健身俱樂部經(jīng)營與管理

健身俱樂部經(jīng)營與治理俱樂部經(jīng)營治理方案：健身俱樂部的現(xiàn)狀和進展趨勢花錢買安康”的意識，安康生活理念已經(jīng)越來越深入人心。健身俱樂自己的安康投資已成為了人們實現(xiàn)自己安康生活最正確途徑。2080立，也帶給我們一種全的健身理念，使的有氧健身操、衰弱工程等拉丁衰弱操、爵士衰弱操及瑜伽、形體操等。這些的健身工程不僅給群眾帶來了安康的體魄并且成為了一種不同年齡段的人們共同追求的時尚?，F(xiàn)在在國內(nèi)很多城市，特別是北京、上海等大城市已經(jīng)消滅了不潛力和市場。健身俱樂部的籌建團對治理與工程分析組建俱樂部一般分為硬件〔裝修、設備購置〕、軟件〔指人員、特別是主要治理人員、教學人員的組建〕、治理團隊是俱樂部成功的專業(yè)、敬業(yè)、團結(jié)。教練經(jīng)理的人選是組織教練團對的關鍵教學團隊指器械教練、器械效勞及衰弱操教練，目前國內(nèi)大局部俱樂部都存在以下一些問題：沒有固定的教學團隊，缺乏敬業(yè)的專業(yè)教學治理人員。沒有固定的教學內(nèi)容，缺乏教學評價。沒有有效的培訓體制及培訓教師團隊。從事教學人員素養(yǎng)參差不齊。高素養(yǎng)的教學隊伍是保證俱樂部運營進展，會員效勞、會員續(xù)會應對教學團隊，特別是對教練經(jīng)理的人選賜予足夠的重視?！捕?、選擇開辦俱樂部的適宜場地1、位置3—6km選址應對周邊人流、收入狀況進展分析后確定。2、物業(yè)條件①場地面積800800—15001500②健身房的空間健身房的層高及柱間距離是健身俱樂部能否吸引健身者的關鍵。3m視覺感及訓練空間。柱間距的大小影響衰弱操廳的利用效果，一般8m③健身房的設計在專業(yè)設計人員的協(xié)作下，了解有關方面的參數(shù)，以確定物業(yè)條件是否適合開俱樂部，這是不行缺少的過程。與物業(yè)合作的方式租賃留意場租的支付方方式和是否包含物也費、水電費用等。流水分成依據(jù)俱樂部的流水收入按商定的百分比提取場地費用。合資經(jīng)營以場地入股的形式共同創(chuàng)辦俱樂部，按利潤獲得場地收益。以上市場的信念、治理水公平諸多因素確定。三組織設計裝修俱樂部平面布局設計俱樂部的平面布局及各區(qū)域的面積比例是俱樂部設計乃至今后成功經(jīng)營的關鍵。按區(qū)域大致分為：前臺休息區(qū)：閱讀、商品銷售。內(nèi)部設備應有獨立音響、墊子、踏板等設備。器械區(qū)更衣區(qū)：有更衣柜、淋浴區(qū)、衛(wèi)生間。俱樂部設備的設計水、暖、電、空調(diào)、消防等專業(yè)設計。3、俱樂部裝修風格設計第一步、通過材料選擇及主要顏色確定俱樂部的風格。其次步、施工招標、裝修。會員信息欄。四、織購置健身設備等重量訓練設備、包括訓練身體某一具體部位肌群的設備。自由訓練設備、包括臥推架、杠鈴、啞鈴等。衰弱操設備、包括墊子、啞鈴、踏板、健身球等。電腦、電視、、音響等設備。員工服裝、會員禮品、宣傳品等。五、國內(nèi)健身俱樂部執(zhí)照辦理的程序目前國內(nèi)還沒有有關營業(yè)性健身俱樂部的完備法規(guī)和行業(yè)規(guī)定，但大致可按以下程序辦理。俱樂部經(jīng)營前應辦理營業(yè)執(zhí)照、體育場館經(jīng)營許可、稅務登記、俱樂部實現(xiàn)計算機治理可完成健身卡治理〔辦卡、繳費、驗卡、掛失、補卡等〕、儲物柜治理、收銀治理，俱樂部的業(yè)務狀況全部在計算機信息中表達，治理者可以便利、快捷、準確地得到一手數(shù)據(jù)，從而便于治理者進展剛性掌握柔性治理。六員工聘請與培訓1、健身俱樂部一般人事構(gòu)造如下：聘請步驟：公布聘請信息。對應聘人員進展初步的篩選。對經(jīng)篩選后的人員進展相關的考核與面試。商談勞資方面雙方的權(quán)利與義務。簽訂相關合同。聘請要求一般狀況：姓名、性別、學歷、籍貫、安康狀況、工作經(jīng)受與閱歷。專業(yè)狀況：可以分為專業(yè)學問和專業(yè)技能兩方面進展。試用。要求應聘人員參與實際工作，對其工作力量進展考核。人事治理員工和教練培訓：當所需要的人員參與工作前，應當對其進展培團對精神與合作精神，灌輸企業(yè)宗旨。鼓舞機制。鼓舞是一種激發(fā)企業(yè)內(nèi)部員工主動精神與擴大企業(yè)效職位與待遇變化、精神嘉獎、物質(zhì)嘉獎等。評估表達。對俱樂部每位員工的工作量、工作效率、工作質(zhì)量與人際關系等進展量化的評估。如：建立考勤制度及表格、建立工作的。健身俱樂部的定位〔一〕、健身俱樂部的價格定位1、打算因素①俱樂部的投資回報，依據(jù)俱樂部的總投資，預期回報率，會員進展推測來確定年卡根本價格。②同等俱樂部的價位參考，通過調(diào)研同等規(guī)模、效勞水平的俱樂部的價格來確定價格。③依據(jù)俱樂部的特色，如：教練團隊的優(yōu)秀、特別設施等確定價格。常見價格體系國內(nèi)的價格體系分為會員制和辦卡制兩種，俱樂部目前普遍實行辦卡制。會員制：必需交納肯定的如會費，同時對入會的身份有所限制。辦卡制：國內(nèi)近年通行會員制實際上還是辦卡制，其中健身卡的常見設置分類：按時間分類：月卡、季度卡、半年卡、年卡、記次卡等?！惨罁?jù)享受的效勞結(jié)合有效期的長短銀卡、翡翠卡、鉆石卡等。按場地使用峰期分類：為充分利用又分為頂峰期卡、非頂峰期卡、單號卡、雙號卡等?！捕?、健身俱樂部的市場定位1戶群體。2在別人之后。3、不進展價格競爭，立足開拓市場。4、集中力氣穩(wěn)固現(xiàn)有會員。四、健身俱樂部的預銷售策略〔一〕選擇適宜的宣傳媒體俱樂部對外的應響及信息是依靠相關媒體進展的，他直接關系到俱樂部的生存與進展。媒體大致可分為：平面媒體主要時報刊、雜志與相關印刷制品。電子媒體INTERNET*主要是俱樂部會員的傳播力量。組織會員參觀俱樂部跟進。預約問候、定下基調(diào)、留意談話的技巧。引導參觀這是很重要的一環(huán)，來賓對俱樂部的參觀會對他們是拒絕定參加俱樂部產(chǎn)生直接*。為了讓人們深入了解俱樂部的狀況，前臺工作點：在參觀前，首先應請來賓填寫一張“客人根本狀況調(diào)查表”，如更適合您的效勞或訓練方式。參觀應遵照事先制定好的路線行走。引導人員應走在客人的前面。當停下來介紹時引導人員應站在客人的左前方，并保持適當?shù)木嚯x，為客人介紹場地時應伸出左手，一手掌指示目標。在通過門時應先為客人開門，讓客人先進，隨后跟上。在客人感興趣的地方可多花一些時間。不要慌慌張張，更不能看表。如來賓的鞋不符合要求，應請之套上鞋套。如未經(jīng)經(jīng)理允許，來賓不得在健身中心內(nèi)攝影照相。爭取首次訪問要求銷售向潛在的會員展現(xiàn)會員優(yōu)待價或宣傳品。爭論健身意義、供給售價。主動熱忱地始終賓溝通健身給人帶來的好處，樂觀引導來賓思考的價格，同時說明價格與價值比。商定第一次運動時間當承受一位的會員時，應主動了解客戶的要求，并在客戶最適宜的時間商定第一次的運動時間。值得留意的是要負責人地告知告知跟進他們把健身融入到自己的生活中去.俱樂部在前期推廣中，會慣用會籍推廣的有效方法，在以往的銷售閱歷中總結(jié)會籍的銷售留意“面對面”的銷售，面對面的銷售會到達很好的效果，展臺的銷售正好符合會籍銷售的特性。俱樂部在布展宣傳時選擇地點一般會在人員集中且符合俱樂部