奶粉營銷策劃書

貝因美愛而寶麗奶粉營銷策劃書第1頁奶粉營銷策劃書第2頁企業(yè)介紹營銷環(huán)境目標(biāo)市場競爭分析STP戰(zhàn)略營銷組合產(chǎn)品展示奶粉營銷策劃書第3頁介紹

貝因美始創(chuàng)于1992年，總部設(shè)在中國杭州，并在上海、北京、沈陽、武漢、成都、敦化、鄭州、安達(dá)設(shè)有分企業(yè)。貝因美以“關(guān)愛生命，熱愛生活”為宗旨，全方位服務(wù)于中國嬰童事業(yè)，致力于嬰幼兒食品及嬰童產(chǎn)業(yè)研究與國際性合作。主營事業(yè)以嬰幼兒食品、嬰幼兒用具、育嬰咨詢服務(wù)、生命科學(xué)和母嬰保健、育嬰工程、愛嬰工程六大塊架構(gòu)而成。奶粉營銷策劃書第4頁BEING與MATE組合英文原意：生命伴侶奶粉營銷策劃書第5頁

杭州是浙江省省會(huì)，全省政治、經(jīng)濟(jì)、文化、科教、商貿(mào)、交通和信息中心。

營銷壞境宏觀環(huán)境奶粉營銷策劃書第6頁

現(xiàn)在中國0-3歲嬰兒約7000多萬人，0-6歲人口超1億，當(dāng)前僅城市中，嬰幼兒用具消費(fèi)已形成一個(gè)超1000億元大市場。奶粉營銷策劃書第7頁教授預(yù)測，我國人口生育高峰大約是年，而人口高峰大約在2028年，那時(shí)我國人口將到達(dá)15～16億。這意味著在未來到內(nèi)，國內(nèi)嬰兒用具會(huì)有一個(gè)穩(wěn)定而數(shù)量不停增加目標(biāo)消費(fèi)群。奶粉營銷策劃書第8頁

每年嬰幼兒奶粉市場需要30萬噸。而我國現(xiàn)在一年嬰幼兒奶粉產(chǎn)量僅8—12萬噸，可得出嬰幼兒奶粉需求遞增年缺口達(dá)20萬噸左右。奶粉營銷策劃書第9頁貝因美集團(tuán)是一家聲譽(yù)高品牌企業(yè)，已經(jīng)形成了一定穩(wěn)定產(chǎn)銷模式。對于生產(chǎn)，其原料起源穩(wěn)定、價(jià)格合理，有專門原料供給商提供高品質(zhì)原料。營銷壞境宏觀環(huán)境奶粉營銷策劃書第10頁食品安全管理體系嚴(yán)密含有完整嬰幼兒食品生產(chǎn)線鉆研中國配方優(yōu)質(zhì)奶源及一流生產(chǎn)工藝奶粉營銷策劃書第11頁六大奶源生產(chǎn)加工基地遍布全國嬰童行業(yè)綜合運(yùn)行商奶粉營銷策劃書第12頁SWOT優(yōu)勢劣勢機(jī)會(huì)威脅奶粉營銷策劃書第13頁SO戰(zhàn)略：有效利用在消費(fèi)者心中樹立良好形象以及市場絕對與相對擴(kuò)大，努力實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)，搶占市場份額。SO奶粉營銷策劃書第14頁WO戰(zhàn)略：有效利用市場擴(kuò)大以及消費(fèi)品牌重心轉(zhuǎn)移，進(jìn)行科學(xué)管理，實(shí)現(xiàn)一體化和產(chǎn)品多樣性、規(guī)范性。WO奶粉營銷策劃書第15頁ST戰(zhàn)略：利用良好口碑以及前向一體化，繼續(xù)深化消費(fèi)者忠誠度，展站穩(wěn)腳跟，抵擋替換品和外國品牌沖擊ST奶粉營銷策劃書第16頁WT戰(zhàn)略：實(shí)施科學(xué)管理，進(jìn)行科技研發(fā)，創(chuàng)造更適合市場、更優(yōu)于先前產(chǎn)品，擺脫遭受擠壓尷尬局面，將潛在威脅遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在后面。WT奶粉營銷策劃書第17頁奶源優(yōu)勢品牌優(yōu)勢專業(yè)化優(yōu)勢用戶連帶消費(fèi)優(yōu)勢國產(chǎn)奶粉信譽(yù)危機(jī)國際賣場和醫(yī)務(wù)市場經(jīng)驗(yàn)不足實(shí)力不如外資推廣促銷能力不強(qiáng)國產(chǎn)奶粉信譽(yù)危機(jī)與外資相比實(shí)力懸殊國內(nèi)外奶粉品牌市場爭奪戰(zhàn)國內(nèi)市場規(guī)模巨大市場容量快速穩(wěn)步增加高檔奶粉發(fā)展空間巨大SWOT奶粉營銷策劃書第18頁五力競爭分析BECDA行業(yè)競爭者（多美滋、美贊臣、惠氏等）潛在進(jìn)入者（光明）替換品（羊奶、有機(jī)奶粉）供給者(充分供貨）購置者（了解有限）五力競爭分析：奶粉營銷策劃書第19頁潛在行業(yè)新進(jìn)入者

據(jù)一位娃哈哈高層透露，娃哈哈將在今年推出中高端奶粉（其它國內(nèi)外廠商有可能蓄勢待發(fā)）來參加瓜分嬰幼兒奶粉市場，會(huì)帶來生產(chǎn)能力擴(kuò)大，帶來對市場擁有率要求，這必將引發(fā)覺有行業(yè)愈加激烈競爭。奶粉營銷策劃書第20頁替代品威脅比如椰子粉和豆?jié){等產(chǎn)品相對于嬰幼奶粉價(jià)格有沖擊，且市場對其新鮮感依舊連續(xù)，其產(chǎn)品研發(fā)等也極難琢磨。奶粉營銷策劃書第21頁買方討價(jià)還價(jià)能力

其競爭力需要視情況而定，因?yàn)橄M(fèi)者對產(chǎn)品滿意度要求越來越高，對寶寶成長發(fā)育愈加重視，通俗講，要求更高質(zhì)量產(chǎn)品和更優(yōu)質(zhì)服務(wù)，其結(jié)果是行業(yè)利潤下降，貝因美受市場系統(tǒng)性影響，其收益也相對降低。奶粉營銷策劃書第22頁供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)能力貝因美在地處北緯45度以上、有“中國奶牛之鄉(xiāng)”美譽(yù)黑龍江省安達(dá)市設(shè)有貝因美奶源基地。如此一來，貝因美就很好做到了前向一體化。讓消費(fèi)者對貝因美不但是放心，也更加好為貝因美奶粉提升了競爭力。單純奶源方面講，貝因美就沒有了所謂供給商，更談不上供給商討價(jià)還價(jià)，貝因美就更加好掌握了奶粉價(jià)格主動(dòng)權(quán)。甚至能防止奶源爭奪戰(zhàn)。奶粉營銷策劃書第23頁現(xiàn)有競爭者之間競爭

這也是貝因美所面臨最強(qiáng)大一個(gè)力量，施恩、飛鶴、雅培、明治、恩貝兒……聽過，沒聽過一應(yīng)俱全。即使眾多品牌好壞不一樣，口碑不一，但既然它能在這個(gè)競爭慘烈市場站住腳，就必定有它獨(dú)特之處。貝因美現(xiàn)在就面臨著這些“獨(dú)特”所帶來巨大壓力。消費(fèi)者在不一樣品牌之間轉(zhuǎn)換可能性很大。奶粉營銷策劃書第24頁多美滋：國外進(jìn)口產(chǎn)品，有比較強(qiáng)優(yōu)勢，廣告宣傳力度大，其營養(yǎng)配方與多數(shù)原裝進(jìn)口奶粉相同，價(jià)格中等，符合大多數(shù)家庭消費(fèi)需求。vs競爭奶粉營銷策劃書第25頁vs美贊臣：美贊臣奶粉主要出盡嬰兒腦部發(fā)育，在嬰兒增加高峰期，對腦部記憶方面發(fā)揮主要作用，廣告宣傳也利用各種形式，電視廣告，雜志廣告等。競爭奶粉營銷策劃書第26頁惠氏：主要是對嬰兒成長提供充分免疫力，促進(jìn)嬰兒神經(jīng)系統(tǒng)發(fā)育和提升寶寶免疫力。vs競爭奶粉營銷策劃書第27頁STP戰(zhàn)略：S：市場細(xì)分T：目標(biāo)人群P：產(chǎn)品定位奶粉營銷策劃書第28頁市場細(xì)分產(chǎn)品定位P國產(chǎn)中高檔嬰幼兒奶粉STP戰(zhàn)略：S目標(biāo)人群

T針對不一樣消費(fèi)者提供差異服務(wù)準(zhǔn)媽媽和媽媽，中等收入（4000元/月以上），普通工人，工商業(yè)主。奶粉營銷策劃書第29頁定位中高檔安全放心嬰幼兒奶粉開發(fā)不一樣年紀(jì)段，不一樣營養(yǎng)配方包裝不一樣等級，不一樣規(guī)格一、產(chǎn)品策略營銷組合奶粉營銷策劃書第30頁二、價(jià)格策略營銷組合罐裝零售價(jià)128元，袋裝38元，比惠氏、美贊臣略低5％－10％

但已躋身中高端嬰幼兒奶粉品牌陣營（相