增員和異議處置省名師優(yōu)質課賽課獲獎課件市賽課一等獎課件

增員三講及異議處理JOINUS第1頁2我們在增員時準增員總會有這么或哪樣疑慮：這個行業(yè)有前景嗎合眾是家怎樣企業(yè)我薪酬福利、發(fā)展機會怎樣？我能夠做得成功嗎？第2頁3增員三講是準增員面談重中之重第3頁4010302講行業(yè)發(fā)展前景和保險意義功用講自己為何從事保險工作何為“增員三講”講合眾是一家什么樣企業(yè)第4頁2023/9/12面對不一樣準增員群體，結合準增員工作需求，讓增員三講更有針對性普通上班族專業(yè)銷售人員家庭主婦剛工作年輕人中小企業(yè)主第5頁2023/9/12普通上班族工作需求從事行業(yè)有好發(fā)展前景取得更高收入有更多晉升機會工作自主，有更多個人空間工作能力提升增員三講講行業(yè)：側重講保險未來發(fā)展趨勢和潛力。講企業(yè)：側重講企業(yè)培訓機會多，個人能力提升快，晉升空間大。講自己：側重講入司前后改變，本身能力提升，而且有更多個人時間。第6頁2023/9/12專業(yè)銷售人員工作需求良好發(fā)展前景代理好品牌向往業(yè)績突破，取得理想收入時間自主，不受人約束技能提升講行業(yè)：側重保險未來發(fā)展趨勢和潛力以及保險銷售相對其它行業(yè)獨特優(yōu)勢。講企業(yè)：側重代理大品牌好處和多渠道銷售優(yōu)勢講自己：經過介紹本身經歷和改變，和如今取得成就。增員三講第7頁2023/9/12家庭主婦工作需求接觸社會工作時間自由同時兼顧家庭實現自我價值提升在丈夫、孩子心目中地位增員三講講行業(yè)：側重講行業(yè)價值，能為更多家庭送去保險保障，還能接觸更多人。講企業(yè)：側重講企業(yè)養(yǎng)老品牌、實力強。講自己：講本身經歷和家庭地位改變，強調不但有了不菲收入，而且還能家庭和工作兩不誤。第8頁2023/9/12剛工作年輕人工作需求鍛煉自己，提升能力取得更高收入遼闊事業(yè)發(fā)展空間增員三講講行業(yè)：講行業(yè)前景遼闊，國家重視，行業(yè)機遇大。講企業(yè)：講企業(yè)養(yǎng)老品牌、口碑好，能提供成長和展現個人舞臺。講自己：講入司后改變，可觀收入、能力提升、企業(yè)重視、榮譽激勵。第9頁2023/9/12中小企業(yè)主工作需求更加好盈利機會；低投入、高回報；低風險生意；提升經營能力增員三講講行業(yè)：側重講行業(yè)正處于朝陽時期，盈利機會多，而且是低成本、高回報。講企業(yè)：側重講企業(yè)實力強、品牌大、口碑好，近年來依靠良性經營取得成就。講自己：側重講收入提升。第10頁11LOGO三講邏輯講行業(yè)講企業(yè)講自己增員三講邏輯保險觀念深入人心保險創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢多保險創(chuàng)業(yè)正當初合眾實力強，聲譽好合眾服務優(yōu)，可信賴合眾支持多，福利好加入合眾前經歷為何來合眾工作加入合眾前后改變同類型成功案例第11頁12講行業(yè)01第12頁2023/9/12LOGO目標：加強準增員對象對行業(yè)認識，讓其認可行業(yè)講行業(yè)STEP在此添加標題中國最大原創(chuàng)PPT素材站有中國最強PPT制作團體321保險觀念深入人心能夠做保險創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢多值得做保險創(chuàng)業(yè)正當初應該做第13頁2023/9/12講行業(yè)講解邏輯講解話術觀念深入人心現在，去看個病醫(yī)生就會問：“買保險了嗎？”，開車出個刮擦事故，雙方下車就問：“你買保險了嗎？”。保險已經走進了老百姓生活，越來越多人認可保險！意識全方面普及國家現在非常重視保險，“國十條”頒布、“保險伴我一生”教科書進入中學課堂，這都是國家在普及保險意識。發(fā)展前景遼闊在發(fā)達國家沒有保險寸步難行，而在中國保險才剛才普及，不論是保險密度還是深度和發(fā)達國家相比有很大差距，中國14億人口購置保險百分比還不到15%，行業(yè)潛力巨大，能給更多人成功機會。保險觀念深入人心能夠做第14頁2023/9/12講行業(yè)講解邏輯講解話術付出有收獲保險銷售不但能夠幫助他人而且能夠提升自己，只要努力，收入上不封頂，伴隨工作時間和經驗增加，收入還會不停提升。經營無風險想做生意，投入最少10萬、還需應付工商、稅務等，且不確保盈利；不過在合眾，創(chuàng)業(yè)零風險，低成本，高回報。合眾創(chuàng)大業(yè)不是每份工作都能夠當成事業(yè)來做，一個人做保險銷售同時也能夠組建自己團體，能夠取得豐厚回報。保險創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢多值得做第15頁2023/9/12講行業(yè)保險創(chuàng)業(yè)正當初應該做講解邏輯講解話術精英涌入現在越來越多精英人才都選擇來做保險，像公務員、銀行職員這些我們原來都比較羨慕，現在他們反而選擇來做保險，還有很多做生意也選擇來做保險，他們?yōu)楹芜@么選擇，就是因為保險好?。?chuàng)業(yè)正當初現在，是國家放開了政策，勉勵更多人加入保險行業(yè)，不過伴隨保險發(fā)展越來越好，進入這個行業(yè)門檻也會越來越高，再不加入就晚了。現在選擇保險創(chuàng)業(yè)正是最好時機。第16頁2023/9/12講行業(yè)講解邏輯講解話術專心聆聽是什么事讓你認為保險是騙人呢？尊重了解我了解你想法，這么說法我也聽說過，不過我想和你分享一下我感受。澄清事實我進入這個行業(yè)以后，我看到了很多家庭因為沒有保險而遭碰到巨大損失；也看到了很多家庭因為準備了充分保險保障，順利度過了難關。現在我深刻認識到這個行業(yè)不但不是騙人，反而能夠幫助很多人。所以我做了這么多年。提出方案做保險，不但能夠幫助他人，還能夠成就自己。請求行動這么吧，我先給你報個名參加企業(yè)創(chuàng)業(yè)說明會。異議處理一：保險是騙人！第17頁2023/9/12講行業(yè)講解邏輯講解話術專心聆聽嗯，中國發(fā)展保險業(yè)確實也有60多年了。尊重了解我很了解你顧慮。澄清事實但其實，國外壽險營銷發(fā)展了幾百年，現在還是在不停增加，我們國內壽險營銷才剛才進入黃金時期，發(fā)展空間還很巨大，伴隨百姓觀念不停改變，買保險人已經越來越多了。提出方案現在保險行業(yè)正是朝陽時期，這個時候來做保險正適當。請求行動這么吧，我先給你報個名參加企業(yè)創(chuàng)業(yè)說明會。咱們試試再說。異議處理二：現在做保險太晚了！第18頁2023/9/12講行業(yè)講解邏輯講解話術專心聆聽嗯，做保險確實是一個表面看起來不穩(wěn)定職業(yè)。尊重了解我很了解你顧慮。澄清事實但其實，做保險是一個表面不穩(wěn)定而又極具長久穩(wěn)定性職業(yè)。當經濟不景氣時候，我們經常會聽到一些大企業(yè)大規(guī)模裁員消息，但我們從未聽說過淘汰專業(yè)銷售人員事情發(fā)生。做保險，只要夠勤奮、夠專業(yè)，收入源源不停，還能夠發(fā)展團體，每個月能夠獲取不菲管理津貼。提出方案選擇做保險，恰恰就是選擇了一份穩(wěn)定事業(yè)。請求行動這么吧，我先給你報個名參加企業(yè)創(chuàng)業(yè)說明會。異議處理三：做保險收入不穩(wěn)定！第19頁2023/9/12講行業(yè)講解邏輯講解話術專心聆聽嗯，做保險看起來好像是沒有福利保障。尊重了解我很了解你顧慮。澄清事實在合眾，只要達標正式成為合眾人基礎條件，企業(yè)就會為我們提供意外、醫(yī)療、住院、養(yǎng)老、身故等商業(yè)保險保障，以及養(yǎng)老金。提出方案加入合眾，能享受福利保障比其它行業(yè)反而更多。請求行動這么吧，我先給你報個名參加企業(yè)創(chuàng)業(yè)說明會。異議處理四：做保險沒有五險一金！第20頁21講企業(yè)02第21頁2023/9/12LOGO目標：讓準增員對合眾有一定了解，增加吸引力講企業(yè)STEP在此添加標題中國最大原創(chuàng)PPT素材站有中國最強PPT制作團體321實力強聲譽好背靠大樹好乘涼支持多福利好成長快速收入多服務優(yōu)可信賴客戶信賴市場大第22頁2023/9/12講行業(yè)講解邏輯講解話術專心聆聽嗯，是什么原因讓你以為合眾服務不好呢？尊重了解我了解你顧慮，我們做營銷都是把客戶服務放在第一位。澄清事實其實，我們合眾是非常重視客戶服務，有二十四小時服務熱線，平時還有各種各樣客戶活動，每年還有各種客戶活動。假如合眾服務真不好，怎么可能有在短短10多年時間成長為全國十大保險企業(yè)之一？你說是吧？提出方案既然選擇保險創(chuàng)業(yè)，咱們就要選客戶信賴企業(yè)，而合眾是客戶購置保險第一聯想。請求行動這么吧，我先給你報個名參加企業(yè)創(chuàng)業(yè)說明會，愈加好了解企業(yè)異議處理一：合眾服務不好，我怕對不起客戶！第23頁2023/9/12講行業(yè)講解邏輯講解話術專心聆聽嗯，以前理賠難，理賠慢是各大保險企業(yè)通病尊重了解我了解你顧慮，其實我在進企業(yè)之前也有這么顧慮。澄清事實實際上，合眾理賠服務是相當方便快捷，辦理理賠很方便，甚至客戶自己在手機上就能操作，合眾保險，理賠不難，就是我們合眾人壽服務宗旨提出方案既然選擇保險創(chuàng)業(yè)，咱們就要選理賠有保障企業(yè)，合眾值得托付。請求行動這么吧，我先給你報個名參加企業(yè)創(chuàng)業(yè)說明會。異議處理二：保險理賠難、理賠慢，我怕傷害客戶利益！第24頁25講自己03第25頁2023/9/12LOGO目標：增加說服力，讓準增員更有信心講自己321加入合眾前建立同理心為何來合眾勾起好奇心入司后改變引發(fā)對比心4同類型成功案例樹立自信心第26頁2023/9/12講自己講解邏輯講解話術職業(yè)背景我加入合眾之前跟你一樣，也是一名普通上班職員，天天要按時上下班不說，偶然還要加班，還要看老板臉色。家庭地位不過沒方法，要養(yǎng)家糊口，只能努力去做好一份不怎么喜歡工作。自我感覺那時感覺真是收入又低、工作又忙、還看不到前景，感覺工作壓力、生活壓力都很大！加入合眾前建立同理心第27頁2023/9/12講自己講解邏輯講解話術以前觀點一開始我對保險也沒有什么概念。機緣巧合一次偶然機會，一個朋友介紹我去聽了合眾“創(chuàng)業(yè)說明會”，讓我了解到保險這個行業(yè)發(fā)展不錯，在合眾做保險挺有前途。認同工作做保險，不但能夠幫助他人，還能夠成就自己，賺到不菲收入。嘗試一下當初我想反正現在情況也是這么了，還不如換個環(huán)境試一試。為何來合眾勾起好奇心第28頁2023/9/12講自己講解邏輯講解話術職級晉升合眾有公平晉升機制，經過自己努力，現在我已經是主管了，還建立了一支屬于自己團體。收入豐厚以前我收入不高，加入合眾后，我收入比之前翻了好幾番，買了房、買了車，家庭生活品質也大大提升了。榮譽無數除了物質上改進，我也收獲了很多榮譽，還是合眾星級導師，我感覺自己整個人都變得更自信了。人脈拓寬而且，做保險讓我認識了很多人，朋友越來越多，人脈越來越廣。能力提升個人專業(yè)能力、綜合能力都得到了很大提升。為何來合眾勾起好奇心第29頁2023/9/12講自己講解邏輯講解話術介紹他人在我們團體中，也有一個搭檔，他當初情況和你現在差不多。入司擔憂一開始他也擔心自己做不好。現在收入但經過努力，他現在已經很優(yōu)異了，收入比以前翻了好幾倍。樹立信心跟以前相比，他跟換了一個人一樣，狀態(tài)比以前好多了。你比他還優(yōu)異，必定能比他做得愈加好。同類型成功案例樹立自信心第30頁2023/9/12講行業(yè)講解邏輯講解話術專心聆聽又有誰能力是天生就有呢？都是靠后天學習才具備。尊重了解我知道你是一個責任心很強人，想把這份工作做好所以才會這么想。澄清事實但你不用擔心，我們企業(yè)會提供一系列培訓，幫你處理各個階段碰到問題，同時我也會幫你。提出方案企業(yè)會幫你，我也會幫你，你還擔心什么呢？請求行動這么吧，我先給你報個名參加企業(yè)創(chuàng)業(yè)說明會。異議處理一：能力不行，怕做不好第31頁2023/9/12講行業(yè)講解邏輯講解話術專心聆聽嗯，其實很多人最初跟你想法是一樣。尊重了解我了解你顧慮，這表明你想把這份工作做好，你是一個責任心很強人。澄清事實其實，保險做得好不好關鍵不在于性格，而在于專業(yè)制勝。進入企業(yè)以后會有一系列培訓來幫助我們提升專業(yè)能力和綜合素質。我們企業(yè)有很多人最開始也以為自己性格不適合做保險，但現在都很專業(yè)，都做得很不錯。提出方案很多事情只有去做了才知道自己適不適合。請求行動這么吧，我先給你報個名參加企業(yè)創(chuàng)業(yè)說明會。異議處理二：我性格不適合做保險第32頁2023/9/12講行業(yè)講解邏輯講解話術專心聆聽嗯，創(chuàng)業(yè)都會擔心客源問題。尊重了解我了解你顧慮，你有這個想法表明你有上進心是想做好。澄清事實其實，現在老百姓對保險需求是很大，我們要擔心不是沒有客戶問題，而是怎樣拓展人脈找到客戶問題。這方面，企業(yè)有專題培訓體系，而且還會組織各種多樣客戶經營、客戶活動平臺，來幫助我們找到客戶，做好客戶經營。這一點你不用擔心。提出方案你現在要做就是邁出第一步。請求行動這么吧，我先給你報個名參加企業(yè)創(chuàng)業(yè)說明會。異議處理三：我沒有些人脈，做不到保險第33頁2023/9/12講行業(yè)講解邏輯講解話術專心聆聽現在誰都想找一份體面工作。尊重了解所以，我了解你想法。澄清事實剛開始我也以為做保險沒有面子。但以后我想法就改變了，當客戶發(fā)生風險，我給他們送去理賠金時候，我以為特有面子。提出方案這么有面子事情我們干嘛不做？請求行動這么吧，我先給你報個名參加企業(yè)創(chuàng)業(yè)說明會