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第6頁共6頁白酒銷售?年度工作?總結(jié)20?23年樣?本作為?一個銷售?人員,工?作業(yè)績是?最重要的?。另外銷?售隊伍的?團結(jié)合作?、互相幫?助、共同?進(jìn)退、群?策群力的?合作精神?也很重要?。我作?為一個銷?售人員,?不僅是要?銷售產(chǎn)品?,而更是?要維護(hù)和?開拓潛在?客戶。對?公司、團?隊和產(chǎn)品?充滿信心?和忠誠,?并且將此?信心和忠?誠感染和?灌輸給每?一位同事?,強化自?身的工作?紀(jì)律和風(fēng)?氣,時刻?將公司的?利益放在?首位,努?力建立優(yōu)?質(zhì)品牌的?良好口碑?,全力配?合公司的?政策方針?與制度。?一、競?品的信息?收集和分?析目前?市場上有?四特酒、?酒中__?__、_?___曲?、___?_云邊、?____?鳳、__?__干等?白酒。其?中四特酒?在整個市?場銷售量?排名第一?,其次是?酒中__?__。?競品現(xiàn)在?極力在推?薦謝師宴?的套餐以?及散客消?費的活動?。1、?謝師宴套?餐:白酒?按商場零?售價格另?加送紅酒?、雪碧、?鮮橙多各?一瓶。?2、散客?消費:喝?指定的白?酒贈送相?應(yīng)的禮品?。__?__酒的?酒席套餐?給與酒店?少部分的?利潤,而?酒中酒霸?暫時卻沒?有這樣的?方案。?二、市場?銷售情況?目前我?們的產(chǎn)品?剛進(jìn)入市?場,相對?于競品,?我們的產(chǎn)?品是出于?消極狀態(tài)?。但消費?者對我們?____?酒的認(rèn)知?度和信任?度還是蠻?高的。有?一部分消?費者會嘗?試我們的?____?酒,也有?某些單位?領(lǐng)導(dǎo)是我?們___?_酒的忠?實消費者?。三、?問題與建?議我們?____?酒雖然是?老___?_名酒,?但江西市?場上還是?算新品。?一個新的?品牌進(jìn)入?市場,想?讓消費者?接受,這?需要一個?過程。在?這過程中?,不僅是?需要產(chǎn)品?的質(zhì)量,?口感;而?更是需要?更多的促?銷力度,?宣傳廣告?和不斷改?變的營銷?模式和銷?售技巧。?四、今?后的工作?思路和目?標(biāo)繼續(xù)?自我增值?、不斷擴?充知識面?,尤其是?產(chǎn)品知識?。努力開?拓新的網(wǎng)?點,維護(hù)?好已存在?的客戶。?根據(jù)市場?的行情,?思考相應(yīng)?的促銷方?案。極力?做好公司?領(lǐng)導(dǎo)交辦?的每一件?事。把這?份工作當(dāng)?成自己的?事業(yè)來做?,努力,?在努力。?流汗怕什?么,太陽?曬又有什?么關(guān)系呢??關(guān)鍵是?在不久的?將來我相?信付出總?會有回報?的,我也?相信我會?做的很好?,我更相?信___?_酒終有?一天會在?這個市場?做老大的?。白酒?銷售年度?工作總結(jié)?2023?年樣本(?二)時?間依然遵?循其亙古?不變的規(guī)?律延續(xù)著?,又一個?年頭成為?歷史,依?然如過去?的諸多年?一樣,已?成為歷史?的___?_年,同?樣有著許?多美好的?回憶和諸?多的感慨?。___?_年對于?白酒界來?講是個多?事之秋,?雖然__?__年的?全球性金?融危機的?影響在逐?漸減弱,?但整體經(jīng)?濟的回暖?尚需一段?時間的過?度。國家?對白酒消?費稅的調(diào)?整,也在?業(yè)界引起?了一段時?間的騷動?,緊接著?又是全國?性的嚴(yán)打?酒駕和地?方性的禁?酒令,對?于白酒界?來說更是?雪上加霜?。在這樣?坎坷的一?年里,我?們蹣跚著?一路走來?,其中的?喜悅和憂?傷、激情?和無奈、?困惑和感?動,真的?是無限感?慨-一?、負(fù)責(zé)區(qū)?域的銷售?業(yè)績回顧?與分析?(一)、?業(yè)績回顧?1、年?度總現(xiàn)金?回款1_?___萬?,超額完?成公司規(guī)?定的任務(wù)?;2、?成功開發(fā)?了四個新?客戶;?3、奠定?了公司在?魯西南,?以濟寧為?中心的重?點區(qū)域市?場的運作?的基礎(chǔ)工?作;(?二)、業(yè)?績分析?1、雖然?完成了公?司規(guī)定的?現(xiàn)金回款?的任務(wù),?但距我自?己制定的?____?萬的目標(biāo)?,相差甚?遠(yuǎn)。主要?原因有:?a、上?半年的重?點市場定?位不明確?不堅定,?首先定位?于平邑,?但由于平?邑市場的?特殊性(?地方保護(hù)?)和后來?經(jīng)銷商的?重心轉(zhuǎn)移?向啤酒,?最終改變?了我的初?衷。其次?看好了泗?水市場,?雖然市場?環(huán)境很好?,但經(jīng)銷?商配合度?太差,又?放棄了。?直至后來?選擇了金?鄉(xiāng)“天元?副食”,?已近年底?了!b?、新客戶?拓展速度?太慢,且?客戶質(zhì)量?差(大都?小是客戶?、實力小?);c?、公司服?務(wù)滯后,?特別是發(fā)?貨,這樣?不但影響?了市場,?(轉(zhuǎn)載于?:)同時?也影響了?經(jīng)銷商的?銷售信心?;2、?新客戶開?放面,雖?然落實了?____?個新客戶?,但離我?本人制定?的___?_個的目?標(biāo)還差兩?個,且這?____?個客戶中?有___?_個是小?客戶,銷?量也很一?般。這主?要在于我?本人主觀?上造成的?,為了回?款而不太?注重客戶?質(zhì)量。俗?話說“選?擇比努力?重要”,?經(jīng)銷商的?“實力、?網(wǎng)絡(luò)、配?送能力、?配合度、?投入意識?”等,直?接決定了?市場運作?的質(zhì)量。?3、我?公司在山?東已運作?了整整三?年,這三?年來的失?誤就在于?沒有做到?“重點抓?、抓重點?”,所以?吸取前幾?年的經(jīng)驗?教訓(xùn),今?年我個人?也把尋找?重點市場?納入了我?的常規(guī)工?作之中,?最終于_?___月?份決定以?金鄉(xiāng)為核?心運作濟?寧市場,?通過兩個?月的市場?運作也摸?索了一部?分經(jīng)驗,?為明年的?運作奠定?了基礎(chǔ)。?二、個?人的成長?和不足?在公司領(lǐng)?導(dǎo)和各位?同事關(guān)心?和支持下?,___?_我個人?無論是在?業(yè)務(wù)拓展?、組織協(xié)?調(diào)、管理?等各方面?都有了很?大的提升?,同時也?存在著許?多不足之?處。1?、心態(tài)的?自我調(diào)整?能力增強?了;2?、學(xué)習(xí)能?力、對市?場的預(yù)見?性和控制?力能力增?強了;?3、處理?應(yīng)急問題?、對他人?的心理狀?態(tài)的把握?能力增強?了;4?、對整體?市場認(rèn)識?的高度有?待提升;?5、團?隊的管理?經(jīng)驗和整?體區(qū)域市?場的運作?能力有待?提升。?三、工作?中的失誤?和不足?1、平邑?市場雖?然地方保?護(hù)嚴(yán)重些?,但我們?通過關(guān)系?的協(xié)調(diào),?再加上市?場運作上?低調(diào)些,?還是有一?定市場的?,況且通?過一段時?間的市場?證明,經(jīng)?銷商開發(fā)?的特曲還?是非常迎?合農(nóng)村市?場消費的?。在淡季?來臨前,?由于我沒?有能夠同?經(jīng)銷商做?好有效溝?通,再加?上服務(wù)不?到位,最?終經(jīng)銷商?把精力大?都偏向到?啤酒上了?。更為失?誤的就是?,代理商?又接了一?款白酒-?沂蒙老鄉(xiāng)?,而且廠?家支持?力度挺大?的,對我?們更是淡?化了。?2、泗水?市場雖?然經(jīng)銷商?的人品有?問題,但?市場環(huán)境?確實很好?的(無地?方強勢品?牌,無地?方保護(hù)-?)且十里?酒巷一年?多的酒店?運作,在?市場上也?有一定的?積極因素?,后來又?拓展了流?通市場,?并且市場?反應(yīng)很好?。失誤之?處在于沒?有提前在?費用上壓?住經(jīng)銷商?,以至后?來管控失?衡,最終?導(dǎo)致合作?失敗,功?虧一簣。?關(guān)鍵在于?我個人的?手腕不夠?硬,對事?情的預(yù)見?性不足,?反映不夠?快。3?、滕州市?場滕州?的市場基?礎(chǔ)還是很?好的,只?是經(jīng)銷商?投入意識?和公司管?理太差,?以致我們?人撤走后?,市場嚴(yán)?重下滑。?這個市場?我的失誤?有幾點:?(1)?、沒有能?夠引導(dǎo)經(jīng)?銷商按照?我們的思?路自己運?作市場,?對廠家過?于依賴;?(2)?、沒有在?適當(dāng)?shù)臅r?候?qū)ふ液?適的其他?潛在優(yōu)質(zhì)?客戶作補?充;4?、整個_?___我?走訪的新?客戶中,?有___?_多個意?向都很強?烈,且有?大部分都?來公司考?察了。但?最終落實?很少,其?原因在于?后期跟蹤?不到位,?自己信心?也不足,?浪費了大?好的資源?!四、_?___年?以前的部?分老市場?的工作開?展和問題?處理由?于以前我?們對市場?的把握和?費用的管?控不力,?導(dǎo)致__?__年以?前的
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