合同能源管理項目立項策劃書

合同能源管理（EMC）項目商業(yè)策劃書2011年9月1目錄一、項目簡介二、可行性分析三、營銷規(guī)劃四、組織機(jī)構(gòu)與人員設(shè)置五、投資及收益預(yù)算六、年度工作時間表七、風(fēng)險評估與控制2二、可以性分析十二五節(jié)能規(guī)劃（總體目標(biāo)）到2015年，全國萬元國內(nèi)生產(chǎn)總值能耗下降到0.869噸標(biāo)準(zhǔn)煤（按2005年價格計算），比2010年的1.034噸標(biāo)準(zhǔn)煤下降16%，比2005年的1.276噸標(biāo)準(zhǔn)煤下降32%?！笆濉逼陂g，我國將實(shí)現(xiàn)節(jié)約能源6.7億噸標(biāo)準(zhǔn)煤。2015年，全國化學(xué)需氧量和二氧化硫排放總量分別控制在2347.6萬噸、2086.4萬噸，比2010年的2551.7萬噸、2267.8萬噸分別下降8%；全國氨氮和氮氧化物排放總量分別控制在238.0萬噸、2046.2萬噸，比2010年的264.4萬噸、2273.6萬噸分別下降10%。3二、可行性分析十二五節(jié)能規(guī)劃（市場規(guī)模）

新規(guī)劃中，指標(biāo)更硬，市場空間也更大。據(jù)業(yè)內(nèi)人士測算，到2015年，我國節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值將超過3萬億元。保守一點(diǎn)，算1萬億，我們占1/5000，三年多的時間內(nèi)完成2億的目標(biāo)是可以實(shí)現(xiàn)的。4二、可行性分析十二五節(jié)能規(guī)劃（實(shí)施節(jié)能重點(diǎn)工程）。實(shí)施鍋爐窯爐改造、電機(jī)系統(tǒng)節(jié)能、能量系統(tǒng)優(yōu)化、余熱余壓利用、節(jié)約替代石油、建筑節(jié)能、綠色照明等節(jié)能改造工程，以及節(jié)能技術(shù)產(chǎn)業(yè)化示范工程、節(jié)能產(chǎn)品惠民工程、合同能源管理推廣工程和節(jié)能能力建設(shè)工程。到2015年，工業(yè)鍋爐、窯爐平均運(yùn)行效率比2010年分別提高5個和2個百分點(diǎn)，電機(jī)系統(tǒng)運(yùn)行效率提高2-3個百分點(diǎn)，新增余熱余壓發(fā)電能力2000萬千瓦，北方采暖地區(qū)既有居住建筑供熱計量和節(jié)能改造4億平方米以上，夏熱冬冷地區(qū)既有居住建筑節(jié)能改造5000萬平方米，公共建筑節(jié)能改造6000萬平方米，高效節(jié)能產(chǎn)品市場份額大幅度提高。“十二五”時期，形成3億噸標(biāo)準(zhǔn)煤的節(jié)能能力。5二、可行性分析十二五節(jié)能規(guī)劃（推動建筑節(jié)能）制定并實(shí)施綠色建筑行動方案，從規(guī)劃、法規(guī)、技術(shù)、標(biāo)準(zhǔn)、設(shè)計等方面全面推進(jìn)建筑節(jié)能。新建建筑嚴(yán)格執(zhí)行建筑節(jié)能標(biāo)準(zhǔn)，提高標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行率。推進(jìn)北方采暖地區(qū)既有建筑供熱計量和節(jié)能改造，實(shí)施“節(jié)能暖房”工程，改造供熱老舊管網(wǎng)，實(shí)行供熱計量收費(fèi)和能耗定額管理。做好夏熱冬冷地區(qū)建筑節(jié)能改造。推動可再生能源與建筑一體化應(yīng)用，推廣使用新型節(jié)能建材和再生建材，繼續(xù)推廣散裝水泥。加強(qiáng)公共建筑節(jié)能監(jiān)管體系建設(shè)，完善能源審計、能效公示，推動節(jié)能改造與運(yùn)行管理。研究建立建筑使用全壽命周期管理制度，嚴(yán)格建筑拆除管理。加強(qiáng)城市照明管理，嚴(yán)格防止和糾正過度裝飾和亮化。實(shí)施節(jié)能重點(diǎn)工程6二、可行性分析十二五節(jié)能規(guī)劃（推動商業(yè)和民用節(jié)能）在零售業(yè)等商貿(mào)服務(wù)和旅游業(yè)開展節(jié)能減排行動，加快設(shè)施節(jié)能改造，嚴(yán)格用能管理，引導(dǎo)消費(fèi)行為。賓館、商廈、寫字樓、機(jī)場、車站等要嚴(yán)格執(zhí)行夏季、冬季空調(diào)溫度設(shè)置標(biāo)準(zhǔn)。在居民中推廣使用高效節(jié)能家電、照明產(chǎn)品，鼓勵購買節(jié)能環(huán)保型汽車，支持乘用公共交通，提倡綠色出行。減少一次性用品使用，限制過度包裝，抑制不合理消費(fèi)。7二、可行性分析十二五節(jié)能規(guī)劃（加強(qiáng)公共機(jī)構(gòu)節(jié)能減排）公共機(jī)構(gòu)新建建筑實(shí)行更加嚴(yán)格的建筑節(jié)能標(biāo)準(zhǔn)。加快公共機(jī)構(gòu)辦公區(qū)節(jié)能改造，完成辦公建筑節(jié)能改造6000萬平方米。國家機(jī)關(guān)供熱實(shí)行按熱量收費(fèi)。開展節(jié)約型公共機(jī)構(gòu)示范單位創(chuàng)建活動，創(chuàng)建2000家示范單位。推進(jìn)公務(wù)用車制度改革，嚴(yán)格用車油耗定額管理，提高節(jié)能與新能源汽車比例。建立完善公共機(jī)構(gòu)能源審計、能效公示和能耗定額管理制度，加強(qiáng)能耗監(jiān)測平臺和節(jié)能監(jiān)管體系建設(shè)。支持軍隊重點(diǎn)用能設(shè)施設(shè)備節(jié)能改造。8二、可行性分析十二五節(jié)能規(guī)劃（加快推行合同能源管理）落實(shí)財政、稅收和金融等扶持政策，引導(dǎo)專業(yè)化節(jié)能服務(wù)公司采用合同能源管理方式為用能單位實(shí)施節(jié)能改造，扶持壯大節(jié)能服務(wù)產(chǎn)業(yè)。研究建立合同能源管理項目節(jié)能量審核和交易制度，培育第三方審核評估機(jī)構(gòu)。鼓勵大型重點(diǎn)用能單位利用自身技術(shù)優(yōu)勢和管理經(jīng)驗(yàn)，組建專業(yè)化節(jié)能服務(wù)公司。引導(dǎo)和支持各類融資擔(dān)保機(jī)構(gòu)提供風(fēng)險分擔(dān)服務(wù)。9二、可行性分析節(jié)能型物業(yè)管理顯露雛形物業(yè)管理的現(xiàn)狀全國有2萬多家物業(yè)管理公司，包括一些知名的外國企業(yè)，全國物業(yè)管理行業(yè)普遍虧損，面臨發(fā)展甚至是生存的瓶頸，該行業(yè)沒有產(chǎn)生規(guī)模性企業(yè)，具有一定規(guī)模如均豪物業(yè)一類的企業(yè)少之又少。10二、可行性分析節(jié)能型物業(yè)管理顯露雛形形成瓶頸的主要原因1、沒有準(zhǔn)確把握物業(yè)管理定位，服務(wù)觀念需提高；2、相關(guān)配套的管理機(jī)制尚未形成，缺乏管理標(biāo)準(zhǔn)；3、國家政策滯后，定價偏低；4、管理水平偏低，人才缺乏，住宅小區(qū)物業(yè)與業(yè)主之間矛盾激化；5、規(guī)模效益差，企業(yè)規(guī)模普遍較小，多從屬于開發(fā)商；6、管理局限于保安、保潔等“4保”，利潤率較低，難以得到發(fā)展。11二、可行性分析節(jié)能型物業(yè)管理顯露雛形物業(yè)管理突圍2010年的4月22日，北京首開鴻城、均豪、深長城、凱萊、億方等20多家物業(yè)管理企業(yè)，齊聚北京西環(huán)廣場，共商物業(yè)管理發(fā)展方向，緊抓合同能源管理的契機(jī)，開展節(jié)能服務(wù)，成為一致共識，多名專家應(yīng)邀出席。2011年8月6日，北京既有建筑物節(jié)能論壇舉辦，均豪物業(yè)等20余物業(yè)參加討論。8月16日，東方延華節(jié)能服務(wù)公司、上海節(jié)能促進(jìn)中心共同承辦的“物業(yè)管理與既有建筑節(jié)能研討會”在上海落下帷幕，上海東湖物業(yè)、紫泰物業(yè)等物業(yè)管理公司參加研討。這些活動均說明，物業(yè)管理在節(jié)能服務(wù)方面，是突圍的唯一可行方向，物業(yè)管理在合同能源管理環(huán)節(jié)中的不可或缺性，以及物業(yè)公司與節(jié)能技術(shù)服務(wù)公司合作的重要性和緊迫性。12二、可行性分析節(jié)能型物業(yè)管理顯露雛形均豪物業(yè)在“低碳物業(yè)”節(jié)能服務(wù)中的經(jīng)驗(yàn)在物業(yè)的前期階段，物業(yè)企業(yè)應(yīng)積極參與，為工程設(shè)計和樓宇的建造提供一些節(jié)能和環(huán)保方面的建設(shè)性意見和建議，使得建筑在建造之初就加入低碳經(jīng)濟(jì)的理念，為以后的節(jié)能降耗打好基礎(chǔ)。業(yè)主入住階段，與業(yè)主簽訂環(huán)境保護(hù)、低碳生活承諾書，物業(yè)與業(yè)主共同遵守環(huán)境保護(hù)準(zhǔn)則。在物業(yè)管理實(shí)施階段，制定相關(guān)制度及綠色社區(qū)環(huán)保準(zhǔn)則，積極宣傳低碳物業(yè)管理理念。同時物業(yè)管理企業(yè)要根據(jù)設(shè)備設(shè)施的運(yùn)行和配置情況，做好能源的分項計量和能源的審計工作，制定科學(xué)的節(jié)能技術(shù)改造計劃并逐步進(jìn)行實(shí)施。行為節(jié)能，就是人為的節(jié)能。均豪非常注重培訓(xùn)、運(yùn)營管理。改造節(jié)能，就是對現(xiàn)有設(shè)備進(jìn)行技術(shù)改造和更新，使其實(shí)現(xiàn)最佳節(jié)能效果?？萍脊?jié)能，就是在物業(yè)管理中引進(jìn)一些比較先進(jìn)的設(shè)施管理軟件，以輔助節(jié)能降耗工作的更好實(shí)施。與專業(yè)節(jié)能技術(shù)公司合作，組建專業(yè)指導(dǎo)和運(yùn)營團(tuán)隊。13二、可行性分析節(jié)能型物業(yè)管理顯露雛形物業(yè)、節(jié)能服務(wù)公司、業(yè)主合作三方合作的范例北京魯能物業(yè)近年來將合同能源管理模式運(yùn)用于在管項目的設(shè)備管理中，2009年前7個月共計節(jié)電90.35萬千瓦時，節(jié)水19.5萬立方米，節(jié)約燃?xì)?03.09萬立方米，總計節(jié)能費(fèi)用達(dá)318.92萬元，取得了較好的社會效益和經(jīng)濟(jì)效益。華通熱力集團(tuán)受業(yè)主的委托，采用“合同能源管理-供熱運(yùn)營托管”（BOT/TOT）的模式承包供熱設(shè)備管理，達(dá)到三贏的目的：業(yè)主在不增加任何費(fèi)用的同時，享受按時、保質(zhì)的供暖和熱水服務(wù)，并且在承包期后無償?shù)玫饺A通熱力集團(tuán)投資的全套設(shè)備；物業(yè)服務(wù)公司不再支付供熱設(shè)備的維修、養(yǎng)護(hù)等相關(guān)費(fèi)用；華通熱力集團(tuán)則通過對設(shè)備的改造，降低運(yùn)營成本，獲取節(jié)能收益。14二、可行性分析SWOT分析優(yōu)勢國家政策與節(jié)能壓力深厚的技術(shù)積累資深的專家團(tuán)隊專業(yè)的運(yùn)營管理。。。。。。劣勢缺乏相關(guān)運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)。。。。。。競爭企業(yè)規(guī)模相對小。。。。。。威脅項目實(shí)施風(fēng)險大。。。。。。對策1、避免大型改造，在能源的系統(tǒng)性改造及運(yùn)營管理的智能化和精細(xì)化下功夫。2、規(guī)范各節(jié)能系統(tǒng)的管理流程和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，形成一整套的運(yùn)營管理手冊。3、技術(shù)保障、運(yùn)營管理、市場營銷相對獨(dú)立，加強(qiáng)協(xié)調(diào)，以節(jié)省初期投入，降低人員風(fēng)險。4、針對技術(shù)改造和日常運(yùn)營，導(dǎo)入商業(yè)保險，以降低設(shè)備維護(hù)風(fēng)險。。。。。。。15二、可行性分析5萬平米以上單個項目經(jīng)濟(jì)指標(biāo)分析按常規(guī)，5萬平米建筑物年耗電量為1300-1500萬kwh，通過改造和科學(xué)運(yùn)營，可節(jié)電18-30%，我們平均按20%計算，年節(jié)電可達(dá)260-300萬kwh，按0.7元/kwh計算，可節(jié)省182-210萬元。同時，因管理智能化，可讓物業(yè)公司減員20人（一般情況下需40-50人），每人年度費(fèi)用（工資、福利、辦公、獎金等）7萬元，每年可節(jié)省140萬元。以上2項為運(yùn)營服務(wù)收益，合計322-350萬，我們?nèi)∠孪薨?22萬計算。運(yùn)營管理以25人計算，年運(yùn)營費(fèi)用為175萬元。用于設(shè)備改造、能源結(jié)構(gòu)改造的費(fèi)用為300-400萬，我們?nèi)?50萬平均數(shù)。每個運(yùn)營項目在市場開發(fā)階段，直至簽約，營銷管理人員為3人，歷時半年，項目經(jīng)理1人，年薪25萬，配2名助手，年薪各10萬，計45萬，3人福利為15萬，合計60萬，半年時間為30萬。后半年，一名項目經(jīng)理跟蹤，工資福利15萬。第二年起，項目運(yùn)營基本正常，每項目平均需0.5名項目經(jīng)理跟蹤，工資福利為15萬。每項目平均營銷費(fèi)用為40萬。16二、可行性分析年度第1年度第2年度第3年度第4年度第5年度營業(yè)總收入32264496612881610總投資350350350350350運(yùn)營總成本175350525700875管理及營銷總成本85100115130145總凈利潤-288-156-241082405萬平米以上單個項目經(jīng)濟(jì)指標(biāo)分析（萬元）就毛利來講，2.5年就可以收回全部投資，到第三年年底毛利有91萬元。運(yùn)營人員數(shù)量還有壓縮的空間，如果22人，第三年末凈利潤將不為負(fù)數(shù)。17二、可行性分析5萬平米以上單個項目經(jīng)濟(jì)指標(biāo)分析（萬元）18三、營銷規(guī)劃服務(wù)內(nèi)容物業(yè)型節(jié)能服務(wù)（PEM）：是在建筑節(jié)能領(lǐng)域?qū)嵤┖贤茉垂芾淼囊环N創(chuàng)新性節(jié)能服務(wù)模式，其基本形式是利用傳統(tǒng)的物業(yè)管理平臺開展合同能源管理業(yè)務(wù)，主要特征是在物業(yè)管理服務(wù)中融入節(jié)能服務(wù)，包括設(shè)施運(yùn)營、運(yùn)營培訓(xùn)，達(dá)到為業(yè)主節(jié)能減排、為物業(yè)管理公司增加經(jīng)濟(jì)收益的目的。主要工作流程是：

能耗診斷與審計節(jié)能效益評估分析節(jié)能運(yùn)營管理方案節(jié)能改造與運(yùn)營技術(shù)方案合約談判運(yùn)營管理宣貫與培訓(xùn)全面運(yùn)營管理19三、營銷規(guī)劃服務(wù)模式（1）托管運(yùn)營模式對項目進(jìn)行必要的節(jié)能改造，面向業(yè)主進(jìn)行節(jié)能及物業(yè)運(yùn)營管理，項目所減少的能耗費(fèi)用即為節(jié)能利潤。（2）節(jié)能目標(biāo)保證模式雙方通過第三方認(rèn)證機(jī)構(gòu)確定項目原耗能水平及節(jié)能目標(biāo)水平，原耗能水平與節(jié)能目標(biāo)水平之間的差額即為節(jié)能利潤，五年內(nèi)歸運(yùn)營服務(wù)公司，五年后雙方按合同比例分成。20三、營銷規(guī)劃工業(yè)節(jié)能建筑節(jié)能綠色照明我們的市場定位：將目標(biāo)鎖定建筑節(jié)能，重視關(guān)注酒店、政府辦公樓、大型企業(yè)獨(dú)立辦公樓等。我們的終極市場定位：為我們所關(guān)注的行業(yè)提供節(jié)能解決方案和運(yùn)營服務(wù)。PEM項目市場分布三、營銷規(guī)劃2年完成4-5個項目的運(yùn)營管理合約簽訂，實(shí)現(xiàn)至少1個項目運(yùn)營滿1年，形成1-2個成功案例。在以上基礎(chǔ)上，通過對成功項目的宣傳和企業(yè)形象的傳播，為我們躋身國家認(rèn)證的合同能源管理行列創(chuàng)造了條件，進(jìn)而申請國家項目、享受國家政策支持，同時向有客戶資源的領(lǐng)域拓展。3年內(nèi)完成15個項目的合約簽訂，5個以上通過國家技術(shù)鑒定和成果驗(yàn)收，年營業(yè)額達(dá)到5000萬。同時通過有效途徑進(jìn)行融資，支持發(fā)展擴(kuò)大，為上市準(zhǔn)備條件。PEM項目市場開拓思路與目標(biāo)三、營銷規(guī)劃營銷戰(zhàn)略重點(diǎn)領(lǐng)域突破戰(zhàn)略：合同能源管理（EMC）沒有經(jīng)驗(yàn)和案例可循，目前極少部分公司憑借政府關(guān)系承接政府項目，賺足了國家扶持資金，對于節(jié)能降耗的效果，則幾乎沒有成功的。

我們將目光集中在兩個領(lǐng)域：

一是經(jīng)營壓力較大、能耗占有較大成本的酒店行業(yè)。二是領(lǐng)導(dǎo)政績需求較大的政府辦公大樓及大型高耗能公共建筑。

我們的策略是重點(diǎn)領(lǐng)域重點(diǎn)關(guān)注，重點(diǎn)突破，利用多年來積累的客戶資源，成功簽署、運(yùn)營3個項目，從而奠定我們在合同能力管理領(lǐng)域的地位，建立我們的競爭優(yōu)勢。23三、營銷規(guī)劃營銷戰(zhàn)略PEM戰(zhàn)略：很多EMCo為了提高利潤空間，從事EMC整體服務(wù)，包括項目融資、設(shè)備采購改造、運(yùn)營管理等，對EMCo的要求很高，令許多企業(yè)忽略的自身優(yōu)勢和劣勢，麻煩纏身，導(dǎo)致企業(yè)無法正常運(yùn)轉(zhuǎn)，更談不上發(fā)展了。我們從物業(yè)型節(jié)能服務(wù)（PEM）入手，充分利用自身優(yōu)勢，揚(yáng)長避短，小投入，精運(yùn)營，降低風(fēng)險，重點(diǎn)關(guān)注，建立樣板，從而占領(lǐng)行業(yè)制高點(diǎn)。包括運(yùn)營和培訓(xùn)兩個業(yè)務(wù)方向。24三、營銷規(guī)劃營銷戰(zhàn)略精細(xì)服務(wù)戰(zhàn)略：做自己擅長的，做精做細(xì)節(jié)能運(yùn)營管理，節(jié)能的每一個系統(tǒng)、每一臺設(shè)備、每一個環(huán)節(jié)、每一塊儀表、每一個人員，做到書面化、規(guī)范化、流程化、標(biāo)準(zhǔn)化、制度化，以我們的用心、專心、精心三“心”服務(wù)去贏得客戶的信任和尊重。25三、營銷規(guī)劃營銷目標(biāo)三年目標(biāo)：簽約項目達(dá)到15個，成熟運(yùn)營5個項目，其中1個達(dá)到盈利水平，申請國家EMC基金3個，成為國家重點(diǎn)EMCo，成為PEM領(lǐng)軍企業(yè)，能夠整合行業(yè)資源。建立高效的營銷渠道，基本實(shí)現(xiàn)營收和投資平衡。牽頭成立PEM產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟。五年目標(biāo)：總簽約項目達(dá)到20個以上，成熟運(yùn)營15個項目，其中10個達(dá)到盈利水平，成為有競爭力的PEM整體解決方案服務(wù)商，申請國家EMC基金6-8個，年收入突破1億元，實(shí)現(xiàn)利潤超過2000萬，建立成熟穩(wěn)健的PEM服務(wù)體系。成功登陸國際融資平臺，遠(yuǎn)期目標(biāo)（10年）：開成為國內(nèi)大型EMCo，領(lǐng)先的EMC整體解決方案提供商。年合同額達(dá)3億元。26三、營銷規(guī)劃營銷策略盡快積累1-2個成功案例，用1-1.5年的時間成熟PEM模式，確立市場地位，引導(dǎo)政府將PEM模式確定為EMC的主要節(jié)能合作模式。在競爭、成本及通脹壓力下，龐大的酒店群體急需降耗節(jié)能以減少開支。因此我們將開拓重點(diǎn)放在酒店行業(yè)。利用旅游行業(yè)政府資源，自上而下的開拓酒店市場。關(guān)注國家產(chǎn)業(yè)投入規(guī)劃，在建、落成的科技產(chǎn)業(yè)園區(qū)、大型建筑等也是我們拓展的方向。重點(diǎn)吸收在政府、地產(chǎn)、物業(yè)管理領(lǐng)域的高級營銷人才，聘請退休干部、教授為專家顧問，拓展政府、酒店領(lǐng)域。與大型物業(yè)公司廣泛合作，優(yōu)勢互補(bǔ)，共同組建運(yùn)營團(tuán)隊，利益共享，風(fēng)險公擔(dān)，實(shí)現(xiàn)雙贏。1年后，條件成熟時，發(fā)起成立PEM服務(wù)聯(lián)盟，通過一定的宣傳策劃，引起政府和行業(yè)關(guān)注，同時也能吸引部分客戶。27三、營銷規(guī)劃營銷計劃年度簽約項目總數(shù)進(jìn)入運(yùn)營狀態(tài)成熟運(yùn)營項目總數(shù)盈利項目總數(shù)在改項目總數(shù)收入企業(yè)資質(zhì)發(fā)表論文201221

500-600

320134—522

1—21200-16001個示范工程，1個EMC國家基金，EMC協(xié)會會員10201415851-273000-35002個EMC基金，EMC協(xié)會理事成員，國家重點(diǎn)EMC認(rèn)證企業(yè)20201520158454500-50008個EMC基金，EMC協(xié)會副會長成員，國家重點(diǎn)EMCo302016252015857500-1000015個EMC基金，EMC整體解決方案領(lǐng)先企業(yè)，登陸國際融資平臺40以上28三、營銷規(guī)劃營銷措施2012年，利用公司人脈和客戶資源，由公司高層協(xié)助于3月和7月簽約2個項目，6月，第一個項目開始運(yùn)營。2012年1月前，完成管理流程建設(shè)，將運(yùn)營、工程等方案模塊化、標(biāo)準(zhǔn)化，初步建成營銷團(tuán)隊，建立與工程、設(shè)計、運(yùn)營等團(tuán)隊之間的協(xié)作機(jī)制。逐步完善銷售體系建設(shè)，包括對內(nèi)的銷售管理制度，對外的市場合作機(jī)制，建立開放的銷售平臺。2013年4月前，營銷團(tuán)隊自主簽約1個5萬平米以上的項目。通過舉辦專題會議、參加行業(yè)論壇等會議營銷方式，通過政府、行業(yè)協(xié)會、商業(yè)團(tuán)體等機(jī)構(gòu)介紹，獲得客戶資源，制定專門的客戶公關(guān)計劃。29三、營銷規(guī)劃營銷措施開發(fā)的營銷平臺在成功簽約3個以上項目，成功運(yùn)營1-2個項目時，將為銷售奠定堅實(shí)的基礎(chǔ)，我們積累了經(jīng)驗(yàn)，有了1個以上的成功案例，結(jié)合自身的技術(shù)優(yōu)勢，以及國家越來越明確的政策支持，銷售活動將具有強(qiáng)大的慣性向目標(biāo)前進(jìn)。我們將建立對內(nèi)對外的營銷激勵機(jī)制，以充分利用公司內(nèi)外資源。國家扶持人才培養(yǎng)成功案例激勵機(jī)制專家顧問運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)技術(shù)支持品牌推廣營銷開放平臺建設(shè)30三、營銷規(guī)劃營銷措施2012年，利用公司人脈和客戶資源，由公司高層協(xié)助于3月和7月簽約2個項目，6月，第一個項目開始運(yùn)營。2012年1月前，完成管理流程建設(shè)，將運(yùn)營、工程等方案模塊化、標(biāo)準(zhǔn)化，初步建成營銷團(tuán)隊，建立與工程、設(shè)計、運(yùn)營等團(tuán)隊之間的協(xié)作機(jī)制。逐步完善銷售體系建設(shè)，包括對內(nèi)的銷售管理制度，對外的市場合作機(jī)制，建立開放的銷售平臺。2013年4月前，營銷團(tuán)隊自主簽約1個5萬平米以上的項目。通過舉辦專題會議、參加行業(yè)論壇等會議營銷方式，通過政府、行業(yè)協(xié)會、商業(yè)團(tuán)體等機(jī)構(gòu)介紹，獲得客戶資源，制定專門的客戶公關(guān)計劃。31三、營銷規(guī)劃2012年營銷計劃（包括品牌建設(shè)）時間計劃內(nèi)容或主題目標(biāo)備注2011.12資料準(zhǔn)備和制作完成商務(wù)和技術(shù)資料起草和定版完善銷售工具

2012.1研討會EMC新政與PEM模式論壇開拓客戶，吹響進(jìn)軍EMC號角，占住先機(jī)。聯(lián)合行業(yè)、媒體，邀請部委領(lǐng)導(dǎo)2012.3市場調(diào)研調(diào)研酒店行業(yè)、國家產(chǎn)業(yè)園區(qū)建設(shè)探索大型酒店、大型辦公建筑的節(jié)能服務(wù)可行性。利用旅游局資源2012.4簽約儀式，運(yùn)營籌備第一個節(jié)能服務(wù)項目簽約儀式加強(qiáng)合作，推廣在EMC領(lǐng)域的合作，獲得國家和社會關(guān)注該項目由公司高層協(xié)助。媒體跟蹤報導(dǎo)，發(fā)表論文1-2篇2012.51.行業(yè)合作推動；2.第一個項目啟動運(yùn)營，成立第一個項目組由專人負(fù)責(zé)，與科技部、團(tuán)中央建立合作。第一個項目組成立獲得對全國科技館、青少年宮等公共場所的機(jī)會。確保第一個項目順利運(yùn)營。

2012.61.酒店節(jié)能服務(wù)交流2.加入EMC協(xié)會酒店節(jié)能途徑與合作模式探討與全國大型酒店主管領(lǐng)導(dǎo)面對面，獲得節(jié)能服務(wù)合作機(jī)會。

2012.91.研討會；2.跟蹤酒店重點(diǎn)客戶PEM—物業(yè)與節(jié)能相結(jié)合的必然模式通過與物業(yè)公司的合作，獲得項目。邀請節(jié)能和物業(yè)專家，發(fā)布論文1-2篇2012.101.簽約儀式2.申報國家基金第二個節(jié)能項目簽約，成立第二個運(yùn)營項目組共同宣傳，推動EMC的良性發(fā)展。啟動第二個項目運(yùn)營。該項目由公司高層協(xié)助2012.11酒店節(jié)能服務(wù)簽約在酒店領(lǐng)域取得突破，成立第三個運(yùn)營項目組。建設(shè)成為酒店節(jié)能示范工程和合作模式營銷團(tuán)隊自主開發(fā)項目2012.12監(jiān)督檢查就節(jié)能效果、安全、工作進(jìn)展進(jìn)行大檢查促進(jìn)工作開展，保障節(jié)能效果和安全。

32三、營銷規(guī)劃

營銷管理實(shí)行項目制管理模式1.每個項目之間基本沒有關(guān)聯(lián)，相對獨(dú)立；運(yùn)營方案起草定型2.便于考核、監(jiān)管，責(zé)任明確，利益清晰，

項目具有可復(fù)制性，節(jié)省管理費(fèi)用；3.事業(yè)部與工程、設(shè)計、運(yùn)營部門相對獨(dú)立，矩陣式管理，適合項目制管理。

33三、營銷規(guī)劃

營銷管理加強(qiáng)合作，共同開拓市場1.與老干部、老專家加強(qiáng)合作，發(fā)揮其余熱，利用其影響力；2.與物業(yè)公司合作，在運(yùn)用管理上優(yōu)勢互補(bǔ)；3.與設(shè)計、監(jiān)理機(jī)構(gòu)合作，共同開拓市場；4.與政府、行業(yè)協(xié)會合作，共同推動國家節(jié)能大業(yè)的發(fā)展；5.吸收有政府、酒店等行業(yè)資源的營銷人才。

34三、營銷規(guī)劃

營銷準(zhǔn)備工作技術(shù)方案的整理和定型

運(yùn)營方案起草定型

投標(biāo)書起草定型

合同文本及其附件起草定型

確定事業(yè)部發(fā)展方向、目標(biāo)及運(yùn)作體制

確定業(yè)務(wù)方向與策略

確定營銷計劃，包括市場宣傳計劃、客戶開拓計劃

行業(yè)市場調(diào)研、客戶運(yùn)營管理調(diào)研及能耗狀況調(diào)研

人員招聘與培訓(xùn)

制定事業(yè)部管理制度和激勵機(jī)制

建立事業(yè)部內(nèi)部管理和工作流程35四、組織機(jī)構(gòu)與人員設(shè)置項目部EMC事業(yè)部總經(jīng)理技術(shù)支持部工程設(shè)計部運(yùn)營部培訓(xùn)部說明：部門組建初期規(guī)模在5-6人：總經(jīng)理1人、市場營銷經(jīng)理1人（策劃文案方向）、業(yè)務(wù)拓展經(jīng)理1人（客戶開發(fā)與維護(hù)方向）、行政2人（法務(wù)方向1名，內(nèi)勤1名），技術(shù)支持和工程設(shè)計、運(yùn)營方面由公司現(xiàn)有專家和工程師幫助解決。計劃于2012年下半年成立培訓(xùn)部，為物業(yè)公司節(jié)能運(yùn)營提供技術(shù)培訓(xùn)服務(wù)。關(guān)于此項業(yè)務(wù)的效益分析將在2012年4-5月份提交報告。行政部36五、投資及收益預(yù)算EMC項目案例分析案例名稱：昌平北七家老年社區(qū)25萬平米地源熱泵改造項目案例實(shí)施：北京誠信能環(huán)科技有限公司案例摘要：昌平區(qū)北七家鎮(zhèn)老年社區(qū)總建筑面積近25萬m2，一期建筑面積45521m2，冷負(fù)荷為1224kW，熱負(fù)荷為2254kW，生活熱水負(fù)荷為1100kW。項目所在地沒有市政熱力管線和燃?xì)夤芫€。北京誠信能環(huán)科技有限公司根據(jù)項目所在地域能源情況，設(shè)計采用地源熱泵為夏季制冷、冬季采暖，全年提供生活熱水、泳池加熱。項目效益：項目采用能源費(fèi)用托管型的合同能源管理方式，老年社區(qū)項目總投資合同額1106.9萬元，其中業(yè)主出資731.2萬元，其余由案例實(shí)施者出資，預(yù)計投資回收期為4年。項目實(shí)施后，年可節(jié)約標(biāo)準(zhǔn)煤549.5t，節(jié)約資金136.1萬元，3年從節(jié)能效益中收回（實(shí)施方）投資?？照{(diào)設(shè)備設(shè)計使用壽命20年，系統(tǒng)運(yùn)行期間可節(jié)約標(biāo)準(zhǔn)煤10990t，預(yù)計業(yè)主收益2200萬元。37五、投資及收益預(yù)算安貞華聯(lián)商廈總建筑面積約42000m2，采用全空氣空調(diào)系統(tǒng)，夏季使用2臺1000RT離心機(jī)式冷水機(jī)組供冷，冬季供熱由城市管網(wǎng)提供熱源，空調(diào)設(shè)備裝機(jī)電容量2748kW，年電費(fèi)約1152萬元，供暖費(fèi)約126萬元。北京博瑞科技發(fā)展有限公司承擔(dān)了這個改造項目。結(jié)合安貞華聯(lián)的工程特點(diǎn)與項目需要，本項目采取了節(jié)能量保證模式和節(jié)能效益分享的EMC運(yùn)行模式，投資總費(fèi)用為218萬元。項目改造后，采暖能耗由90W/m2降為10W/m2，實(shí)際供熱量僅為400kW，年節(jié)約費(fèi)用96萬元。其它系統(tǒng)改造后，全年運(yùn)行節(jié)省電費(fèi)110萬元/a，當(dāng)年投入當(dāng)年回報。項目改造后，空氣質(zhì)量得到明顯改善。供暖季用電量費(fèi)用為253.09萬元，比改造前節(jié)省96萬元；過渡季節(jié)省運(yùn)行費(fèi)用50.65萬元。案例名稱安貞華聯(lián)商廈空調(diào)系統(tǒng)節(jié)能改造項目EMC項目案例分析3839五、投資及收益預(yù)算案例經(jīng)濟(jì)分析：按EMC利潤分享模式，實(shí)施方5年總收益為：年均收益為：年費(fèi)用為：（年費(fèi)用包括人員費(fèi)用、市場費(fèi)用、商務(wù)費(fèi)用等）40五、投資及收益預(yù)算恒業(yè)EMC事業(yè)部年度費(fèi)用預(yù)算人員費(fèi)用崗位月工資辦公福利其他人數(shù)年度合計備注總經(jīng)理2萬150050001000133萬營銷經(jīng)理8000100020005001138000項目經(jīng)理100001000200050022295001名于3月上崗1名于6月上崗行政法務(wù)40005001000300169600行政專員30005001000200156400合82.35萬元41五、投資及收益預(yù)算恒業(yè)EMC事業(yè)部年度費(fèi)用預(yù)算營銷費(fèi)用項目內(nèi)容說明用途數(shù)量金額合計研討會EMC及PEM發(fā)展模式與運(yùn)營研場地、設(shè)備、餐飲領(lǐng)導(dǎo)專家邀請2次15萬單場30萬簽約儀式項目合作簽約簽約現(xiàn)場布置領(lǐng)導(dǎo)邀請及媒體報道3次2萬單場6萬調(diào)研科技館、青少年宮節(jié)能需求調(diào)研調(diào)研人員勞務(wù)公關(guān)費(fèi)用1次3萬3萬交流會了解潛在客戶需求場地、餐飲、交通1次4萬4萬會員年費(fèi)加入EMC協(xié)會取得會員資格，參與業(yè)內(nèi)活動1個3萬3萬媒體傳播媒體關(guān)系維護(hù)廣告版面10萬10萬銷售工具企業(yè)手冊、教材、投標(biāo)書、PPT等設(shè)計制作費(fèi)10萬10萬事業(yè)部年度營銷費(fèi)用為：66萬元，人員費(fèi)用為：82.35萬元，合計：148.35萬元。42五、投資及收益預(yù)算年度投入（萬元人民幣）當(dāng)年總收益（萬元人民幣）項目預(yù)期收益（萬元人民幣）總投入項目投入費(fèi)用運(yùn)營第一年第二年第三年第四年第五年備注第一年度1200700150350-5566442個項目第二年度21251050200875-5151610凈增3個第三年度375017502501750-11742576凈增5個第四年度4625175025026252054830凈增5個第五年度28750250262519554830不增加五年總投入：14575萬元五年總收益：14490萬元五年內(nèi)投入的項目預(yù)期總收入：-85萬元恒業(yè)EMC項目實(shí)施投入產(chǎn)出預(yù)計43五、投資及收益預(yù)算年度投入（萬元人民幣）當(dāng)年總收益（萬元人民幣）項目預(yù)期收益（萬元人民幣）總投入項目投入費(fèi)用運(yùn)營第一年第二年第三年第四年第五年備注第一年度1200700150350-5566442個項目第二年度21251050200875-5151610凈增3個第三年度375017502501750-11742576凈增5個第四年度28750250262519554830不增加第五年度28750250262519554830不增加從第四年度起，不增加新項目，保持10個運(yùn)營項目，則四年總投入：9950萬元四年總收益：9660萬元四年內(nèi)投入的項目預(yù)期總收入：-290萬元恒業(yè)EMC項目實(shí)施投入產(chǎn)出預(yù)計五年總投入：12825萬元五年總收益：14490萬元五年內(nèi)投入的項目預(yù)期總收入：1665萬元六、第一年度工作時間表共12個月月10整體節(jié)能方案技術(shù)準(zhǔn)備122468第一個示范項目方案設(shè)計第一個示范項目實(shí)施項目融資相關(guān)工作團(tuán)隊組建、技術(shù)整合、項目洽談公司經(jīng)營戰(zhàn)略和經(jīng)營計劃制定第一個示范項目確定、簽約第一個示范項目驗(yàn)收和試運(yùn)行第二個示范項目簽訂與實(shí)施品牌策劃、市場推廣1113579項目籌備、資料完善4445七、風(fēng)險評估與控制風(fēng)險分類和分析1、確定實(shí)施階段的項目風(fēng)險：評估診斷風(fēng)險，對項目的可行性、技術(shù)性、經(jīng)濟(jì)性作出的評價，這是項目能否成功的前提，風(fēng)險較大；2、項目實(shí)施階段的風(fēng)險：技術(shù)和方案認(rèn)可風(fēng)險，技術(shù)和運(yùn)營方案的可行性、科學(xué)性，是衡量能否按照預(yù)期取得收益的重要階段，這是內(nèi)部技術(shù)風(fēng)險，和客戶是否接受技術(shù)和運(yùn)營方案的外部風(fēng)險，相對評估診斷風(fēng)險，程度有所下降；3、項目運(yùn)營階段的風(fēng)險：合同與系統(tǒng)維護(hù)風(fēng)險，這是驗(yàn)證前期工作成效的階段，能否取得預(yù)期收益。包括客戶是否能完全履行合同，系統(tǒng)及設(shè)備運(yùn)營過程受到政策、市場、災(zāi)害、意外等方面的影響。46七、風(fēng)險評估與控制風(fēng)險控制1、加強(qiáng)EMC項目的宣傳力度，使得政府、業(yè)主了解到節(jié)能重要性和服務(wù)公司的服務(wù)積極性；2、選擇優(yōu)良的客戶，以盡可能取得客戶的支持和配合，降低合同履行的風(fēng)險；掌握項目運(yùn)作中的動態(tài)風(fēng)險管理，以隨時應(yīng)變因環(huán)境變化等因素帶來的風(fēng)險變化，及時加以處理；3、加強(qiáng)項目的風(fēng)險源識別和分析以及自身管理，科學(xué)識別風(fēng)險源，加強(qiáng)管理和制度建設(shè)，責(zé)任到人，監(jiān)管到每一環(huán)節(jié)。準(zhǔn)確及時防止設(shè)備故障，故障發(fā)生后能及時準(zhǔn)確處理；4、為系統(tǒng)運(yùn)營投入商業(yè)保險，以降低風(fēng)險發(fā)生后的損失。5、設(shè)定投資上限，每項目改造投資不超過400萬。47謝謝大家！兒童慢性咳嗽與處理1急性咳嗽，時間短于4周單擊此處添加文本具體內(nèi)容2亞急性咳嗽，時間介于4－8周單擊此處添加文本具體內(nèi)容3慢性咳嗽，時間超過8周單擊此處添加文本具體內(nèi)容一.定義CONTENTSONE1二.咳嗽感受器與部位三種感受器

RARlike（快速適應(yīng)性感受器，機(jī)械刺激為主）

Nociceptive（傷害感受器，化學(xué)刺激為主）

Polymodal（咳嗽感受器，機(jī)械刺激與酸）有髓神經(jīng)纖維口咽部、喉、支氣管樹、外耳道與鼓膜A

神經(jīng)纖維C神經(jīng)纖維C類神經(jīng)纖維感受器(VR1)無髓神經(jīng)纖維通過釋放神經(jīng)多肽，刺激RARs主要位于支氣管Opioidreceptor阿片受體,有μ、κ、δ和σ亞型麻醉鎮(zhèn)痛劑通過某些肽類物質(zhì)(如β-內(nèi)啡肽)及μ阿片受體抑制咳嗽呼吸道中也存在μ受體,參與了芬太尼誘發(fā)嗆咳過程慢性咳嗽經(jīng)常（16~62%）同時由一種以上病因引起UACS，哮喘，GERD是各年齡慢性咳嗽最常見的三種原因慢性咳嗽是57%哮喘和75%GERD的唯一癥狀大多數(shù)慢性咳嗽能明確病因，使治療有效率達(dá)84~98%三.慢性咳嗽的常見病因上呼吸道咳嗽綜合癥(UACS)

慢性鼻竇炎慢性鼻炎，包括過敏性鼻炎增殖體肥大吸入綜合癥

胃食道反流病(GERD)

會厭功能障礙支氣管源性疾病哮喘綜合征病毒感染后咳嗽心因性疾病兒童慢性咳嗽(胸片正常)的常見原因常見的支氣管源性疾病是兒童慢性咳嗽的第一大原因支氣管哮喘咳嗽變異性哮喘(CVA)

非哮喘性嗜酸細(xì)胞性支氣管炎(NAEB)<一>哮喘綜合征有慢性氣道炎癥，氣道高反應(yīng)，肺功能異常有咳嗽及喘息發(fā)作，以夜間和清晨為重有特應(yīng)性家族史對糖皮質(zhì)激素，抗白三烯受體拮抗藥及支氣管擴(kuò)張藥有效1.支氣管哮喘有慢性氣道炎癥，氣道高反應(yīng)，肺功能大多正常；中央氣道慢性炎癥和支氣管反應(yīng)增高平滑肌收縮刺激肌梭內(nèi)咳嗽感受器以咳嗽為主，偶爾有喘息發(fā)作以夜間和清晨為重對糖皮質(zhì)激素，抗白三烯受體拮抗藥，支氣管擴(kuò)張藥有效2.咳嗽變異性哮喘又稱過敏性咳嗽有慢性氣道炎癥，痰液嗜酸細(xì)胞>2.5~5%無氣道高反應(yīng)和肺功能異常僅有咳嗽，無喘息發(fā)作對糖皮質(zhì)激素，抗白三烯受體拮抗藥有效；支氣管擴(kuò)張藥無效3.嗜酸細(xì)胞性支氣管炎激素敏感性咳嗽常用的相關(guān)檢查支氣管舒張試驗(yàn)支氣管激發(fā)試驗(yàn)3％NaCl霧化吸入誘導(dǎo)咳嗽痰液咳出或吸出處理后計數(shù)嗜酸細(xì)胞數(shù)痰液嗜酸細(xì)胞>2.5~5%誘導(dǎo)痰嗜酸細(xì)胞計數(shù)RSV毛細(xì)支氣管炎與慢性咳嗽有密切關(guān)系RSV導(dǎo)致支氣管結(jié)構(gòu)或功能的持續(xù)損害RSV改變神經(jīng)敏感閾值，咳嗽感受器閾值降低RSV誘導(dǎo)RSV-IgE形成，ECP增高RSV誘發(fā)咳嗽(哮喘、肺發(fā)育不全、氣道吸入)<二>病毒感染后咳嗽以夜間及清晨咳嗽為主，可伴有喘息發(fā)作多持續(xù)3－8周，但對于早產(chǎn)兒、小于3個月的嬰兒及伴有基礎(chǔ)疾病的患兒持續(xù)時間較長部分伴有特異體質(zhì)的患兒，對糖皮質(zhì)激素及白三烯拮抗藥物治療有效是兒童慢性咳嗽常見原因之一分泌物直接刺激鼻咽部分泌物反流刺激咽喉分泌物導(dǎo)致鼻咽喉部神經(jīng)敏感度增加<三>上呼吸道咳嗽綜合癥

慢性鼻炎過敏性鼻炎常年性非過敏性鼻炎血管運(yùn)動性鼻炎感染性鼻炎慢性鼻竇炎增殖體肥大引起UACS的原因有：臨床表現(xiàn)喉部發(fā)癢、疼痛，咳粘液性痰及清嗓動作有咽后壁分泌物流動感咽后壁可見粘液樣分泌物咽部粘膜呈鵝卵石改變(結(jié)節(jié)狀淋巴濾泡)一代抗組胺藥物/鼻減充藥物有效胃食道反流酸性反流非酸性反流氣管食管瘺吞咽協(xié)調(diào)障礙<四>吸入綜合癥胃食道反流反流形式：食道下端咳嗽感受器反流到咽下部或喉部(咽喉部反流)吸入氣管或支氣管肺多見于小齡幼兒，表現(xiàn)為喂水或奶時的嗆咳部分見于神經(jīng)肌肉受損或發(fā)育異常的患兒上呼吸道感染后會加重癥狀進(jìn)食稠厚流質(zhì)或鼻飼能明顯改善癥狀吞咽協(xié)調(diào)障礙1.室內(nèi)環(huán)境空氣污染污穢或刺激性有害氣體；氣媒性過敏原2.在集體環(huán)境中生活

幼兒園和小學(xué)<五>慢性或反復(fù)呼吸道感染3.支氣管肺功能結(jié)構(gòu)異常氣道堵塞

支氣管異物、支氣管淋巴結(jié)壓迫、異位血管.氣道結(jié)構(gòu)異常原發(fā)性纖毛運(yùn)動障礙慢性氣道炎癥麻疹肺炎后,先天性心臟病肺功能異常早產(chǎn)兒、支氣管發(fā)育不良胸部平片或CT：明確肺部病變鼻腔鏡：明確鼻炎及鼻竇炎鼻竇平片或CT：明確鼻竇炎吞鋇、同位素、食道下端pH測定：明確胃食道返流支氣管擴(kuò)張或激發(fā)試驗(yàn)：明確哮喘或病毒感染后咳嗽誘導(dǎo)痰液試驗(yàn)：明確嗜酸細(xì)胞支氣管炎纖支鏡檢查：明確異物超聲心動圖檢查：心臟情況四.常用輔助診斷措施ONE1常見慢性咳嗽的處理方法過敏性鼻炎：鼻用糖皮質(zhì)激素抗組胺藥-減充劑/抗組胺藥避免過敏原/刺激物血管運(yùn)動性鼻炎：鼻用嗅化異丙托品感染后鼻炎：第一代抗組胺藥-減充劑鼻用嗅化異丙托品慢性鼻竇炎：抗生素+抗組胺藥-減充劑

上呼吸道咳嗽綜合癥治療原則避免接觸過敏原;

阻斷或減輕炎癥反應(yīng)和分泌物的產(chǎn)生;

治療感染;

糾正結(jié)構(gòu)異常

診斷為UACS誘發(fā)咳嗽的患者,如果第一代抗組胺藥物和(或)減充血劑(A/D)的經(jīng)驗(yàn)性治療沒有效果,下一步應(yīng)進(jìn)行鼻竇的影像學(xué)檢查吸入皮質(zhì)醇，減輕氣道炎癥和氣道反應(yīng)性白三烯受體拮抗劑，

受體激動劑，治療夜間陣發(fā)性咳嗽一般不用祛痰藥、中樞性止咳藥和抗生素咳嗽變異性哮喘

(Coughvariantasthma)吸入性糖皮質(zhì)激素及白三烯拮抗藥物有效對支氣管擴(kuò)張藥物無效嗜酸細(xì)胞性支氣管炎避免反復(fù)呼吸道感染

受體激動劑或溴化異丙托品緩解咳嗽必要時可吸入糖皮質(zhì)激素一般在1歲后逐漸好轉(zhuǎn)

感染后氣道高反應(yīng)性加強(qiáng)喂養(yǎng)指導(dǎo)稠厚食品鼻飼喂養(yǎng)吞咽協(xié)調(diào)障礙1.針對性抗病原治療2.治療局部慢性病灶3.調(diào)節(jié)機(jī)體免疫狀態(tài)4.加強(qiáng)營養(yǎng)與鍛煉

慢性遷移性感染重視病史與體檢，包括耳鼻咽喉和消化系統(tǒng)疾病。根據(jù)病史與體檢結(jié)果選擇有關(guān)檢查，由簡單到復(fù)雜。先檢查常見病，后少見病。診斷和治療兩者應(yīng)同步或順序進(jìn)行。如前者條件不具備時，根據(jù)臨床特征進(jìn)行診斷性治療，并根據(jù)治療反應(yīng)確定咳嗽病因，治療無效時再選擇有關(guān)檢查。慢性咳嗽的病因診斷原則

1．病史和查體，通過病史詢問縮小診斷范圍

2．常規(guī)X線胸片檢查

3．胸片有明顯病變者,可根據(jù)病變的形態(tài)、性質(zhì)選擇進(jìn)一步檢查。

4．胸片無明顯病變者，如被動吸煙、環(huán)境刺激物，則脫離刺激物的接觸，觀察4周?？人匀晕淳徑饣驘o上述誘發(fā)因素，則進(jìn)入下一步診斷程序。

慢性咳嗽病因診斷流程具體步驟：5．肺通氣功能+支氣管激發(fā)試驗(yàn)，診斷和鑒別哮喘通氣功能正常、激發(fā)試驗(yàn)陰性，進(jìn)行誘導(dǎo)痰檢查

6．懷疑呼吸道過敏者，可行變應(yīng)原皮試、血清IgE

和咳嗽敏感性檢測。7．存在鼻后滴流或頻繁清喉時，可先按UACS治療，聯(lián)合使用第一代H1受體阻斷劑和鼻減充血劑。對變應(yīng)性鼻炎可加用鼻腔吸入糖皮質(zhì)激素。治療1～2周癥狀無改善者，可攝鼻竇CT或鼻咽鏡

8．對于飲水或喂奶嗆咳者，可考慮改用稠厚食品，必要時進(jìn)行短期鼻飼喂養(yǎng)。

9．上述檢查仍未確診，或試驗(yàn)治療仍繼續(xù)咳嗽者，應(yīng)考慮進(jìn)行高分辨率CT和纖支鏡以及心臟超聲檢查，除外支氣管擴(kuò)張癥、支氣管內(nèi)膜結(jié)核及左心功能不全等疾病。

10．反復(fù)發(fā)作的慢性咳嗽患者，夜間不咳，較敏感，如上述各項檢查和針對性治療均無效時，應(yīng)除外心因性咳嗽。

注意點(diǎn)：

1．經(jīng)相應(yīng)治療后咳嗽緩解，病因診斷方能確立。

2．部分患者可同時存在多種病因。如果患者治療后，咳嗽癥狀部分緩解，應(yīng)考慮是否同時合并其它病因謝謝第三節(jié)分析文體特征和表現(xiàn)手法2大考點(diǎn)書法大家啟功自傳賞析中學(xué)生，副教授。博不精，專不透。名雖揚(yáng)，實(shí)不夠。高不成，低不就。癱偏‘左’，派曾‘右’。面微圓，皮欠厚。妻已亡，并無后。喪猶新，病照舊。六十六，非不壽。八寶山，漸相湊。計平生，謚曰陋。身與名，一起臭?！举p析】寓幽默于“三字經(jīng)”，名利淡薄，人生灑脫，真乃大師心態(tài)。1.實(shí)用類文本都有其鮮明的文體特征，傳記的文體特征體現(xiàn)為作品的真實(shí)性和生動性。傳記的表現(xiàn)手法主要有以下幾個方面：人物表現(xiàn)的手法、結(jié)構(gòu)技巧、語言藝術(shù)和修辭手法。2.在實(shí)際考查中，對傳記中段落作用、細(xì)節(jié)描寫、人物陪襯以及環(huán)境描寫設(shè)題較多，對于材料的選擇與組織也常有涉及。3.考生復(fù)習(xí)時要善于借鑒小說和散文的知識和經(jīng)驗(yàn)，同時抓住傳記的主旨、構(gòu)思以及語言特征來解答問題。傳記的文體特點(diǎn)是真實(shí)性和文學(xué)性。其中，真實(shí)性是傳記的第一特征，寫作時不允許任意虛構(gòu)。但傳記不同于一般的枯燥的歷史記錄，它具有文學(xué)性，它通過作者的選擇、剪輯、組接，傾注了愛憎的情感；它需要用藝術(shù)的手法加以表現(xiàn)，以達(dá)到傳神的目的。考點(diǎn)一分析文體特征從哪些方面分析傳記的文體特征？一、選材方面1.人物的時代性和代表性。傳記里的人物都是某時代某領(lǐng)域較

突出的人物。2.選材的真實(shí)性和典型性。傳記的材料比較翔實(shí)，作者從傳主

的繁雜經(jīng)歷中選取典型的事例，來表現(xiàn)傳主的人格特點(diǎn)，有

較強(qiáng)的說服力。3.傳記的材料可以是重大事件，也可以是日常生活小事。[知能構(gòu)建]二、組材方面1.從時序角度思考。通過抓時間詞語，可以迅速理清文章脈絡(luò)，

把握人物的生活經(jīng)歷及思想演變過程。2.從詳略方面思考。組材是與主題密切相關(guān)的。對中心有用的，

與主題特別密切的材料，是主要內(nèi)容，則需濃墨重彩地渲染，

要詳細(xì)寫；與主題關(guān)系不很密切的材料，是次要內(nèi)容，則輕

描淡寫，甚至一筆帶過。三、句段作用和標(biāo)題效果類別作用或效果開頭段內(nèi)容：開篇點(diǎn)題，渲染氣氛，奠定基調(diào)，表明情感。結(jié)構(gòu)：總領(lǐng)下文，統(tǒng)攝全篇；與下文某處文字呼應(yīng)，為下文做鋪墊或埋下伏筆；與結(jié)尾呼應(yīng)。中間段內(nèi)容：如果比較短，它的作用一般是總結(jié)上文，照應(yīng)下文；如果比較長，它的作用一般是擴(kuò)展思路，豐富內(nèi)涵，具體展示，深化主題。結(jié)構(gòu)：過渡，承上啟下，為下文埋下伏筆、鋪墊蓄勢。結(jié)尾段內(nèi)容：點(diǎn)明中心，深化主題，畫龍點(diǎn)睛，升華感情、卒章顯志，啟發(fā)思考。結(jié)構(gòu)：照應(yīng)開頭；呼應(yīng)前文；使結(jié)構(gòu)首尾圓合。標(biāo)題①突出了敘述評議的對象。②設(shè)置懸念，激發(fā)讀者的閱讀興趣。③表現(xiàn)了傳主的精神或品質(zhì)。④點(diǎn)明了主旨，表達(dá)了作者的情感。⑤運(yùn)用修辭，使文章內(nèi)涵豐富，意蘊(yùn)深刻，增加了文章的厚度與深度。四、語言特色角度分析鑒賞傳記的類別自傳采用第一人稱，語言或幽默調(diào)侃或自然親切；他傳采用第三人稱，語言或樸實(shí)自然或文采斐然。語意和句式句子中的關(guān)鍵詞所包含的情感、態(tài)度等，整句與散句、推測與肯定、議論與抒情、祈使與反問等特殊句式，往往有著不同一般的表現(xiàn)力。這些都是分析語言的切入點(diǎn)。修辭的角度修辭一般是用來加強(qiáng)語言的表現(xiàn)力的。抓住修辭特點(diǎn)，就能從語言的表達(dá)效果上加以體味。語言風(fēng)格含蓄與明快、文雅與通俗、生動與樸實(shí)、富麗與素淡、簡潔與繁復(fù)等。1.(2015·新課標(biāo)全國卷Ⅰ)閱讀下面的文字，完成后面的題目。[即學(xué)即練]朱東潤自傳1896年我出生在江蘇泰興一個失業(yè)店員的家庭，早年生活艱苦，所受的教育也存在著一定的波折。21歲我到梧州擔(dān)任廣西第二中學(xué)的外語教師，23歲調(diào)任南通師范學(xué)校教師。1929年4月間，我到武漢大學(xué)擔(dān)任外語講師，從此我就成為大學(xué)教師。那時武漢大學(xué)的文學(xué)院長是聞一多教授，他看到中文系的教師實(shí)在太復(fù)雜，總想來一些變動。用近年的說法，這叫作摻沙子。我的命運(yùn)是作為沙子而到中文系開課的。大約是1939年吧，一所內(nèi)遷的大學(xué)的中文系在學(xué)年開始，出現(xiàn)了傳記研究這一個課，其下注明本年開韓柳文。傳記文學(xué)也好，韓柳文學(xué)也不妨，但是怎么會在傳記研究這個總題下面開韓柳文呢？在當(dāng)時的大學(xué)里，出現(xiàn)的怪事不少，可是這一項多少和我的興趣有關(guān)，這就決定了我對于傳記文學(xué)獻(xiàn)身的意圖?！端膸烊珪偰俊酚袀饔涱?，指出《晏子春秋》為傳之祖，《孔子三朝記》為記之祖，這是三百年前的看法，現(xiàn)在用不上了。有人說《史記》《漢書》為傳記之祖，這個也用不上?！妒贰贰稘h》有互見法，對于一個人的評價，常常需要通讀全書多卷，才能得其大略。可是在傳記文學(xué)里，一個傳主只有一本書，必須在這本書里把對他的評價全部交代。是不是古人所作的傳、行狀、神道碑這一類的作品對于近代傳記文學(xué)的寫作有什么幫助呢？也不盡然。古代文人的這類作品，主要是對于死者的歌頌，對于近代傳記文學(xué)是沒有什么用處的。這些作品，畢竟不是傳記文學(xué)。除了史家和文人的作品以外，是不是還有值得提出的呢？有的，這便是所謂別傳。別傳的名稱，可能不是作者的自稱而是后人認(rèn)為有別于正史，因此稱為“別傳”。有些簡單一些，也可稱為傳敘。這類作品寫得都很生動，沒有那些阿諛奉承之辭，而且是信筆直書，對于傳主的錯誤和缺陷，都是全部奉陳。是不是可以從國外吸收傳記文學(xué)的寫作方法呢？當(dāng)然可以，而且有此必要。但是不能沒有一個抉擇。羅馬時代的勃路塔克是最好的了，但是他的時代和我們相去太遠(yuǎn)，而且他的那部大作，所著重的是相互比較而很少對于傳主的刻畫，因此我們只能看到一個大略而看不到入情入理的細(xì)致的分析。英國的《約翰遜博士傳》是傳記文學(xué)中的不朽名作，英國人把它推重到極高的地位。這部書的細(xì)致是到了一個登峰造極的地位，但是的確也難免有些瑣碎。而且由于約翰遜并不處于當(dāng)時的政治中心，其人也并不能代表英國的一般人物，所以這部作品不是我們必須模仿的范本。是不是我國已經(jīng)翻譯過來的《維多利亞女王傳》可以作為范本呢？應(yīng)當(dāng)說是可以，由于作者著墨無多，處處顯得“頰上三毫”的風(fēng)神?？墒侵袊娜讼鄠鞯淖龇?，正是走的一樣的道路，所以無論近代人怎么推崇這部作品，總還不免令人有“穿新鞋走老路”的戒心。國內(nèi)外的作品讀過一些，也讀過法國評論家莫洛亞的傳記文學(xué)理論，是不是對于傳記文學(xué)就算有些認(rèn)識呢？不算，在自己沒有動手創(chuàng)作之前，就不能算是認(rèn)識。這時是1940年左右，中國正在艱苦抗戰(zhàn)，我只身獨(dú)處，住在四川樂山的郊區(qū)，每周得進(jìn)城到學(xué)校上課，生活也很艱苦。家鄉(xiāng)已經(jīng)陷落了，妻室兒女，一家八口，正在死亡線上掙扎。我決心把研讀的各種傳記作為范本，自己也寫出一本來。我寫誰呢？我考慮了好久，最后決定寫明代的張居正。第一，因?yàn)樗馨岩粋€充滿內(nèi)憂外患的國家拯救出來，為垂亡的明王朝延長了七十年的壽命。第二，因?yàn)樗活檪€人的安危和世人的唾罵，終于完成歷史賦予他的使命。他不是沒有缺點(diǎn)的，但是無論他有多大的缺點(diǎn)，他是唯一能夠拯救那個時代的人物。(有刪改)【相關(guān)鏈接】①自傳和傳人，本是性質(zhì)類似的著述，除了因?yàn)樽髡吡龅牟煌?，因而有必要的區(qū)別以外，原來沒有很大的差異。但是在西洋文學(xué)里，常會發(fā)生分類的麻煩。我們則傳敘二字連用指明同類的文學(xué)。同時因?yàn)楣糯挠梅?，傳人曰傳，自敘曰敘，這種分別的觀念，是一種原有的觀念，所以傳敘文學(xué)，包括敘、傳在內(nèi)，絲毫不感覺牽強(qiáng)。(朱東潤《關(guān)于傳敘文學(xué)的幾個名詞》)②朱先生確是有儒家風(fēng)度的學(xué)者，一身正氣，因此他所選擇的傳主對象，差不多都是關(guān)心國計民生的有為之士。他強(qiáng)調(diào)關(guān)切現(xiàn)實(shí)，拯救危亡，尊崇氣節(jié)與品格。這都是可以理解的。(傅璇琮《理性的思索和情感的傾注——讀朱東潤先生史傳文學(xué)隨想》)★作為帶有學(xué)術(shù)性質(zhì)的自傳，本文有什么特點(diǎn)？請簡要回答。答：________________________________________________解析本題考查分析文本的文體基本特征和語言特色。解答時，要在閱讀的基礎(chǔ)上，了解文章的文體特征、內(nèi)容的側(cè)重點(diǎn)、內(nèi)容表達(dá)的特征。本文作為一篇帶有學(xué)術(shù)性質(zhì)的自傳，突出特點(diǎn)之一就是偏重學(xué)術(shù)經(jīng)歷，介紹了自己的傳記文學(xué)觀及其形成過程。文章的開頭與結(jié)尾，將自己的生平與學(xué)術(shù)結(jié)合起來，尤其是為張居正寫傳原因的解說，結(jié)合當(dāng)時的社會背景和自己家庭的情況，更是呈現(xiàn)出學(xué)術(shù)背后的家國情懷。在行文方面，語言平易自然，穿插“怎么會在傳記研究這個總題下面開韓柳文呢？”“我寫誰呢？”等口語，語言平白如話，就像面對面閑談一樣。答案①偏重學(xué)術(shù)經(jīng)歷，主要寫自己的傳記文學(xué)觀及其形成過程；②寫生平與寫學(xué)術(shù)二者交融，呈現(xiàn)學(xué)術(shù)背后的家國情懷；③行文平易自然，穿插使用口語，就像和老朋友閑談一樣。1.一般和具體結(jié)合我們在對文本的一般性特征進(jìn)行分析的同時，也應(yīng)該注意到富有個性的“具體”的特征。[思維建模]分析文體特征2要領(lǐng)2.注意效果解讀

分析文體特征時，不能僅僅停留在辨別認(rèn)知的層面上，而必須懂得去對它們做“效果”分析。對“效果”的分析不外乎從這樣的兩個方面去考慮：一是從表達(dá)者的表達(dá)這個方面去考慮，看他采用這樣的方式會給他的表達(dá)帶來怎樣的好處；二是從閱讀者這個方面考慮，看他這樣做可以對讀者的閱讀產(chǎn)生什么樣的積極的效果。分析傳記的文體特征?咀嚼經(jīng)典高考題目提升審題答題技能高考曾經(jīng)這樣考品答案，悟技巧，不丟分1.(2014·遼寧卷)本文第一自然段有何作用？請簡要分析。(6分)(《侯仁之：城市的知音》)①交代侯仁之選擇歷史專業(yè)的原因；②寫出了侯仁之對國家民族命運(yùn)的關(guān)注，使傳主形象更加豐滿；③體現(xiàn)了傳記的真實(shí)性；④為下文介紹侯仁之的學(xué)術(shù)研究及成就做鋪墊。(答出1點(diǎn)給1分，2點(diǎn)給3分，3點(diǎn)給5分，4點(diǎn)給6分)2.(2013·福建卷)文章已有“《夢里京華》”一例，為何還要例舉“委曲求全”？請簡要分析。(4分)(《那一種遙遠(yuǎn)的幽默》)①增強(qiáng)說服力，進(jìn)一步突出王文顯劇作別有一番幽默，肯定他喜劇創(chuàng)作的能力和影響。②引出下文對王文顯任代理校長時行事風(fēng)格的敘寫，形成對比，以突出王文顯治校的持重務(wù)實(shí)，一絲不茍。(每點(diǎn)2分，意思對即可。)3.(2012·新課標(biāo)全國卷)12(1)選項E：本文擷取謝希德人生的若干片斷，描寫她熱愛祖國、獻(xiàn)身科學(xué)、關(guān)愛親人的事跡，表現(xiàn)了一位杰出女性的偉大人格。(√)(《謝希德的誠與真》)本選項考查對文體特征的理解，涉及文章的選材、文本的主要內(nèi)容與主題等內(nèi)容。(正確選項，3分)因傳記是記載人物生平或事跡的一類記敘文體，它的表達(dá)技巧比較接近于小說和散文，可以說文學(xué)類文本的表現(xiàn)手法都與傳記相通。由于傳記的文體特征，需要格外注意其他人物對傳主的映襯、細(xì)節(jié)描寫、引用和議論等方面?？键c(diǎn)二分析表現(xiàn)手法3題型(一)敘述1.順敘的作用(效果)：思路清晰，結(jié)構(gòu)條理。2.倒敘的作用(效果)[知能構(gòu)建](1)能增強(qiáng)文章的生動性，使文章產(chǎn)生懸念，更能引人入勝。(2)強(qiáng)調(diào)作用，這一段主要寫了……放到開頭強(qiáng)調(diào)了傳主的……(與傳主精神、品質(zhì)等的關(guān)系)。(3)表達(dá)了作者對傳主怎樣的情感(與作者情感的關(guān)系)。(4)深化了主旨(與主旨的關(guān)系)。(5)使文章結(jié)構(gòu)富于變化，避免了敘述的平淡和結(jié)構(gòu)的單調(diào)。3.插敘的作用(效果)(1)內(nèi)容上：①(如果是引述他人的話，或是傳主自己的話、書信等)突出了傳記的真實(shí)性，使文章內(nèi)容更充實(shí)。②深化了文章主題。③使人物形象更加鮮明。④(如果是引述他人的話等就屬于側(cè)面描寫)側(cè)面烘托了傳主的……⑤(如果插敘的語段拿傳主和其他人對比)通過對比，襯托出了傳主的……(2)結(jié)構(gòu)上：①避免了結(jié)構(gòu)的平鋪直敘，使行文起伏多變，使結(jié)構(gòu)更加緊湊集中。②對……做了必要的鋪墊照應(yīng)，補(bǔ)充說明。(二)描寫(主要是細(xì)節(jié)描寫)1.描寫的三種作用(1)讓傳主形象更全面完整，更立體化。傳主形象是由多個側(cè)面組成的，只表現(xiàn)其偉大的一面，而不展現(xiàn)其普通的一面，人物就不能立體化。

(2)讓人物真實(shí)可信。要把人物寫好，就要寫其普通的一面，因?yàn)樽x者是普通的公民，他愿意接受偉人身上普通的一面。這樣的人物會讓讀者覺得真實(shí)親切，易于接受。(3)符合讀者心理需要。對于大人物諸如政治家、藝術(shù)家、影視明星等，讀者已經(jīng)從媒體中了解了一些他們在本行業(yè)內(nèi)的成就、事跡。對于傳記作品，讀者更渴望了解一些花絮。因此，一些細(xì)節(jié)正能解決這一問題。2.兩種答題方式(1)如果是寫人物的細(xì)節(jié)，可以這樣：①思維趨向：寫人物的細(xì)節(jié)＝細(xì)節(jié)內(nèi)容＋獨(dú)特形象＋表現(xiàn)主題＋讀者心理。②答題方式：通過描寫……細(xì)節(jié)，……刻畫出一個……形象，突出……(主題思想)，給讀者……感受。(2)如果是場面細(xì)節(jié)，可以這樣：①思維趨向：場面細(xì)節(jié)＝細(xì)節(jié)內(nèi)容＋讀者感受＋表現(xiàn)主題。②答題方式：通過對……的描寫，傳神地寫出在場人……的心情，烘托了……的現(xiàn)場氣氛，使讀者仿佛置身于現(xiàn)場之中，產(chǎn)生身臨其境之感。真實(shí)性和感染力都很強(qiáng)。真實(shí)地反映了……表達(dá)了……的情感傾向。(三)議論的作用1.內(nèi)容上：對主題表達(dá)起畫龍點(diǎn)睛的作用。評論性文字既是對

事實(shí)的闡釋，也是作者自我態(tài)度的呈現(xiàn)。2.結(jié)構(gòu)上：①用在開頭，起統(tǒng)領(lǐng)全文、點(diǎn)明中心、引出下文的

作用，并能使文章的主題思想得到鮮明的表達(dá)；②用在文章

的結(jié)尾，一般是為了加深對所寫人物的認(rèn)識，深化文章的主

題思想，凸顯所寫人物的品格意義，起畫龍點(diǎn)睛的作用；③用在文章的中間，起承上啟下的作用，使事與事之間緊密

地連接起來，使文章結(jié)構(gòu)顯得嚴(yán)謹(jǐn)。1.從側(cè)面表現(xiàn)傳主通過寫與傳主相關(guān)的人、事、物，從側(cè)面表現(xiàn)傳主的道德性格、特點(diǎn)、品性等?？梢允箓饔浘哂懈鼮檎鎸?shí)感人的力量，可以塑造豐滿的傳主形象，突出傳主的精神面貌，起到增強(qiáng)作品歷史深度和情感力度的作用，增強(qiáng)文章的真實(shí)性和可讀性。2.內(nèi)容和情節(jié)的需要不交代其他相關(guān)的人、事、物，內(nèi)容情節(jié)就不完整，就無法更好地表現(xiàn)傳主。只有把傳主放到一定的環(huán)境中，他的行為、性格才顯現(xiàn)其合理性。這樣寫可以更好地體現(xiàn)作者的寫作意圖，豐富文章內(nèi)容，增強(qiáng)文章內(nèi)涵，增強(qiáng)文章文化底蘊(yùn)等。3.由點(diǎn)及面，深化主題作者要揭示某種社會道理或者一個大的群體，比如整個民族的某種品質(zhì)，光憑傳主一個人無法全面地展現(xiàn)，就必須拓展，傳主再加上其他的人、事、物，點(diǎn)面結(jié)合，就可以更全面、更深刻地表現(xiàn)主題。4.增強(qiáng)表達(dá)效果增強(qiáng)文章的文學(xué)色彩；讓人產(chǎn)生豐富的想象，發(fā)人深省，耐人尋味；等等。直接引用大量原始材料，可以更好地突出人物的特點(diǎn)，揭示人物的精神面貌，對人物作出客觀公正的評價。在傳記中，引用主要包括以下幾個方面：引用內(nèi)容引用效果直接引用可以增加作品真實(shí)性，更好地突出人物的特點(diǎn)，揭示人物的精神面貌，對人物做出客觀公正的評價。引用詩詞可以從側(cè)面烘托和豐富傳主的思想精神，使傳記顯現(xiàn)出一種古樸文雅的風(fēng)格。引用故事可以增強(qiáng)文章的趣味性，使文章更具有可讀性。引用傳主在書信、日記中的表白以及傳主的話可以印證作者的觀點(diǎn)，也可以使傳記具有更為真實(shí)感人的力量。引用他人的話使文章對人物的評述更加全面客觀、真實(shí)可信，也能從側(cè)面烘托傳主的形象。閱讀下面的文字，完成后面的題目。[即學(xué)即練]朱啟鈐：“被抹掉的奠基人”林天宏①2006年6月13日下午，一場大雨過后，正陽門箭樓被帶著水霧的腳手架包裹得嚴(yán)嚴(yán)實(shí)實(shí)。北京舊城中軸線上的這座標(biāo)志性建筑，正經(jīng)歷著新中國成立后規(guī)模最大的一次修繕。②由正陽門箭樓北望，長安街車水馬龍，它與城樓左右兩側(cè)的南北長街、南北池街，一同構(gòu)成了北京舊城東西、南北走向的交通要道。③我問同行的一個記者：“你知道改造北京舊城，使其具有現(xiàn)代城市雛形的第一人是誰？”“梁思成？”她答道。④這個答案是錯誤的，卻并不讓人意外。隨著北京舊城改造不斷進(jìn)入媒體視野，梁思成等一批建筑學(xué)家已被大眾熟知。但少有人知曉的是，從1915年起，北京已開始有計劃地進(jìn)行市政工程建設(shè)，正陽門箭樓、東西長安街、南北長街與南北池街，都是在時任內(nèi)務(wù)部總長朱啟鈐的主持之下改造與打通的。⑤同樣少有人知曉的是，1925年，25歲的美國賓夕法尼亞大學(xué)留學(xué)生梁思成，收到父親梁啟超從國內(nèi)寄來北宋匠人李誡撰寫的《營造法式》一書，興趣大增，由此走上中國古代建筑研究之路。1930年，梁思成加入中國營造學(xué)社，在那里撰寫了《中國建筑史》，成為建筑學(xué)一代宗師。而《營造法式》一書的發(fā)現(xiàn)者與中國營造學(xué)社的創(chuàng)始人，正是朱啟鈐。⑥“朱啟鈐是中國古建筑研究工作的開拓者與奠基人，沒有他，就不可能在上個世紀(jì)30年代出現(xiàn)像梁思成這樣的建筑學(xué)領(lǐng)軍人物，我們讀到《中國建筑史》的年份，還不知要推遲多少年。”中國文物研究所某研究人員曾這樣評價。但是，“由于歷史原因，他被研究者們有意無意地抹掉了”。⑦朱啟鈐于1930年創(chuàng)辦的中國營造學(xué)社，將他的籌劃與組織才能發(fā)揮得“淋漓盡致”。他為學(xué)社請來當(dāng)時最為優(yōu)秀的學(xué)術(shù)精英：東北大學(xué)建筑系主任梁思成，中央大學(xué)建筑系教授劉敦楨，著名建筑師楊廷寶、趙深，史學(xué)家陳垣，地質(zhì)學(xué)家李四光，考古學(xué)家李濟(jì)……他還以其社會人脈，動員許多財界和政界人士加入學(xué)社，直接從經(jīng)費(fèi)上支持營造學(xué)社的研究工作。曾有建筑史家這樣評價朱啟鈐：“人力、物力、財力，這些都是研究工作所必不可少的條件，能把這方方面面的人事統(tǒng)籌起來，是需要非凡之才能的。朱啟鈐以一己之力，做了今天需要整個研究所行政部門做的事?！雹嘤袛?shù)據(jù)顯示，截至1937年，營造學(xué)社野外實(shí)地測繪重要古建筑達(dá)206組，因此探索出一整套研究中國古建筑的科學(xué)方法，為撰寫中國建筑史構(gòu)建了扎實(shí)的科學(xué)體系。⑨假若沒有朱啟鈐，中國的古建筑研究，又會是怎樣的圖景？如今，斯人已逝，營造學(xué)社停辦也已整整60周年。⑩6月13日的那場大雨，將故宮端門外西朝房沖洗得干干凈凈。游人如織，屋宇間卻依舊透著落寞，此處正是營造學(xué)社舊址。而位于東城區(qū)趙堂子胡同3號的朱啟鈐故居，住著數(shù)十戶人家，雜亂之中，依稀可辨當(dāng)年氣魄。(摘自2006年6月21日《中國青年報》，有刪改)【注】朱啟鈐(1872—1962)，曾任全國政協(xié)委員、中央文史館館員?！?.文章多處提到梁思成，這對寫朱啟鈐有什么作用？請選一例作簡要分析。答：______________________________________________解析結(jié)合文章第③⑤⑥段進(jìn)行分析，寫梁思成主要是從側(cè)面表現(xiàn)朱啟鈐，讓讀者對傳主有一個全面的、立體的了解。答案文章通過對梁思成有關(guān)事跡的敘述，或直接或間接地寫出了朱啟鈐對我國古建筑研究的重要貢獻(xiàn)。所選事例及分析：第③段，文章寫記者認(rèn)為改造北京舊城第一人是梁思成，間接說明朱啟鈐不為人所熟知，點(diǎn)明題意，引出下文。第⑤段，梁思成因《營造法式》一書而走上中國古代建筑研究之路，加入中國營造學(xué)社，在中國建筑學(xué)界有很高的地位；而《營造法式》一書的發(fā)現(xiàn)者與中國營造學(xué)社的創(chuàng)始人就是朱啟鈐，這間接反映出朱啟鈐鮮為人知的貢獻(xiàn)，照應(yīng)題目。第⑥段，點(diǎn)明如果沒有朱啟鈐，就不可能在上個世紀(jì)30年代出現(xiàn)像梁思成這樣的建筑學(xué)領(lǐng)軍人物，直接突出朱啟鈐的貢獻(xiàn)?！?.作者為什么兩次提到6月13日那場大雨？請談?wù)勀愕目捶?。答：________________________________________________解析文章兩次提到大雨分別在第①段和最后一段。應(yīng)注意從內(nèi)容、結(jié)構(gòu)和表現(xiàn)人物主題等角度進(jìn)行分析。開篇寫雨是為了引出人物，結(jié)尾寫雨是為了營造落寞氛圍，首尾照應(yīng)，使文章渾然一體，有力地表現(xiàn)了傳主。答案①文章開頭寫雨中正陽門箭樓的修繕，引出朱啟鈐1915年就開始有計劃地進(jìn)行北京市政工程建設(shè)(或：現(xiàn)代北京舊城仍保留了朱啟鈐當(dāng)年規(guī)劃的格局)。②結(jié)尾的雨引出營造學(xué)社舊址的落寞和朱啟鈐故居成為大雜院的情況，照應(yīng)文題，引發(fā)讀者的聯(lián)想和感慨。③首尾呼應(yīng)，結(jié)構(gòu)完整。開頭寫正陽門箭樓的修繕，結(jié)尾寫營造學(xué)社的舊址故宮端門外西朝房的落寞、朱啟鈐故居的雜亂，兩者通過“雨”聯(lián)系在一起，撫今追昔，深化了“不要忘記這位奠基人”的主題。[思維建模]分析傳記表現(xiàn)手法及作用4角度1.傳主角度：使人物形象更豐滿，突出傳主的精神面貌，增強(qiáng)作品的歷史深度和情感力度。2.文本角度：豐富文章內(nèi)容，增強(qiáng)文章的真實(shí)性、可讀性、典雅性、文化底蘊(yùn)。3.結(jié)構(gòu)角度：照應(yīng)標(biāo)題，設(shè)置懸念，埋下伏筆，對比映襯，總結(jié)上文，深化主旨，彰顯品格。4.讀者角度：有助于讀者全面深刻地了解傳主的精神和影響，提升傳記的閱讀價值。答題模板：特點(diǎn)＋作用①＋作用②＋作用③分析傳記的表現(xiàn)手法?咀嚼經(jīng)典高考題目提升審題答題技能高考曾經(jīng)這樣考品答案，悟技巧，不丟分1.(2013·福建卷)13題D項：文章最后一段描寫了王文顯舊居周邊的環(huán)境與情景，營造了肅殺悲涼的氛圍，表達(dá)了作者對王文顯的深切懷念與沉痛哀悼。(×)(《那一種遙遠(yuǎn)的幽默》)本選項考查傳記中的描寫手法及其作用。文中的描寫意在表現(xiàn)王文顯當(dāng)年的住處如今已發(fā)生巨大變化，并非“肅殺悲涼”，表達(dá)的情感是“深切懷念”而非“沉痛哀悼”。(錯誤選項，2分)2.(2011·廣東卷)請分別指出文中③④段畫線部分所用的修辭手法，并具體說明這些修辭手法在文中的表達(dá)效果。(1)他走路比汽車或者比飛機(jī)還快。(2分)(2)對于他，辯論簡直是練武術(shù)，手、腿、頭、眼、身一齊參加。(2分)(《梁宗岱先生》)(1)夸張手法。(1分)突出了梁宗岱善于跑路，有強(qiáng)健的體格。(1分)(2)比喻。(1分)形象生動地寫出了梁宗岱擅長且喜歡辯論，辯論的技巧出眾，辯論時激情洋溢的性格特點(diǎn)。(1分)3.(2011·湖北卷)本文細(xì)節(jié)描寫十分精彩，請舉兩例加以評析。(6分)(《才子趙樹理》)①他在一篇稿子的頁邊批了一行字：“排版，校對同志請注意，文內(nèi)所有‘你’字，一律不準(zhǔn)改為‘妳’，否則要負(fù)法律責(zé)任?！壁w樹理在一個尋常字眼的使用上，不盲從，并鄭重其事地在文稿中批字強(qiáng)調(diào)，凸顯趙樹理較真、堅持己見的性格。②老趙劃拳與眾不同，兩只手出拳，左右開弓，一會兒用左手，一會兒用右手。趙樹理不循常規(guī)，以出其不意的方式劃拳，別具一格，意趣橫生。這個細(xì)節(jié)描寫體現(xiàn)趙樹理幽默風(fēng)趣的真性情，以及他和老舍之間的深厚感情。(每點(diǎn)3分)一、品悟經(jīng)典課文：《貝多芬：握住命運(yùn)的咽喉》以本為本，知能遷移——從教材中尋求解題突破[經(jīng)典聚焦]手法運(yùn)用作用及效果精雕細(xì)刻肖像烘托傳主個性，為寫命運(yùn)做鋪墊。大量的內(nèi)心獨(dú)白細(xì)膩地展示傳主內(nèi)心情感，直接體現(xiàn)人物精神，使文章具有真實(shí)感。引用傳主書信直接展示傳主精神，增強(qiáng)感染力。他人的話從側(cè)面突出傳主性格，使作者的評述更加客觀全面、真實(shí)可信。對比以傳主一生的種種不幸突出其性格的堅忍執(zhí)著。以與歌德交往相處不和諧突出傳主倔強(qiáng)的個性。敘述中插入議論抒情表明作者的觀點(diǎn)態(tài)度，深化作品的主題，使作品更加真實(shí)深刻、更具表現(xiàn)力。細(xì)節(jié)描寫：陌生的手替他闔上眼睛暗示不認(rèn)識他的人也無比崇敬，表現(xiàn)貝多芬的偉大。二、重溫經(jīng)典手法1.本文是一篇由傳主本人口述的自傳，文章的語言有什么特點(diǎn)？請舉例說明?！睹珴蓶|：憶往昔，崢嶸歲月稠》答：_______________________________________________【提示】本文語言樸實(shí)，用詞巧妙，富有特色。作為黨的領(lǐng)袖和政治家，毛澤東在敘述經(jīng)歷的過程中，把革命斗爭中一些常用的政治術(shù)語融入家庭瑣事的描述當(dāng)中，使文章語言形象、生動而幽默。如：①“我的不滿增加起來了，辯證的斗爭在我們的家庭中不斷地發(fā)展著?！狈从沉嗣珴蓶|的叛逆精神，而且體現(xiàn)了他反抗意識的不斷提高。②“在這個情形之下，雙方互相提出要求，以期停止‘內(nèi)戰(zhàn)’……”“內(nèi)戰(zhàn)”通常指國內(nèi)各軍閥之間的戰(zhàn)爭。這件事體現(xiàn)了毛澤東在反抗父親時已經(jīng)開始采取一定的策略，與父親交換條件，來達(dá)到自己的目的，從而獲取勝利。這種策略性的反抗也反映在毛澤東后來的革命斗爭中。2.本文第一人稱的敘述方式有什么好處？《毛澤東：憶往昔，崢嶸歲月稠》答：______________________________________________【提示】事件更真實(shí)可信；自傳貼近人物心靈，字里行間流露著自然、親切與真實(shí)，傳主在回憶中敘述飽含情感，易打動人，拉近了讀者與文章的距離；語言個性色彩更濃厚，所敘事情多含自謙意味。3.本文的細(xì)節(jié)描寫很多，試找出兩三例與傳主逃學(xué)有關(guān)的細(xì)節(jié)描寫，并說說它們的作用?！渡驈奈模耗婢骋彩巧畹亩髻n》答：______________________________________________【提示】(1)逃學(xué)的細(xì)節(jié)：①關(guān)于小孩子打架的細(xì)節(jié)；②關(guān)于爬山、翻筋斗的細(xì)節(jié)；③關(guān)于劃船的細(xì)節(jié)；④關(guān)于下河洗澡的細(xì)節(jié)；⑤關(guān)于趕場集的細(xì)節(jié)。(2)這些細(xì)節(jié)描寫，把傳主逃學(xué)中所經(jīng)歷的人和事生動形象地展示出來，使讀者在“飽覽”了如此豐富多彩而又新鮮的生活的同時，可以深刻地領(lǐng)略大自然和社會生活對作者的人生觀所產(chǎn)生的巨大影響，體會到“大書”的博大精深、奧妙無窮。4.作者為什么從楊振寧獲諾貝爾獎及其在頒獎儀式上的演講寫起？《楊振寧：合璧中西科學(xué)文化的驕子》答：______________________________________________【提示】①一上來就抓住讀者要急于了解楊振寧何以會獲此大獎的心理；②通過演講的內(nèi)容透出楊振寧的自豪，點(diǎn)出了楊振寧獲獎的原因；③緊緊扣住題目“楊振寧：合璧中西科學(xué)文化的驕子”。閱讀下面的文字，完成1～2題。[訓(xùn)練提升]不朽的貝多芬羅曼·羅蘭①在大風(fēng)雨中，大風(fēng)雪中，一聲響雷中，1827年3月26日，貝多芬咽了最后一口氣，一只陌生的手替他闔上了眼睛。②貝多芬！多少人頌贊他藝術(shù)上的偉大。但，貝多芬遠(yuǎn)不只是音