完整家居藝術(shù)長廊整合營銷基礎(chǔ)要素規(guī)劃方案

完整家居.藝術(shù)長廊整合營銷基礎(chǔ)要素規(guī)劃方案第1頁序言第2頁家裝建材業(yè)發(fā)展趨勢是什么？第3頁做大賣場規(guī)模/促銷活動/營銷費用做小行業(yè)細分/小區(qū)廣告/終端業(yè)務(wù)員/精細服務(wù)成本↗利潤↘第4頁我們怎樣穩(wěn)固市場？我們怎樣統(tǒng)領(lǐng)市場？我們怎樣做到行業(yè)托拉斯！第5頁產(chǎn)業(yè)鏈整合營銷推廣整合服務(wù)整合唯一準(zhǔn)則優(yōu)勢互補|資源整合大聯(lián)盟時代第6頁裝修業(yè)巨頭：康之居時尚家俱引領(lǐng)者：特爾美瓷磚業(yè)舵手：惠樂家大眾家俱航母：香江家居配飾業(yè)新秀：尚品配飾五強聯(lián)訣所向無敵第7頁實現(xiàn)資源共享進行差異化經(jīng)營提升服務(wù)質(zhì)量把實惠讓給廣大消費者經(jīng)過利益共同體共同推進品牌升級,在競爭中勝出聯(lián)盟價值第8頁1項目定位第9頁形成一個家居文化產(chǎn)業(yè)鏈以設(shè)計為龍頭，整合所屬品牌產(chǎn)品建材最好進行現(xiàn)場組合施工為我們廣大業(yè)主提供一個完全、完整家居環(huán)境，包含各種配飾。更多項選擇擇/更強保障/愈加好服務(wù)/愈加輕松項目定義第10頁五龍FIVELOOGS【案名】第11頁-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------◎完整家居.藝術(shù)長廊◎-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

強調(diào)完整服務(wù)，超大規(guī)模，更高端項目屬性定位第12頁----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------◎輕松裝修.在五龍◎-----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

用親和力呼喚業(yè)主心靈與對號入座思想，我們就是輕松安家裝修好幫手，在五龍你能夠不用費盡心機心身疲憊裝修選材。項目形象定位第13頁“經(jīng)常聽到經(jīng)常說話”裝修業(yè)主如是說:不知道找那個裝修企業(yè)適當(dāng)?裝修材料都有那些是不錯得牌子?價格會不會坑我?質(zhì)量靠住嗎?要是一開始看好沙發(fā)就好了唉!裝修真麻煩!又超支了第14頁【這都是來自消費者最真實話】可能我們會叫起來,我們產(chǎn)品怎樣好,我們價格怎樣平價業(yè)主怎么能夠這么說呢自己孩子永遠是最完美那是我們了解產(chǎn)品,消費者不會用放大鏡研究我們優(yōu)勢他們卻是善于發(fā)覺缺點一群他們需要我們引導(dǎo)錯誤角色:我們找優(yōu)勢,消費者找缺點我們一樣明白自己/正視自我劣勢,消除消費者擔(dān)憂這些話我們聽了很多是反思時候!第15頁2策略規(guī)劃第16頁-----------------------------------------------------------------------------------------------------------統(tǒng)一視覺形象,外立面/內(nèi)部導(dǎo)視格調(diào)一致整體分A區(qū)|B區(qū)|C區(qū)|D區(qū)在主入口處設(shè)置總服務(wù)接待區(qū)沿線設(shè)置休憩等小品展示賣場內(nèi)部陽光、植栽引入

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以體驗營銷，藝術(shù)展示為主，快速與業(yè)主建立品牌體驗對話賣場規(guī)劃策略

第17頁第18頁-----------------------------------------------------------------------------------------------------------設(shè)置總客服中心，引導(dǎo)消費、定時回饋成立整合銷售中心，制訂水平銷售規(guī)則

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以連環(huán)銷售為宗旨，業(yè)主最大量服務(wù)消化銷售規(guī)劃策略

第19頁-----------------------------------------------------------------------------------------------------------針對節(jié)假時段，舉行情感專題活動如：六一兒童節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)、情人節(jié)以期影響更多最具決議力女性人群

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以情感營銷為主，強調(diào)消費者內(nèi)心需求，快速與業(yè)主建立品牌認(rèn)同活動規(guī)劃策略

第20頁-----------------------------------------------------------------------------------------------------------編輯《新房》DM直郵、建設(shè)官方網(wǎng)站，構(gòu)建業(yè)主互動傳輸平臺借助傳統(tǒng)媒體，以證言伎倆快速提升著名度在市內(nèi)關(guān)鍵要道公布戶外廣告，提升形象并導(dǎo)航在活動接點，整合媒體資源，到達整合傳輸效果

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