產(chǎn)業(yè)帶招商說辭

產(chǎn)業(yè)帶招商說辭開場白：x總，我是阿里巴巴的招商經(jīng)理xx，今天打電話過來是有一個非常重要的招商項目想跟您溝通一下。對您的生意肯定是有幫助的。冒昧問您一下，您有在淘寶網(wǎng)上買過東西嗎？有聽說過淘寶的雙十一或聚劃算嗎？如果現(xiàn)在有這個機會讓您也可以參加類似這樣的活動，你有興趣了解嗎？（有）按照說辭往下說（沒有）走誠信通開發(fā)流程挖需求：是這樣的，因為現(xiàn)在我們要像當(dāng)年打造淘寶和天貓一樣，要打造全球最大的在線采購批發(fā)商城。也就是現(xiàn)在的阿里巴巴就像當(dāng)初的淘寶和天貓一樣，有著非?；鸬臋C會，可以幫助您把電子商務(wù)做成功。阿里巴巴從4月開始，重點打造“產(chǎn)業(yè)帶”，重點推薦有機會成為下一個當(dāng)天成交上百萬的企業(yè)！我們會將80%的資源和精力放在這20%的推薦供應(yīng)商身上，對您公司來說，能獲得更好的曝光和效果；對我們來說，能讓這批客戶起到明星企業(yè)的作用，帶動更多的客戶加入阿里巴巴來做效果。我們會幫您參加各種類似淘寶雙十一的活動，同時您可以免費報名進入1688網(wǎng)站的特定版塊和區(qū)域，讓您有機會成為我們淘寶和天貓客戶的長期貨源！這次公司特別重視，對貨源有嚴(yán)格的要求，所以再跟您了解下具體的情況可以么？您現(xiàn)在最主營的產(chǎn)品有哪些？平時銷售到哪些地方比較多？做這個生意做了多久了??？年銷售額有多少？你覺得給他們供貨你的優(yōu)勢在什么地方？之前有人從你這里拿貨在網(wǎng)上賣么？你自己又通過網(wǎng)上銷售或者做過網(wǎng)絡(luò)推廣之類的么？（產(chǎn)品背景、銷售、網(wǎng)絡(luò)背景）——非常重要引出產(chǎn)業(yè)帶首批優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商招商：剛剛聽到你做這個生意做了x年，年銷售額達到了xx，產(chǎn)品也具有優(yōu)勢，初步判斷你是符合報名要求的，所以我才跟你說一下這個產(chǎn)業(yè)帶招商項目（約上門）拋核心利益點如果你貨源穩(wěn)定，條件符合，有機會報名成功能成為我們首批產(chǎn)業(yè)帶供應(yīng)商，這個活動對您的影響是非常大的，也許幾年后，您就會成為未來阿里巴巴的百強網(wǎng)商。因為阿里巴巴已經(jīng)成功打造一個淘寶和天貓，今年重點就是要打造阿里巴巴批發(fā)商城，我們會特地特對地區(qū)和行業(yè)做區(qū)分，那么這個項目到底可以給您帶來什么呢？獨立曝光頻道，優(yōu)先享受阿里官方的推廣權(quán)（邊講邊上網(wǎng)演示）現(xiàn)在阿里巴巴采取的一種模式就是把“伙拼”，“樣品中心”、“采購必應(yīng)”等這些最重要的板塊和行業(yè)類目放在阿里巴巴網(wǎng)站首頁上以獨立頻道的方式作為入口.最大程度的把上阿里巴巴的流量引入到這些板塊和行業(yè)類目當(dāng)中來。而且還把淘寶700萬店家的流量引過來，如果你是首批產(chǎn)業(yè)帶優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商一員，你就可以有機會直接出現(xiàn)在這些板塊或者行業(yè)類目的首頁當(dāng)中！目前這些板塊是流量最集中的地方！------這些流量最集中的地方就在阿里網(wǎng)站產(chǎn)業(yè)帶頻道作為產(chǎn)業(yè)帶頻道的客戶，您能夠優(yōu)先享受阿里官方的推廣權(quán)，可以享受很多免費活動資源。雙11知道么？前期預(yù)熱就達到6000萬人次的點擊！正因為這些預(yù)熱才創(chuàng)造了1天191個億的奇跡，現(xiàn)在淘寶和天貓的發(fā)展都是靠這一類活動驅(qū)動的！我們阿里網(wǎng)站也會搞一場類似于雙11的大型批發(fā)活動，我們把這次活動稱為“產(chǎn)業(yè)帶”，這次活動的目的就是要打造批發(fā)市場的雙11奇跡，如果有這種活動的可以讓你免費參加，您報名么？這個活動就是將當(dāng)?shù)赜袃?yōu)勢的商家和產(chǎn)品放在阿里巴巴首頁流量最集中的板塊，24小時獨家頻道展示您公司的產(chǎn)品。這樣的活動一定會創(chuàng)造網(wǎng)絡(luò)批發(fā)行業(yè)的一次奇跡！我們之前用一分錢拿樣做測試，只給客戶在推廣頁面上展示一天，成交率就達到了97.5%。檸檬綠茶知道吧？現(xiàn)在淘寶比較有名的品牌企業(yè)了！當(dāng)時我們也有類似的資源給到他們，他們有款打底衫，當(dāng)天零售賣出1500件，2個月賣了6萬多件！現(xiàn)在開了9個商城，18個皇冠店，2個金冠店，每天瀏覽量70萬，訪客是8萬人，相當(dāng)于12個沃爾瑪?shù)娜肆髁?。?dāng)然現(xiàn)在的淘寶是不能一個人開那么多個店了~所以你覺得這樣的機會好不好？現(xiàn)在加入的會員，如果條件符合，我們就會全程幫助你們參加到這樣的活動當(dāng)中來，讓你一上來就有比別人好的機會！而且今年阿里巴巴已經(jīng)準(zhǔn)備了上百場的專場活動，你都有機會免費報名參加。2、一對一的招商小二扶持：天貓和淘寶的第一批賣家基本都是招商小二扶持起來的，比如飄飄龍，做淘寶商城6個月，銷售額達到總銷售額的40%。一個開始只是一個做毛絨玩具代加工的企業(yè)，美國的固定客戶，40多歲的浙江老板，怎么可能懂得電子商務(wù)的運作?怎么懂得互聯(lián)網(wǎng)營銷？更不可能有電子商務(wù)運營團隊。所以，第一批天貓賣家能成為今天的淘品牌，跟天貓小二的扶持是分不開的。現(xiàn)在，同樣的，首批交易成長計劃的成員，都是由招商小二一對一進行扶持的。包括教你們發(fā)布產(chǎn)品的技巧，如何報名活動，如何做電子商務(wù)的運營等等。因為一個平臺要成功，最先必須傭有成功的客戶，現(xiàn)在也是因為我們平臺轉(zhuǎn)型初期，才會有這些的免費扶持，通過這些的活動，幫助客戶成功，幾年以后將與您的同行拉開非常大的差距，因為時間和機遇都不同，就像現(xiàn)在您在去做淘寶和天貓，再也達不到第一批會員做的效果是一樣的，后期再加入的客戶就算他花再多的錢，也不一定能超越你，因為您有專業(yè)的小二，有阿里巴巴重金的打造，您說對嗎？

3、雙店聯(lián)動：（做為首批產(chǎn)業(yè)帶客戶，有開多店鋪的特權(quán)）通過多店鋪運營方式，幫你打造自己的品牌！淘寶和天貓剛剛起步的時候，有實力以及想重點發(fā)展電子商務(wù)的企業(yè)，都選擇了這種多店鋪的方案--也就是開多個店鋪，一起運營來快速提高自己的知名度和推廣自己的品牌！打個比方，如果你在傳統(tǒng)市場買電器，首先想到的是哪里？蘇寧、國美，對吧。因為他們到處都是分店，這樣無論哪里的客戶都能看到，自然人流量、曝光量也就高，銷售效果也就好了。我們會通過2個店鋪一起來幫你運營。1)、關(guān)聯(lián)銷售：2個店鋪獨立存在又相互引流，統(tǒng)一標(biāo)識在同行中脫穎而出。如果客戶搜索女裝，看到你的公司名，你的展示會和別人不一樣，可以看到本企業(yè)相關(guān)展示的所有產(chǎn)品，幫你來展示更多的產(chǎn)品和優(yōu)勢！2)、交易筆數(shù)累加（信用累計），更快得到買家的信任。2個店鋪，你每個店鋪成交100筆，總交易就是200筆，網(wǎng)絡(luò)客戶選擇的時候，更多是選擇銷量大的企業(yè)合作，因為這樣會覺得可靠，這么多人都選擇了你的產(chǎn)品，說明你的產(chǎn)品質(zhì)量可靠。所以客戶更會愿意和你合作。并且還可以快速積累交易勛章，免費參加各種專場活動，快速提高交易和實力！3)、打造分公司概念，讓客戶知道你公司的實力。2個店鋪你可以每個店鋪都銷售和運營不同層次的產(chǎn)品，精細化管理,這樣每個店都會很專業(yè)，而且你可以給分店鋪取名為女裝一部，女裝二部……，相同公司名下多個店鋪，這是一個自我品牌和實力宣傳的很好方法！在傳統(tǒng)渠道，都是一些知名企業(yè)才有實力開啟那么多分公司和部門，我們之前的檸檬綠茶也是從20多個店鋪一起運營，今天在阿里巴巴一天的交易額也是過千萬的!而且,王總,您知道現(xiàn)在淘寶一個身份證可以開幾個店鋪嗎?是的一個.但是最初也不是這樣,可以多個,作為阿里巴巴交易成長重點扶持企業(yè),您還可以申請多個店鋪一起快速積累交易勛章,快速趕上甚至超越您的同行.試締結(jié)：說了這么多，簡單跟你總結(jié)下：阿里巴巴轉(zhuǎn)型做交易平臺，打造全球最大的在線批發(fā)市場，就像打造淘寶天貓這個全球最大的現(xiàn)在零售市場一樣，啟動了產(chǎn)業(yè)帶，并且和淘寶全面打