舞蹈招生方案策劃方案

舞蹈招生方案策劃方案培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生策劃案我如何與其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)合作，而不是被動競爭.巧妙借力一超速倍增生源和利潤！第一節(jié)：魚塘策略荀子、諸葛亮的一輩子屢創(chuàng)奇跡，T很重要的秘認(rèn)就是借力。辦學(xué)也是一樣,你要想魔術(shù)般倍增你的生源和利潤，就要知道巧妙借力。借力的本質(zhì)就是整合，整合其他商家的客戶資源，因?yàn)?，你的客戶，也是他人的客戶，與其到"大海里撈魚〃，不如直接滲透或者歸并他人的〃魚塘〃。借助他人的〃魚塘"，你將取得7大益處：移植客戶信賴:客戶向你購買的不是商品，而是信賴。你徹底沒必要要再花大力氣去哺育客戶的信賴感，你只要直接將其他商家長期哺育的客戶信賴轉(zhuǎn)移過來。有了客戶的信賴，你就可以夠更易地向客戶你的產(chǎn)品和服務(wù)。拓寬招生渠道:你將以較低的本錢和風(fēng)險贏取了你的目標(biāo)客戶，輕松地取得了大量的客戶名單。然后就可以夠長期地直接與目標(biāo)客戶溝通聯(lián)系。教學(xué)和服務(wù)取得宣傳:你的合作火伴，將幫你宣傳、幫你營銷，更為巧妙的是,這種方式只按效果買單。降低營銷本錢:你可以聯(lián)合幾個互補(bǔ)性的商家,一路做廣告一路弄活動，費(fèi)用平攤。影響力更大了，成交量更多了，而營銷本錢卻大大降低了。提高競爭能力:搶先擠占本地市場區(qū)域內(nèi)的客戶資源，讓優(yōu)勢資源更強(qiáng)勢。擴(kuò)大影響范圍:一個學(xué)校品牌的形成，需要多個媒介傳播。借助其他品牌已經(jīng)成立的傳播渠道進(jìn)行宣傳，彼此搭快車，兩邊不需要額外支付其他的本錢，可是收益卻很大。三方利益最大化:你和你的合作火伴互利互惠，給顧客帶去最大化價值，自然就會培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生策劃案取得客戶的青睞。你利用我所教你的方式，你將吸引無數(shù)的商家爭相與你合作，借助各類渠道資源，輕松快速地獲取大量的〃學(xué)生名單〃，并博得大量客戶的信賴。你可以鋪天蓋地在電視、報紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)媒體上投放廣告，讓你的廣告去吸引你的目標(biāo)生源.可是這樣的話，本錢太高，成功概率也很有限。你徹底可以換一種本錢更低、效果更好的方式，借助他人已經(jīng)成熟的渠道，和他人成立一個共贏的模式，這樣他會意甘甘心地把他的〃魚"給你。這樣你借了他的信用，你的成交量將以幾何級數(shù)遞增，所以你的營銷是從他人的“魚塘"開始，那末他人的"魚塘"在那里呢？很簡單，咱們想要的〃魚塘〃就是公立學(xué)校、教育部門、文具店、玩具店麥當(dāng)勞、書店、超市、健身館、游樂場等等，只要你的想象足夠豐碩，你必然會找到更多的相關(guān)魚塘----行業(yè)不同，可是客戶相同。伶俐的人，借力使力迎接勝利;蠻干的人，，勞心勞力準(zhǔn)備倒閉!這個世界，從不缺少資源，也不缺少資金，缺少的是識別資源和利用資源的智慧!要借助他人的〃魚塘〃，首先必需判斷:實(shí)力和規(guī)模相當(dāng)。"魚塘〃找到了，你必需思量，如何才干感動〃魚塘〃的主人，從而允許你借力。你必需從對方最需要的需求動身，幫忙他解決問題。你要讓他明白，和你合作能取得什么益處？對于任何一個商家來講，最大的需求就是在不增加額外本錢的情況下，10倍20倍地增加客戶數(shù)量，同時能有效地留住未成交客戶.那末具體該怎么做呢？第二節(jié)：魚塘策略深度解析如何更省力更輕松地釣更多的魚。魚塘策略包括七大組成部份:魚桿、魚塘、魚、魚線、魚鉤、魚餌，策略。魚桿就是你的學(xué)校品牌、教學(xué)質(zhì)量。要釣魚必需保證你的教學(xué)質(zhì)量過硬，然后通過培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生策劃案獨(dú)特的賣點(diǎn)，慢慢地塑造你的學(xué)校的獨(dú)特價值，沒有好的魚桿，魚來了，也會溜走。魚塘就是你的目標(biāo)市場，你不需要再到大海里撈魚，也不要再處處撒傳單只要利用魚塘策略，找對魚塘釣大魚。魚就是你的目標(biāo)生源,隨著培訓(xùn)它變得愈來愈學(xué)校愈來愈多,這些魚7寸于普通的魚餌已經(jīng)不感興趣，桀黠愈來愈難抓。魚線連結(jié)著學(xué)校、市場、學(xué)生，或者也可以說是媒介。你的獨(dú)特價值已經(jīng)被完美地塑造起來了，可是還需要靠媒介，有力地傳播出去。這個媒介不單單是傳統(tǒng)意義上的廣告形式，它應(yīng)該是強(qiáng)有力的催眠文案,許諾教學(xué)招生，人情紐帶式轉(zhuǎn)介紹誘惑力十足的魚餌，最后必然要想辦法把它鉤住。魚餌就是吸引潛在生源的益處或者利益。可以是代金券，可以是超級贈品，可以是免費(fèi)的服務(wù)。無論你用什么形式，魚餌的作用就是吸引目標(biāo)生源留下聯(lián)系方式，同時讓目標(biāo)生源事前體驗(yàn)產(chǎn)品的價值和益處。魚鉤就是個隱藏的機(jī)關(guān)。你放魚餌,目的就是為了是為了掩護(hù)里面隱藏的“魚鉤〃。策略就是你的商業(yè)模式。你的學(xué)校選擇了用什么方式賺錢，決定了你的格局，決定你未來的競爭力。這七大組成部份是個有機(jī)的整體，彼此獨(dú)立，又彼此費(fèi)。當(dāng)你自己的魚塘，還很小，你的學(xué)生數(shù)據(jù)庫還不夠大的時候，這個時候，最簡單最快速最輕松最省錢的方式就是你必需借助他人的魚塘。你只要能夠幫忙對方成交更多的客戶，幫忙對方留住更多未成交的客戶,那末你就可以夠輕而易舉的進(jìn)入任何的魚塘，前提是目標(biāo)客戶一致行業(yè)互補(bǔ)。有了好的魚塘，就要想辦法，吸引魚兒高高興興地游到你自己的魚塘，這個時候你所要做的就是，最大化地散播帶鉤的“魚餌〃。衡量一個好的"魚餌〃的標(biāo)準(zhǔn)是什么呢?很簡你的魚餌必需容易傳播，容易被接受，更重要的是要引出后續(xù)的單，成交，沒有成交，一切都是白搭力。我適才講到的〃代金券〃和體驗(yàn)服務(wù)既是〃魚餌"也是〃魚鉤〃，這是獲取潛在生源的一種重要模式?？墒牵簧贂r候，〃魚餌"和"魚鉤”是彼此分離的，比如的學(xué)習(xí)資料、學(xué)校的宜傳片，那么你就必需在〃魚餌"里附加T〃魚鉤"〃撥打*熱線，預(yù)定試聽名額或者接受咨詢〃。創(chuàng)業(yè)之路，其培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生并非需要揮汗如雨，也不需要老牛拉破車，你完全可以選擇坐纜車輕松地把你的競爭對手甩在后面。即將行動，因?yàn)槟悴恍袆?，你只能眼巴巴地羨慕他人的成功。魚塘策略并非復(fù)雜，無非就是:通過各類方式促銷，實(shí)現(xiàn)成交。第三節(jié)：魚塘借力升級版什么叫秘密？大多數(shù)人都知道的東西，秘密就不成為秘密了.再好的方式，一旦開始被很多人關(guān)注，一旦被更多的人利用，我想你也知道會產(chǎn)生什么恐怖的后果。所以，取得名單后，我到底采取了什么辦法，讓學(xué)生迅速報名？不少學(xué)校獲取學(xué)生名單后，最多見的動作就是即將拿起，“不厭其煩”地向?qū)W生和家長大力地自己的學(xué)校，結(jié)果是魚都被嚇跑了。你都不知道，對方是什么魚，它喜歡什么魚餌，對方對你徹底不了解，不要說信賴，連至少的興趣，都沒有，怎么可能引魚上鉤呢?我希冀你不要再〃破壞性開采"，因?yàn)橘Y源是有限的。首先給我一個了解你的機(jī)緣!你可以這樣做，利用短信群發(fā)信息："親愛的學(xué)員,對于你向來對喜洋洋英語培訓(xùn)學(xué)校的支持，表示深深的感激。所以，咱們特贈送安踏代金券，請于*地領(lǐng)取，48小時內(nèi)有效!〃"已經(jīng)有252個學(xué)生預(yù)定了喜洋洋英語培訓(xùn)學(xué)校的單詞速記試聽課，但很可惜，惟獨(dú)10%的人材能成為幸運(yùn)兒線:*******"有80個學(xué)員等待國學(xué)課程于3天后開課但只剩20個名額。為公平起見,咱們規(guī)定，不允許提前報名，先到先得，特殊強(qiáng)調(diào):前6名幸運(yùn)學(xué)員，咱們將贈送價值300元課程DVD。"或者，你也可以先發(fā)三封促銷信.第一封促銷信應(yīng)該包括以下幾點(diǎn):激發(fā)學(xué)員的痛苦，強(qiáng)化你能賦予的益處，提供解決方案三天后，發(fā)第二封促銷信，這次你應(yīng)該再次激發(fā)興趣，內(nèi)容包括:全面介紹你學(xué)校的教學(xué)特色;提供第三方見證語；給出你的教學(xué)大綱，讓學(xué)員知道將會學(xué)到什么。再過三天，發(fā)第三封促銷信，給出強(qiáng)烈的報名訊號。內(nèi)容培訓(xùn)機(jī)構(gòu)包括:你的學(xué)校價值包裝，包括教材、教師、學(xué)校軟硬件;通過超級贈品打造稀缺性和緊迫感解釋價錢,強(qiáng)化你不可替代的價值;提供許諾教學(xué)，打消學(xué)員的顧慮;最后一個，你必需給出具體的行動指南。這三封信，你都必需用朋友聊天式的語氣來寫，你都必需100%的站在學(xué)生的角度。我不是在說教，我是在幫你，我不單單給你思路，而且，更重要的是我給你前途.最后一個問題，關(guān)于如何打，也是很有講究的，我真不希冀你再打^些令人厭煩的"騷擾"，打的目的，是為了更好的增進(jìn)成交，所以你必需學(xué)會把握人性的規(guī)律，所以你必需靈便運(yùn)用我將要教你的〃招生攻心為上〃.巧搭快車--與巨人共成長不知你有無這樣的感覺，學(xué)校規(guī)模做大了，發(fā)展卻更難了!??！要沖破這個〃玻璃天花板效應(yīng)"，最直接最簡單的方式就是尋覓你身旁的"巨型魚塘"，將自己學(xué)校的教學(xué)信息學(xué)校品牌、價值形象，捆綁到他人的產(chǎn)品渠道，借船出海。無論多大的企業(yè),他們都存在一個問題，銷售。所以，你只要能設(shè)計一個幫忙它增加銷售的方案，你就可以將自己的學(xué)校影響力覆蓋到對方的客戶群體中。你可以選擇"一條魚，一條魚"地打撈，也可以選擇撒下一張大網(wǎng)，將“巨型魚塘"里的魚，照單全收。這些“巨型魚塘"在那里呢?中國煙草、中國挪移、聯(lián)通、電信、電力公司、醫(yī)院、銀行、機(jī)關(guān)單位、電視臺、酒店、大型公司，它們員工素質(zhì)相對照較高，比較重視子女的教育。你可以和他們合作，由單位統(tǒng)一買單，你提供相對較低的優(yōu)惠,讓他們以員工福利的形式，賦予他們的子女一學(xué)期或者一年的〃〃培訓(xùn)。特殊是，此刻各國有企事業(yè)單位和政府部門，都在實(shí)行績效工資,單位有錢可是又不能亂發(fā)放，這個時候，你找到他們的領(lǐng)導(dǎo)，告知他方案，你實(shí)際上是在幫了領(lǐng)導(dǎo)的忙，固然，為了讓單位更好地做帳，你可讓他以員工本人繼續(xù)教育的名義開辟票。這樣的話，員工自己不用掏錢，就可以讓自己的孩子接受課外輔導(dǎo)，終歸他們的孩子也是要找輔導(dǎo)老師的。單位又合情合理地把錢花出去了,負(fù)責(zé)人又能從中取得一些個人利益。這是一個徹底的三贏合作。表而上看，你學(xué)校的利潤受到了一點(diǎn)影響，可是你卻從中省掉了一大筆的廣告費(fèi)用;加倍重要的是，你取得了更多的生源，而且是優(yōu)質(zhì)的生源，只要你的培訓(xùn)，讓他們滿意,憑他們的消費(fèi)能力，他們徹底可以持續(xù)地在你的學(xué)校接受培訓(xùn)。篇四:舞蹈招生方案策劃方案不少機(jī)構(gòu)都有弄過形式各樣的招生活動，如生日聚會、社區(qū)活動、母親節(jié)活動等等。以下的這個案例，你必然要學(xué)會觸類旁通!請記住，任何的活動，都必需做到2點(diǎn)。第一，必需獲取潛在生源有效真正的信息;第二，要實(shí)現(xiàn)后期成交！招生活動5步成交法第一步：想要針對活動邀約更多的學(xué)生和家長，首先給學(xué)生和家長一個充分的、有吸引力的理曲以燒烤活動為例:對學(xué)生的話術(shù):最近大家學(xué)習(xí)都很累，學(xué)校想組織一次燒烤活動，讓大家好好放松放松。同時，你們可以邀請同窗和朋友米參加。對家長的話術(shù):您的孩子愛吃什么水果、果汁、燒烤食物，可以自己帶過來，這樣更干凈衛(wèi)生;組織這個燒烤，目的是為了讓學(xué)生鍛煉社交能力……第二步：在活動的進(jìn)程中，讓機(jī)構(gòu)的學(xué)員演出舞蹈或者功效展示;既能為活動增加娛樂，更能讓學(xué)員和家長提前感受學(xué)校課程的價值。特殊說明:無論組織任何活動，都必需在活動中，將機(jī)構(gòu)的課程融合在活動中，不能只是為了活動而活動！第三步:抽獎活動。組織抽獎活動可取得真正的學(xué)員家長信息，也可以增加互動性。讓獲獎的組，上臺給他們的父母，打，在里，告知爸爸媽媽:我爰你，你們辛苦了…特殊說明1：將感恩環(huán)節(jié)融合進(jìn)活動中，升華這次活動的意義。特別說明2:再次確認(rèn)學(xué)員提供的信息是真正的。第四步：再;頌示學(xué)員和家長確認(rèn)他們的信息,若是填寫錯誤的，請盡卻修改。話術(shù)