第四位如何實(shí)現(xiàn)“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的競爭優(yōu)勢省名師優(yōu)質(zhì)課賽課獲獎?wù)n件市賽課一等獎?wù)n件

怎樣實(shí)現(xiàn)“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目標(biāo)競爭優(yōu)勢馬云龍第1頁contents目錄·“互聯(lián)網(wǎng)+”&創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)·賽事關(guān)鍵點(diǎn)解讀·創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目戰(zhàn)略規(guī)劃&競爭優(yōu)勢構(gòu)建·“互聯(lián)網(wǎng)+”大賽項(xiàng)目十大起源第2頁P(yáng)ART1“互聯(lián)網(wǎng)+”&創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)第3頁“互聯(lián)網(wǎng)+”?第4頁?參賽項(xiàng)目要求能夠?qū)⒁苿踊ヂ?lián)網(wǎng)、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等新一代信

息技術(shù)與經(jīng)濟(jì)社會各領(lǐng)域緊密結(jié)合，培育基于互聯(lián)網(wǎng)新產(chǎn)品、新服務(wù)

、新業(yè)態(tài)、新模式。?發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)在促進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級以及信息化和工業(yè)化深度融合中作用，促進(jìn)制造業(yè)、農(nóng)業(yè)、能源、環(huán)境保護(hù)等產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級。?發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)在社會服務(wù)中作用，創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)化服務(wù)模式，促進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)與教育、醫(yī)療、交通、金融、消費(fèi)生活等深度融合“互聯(lián)網(wǎng)+”是世界技術(shù)發(fā)展趨勢第5頁青年是社會上最富活力、最具創(chuàng)造性群體，理應(yīng)在創(chuàng)新創(chuàng)造前列?！?xí)近平總書記互聯(lián)網(wǎng)，成就了一個沒有偏見世界，在這里，出身、長相、年紀(jì)、性別都變得不那么主要，主要是想法，是創(chuàng)新，是連接，是內(nèi)容！伴隨互聯(lián)網(wǎng)誕生大學(xué)生，是90后，是數(shù)字時(shí)代原住民，在互聯(lián)網(wǎng)顛覆各個傳統(tǒng)行業(yè)時(shí)代，這些互聯(lián)網(wǎng)原住民有顯著先天優(yōu)勢！互聯(lián)網(wǎng)+”是大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢所在！時(shí)勢造英雄，”互聯(lián)網(wǎng)+“在技術(shù)上為大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)提供了前所未有可能！大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)為何強(qiáng)調(diào)“互聯(lián)網(wǎng)+”？第6頁創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)？第7頁創(chuàng)業(yè)定義：創(chuàng)業(yè)關(guān)乎成長、創(chuàng)意和創(chuàng)新（年，世界經(jīng)濟(jì)論壇）。創(chuàng)新型創(chuàng)業(yè)者不拘一格，他們不只為企業(yè)創(chuàng)辦做出貢獻(xiàn)，而且也帶動了公共、個人、學(xué)術(shù)以及非營利組織等各領(lǐng)域改革創(chuàng)新。創(chuàng)業(yè)精神是指一個人有能力將想法轉(zhuǎn)變?yōu)樾袆樱运且粋€關(guān)鍵競爭力，能夠幫助年輕人在從事任何工作都更含有創(chuàng)意、更有自信。創(chuàng)業(yè)第8頁

創(chuàng)業(yè)者并不一定要經(jīng)營一個企業(yè)，他能夠任職于一個企業(yè)，在這種情況下，能夠稱之為“內(nèi)部創(chuàng)業(yè)者”，《美國傳統(tǒng)英語詞典》將內(nèi)部創(chuàng)業(yè)者定義為即：在大企業(yè)里經(jīng)過負(fù)擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)和創(chuàng)新伎倆，把想法變?yōu)槟軇?chuàng)造利潤最終產(chǎn)品直接責(zé)任人。03

內(nèi)部創(chuàng)業(yè)者

公共領(lǐng)域中也存在并需要創(chuàng)業(yè)精神。政府需要政策層面創(chuàng)業(yè)者，對公共政策和管理進(jìn)行改革創(chuàng)新，以實(shí)現(xiàn)公共服務(wù)價(jià)值最大化。04

政策型創(chuàng)業(yè)者

經(jīng)濟(jì)利益不一定是創(chuàng)業(yè)者唯一追求。比如，社會型創(chuàng)業(yè)者目標(biāo)就是創(chuàng)造社會價(jià)值，造福社會而非追求經(jīng)濟(jì)利益。02

社會型創(chuàng)業(yè)者

通常用于指那些組織、經(jīng)營以及勇于負(fù)擔(dān)商業(yè)或企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)人。對創(chuàng)業(yè)者傳統(tǒng)定義總離不開擁有一個企業(yè)并追逐利潤，而今它概念已遠(yuǎn)遠(yuǎn)不再單指企業(yè)主。首先，創(chuàng)業(yè)者無須擁有傳統(tǒng)意義上企業(yè)和雇員，他們能夠?yàn)樽约捍蚬?，或者說，他自己就是企業(yè)。01

企業(yè)創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)者類型第9頁技術(shù)創(chuàng)新產(chǎn)品創(chuàng)新管理創(chuàng)新服務(wù)創(chuàng)新品牌創(chuàng)新商業(yè)模式創(chuàng)新組織創(chuàng)新市場創(chuàng)新渠道創(chuàng)新……只要能夠給資源帶來新價(jià)值活動就是創(chuàng)新技術(shù)創(chuàng)新產(chǎn)品創(chuàng)新創(chuàng)新第10頁創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)&傳統(tǒng)創(chuàng)業(yè)有沒有創(chuàng)新原因第11頁不但僅是大學(xué)生項(xiàng)目與項(xiàng)目之間比拼也是高校師生創(chuàng)新精神、創(chuàng)業(yè)意識和創(chuàng)業(yè)能力比拼更是高校深化高等教育綜合改革結(jié)果實(shí)力展現(xiàn)“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽定位第12頁1.“互聯(lián)網(wǎng)+”當(dāng)代農(nóng)業(yè)，包含農(nóng)林牧漁等；2.“互聯(lián)網(wǎng)+”制造業(yè)，包含智能硬件、先進(jìn)制造、工業(yè)自動化、生物醫(yī)藥、節(jié)能環(huán)境保護(hù)、新材料、軍工等；3.“互聯(lián)網(wǎng)+”信息技術(shù)服務(wù)，包含工具軟件、社交網(wǎng)絡(luò)、媒體門戶、企業(yè)服務(wù)等；4.“互聯(lián)網(wǎng)+”文化創(chuàng)意服務(wù)，包含廣播影視、設(shè)計(jì)服務(wù)、文化藝術(shù)、旅游休閑、藝術(shù)品交易、廣告會展、動漫娛樂、體育競技等；5.“互聯(lián)網(wǎng)+”商務(wù)服務(wù)，包含電子商務(wù)、消費(fèi)生活、金融、財(cái)經(jīng)法務(wù)、房產(chǎn)家居、高效物流等；6.“互聯(lián)網(wǎng)+”公共服務(wù)，包含教育培訓(xùn)、醫(yī)療健康、交通、人力資源服務(wù)等；7.“互聯(lián)網(wǎng)+”公益創(chuàng)業(yè)，以社會價(jià)值為導(dǎo)向非盈利性創(chuàng)業(yè)?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+”大賽參賽項(xiàng)目類型第13頁“互聯(lián)網(wǎng)+”創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目地圖第14頁P(yáng)ART2“互聯(lián)網(wǎng)+”大賽項(xiàng)目十大起源第15頁第16頁第17頁第18頁第19頁第20頁第21頁第22頁第23頁第24頁第25頁第26頁P(yáng)ART3賽事關(guān)鍵點(diǎn)解讀第27頁當(dāng)代農(nóng)業(yè)制造業(yè)信息技術(shù)服務(wù)商務(wù)服務(wù)公共服務(wù)公益創(chuàng)業(yè)文化創(chuàng)業(yè)服務(wù)創(chuàng)意組初創(chuàng)組成長組就業(yè)型創(chuàng)業(yè)組當(dāng)代農(nóng)業(yè)制造業(yè)信息技術(shù)服務(wù)商務(wù)服務(wù)公共服務(wù)公益創(chuàng)業(yè)文化創(chuàng)業(yè)服務(wù)當(dāng)代農(nóng)業(yè)制造業(yè)信息技術(shù)服務(wù)商務(wù)服務(wù)公共服務(wù)公益創(chuàng)業(yè)文化創(chuàng)業(yè)服務(wù)就業(yè)型創(chuàng)意項(xiàng)目就業(yè)型創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目賽道與分組第28頁大賽賽道解讀第29頁創(chuàng)意組：年5月31日前未注冊。團(tuán)體責(zé)任人申報(bào)，在校生初創(chuàng)組：年3月1日后<=1輪投資法人代表申報(bào)

年后畢業(yè)生（畢業(yè)5年內(nèi)）成長組：年3月1日前或>2輪投資法人代表申報(bào)，

年后畢業(yè)生（畢業(yè)5年內(nèi)）

★★★企業(yè)法人在大賽通知公布之日后進(jìn)行變更不予認(rèn)可創(chuàng)意組初創(chuàng)組成長組就業(yè)型創(chuàng)業(yè)組大賽分組關(guān)注改變第30頁就業(yè)型創(chuàng)業(yè)組：參賽項(xiàng)目有效提升大學(xué)生就業(yè)數(shù)量與就業(yè)質(zhì)量，主要面向高職高專院校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目（高職高專院校也可申報(bào)其它符合條件組別），其它高校也可申報(bào)本組。若參賽項(xiàng)目在年5月31日前還未完成工商登記注冊，參賽申報(bào)人須為團(tuán)體責(zé)任人，須為普通高等學(xué)校在校生（可為本?？粕⒋T士，不含在職生）。若參賽項(xiàng)目在年5月31日前已完成工商登記注冊，參賽申報(bào)人須為企業(yè)法人代表，須為普通高等學(xué)校在校生（可為本?？粕?、碩士，不含在職生），或畢業(yè)5年以內(nèi)畢業(yè)生（年之后畢業(yè)本?？粕?、碩士，不含在職生）。在大賽通知公布之日后進(jìn)行變更不予認(rèn)可。創(chuàng)意組初創(chuàng)組成長組就業(yè)型創(chuàng)業(yè)組大賽分組關(guān)注改變第31頁參賽選手股權(quán)要求：初創(chuàng)組、成長組和就業(yè)型創(chuàng)業(yè)組中已完成工商登記注冊參賽項(xiàng)目標(biāo)股權(quán)結(jié)構(gòu)中，參賽組員累計(jì)不得少于1/3。勉勵師生聯(lián)合共創(chuàng)：對于高?？萍冀Y(jié)果轉(zhuǎn)化項(xiàng)目，允許將擁有科研結(jié)果老師股權(quán)合并計(jì)算，合并計(jì)算股權(quán)不得少于50%（其中參賽組員累計(jì)不得少于15%）。允許跨校組團(tuán)體：以團(tuán)體為單位報(bào)名參賽。允許跨校組建團(tuán)體。每個團(tuán)體參賽組員不少于3人，須為項(xiàng)目標(biāo)實(shí)際組員。參賽團(tuán)體所報(bào)參賽創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，須為本團(tuán)體策劃或經(jīng)營項(xiàng)目，不可借用他人項(xiàng)目參賽。只限制”互聯(lián)網(wǎng)+”往屆金銀獎：已獲往屆中國“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽全國總決賽金獎和銀獎項(xiàng)目，不再報(bào)名參賽。大賽分組關(guān)注改變第32頁產(chǎn)品故事團(tuán)體三大忌PPT制作路演比賽提議：扣/加分項(xiàng)第33頁P(yáng)ART4創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目戰(zhàn)略規(guī)劃&競爭優(yōu)勢構(gòu)建第34頁關(guān)于創(chuàng)業(yè)計(jì)劃If

you

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sun，at

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moon.用能夠取得投資人青睞標(biāo)準(zhǔn)來自我要求，才能打造出高品質(zhì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。第35頁計(jì)劃書結(jié)構(gòu)（7要素）第36頁1項(xiàng)目介紹——“迷你版”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書√

清楚地描述你商業(yè)模式

—

落地為你產(chǎn)品或服務(wù)；√

明確表述為何你創(chuàng)新及時(shí)處理了用戶問題，填補(bǔ)了市場空缺；√

用簡單而詳細(xì)數(shù)字來描述巨大市場規(guī)模和潛在遠(yuǎn)景；√

概括你競爭優(yōu)勢；√

形容你和你團(tuán)體是一個“夢幻組合”；√

用簡單而詳細(xì)數(shù)字和時(shí)間來概述你將怎樣在最短時(shí)間內(nèi)讓投資人賺翻；√

陳說你希望融多少錢、主要用來干嘛。七句話說明問題第37頁2產(chǎn)品和服務(wù)——計(jì)劃書關(guān)鍵關(guān)鍵內(nèi)容√

產(chǎn)品或服務(wù)對終端客戶價(jià)值；√

產(chǎn)品或服務(wù)是經(jīng)過什么技術(shù)或伎倆來實(shí)現(xiàn)；√

企業(yè)將向消費(fèi)者提供什么；√

消費(fèi)者可得到好處；√

與市場已存在產(chǎn)品或服務(wù)相比，該產(chǎn)品或服務(wù)有哪些優(yōu)勢第38頁商業(yè)模式優(yōu)酷與土豆合并，并與CCTV、中影集團(tuán)、環(huán)球音樂、鳳凰衛(wèi)視、上海電視臺、中國教育電視臺、湖南衛(wèi)視、江蘇衛(wèi)視、山東衛(wèi)視等多家電視臺和影視音樂機(jī)構(gòu)，開展了宣傳推廣、征集等各種合作瀏覽、搜索、創(chuàng)造和分享視頻海量視頻庫、拍客、原創(chuàng)、精品、優(yōu)酷達(dá)人以“快者為王”為產(chǎn)品理念，重視用戶體驗(yàn)，不停完善服務(wù)策略，“快速播放，快速公布，快速搜索”產(chǎn)品特征，充分滿足用戶日益增加多元化互動需求

網(wǎng)友能夠觀看

視頻，也可提

供視頻資源網(wǎng)頁、PC客戶端、移動客戶端在線觀看電視劇電影等現(xiàn)成視頻者，有下載視頻需求者，拍客，制作各類視頻發(fā)燒友（達(dá)人）帶寬成本、內(nèi)容購置成本、自制成本。近年帶寬成本有所比重有所下降，內(nèi)容購置成本、自制比重增加。90%以上來自于品牌廣告收入，其它收入占6%。在其它收入中，5%左右來自于獨(dú)有版權(quán)內(nèi)容分銷，少于1%收入來自于用戶付費(fèi)訂購，包含無線用戶付費(fèi)訂購。KP主要搭檔KA關(guān)鍵業(yè)務(wù)

KR關(guān)鍵資源CS成本結(jié)構(gòu)VP價(jià)值主張CR客戶關(guān)系CH渠道通路RS收入起源CR客戶細(xì)分畫布案例第39頁3市場√

描述市場空白點(diǎn)，或者存在問題，極其嚴(yán)重性；

（是否剛性需求）√

確定企業(yè)有多少潛在用戶

；（細(xì)分用戶定位）√

市場規(guī)模和前景怎樣；（

市場容量上限和發(fā)展趨勢）√

怎樣行之有效地做市場。（品牌定位和營銷策略）4Ps理論P(yáng)roduct（產(chǎn)品）Price（價(jià)格）Promotion（促銷）Place（渠道）4Cs理論Customer（用戶）Cost（成本）Convenience（便利）Communication（溝通）第40頁4競爭力

優(yōu)勢（Strength）

劣勢（Weakness）

機(jī)會（Opportunity）

風(fēng)險(xiǎn)（Threats）內(nèi)外發(fā)揮優(yōu)勢克服弱點(diǎn)利用機(jī)會化解威脅制訂行動計(jì)劃SWOT分析第41頁5里程碑規(guī)劃主要時(shí)間節(jié)點(diǎn)第42頁首輪融資需要了解天使（種子）投資贏利方式——股本增殖（溢價(jià)）經(jīng)過上市、并購或股權(quán)轉(zhuǎn)讓方式退出種子輪->天使輪->A輪->B輪->PreIPO->IPO創(chuàng)意->產(chǎn)品->用戶->現(xiàn)金流->利潤關(guān)于估值——不主要，主要是在多長時(shí)間花多少錢到達(dá)什么樣效果出讓股份——10%-30%之間6財(cái)務(wù)計(jì)劃簡單說明未來一年或者一年半內(nèi)√

需要多少錢（融資額、出讓股份）；√

打算怎么花這筆錢（房租、人力等）。第43頁7團(tuán)體介紹√

基本信息；√

教育經(jīng)歷；√

工作經(jīng)歷；√

個人專長；√

項(xiàng)目中負(fù)責(zé)工作。第44頁即企業(yè)同其它企業(yè)之間為有效地提供價(jià)值并實(shí)現(xiàn)其商業(yè)目標(biāo)而形成合作關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。也包含企業(yè)商業(yè)聯(lián)盟（BusinessAlliances）范圍即資源和業(yè)務(wù)活動配置即企業(yè)執(zhí)行其商業(yè)模式所需能力即企業(yè)經(jīng)過其產(chǎn)品或服務(wù)所能向消費(fèi)者提供價(jià)值。價(jià)值主張表達(dá)了企業(yè)相對與消費(fèi)者實(shí)際應(yīng)用價(jià)值即企業(yè)同其消費(fèi)者群體之間所建立聯(lián)絡(luò)。我們所說客戶關(guān)系管理CRM即于此相關(guān)即企業(yè)用來接觸消費(fèi)者各種途徑。分銷渠道涉及企業(yè)怎樣開拓市場和實(shí)施營銷策略等很多問題即企業(yè)所瞄準(zhǔn)消費(fèi)者群體。這些群體含有一些共性，進(jìn)而使企業(yè)能夠（針對這些共性）創(chuàng)造對應(yīng)價(jià)值。定義消費(fèi)者群體過程也被稱為市場細(xì)分即所使用工具和方法貨幣描述即企業(yè)經(jīng)過各種收入流（RevenueFlow）來創(chuàng)造財(cái)富路徑商業(yè)畫布模板第45頁技術(shù)驅(qū)動型講述路徑第46頁市場驅(qū)動型講述路徑第47頁第48頁團(tuán)體協(xié)同目標(biāo)一致第49頁1點(diǎn)擊添加標(biāo)題目標(biāo)客戶細(xì)分市場商業(yè)模式設(shè)計(jì)產(chǎn)品原型設(shè)計(jì)目標(biāo)客戶需求認(rèn)知商業(yè)模式修訂營銷策略規(guī)劃目標(biāo)客戶需求修訂

創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃商業(yè)模式閉環(huán)4從0到1階段（普通：3-