去哪兒網(wǎng)案例分析報(bào)告

有用標(biāo)準(zhǔn)文檔去哪兒網(wǎng)案例分析標(biāo)簽:去哪兒是中國(guó)領(lǐng)先的旅游搜尋引擎，目前全球最大的中文在線旅行網(wǎng)站，創(chuàng)立于2023年2月，總部在北京，由紀(jì)源資本〔GGVCapital〕、梅菲爾德〔Mayfield〕、金沙江創(chuàng)投〔GSR〕和特納亞資本共同投資支持。作為一家創(chuàng)的技術(shù)公司，去哪兒網(wǎng)致力于為中國(guó)旅游消費(fèi)者供給全面、準(zhǔn)確的旅游信息效勞，促進(jìn)中國(guó)旅游行業(yè)在線化進(jìn)展、移動(dòng)化進(jìn)展。去哪兒網(wǎng)為消費(fèi)者供給機(jī)票、酒店、度假產(chǎn)品的實(shí)時(shí)搜尋，并供給旅游產(chǎn)品團(tuán)購(gòu)以及其他旅游信息效勞，為旅游行業(yè)合作伙伴供給在線技術(shù)、移動(dòng)技術(shù)解(0)編輯詞條一、根本狀況ritzDemopoulos(DouglasKhoo)去哪兒可以隨時(shí)隨地為旅行者供給國(guó)內(nèi)外機(jī)票、酒店、度假、旅游團(tuán)購(gòu)、及旅行202317474萬月訪問3400活用戶量。去哪兒網(wǎng)首頁(yè)有用標(biāo)準(zhǔn)文檔〔旅行者〔航〕、根底網(wǎng)絡(luò)效勞供給商。價(jià)值網(wǎng)絡(luò)圖如下:去哪兒網(wǎng)價(jià)值網(wǎng)絡(luò)圖二、商業(yè)模式〔一〕愿景與使命作為中國(guó)領(lǐng)先的旅游搜尋引擎，去哪兒網(wǎng)已被廣泛地認(rèn)可為旅游媒體行業(yè)中最高的產(chǎn)品、牢靠的效勞和便捷的技術(shù)工具?！捕衬繕?biāo)市場(chǎng)去哪兒網(wǎng)的目標(biāo)客戶最主要有兩個(gè)：一是對(duì)信息敏感的旅行者。在無窮無盡的各類信息中，旅行者渴望在最短時(shí)間內(nèi)把握最即時(shí)、最有效的旅游產(chǎn)品信息，效的命中目標(biāo)群體，而這些客戶的消費(fèi)潛力很高，廣告的效益也可以得到提升。有用標(biāo)準(zhǔn)文檔有用標(biāo)準(zhǔn)文檔〔三〕產(chǎn)品或效勞〔三〕產(chǎn)品或效勞準(zhǔn)時(shí)的旅游產(chǎn)品價(jià)格查詢和信息比較效勞。其供給的主要效勞如下：1、機(jī)票信息查詢目前去哪兒網(wǎng)能夠搜尋全球準(zhǔn)時(shí)的旅游產(chǎn)品價(jià)格查詢和信息比較效勞。其供給的主要效勞如下：1、機(jī)票信息查詢目前去哪兒網(wǎng)能夠搜尋全球15000戶可以在眾多多項(xiàng)選擇擇中找到最適合自己的航班。2、酒店信息查詢?nèi)ツ膬壕W(wǎng)搜尋范圍掩蓋全球范圍內(nèi)超過150000家酒店，并供給9大類搜尋條〕，368效勞。3、旅游度假讓游客選擇最適合自己的出游方式與線路。4、火車票20233客查詢使用。5、旅行3、旅游度假讓游客選擇最適合自己的出游方式與線路。4、火車票20233客查詢使用。5、旅行的旅程。6、團(tuán)購(gòu)等團(tuán)購(gòu)工程。7、簽證理過程節(jié)約了本錢和時(shí)間。8、知道通，酒店住宿，旅游攻略的一些問題，便利旅客出行。9、博客互通性，有效地提高了點(diǎn)擊率，也為其他游客供給了參考。〔四〕盈利模式1、盈利空間30%以上，2023245.6攜程網(wǎng)是在線旅游模式，相當(dāng)于沃爾瑪模式；去哪兒則是垂直搜尋引擎模中國(guó)在線旅游市場(chǎng)上，去哪兒網(wǎng)將會(huì)占據(jù)很大市場(chǎng)份額。2、收入模式〔1〕廣告收入，主要是網(wǎng)站頁(yè)面廣告，包括banner〔四〕盈利模式1、盈利空間30%以上，2023245.6攜程網(wǎng)是在線旅游模式，相當(dāng)于沃爾瑪模式；去哪兒則是垂直搜尋引擎模中國(guó)在線旅游市場(chǎng)上，去哪兒網(wǎng)將會(huì)占據(jù)很大市場(chǎng)份額。2、收入模式〔1〕廣告收入，主要是網(wǎng)站頁(yè)面廣告，包括banner廣告，文字廣告，圖片廣告。主要按點(diǎn)擊收費(fèi)、呈現(xiàn)次數(shù)收費(fèi)。費(fèi)模式，目前是去哪兒網(wǎng)的主要收入來源。2〔五〕核心力氣1、專業(yè)的搜尋引擎與通用搜尋引擎不同，致力于旅游垂直領(lǐng)域深度搜尋的去哪兒網(wǎng)大大區(qū)分夠保證有所供給的信息是精準(zhǔn)有效的，為其搜尋結(jié)果負(fù)責(zé)。去哪兒網(wǎng)能夠搜尋到最全面和最豐富的低價(jià)產(chǎn)品，目前去哪兒網(wǎng)搜尋范圍15000015000120230500080001500去哪兒網(wǎng)總裁莊辰超表示：“去哪兒網(wǎng)的定位就是為用戶供給最完善的信競(jìng)爭(zhēng)力?！?、金牌機(jī)票效勞系統(tǒng)機(jī)票是去哪兒網(wǎng)最核心的業(yè)務(wù)之一，也是進(jìn)展速度最快的業(yè)務(wù)。目前依據(jù)去哪兒網(wǎng)今年6至8月全網(wǎng)用戶調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，80%用戶投訴都針對(duì)：黑代理、無資質(zhì)代理、山寨網(wǎng)站、假冒網(wǎng)站、釣魚網(wǎng)站等。去哪兒對(duì)全部代理商都做了C時(shí)去哪兒有點(diǎn)評(píng)平臺(tái)，掩蓋了大局部的酒店，讓用戶更好地選擇酒店。3、完善的產(chǎn)品設(shè)計(jì)3、完善的產(chǎn)品設(shè)計(jì)(1)布局合理：規(guī)律構(gòu)造一目了然便于用戶進(jìn)展比較，作出選擇/航班/后的機(jī)票按鈕會(huì)開放相關(guān)的代理商信息，做出進(jìn)一步篩選。(1)布局合理：規(guī)律構(gòu)造一目了然便于用戶進(jìn)展比較，作出選擇/航班/后的機(jī)票按鈕會(huì)開放相關(guān)的代理商信息，做出進(jìn)一步篩選。法滿足了不同人群的不同需求。4、功能全面移動(dòng)客戶端，以滿足寬闊用戶的需求。三、經(jīng)營(yíng)模式去哪兒網(wǎng)作為中國(guó)第一個(gè)旅游搜尋引擎，從其于2023年成立至今，一躍成的關(guān)系?！惨弧钞a(chǎn)品多樣化和價(jià)格策略相結(jié)合掩蓋，隨時(shí)隨地為旅行者供給國(guó)內(nèi)外機(jī)票、酒店、度假、旅游團(tuán)購(gòu)、及旅行信息為用戶供給實(shí)時(shí)、牢靠、全面的旅游產(chǎn)品查詢和信息比較效勞。取推廣費(fèi)用?！捕扯鄻拥拇黉N手段去哪兒網(wǎng)運(yùn)用了多種促銷策略，包括傳統(tǒng)的報(bào)紙媒介廣告，去哪兒網(wǎng)與多提升用戶體驗(yàn)。實(shí)行了與首都機(jī)場(chǎng)攜手推廣其知名度，2023其他的主流網(wǎng)站進(jìn)展親熱的合作，不斷地的利用聯(lián)盟方式進(jìn)展其廣告?！踩橙婢珳?zhǔn)的搜素效勞〔三〕全面精準(zhǔn)的搜素效勞202317474類網(wǎng)站榜首，移動(dòng)客戶端“去哪兒旅行”更擁有超過3400萬的激活用戶量，并量和合作商能為客戶供給全面精準(zhǔn)的搜素效勞?！菜摹沉⒆惚旧韮?yōu)勢(shì)專注垂直搜尋202317474類網(wǎng)站榜首，移動(dòng)客戶端“去哪兒旅行”更擁有超過3400萬的激活用戶量，并量和合作商能為客戶供給全面精準(zhǔn)的搜素效勞。〔四〕立足本身優(yōu)勢(shì)專注垂直搜尋垂直搜尋是針對(duì)某一個(gè)行業(yè)的專業(yè)搜尋引擎，是搜尋引擎的細(xì)分和延長(zhǎng)，注垂直搜尋，為客戶供給精準(zhǔn)的效勞。〔五〕實(shí)行強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，加強(qiáng)市場(chǎng)推動(dòng)202363.063.06元后，雙方在用戶共享、垂直搜尋等領(lǐng)域開放戰(zhàn)略合作，去哪兒網(wǎng)與騰迅Web是去哪兒網(wǎng)推廣自身商務(wù)模式的有效手段?！擦巢粩鄤?chuàng)的產(chǎn)品和效勞送出大量?jī)?yōu)待券，對(duì)于特別節(jié)日還有特地版塊介紹，更加人性化和全面化。四、網(wǎng)技術(shù)模式(一)垂直搜尋引擎技術(shù)以下三個(gè)優(yōu)點(diǎn)：搜尋引擎效勞模式。值的信息和相關(guān)效勞。序化，垂直搜尋引擎則顯得更加專注、具體和深入?！捕掣仔诩夹g(shù)系統(tǒng)安卓、iphoneiPhone在樂觀開展移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)?！踩秤脩粜诩夹g(shù)系統(tǒng)、供給商效勞技術(shù)系統(tǒng)如此，去哪兒一度超越攜程等其它旅游網(wǎng)站而到達(dá)日均掩蓋率第一?！菜摹晨蛻粜诩夹g(shù)系統(tǒng)：開發(fā)去哪兒網(wǎng)址導(dǎo)航首頁(yè)往往依靠性比較大，這也是提高競(jìng)爭(zhēng)力的一種手段。〔五〕合作商效勞技術(shù)系統(tǒng)1〔三〕用戶效勞技術(shù)系統(tǒng)、供給商效勞技術(shù)系統(tǒng)如此，去哪兒一度超越攜程等其它旅游網(wǎng)站而到達(dá)日均掩蓋率第一?！菜摹晨蛻粜诩夹g(shù)系統(tǒng)：開發(fā)去哪兒網(wǎng)址導(dǎo)航首頁(yè)往往依靠性比較大，這也是提高競(jìng)爭(zhēng)力的一種手段?！参濉澈献魃绦诩夹g(shù)系統(tǒng)1Web20234WebWeQQ獵取旅游信息變得更加簡(jiǎn)潔和便利，而且與好友的互動(dòng)溝通更有樂趣。2、去哪兒網(wǎng)聯(lián)手愉快網(wǎng)推出旅游搜尋組件20231〔kaixin001〕的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。3、去哪兒網(wǎng)與手機(jī)浪網(wǎng)開展深度戰(zhàn)略合作去哪兒網(wǎng)機(jī)票搜尋與手機(jī)浪網(wǎng)百事通進(jìn)展機(jī)票數(shù)據(jù)無縫對(duì)接之后，去浪點(diǎn)擊酒店查詢就可以通過去哪兒搜尋查詢酒店。五、治理模式〔一〕組織與人力資源NielsenNorman勢(shì)互補(bǔ)，團(tuán)結(jié)協(xié)作。勢(shì)互補(bǔ)，團(tuán)結(jié)協(xié)作?！捕晨蛻絷P(guān)系治理通車優(yōu)化升級(jí)，為酒店供給更加專業(yè)和精準(zhǔn)的效勞，幫助企業(yè)到達(dá)收益最大化。六、資本模式〔一〕融資格程創(chuàng)投〔GSR〕和特納亞資本〔TenayaCapital〕共同投資支持。六、資本模式〔一〕融資格程創(chuàng)投〔GSR〕和特納亞資本〔TenayaCapital〕共同投資支持。20237Mayfield一輪投資。500熱門的旅游媒體之一。2023年9月 風(fēng)險(xiǎn)投資商Mayfield和金沙江創(chuàng)投以及特納亞投資完成對(duì)去哪兒網(wǎng)的其次輪投資。1500202363.06〔二〕資金流向CEO第一是技術(shù)人力的投入，旅游搜尋將來開發(fā)大量的旅游產(chǎn)品。第一是技術(shù)人力的投入，旅游搜尋將來開發(fā)大量的旅游產(chǎn)品。力的投入是很大的投入。力的投入是很大的投入。市場(chǎng)。相對(duì)于入行較早，早在2023年上市的攜程旅游網(wǎng)而言，去哪兒并沒有像攜3.06攜程網(wǎng)的市場(chǎng)地位。七、結(jié)論與建議〔一〕成功的因素1、搶占了市場(chǎng)先機(jī)，沒有強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。品的查詢業(yè)務(wù)將更多地在互聯(lián)網(wǎng)上的到了應(yīng)用。2、科學(xué)有效的經(jīng)營(yíng)模式七、結(jié)論與建議〔一〕成功的因素1、搶占了市場(chǎng)先機(jī)，沒有強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。品的查詢業(yè)務(wù)將更多地在互聯(lián)網(wǎng)上的到了應(yīng)用。2、科學(xué)有效的經(jīng)營(yíng)模式兒也取得了較高的市場(chǎng)份額。3、浩大的數(shù)據(jù)庫(kù)資源高了客戶的滿足度?！捕趁媾R的問題1、接入旅游信息的質(zhì)量不高嚴(yán)峻的問題。2、市場(chǎng)細(xì)分不夠明確2、市場(chǎng)細(xì)分不夠明確濟(jì)力氣、職業(yè)、年齡都不一樣，他們的需求也不一樣。3、無限業(yè)務(wù)進(jìn)展受困3G3G3G線旅行網(wǎng)站之一，并與手機(jī)浪網(wǎng)開展無限領(lǐng)域更深度的戰(zhàn)略合作，但中國(guó)的3濟(jì)力氣、職業(yè)、年齡都不一樣，他們的需求也不一樣。3、無限業(yè)務(wù)進(jìn)展受困3G3G3G線旅行網(wǎng)站之一，并與手機(jī)浪網(wǎng)開展無限領(lǐng)域更深度的戰(zhàn)略合作，但中國(guó)的3G4、經(jīng)營(yíng)權(quán)和股權(quán)分別程度大62%的股份，將造成重大的影響，而在飛速進(jìn)展的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境中，這個(gè)問題更是日顯重要。〔三〕建議1、改進(jìn)接入旅游信息質(zhì)量連續(xù)依托先進(jìn)的技術(shù)和強(qiáng)大的資源整合力氣，改進(jìn)接入各種旅游信息的質(zhì)來的進(jìn)展打好用戶根底。2、明確市場(chǎng)細(xì)分3、進(jìn)展移動(dòng)搜尋,搶占移動(dòng)互聯(lián)市場(chǎng)。隨著互聯(lián)網(wǎng)的告知進(jìn)展，3G動(dòng)搜尋，以便于在移動(dòng)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中處于優(yōu)勢(shì)地位。4、制定嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓煞葜贫炔叩乃俣群涂茖W(xué)性，這樣才能使去哪兒網(wǎng)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中走得更遠(yuǎn)。參考文獻(xiàn)[1]參考文獻(xiàn)[1]司林勝.電子商務(wù)案例分析教程.第1,20