創(chuàng)意糖果營銷方案

PAGEPAGE10/17營銷組合與整合傳播戰(zhàn)略(一)產(chǎn)品策略1.產(chǎn)品概念化產(chǎn)品整體概念產(chǎn)品。同時也可作為禮品饋贈，體現(xiàn)一種時尚創(chuàng)意社會文化。等等，此外還有一些可愛卡通造型：米老鼠，機器貓，櫻桃小丸子，喜洋洋等等。還有根據(jù)顧客需求為其定做其想要產(chǎn)品圖案或根據(jù)顧客提供外形圖案，為其定制。如：糖果名片、糖果相冊。我店還根據(jù)顧客口味制作不同口味創(chuàng)意糖果如：奶糖，水果糖，酥糖，巧克力味，等等。38.1人注重質(zhì)量，9.32.4%人注重生產(chǎn)日期，5.1%人考慮其他因素。購買糖果消費者會考慮的幾個因素購買糖果消費者會考慮的幾個因素45.00%40.00%35.00%30.00%25.00%20.00%15.00%10.00%5.00%0.00%38.10%23.60%13%8.50%9.30%5.10%2.40%味口牌品格價量質(zhì)裝包期產(chǎn)生日他其附加產(chǎn)品：1.特色贈品。凡來我店消費者，均可獲贈畫有創(chuàng)意糖果圖案賀卡一張，或創(chuàng)意糖果手機掛件一個。2額，本店免費贈送創(chuàng)意糖果一盒產(chǎn)品生命周期：導入期營銷策略導入期市場特點單位產(chǎn)品生產(chǎn)、經(jīng)營成本高大多數(shù)消費者并不了解和接受產(chǎn)品，購買者較少導入期營銷策略在導入期我們營銷策略重點突出一個“快”字。在對競爭者進行分析后，以與調(diào)查了周圍所處環(huán)境，發(fā)現(xiàn)我們目標市場存在以下幾個特征：123.但是同時學生第一印象對于以后是否還會在本店消費存在非常重要影響。3（低價、低促銷費和慢取脂型（高價、低促銷費）相結(jié)合策略。具體做法如下：店面開張不久

慢滲透策略慢取脂策略

慢滲透策略慢滲透策略了取得競爭優(yōu)勢或與競爭者相平衡，一般不會制定高價。成長期營銷策略成長期市場特點銷售額增長很快。隨著產(chǎn)品銷售額迅速增長，成本開始下降，企業(yè)獲利豐厚。成長期營銷策略在成長期我們營銷策略重點突出一個“長”字。0.00%5.00%10.00%15.00%20.00%25.00%0.00%5.00%10.00%15.00%20.00%25.00%30.00%消費著最喜歡糖果品牌阿爾卑斯21.80%徐福記22.80%大白兔馬大姐7.90%24.80%上好佳5.90%雅客5.00%金絲猴5.90%其他5.90%消費者吃糖最大的顧慮是什么消費者吃糖最大的顧慮是什么26%4%8%其他10%18%34%太甜質(zhì)量長蛀牙長胖有21.8%選擇阿爾卑斯，22.8%人選擇徐福記，24.8%人選擇大白兔?？梢娺@三大品牌已經(jīng)成為我們最大競爭對手。34%人認為吃糖會長蛀牙，26%人認為吃糖會長胖。8%人認為吃糖會不利健康。這些對于我店成長階段都是一個大問題。所以針對這點我們采取策略有：1．綠色原料制作。展糖果用途，由食用和饋贈用途發(fā)展到觀賞和收藏價值，來對抗競爭對手。我們會通過校內(nèi)、QQ、傳單、等各種方式加大對這種產(chǎn)品宣傳與其他促銷工作。更多購買者參加進來，又可以阻止競爭對手進入。成熟期營銷策略成熟期市場特點勢。市場上類似產(chǎn)品增加，消費者對新產(chǎn)品選擇余地增大在這種產(chǎn)品上競爭十分激烈。成熟期營銷策略增加或穩(wěn)定產(chǎn)品銷售。具體做法：擴大市場市場銷售量=某產(chǎn)品使用人數(shù)*每個使用者得使用率他品牌糖果顧客購買創(chuàng)意糖果。其次，促使消費者增加購買次數(shù)和增加糖果每次使用量關(guān)于上面對消費者吃糖最大顧慮，我們將采取如下策略：產(chǎn)品狀況銷售量好，較受顧客喜歡產(chǎn)品

策略繼續(xù)保持正常生產(chǎn)，并通過保證其原料綠色健康和提供一些上門送貨等服務以增加銷售量銷售量不好或銷售量一般產(chǎn)品 減少這個產(chǎn)品制作，并開始新產(chǎn)品制作。改進營銷組合根據(jù)顧客需求增加產(chǎn)品種類，削減利潤低糖果種類衰退期營銷策略衰退期特點產(chǎn)品銷售額由緩慢下降變?yōu)榧眲∠陆甸_始出現(xiàn)替代產(chǎn)品，消費者興趣轉(zhuǎn)移衰退期營銷決策家選擇。減少營銷費用，如把廣告宣傳，銷售促進等降到最低水平。（二）價格策略1.產(chǎn)品定價目標在我們問卷中關(guān)于“你購買創(chuàng)意糖果每月可以接受價格是多少”回答中有44.6%選擇10元以下，33.9%人選擇11-20元，10.7%人選擇21-30元。40.00%35.00%30.00%25.00%20.00%15.00%10.00%7.20%5.00%1.80%1.80%你購買創(chuàng)意糖果每月可接受的價格是多少50.00%45.00%你購買創(chuàng)意糖果每月可接受的價格是多少50.00%45.00%44.60%33.90%10.70%0.00%元50以上元元元元以下4321元102.確定需求彈性11-201020通過對原材料估算初步得出產(chǎn)品普通形狀糖果卡通形狀糖果

成本5元/斤10元/斤糖果掛件4、分析競爭狀況

15元/斤5/個152/張5/張8/個地位，除了有吸引人糖果外，價格要合理，和周邊競爭者價格不能相差太多，過低價格會造成消費者誤解我們小吃店，如原材料健康度、衛(wèi)生狀況等；過高價格影響我們競爭地位，減少了客源5、定價方法我們采用成本導向定價法進行定價。6.確定最后價格產(chǎn)品糖果掛件糖果公仔

價格10/斤15/斤20/斤10/個25/個糖果卡片糖果名片糖果相冊7

5元/張10/張15/個主要采用撇脂價格策略（高價格策略）和滲透價格策略(低價格策略)法如下：購買 高價進入，攫取最大利潤（對于具有較高消費水平顧客推出新品）相對低價進入，吸引大量顧購客，提高市場占有率。買（對于一般消費水平或低消費水平顧客推出新品時）相關(guān)產(chǎn)品價格策略果售價。心理價格因素本店會針對消費者貪圖以較低價格獲取較好商品本能行為，做出尾前來消費。（3）折扣價格策略501（5050。此外對于在本店一次性消費超過100元，本店免費贈送一份創(chuàng)意糖果禮盒和創(chuàng)意糖果公仔一只。8.價格競爭價格調(diào)整降低價格當營業(yè)額下降到一定程度，競爭加劇，或是需求減少時候，本店多盈利，本店也會適當降價。提高價格當成本上升時，本店會適當提高價格，以保持利潤水平。當需求增加時，此時本店會相應提高價格，以獲取更多利潤。產(chǎn)品形象。（三）渠道策略解我們創(chuàng)意糖果接銷售。找學校超市和大學城附近超市做銷售代理點找學校學生做銷售代理在學校銷售送創(chuàng)意糖果。可以讓更多顧客知道創(chuàng)意糖果。娛樂創(chuàng)意糖果（四）促銷策略1.宣傳策略前期宣傳策略否有良好宣傳策略將直接影響糖果店生意。對此我們有如下宣傳策略：人，糖果店指引性設施制作。惠券制作等。開業(yè)禮品準備，包括糖果手機掛墜，糖果鑰匙扣等小禮品準備。果店信息。52再找學生兼職。會員卡、積分卡等設計和制作工藝品。同時我們也可以為顧客現(xiàn)場制作糖果相框和糖果名片。中期宣傳策略費行動，增加客流量，擴大糖果店經(jīng)濟收益。對此我們有以下宣傳策略：更新本店最新產(chǎn)品，特色產(chǎn)品與經(jīng)營理念，還有近期一些活動。5QQQQQQ時刻追蹤消費者消費動態(tài)和一些想法。適當贊助學校里一些學生會或社團活動，以達到更好宣傳目。傳單派送，傳單內(nèi)容根據(jù)糖果店時令季節(jié)與銷售策略制訂。XXXXXX代言人機會，一張會員卡為一個報名名額。通過產(chǎn)品展示，形象展示等環(huán)節(jié)，選出形象代言人，由其拍攝宣傳片在食堂電視，校內(nèi)網(wǎng)上等進行展播，宣傳我們店。后期宣傳策略是維持現(xiàn)有顧客，挖掘潛力顧客。對此我們會采取以下措施：顧客意見薄建立。便于顧客提出寶貴意見，與糖果店一起成長。會員卡和積分卡發(fā)放，具有一定持續(xù)性。階段性提醒式傳單派發(fā)。銷售促進策略方面作用。種優(yōu)惠政策，你偏愛哪一個？”做了調(diào)查，結(jié)果如下圖：優(yōu)惠對您買創(chuàng)意糖果的影響程度優(yōu)惠對您買創(chuàng)意糖果的影響程度無所謂%一般41%大53%小6%5341%人影響一般，只有對少數(shù)6%人影響很小，而沒有一個選擇“無所謂此我店采取一定銷售策略能夠刺激消費者消費行為。以下優(yōu)惠政策你偏愛哪一個以下優(yōu)惠政策你偏愛哪一個會員卡29%積分卡27%優(yōu)惠券50%試吃16%2%0%10%20%30%40%50%他因素本店初步制定了以下幾種策略。節(jié)日類50果多口味多圖案創(chuàng)意糖果節(jié)日期間在本店消費能免費獲得一張優(yōu)惠券。特別節(jié)日（對糖果需求量較大節(jié)日）費，享受九折優(yōu)惠，春節(jié)，凡顧客買糖用于饋贈，享受八折優(yōu)惠。折扣類：抽簽滿仔一只。其他紙條可能是“你今天可免費獲糖果一盒享受九折優(yōu)惠”等等優(yōu)惠。滿五次消費免費一次來本店消費時候，本店免費提供