打造“狼”的團隊

打造“狼”的團隊主講:王云2007.0828

人——作為現(xiàn)代企業(yè)公認的最具競爭力的因素，我們了解了嗎？我們用好了嗎？世界著名的控制論專家N.維納說：每一個人，即使是做出了輝煌創(chuàng)造的人，在他的一生中利用他自己大腦的潛能還不到百分之一。

營銷團隊:是一種攻擊性的群體，面對現(xiàn)代商戰(zhàn)的競爭，培養(yǎng)他們英勇善戰(zhàn)的“狼性”是成功的關(guān)鍵！

現(xiàn)在讓我們來剖析一下“狼”的性格特點：

1、嗅覺敏捷：善于抓住任何的機會，瞬間出擊！

2、強攻擊性：崇尚進攻，進攻就是最好的防守！

3、團隊協(xié)作：狼群是最講究群體生存的，它們?nèi)魏我淮潍C食都是分工合作，各司其職！

4、鎖定目標：專注目標、堅守目標！

5、適者生存：通過自身與環(huán)境的競爭，不斷淘汰隊伍中的弱者，使強者得以生存下來！

6、永不放棄：雖然捕食的成功率不足10%，但它們決不會放棄，因為放棄意味著死亡！

7、紀律嚴明：狼群的紀律性是最嚴格的，所以它們的執(zhí)行力也是最強的！

8、永不言?。喝棠团c執(zhí)著！堅信沒有失敗，只有暫時停止成功！

《狼性》的作者勞倫茲曾說過：狼性與羊性已經(jīng)無法轉(zhuǎn)變，而人性卻游移之中！這對我們來說也許是不安，也許是機會吧！一切在乎我們的選擇，在乎是否有足夠敢于變革的決心與勇氣！綜合多個層次，如下便是我們把人性向狼性轉(zhuǎn)變過程中需要經(jīng)歷的系統(tǒng)：

一、培訓系統(tǒng)

1、“洗腦”培訓

空杯的心態(tài)對于一個新員工的成長來說是很重要的，只有這樣才能消除新員工的參差不齊的經(jīng)驗與知識，讓他們虛心接受新的東西與面對新的未來。這一點很關(guān)鍵，因為很多新員工，特別是從事過銷售工作幾年的人，心里面基本上已形成了一種慣性思維，這是非常不好的！對新員工進行“洗腦”，并消除他們內(nèi)心的傲慢與自卑，這對重新建立團隊的更強的自信與自尊非常重要。“洗腦”培訓被廣泛用于直銷、保險等行業(yè)，她能帶給人強大的精神力量！

2、軍訓

軍訓對一個企業(yè)培訓員工來說太重要了，在我國服兵役的人還是占少數(shù)，故對新老員工進行軍訓是非常有意義與必要的。此項花費不高，但效果相當明顯?！癢estpoint”（美國西點軍校）不是一所商學院，但她培養(yǎng)出來的學生卻比世界上任何一間商學院更多、更優(yōu)秀！如：把信帶給加西亞的羅文將軍！西門子執(zhí)行副總裁威廉。H.霍夫塔（西點軍校43屆學員），東方航空公司總裁法蘭克。波曼（西點64屆學員）等等！

軍訓帶給人們的是一種可以深入到靈魂里的東西，能在一生中影響著人們的思想與行動！更能帶給人們一種堅韌的綜合素質(zhì)！軍訓時間可以根據(jù)企業(yè)的實際情況來定，一般以3-10天為宜！同時在軍訓結(jié)束之后，一定要把部隊的紀律嚴格執(zhí)行到企業(yè)的日常管理中去，而不是軍訓之后就完事了！

軍訓可以帶來收獲有團隊的紀律、忠誠、團結(jié)、速度、執(zhí)行力等！

3、潛能培訓

潛能是一種爆發(fā)力！是一種來自內(nèi)部，也有來自外部的一切可以調(diào)用的資源。也就是說，除了自己的因素之外，周圍環(huán)境對你一切有用的因素都是你的潛能！潛能分類：

1、腦力（思維）

2、體力（勞動、技能）

3、第六感覺（不是一般人能擁有到的，同時也是腦力的一種超越）

4、精神（意志、態(tài)度、性格）

其中以精神潛能最為重要！潛能的培訓體系有如下內(nèi)容：

A、心態(tài)培訓——態(tài)度決定一切！

現(xiàn)在讓我們來看一則受傷的兔子與獵狗的故事：

話說獵人帶獵狗去打獵時，碰上了一個兔子，于是開槍把兔子的一條腿打傷了，受傷的兔子奪路而逃，而矯健的獵狗緊追不舍。但是結(jié)果卻出人意料了，兔子居然成功跑掉了。兔媽媽見到受傷的小兔子成功回來時，很驚訝地問：你是怎樣做到的呢？小兔說：為了保全性命，我只能全力以赴了！而獵人見到沮喪的獵狗空手回來時，不解地問，你怎么連一個受腿傷的兔子都追不到呢？獵狗無奈地說：老板，我已經(jīng)盡力而為了！

B、危機意識培訓

市場變化太快了，競爭太激烈了！也許當我們還在為取得了一點小成功而沾沾自喜時，我們的競爭對手卻在快馬加鞭！我們不害怕哪些比較我們成功的人，害怕的是哪些比我們成功并比我們更努力的人！強烈的危機意識能帶給我們壓力，能激發(fā)我們的潛能！

為什么日本企業(yè)能發(fā)展得如此快呢？——強烈的危機意識?。ㄖ袊{論）

比爾.蓋茨曾說過微軟離破產(chǎn)只有18個月！

戰(zhàn)場上是沒有第二名存在的，市場上也一樣！

C、逆商（AQ）訓練

AdversityQuotient（AQ）中文的含義是逆境中的自我控制與節(jié)制的能力，即逆商！

商場如戰(zhàn)場，時時面對各種競爭，挫折是難免的。高AQ的人面對困難時就好象一根彈簧，遇強越強，永不放棄！困境是產(chǎn)生強者的土壤！

在傷痛的地方動刀子才能讓他記憶更深刻！消除員工不良心理素質(zhì)的最好辦法就是逆商培訓，必須徹底的清除留在他們心底深處脆弱的思想！這樣重新建立起來的自信才是最牢固的，最有力量的！

D、執(zhí)行力！

堅決無條件執(zhí)行！借口太多，困難總是有的，因為老板不會出錢白白的請一個不用做事的員工。辦法也總是會有，因為同一件事上，就有別人會做得比我們好！執(zhí)行力是團隊核心競爭力的體現(xiàn)！

4、產(chǎn)品知識與銷售技巧培訓

注重產(chǎn)品的差異性培訓——SWOT分析，深刻的解剖產(chǎn)品的賣點與不足，知此知彼方能百戰(zhàn)百勝！在銷售技巧的培訓上可以側(cè)重于實戰(zhàn)演練、產(chǎn)品脫口秀等！

A、銷售現(xiàn)場培訓

培訓師不應該把培訓老當成會議室里的工作，十幾個甚至幾十個擠在一起，過份的缺氧有時是很壓抑的一件事情，多到銷售現(xiàn)場中去，到哪些做得成功或失敗的銷售點去，和學員們一起深入的剖析其中的原因，尋求解決與提升的辦法！這樣的效果更直觀，更能發(fā)揮學員們的創(chuàng)造性思維。

B、案例分析培訓

當然對于一般企業(yè)來說，可以通過選擇企業(yè)自身或其他企業(yè)成與敗的例子來大家一起討論，這樣能讓企業(yè)形成一種共同探討問題的習慣。在這方面我們不防多選一些自己內(nèi)部的成功或失敗的案例來進行深入的解剖，讓每個人都進行充分的思考，找出問題的關(guān)鍵！同時更多的討論一下我們的競爭對手吧，用一種學習的態(tài)度！

C、腦力激蕩培訓

這是一種集合整個團隊的思維去共同研究一個問題，依靠團隊的力量與集體智慧，充分的討論，然后在全部的提議中尋找最佳的解決方案！

5、拓展訓練

這是一項全新的訓練課題，現(xiàn)在很多部隊或軍事院校都有這一種項目。它一種體驗式的訓練，強調(diào)團隊之間的真誠合作，主要目的在于熔煉團隊，達到資源整合的效益最大化！這特別適合有條件的大公司來搞。

6、速度與進攻意識培訓

搶占市場速度為王！現(xiàn)在市場競爭已經(jīng)不全是大魚吃小魚了，而更多的是快魚吃慢魚！市場高度競爭，市場運作必須依托高速度的擴張！不管是在企業(yè)的運營中，還是在平時對員工的培訓上，都必須無時無刻的灌輸強烈的速度與進攻意識！

特別在OTC市場的行銷上，依靠速度進行造勢與擴張，進攻就是最好的防守！營銷是一場永遠沒有終點的馬拉松比賽！

7、制造欲望與需求

意志力來源于欲望，欲望越大，意志力就越大，因而潛能就越大！通過培訓與溝通，幫助員工找出他們的方向與樹立真實的理想！一個無欲無求的員工是沒有激情的，也是沒有斗志的！

我們要準備足夠多的職位、足夠吸引人的薪金與獎勵、足夠大的市場與發(fā)展空間來善待那些勇敢走過來的人！8、打破人性的弱點

滿足、消極、安勉、猶豫、各自為政、懶惰。。。。。所有這些都