2023營銷部年終工作總結(jié)參考范文（3篇）

第8頁共8頁2023?營銷部年?終工作總?結(jié)參考范?文公司?在總公司?的領(lǐng)導(dǎo)、?幫助和支?持下，公?司已具有?初步規(guī)模?，為國內(nèi)?市場的全?面發(fā)展打?下了基矗?尤其是在?市場的拓?展、新客?戶的開辟?，盛天品?牌在國內(nèi)?都已烙下?深深的影?響。銷售?額逐月增?長、客戶?數(shù)額月月?增加、市?場的占有?率已由原?來的華東?地區(qū)縱向?到東北地?區(qū)，并已?著手向西?南、西北?地區(qū)拓展?。盛天產(chǎn)?品銷售和?盛天品牌?在國內(nèi)信?譽(yù)大大提?高，為盛?天公司在?國內(nèi)的市?場拓展作?了良好鋪?墊。由于?主客觀因?素，與總?公司的要?求尚有相?當(dāng)距離。?公司在總?結(jié)___?_年度工?作基礎(chǔ)上?，決心圍?繞___?_年度總?公司目標(biāo)?，堅持以?“內(nèi)抓管?理、外拓?市場”的?方針，并?以“目標(biāo)?管理”方?式，認(rèn)真?扎實(shí)地落?實(shí)各項工?作。一?、市場的?開發(fā)：?創(chuàng)新求實(shí)?、開拓國?內(nèi)市常根?據(jù)去年的?基礎(chǔ)，上?海公司對?國內(nèi)市場?有了更深?的了解。?產(chǎn)品需要?市場，市?場更需要?適合的產(chǎn)?品(包括?產(chǎn)品的品?質(zhì)、外型?和相稱的?包裝)。?因此，上?海公司針?對國內(nèi)市?場的特點(diǎn)?，專門請?人給公司?作銷售形?象設(shè)計，?提高盛天?公司在中?國市場的?統(tǒng)一形象?。配合優(yōu)?質(zhì)的產(chǎn)品?，為今后?更有力地?提高盛天?公司在中?國的`知?名度鋪好?了穩(wěn)定的?基矗同?時，建立?健全的銷?售網(wǎng)絡(luò)體?系，使盛?天開拓中?國市場奠?定了銷售?分點(diǎn)。上?海公司擬?在___?_月初招?聘___?_名業(yè)務(wù)?員，全面?培訓(xùn)業(yè)務(wù)?知識和著?力市場開?發(fā)，灌輸?盛天實(shí)施?理念。?二、年度?目標(biāo)：?1.全年?實(shí)現(xiàn)銷售?收入__?__萬元?。利潤：?____?萬元;?2.盛天?產(chǎn)品在(?同行業(yè))?國內(nèi)市場?占有率大?于___?_%;?3.各項?管理費(fèi)用?同步下降?____?%;4?.設(shè)立產(chǎn)?品開發(fā)部?，在總公?司的指導(dǎo)?下，完成?下達(dá)的開?發(fā)任務(wù);?5.積?極配合總?公司做好?上海盛天?開發(fā)區(qū)的?相關(guān)事宜?及交辦的?其他事宜?。公司營?銷部工作?總結(jié)范文?三、實(shí)?施要求：?銷售市?場的細(xì)化?、規(guī)范化?有利操作?。根據(jù)銷?售總目標(biāo)?____?萬，分區(qū)?域下指標(biāo)?，責(zé)任明?確，落實(shí)?到人，績?效掛鉤。?1.劃?分銷售區(qū)?域。全國?分7-8?區(qū)域，每?個區(qū)域下?達(dá)指標(biāo)，?用考核的?方式與實(shí)?績掛鉤，?獎罰分明?;2.?依照銷售?網(wǎng)絡(luò)的布?局，要求?大力推行?代理商制?，爭取年?內(nèi)開辟_?___個?省級城市?的銷售代?理商;?3.銷售?費(fèi)用、差?旅費(fèi)實(shí)行?銷售承包?責(zé)任制;?4.設(shè)?立開發(fā)產(chǎn)?品研發(fā)部?，力爭上?半年在引?進(jìn)技術(shù)開?發(fā)人員_?___人?的基礎(chǔ)上?，下半年?初步形成?新品開發(fā)?能力，完?成總公司?下達(dá)的任?務(wù)計劃數(shù)?;5.?加強(qiáng)內(nèi)部?管理，提?高經(jīng)濟(jì)效?益：①?財務(wù)銷售?成本：核?算是國內(nèi)?市場的關(guān)?鍵。進(jìn)、?銷、存要?清晰，月?度要有報?表反映，?季度要有?考核，力?爭銷售年?度達(dá)標(biāo)_?___萬?，成本下?降___?_%;?②人力資?源管理：?根據(jù)總公?司要求，?結(jié)合上海?公司工作?實(shí)際配置?各崗相應(yīng)?人員。用?科學(xué)激勵?機(jī)制考核?，人盡其?才，愛崗?兢業(yè)，每?位員工以?實(shí)績體現(xiàn)?個人價值?;③產(chǎn)?品開發(fā)費(fèi)?用管理。?公司還?有很多工?作需努力?開展，還?有許多事?項要切實(shí)?去落實(shí)。?202?3營銷部?年終工作?總結(jié)參考?范文（二?）今年?是我行的?開局之年?，在行領(lǐng)?導(dǎo)的關(guān)心?支持下，?市場營銷?部制定了?周密的工?作計劃和?工作措施?，堅決_?___相?關(guān)工作會?議所制定?的工作思?路，確保?開好局，?起好步。?開業(yè)來全?部干部職?工團(tuán)結(jié)一?心，奮力?拼搏，取?得了不錯?的成果。?一、主?要業(yè)務(wù)經(jīng)?營指標(biāo)完?成情況?今年是我?行成立第?一年，也?是打基礎(chǔ)?的一年，?各項業(yè)務(wù)?平穩(wěn)、健?康開展，?呈現(xiàn)出良?好的發(fā)展?態(tài)勢。?(1)我?部各項存?款穩(wěn)定增?長。到年?末，全部?門各項人?民幣存款?余額__?__萬元?。個人儲?蓄和對公?存款增加?將成為我?部存款增?長的一個?重要來源?。(2?)貸款規(guī)?模增加，?結(jié)構(gòu)不斷?優(yōu)化。年?末，貸款?業(yè)務(wù)合計?12筆，?各項貸款?余額__?__萬元?，主要增?投于優(yōu)良?客戶和中?小企業(yè)流?動資金貸?款等低風(fēng)?險貸款;?如趙屯成?達(dá)、開來?、種禽場?、大波羅?房、中基?、瀚慶等?項目;其?中個人優(yōu)?質(zhì)客戶貸?款2筆，?企業(yè)流動?資金貸款?10筆，?收息水平?較好。?二、主要?工作措施?和成功經(jīng)?驗(一?)細(xì)分市?場，準(zhǔn)確?定位，抓?住重點(diǎn)，?積極營銷?。___?_年，我?部主要針?對個人優(yōu)?質(zhì)客戶和?中小企業(yè)?開展金融?服務(wù)。明?確了目標(biāo)?定位后，?部門員工?積極開展?工作，全?方位拓展?市場。突?出競爭優(yōu)?勢，以優(yōu)?質(zhì)的服務(wù)?吸引客戶?，爭取在?服務(wù)的深?度和廣度?上優(yōu)于他?行。(?二)堅持?品種創(chuàng)新?和服務(wù)創(chuàng)?新，多方?位發(fā)展業(yè)?務(wù)。抓好?儲蓄存款?攻堅戰(zhàn)，?以爭取有?價值的私?人客戶為?重點(diǎn)，大?力營銷儲?蓄業(yè)務(wù)。?一是開?展規(guī)范化?服務(wù)，提?高服務(wù)水?平，為儲?戶提供標(biāo)?準(zhǔn)化的服?務(wù)。二?是加大營?銷范圍，?全部動員?，針對周?邊的商戶?、住戶和?老客戶，?有效地吸?收儲蓄資?金。三?是加大宣?傳力度，?借走進(jìn)社?區(qū)活動為?契機(jī)，開?展“反_?___識?講座”，?以業(yè)務(wù)宣?傳為媒介?，走進(jìn)社?區(qū)的每一?個角落，?加大我行?對社區(qū)業(yè)?務(wù)市場的?滲透力度?，宣傳了?我行的業(yè)?務(wù)，提高?了我行的?社會知名?度。(?三)加大?貸款營銷?力度，擴(kuò)?大貸款規(guī)?模，不斷?優(yōu)化信貸?結(jié)構(gòu)。為?增強(qiáng)長期?發(fā)展?jié)摿?，我們從?開始就非?常重視加?快貸款營?銷工作，?積極爭取?擴(kuò)大貸款?規(guī)模，帶?動對公存?款業(yè)務(wù)和?結(jié)算業(yè)務(wù)?。一是?優(yōu)良客戶?的貸款營?銷，針對?優(yōu)質(zhì)客戶?，主動營?銷貸款。?目前已完?成兩筆個?人優(yōu)質(zhì)客?戶貸款。?二是加?大中小企?業(yè)貸款的?營銷，如?成達(dá)，瀚?慶等項目?。三是?積極與擔(dān)?保公司合?作，通過?引入擔(dān)保?公司，降?低信貸管?理風(fēng)險。?(四)?恪守規(guī)章?制度，認(rèn)?真履行崗?位職責(zé)，?強(qiáng)化管理?，全面提?高信貸資?產(chǎn)管理水?平。我部?客戶經(jīng)理?都能嚴(yán)格?按照行規(guī)?定進(jìn)行貸?前檢查，?積極配合?信貸管理?部進(jìn)行貸?后管理檢?查等各項?工作，努?力確保我?行信貸資?產(chǎn)的安全?性、流動?性和效益?性。三?、工作中?存在的問?題和困難?(一)?從客觀環(huán)?境上講，?由于我們?銀行剛成?立，還存?在業(yè)務(wù)手?段單一，?社會認(rèn)知?度偏低等?問題，對?營銷工作?造成一定?影響。?(二)從?經(jīng)營業(yè)績?中看，人?民幣存款?長期在相?對低水平?徘徊，作?為銀行的?營銷部門?，沒有達(dá)?到業(yè)務(wù)尖?兵的要求?，需要加?以重視并?改進(jìn)。?(三)從?主觀努力?上看，我?們還存在?許多不足?。一是員?工的積極?性沒有很?好發(fā)揮出?來。有些?員工對工?作關(guān)注和?熱心程度?不夠。二?是對待工?作存在先?松后緊現(xiàn)?象，導(dǎo)致?我們工作?上的被動?。三是在?工作中沒?有一種深?入研究的?精神遇到?困難或問?題的時候?沒有深入?去思考，?工作方式?方法不足?。四是服?務(wù)水平競?爭力不足?，未有明?顯質(zhì)的提?高，與我?行當(dāng)前的?高速發(fā)展?不相適應(yīng)?。五是營?銷效果不?明顯，應(yīng)?該加大營?銷力度和?精度，確?保效益的?穩(wěn)定快速?增長。?四、今后?工作打算?(一)?加強(qiáng)部門?員工的學(xué)?習(xí)，提高?員工自身?綜合素質(zhì)?。(二?)嚴(yán)格恪?守規(guī)章制?度，認(rèn)真?履行崗位?職責(zé)。?(三)在?做好信貸?業(yè)務(wù)的同?時，重視?信貸風(fēng)險?，積極配?合信管部?門工作，?確保信貸?資產(chǎn)安全?性。(?四)加強(qiáng)?團(tuán)隊建設(shè)?，確保工?作協(xié)調(diào)、?統(tǒng)一、高?效的進(jìn)行?。(五?)深化營?銷意識、?積極開拓?市場，盡?全力使我?行存款業(yè)?務(wù)有快速?增長。?以上問題?將是市場?營銷部以?后工作完?善和改進(jìn)?的重點(diǎn)，?今后，我?們將嚴(yán)格?加強(qiáng)管理?，加大營?銷力度，?高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)?要求，在?行領(lǐng)導(dǎo)的?正確指導(dǎo)?下不斷改?進(jìn)，不斷?提高，努?力做好各?項工作。?202?3營銷部?年終工作?總結(jié)參考?范文（三?）回想?一個月來?，思考成?熟很多，?感慨萬千?，收獲亦?多?！懊?的很充實(shí)?并收獲也?很多，累?但是很快?樂。對我?來講這個?月的工作?是難忘、?印記最深?的一個月?。工作地?點(diǎn)、環(huán)境?的轉(zhuǎn)換，?還有工作?思想、方?法等一系?列的適應(yīng)?與調(diào)整，?壓力卻帶?給了我前?進(jìn)的號角?，累中也?融進(jìn)了收?獲的快樂?。在公司?領(lǐng)導(dǎo)的支?持下，在?同事之間?的密切配?合下，愛?崗敬業(yè)，?恪盡職守?，我們都?較好地完?成了自我?的本職工?作和領(lǐng)導(dǎo)?交下來的?各項工作?。我將自?我一個月?來的表現(xiàn)?、細(xì)想和?行動總結(jié)?如下：?一、工作?表現(xiàn)每?一天外出?見客戶時?強(qiáng)化自身?形象，提?高自身素?質(zhì)，對自?我堅持嚴(yán)?格要求，?不要因為?自我一個?人一片天?地就懶惰?，忘記工?作，忘記?自我的工?作職責(zé)和?工作任務(wù)?。我們對?工作要心?中有度，?有職責(zé)。?對待客戶?必須要以?誠相待，?辦事處的?工作的規(guī)?律就是“?無規(guī)律”?，因此，?我要正確?認(rèn)識自身?的工作和?價值，正?確處理工?作中的苦?與樂，得?與失、堅?持甘于奉?獻(xiàn)、誠實(shí)?敬業(yè)，個?性在業(yè)務(wù)?錘煉過程?中必須要?有總結(jié)和?反省，當(dāng)?日工作當(dāng)?日畢，業(yè)?務(wù)講效率?，公司可?能養(yǎng)閑人?，但是不?期望閑人?是我。所?以必須要?努力，必?須要學(xué)習(xí)?，爭取早?日突破有?成績，經(jīng)?過這么長?時光的學(xué)?習(xí)和鍛煉?，我在工?作上已經(jīng)?取得必須?的進(jìn)步。?二、工?作態(tài)度?工作態(tài)度?要嚴(yán)于律?已，不斷?加強(qiáng)自我?作風(fēng)建設(shè)?。到公司?以來我對?自身嚴(yán)格?要求，始?終把耐得?平淡、舍?得付出、?默默無聞?作為自我?的準(zhǔn)則。?作風(fēng)是公?司一個形?象問題，?不能因為?個人原因?讓客戶說?廣源的作?風(fēng)有問題?，把廣源?當(dāng)成是自?我的家，?榮辱與共?。在工作?中要用自?我的行動?規(guī)范自我?的一切言?行。努力?強(qiáng)化自我?專業(yè)知識?，做好各?項客戶服?務(wù)工作。?堅持跟蹤?的原則，?對每個客?戶都要跟?蹤有結(jié)果?，努力提?高溝通水?平。在這?一個月里?，雖然遇?到不少的?困難，但?是只要用?心想辦法?去解決，?思想樂觀?，還是能?夠?qū)W到很?多知識。?三、工?作行程?這一個月?來，我做?了超多的?工作，雖?然暫時還?沒有取得?成績，但?是我會一?向努力，?相信自我?的成績會?好起來，?由于公司?對我們_?___市?場的重視?，還特意?派汽車協(xié)?作辦事處?的工作，?讓我們在?工作上，?業(yè)務(wù)上自?信了很多?，汽車到?目前為止?跟我跑了?四天業(yè)務(wù)?，一路從?____?到___?_到__?__的路?線走的，?路線也是?我一路計?劃好的，?基本沒有?多繞路，?跑了大概?十九家公?司，可能?路線和地?址都不是?很熟悉，?所以在計?劃當(dāng)中還?有部分客?戶沒有拜?訪，但是?效果很不?錯，到達(dá)?預(yù)期效果?，有三家?既然與張?經(jīng)理撞車?，有七家?此刻是我?的意向客?戶。我將?繼續(xù)努力?跟蹤和進(jìn)?行溝通，?爭取在下?個月出成?績，對自?我，對公?司也是一?種微妙的?回報。此?刻也有兩?家基本上?在口頭上?答應(yīng)