探究小產(chǎn)權(quán)房及其買賣的法律困境與解決及應(yīng)收賬款策略在中小企業(yè)的運(yùn)用思考

目錄內(nèi)容摘要……………第1頁關(guān)鍵詞………………第1頁一、小產(chǎn)權(quán)房的成因………………第1頁二、小產(chǎn)權(quán)房的法律框定與劃分…………………第2頁(一)建房行為不合法的小產(chǎn)權(quán)房…………………第2頁(二)建房行為合法，房屋買賣主體受限制的小產(chǎn)權(quán)房…………第2頁三、小產(chǎn)權(quán)房及其買賣的法律態(tài)度與評(píng)價(jià)………第3頁四、利益分析基礎(chǔ)上破解小產(chǎn)權(quán)房買賣合同效力困境的思考…第4頁五、小產(chǎn)權(quán)房登記問題的解決……………………第5頁六、解決中國小產(chǎn)權(quán)房問題的幾個(gè)途徑…………第6頁結(jié)束語………………第7頁參考文獻(xiàn)……………第8頁小產(chǎn)權(quán)房及其買賣的法律困境與解決[內(nèi)容摘要]“小產(chǎn)權(quán)”房買賣過程中，涉及城鎮(zhèn)居民、村民、集體組織、國家等利益主體，通過利益分析可知“小產(chǎn)權(quán)”房買賣對(duì)于利益主體各方是利大于弊的，故對(duì)“小產(chǎn)權(quán)”房買賣合同不宜一概認(rèn)定無效，而是應(yīng)當(dāng)將“小產(chǎn)權(quán)”房進(jìn)行分類，并結(jié)合當(dāng)前我國實(shí)際情況和國家關(guān)于“小產(chǎn)權(quán)”房的最新政策來討論買賣合同的效力。在一定期限前沒有獲得相關(guān)補(bǔ)正手續(xù)，或者不能滿足可以認(rèn)定合同有效情形的，“小產(chǎn)權(quán)”房買賣合同無效。通過建立法定租賃權(quán)制度，可解決“小產(chǎn)權(quán)”房買賣不能辦理物權(quán)登記的障礙。從根本上解決“小產(chǎn)權(quán)”房買賣問題，需要建立完備的農(nóng)村土地流轉(zhuǎn)機(jī)制。[關(guān)鍵詞]“小產(chǎn)權(quán)”房合同效力宅基地使用權(quán)集體建設(shè)用地使用權(quán)隨著近年來城鎮(zhèn)住房房價(jià)高漲，“小產(chǎn)權(quán)”房由于價(jià)格低廉，備受市場青睞。然而，政府部門卻“叫停”“小產(chǎn)權(quán)”房屋；法院也統(tǒng)一司法標(biāo)尺，在審理此類買賣糾紛中一般確認(rèn)合同無效。甚至在某些地區(qū)，“小產(chǎn)權(quán)”房屋被強(qiáng)制拆除?！靶‘a(chǎn)權(quán)”房及其買賣問題一時(shí)成為社會(huì)焦點(diǎn)。法律應(yīng)如何看待，值得深入探討。一、中國小產(chǎn)權(quán)房的成因?qū)е滦‘a(chǎn)權(quán)房產(chǎn)生的根本原因之一就是近20年以來的中國城市化、工業(yè)化的高速進(jìn)程。中國目前城鎮(zhèn)人口已達(dá)到5.8億，城鎮(zhèn)化水平已超過了45%，這是人類歷史上最大的一次城市化轉(zhuǎn)型。導(dǎo)致小產(chǎn)權(quán)房產(chǎn)生的第二個(gè)根本原因，就是近20年以來中國沒有根據(jù)《憲法》落實(shí)農(nóng)村集體土地使用權(quán)轉(zhuǎn)讓的制憲原則和法規(guī)運(yùn)轉(zhuǎn)體系，有關(guān)農(nóng)村集體土地使用權(quán)轉(zhuǎn)讓的國家法律是非常不完善的，實(shí)行的是城鄉(xiāng)不平等的國家壟斷性的征地制度。導(dǎo)致小產(chǎn)權(quán)房產(chǎn)生的第三個(gè)根本原因，就是中國的房改沒有根據(jù)《國務(wù)院關(guān)于進(jìn)一步深化城鎮(zhèn)住房制度改革加快住房建設(shè)的通知》的承諾落實(shí)房改的進(jìn)程和政府擔(dān)保。該項(xiàng)改革指南強(qiáng)調(diào)：“深化城鎮(zhèn)住房制度改革的目標(biāo)是：停止住房實(shí)物分配，逐步實(shí)行住房分配貨幣化；建立和完善以經(jīng)濟(jì)適用住房為主的多層次城鎮(zhèn)住房供應(yīng)體系；發(fā)展住房金融，培育和規(guī)范住房交易市場?！笔聦?shí)上由于政府沒有“建立和完善以經(jīng)濟(jì)適用住房為主的多層次城鎮(zhèn)住房供應(yīng)體系”，以及廣泛發(fā)展個(gè)人合作建房、合作社建房、單位建房、集體改擴(kuò)建原住房等合作建房等形式以平抑急劇住房商品化的運(yùn)轉(zhuǎn)風(fēng)險(xiǎn)，而主要依賴開發(fā)商的商品化房屋的開發(fā)以解決城市住房需要，導(dǎo)致中國最高的城市化發(fā)展速度和最高城市房價(jià)并存。倘若政府依據(jù)全國住房改革的承諾，提供足夠的低價(jià)房以適應(yīng)從福利分房為主到商品化住房為主的過渡時(shí)代的需求，也會(huì)極大地抑制小產(chǎn)權(quán)房的發(fā)展。二、“小產(chǎn)權(quán)”房的法律框定與劃分“小產(chǎn)權(quán)”房，并不是一個(gè)法律概念，其內(nèi)涵與外延也不十分清晰?；\統(tǒng)談及“小產(chǎn)權(quán)”房，實(shí)際上是相對(duì)于在城鎮(zhèn)開發(fā)的、權(quán)屬清晰、能辦理權(quán)屬登記并能給購房者頒發(fā)物權(quán)證書的住宅房屋而言的。它是指在農(nóng)村宅基地、集體建設(shè)用地，（集體建設(shè)用地有廣義和狹義之分。廣義的集體建設(shè)用地包含宅基地，而狹義的集體建設(shè)用地則是指不包括宅基地在內(nèi)的其他集體所有的用于非農(nóng)建設(shè)的土地。本文使用狹義的集體建設(shè)用地概念。）甚至農(nóng)業(yè)用地上開發(fā)建造的用于居住的房屋?，F(xiàn)行政策所指的“小產(chǎn)權(quán)”房包括兩大類。(一)建房行為不合法的“小產(chǎn)權(quán)”房這類“小產(chǎn)權(quán)”房是因違反土地管理法規(guī)，不符合土地和建設(shè)規(guī)劃，未履行合法審批程序，在集體土地上建造的用于居住的房屋。其特點(diǎn)是：第一，建造行為不合法，沒有獲得建房用地規(guī)劃、審批等手續(xù)，房屋本身系違法建筑；第二，建造者不能因建造行為而原始取得房屋所有權(quán)；第三，不能辦理物權(quán)登記，取得房屋所有權(quán)證書。實(shí)踐中，通常由鄉(xiāng)鎮(zhèn)或村委會(huì)頒發(fā)“權(quán)屬證明”，以表彰購房者所謂的房屋所有權(quán)；第四，絕大部分是為對(duì)外銷售而建造，尤其是在集體建設(shè)用地和農(nóng)地上建造的成片住宅房屋更以對(duì)外銷售為主。(二)建房行為合法，房屋買賣主體受限制的“小產(chǎn)權(quán)”房這類“小產(chǎn)權(quán)”房的建造符合土地和建設(shè)規(guī)劃，辦理了合法審批手續(xù)。其特點(diǎn)是：第一，建造人可原始取得房屋所有權(quán)，（參見《物權(quán)法》第30條。）其所有權(quán)屬于事實(shí)所有權(quán)，不以登記為要件；第二，房屋原始取得者的主體范圍受限制，僅限于本集體組織成員；第三，該類房屋因申請(qǐng)辦理初始登記可獲得房屋所有權(quán)證書，這種登記屬于“宣示登記”，而非創(chuàng)設(shè)物權(quán)效力的登記；第四，該類房屋的買賣受限制，僅限于本集體組織成員之間買賣，但實(shí)踐中超出限制買賣主體范圍的情形很多；（例如，從2005年開始，從進(jìn)入訴訟的糾紛來看，75%發(fā)生在村民與城鎮(zhèn)居民之間。參見《北京法院調(diào)研報(bào)告大膽允許農(nóng)村房屋產(chǎn)權(quán)流轉(zhuǎn)》，載《法制日?qǐng)?bào)》，2008年12月7日，第8版。）第五，該類房屋在一定程度上具有社會(huì)保障功能。就房屋建造行為是否合法而言，我們將前者稱做“違法‘小產(chǎn)權(quán)’房”，將后者叫做“合法‘小產(chǎn)權(quán)’房”。所以，不能籠統(tǒng)認(rèn)為“小產(chǎn)權(quán)”房本身都是違法的。前者在土地使用、房屋建造、買賣交易等環(huán)節(jié)均存在不合法狀態(tài)；后者的建造行為合法，只是在買賣等流轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)上不合乎規(guī)定。因此，對(duì)“小產(chǎn)權(quán)”房應(yīng)區(qū)別不同類型，對(duì)其買賣效力也應(yīng)甄別不同情況進(jìn)行判定。此外，“小產(chǎn)權(quán)”房還可作如下分類：第一，宅基地“小產(chǎn)權(quán)”房與集體建設(shè)用地“小產(chǎn)權(quán)”房?；谡?、集體建設(shè)用地的法權(quán)類型不同、用途不同，在其上建造的“小產(chǎn)權(quán)”房的特點(diǎn)也不盡相同，應(yīng)當(dāng)分別討論。如果農(nóng)地未經(jīng)合法轉(zhuǎn)用而在其上建造住宅房屋，則從根本上違法，此種違法“小產(chǎn)權(quán)”房應(yīng)予拆除，其買賣行為應(yīng)認(rèn)定無效；第二，自住型“小產(chǎn)權(quán)”房與銷售型“小產(chǎn)權(quán)”房。依所建房屋是否用于居住，可作如此劃分。因?yàn)?，建造目的不同可能?huì)導(dǎo)致法律對(duì)其所持態(tài)度不同；第三，按照房屋價(jià)值和使用目的可分為奢侈享受型“小產(chǎn)權(quán)”房(主要是別墅)和普通消費(fèi)型“小產(chǎn)權(quán)”房。嚴(yán)格來講，這種分類下的“小產(chǎn)權(quán)”房不具有獨(dú)立的法律地位，它可以根據(jù)上述不同分類標(biāo)準(zhǔn)，分別納入其中。三、“小產(chǎn)權(quán)”房及其買賣的法律態(tài)度與評(píng)價(jià)從法學(xué)視角研究社會(huì)現(xiàn)象，有必要將該社會(huì)現(xiàn)象置于當(dāng)下的法律環(huán)境中進(jìn)行判明，以此明確。法律對(duì)其所持態(tài)度，并作為進(jìn)一步討論這類規(guī)定得失的基礎(chǔ)。“小產(chǎn)權(quán)”房及其買賣也不例外。目前，我國規(guī)范“小產(chǎn)權(quán)”房的法律規(guī)定主要是《物權(quán)法》第152、153條；《土地管理法》第43條第1款、第59、61、62、63條。政策性規(guī)定主要有：1999年國務(wù)院辦公廳《關(guān)于加強(qiáng)土地轉(zhuǎn)讓管理，嚴(yán)禁炒賣土地的通知》第2條，“農(nóng)村的住宅不得向城市居民出售。”2004年國務(wù)院《關(guān)于深化改革嚴(yán)格土地管理的決定》中強(qiáng)調(diào)，“加強(qiáng)農(nóng)村宅基地管理，嚴(yán)禁城鎮(zhèn)居民在農(nóng)村購買宅基地?！?007年國務(wù)院辦公廳《關(guān)于嚴(yán)格執(zhí)行有關(guān)農(nóng)村集體建設(shè)用地法律和政策的通知》規(guī)定，“……農(nóng)村住宅用地只能分配給本村村民，城鎮(zhèn)居民不得到農(nóng)村購買宅基地、農(nóng)民住宅或‘小產(chǎn)權(quán)’房。單位和個(gè)人不得非法租用、占用農(nóng)民集體所有土地搞房地產(chǎn)開發(fā)?！睆纳鲜鲆?guī)定看，2008年之前國家對(duì)“小產(chǎn)權(quán)”房的開發(fā)建造及其交易基本上持禁止或限制態(tài)度。隨著社會(huì)對(duì)“小產(chǎn)權(quán)”房及其買賣行為的關(guān)注升溫，政策漸趨放松。2008年10月22日中央農(nóng)村工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室主任陳錫文在新聞發(fā)布會(huì)上表示，“小產(chǎn)權(quán)”房絕對(duì)不允許再建，但對(duì)于已經(jīng)在農(nóng)村購買了‘小產(chǎn)權(quán)’房的消費(fèi)者，政府要保護(hù)其合法權(quán)益(下稱“08政策”)。（陳錫文表示，““小產(chǎn)權(quán)”房違法，絕對(duì)不允許再建設(shè)。對(duì)于那些已經(jīng)在農(nóng)村購買了“小產(chǎn)權(quán)”房的消費(fèi)者，國家相關(guān)部門正在研究制定具體的解決措施。很多消費(fèi)者購買的時(shí)候，他不可能對(duì)國家的法律有這么多的了解，因此糊里糊涂就買了，覺得便宜就買了，對(duì)這些人的合法利益，政府是要給予保護(hù)的?！保?8政策”首次提出要保護(hù)“小產(chǎn)權(quán)”房購買消費(fèi)者的合法權(quán)益。最高人民法院也于2008年12月4日頒布《關(guān)于為推進(jìn)農(nóng)村改革發(fā)展提供司法保障和法律服務(wù)的若干意見》(下稱“12?4意見”)，要求各級(jí)人民法院對(duì)改變土地集體所有性質(zhì)、改變土地用途、損害農(nóng)民土地承包權(quán)益的流轉(zhuǎn)行為，要依法確認(rèn)無效。“12?4意見”統(tǒng)一了司法標(biāo)尺，對(duì)于涉及改變土地用途的“小產(chǎn)權(quán)”房買賣行為，法院依法確認(rèn)無效。四、利益分析基礎(chǔ)上破解“小產(chǎn)權(quán)”房買賣合同效力困境的思考從法律視角研究社會(huì)問題，應(yīng)當(dāng)把利益分析作為基礎(chǔ)。通過分析利益群體構(gòu)成、利益沖突來最終決定利益取舍以及相關(guān)法律的制定。在“小產(chǎn)權(quán)”房交易過程中，涉及的利益主體主要有：（參見“名家剖析“小產(chǎn)權(quán)”房現(xiàn)象———中國人民大學(xué)法學(xué)院“法眼透視”學(xué)術(shù)沙龍”，2007年11月23日，周珂教授的發(fā)言。）城市居民、農(nóng)村集體組織、村民、政府、房地產(chǎn)開發(fā)商。涉及的利益主要有：居住生存利益、不動(dòng)產(chǎn)財(cái)產(chǎn)利益、集體組織級(jí)差地租利益、農(nóng)業(yè)利益、農(nóng)村社會(huì)保障利益、房地產(chǎn)企業(yè)商業(yè)利益、國家建設(shè)用地利益、國家土地級(jí)差地租利益等。其中，最重要的利益沖突是城市居民、農(nóng)村集體組織和村民、國家三者之間的土地級(jí)差地租利益沖突。主要原因是，隨著土地價(jià)值的提高，誰擁有土地就意味著誰的財(cái)富在增長，這其實(shí)就是級(jí)差地租在增加。第一，城市居民可以付出較小代價(jià)獲得基本住宅需求，從而間接增加財(cái)富；第二，集體組織和村民因出賣“小產(chǎn)權(quán)”房而盤活不動(dòng)產(chǎn)，獲得較大收益，從而直接增加了財(cái)富；第三，國家通過禁止“小產(chǎn)權(quán)”房在農(nóng)村村民和城市居民之間買賣而控制了土地一級(jí)市場，保留了將來為城市建設(shè)需要而低價(jià)征地的利益，同時(shí)也減輕了國家負(fù)擔(dān)農(nóng)民社會(huì)保障的財(cái)政壓力。在這個(gè)博弈中，最激烈的沖突就是級(jí)差地租利益沖突。當(dāng)然，也會(huì)伴有其他沖突，例如，房地產(chǎn)開發(fā)商不希望“小產(chǎn)權(quán)”房的買賣合法存在，因?yàn)椤靶‘a(chǎn)權(quán)”房交易合法就意味著市場競爭主體增加，而競爭越充分，開發(fā)商的壟斷利潤就越低。由此可知，在“小產(chǎn)權(quán)”房買賣過程中，城市居民、集體組織、村民都獲得了利益，這是有效率的。國家則有得有失，一方面國家可以通過這種民間自發(fā)行為改善國民的居住條件和生活水平；另一方面可能會(huì)因此而喪失一部分土地一級(jí)市場的控制權(quán)和相關(guān)土地收益。但是，這些損失是可以通過其他途徑得到彌補(bǔ)并改善的，例如可借此拉開征收物業(yè)稅的改革序幕，從根本上解決目前受人詬病的“土地財(cái)政”問題。又如，實(shí)現(xiàn)城鄉(xiāng)一體化是中國社會(huì)發(fā)展的必然趨勢(shì)，禁止“小產(chǎn)權(quán)”房在城鄉(xiāng)之間流轉(zhuǎn)是違背這個(gè)趨勢(shì)的，不如趁此時(shí)機(jī)允許集體土地進(jìn)入一級(jí)市場，為今后城鄉(xiāng)一體化進(jìn)程奠定基礎(chǔ)。總之，從利益分析角度看，允許“小產(chǎn)權(quán)”房自由買賣在經(jīng)濟(jì)上是有效率的，也是社會(huì)大勢(shì)所趨。五、“小產(chǎn)權(quán)”房登記問題的解決根據(jù)《物權(quán)法》關(guān)于合同效力與物權(quán)變動(dòng)效力相分離的規(guī)定，“小產(chǎn)權(quán)”房買賣合同有效并不意味著房屋物權(quán)發(fā)生變動(dòng)。我國的登記機(jī)構(gòu)屬于行政機(jī)關(guān)，必須執(zhí)行國務(wù)院的決定，而國務(wù)院對(duì)“小產(chǎn)權(quán)”房的建設(shè)持禁止態(tài)度，對(duì)“小產(chǎn)權(quán)”房的買賣又限制較嚴(yán)，故登記機(jī)構(gòu)可完全以遵循政府規(guī)定為由拒絕為“小產(chǎn)權(quán)”房辦理物權(quán)變更登記。于是，有可能出現(xiàn)買房人持有效的買賣合同，但無法辦理房屋所有權(quán)變更登記而不能取得房屋物權(quán)的情況。破解這個(gè)問題的前提是明晰“小產(chǎn)權(quán)”房買賣合同有效產(chǎn)生的實(shí)際作用或法律效果。我們認(rèn)為，其法律效果在于：第一，“小產(chǎn)權(quán)”房在民法范疇內(nèi)屬于可流通財(cái)產(chǎn)，不存在客體違法問題；第二，買方占有使用房屋是合法的，屬于有權(quán)占有；第三，如果已經(jīng)交付，賣方再以所有權(quán)未變更為由要求返還房屋，則因其不符合關(guān)于物權(quán)請(qǐng)求權(quán)的規(guī)定，其主張無法得到支持。在此基礎(chǔ)上，如果確實(shí)不能辦理房屋所有權(quán)變更登記，可尋求債權(quán)法上的解決方案，即在宅基地(或集體建設(shè)用地)所有權(quán)之上成立法定租賃權(quán)。租賃權(quán)既可基于合同發(fā)生(意定租賃)，還可基于法律規(guī)定發(fā)生(法定租賃)。所謂“法定”，是非出于買賣雙方的自由意思，而基于法律的直接規(guī)定當(dāng)然發(fā)生的結(jié)果。例如，日本《假登記擔(dān)保契約法》第10條(法定借地權(quán))規(guī)定：“土地及其上建筑物屬于同一人所有場合，就其土地為擔(dān)保假登記時(shí)，于基于該暫登記為本登記場合，視為以其建筑物所有為目的而為土地的租賃。于此場合，其存續(xù)期間及租金，因當(dāng)事人的請(qǐng)求，由法院定之?！蔽覈_(tái)灣地區(qū)“民法”債編1999年修訂后，增訂的第425條也有類似規(guī)定。上述規(guī)定，即所謂土地及其上房屋所有人非同一人時(shí)成立的法定租賃權(quán)。眾所周知，物權(quán)法并不能解決所有財(cái)富的擁有問題。房屋雖被買走，但宅基地(或集體建設(shè)用地)使用權(quán)卻不能隨房走，這樣就不能適用《物權(quán)法》解決城鎮(zhèn)居民購買“小產(chǎn)權(quán)”房的物權(quán)登記問題。此時(shí)，買受人不必非依賴物權(quán)登記保障自己的房屋權(quán)利，還可依靠債權(quán)法中的“法定租賃權(quán)”來解決其合法占有房屋的法權(quán)狀態(tài)。這樣，在同一塊土地上成立三種權(quán)利：宅基地(或集體建設(shè)用地)所有權(quán)、宅基地(或集體建設(shè)用地)使用權(quán)、宅基地(或集體建設(shè)用地)法定租賃權(quán)。前兩種法權(quán)為物權(quán)，第三種為債權(quán)。買受人能辦理物權(quán)登記之場合，通過登記取得房屋所有權(quán)和宅基地(或集體建設(shè)用地)使用權(quán)；不能辦理登記之場合，與土地所有人(即集體組織)之間成立宅基地(或集體建設(shè)用地)租賃關(guān)系，由買受人定期支付租金，且租賃期限可由法律明確規(guī)定，不受最長20年租期限制。這樣，既實(shí)現(xiàn)了買房人合法占有使用宅基地(或集體建設(shè)用地)及合法擁有房屋的狀態(tài)，也最大限度地維系了現(xiàn)存社會(huì)秩序的安寧與穩(wěn)定，更是對(duì)誠信原則的遵守。六、解決中國小產(chǎn)權(quán)房問題的幾個(gè)途徑無論是基于對(duì)《憲法》的責(zé)任，還是要加強(qiáng)《城鄉(xiāng)規(guī)劃法》的施行，都必須徹底解決集體土地使用權(quán)的流轉(zhuǎn)和小產(chǎn)權(quán)房問題。對(duì)此大體可以有四個(gè)途徑：其一，修改《土地管理法》，建立有關(guān)集體所有土地，特別是農(nóng)村建設(shè)用地的流轉(zhuǎn)體系和權(quán)利安排；其二，與《土地管理法》修改的同時(shí)，制定有關(guān)行政條例，初步建立農(nóng)村建設(shè)用地制度和促進(jìn)集體建設(shè)用地使用權(quán)進(jìn)入市場；其三，國務(wù)院或國土資源部發(fā)布有關(guān)集體土地改革的行政通知，以行政政令的方式確立集體建設(shè)用地的改革路徑和架構(gòu)；其四，確立由地方政府試點(diǎn)解決的過渡性安排，《憲法》和《土地管理法》規(guī)定的土地使用權(quán)可以依法轉(zhuǎn)讓，并沒有限定是中央的法律，還是地方的法律。目前來看，小產(chǎn)權(quán)和集體土地使用權(quán)流轉(zhuǎn)的違規(guī)問題，決不可能因?yàn)橐陨弦弧蓚€(gè)嚴(yán)格的行政通知就會(huì)得以糾正；也決不會(huì)因?yàn)槿舾煞扇舾蓷l款的修改就會(huì)有效解決，中國集體土地法規(guī)體系的建設(shè)需要全面整體的制度突破。因此，農(nóng)村建設(shè)用地使用權(quán)流轉(zhuǎn)與其說是土地管理問題，不如說是中國現(xiàn)階段的國民收入分配問題。為此，中國小產(chǎn)權(quán)房問題改革的實(shí)質(zhì)就是要實(shí)現(xiàn)中國歷史上又一次以土地為主的財(cái)富再分配，再次確立高速前進(jìn)的中國城鄉(xiāng)建設(shè)的利益平衡，解決土地使用權(quán)商品化。過去30年的中國城鎮(zhèn)化的最大受益方可能是地方政府，未來30年土地改革的最大受益方應(yīng)該是人民，特別是中國農(nóng)民。從中國的互動(dòng)機(jī)制而言，為防止通過社會(huì)沖突的方式導(dǎo)致維憲、護(hù)憲的危機(jī)，中央政府必須在較近期作出集體土地使用權(quán)轉(zhuǎn)讓的制度安排。由于現(xiàn)行的《土地管理法》是在保持著諸多盲區(qū)的情況下運(yùn)轉(zhuǎn)的，為此甚至需要以政代法、以令代法維持管理局面。這正是中國小產(chǎn)權(quán)房問題勢(shì)大的制度原因，也是小產(chǎn)權(quán)房問題影響力巨大的關(guān)鍵。它客觀上造就了小產(chǎn)權(quán)房利益相關(guān)方的越來越大的談判力量，也直接倒逼著中央政府盡快出臺(tái)集體土地使用權(quán)流轉(zhuǎn)的管理辦法，區(qū)別對(duì)待，解決中國的小產(chǎn)權(quán)房問題。結(jié)束語：解決“小產(chǎn)權(quán)”房的方案很多，不必非在標(biāo)的物是否合法、買賣合同是否有效、能否辦理物權(quán)登記等純法律問題上繞圈子，還可以考慮對(duì)“小產(chǎn)權(quán)”房的其他變通處理方案。例如，將這些房屋變成經(jīng)濟(jì)適用住房或者廉租房，用于當(dāng)?shù)厣鐣?huì)保障，也省去了補(bǔ)交相關(guān)稅費(fèi)的麻煩；或者將這些房屋用作政策性租賃房由政府定價(jià)，交給農(nóng)民組織管理。這樣可以合理降低土地補(bǔ)償費(fèi)用，用租金作為農(nóng)民穩(wěn)定的長期收益，以解決土地被占用之后的農(nóng)民就業(yè)與長期收入保障問題。城鄉(xiāng)一體化是我國經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的必然趨勢(shì)，農(nóng)村土地進(jìn)入市場流通是其土地財(cái)產(chǎn)屬性的自然回歸。我們應(yīng)當(dāng)順應(yīng)這個(gè)趨勢(shì)，在逐步放開“小產(chǎn)權(quán)”房流轉(zhuǎn)的同時(shí)，積極制定配套措施來預(yù)防由此可能帶來的一系列問題。參考文獻(xiàn):[1]郭雪鵬,朱錫生,季磊.城市“小產(chǎn)權(quán)房”成因分析及應(yīng)對(duì)[J].湖北經(jīng)濟(jì)學(xué)院學(xué)報(bào)(人文社會(huì)科學(xué)版),2009.1.[2]《城鄉(xiāng)規(guī)劃法實(shí)施手冊(cè)》中國城市出版社2007年11月[3]北京法院調(diào)研報(bào)告大膽允許農(nóng)村房屋產(chǎn)權(quán)流轉(zhuǎn)[N].法制日?qǐng)?bào)，2008-12-07.[4]史尚寬.民法總論[M].北京：中國政法大學(xué)出版社，2000：330[5]晉津.簡析“小產(chǎn)權(quán)房”帶來的相關(guān)影響[J].合作經(jīng)濟(jì)與科技,2009.1.東北財(cái)經(jīng)大學(xué)津橋商學(xué)院本科畢業(yè)論文應(yīng)收賬款策略在中小企業(yè)的運(yùn)用思考作者系別專業(yè)年級(jí)學(xué)號(hào)指導(dǎo)教師答辯日期成績目錄目錄格式不對(duì)目錄格式不對(duì)TOC\o"1-9"\h\u21085應(yīng)收賬款策略在中小企業(yè)的運(yùn)用思考 514787一、應(yīng)收賬款的概述 616798（一）應(yīng)收賬款的含義。 64181（二）應(yīng)收賬款賬戶的核算內(nèi)容。 620490（三）應(yīng)收賬款產(chǎn)生的原因。 6126251.應(yīng)收賬款是商業(yè)信用的產(chǎn)物。 61182.擴(kuò)大企業(yè)經(jīng)營收入的手段。 6321363.企業(yè)內(nèi)部控制存在缺陷。 715487（四）應(yīng)收賬款的作用。 7153681.擴(kuò)大銷售范圍，增強(qiáng)企業(yè)競爭力。 7110882.減少庫存，降低存貨風(fēng)險(xiǎn)和管理開支。 727200二、應(yīng)收賬款在中小企業(yè)運(yùn)用的現(xiàn)狀。 717354（一）應(yīng)收賬款在國際上的現(xiàn)狀。 732271（二）我國中小企業(yè)應(yīng)收賬款的現(xiàn)狀。 77367三、我國中小企業(yè)應(yīng)收賬款的成因分析。 8126641.社會(huì)環(huán)境因素。 8216422.法律因素。 8278613.制度因素。 8288294.人文因素。 819389四、應(yīng)收賬款對(duì)中小企業(yè)的影響。 9249991.應(yīng)收賬款對(duì)企業(yè)的積極影響。 9230321)有利于企業(yè)促進(jìn)銷售，擴(kuò)大市場占有率。 9294502)有利于企業(yè)減少庫存，降低成本。 9207893)有利于激勵(lì)企業(yè)提高產(chǎn)品質(zhì)量。 9277122.應(yīng)收賬款對(duì)企業(yè)的消極影響。 995741)降低企業(yè)的資金使用效率。 967392)加速企業(yè)的現(xiàn)金流出。賒銷雖然能使企業(yè)產(chǎn)生較多的利潤，但是并未真正使企業(yè)現(xiàn)金流入增加，反而使企業(yè)不得不運(yùn)用有限的流動(dòng)資金來墊付各種稅金和費(fèi)用，加速了企業(yè)的現(xiàn)金流出。具體表現(xiàn)在流轉(zhuǎn)稅和所得稅方面的支出。 1023777五、應(yīng)收賬款在中小企業(yè)存在的問題及原因分析。 1027109（一）應(yīng)收賬款在中小企業(yè)中存在的原因。 10232341、內(nèi)部控制制度不健全。 10160312、資信等級(jí)評(píng)定方法落后。 10135993、目標(biāo)定位不準(zhǔn)確導(dǎo)致盲目賒銷。 11233034、催討賬款困難。 1115881（二）我國中小企業(yè)應(yīng)收賬款管理存在問題的原因分析。 1210311、企業(yè)自身的原因分析。 12239231）企業(yè)的經(jīng)營理念沒有改變。 1296442）相關(guān)職能部門的職責(zé)劃分不清楚。 1229332、購買方的原因分析。 1210988六、加強(qiáng)我國中小企業(yè)應(yīng)收賬款管理的對(duì)策，避免應(yīng)收賬款所帶來的問題。 1230086（一）加強(qiáng)應(yīng)收賬款內(nèi)部控制，科學(xué)劃分應(yīng)收賬款管理職能。 122151（二）建立客戶信用資料檔案，保存并及時(shí)更新客戶信息。 1228321（三）建立合理的信用體系和政策。 1314989（四）制定可行的收賬政策。 132415七、總結(jié)。 13摘要應(yīng)收賬款是企業(yè)流動(dòng)資金的重要組成部分。我國信用體系尚不完善、健全，企業(yè)進(jìn)行應(yīng)收賬款管理特別艱難，因此，應(yīng)收賬款管理對(duì)每個(gè)企業(yè)都至關(guān)重要，特別是對(duì)缺乏管理和監(jiān)控機(jī)制的中小企業(yè)來說，應(yīng)收賬款管理更為艱難和重要。本文共分為六部分跟正文不符。第一部分，簡單介紹應(yīng)收賬款。第二部分，從國際上和國內(nèi)分別分析了應(yīng)收賬款在中小企業(yè)的應(yīng)用。第三部分，分析應(yīng)收賬款在我國中小企業(yè)形成的原因。第四部分，應(yīng)收賬款對(duì)中小企業(yè)的影響分析。第五部分，應(yīng)收賬款在中小企業(yè)運(yùn)用中存在的問題及原因分析。第六部分，如何避免應(yīng)收賬款所帶來的弊端。跟正文不符關(guān)鍵詞重新總結(jié)關(guān)鍵詞：應(yīng)收賬款；應(yīng)收賬款管理；中小企業(yè)；管理應(yīng)用重新總結(jié)關(guān)鍵詞AbstractReceivablesisanimportantpartofcorporateliquidity.China'screditsystemisnotperfect,andimproveenterpriseaccountsreceivablemanagementisparticularlydifficult,therefore,accountsreceivablemanagementisessentialforeverybusiness,especiallysmallandmediumenterpriseslackofmanagementandmonitoringmechanismshouldbereceivablesmanagementmoredifficultandimportant.

Thepaperisdividedintosixparts.Thefirstpart,abriefintroductionreceivables.Thesecondpartoftheanalysisfromtheinternationalanddomesticreceivablessmallandmediumenterprises.ThethirdpartofthereasonsfortheformationoftheanalysisofaccountsreceivableontheSMEs'.Thefourthpart,accountsreceivableimpactonSMEs.Thefifthpart,accountsreceivableproblemsintheuseofsmallandmediumenterprises,andcauseanalysis.PartVI,howtoavoidtheevilsofthereceivables.有底色有底色Keywords:Accountsreceivable;accountsreceivablemanagement;smallandmedium-sizedenterprises;managementapplications應(yīng)收賬款策略在中小企業(yè)的運(yùn)用思考一、應(yīng)收賬款的概述（一）應(yīng)收賬款的含義。標(biāo)點(diǎn)刪掉標(biāo)點(diǎn)刪掉《企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則》對(duì)應(yīng)收賬款的定義是，應(yīng)收賬款是指企業(yè)在正常的經(jīng)營活動(dòng)中，因銷售商品、產(chǎn)品、提供勞務(wù)等，應(yīng)向購買單位或接受勞務(wù)單位收取的款項(xiàng)，主要包括企業(yè)出售商品、材料、提供勞務(wù)等應(yīng)向購買單位或接受勞務(wù)單位收取的價(jià)款、稅金、代購買方墊付的各種車雜費(fèi)等。應(yīng)收賬款表示企業(yè)在銷售過程中被購買單位所占用的資金。企業(yè)應(yīng)及時(shí)收回應(yīng)收賬款以彌補(bǔ)企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營過程中的各種耗費(fèi)，保證企業(yè)持續(xù)經(jīng)營；對(duì)于被拖欠的應(yīng)收賬款應(yīng)采取措施，組織催收；對(duì)于確實(shí)無法收回的應(yīng)收賬款，凡符合壞賬條件的，應(yīng)在取得有關(guān)證明并按規(guī)定程序報(bào)批后，做壞賬損失處理。（二）應(yīng)收賬款賬戶的核算內(nèi)容。標(biāo)題后面不要有標(biāo)點(diǎn)標(biāo)題后面不要有標(biāo)點(diǎn)借方核算內(nèi)容：應(yīng)向購貨單位收取的購買商品、材料等賬款；代墊的包裝費(fèi)、運(yùn)雜費(fèi)；已沖減壞賬準(zhǔn)備而又收回的壞賬損失；已貼現(xiàn)的承兌匯票，因承兌企業(yè)無力支付的票款；預(yù)收工程價(jià)款的結(jié)算；其他預(yù)收貨款的結(jié)算。貸方核算內(nèi)容：收取購買商品、材料等賬款；收回代墊的包裝費(fèi)、運(yùn)雜費(fèi)；退回的預(yù)收賬款；企業(yè)的應(yīng)收賬款改用商業(yè)承兌匯票結(jié)算時(shí)；收到承兌的商業(yè)匯票；已轉(zhuǎn)銷而又收回的壞賬損失。（三）應(yīng)收賬款產(chǎn)生的原因。應(yīng)收賬款是商業(yè)信用的產(chǎn)物。在日益激烈的當(dāng)今市場競爭情況下，企業(yè)想要不斷的擴(kuò)大商業(yè)規(guī)模，能夠吸引客戶和中間商，所采取的一項(xiàng)重要措施便是向下游客戶提供商業(yè)信用。在商品交換過程中，由于商品和貨幣在時(shí)間和空間上分離，從而形成的企業(yè)之間的直接信用行為，因此產(chǎn)生了企業(yè)的應(yīng)收賬款。擴(kuò)大企業(yè)經(jīng)營收入的手段。不論是高科技產(chǎn)品還是一般工業(yè)品，當(dāng)前幾乎都是買方市場，而一些企業(yè)在規(guī)模、技術(shù)、成本方面不具備優(yōu)勢(shì)，失去了與其它企業(yè)抗衡的能力，導(dǎo)致其市場占有份額小，而其生產(chǎn)能力大于其生產(chǎn)份額，這樣就產(chǎn)生供大于求的局面，只要是購買方經(jīng)審查符合企業(yè)的信用資格要求，企業(yè)可以在購買方不支付任何資金的情況下銷售貨物或提供勞務(wù)，這樣一方面擴(kuò)大了企業(yè)的銷售收入，解決了產(chǎn)品積壓問題，另一方面也給購貨方提供了一種資產(chǎn)使用成本很低的短期融資渠道，因此，賒銷是一種雙方互利共贏的手段，在企業(yè)極為常見，也更廣為使用。企業(yè)內(nèi)部控制存在缺陷。企業(yè)基礎(chǔ)工作不健全。合同依照合同法以文字形式明確規(guī)定買賣雙方的權(quán)利義務(wù)關(guān)系，并受到法律的保護(hù)，是企業(yè)控制經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)的手段之一。所以每筆銷售業(yè)務(wù)的形成都應(yīng)伴隨相應(yīng)有效、完善的銷售合同，但往往每筆逾期應(yīng)收賬款的后面就缺少了這樣的有力憑證。企業(yè)考核制度不合理，約束機(jī)制不健全。目前大部分企業(yè)都實(shí)行銷售人員工資額與銷售額掛鉤，在業(yè)績考核中，企業(yè)過多重視銷售額，片面追求賬面上的高利潤額；銷售人員為了個(gè)人利益，只關(guān)心銷售任務(wù)的完成，大量采用賒銷手段，使應(yīng)收賬款大幅度上升。企業(yè)又沒有規(guī)定責(zé)任人負(fù)責(zé)追債，造成高銷售額，低收入額。企業(yè)內(nèi)部會(huì)計(jì)控制不嚴(yán)?！镀髽I(yè)財(cái)務(wù)準(zhǔn)則》中明確規(guī)定：各種應(yīng)收賬款應(yīng)當(dāng)即使清算、催收，定期與對(duì)方對(duì)賬核實(shí)。經(jīng)確定無法回收的應(yīng)收賬款，已提壞賬準(zhǔn)備的，應(yīng)當(dāng)沖減壞賬準(zhǔn)備；未提取壞賬準(zhǔn)備的，應(yīng)當(dāng)作為壞賬損失，計(jì)入當(dāng)期損益。在實(shí)際工作中，并非都嚴(yán)格按照準(zhǔn)則辦事。（四）應(yīng)收賬款的作用。1.擴(kuò)大銷售范圍，增強(qiáng)企業(yè)競爭力。在日益激烈的市場競爭下，賒銷成為促進(jìn)銷售，贈(zèng)加銷售量的一種重要方式。賒銷的同時(shí)，企業(yè)與顧客實(shí)際上進(jìn)行了兩項(xiàng)交易，即企業(yè)向顧客銷售商品以及在一個(gè)有限的時(shí)期內(nèi)向顧客提供資金。賒銷對(duì)顧客來說十分有利，既可以得到物品，又可以占用一部分資金，所以顧客在一般情況下都會(huì)選擇賒購。賒銷具有比較明顯的促銷作用，對(duì)企業(yè)銷售新產(chǎn)品、開拓新市場具有重要的意義。2.減少庫存，降低存貨風(fēng)險(xiǎn)和管理開支。企業(yè)持有產(chǎn)成品存貨，要追加管理費(fèi)、倉儲(chǔ)費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi)等支出；相反，企業(yè)持有應(yīng)收賬款，則無需上述支出。因此，當(dāng)企業(yè)產(chǎn)成品存貨較多時(shí)，一般都可采用較為優(yōu)惠的信用條件進(jìn)行賒銷，把存貨轉(zhuǎn)化為應(yīng)收賬款，減少產(chǎn)成品存貨，節(jié)約相關(guān)的開支。二、應(yīng)收賬款在中小企業(yè)運(yùn)用的現(xiàn)狀。應(yīng)收賬款在國際上的現(xiàn)狀。金融危機(jī)發(fā)生以前，中小企業(yè)大多是通過賒銷來擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，提高銷售業(yè)績和自身競爭力，在市場上占有一席之地。由于整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境良好，資金流通速度極快，應(yīng)收賬款的高風(fēng)險(xiǎn)還沒有顯現(xiàn)出來。金融危機(jī)爆發(fā)后，頻繁的資金斷裂時(shí)間終于讓中小企業(yè)認(rèn)識(shí)到應(yīng)收賬款的重要性。后危機(jī)時(shí)代是一個(gè)微利的時(shí)代，企業(yè)要保證不出現(xiàn)資金周轉(zhuǎn)不靈、市場損失慘重等狀況，首先要解決的就是如何加強(qiáng)應(yīng)收賬款的管理，保證資金鏈的暢通，減少應(yīng)收賬款給企業(yè)帶來的損失。我國中小企業(yè)應(yīng)收賬款的現(xiàn)狀。在我國，應(yīng)收賬款的管理更加艱難。我國企業(yè)正處于不容樂觀的信用環(huán)境，并隨著金融危機(jī)的到來，進(jìn)一步惡化。據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國企業(yè)平均壞賬率達(dá)到5%到10%，是美國的10倍到20倍；而賬款拖欠時(shí)間也特別長，企業(yè)預(yù)期賬款平均時(shí)間超過90天，美國企業(yè)平均時(shí)間僅為7天。隨著商業(yè)信用在企業(yè)中的運(yùn)用越來越廣，賒銷比例逐年上升。企業(yè)應(yīng)收賬款凈額居高不下，企業(yè)嚴(yán)重缺乏管理力度。據(jù)專業(yè)機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)，我國的中小企業(yè)應(yīng)收賬款數(shù)額在逐年上升，目前已平均占企業(yè)銷售收入的50%左右。我國應(yīng)收賬款的壞賬損失率、平均拖欠率都高于國際平均水平。銷售費(fèi)用、財(cái)務(wù)費(fèi)用、管理費(fèi)用和應(yīng)收賬款占流動(dòng)資金的比例較高。大多數(shù)中小企業(yè)日常對(duì)應(yīng)收賬款的管理只限于數(shù)量方面，而對(duì)應(yīng)收賬款的成本、應(yīng)收賬款賬齡、客戶信用等級(jí)等資料不予分析或者很少進(jìn)行分析。企業(yè)之間的“循環(huán)債”普遍存在，“債務(wù)鏈”的影響面很廣，企業(yè)之間互拖欠款嚴(yán)重，企業(yè)流動(dòng)資金嚴(yán)重不足，中小企業(yè)資金融通尤為困難，應(yīng)收賬款居高不下，嚴(yán)重制約企業(yè)資金流動(dòng)以及可持續(xù)發(fā)展。許多企業(yè)往往把抓生產(chǎn)，促銷售作為企業(yè)的首要任務(wù)，過分追求市場份額和銷量，只重視賬面的高利潤，忽略了資金的機(jī)會(huì)成本以及流動(dòng)資金的重要性。三、我國中小企業(yè)應(yīng)收賬款的成因分析。我國中小企業(yè)作為獨(dú)立市場主體的一部分，其應(yīng)收賬款的產(chǎn)生既受外在因素的影響，也有其自身原因。社會(huì)環(huán)境因素。市場經(jīng)濟(jì)是信用經(jīng)濟(jì)，但是許多企業(yè)還沒有形成誠信經(jīng)營的理念，在商品交易過程中對(duì)社會(huì)上普遍存在的信用缺失熟視無睹，存在僥幸的銷售心理，不對(duì)客戶進(jìn)行信用調(diào)查，對(duì)其資金狀況和經(jīng)濟(jì)合同履行的基本情況也缺乏應(yīng)有的了解，過多的進(jìn)行賒銷。盡管營業(yè)額提高了，賬款卻無法回收。法律因素。由于我國的法制建設(shè)相對(duì)落后，對(duì)于企業(yè)應(yīng)收賬款的法律援助跟不上，導(dǎo)致企業(yè)自己“要賬難”，訴諸于法律“執(zhí)行難”。法治的不健全在一定程度上縱容了欠款者的拖欠行為，是有些企業(yè)資金充足時(shí)也不想歸還應(yīng)收賬款，資金短缺時(shí)更是利用賒銷進(jìn)行經(jīng)營，導(dǎo)致企業(yè)間連環(huán)債難以自拔。制度因素。企業(yè)內(nèi)部控制和監(jiān)督機(jī)制不健全。有許多企業(yè)往往把抓生產(chǎn)，促銷售作為企業(yè)的首要任務(wù)，過分追求市場份額和銷量，只重視賬面利潤，忽視內(nèi)部管理控制，重視眼前利益，忽視長遠(yuǎn)發(fā)展。企業(yè)對(duì)加強(qiáng)應(yīng)收賬款管理的認(rèn)識(shí)不足，缺乏科學(xué)的財(cái)務(wù)管理思想，未對(duì)應(yīng)收賬款的成因和欠款時(shí)間進(jìn)行分析，也沒有根據(jù)信用情況劃分風(fēng)險(xiǎn)等級(jí)，并且沒有采取相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)督與防范措施，結(jié)果導(dǎo)致企業(yè)應(yīng)收賬款不斷增加。沒有建立完善的壞賬準(zhǔn)備制度。壞賬準(zhǔn)備就是為了防范壞賬風(fēng)險(xiǎn)而設(shè)立的。壞賬準(zhǔn)備制度的建立與否對(duì)企業(yè)能否應(yīng)對(duì)壞賬風(fēng)險(xiǎn)極為重要。然而，當(dāng)前我國很多中小企業(yè)很少建立壞賬準(zhǔn)備金制度，既不提取壞賬壞賬準(zhǔn)備，也不對(duì)壞賬進(jìn)行沖銷。人文因素。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)不懂管理，財(cái)務(wù)意識(shí)淡薄，管理方法落后，沒有健全的應(yīng)收賬款管理制度，財(cái)務(wù)部門管理混亂，沒有建立壞賬準(zhǔn)備金制度，缺乏風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)。會(huì)計(jì)從業(yè)人員職業(yè)素質(zhì)低下，嚴(yán)重違反職業(yè)道德，在利益的驅(qū)使下，私設(shè)應(yīng)收賬款賬戶，挪用公款。還有血會(huì)計(jì)人員在領(lǐng)導(dǎo)的直接或間接授意下做假賬，使應(yīng)收賬款嚴(yán)重脫離事實(shí)。銷售人員自身利益的驅(qū)使。許多企業(yè)把增加銷售作為企業(yè)的首要任務(wù)，采取銷售額和業(yè)務(wù)員工資掛鉤的薪金制度，使得銷售人員為了追求個(gè)人利益，往往采取賒銷的方式將商品銷售出去以增加個(gè)人業(yè)績指標(biāo)，而不管應(yīng)收賬款能否收回。四、應(yīng)收賬款對(duì)中小企業(yè)的影響。你這篇論文想要論述的應(yīng)該是應(yīng)收賬款管理策略對(duì)企業(yè)的影響，而非應(yīng)收賬款本身。你這篇論文想要論述的應(yīng)該是應(yīng)收賬款管理策略對(duì)企業(yè)的影響，而非應(yīng)收賬款本身。應(yīng)收賬款對(duì)企業(yè)的積極影響。有利于企業(yè)促進(jìn)銷售，擴(kuò)大市場占有率。在激烈的市場競爭條件下，賒銷方式能夠?yàn)榭蛻籼峁┵Y金融通的機(jī)會(huì)，在產(chǎn)品質(zhì)量等方面相同的情況下，客戶更愿意選擇賒銷方式，賒銷方式對(duì)銷售企業(yè)產(chǎn)品的盡快售出、增大銷量、占領(lǐng)市場、鞏固老客戶、發(fā)展新客戶、保證企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展都有一定的積極作用。有利于企業(yè)減少庫存，降低成本。大量庫存產(chǎn)品的積壓至少會(huì)帶來兩方面的弊端：一方面，庫存產(chǎn)品的儲(chǔ)存成本上升所帶來的存貨總成本的上升；另一方面，從物品的一般性質(zhì)來看，大部分商品的價(jià)值都會(huì)隨著時(shí)間的流逝而逐漸降低，這種現(xiàn)象對(duì)于家電和電子類產(chǎn)品而言尤為明顯。產(chǎn)品庫存時(shí)間過長會(huì)造成企業(yè)資產(chǎn)價(jià)值的嚴(yán)重下降，因此，企業(yè)保持一定的應(yīng)收賬款有利于企業(yè)減少庫存，降低成本。有利于激勵(lì)企業(yè)提高產(chǎn)品質(zhì)量。生產(chǎn)適銷對(duì)路的產(chǎn)品是企業(yè)的一貫指導(dǎo)思想?，F(xiàn)實(shí)交易中，客戶往往以尾款作為籌碼要挾售后服務(wù)，發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問題時(shí)，客戶就會(huì)以應(yīng)收賬款為籌碼討價(jià)還價(jià)。所以，這也可以從另一方面激勵(lì)企業(yè)提高產(chǎn)品質(zhì)量，是客戶滿意，減少糾紛。應(yīng)收賬款對(duì)企業(yè)的消極影響。應(yīng)收賬款除了能增加銷售量、增強(qiáng)企業(yè)競爭力和減少庫存、降低存貨成本以及有利于建立良好的客戶關(guān)系等方面外，還對(duì)企業(yè)的日常經(jīng)營存在潛在危害主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：降低企業(yè)的資金使用效率。由于企業(yè)的物流與資金流不一致，發(fā)出商品，開出銷售發(fā)票，貨款卻不能同步回收，而銷售已告成立，這種沒有貨款回籠的入賬銷售收入，勢(shì)必產(chǎn)生沒有現(xiàn)金流入的銷售業(yè)務(wù)損益產(chǎn)生、銷售稅金上繳及年內(nèi)所得稅預(yù)繳，如果涉及跨年度銷售收入導(dǎo)致的應(yīng)收賬款，則可產(chǎn)生企業(yè)流動(dòng)資產(chǎn)墊付股東年度分紅。企業(yè)因上述追求表面效益而產(chǎn)生的墊腳稅款及墊付分紅，占用了大量的流動(dòng)資金，久而久之必將影響企業(yè)資金的周轉(zhuǎn)，進(jìn)而導(dǎo)致企業(yè)經(jīng)營實(shí)際狀況被掩蓋，影響企業(yè)生產(chǎn)計(jì)劃、銷售計(jì)劃等，無法實(shí)現(xiàn)既定的效益目標(biāo)。2）增加企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)成本。

我國企業(yè)確認(rèn)收入時(shí)遵循權(quán)責(zé)發(fā)生制原則，發(fā)生賒銷時(shí)的賬務(wù)處理為，借記“應(yīng)收賬款”科目，貸記“營業(yè)收入”和“應(yīng)交稅費(fèi)”科目，將賒銷收入全部記入當(dāng)期收入。因此，本期利潤的增加并不能表示本期實(shí)現(xiàn)的現(xiàn)金收入。根據(jù)謹(jǐn)慎原則，企業(yè)可根據(jù)實(shí)際情況對(duì)應(yīng)收賬款計(jì)提壞賬準(zhǔn)備。在實(shí)務(wù)中，為了便于納稅計(jì)算，稅法規(guī)定計(jì)提比例一般為3‰-5‰。如果企業(yè)應(yīng)收賬款大量存在，存在壞賬的可能性也會(huì)隨之增加，實(shí)際發(fā)生的壞賬損失可能遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過提取的壞賬準(zhǔn)備。這樣就等于夸大了企業(yè)的經(jīng)營成果，而對(duì)可能發(fā)生的損失不能充分估計(jì)。加速企業(yè)的現(xiàn)金流出。

賒銷雖然能使企業(yè)產(chǎn)生較多的利潤，但是并未真正使企業(yè)現(xiàn)金流入增加，反而使企業(yè)不得不運(yùn)用有限的流動(dòng)資金來墊付各種稅金和費(fèi)用，加速了企業(yè)的現(xiàn)金流出。具體表現(xiàn)在流轉(zhuǎn)稅和所得稅方面的支出。3）企業(yè)的營業(yè)周期。

大量的應(yīng)收賬款的存在，使?fàn)I業(yè)周期延長，影響了企業(yè)的資金循環(huán)，使大部分的流動(dòng)資金沉淀于非生產(chǎn)環(huán)節(jié)，致使企業(yè)流動(dòng)資金短缺，影響企業(yè)的正常生產(chǎn)經(jīng)營。4）增加企業(yè)的機(jī)會(huì)成本。

首先，被應(yīng)收賬款占用的資金，客觀上要求在經(jīng)營中加速周轉(zhuǎn)，得到回報(bào)，但由于應(yīng)收賬款的大量存在，特別是逾期應(yīng)收賬款的比例在不斷上升導(dǎo)致被占用在應(yīng)收賬款上的資金喪失，其時(shí)間價(jià)值也相應(yīng)增加。其次，因?yàn)榇呤諔?yīng)收賬款，迫使企業(yè)不得不投入大量的人力、物力和財(cái)力，加大催收成本；同時(shí)，因?yàn)榇罅抠Y金被沉淀，借款時(shí)間被延長，增加了企業(yè)的利息支出等。由于各種成本費(fèi)用加大，使得資金喪失了贏利機(jī)會(huì)，增加了資金的機(jī)會(huì)成本。5）影響企業(yè)的盈利狀況，形成虛假的賬面利潤。

按照權(quán)責(zé)發(fā)生制原則，企業(yè)發(fā)生的賒銷收入也要計(jì)入當(dāng)期收入，增加了企業(yè)賬面利潤，但是實(shí)際上這些都是虛有的。應(yīng)收賬款特別是逾期應(yīng)收賬款對(duì)企業(yè)的危害直接體現(xiàn)在壞賬風(fēng)險(xiǎn)上，我國許多企業(yè)都存在實(shí)際壞賬損失遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過計(jì)提的壞賬準(zhǔn)備，大量實(shí)際已成壞賬的應(yīng)收賬款仍然長期掛賬，未作壞賬處理，這樣，就虛增了企業(yè)的利潤。五、應(yīng)收賬款應(yīng)收賬款策略在中小企業(yè)存在的問題及原因分析。應(yīng)收賬款策略應(yīng)收賬款在中小企業(yè)中存在的原因。1、內(nèi)部控制制度不健全。內(nèi)部控制是防范風(fēng)險(xiǎn)，提高企業(yè)整體效率的有力保證。企業(yè)應(yīng)該嚴(yán)格的按照信用標(biāo)準(zhǔn)和信用政策的規(guī)定，控制企業(yè)賒銷業(yè)務(wù)的發(fā)生。發(fā)生的應(yīng)收賬款應(yīng)當(dāng)及時(shí)處理。在實(shí)際工作中，許多中小企業(yè)規(guī)模較小，資產(chǎn)較少，機(jī)構(gòu)設(shè)置簡單，一人多崗的現(xiàn)象比較突出，在進(jìn)行信用銷售前缺少必要的內(nèi)部控制，并不對(duì)客戶的信用等級(jí)和資信程度進(jìn)行嚴(yán)格的審查，信用銷售往往取決于行政干預(yù)或領(lǐng)導(dǎo)者的主觀愛好，應(yīng)收賬款的管理制度形同虛設(shè)。會(huì)計(jì)人員未及時(shí)與銷售部門核對(duì)賬目就會(huì)造成銷售與核算脫節(jié)。另外，由于員工兼職兼崗、任務(wù)繁重，人員素質(zhì)偏低，未能對(duì)應(yīng)收賬款的回款給予足夠的重視。企業(yè)也往往不會(huì)有專人負(fù)責(zé)應(yīng)收賬款，即使去催收應(yīng)收賬款，導(dǎo)致應(yīng)收賬款越來越多，企業(yè)流動(dòng)資金越來越少，造成企業(yè)負(fù)擔(dān)加重。2、資信等級(jí)評(píng)定方法落后。許多中小企業(yè)盲目、被動(dòng)地采取傳統(tǒng)的“5C”法，即通過品格(character)、資本(capital)、償付能力(capacity)、抵押品(collateral)、周期形勢(shì)(cycleconditions)五方面評(píng)定客戶資信，而忽略5C法對(duì)中小企業(yè)的適應(yīng)性。還有很多中小企業(yè)為了占領(lǐng)市場，不加選擇地將產(chǎn)品賒銷給客戶，對(duì)客戶的信譽(yù)程度、付款能力、財(cái)務(wù)狀況等缺乏必要的科學(xué)分析和評(píng)估，使企業(yè)的應(yīng)收賬款平均收款期延長、資金占用數(shù)額增大、壞賬比率增大、資金流轉(zhuǎn)不暢，嚴(yán)重時(shí)還會(huì)造成企業(yè)資金鏈斷裂，影響了資金的周轉(zhuǎn)和使用，容易引發(fā)財(cái)務(wù)危機(jī)，企業(yè)也會(huì)被應(yīng)收賬款拖垮。3、目標(biāo)定位不準(zhǔn)確導(dǎo)致盲目賒銷。中小企業(yè)通常把追求利潤最大化作為財(cái)務(wù)管理的目標(biāo)，并把它作為考核企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)績效的重要指標(biāo)。這樣很容易造成一種誤導(dǎo)，銷售人員會(huì)為了提高業(yè)績，盲目的搶占市場，擴(kuò)大商業(yè)信用，大量業(yè)務(wù)采取賒銷銷售方式，以追求高收入、高利潤，忽視長遠(yuǎn)利益，最終導(dǎo)致企業(yè)流動(dòng)資金周轉(zhuǎn)不靈。而且迫于日益激烈的市場競爭壓力，往往出現(xiàn)一種“買人情跑銷售”的現(xiàn)象，賒銷業(yè)務(wù)只會(huì)增加不會(huì)減少，造成企業(yè)現(xiàn)金流量困境越來越嚴(yán)重。4、催討賬款困難。第一、企業(yè)之間相互拖欠貨款現(xiàn)象比較嚴(yán)重，造成正常的流動(dòng)資金被大量的應(yīng)收賬款所占用。而且大多數(shù)中小企業(yè)沒有強(qiáng)有利收款措施，壞賬比率大幅上升。大多數(shù)企業(yè)壞賬率超過企業(yè)所能承受的范圍。第二、目前缺少政府對(duì)中小企業(yè)完備的法律支持體系，且司法程序繁瑣，對(duì)中小企業(yè)法律咨詢服務(wù)也跟不上，中小企業(yè)利益得不到保證。在企業(yè)遭遇惡意拖欠賬款時(shí)，因?yàn)榉稍V訟的成本費(fèi)用高、裁定執(zhí)行效果不好，難以用法律手段捍衛(wèi)權(quán)利。無奈之下或者求助于名間的“討債機(jī)構(gòu)”，通過某些不合法的方式強(qiáng)行逼迫還債，或者靠拖欠其他企業(yè)賬款彌補(bǔ)資金周轉(zhuǎn)不足，形成惡性循環(huán)。如此下來，企業(yè)的問題解決不了，還給社會(huì)金融問題帶來風(fēng)險(xiǎn)?？偟膩碚f，應(yīng)收賬款管理不善降低了企業(yè)的資金使用頻率，使企業(yè)績效下降，盡管賬面上企業(yè)已經(jīng)獲得了收益，但是資金不能回籠，會(huì)產(chǎn)生沒有現(xiàn)金流入的銷售業(yè)務(wù)損益產(chǎn)生、銷售稅金上繳及年度內(nèi)所得稅預(yù)繳。同時(shí)應(yīng)收賬款是賒銷引起的，其對(duì)應(yīng)的流量是賒銷額，而不是全部營業(yè)收入，應(yīng)收賬款的大量存在虛增了賬面上的銷售收入，在一定程度上夸大了企業(yè)經(jīng)營成果，增加了企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)成本。應(yīng)收賬款過多對(duì)企業(yè)的危害主要有：虛增了企業(yè)資產(chǎn)，應(yīng)收賬款在資產(chǎn)負(fù)債表中計(jì)入流動(dòng)資產(chǎn)，如果應(yīng)收帳跨收不回來，會(huì)影響流動(dòng)資產(chǎn)的質(zhì)量，會(huì)虛增企業(yè)的資金；夸大企業(yè)利潤，按照我國會(huì)計(jì)準(zhǔn)則的規(guī)定，收入要按照權(quán)責(zé)發(fā)生制的原則計(jì)量，企業(yè)在增加應(yīng)收賬款的同時(shí)，也會(huì)增加銷售收入和營業(yè)利潤，看起來是增強(qiáng)了企業(yè)的獲利能力，但這種利潤只是一種賬面利潤，并沒有實(shí)際的現(xiàn)金流入，不能體現(xiàn)企業(yè)實(shí)際的利潤；降低企業(yè)營運(yùn)能力，應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率=銷售收入÷應(yīng)收賬款，根據(jù)這個(gè)公式，在銷售收入增加的情況下，由于應(yīng)收賬款的基數(shù)較大，應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率就較低，相應(yīng)的應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)增加，營運(yùn)能力下降；增加了企業(yè)成本，應(yīng)收賬款的成本包括機(jī)會(huì)成本、管理成本和壞賬成本，機(jī)會(huì)成本指公司資金因占用在應(yīng)收賬款上而喪失的其他投資收益。占用資金越多，機(jī)會(huì)成本就越大。管理成本指對(duì)應(yīng)收賬款管理所發(fā)生的費(fèi)用支出，包括資信調(diào)查費(fèi)用、收集信息費(fèi)、催收賬款發(fā)生的費(fèi)用等。壞賬成本指由于應(yīng)收賬款無法回收而給公司造成的經(jīng)濟(jì)損失，這種成本與公司的信用政策有關(guān)，也與應(yīng)收賬款的數(shù)量有關(guān)（二）我國中小企業(yè)應(yīng)收賬款管理存在問題的原因分析。1、企業(yè)自身的原因分析。1）企業(yè)的經(jīng)營理念沒有改變。大多數(shù)企業(yè)存在著只重銷售觀念，對(duì)企業(yè)資金的管理沒有引起足夠的重視。經(jīng)營者單純追求高收入、盲目賒銷的想法，使其不能正確處理好眼前利益與長遠(yuǎn)利益，最終造成資源的極大浪費(fèi)。2）相關(guān)職能部門的職責(zé)劃分不清楚。有些企業(yè)對(duì)營銷部門的工作重點(diǎn)界定不清楚，一方面要求營銷部門去調(diào)查了解市場、開拓市場、占有市場，進(jìn)而提高市場占有率；另一方面采取銷售額作為考核營銷部門的指標(biāo)，銷售