培訓(xùn)機(jī)構(gòu)-常規(guī)招生方案

常規(guī)招生，看我×××2023/9/13常規(guī)招生，看我×××2023/7/271年度整體規(guī)劃校區(qū)招生宣傳渠道輸入課程主題活動(dòng)執(zhí)行細(xì)節(jié)第一部分第二部分第三部分第四部分第五部分CONTENTS活動(dòng)實(shí)施流程第六部分實(shí)戰(zhàn)案例分析目錄年度整體規(guī)劃校區(qū)招生宣傳渠道輸入課程主題活動(dòng)執(zhí)行細(xì)節(jié)第一部分2

第一部分年度整體規(guī)劃01校內(nèi)外市場活動(dòng)規(guī)劃校區(qū)教學(xué)教務(wù)規(guī)劃校區(qū)市場銷售規(guī)劃第一部分01校內(nèi)外市場活動(dòng)規(guī)劃校區(qū)教學(xué)教務(wù)規(guī)劃校區(qū)市場銷售3

全年校內(nèi)外市場活動(dòng)規(guī)劃全年校內(nèi)外市場活動(dòng)規(guī)劃4

全年校區(qū)市場銷售規(guī)劃（一）全年校區(qū)市場銷售規(guī)劃（一）5

全年校區(qū)市場銷售規(guī)劃（二）全年校區(qū)市場銷售規(guī)劃（二）6

校區(qū)教學(xué)教務(wù)全年規(guī)劃校區(qū)教學(xué)教務(wù)全年規(guī)劃7

第二部分校區(qū)招生招生渠道最有利的招生常見招生有哪些目前最火爆的招生方案02第二部分招生渠道最有利的招生常見招生有哪些目前最火爆的招生8活動(dòng)方案地推咨詢

招生渠道講座網(wǎng)絡(luò)營銷公開課品牌建設(shè)活動(dòng)方案地推咨詢招生渠道講座網(wǎng)絡(luò)營90201030506老生續(xù)班知名講座以生招生（轉(zhuǎn)介紹）公開課招生公關(guān)招生一生多班約訪招生04

常規(guī)的招生有哪些（一）0201030506老生續(xù)班知名講座以生招生公開課招生公關(guān)10傳單招生常規(guī)招生（其他）網(wǎng)絡(luò)招生成績招生大賽招生硬廣招生

常規(guī)的招生有哪些（二）定點(diǎn)招生軟文招生傳單常規(guī)招生（其他）網(wǎng)絡(luò)成績大賽硬廣常規(guī)11戶外課招生常規(guī)招生（其他）研學(xué)招生媒體招生海報(bào)招生游街宣傳

常規(guī)的招生有哪些（三）自習(xí)招生內(nèi)刊招生公交廣告戶外課常規(guī)招生（其他）研學(xué)媒體海報(bào)游街常12

常規(guī)的招生有哪些（四）常規(guī)招生其他公益服務(wù)點(diǎn)擊輸入本欄的具體的說明分項(xiàng)內(nèi)容。點(diǎn)擊輸入本欄的具體的說明分項(xiàng)內(nèi)容。點(diǎn)擊輸入本欄的具體的說明分項(xiàng)內(nèi)容。禮品激勵(lì)聚眾表演節(jié)日營銷聯(lián)合社區(qū)聯(lián)合招生學(xué)習(xí)沙龍促銷優(yōu)惠生日祝福常規(guī)的招生有哪些（四）常規(guī)招生公益服務(wù)點(diǎn)130102030405教學(xué)質(zhì)量

最有利的招生0102030405教學(xué)質(zhì)量最有利14百團(tuán)招生低價(jià)課招生（體驗(yàn)課）粉絲案招生對賭招生1234

目前最火爆的招生方案百團(tuán)招生低價(jià)課招生（體驗(yàn)課）粉絲案招生對賭招生123415

體驗(yàn)課

目前最火爆的招生方案目前最火爆的招生方案16

體驗(yàn)課體驗(yàn)課17

體驗(yàn)課一元領(lǐng)康乃馨為媽媽送祝福體驗(yàn)課一元領(lǐng)康乃馨18+=一本舊書1元錢1朵康乃馨祝福賀卡一張

“終生免費(fèi)借閱卡”一張

一本舊書1元錢+=一本舊書1朵康乃馨“終生免費(fèi)借閱卡”一張

一本舊書19

收集聯(lián)系方式

將把孩子送給媽媽的祝福用微信拍照的形式發(fā)送給媽媽

電話聯(lián)系家長參與的愛心活動(dòng)上門激活免費(fèi)借閱卡

體驗(yàn)課收集聯(lián)20

上門捐書+38元資料費(fèi)

開學(xué)秘訓(xùn)課4次

×小作家文集1本

體驗(yàn)課上門捐書+38元資料費(fèi)

開學(xué)秘訓(xùn)課421捐2本及以上的舊書+

50元資料費(fèi)

兩門精品課程+×小作家文集1本

體驗(yàn)課捐2本及以上的舊書體驗(yàn)課22

參加完集訓(xùn)課的的孩子，續(xù)報(bào)任意一科都可可以得到

美麗媽媽孩子學(xué)習(xí)基金大禮包380元

體驗(yàn)課參加完集訓(xùn)課的的孩子，續(xù)報(bào)任意一科都可可以得到

美23

第三部分宣傳渠道宣傳渠道組織分工活動(dòng)物品清單激勵(lì)政策03第三部分宣傳渠道組織分工活動(dòng)物品清單激勵(lì)政策0324010302現(xiàn)場繳1元送康乃馨1朵+祝?？ㄒ粡垼ê嫱鞋F(xiàn)場活動(dòng)氣氛）

地推單科異業(yè)合作（書法.藝術(shù)類）通過活動(dòng)鏈接，微信轉(zhuǎn)發(fā)，微信朋友圈廣告宣傳渠道添加您的標(biāo)題文本

宣傳渠道010302現(xiàn)場繳1元送康乃馨1朵+祝?？ㄒ粡垼ê嫱鞋F(xiàn)場活25物品清單（1）一、宣傳桌：2--3張折疊式

二、小氣球：5000份，（桿、托、球）logo,電話、地址（淘寶定）/康乃馨若干/祝福卡若干

三、打氣筒：4--6個(gè)手推式

四、宣傳單頁：3000--5000份（10+1）物品清單（2）五、常規(guī)宣傳單頁：2000六、簽字筆：20--30支

七、宣傳員：15--20人

八、信息統(tǒng)計(jì)表：若干

九、海報(bào)1--2張

十、手舉kt板:2--4塊

十一、T恤衫、帽子（20--30）個(gè)物品清單（3）十二、手持?jǐn)U音器：2--3個(gè)

十三、兼職簽到表：若干

十四、遮陽傘或遮陽棚1--2個(gè)

十五、展示教材2--6年級各2套，小作家文集4本（經(jīng)典款2本，新版2本）東方風(fēng)采100本

十六、蓋章票據(jù)：15--20本

活動(dòng)物品清單物品清單（1）一、宣傳桌：2--3張折疊式

二、小氣球261、活動(dòng)總負(fù)責(zé)：市場主管

2、流動(dòng)宣傳人員：老師或兼職

3、話術(shù)培訓(xùn)人員：市場主管（負(fù)責(zé)整場活動(dòng)的組織，話術(shù)培訓(xùn)以及動(dòng)員會的召開）

4、開票登記人員：老師（能力較強(qiáng)的兼職也可）

5、前臺接待人員：老師或前臺留校一人（一部分接到宣傳單的家長會電訪）

6、后勤保障人員：市場人員（負(fù)責(zé)物資的清點(diǎn)）

7、物資運(yùn)輸人員：市場人員或校長（負(fù)責(zé)物品的運(yùn)送）

8、咨詢臺喊話人員：市場人員或性格較開朗的老師

9、教學(xué)團(tuán)隊(duì)：教務(wù)長負(fù)責(zé)

組織分工1、活動(dòng)總負(fù)責(zé)：市場主管

2、流動(dòng)宣傳人員：老師或兼職

3、27激勵(lì)政策1、每天招生4個(gè)，每多招一個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)5元。

2、每天超過10個(gè)（從第11個(gè)開始），每招一個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)10元。

3、每天的個(gè)人第一獎(jiǎng)勵(lì)50元。（標(biāo)準(zhǔn)5人及以上）

4、每天小組第一獎(jiǎng)勵(lì)100元。（平均達(dá)到4人及以上）

5、活動(dòng)結(jié)束總個(gè)人第一獎(jiǎng)勵(lì)100元。（標(biāo)準(zhǔn)10人及以上）

6、活動(dòng)結(jié)束每人調(diào)休2天。（標(biāo)準(zhǔn)個(gè)人招生達(dá)到10及以上）獎(jiǎng)金激勵(lì)注：建議獎(jiǎng)金每天早上晨會發(fā)放，更能起到激勵(lì)作用。

獎(jiǎng)金計(jì)算方法：例如王老師今天招生15個(gè)，其他人各4人，3人等。那王老師的獎(jiǎng)金應(yīng)為：

6人*5元/人+5人*10元/人+50元個(gè)人第一)=130元。

激勵(lì)政策獎(jiǎng)勵(lì)政策針對到校區(qū)補(bǔ)交38元或50元成交的學(xué)生激勵(lì)政策1、每天招生4個(gè)，每多招一個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)5元。

2、每天超過28

第四部分活動(dòng)實(shí)施流程市場調(diào)查員工培訓(xùn)活動(dòng)計(jì)劃員工動(dòng)員04活動(dòng)準(zhǔn)備活動(dòng)宣傳第四部分市場調(diào)查員工培訓(xùn)活動(dòng)計(jì)劃員工動(dòng)員04活動(dòng)準(zhǔn)備活動(dòng)宣29活動(dòng)實(shí)施流程員工動(dòng)員1、誓師大會：口號、拓展

2、分組、分工 ·激情四射無堅(jiān)不摧活動(dòng)宣傳1、宣傳形式：N（1+n）

2、宣傳地圖

3、宣傳堆頭擺放

4、現(xiàn)場宣傳攻單話述、報(bào)名流程多點(diǎn)齊發(fā)撼透市場員工培訓(xùn)1、活動(dòng)KPI；

2、活動(dòng)執(zhí)行流程；

3、流程執(zhí)行細(xì)節(jié)：實(shí)操演練——打通話術(shù)話術(shù)統(tǒng)一，精兵強(qiáng)將活動(dòng)計(jì)劃1、活動(dòng)開展計(jì)劃：目標(biāo)、預(yù)算

2、活動(dòng)推廣計(jì)劃：時(shí)間節(jié)點(diǎn)、推廣流程

3、活動(dòng)宣傳計(jì)劃：范圍、內(nèi)容、形式

計(jì)劃周詳科學(xué)打仗活動(dòng)準(zhǔn)備1、訂購器材、畫冊

2、宣傳品設(shè)計(jì)、制作，活動(dòng)必需品

3、人員準(zhǔn)備：本校員工及招募宣傳員萬事俱備，只欠東風(fēng)市場流程1、競爭對手招生活動(dòng)情況

2、調(diào)查孩子的喜好

3、分校周邊小學(xué)、社區(qū)、道路分布情況

知己知彼百戰(zhàn)百勝添加您的標(biāo)題文本

活動(dòng)實(shí)施流程活動(dòng)實(shí)施流程員工動(dòng)員1、誓師大會：口號、拓展

2、分組、分工30

第五部分活動(dòng)執(zhí)行細(xì)節(jié)市場調(diào)查員工培訓(xùn)活動(dòng)計(jì)劃員工動(dòng)員05活動(dòng)宣傳總結(jié)會流程第五部分市場調(diào)查員工培訓(xùn)活動(dòng)計(jì)劃員工動(dòng)員05活動(dòng)宣傳總結(jié)會31活動(dòng)執(zhí)行細(xì)節(jié)市場調(diào)查市場調(diào)查是開展活動(dòng)的前提，只有在充分、準(zhǔn)確了解市場競爭動(dòng)態(tài)及周邊市場狀況之后，根據(jù)調(diào)查結(jié)果分析制定市場活動(dòng)計(jì)劃，才能更大比率的保證活動(dòng)成功，更好的達(dá)到活動(dòng)目標(biāo)。

市場調(diào)查活動(dòng)執(zhí)行細(xì)節(jié)市場調(diào)查市場調(diào)查32·

1.活動(dòng)開展計(jì)劃，根據(jù)分?，F(xiàn)有規(guī)模及分校學(xué)員飽和度、教師數(shù)量、可補(bǔ)充教師數(shù)量，算出分校還可接收新生數(shù)量，制定出招生計(jì)劃。

例：某分校教室及教師數(shù)量可最多容納500學(xué)員，現(xiàn)在已有學(xué)員為300人，那么本次招生目標(biāo)可定為200人，一部分學(xué)生可安排在周一至周五晚上上課。（注意：一定要與學(xué)校的實(shí)際教學(xué)容量結(jié)合在一起。）

2.活動(dòng)推廣計(jì)劃，根據(jù)市場調(diào)查結(jié)果，按照總部活動(dòng)指導(dǎo)方案，制定出本?；顒?dòng)推廣計(jì)劃，包括時(shí)間推廣進(jìn)度及具體流程。

3.活動(dòng)宣傳計(jì)劃，根據(jù)市場調(diào)查結(jié)果，分析分校周圍市場，劃出市場招生范圍，制作宣傳地圖。

1活動(dòng)開展計(jì)劃2活動(dòng)推廣計(jì)劃3活動(dòng)宣傳計(jì)劃活動(dòng)計(jì)劃

活動(dòng)計(jì)劃·1.活動(dòng)開展計(jì)劃，根據(jù)分?，F(xiàn)有規(guī)模及分校學(xué)員飽33員工培訓(xùn)一定要嚴(yán)格，讓員工熟悉工作流程，熟練掌握話術(shù)。達(dá)到員工攻單能力強(qiáng)、主動(dòng)性強(qiáng)的效果！一定要一個(gè)一個(gè)過關(guān)要舍得獎(jiǎng)勵(lì)員工，要設(shè)個(gè)人獎(jiǎng)和團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)，超額完成任務(wù)要有超級驚喜的獎(jiǎng)勵(lì)！做到激勵(lì)最大化。

在效果不好的時(shí)候，不要忘了給宣傳員，給老師信心，讓他們明白，我們只是一時(shí)失利，我們一定能取得好成績！每天都要有戰(zhàn)前動(dòng)員會。目標(biāo)和獎(jiǎng)金也可以在黑板上列龍虎榜。

活動(dòng)KPI讓員工熟悉活動(dòng)整個(gè)流程安排，使每個(gè)員工清晰自己在本次活動(dòng)中每天所必須完成的工作任務(wù)。

活動(dòng)執(zhí)行流程

員工培訓(xùn)員工培訓(xùn)一定要嚴(yán)格，讓員工熟悉工作流程，熟練掌握話術(shù)。達(dá)到員34

員工動(dòng)員本活動(dòng)需要員工及宣傳員在宣傳過程中，保持高昂的情緒和積極地態(tài)度，直接決定了活動(dòng)成敗。因此，在活動(dòng)開始前，一定要組織所有參與人員進(jìn)行活動(dòng)前動(dòng)員，具體可參考下面流程及方式。

誓師大會（宣傳開始前一天早上）時(shí)間項(xiàng)目具體內(nèi)容9：00-9：20領(lǐng)導(dǎo)動(dòng)員

9：20-9：40各小組一分鐘展示各個(gè)小組起隊(duì)名、想口號。各小組在團(tuán)隊(duì)面前展示隊(duì)名、口號、組員氣勢。9：40-10:30拓展游戲隊(duì)列練習(xí)內(nèi)容：左右對齊、報(bào)數(shù)、喊口號。目的：在一致動(dòng)作重復(fù)中不斷凝聚團(tuán)隊(duì)力量。氣勢展示主管喊：我們的總目標(biāo)人數(shù)是——大家答：（喊三遍）200、200、200?。邮謩荩?00、200、200！（加手勢）主管喊：大家有沒有信心——大家喊：有?。ㄈ^必勝手勢）10:30-11:00小組一對一培訓(xùn)解散后各個(gè)小組分散進(jìn)行再次宣傳話述等知識和技能培訓(xùn)，尤其是對于外招臨時(shí)宣傳員進(jìn)行“一對一”的對練培訓(xùn)。11:00-11:30領(lǐng)取宣傳物資小組長帶領(lǐng)隊(duì)員領(lǐng)取宣傳物資，包括：票據(jù)、傳單、禮品、聽課證等。13:00-18:00現(xiàn)場實(shí)戰(zhàn)預(yù)熱宣傳正式大規(guī)模宣傳活動(dòng)開始前一天下午，進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)預(yù)熱宣傳，即提前進(jìn)行宣傳，使各組成員在實(shí)際宣傳中感受和揣摩本活動(dòng)宣傳方式和經(jīng)驗(yàn)，在第二天總結(jié)晨會上交流提升。保證正式大規(guī)模啟動(dòng)宣傳效果。員工動(dòng)員本活動(dòng)需要員工及宣傳員在宣傳過程35宣傳形式宣傳地點(diǎn)宣傳時(shí)間活動(dòng)宣傳地級單點(diǎn)至少設(shè)置15個(gè)推廣點(diǎn)，本活動(dòng)宣傳采用“N（1+n）”式宣傳，即在分校宣傳招生范圍內(nèi)設(shè)置N個(gè)宣傳咨詢點(diǎn)，每個(gè)宣傳點(diǎn)有一個(gè)本校進(jìn)行咨詢收費(fèi)，在宣傳點(diǎn)周圍有n名（具體視周圍目標(biāo)受眾人群數(shù)量決定，例如學(xué)校門口則應(yīng)在4-6名，社區(qū)或街道需2-3名）流動(dòng)宣傳人員。流動(dòng)宣傳人員不斷將周圍目標(biāo)受眾人群拉到宣傳點(diǎn)交費(fèi)報(bào)名、領(lǐng)禮品。

宣傳點(diǎn)數(shù)量計(jì)算方式：宣傳點(diǎn)數(shù)量=招生目標(biāo)/2

例如：某校招生目標(biāo)為200人，則宣傳點(diǎn)數(shù)量為200/20=10公立小學(xué)門口

重要社區(qū)、街道、商場、菜市場門口

大型超市門口

麥當(dāng)勞、肯德基里一對一溝通一天晚上一定要進(jìn)行總結(jié)，并根據(jù)當(dāng)天的情況對第二天進(jìn)行調(diào)整

每日工作時(shí)間安排：孩子上放學(xué)時(shí)間

為了沖業(yè)績，有的點(diǎn)可在五點(diǎn)半后從學(xué)校轉(zhuǎn)到社區(qū)去做招生。

市場主管、校長在宣傳期間一定要沖在前邊，帶動(dòng)所有人員的士氣。

活動(dòng)宣傳宣傳話術(shù)現(xiàn)場宣傳報(bào)名流程：放到咨詢臺看贈品----講解--開票----聽課證----收錢

重點(diǎn)提醒：1、要指導(dǎo)各小組將任務(wù)目標(biāo)分解到每天、每個(gè)人。

2、要及時(shí)幫助員工減壓，給他們完成目標(biāo)的信心。定點(diǎn)招生時(shí)要反復(fù)鼓勵(lì)，持續(xù)鼓勵(lì)。通過巡察過程中傳遞各組招生最新戰(zhàn)果信息，讓大家振奮。3、在小組中營造合作的氛圍，如合理分工，有人發(fā)單有人講解收費(fèi)。在小組間營造競爭的氛圍，激發(fā)他們的競爭激情。

4、要不間斷巡視監(jiān)察。宣傳形式宣傳地點(diǎn)宣傳時(shí)間活動(dòng)宣傳地級單點(diǎn)36

總結(jié)會流程（例）每天20:00之前或當(dāng)日宣傳結(jié)束后短信總結(jié)組長上報(bào)當(dāng)日報(bào)名數(shù)量每天9：00~9：20/宣傳出發(fā)前——晨會9：00~9：20/宣傳出發(fā)前——晨會1口號每天出門一定要喊口號，一定要有士氣，要有激情。2組長匯報(bào)當(dāng)日目標(biāo)各組組長匯報(bào)上一天戰(zhàn)績，宣傳地點(diǎn)，報(bào)名多少人，團(tuán)隊(duì)情況，鼓勵(lì)自我團(tuán)隊(duì)。（激情、積極）例如：“報(bào)告校長，我小組成員5人，昨日在實(shí)驗(yàn)小學(xué)門口作戰(zhàn)，報(bào)名30人，所有組員認(rèn)真完成任務(wù)，我們是最棒的！我們今天的目標(biāo)是50！請大家給我們更大的力量！”（大家鼓掌回應(yīng)）5人，昨日在實(shí)驗(yàn)小學(xué)門口作戰(zhàn)，報(bào)名30人，所有組員認(rèn)真完成任務(wù)，我們是最棒的！我們今天的目標(biāo)是50！請大家給我們更大的力量！”（大家鼓掌回應(yīng)）3經(jīng)驗(yàn)分享請上一天的冠軍團(tuán)隊(duì)分享優(yōu)秀宣傳經(jīng)驗(yàn)，并討論推廣到其他小組。4問題解決請各小組上報(bào)宣傳過程中出現(xiàn)的問題，大家一起討論，給出解決調(diào)整方案。5宣傳分工各小組確認(rèn)當(dāng)日宣傳地點(diǎn)，確認(rèn)當(dāng)日宣傳組員。根據(jù)上一天報(bào)名情況，合理安排各小組當(dāng)日宣傳地點(diǎn)，調(diào)配小組成員，達(dá)到宣傳配合最優(yōu)化。例如：將重點(diǎn)宣傳點(diǎn)招生不好的小組調(diào)至次要宣傳點(diǎn)，將優(yōu)秀小組成員調(diào)整部分至較差小組等。6互相鼓勵(lì)各小組成員圍成圓圈，將手掌疊放在一起，一起鼓勵(lì)隊(duì)友：“加油加油加油！我們是最棒的！偶耶！”7齊喊口號主管喊：我們今天的目標(biāo)人數(shù)是——大家喊：**（喊三遍）50、50、50?。邮謩荩?*（喊三遍）50、50、50?。邮謩荩┲鞴芎埃何覀兊目偰繕?biāo)人數(shù)是——大家回答：**（喊三遍）200、200、200！（加手勢）**（喊三遍）200、200、200?。邮謩荩┲鞴芎埃捍蠹矣袥]有信心——大家一定要喊：有！8裝備出發(fā)主管喊：出發(fā)！各小組組長帶領(lǐng)組員領(lǐng)取當(dāng)日宣傳物品，10：00到達(dá)宣傳崗位。10：00到達(dá)宣傳崗位。總結(jié)會流程（例）每天20:00之前或當(dāng)日宣傳結(jié)束后短信37位置：咨詢點(diǎn)位置無論是在校門口或者社區(qū)門口，還是在路口，一定要擺放在最引人注目位置，并且方便人群上前咨詢。例如，如果在學(xué)校門口對面路邊擺放，由于來往車輛穿行影響，即有礙宣傳點(diǎn)的視覺傳播，也不利于有意向人群過街咨詢這種擺放即為錯(cuò)誤擺放方式。

堆頭擺放堆頭擺放38

活動(dòng)物料及人員儲備1、教材訂購

課程要提前安排好，以便于教材的訂購。

2、宣傳品設(shè)計(jì)、印刷、制作

廣告公司設(shè)計(jì)。

3、團(tuán)購網(wǎng)或微信發(fā)布信息（新的招生方式）

團(tuán)購為近兩年新興起的一種購物方式，對于能上網(wǎng)的家長來講，現(xiàn)在對于團(tuán)購有很好的印象。分?？梢圆捎门c當(dāng)?shù)氐挠行抛u(yù)的團(tuán)購網(wǎng)進(jìn)行合作這一新的招生方式。據(jù)咨詢，發(fā)布團(tuán)購信息不需要提前支付對方費(fèi)用，只需要在客戶參加活動(dòng)交納費(fèi)用后，給網(wǎng)站一定的提成。這樣可以促進(jìn)家長拉家長參加我們的活動(dòng)。

4、人員準(zhǔn)備

人員儲備的量一定要大，根據(jù)目標(biāo)人數(shù)，確定除本校員工外，還需招聘的臨時(shí)宣傳員數(shù)量，招聘量一定要是需求量的150%。提前進(jìn)行招聘，保證宣傳人員充足。不然會出現(xiàn)沒人補(bǔ)充而減少點(diǎn)的情況！活動(dòng)物料及人員儲備1、教材訂購

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疑難解決方法省會、地級學(xué)校可以通過學(xué)生會和社團(tuán)招募當(dāng)?shù)馗咝?、中專技校的學(xué)生。

縣級學(xué)?？梢栽诼房?、網(wǎng)吧前貼海報(bào)招待業(yè)人員或是招中年婦女。像縣城招不到那么多的宣傳員，這個(gè)時(shí)候需要做好調(diào)整，在人員不足的情況下，布點(diǎn)的時(shí)候調(diào)最有效能的宣傳員，選好點(diǎn)后從遠(yuǎn)到近的做，通過遠(yuǎn)的學(xué)校鍛煉篩選宣傳員，接著做重點(diǎn)的學(xué)校。一個(gè)學(xué)校門口至少做兩天，重點(diǎn)小學(xué)門口更要做透?。ㄈ绻际亲约豪蠋熯M(jìn)行招生，那就要先做重點(diǎn)學(xué)校了）

計(jì)算方式：人員準(zhǔn)備=定點(diǎn)點(diǎn)數(shù)*2*150%

例如：某分校招生目標(biāo)200人,準(zhǔn)備做3天，定點(diǎn)數(shù)為：10個(gè)點(diǎn)，

最少需要宣傳人員數(shù)量為：10*2=20人150%=30人不含學(xué)校員工

考慮到大的宣傳點(diǎn)需要6-8個(gè)人，因此要儲備35人以上。

疑難解決方法省會、地級學(xué)校可以通過學(xué)生會40

培訓(xùn)流程1、打招呼問好：家長您好（要面帶微笑、要熱情）

2、詢問基本情況：姐，您是不是來接孩子的？

3、自我介紹：我們是東方作文的，并遞上宣傳單頁

4、介紹活動(dòng)主題......

5、詢問孩子的基本情況，有針對的介紹咱們的課程

6、要堅(jiān)定自己成交的觀念和意志力。

假定快速成交法?。?/p>