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文檔簡(jiǎn)介

第第頁房產(chǎn)中介789工作計(jì)劃6篇

房產(chǎn)中介789工作計(jì)劃篇1

20**年是我們**地產(chǎn)公司進(jìn)展特別重要的一年,對(duì)于一個(gè)剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場(chǎng)的新人來說,也是一個(gè)充斥挑戰(zhàn),機(jī)遇與壓力的開始的一年。為了我要調(diào)整工作心態(tài)、加強(qiáng)責(zé)任意識(shí)、服務(wù)意識(shí),充分認(rèn)識(shí)并做好廠房中介的工作。為此,在**兩位同事的熱心援助下,我逐步認(rèn)識(shí)本部門的基本業(yè)務(wù)工作,也充分認(rèn)識(shí)到自己目前各方面的不足,為了盡快的成長(zhǎng)為一名職業(yè)經(jīng)紀(jì)人,我訂立了以下年度:

一、熟識(shí)公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作

作為一位新員工,本人通過對(duì)此業(yè)務(wù)的接觸,使我對(duì)公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解,但距離還差得很遠(yuǎn)。這對(duì)于業(yè)務(wù)員來講是一大缺陷,盼望公司以后有時(shí)間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn),以便于工作起來更加得心順手。

二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃

做房地產(chǎn)市場(chǎng)中介是需要依據(jù)市場(chǎng)不停的改變局面,不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的工作,學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,由于它徑直關(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的依據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方一直補(bǔ)充新的能量。工業(yè)知識(shí)、營(yíng)銷知識(shí)、部門管理等相關(guān)廠房的知識(shí)都是我要掌控的內(nèi)容,知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆。

三、加強(qiáng)自己思想建設(shè)

加強(qiáng)全局意識(shí)、加強(qiáng)責(zé)任感、加強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我的技能減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。以上,是我對(duì)**年的一些設(shè)想,可能還很不成熟,盼望領(lǐng)導(dǎo)指正?;疖嚺艿目爝€靠車頭帶,我盼望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和援助。

展望20**年,我會(huì)更加努力、仔細(xì)負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù),也力爭(zhēng)贏的機(jī)會(huì)去尋求的客戶,爭(zhēng)取的單,完善廠房部門的工作。相信自己會(huì)完成新的任務(wù),能迎接**年新的挑戰(zhàn)。

房產(chǎn)中介789工作計(jì)劃篇2

一、人員管理:

企業(yè)以人為本,管事先管人,特別是銷售這個(gè)行業(yè)。對(duì)于我們中介行業(yè),人員管理的好壞徑直關(guān)系到銷售與服務(wù)的質(zhì)量,一流的銷售團(tuán)隊(duì)需要要擁有一流的銷售人員,而銷售人員總體素養(yǎng)的高低與管理密不可分。并且我認(rèn)為中介行業(yè)是以經(jīng)紀(jì)人為主導(dǎo)核心,店長(zhǎng),金融部等都是要限度的支持經(jīng)紀(jì)人的工作。日常管理中,店長(zhǎng)需要以身作那么,帶頭做到公司的各項(xiàng)基本要求:干凈的儀容儀表,富有激情的工作立場(chǎng),成熟穩(wěn)健的工作作風(fēng),公正處事的道德原那么,對(duì)事不對(duì)人,事事公正處理,并在店內(nèi)樹立一種”愛店如家“的責(zé)任意識(shí)。一個(gè)銷售人員,保持良好的心態(tài)是很重要的,當(dāng)員工心態(tài)起伏,不平穩(wěn)的時(shí)候,應(yīng)當(dāng)實(shí)時(shí)與之溝通,援助他們調(diào)整好心態(tài),更加積極的投入到工作中去。在銷售管理方面,首先要掌控每個(gè)經(jīng)紀(jì)人的工作動(dòng)態(tài),手上操作的案源進(jìn)況及跟單狀況,幫助他們完成每個(gè)可能完成的交易,持續(xù)評(píng)核每個(gè)經(jīng)紀(jì)人,不斷的訓(xùn)練,真正提高經(jīng)紀(jì)人之素養(yǎng)。

二、人員培訓(xùn):

無論對(duì)什么人,培訓(xùn)都是至關(guān)重要的,只有不斷的學(xué)習(xí)才能不斷的進(jìn)步。作為房地產(chǎn)中介服務(wù)的行業(yè),對(duì)于員工的專業(yè)性知識(shí)要求很高。特別是我們店的狀況,大部分社會(huì)閱歷不足,而且從沒有接觸過這個(gè)行業(yè),就更不具備相應(yīng)的專業(yè)知識(shí)了?;A(chǔ)培訓(xùn)更是重中之重,前期我以接待,勘察房源,帶看技巧,生疏電話為主,從扎實(shí)的基本功開始練起,并結(jié)合我的實(shí)際閱歷,手把手的教他們?nèi)绾闻c客戶溝通,并消化變成自己的語言表達(dá)出來。掌控基本的溝通技巧是他們現(xiàn)在最需要的,通過最近的強(qiáng)化演練,每個(gè)人都有很大的進(jìn)步,知道工作該從哪里下手了,在不斷的演練中還形成了各自不同的風(fēng)格。

我個(gè)人是樂于參與各種培訓(xùn)講座的,也很著重對(duì)員工的培訓(xùn),使經(jīng)紀(jì)人把學(xué)習(xí)到的新知識(shí)在實(shí)際工作中相互發(fā)揮運(yùn)用。

三、房源維護(hù):

“房源“是一個(gè)中介公司的命脈,房源數(shù)量房源質(zhì)量徑直決斷了業(yè)績(jī)的好壞。對(duì)于房源實(shí)施集中管理,并加以分級(jí),予以分類,分別對(duì)待,充分了解客戶出售的動(dòng)機(jī)和緣由。房源肯定要維護(hù),何為維護(hù),就是在房東將房源托付后,要與房東保持親密的聯(lián)系,讓房東享受到質(zhì)量的服務(wù)。

前期在維護(hù)中應(yīng)向房東闡述我們?yōu)樗奈飿I(yè)制定的銷售計(jì)劃,為他分析市場(chǎng)行情及市場(chǎng)定位,告知他我們?cè)跒樗鍪裁?,包括如何在宣揚(yáng)并推廣他的物業(yè),還應(yīng)帶上情感溝通,前期我們的目的就是要與賣方建立信任關(guān)系,先做人后做事。

一個(gè)優(yōu)質(zhì)的房源最關(guān)鍵的就是她的價(jià)格,所以對(duì)于一些b類c類的房源在后期還可以根據(jù)蜜月期—挫折期—打擊期—成交期的過程來回報(bào)議價(jià)。

那么a類房源要的就是速度,我個(gè)人對(duì)于優(yōu)質(zhì)房源的銷售方案很簡(jiǎn)約,就是以最快的速度將房源銷售出去。

不管是什么房源,不管是客戶最近賣的還是我們幫他成交的,后期對(duì)房東的服務(wù)也是致關(guān)重要的,要學(xué)會(huì)做回頭生意。對(duì)于店內(nèi)員工的房源定期做質(zhì)量服務(wù)的回訪,充分掌控他們手上房源的狀況,并幫助他們跟蹤維護(hù)。總之,優(yōu)質(zhì)房源都是維護(hù)出來的。

四、客戶維護(hù):

對(duì)于需求客戶,首先要了解買方的動(dòng)機(jī)和急迫性,了解買方的購(gòu)房技能,找出最適合房子與之配對(duì),掌控配對(duì)的要點(diǎn),配對(duì)是要建立在接待基礎(chǔ)上而非獨(dú)立的行為,在深入了解客戶的真實(shí)需求后能找到客戶真正可能滿足的物業(yè),對(duì)于還不能精確掌控其真實(shí)需求的客戶可以大致找到符合其要求的物業(yè),在推舉中增加溝通的機(jī)會(huì),以便更好的把握其真實(shí)需求,并進(jìn)一步建立更為穩(wěn)固的信任關(guān)系,對(duì)于已經(jīng)掌控其真實(shí)需求的客戶要確立一個(gè)主推物業(yè),過多推舉會(huì)影響客戶的專注度,延長(zhǎng)確立時(shí)間,增加勝利的不確定性。大部分客戶有些不切實(shí)際的想法和要求和某些錯(cuò)誤的觀念,這些都需要我們?nèi)ヒ龑?dǎo)。

房產(chǎn)中介789工作計(jì)劃篇3

一、值班:當(dāng)你在值班的時(shí)候,坐姿及精神狀態(tài)要好,究竟對(duì)客戶而言,第一印象很重要。而且你還要利用閑暇之余多記一些房源你,或者預(yù)備好房源本。這樣子客戶來的時(shí)候才能更好的匹配房源,才能讓客戶覺得我們專業(yè),對(duì)我們的印象更好!

二、業(yè)主掃樓:的提升方式就是不懂多問咯,勤打電話,多跟業(yè)主、客戶電話溝通。電話打多了,遇到問題就多了,久而久之就可以快速提升話術(shù)、膽識(shí)、房源敏感度、處理問題的反應(yīng)!

三、房源收集:大多數(shù)公司的房源都是性的,許多房東客戶,大多數(shù)的狀況下都是早上上班前,晚上下班后,在網(wǎng)絡(luò)發(fā)個(gè)帖子說明自己的需求,假如你想獲得一手資源,你就得大清早或者大晚上。

四、網(wǎng)絡(luò)發(fā)布:作為一個(gè)經(jīng)紀(jì)人,每天應(yīng)當(dāng)新增發(fā)布房源3-5套房源信息,這樣會(huì)帶動(dòng)整個(gè)網(wǎng)絡(luò)的賬號(hào)的活躍度,這樣房源信息才能靠前。假如覺得手動(dòng)發(fā)布麻煩還可以借助房源群發(fā)工具——大雁發(fā)房幫你快速發(fā)布房源。

房源發(fā)布標(biāo)題要吸引人,突出重點(diǎn)及優(yōu)勢(shì)。房源發(fā)布質(zhì)量取決于:房間照片、小區(qū)外景圖、戶型圖、有視頻。

五、房源回訪:每天應(yīng)當(dāng)回訪3-5套房源,增加自己對(duì)房源的熟識(shí)度,同時(shí)新增房源。

六、約看:客人不能放在哪里晾著啊,你不帶客人,其他中介也會(huì)帶。沒事就約客人出來看看房子,聊談天。

七、每日一結(jié):一天開始都是有計(jì)劃的,結(jié)束當(dāng)然要有總結(jié)啦!

房產(chǎn)中介789工作計(jì)劃篇4

1、保持一顆良好的心態(tài)很重要。良好的心態(tài)是一個(gè)銷售人員應(yīng)當(dāng)具備的最基本的素養(yǎng),良好的心態(tài)也包括許多方面。掌握心情我們每天工作在銷售一線,面對(duì)形形色色的人和物,要學(xué)會(huì)掌握好自己的心情,不能將生活中的心情帶到工作中,以一顆平穩(wěn)的心態(tài)去面對(duì)工作和生活。寬容心人與人之間總免不了有這樣或那樣的沖突事,同事、伙伴之間也難免有爭(zhēng)吵、有糾葛。只要不是大的原那么問題,應(yīng)當(dāng)與人為善,寬大為懷,學(xué)會(huì)寬以待人。上進(jìn)心和企圖心:上進(jìn)心,也是進(jìn)取心,就是主動(dòng)去做應(yīng)當(dāng)做的事情,要成為一個(gè)具備進(jìn)取心的人,需要克服拖延的習(xí)慣,把它從你的性格中除掉。企圖心,當(dāng)_產(chǎn)生的時(shí)候,就會(huì)產(chǎn)生企圖心;如何將企圖心用好,需要好好的學(xué)習(xí)。

2、不做作,以誠(chéng)相待,客戶辨別的出真心假意。得到客戶信任,客戶聽你的,反之你所說的一切都將起到反效果。

3、了解客戶需求,第一時(shí)間了解客戶所需要的,做針對(duì)性講解。

4、推舉房源要有把握,了解全部的房子,包括它的優(yōu)劣勢(shì)。做到對(duì)客戶的全部問題都有合理說明。

5、保持客戶關(guān)系,每個(gè)客戶都有各種人脈,只要保證他們對(duì)項(xiàng)目的喜歡,他們就會(huì)將喜歡傳遞。

6、確定自己的身份,我們不是在賣房子,而是顧問,以我們的專業(yè)來援助客戶。多與客戶講講專業(yè)知識(shí),中立的評(píng)價(jià)其他樓盤,都可以增加客戶的信任度。

7、在銷售經(jīng)理的帶領(lǐng)下,與同事團(tuán)結(jié)協(xié)作,完成公司四月份的銷售目標(biāo)。

房產(chǎn)中介789工作計(jì)劃篇5

一、加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)技能訓(xùn)練。在20**年的房產(chǎn)銷售工作中,我將加強(qiáng)自己在專業(yè)技能上的訓(xùn)練,為實(shí)現(xiàn)20**年的銷售任務(wù)打下堅(jiān)實(shí)的基矗進(jìn)行銷售技巧為主的技能培訓(xùn),全面提高自身的專業(yè)素養(yǎng)。確保自己在20**年的銷售工作中始終保持激昂的斗志、團(tuán)結(jié)積極的工作熱忱。

二、親密關(guān)注國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)及政策走向。在新的一年中,我將認(rèn)真討論國(guó)內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場(chǎng)的改變,為銷售策略決策提供依據(jù)。目前政府已經(jīng)出臺(tái)了調(diào)控房地產(chǎn)市場(chǎng)的一系列政策,對(duì)20**年的市場(chǎng)究竟會(huì)造成多大的影響,政府是否還會(huì)繼續(xù)出臺(tái)調(diào)控政策,應(yīng)當(dāng)如何應(yīng)對(duì)以確保實(shí)現(xiàn)20**年的銷售任務(wù),是我需要關(guān)注和加以討論的工作。

三、分析可售產(chǎn)品,制定銷售計(jì)劃、目標(biāo)及執(zhí)行方案。我在20**年的房。產(chǎn)銷售工作重點(diǎn)是***公寓,我將認(rèn)真分析可售產(chǎn)品的特性,挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn),結(jié)合對(duì)市場(chǎng)同類產(chǎn)品的討論,為不同的產(chǎn)品分別制定科學(xué)合理的銷售計(jì)劃和任務(wù)目標(biāo)及具體的執(zhí)行方案。

四、針對(duì)不同的銷售產(chǎn)品,確定不同的目標(biāo)客戶群,討論實(shí)施切實(shí)有效的銷售方法。我將結(jié)合20**年的銷售閱歷及對(duì)可售產(chǎn)品的了解,認(rèn)真分析找出有效的目標(biāo)客戶群。我將通過對(duì)工作中的數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析,以總結(jié)歸納出完善高效的銷售方法。

五、貫徹落實(shí)集團(tuán)要求,力保銷售任務(wù)圓滿達(dá)成。我將按計(jì)劃仔細(xì)執(zhí)行銷售方案,依據(jù)銷售狀況及市場(chǎng)改變實(shí)時(shí)調(diào)整銷售計(jì)劃,修正銷售執(zhí)行方案。定期對(duì)階段性銷售工作進(jìn)行總結(jié),對(duì)于突然改變的市場(chǎng)狀況,做好預(yù)案,全力確保完成銷售任務(wù)。

六、針對(duì)銷售工作中存在的問題實(shí)時(shí)修正,不斷提高銷售人員的業(yè)務(wù)技能,為完成銷售任務(wù)提供保障。明年的可售產(chǎn)品中商鋪的所占的比重較大,這就要求我要具更高的專業(yè)知識(shí)做保障,我將在部門經(jīng)理與同事的援助下,進(jìn)行相關(guān)的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn),使銷售工作達(dá)到銷售商鋪的要求,上升到一個(gè)新的高度。

房產(chǎn)中介789工作計(jì)劃篇6

一、加強(qiáng)規(guī)范現(xiàn)金管理,做好日常核算

1、依據(jù)新的制度與準(zhǔn)那么結(jié)合實(shí)際狀況,進(jìn)行業(yè)務(wù)核算,做好財(cái)務(wù)工作。

2、做好本職工作的同時(shí),處理好同其他部門的協(xié)調(diào)關(guān)系。

3、做好正常出納核算工作。根據(jù)財(cái)務(wù)制度,辦理現(xiàn)金的收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù),嚴(yán)格把關(guān),不能有半點(diǎn)疏忽和大意。加強(qiáng)各種費(fèi)用開支的核算,實(shí)時(shí)進(jìn)行記帳,編制出納日?qǐng)?bào)明細(xì)表,匯總表,月初報(bào)交會(huì)計(jì)做賬,嚴(yán)格支票領(lǐng)用手續(xù),按規(guī)定簽發(fā)覺金以票和轉(zhuǎn)帳支票。

4、做好應(yīng)對(duì)突發(fā)事項(xiàng)的應(yīng)急工作。

5、堅(jiān)持原那么,秉公辦事,做出表率。

6、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的其他工作。

二、加強(qiáng)學(xué)習(xí)

結(jié)合企業(yè)行業(yè)進(jìn)展及自己的崗位上工作需求,加強(qiáng)相關(guān)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),提高自己的業(yè)務(wù)素養(yǎng)和綜合技能。

三、做好資金預(yù)算工作,加強(qiáng)成本掌握

預(yù)算的目的是設(shè)法增加收入,減削成本,壓縮財(cái)務(wù)費(fèi)用,管理費(fèi)用,營(yíng)業(yè)費(fèi)用等各項(xiàng)支出。

1、預(yù)算肯定要全員參加,絕不能少數(shù)人參加憑空捏造,想當(dāng)然得出。既包括經(jīng)營(yíng)指標(biāo)

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