進(jìn)一步增強(qiáng)學(xué)院對(duì)各類(lèi)經(jīng)費(fèi)使用的統(tǒng)籌才能和自主權(quán)。2、強(qiáng)化校內(nèi)零基預(yù)算的嚴(yán)肅性，促進(jìn)預(yù)算經(jīng)費(fèi)和工作任務(wù)相匹配。加強(qiáng)預(yù)算執(zhí)行的績(jī)效考核。3、全面完善財(cái)務(wù)管理制度。4、開(kāi)展“財(cái)務(wù)質(zhì)量年”活動(dòng)，會(huì)同學(xué)校審計(jì)處，利用暑期進(jìn)展全校的財(cái)務(wù)大檢查。5、深化學(xué)院廣泛宣傳財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)知識(shí)。二、常規(guī)工作6、堅(jiān)決貫徹執(zhí)行“收支兩條線”原那么，一方面保持學(xué)生學(xué)費(fèi)、住宿費(fèi)等收入的收繳力度，及時(shí)做好非稅收入上交工作；另一方面嚴(yán)格執(zhí)行年度財(cái)務(wù)收支方案，加強(qiáng)財(cái)務(wù)支出的審核工作，嚴(yán)格預(yù)算的執(zhí)行，控制、使用好學(xué)校資金。保險(xiǎn)年度工作方案篇八1、心理準(zhǔn)備針對(duì)此情況，作為本公司業(yè)務(wù)人員，首先在心理上不能被潛在客戶對(duì)推銷(xiāo)人員的這種厭煩心理和行為嚇倒，要相信以本公司officemate品牌在辦公文儀用品行業(yè)較高的知名度和美譽(yù)度、在成都行業(yè)市場(chǎng)業(yè)已獲得的市場(chǎng)占有率和已有客戶(特別是四川省政府、成都市政府和成都軍區(qū)等大客戶)與公司形成的良好合作關(guān)系、對(duì)公司產(chǎn)品和效勞的信賴(lài)和業(yè)已形成的忠誠(chéng)度，相信通過(guò)自身對(duì)工作積極的態(tài)度、對(duì)產(chǎn)品對(duì)自身的充分自信、誠(chéng)懇謙虛熱情的品格和良好的效勞意識(shí)，可以打動(dòng)客戶，贏得顧客的好感和信賴(lài)，以致最終達(dá)成合作意向。2、開(kāi)場(chǎng)白在詳細(xì)工作的開(kāi)展當(dāng)中，由于客戶的厭煩心理總會(huì)在某種程度上存在，所以在初訪前，有必要整理、制定出一套統(tǒng)一的簡(jiǎn)短、明了的開(kāi)場(chǎng)說(shuō)辭(開(kāi)場(chǎng)白)。如，“您好，我是成都o(jì)fficemate也就是辦公伙伴公司的工作人員，目前公司經(jīng)營(yíng)著10000多種辦公文儀用品，憑借我們與眾多國(guó)內(nèi)外知名辦公用品品牌建立的戰(zhàn)略合作關(guān)系和全國(guó)集中結(jié)合采購(gòu)、oem的強(qiáng)大優(yōu)勢(shì)，相信可以滿足貴公司多樣化、不同層次的辦公需要?！钡鹊?，通過(guò)培訓(xùn)時(shí)的反復(fù)模擬演練，到達(dá)子正圓腔、明晰、簡(jiǎn)潔(統(tǒng)一使用普通話，以示標(biāo)準(zhǔn))的效果，并將開(kāi)場(chǎng)白時(shí)間控制在1分鐘以內(nèi)。3、辦公環(huán)境、人員觀察，并尋找訪問(wèn)時(shí)機(jī)。在踏入客戶辦公室之前，首先找尋一下該公司負(fù)責(zé)接待或日常行政或文秘人員的位置，憑借經(jīng)歷感知其是否上述三類(lèi)工作人員，再看其是否空閑，如其正在接打、與人交談或埋頭整理文件，就不應(yīng)貿(mào)然上前；待其略微空閑，再上前，遞上名片，進(jìn)展開(kāi)場(chǎng)白，并索要其名片或等聯(lián)絡(luò)方式，以便于初訪后的、email聯(lián)絡(luò)、跟進(jìn)，工作方案《客戶經(jīng)理工作方案范文》。與此類(lèi)工作人員建立良好關(guān)系后，由其向所在公司后勤或采購(gòu)部門(mén)舉薦自己。4、初訪工具(產(chǎn)品目錄單、名片等)應(yīng)用在初訪之前，應(yīng)由公司統(tǒng)一制定產(chǎn)品目錄單，目錄單上應(yīng)注明一些常用產(chǎn)品的價(jià)格、規(guī)格、型號(hào)及批量折扣等根本信息，一方面表達(dá)公司管理的標(biāo)準(zhǔn)性(目錄單美觀、簡(jiǎn)潔、明晰)，以區(qū)別于一般推銷(xiāo)人員，另一方面便于對(duì)方就自身需要進(jìn)展檢索，同時(shí)也是吸引對(duì)方注意力的有效工具，在對(duì)方翻看產(chǎn)品目錄的同時(shí)，也給了我們銷(xiāo)售人員進(jìn)展開(kāi)場(chǎng)白和對(duì)本公司介紹、產(chǎn)品講解的時(shí)機(jī)和時(shí)間。5、禮儀、著裝等穿戴整齊，微笑，面對(duì)冷遇和呵斥的坦然，自信，表達(dá)自身良好職業(yè)素質(zhì)，從而表達(dá)出良好公司形象和人員管理程度等。特別強(qiáng)調(diào)的是，作為客戶經(jīng)理應(yīng)身先士卒，應(yīng)帶著屬下銷(xiāo)售人員一起進(jìn)展初訪潛在客戶的工作，以獲得拜訪客戶的直接經(jīng)歷，為業(yè)務(wù)人員做出表率，也有助于對(duì)業(yè)務(wù)人員的工作表現(xiàn)做出正確評(píng)價(jià)、評(píng)估和監(jiān)視，并對(duì)其缺乏給予指導(dǎo)、建議，對(duì)其成績(jī)給予表彰、鼓勵(lì)等。二：初訪總結(jié)和例會(huì)的制度化1、總結(jié)內(nèi)容：總結(jié)內(nèi)容應(yīng)包括：客戶辦公規(guī)模大小、辦公人員數(shù)量、辦公用品使用情況(包括使用品牌、數(shù)量等)等，這些都需要在初訪時(shí)，通過(guò)有意識(shí)的觀察和在對(duì)方態(tài)度友善情況下的詢問(wèn)獲得。2、召開(kāi)例會(huì)工作總結(jié)應(yīng)形成每天一次的例會(huì)制度(下午下班之前)，例會(huì)由客戶經(jīng)理主持，并首先必須進(jìn)展自我總結(jié)，接下來(lái)，各銷(xiāo)售人員必須對(duì)一天下來(lái)對(duì)每一個(gè)潛在客戶進(jìn)展初訪的過(guò)程進(jìn)展闡述，對(duì)自身工作情況進(jìn)展自評(píng)，如：(1)獲得的客戶信息的是多是寡，有無(wú)合作意向達(dá)成；(2)在拜訪過(guò)程中那些環(huán)節(jié)做的比擬到位、哪些還有待改良；(3)對(duì)統(tǒng)一制定的工作方式、工具(如開(kāi)場(chǎng)白說(shuō)辭和話術(shù)、產(chǎn)品目錄等)通過(guò)當(dāng)天的工作理論發(fā)現(xiàn)了什末問(wèn)題，有哪些需要糾正、改良或增強(qiáng)的地方；(4)是否需要采取新的工作方式。就拜訪中遇到的問(wèn)題和挑戰(zhàn)，暢所欲言，總結(jié)經(jīng)歷，汲取教訓(xùn)，并形成書(shū)面工作總結(jié)，公司存檔，交由公司有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)審閱、批示。接下來(lái)的番禺職位資料是：番禺營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)番禺總經(jīng)理保險(xiǎn)年度工作方案篇九在已經(jīng)度過(guò)的20xx年中，我們公司的業(yè)績(jī)獲得了長(zhǎng)遠(yuǎn)的進(jìn)步，我們公司人力資部工作也是在公司領(lǐng)導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)下，獲得了業(yè)績(jī)和管理上的宏大進(jìn)步。在辭舊迎新之際，有必要回憶總結(jié)過(guò)去一年的工作、成績(jī)、經(jīng)歷及缺乏，以利于揚(yáng)長(zhǎng)避短，發(fā)奮進(jìn)取，在新一年里努力再創(chuàng)佳績(jī)。加強(qiáng)定崗定員、人力資培訓(xùn)與開(kāi)發(fā)、人力資管理信息化和人力資管理制度建立;不斷開(kāi)拓人力資視野，把握人力資動(dòng)態(tài)，吸收國(guó)內(nèi)外最新人力資管理思想和理念，進(jìn)展人力資管理改革與創(chuàng)新。根據(jù)管理體制的總體要求，已經(jīng)完成各項(xiàng)管理規(guī)章制度、員工獎(jiǎng)懲制度和日常培訓(xùn)管理管理規(guī)定，讓日常管理工作更制度化、標(biāo)準(zhǔn)化和更具操作性。員工手冊(cè)等制度的完善已經(jīng)納入20xx年工作方案當(dāng)中。根據(jù)勞動(dòng)法和勞動(dòng)政策法規(guī)，結(jié)合公司的實(shí)際情況，明細(xì)了獎(jiǎng)懲、考核、異動(dòng)與選拔、休假、勞動(dòng)關(guān)系等內(nèi)容，逐步完善公司的人力資管理制度。為配合做好公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)和員工績(jī)效考核工作，加強(qiáng)人工本錢(qián)控制，根據(jù)精干、高效的原那么，各部門(mén)結(jié)合公司主營(yíng)業(yè)務(wù)情況進(jìn)展定崗定員。滿足公司及員工個(gè)人開(kāi)展的需要，人力資部制定了相關(guān)培訓(xùn)管理規(guī)定，并施行了日常培訓(xùn)檢查。在培訓(xùn)規(guī)劃與協(xié)調(diào)方面做了相應(yīng)的工作，但公司整體層面上的專(zhuān)題培訓(xùn)和各組內(nèi)部員工的培訓(xùn)需要加強(qiáng)。通過(guò)新員工培訓(xùn)快速讓新員工適應(yīng)工作，完成從非職業(yè)人到職業(yè)人的轉(zhuǎn)型很重要，可以為公司節(jié)省很多時(shí)間和資本錢(qián)。人力資部根據(jù)公司實(shí)際情況擬定了新員工入職培訓(xùn)方案，詳細(xì)內(nèi)容包括公司概況、規(guī)章制度、消防知識(shí)及效勞禮儀等幾大局部，通過(guò)培訓(xùn)與學(xué)習(xí)，使新員工從意識(shí)上開(kāi)場(chǎng)轉(zhuǎn)型，并理解現(xiàn)代工作所需的態(tài)度、才能，為新員工快速適應(yīng)新的工作環(huán)境以及盡快掌握工作所需的知識(shí)技能打下了良好根底。因此，人力資部嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)規(guī)章制度、員工守那么，做到有功必獎(jiǎng)，有過(guò)必罰，制度面前人人平等，維護(hù)公司員工的正常利益。在20xx年度，除了上述工作外，人力資部根據(jù)實(shí)際情況積極地履行了崗位職責(zé)，為各領(lǐng)導(dǎo)提供數(shù)據(jù)及資料，較好地發(fā)揮了領(lǐng)導(dǎo)參謀的作用。雖然，人力資部做了大量的工作，也獲得了一定成效，但離公司的要求和領(lǐng)導(dǎo)、同事的期盼還有較大差距，20xx年還仍需努力。保險(xiǎn)年度工作方案篇十一：初訪1、心理準(zhǔn)備針對(duì)此狀況，作為本公司業(yè)務(wù)人員，首先在心理上不能被潛在客戶對(duì)推銷(xiāo)人員的這種厭煩心理和行為嚇倒，要相信以本公司officemate品牌在辦公文儀用品行業(yè)較高的知名度和美譽(yù)度、在成都行業(yè)市場(chǎng)業(yè)已獲得的市場(chǎng)占有率和已有客戶〔個(gè)性是四川省政府、成都市政府和成都軍區(qū)等大客戶〕與公司構(gòu)成的良好合作關(guān)系、對(duì)公司產(chǎn)品和效勞的信賴(lài)和業(yè)已構(gòu)成的忠誠(chéng)度，相信透過(guò)自身對(duì)工作用心的態(tài)度、對(duì)產(chǎn)品對(duì)自身的充分自信、誠(chéng)懇謙虛熱情的品格和良好的效勞意識(shí)，可以打動(dòng)客戶，贏得顧客的好感和信賴(lài)，以致最終達(dá)成合作意向。2、開(kāi)場(chǎng)白在詳細(xì)工作的開(kāi)展當(dāng)中，由于客戶的厭煩心理總會(huì)在某種程度上存在，所以在初訪前，有必要整理、制定出一套統(tǒng)一的簡(jiǎn)短、明了的開(kāi)場(chǎng)說(shuō)辭〔開(kāi)場(chǎng)白〕。如，“您好，我是成都o(jì)fficemate也就是辦公伙伴公司的工作人員，目前公司經(jīng)營(yíng)著10000多種辦公文儀用品，憑借我們與眾多國(guó)內(nèi)外知名辦公用品品牌建立的戰(zhàn)略合作關(guān)系和全國(guó)集中結(jié)合采購(gòu)、oem的強(qiáng)大優(yōu)勢(shì)，相信可以滿足貴公司多樣化、不同層次的辦公需要。”等等，透過(guò)培訓(xùn)時(shí)的反復(fù)模擬演練，到達(dá)子正圓腔、明晰、簡(jiǎn)潔〔統(tǒng)一使用普通話，以示標(biāo)準(zhǔn)〕的效果，并將開(kāi)場(chǎng)白時(shí)間控制在1分鐘以內(nèi)。3、辦公環(huán)境、人員觀察，并尋找訪問(wèn)時(shí)機(jī)。在踏入客戶辦公室之前，首先找尋一下該公司負(fù)責(zé)接待或日常行政或文秘人員的位置，憑借經(jīng)歷感知其是否上述三類(lèi)工作人員，再看其是否空閑，如其正在接打、與人交談或埋頭整理文件，就不應(yīng)貿(mào)然上前；待其略微空閑，再上前，遞上名片，進(jìn)展開(kāi)場(chǎng)白，并索要其名片或等聯(lián)絡(luò)方式，以便于初訪后的、email聯(lián)絡(luò)、跟進(jìn)。與此類(lèi)工作人員建立良好關(guān)系后，由其向所在公司后勤或采購(gòu)部門(mén)舉薦自己。4、初訪工具〔產(chǎn)品目錄單、名片等〕應(yīng)用在初訪之前，應(yīng)由公司統(tǒng)一制定產(chǎn)品目錄單，目錄單上應(yīng)注明一些常用產(chǎn)品的價(jià)格、規(guī)格、型號(hào)及批量折扣等根本信息，一方面表達(dá)公司管理的標(biāo)準(zhǔn)性〔目錄單美觀、簡(jiǎn)潔、明晰〕，以區(qū)別于一般推銷(xiāo)人員，另一方面便于對(duì)方就自身需要進(jìn)展檢索，同時(shí)也是吸引對(duì)方注意力的有效工具，在對(duì)方翻看產(chǎn)品目錄的同時(shí)，也給了我們銷(xiāo)售人員進(jìn)展開(kāi)場(chǎng)白和對(duì)本公司介紹、產(chǎn)品講解的時(shí)機(jī)和時(shí)間。5、禮儀、著裝等穿戴整齊，微笑，應(yīng)對(duì)冷遇和呵斥的坦然，自信，表達(dá)自身良好職業(yè)素質(zhì)，從而表達(dá)出良好公司形象和人員管理程度等。個(gè)性強(qiáng)調(diào)的是，作為客戶經(jīng)理應(yīng)身先士卒，應(yīng)帶著屬下銷(xiāo)售人員一齊進(jìn)展初訪潛在客戶的工作，以獲得拜訪客戶的直接經(jīng)歷，為業(yè)務(wù)人員做出表率，也有助于對(duì)業(yè)務(wù)人員的工作表現(xiàn)做出正確評(píng)價(jià)、評(píng)估和監(jiān)視，并對(duì)其缺乏給予指導(dǎo)、推薦，對(duì)其成績(jī)給予表彰、鼓勵(lì)等。二：初訪總結(jié)和例會(huì)的制度化1、總結(jié)資料：總結(jié)資料應(yīng)包括：客戶辦公規(guī)模大小、辦公人員數(shù)量、辦公用品使用狀況〔包括使用品牌、數(shù)量等〕等，這些都需要在初訪時(shí)，透過(guò)有意識(shí)的觀察和在對(duì)方態(tài)度友善狀況下的詢問(wèn)獲得。2、召開(kāi)例會(huì)工作總結(jié)應(yīng)構(gòu)成每一天一次的例會(huì)制度〔下午下班之前〕，例會(huì)由客戶經(jīng)理主持，并首先務(wù)必進(jìn)展自我總結(jié)，接下來(lái)，各銷(xiāo)售人員務(wù)必對(duì)一天下來(lái)對(duì)每一個(gè)潛在客戶進(jìn)展初訪的過(guò)程進(jìn)展闡述，對(duì)自身工作狀況進(jìn)展自評(píng)，如：〔1〕獲得的客戶信息的是多是寡，有無(wú)合作意向達(dá)成；〔2〕在拜訪過(guò)程中那些環(huán)節(jié)做的比擬到位、哪些還有待改善；〔3〕對(duì)統(tǒng)一制定的工作方式、工具〔如開(kāi)場(chǎng)白說(shuō)辭和話術(shù)、產(chǎn)品目錄等〕透過(guò)當(dāng)天的工作理論發(fā)現(xiàn)了什末問(wèn)題，有哪些需要糾正、改善或增強(qiáng)的地方；〔4〕是否需要采取新的工作方式。就拜訪中遇到的問(wèn)題和挑戰(zhàn)，暢所欲言，總結(jié)經(jīng)歷，汲取教訓(xùn)，并構(gòu)成書(shū)面工作總結(jié)，公司存檔，交由公司有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)審閱、批示。保險(xiǎn)年度工作方案篇十一本學(xué)期學(xué)?？倓?wù)處工作指導(dǎo)思想堅(jiān)持以學(xué)校工作方案為指導(dǎo)，全面落實(shí)學(xué)校工作方案，堅(jiān)持后勤為教育教學(xué)效勞的思想，以學(xué)校教學(xué)工作為中心，以為教育教學(xué)效勞，為教科研效勞，為師生效勞為宗旨，以進(jìn)步后勤職工隊(duì)伍素質(zhì)為抓手，強(qiáng)化總務(wù)后勤工作的標(biāo)準(zhǔn)管理，確保后勤工作保障有力，效勞到位，努力進(jìn)步后勤效勞質(zhì)量，為師生創(chuàng)造一個(gè)良好的工作、學(xué)習(xí)和生活環(huán)境，為創(chuàng)造一個(gè)和諧校園而努力。1、堅(jiān)持“以人為本”強(qiáng)化隊(duì)伍建立，后勤效勞人員是學(xué)校組成的一局部，要努力進(jìn)步自身素質(zhì)，思想觀念與時(shí)俱進(jìn)，跟上時(shí)代的步伐，思想方式意識(shí)更新，思維層次意識(shí)提升。進(jìn)一步增強(qiáng)效勞觀念，明確效勞宗旨，努力用自己良好的言行，優(yōu)良的效勞質(zhì)量贏得師生的滿意與贊譽(yù)，完善后勤方面和各項(xiàng)規(guī)章制度。2、加強(qiáng)后勤人員的平安教育，平安工作是學(xué)校的核心工作，后勤人員要始終把平安工作放在第一位，及時(shí)做好隱患排查，防患于未然。3、加強(qiáng)校園環(huán)境建立，完善學(xué)校開(kāi)展規(guī)劃。4、堅(jiān)持節(jié)儉辦學(xué)，嚴(yán)格財(cái)務(wù)管理，嚴(yán)格把好日常經(jīng)費(fèi)使用關(guān)，杜絕一切浪費(fèi)現(xiàn)象的發(fā)生，在經(jīng)費(fèi)使用上，從學(xué)校實(shí)際出發(fā)，做好校長(zhǎng)參謀，嚴(yán)格核算，做到合理開(kāi)支，統(tǒng)籌兼顧，保證重點(diǎn)。嚴(yán)守財(cái)務(wù)制度，辦事堅(jiān)持廉潔奉公，嚴(yán)格采辦手續(xù)，堅(jiān)持推行財(cái)務(wù)公開(kāi)，增強(qiáng)財(cái)務(wù)工作的透明度。5、加強(qiáng)校產(chǎn)管理，充分發(fā)揮資產(chǎn)的功能作用，進(jìn)一步明確校產(chǎn)管理職責(zé)，做到室室有人管，物物有人管。建立物產(chǎn)保管使用責(zé)任制度，堅(jiān)持誰(shuí)使用誰(shuí)負(fù)責(zé)保管，誰(shuí)損壞誰(shuí)負(fù)責(zé)賠償?shù)脑敲?，?duì)一些損耗品的領(lǐng)用，登記與核銷(xiāo)做到合理標(biāo)準(zhǔn)，強(qiáng)化維修管理意識(shí)，對(duì)學(xué)校各項(xiàng)設(shè)施設(shè)備定期檢修，做好保養(yǎng)維修工作，延長(zhǎng)使用壽命，進(jìn)步使用效率。6、嚴(yán)格收費(fèi)管理，嚴(yán)格按收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)收費(fèi)，收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)上墻，增強(qiáng)收費(fèi)工作的透明度，嚴(yán)格貫徹“一費(fèi)制”制度，不亂收費(fèi)。1、做好課、簿、本的發(fā)放工作，保障學(xué)生的課、簿、本發(fā)放到位。2、備好辦公用品、衛(wèi)生用具，為各班級(jí)裝備好課桌凳。3、檢查班級(jí)、各處室的電燈、門(mén)窗玻璃、課桌凳，及時(shí)維修，保障正常使用。4、做好學(xué)校老綜合樓和8號(hào)樓外墻維修改造監(jiān)視工作，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)、平安關(guān)，確保工程平安有序進(jìn)展。5、大力開(kāi)展節(jié)電、節(jié)水、節(jié)紙等節(jié)能活動(dòng)，提倡節(jié)約，反對(duì)浪費(fèi)。6、實(shí)在做好開(kāi)學(xué)前后疫情防控工作，備好備足防控物資，定期對(duì)教室、辦公室等公共場(chǎng)所進(jìn)展消毒。1、加強(qiáng)校園管理，進(jìn)步校園環(huán)境衛(wèi)生，對(duì)花草、樹(shù)木定期修剪施肥。2、加強(qiáng)校產(chǎn)管理及專(zhuān)用教室的設(shè)備、設(shè)施管理。定人定崗，責(zé)任到人。3、加強(qiáng)學(xué)校門(mén)衛(wèi)和師生車(chē)輛的管理。4、總務(wù)處做好防電、防火、防盜，制定好應(yīng)急措施，確保學(xué)校財(cái)產(chǎn)及師生的人身平安。5、加強(qiáng)對(duì)班級(jí)、各處室電教儀器和設(shè)備的管理，杜絕開(kāi)無(wú)人燈、電扇和空調(diào)，強(qiáng)化節(jié)約用電。1、加強(qiáng)校園綠化建立和校園美化工作。2、根據(jù)實(shí)際情況做好有方案的添置教學(xué)儀器和教學(xué)設(shè)施。3、做好學(xué)校在建工程的平安防范措施?？傊?，總務(wù)后勤人員要努力做到熱情待人，以身作那么，以高度的事業(yè)心和責(zé)任感，主動(dòng)開(kāi)展各項(xiàng)工作。全體老師堅(jiān)持效勞學(xué)生，互相合作，共同把學(xué)?？倓?wù)后勤工作做好，為實(shí)現(xiàn)我?？焖?、安康開(kāi)展提供有力保障。保險(xiǎn)年度工作方案篇十二20xx年度是技術(shù)開(kāi)發(fā)部快速、穩(wěn)步、持續(xù)開(kāi)展的一年。在____的帶著及公司各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事的大力支持下、技術(shù)開(kāi)發(fā)部成員的通力協(xié)作下，以新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)作為技術(shù)部的工作重心，同時(shí)為其他部門(mén)帶給技術(shù)支持、質(zhì)量改善，并加強(qiáng)技術(shù)部門(mén)的內(nèi)部管理，在這些工作中既獲得了成績(jī)，也看到了缺乏，現(xiàn)就20xx年技術(shù)工作向公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事作以下匯報(bào)。xx公司技術(shù)開(kāi)發(fā)部在20xx年共進(jìn)展新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)37項(xiàng)，其中41%實(shí)現(xiàn)了批量消費(fèi)，16%客戶考證中，22%待考證，21%在研制開(kāi)發(fā)。這些新工程中，國(guó)際客戶占78%，國(guó)內(nèi)客戶占16%。國(guó)際客戶包括……等，工程主要包括錐環(huán)、支撐環(huán)、槽絕緣、出線板、匝間絕緣、加工件用層壓板、纏繞管等轉(zhuǎn)子和定子部件。國(guó)內(nèi)客戶主要是xx和xx，工程包括門(mén)型絕緣、核電槽絕緣等。新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)不是幾個(gè)人單打獨(dú)斗就能完成的，而是由公司內(nèi)部的各個(gè)部門(mén)有方案地組織、協(xié)調(diào)、分工和合作來(lái)完成的。例如錐環(huán)和支撐環(huán)的開(kāi)發(fā)，需要纏繞車(chē)間協(xié)助我們纏繞試樣、試驗(yàn)纏繞材料和工藝；新型層壓板和單層匝間絕緣的開(kāi)發(fā)，需要二車(chē)間協(xié)助我們反復(fù)上膠、壓制；絕緣盒的制造、加工，需要壓制、手糊和加工車(chē)間屢次協(xié)助。對(duì)于這些新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，一是創(chuàng)新，二是國(guó)外客戶，所以從制造、加工、試樣制作到測(cè)試，要求比擬嚴(yán)格，技術(shù)難度比擬高，時(shí)間比擬緊迫，所以我們也個(gè)性嚴(yán)謹(jǐn)，測(cè)試結(jié)果有任何不理想的地方，工作就需要重新做，這樣經(jīng)常打亂車(chē)間的消費(fèi)方案，但各車(chē)間一向給予很大的支持和諒解，在此，深表感謝！但是，我們還期望得到你們更大的支持！企業(yè)透過(guò)新產(chǎn)品研發(fā)，往往可以獲得更大的市場(chǎng)份額，賺取更高的利潤(rùn)，擁有更高的客戶滿意度。在全球經(jīng)濟(jì)一體化迅猛開(kāi)展和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨劇烈的這天，企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)由傳統(tǒng)的、規(guī)模經(jīng)濟(jì)時(shí)代的“大魚(yú)吃小魚(yú)”轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)代的、信息技術(shù)時(shí)代的“快魚(yú)吃慢魚(yú)”，快速推出新產(chǎn)品的潛力已經(jīng)成為直接關(guān)系到企業(yè)生存和開(kāi)展的關(guān)鍵。所以，創(chuàng)新和新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)對(duì)每個(gè)企業(yè)都是必然的。期望各位同事對(duì)新產(chǎn)品研發(fā)這個(gè)過(guò)程不只局限于給予配合，更就應(yīng)抓住這些時(shí)機(jī)提升自己、挑戰(zhàn)自己。技術(shù)開(kāi)發(fā)部在做好新產(chǎn)品的研發(fā)工作的同時(shí)，堅(jiān)持做好消費(fèi)部消費(fèi)、質(zhì)保部檢驗(yàn)、銷(xiāo)售效勞的技術(shù)支持工作，不斷改善車(chē)間制造工藝，完善和豐富技術(shù)支持的資料和資料，編制修訂原材料采購(gòu)驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)、測(cè)試規(guī)程、管理規(guī)定、工藝文件等68份，翻譯轉(zhuǎn)化xx英文版材料、測(cè)試規(guī)程30份，以及崗位員工的技術(shù)培訓(xùn)和交底都做了必須的工作。對(duì)原材料進(jìn)展進(jìn)廠檢驗(yàn)、半成品和成品測(cè)試、新產(chǎn)品研制測(cè)試，共出具1112份報(bào)告，并對(duì)測(cè)試結(jié)果反響出來(lái)的問(wèn)題進(jìn)展反響、處理、改善。協(xié)助消費(fèi)、質(zhì)保局部析^p解決產(chǎn)品在消費(fèi)過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題，如34百萬(wàn)錐環(huán)勵(lì)端加工時(shí)開(kāi)裂，xx內(nèi)支撐環(huán)加工后產(chǎn)生裂紋等等。1.在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)過(guò)程中，多為應(yīng)急開(kāi)發(fā)，造成不能按照流程執(zhí)行?！懂a(chǎn)品設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)程序》執(zhí)行不嚴(yán)謹(jǐn)，沒(méi)有嚴(yán)格按照體系要求條款來(lái)標(biāo)準(zhǔn)工作，包括立項(xiàng)、評(píng)審、預(yù)算經(jīng)費(fèi)等。2.與其他部門(mén)的聯(lián)絡(luò)雖在加強(qiáng)，但還欠缺溝通。比方刷漆事宜，技術(shù)部沒(méi)有主導(dǎo)好刷漆這道工序，于是機(jī)加工工藝文件上也沒(méi)有明確刷什么漆，導(dǎo)致這道工序處于無(wú)人管控、混亂的狀態(tài)。上層沒(méi)有做到位，基層如何做好？這只是個(gè)點(diǎn)的問(wèn)題，類(lèi)似于這種狀況的問(wèn)題還很多。20xx年技術(shù)部要加強(qiáng)與各部門(mén)的溝通協(xié)作，保證工作可以做連串、到位。3.研發(fā)新產(chǎn)品的同時(shí)