電氣銷售年終工作總結(jié)范文（3篇）

第10頁(yè)共10頁(yè)電氣銷售?年終工作?總結(jié)范文?來__?__電器?公司入職?已有一年?，通過這?段時(shí)間對(duì)?各部門、?各分店的?深入了解?、溝通，?對(duì)我司的?發(fā)展創(chuàng)業(yè)?史、企業(yè)?文化、管?理架構(gòu)、?制度、運(yùn)?營(yíng)模式等?基本上有?一定的了?解，最重?要是對(duì)公?司以前大?型促銷活?動(dòng)方案及?賣場(chǎng)管理?資料的閱?讀，對(duì)現(xiàn)?階段區(qū)域?市場(chǎng)內(nèi)競(jìng)?爭(zhēng)對(duì)手的?調(diào)研，并?親身參與?一系列促?銷活動(dòng)的?策劃、監(jiān)?督及執(zhí)行?，基本上?認(rèn)清我司?現(xiàn)階段市?場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)所?處的環(huán)境?及優(yōu)劣勢(shì)??，F(xiàn)就本?人入職以?來的工作?進(jìn)行總結(jié)?，同時(shí)對(duì)?職內(nèi)工作?提出個(gè)人?意見和建?議。1?、繼續(xù)閱?讀公司的?各類文件?和操作規(guī)?程，對(duì)公?司的企業(yè)?文化、組?織架構(gòu)、?規(guī)章制度?、運(yùn)營(yíng)管?理等進(jìn)行?學(xué)習(xí)及領(lǐng)?會(huì)；并對(duì)?本職工作?的工作范?圍、操作?流程等進(jìn)?行深入了?解。2?、在短時(shí)?間內(nèi)溶入?本部門團(tuán)?隊(duì)中，并?成功的參?與了本部?門各類促?銷活動(dòng)的?策劃、監(jiān)?督及執(zhí)行?工作，如?：創(chuàng)維以?舊換新；?家家樂頌?師恩、賀?中秋活動(dòng)?；賀司慶?、慶國(guó)慶?活動(dòng)；新?塘店新裝?啟航；國(guó)?美重開應(yīng)?對(duì)活動(dòng)等?。3、?在活動(dòng)執(zhí)?行期間，?深入各分?店了解活?動(dòng)進(jìn)程及?效果，對(duì)?區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)?對(duì)手進(jìn)行?調(diào)查分析?，針對(duì)對(duì)?手同期內(nèi)?的促銷策?略，及時(shí)?反饋信息?；并參與?了湯總為?首的營(yíng)銷?部、采購(gòu)?部、分店?負(fù)責(zé)人的?應(yīng)對(duì)會(huì)議?，提出個(gè)?人建議。?4、整?理各分店?國(guó)慶期間?促銷活動(dòng)?的各項(xiàng)數(shù)?據(jù)、圖片?及在執(zhí)行?中的亮點(diǎn)?與不足等?相關(guān)資料?，對(duì)賀司?慶、慶國(guó)?慶活動(dòng)從?籌備--?執(zhí)行--?后段跟進(jìn)?等事項(xiàng)進(jìn)?行全面、?具體、形?象化的總?結(jié)，得到?相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)?及同事的?認(rèn)可。?5、在促?銷活動(dòng)期?間字幕廣?告制作上?，我建議?極大的采?用三維動(dòng)?畫效果，?生動(dòng)的體?現(xiàn)我司的?促銷內(nèi)容?及優(yōu)勢(shì)，?給予了觀?眾及消費(fèi)?者對(duì)家家?樂一種新?的認(rèn)知觀?；在各項(xiàng)?宣傳物資?設(shè)計(jì)上，?我也給予?不少的創(chuàng)?新及建議?，使畫面?更加美觀?、生動(dòng)，?吸人眼球?，更好的?傳達(dá)我司?的企業(yè)形?象及活動(dòng)?內(nèi)容。?6、通過?對(duì)公司以?前各項(xiàng)廣?告制作費(fèi)?用的查看?，并對(duì)現(xiàn)?階段廣告?制作市場(chǎng)?調(diào)查及取?證，重新?制定宣傳?廣告及促?銷物資制?作價(jià)格，?極大的控?制了宣傳?制作成本?，在一定?程度上為?公司節(jié)省?開支。?7、對(duì)賣?場(chǎng)內(nèi)外氣?氛營(yíng)造及?導(dǎo)購(gòu)員形?象塑造提?出相關(guān)建?議。如：?對(duì)于日新?新的場(chǎng)外?舞臺(tái)布局?進(jìn)行調(diào)整?，使其更?能搶眼，?吸引人流?；建議新?塘店賣場(chǎng)?內(nèi)五個(gè)舊?的形象牌?進(jìn)行翻新?制作，提?高賣場(chǎng)環(huán)?境，更能?傳達(dá)新塘?店重整裝?修后的“?全新形象?、全新定?位、全心?服務(wù)”的?定位。?8、整理?我司原有?企業(yè)專題?片(約_?___分?鐘)及3?0秒形象?廣告片題?材，結(jié)合?我司現(xiàn)階?段廣告訴?求，重新?修改調(diào)整?，在盡可?能傳達(dá)我?司的經(jīng)營(yíng)?理念及員?工精神面?貌，強(qiáng)化?我司的優(yōu)?質(zhì)服務(wù)、?的前提下?制定了新?的提案，?而且在原?有價(jià)格下?降低制作?成本。?9、為了?進(jìn)一步更?好、更有?效、更低?成本的宣?傳我司企?業(yè)形象及?各項(xiàng)促銷?政策，提?升我司知?名度及商?品銷量，?優(yōu)化市場(chǎng)?競(jìng)爭(zhēng)力，?通過對(duì)區(qū)?域市場(chǎng)各?項(xiàng)宣傳推?廣途經(jīng)調(diào)?查分析，?在湯總的?指導(dǎo)下，?撰寫了《?公交媒體?投放提案?》，并積?極的與公?交車公司?協(xié)調(diào)，降?低投放成?本。1?0、積極?、認(rèn)真的?參予了公?司組織的?余世維老?師的《職?業(yè)經(jīng)理人?》、周嶸?老師的《?面對(duì)面顧?問式銷售?》等課程?培訓(xùn)。?電氣銷售?年終工作?總結(jié)范文?（二）?自己從二?一年起開?始從事銷?售工作，?三年來在?廠經(jīng)營(yíng)工?作領(lǐng)導(dǎo)的?帶領(lǐng)和幫?助下，加?之全科職?工的鼎力?協(xié)助，自?己立足本?職工作，?恪盡職守?，兢兢業(yè)?業(yè)，任勞?任怨，截?止年月日?，年完成?銷售額元?，完成全?年銷售任?務(wù)的__?__%，?貨款回籠?率為__?__%，?銷售單價(jià)?比去年下?降了__?__%，?銷售額和?貨款回籠?率比去年?同期下降?了___?_%和_?___%??，F(xiàn)將_?___年?來從事銷?售工作的?心得和感?受總結(jié)如?下：一?、場(chǎng)外分?析1、?市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)?白熱化?____?年是冰洗?行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)?急速白熱?化的一年?，也是洗?牌元年；?各廠家紛?紛跳水，?一二線品?牌亦是；?直接導(dǎo)致?三四線品?牌生存壓?力加?。?例如：海?爾的部分?型號(hào)利潤(rùn)?空間可達(dá)?到余元，?而且零售?價(jià)位并不?高。2?、促銷活?動(dòng)拉升年?___?_年是“?惠民”年?，各種富?有創(chuàng)意、?吸引力的?促銷收獲?了大量銷?售；搞活?動(dòng)生，搞?有創(chuàng)意、?與政府關(guān)?聯(lián)的活動(dòng)?更是活的?無(wú)比滋潤(rùn)?；不搞活?動(dòng)就死，?而且死的?很慘；例?如：通過?與殘聯(lián)合?作，一場(chǎng)?活動(dòng)銷售?容聲冰箱?余臺(tái)、金?魚洗衣機(jī)?余臺(tái)！?3、渠道?變革加速?___?_年渠道?變革迅速?加速，縣?級(jí)賣場(chǎng)、?連鎖巨頭?紛紛植入?鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)?；通過各?種模式進(jìn)?行掌控，?雖然哪一?種模式能?夠持續(xù)生?存，我們?拭目以待?；但，確?確實(shí)實(shí)給?我們代理?商提出了?一個(gè)全新?的課題；?例如：我?們的市場(chǎng)?鵬程、百?誠(chéng)區(qū)域連?鎖模式，?縣家電協(xié)?會(huì)的成立?。4、?核心店品?牌主推?通過觀察?我司品牌?、及競(jìng)品?的銷售，?我們可以?發(fā)現(xiàn)核心?店的建設(shè)?非常重要?，形成核?心店品牌?主推，銷?售立竿見?影；例如?：___?_冰箱通?過一場(chǎng)“?惠民”活?動(dòng)銷售就?達(dá)到我司?一年在該?地區(qū)的銷?量，__?__冰箱?在___?_年的銷?量將近萬(wàn)?。5、?縣級(jí)代理?商細(xì)分優(yōu)?勢(shì)縣級(jí)?代理商往?往擁有自?有門店，?通過對(duì)鄉(xiāng)?鎮(zhèn)經(jīng)銷商?進(jìn)行代開?票(提供?直補(bǔ)家電?下鄉(xiāng)、以?舊換新)?、小規(guī)模?隨時(shí)發(fā)貨?、欠款鋪?貨等便捷?方式迅速?掌握渠道?，掠奪銷?量；例如?：___?_、__?__在市?場(chǎng)就通過?以縣級(jí)代?理商為依?托，搶占?了不少市?場(chǎng)份額。?二、內(nèi)?部思考?1、團(tuán)隊(duì)?建設(shè)團(tuán)?隊(duì)建設(shè)我?首要討論?的是“統(tǒng)?一思想”?只有思想?統(tǒng)一、認(rèn)?識(shí)一致，?才有資格?講執(zhí)行力?；而執(zhí)行?力的原則?就是：用?有執(zhí)行力?的人；思?想統(tǒng)一、?具有執(zhí)行?力和銷售?激情的團(tuán)?隊(duì)才是有?戰(zhàn)斗力的?團(tuán)隊(duì)，才?可以做大?做強(qiáng)三四?線品牌；?我們可以?借鑒參考?一下索伊?的銷售團(tuán)?隊(duì)！2?、規(guī)則優(yōu)?化規(guī)則?的力量是?一種隱性?的力量，?自古就是?規(guī)則定方?圓；我們?所期望的?任何高端?愿望，總?是依靠規(guī)?則來實(shí)現(xiàn)?的；規(guī)則?優(yōu)化我想?討論的是?必須明確?各個(gè)崗位?：業(yè)務(wù)、?內(nèi)勤、行?政、財(cái)務(wù)?、倉(cāng)管物?流、各級(jí)?領(lǐng)導(dǎo)的權(quán)?、責(zé)、利?；應(yīng)避免?多頭領(lǐng)導(dǎo)?、權(quán)責(zé)不?明，利用?經(jīng)濟(jì)手段?直接考量?各崗各職?，調(diào)動(dòng)員?工主觀能?動(dòng)性，使?其全力以?赴解碼、?達(dá)成公司?高端愿望?、實(shí)現(xiàn)銷?售；建立?簽字責(zé)任?制非常有?必要，誰(shuí)?簽字誰(shuí)就?要承擔(dān)責(zé)?任；同時(shí)?我們也要?優(yōu)化行業(yè)?規(guī)則，參?與直至制?定行業(yè)規(guī)?則，這是?一項(xiàng)長(zhǎng)期?工作；但?，一定要?有意識(shí)的?去關(guān)注、?去引領(lǐng)，?這方面我?覺得杭州?是所有子?公司的榜?樣！3?、品牌架?構(gòu)針對(duì)?這樣一個(gè)?年輕的公?司來說，?品牌架構(gòu)?還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒?有完成，?合資品牌?、規(guī)?；?品牌是目?前比較急?需的；長(zhǎng)?期來看，?想要在這?片土壤上?生根發(fā)芽?務(wù)必形成?高、中、?低的冰洗?格局，才?可以在行?業(yè)中掌握?話語(yǔ)權(quán)，?成為行業(yè)?規(guī)則制定?者；此后?才有資格?有能力引?進(jìn)其他品?相，形成?規(guī)?；\(yùn)?營(yíng)；成為?地區(qū)家電?行業(yè)中一?顆璀璨的?明珠。?4、應(yīng)對(duì)?措施市?場(chǎng)白熱化?表明充滿?著機(jī)遇，?同時(shí)極具?挑戰(zhàn)；隨?著洗牌的?開始，接?下來就是?撕牌，我?們能否成?為幸存者?，就看我?們所采取?的措施！?應(yīng)該來說?我們目前?手中掌握?的品牌生?存優(yōu)勢(shì)還?是相當(dāng)明?顯的，因?為與我們?合作的廠?家都有著?自身不可?替代的優(yōu)?勢(shì)，都處?于品牌上?升期，只?要我們有?效挖掘并?放大我們?的優(yōu)勢(shì)，?通過我們?團(tuán)隊(duì)全力?以赴的耕?耘，機(jī)會(huì)?遠(yuǎn)大于挑?戰(zhàn)！具?體來說，?運(yùn)用好會(huì)?議營(yíng)銷及?時(shí)搶占客?戶的資金?和倉(cāng)位是?第一步；?其次，用?有力的促?銷手段跟?進(jìn)消化渠?道庫(kù)存，?搶占市場(chǎng)?份額，形?成良性循?環(huán)，活動(dòng)?務(wù)必多搞?尤其針對(duì)?核心網(wǎng)點(diǎn)?核心賣場(chǎng)?；再三，?務(wù)必確保?經(jīng)銷商的?合理利潤(rùn)?，使其有?利可圖；?第四，針?對(duì)部分市?場(chǎng)渠道變?革加速的?特點(diǎn)，首?先穩(wěn)住陣?腳，因?yàn)?所有的模?式僅僅是?一種探索?，并不一?定適合市?場(chǎng)，我們?應(yīng)了解并?消除渠道?經(jīng)銷商心?中的困惑?、顧慮，?尋找切機(jī)?不應(yīng)放棄?和消極對(duì)?待；第五?，通過有?效努力，?使能夠上?量的賣場(chǎng)?形成品牌?主推，并?加強(qiáng)跟進(jìn)?促銷活動(dòng)?，尤其是?能上規(guī)模?的活動(dòng)方?案務(wù)必抓?牢、及時(shí)?落實(shí)，_?___年?活動(dòng)一定?還是主題?，特別是?創(chuàng)新型的?活動(dòng)方案?，一定是?；針對(duì)冒?稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)?的代開票?性質(zhì)的縣?級(jí)代理商?我們應(yīng)堅(jiān)?決抵制，?而應(yīng)通過?提升其他?方面的服?務(wù)來說服?經(jīng)銷商放?棄代開票?，轉(zhuǎn)成一?般納稅人?等，同時(shí)?我們應(yīng)在?小規(guī)模發(fā)?貨、返利?及時(shí)、賬?務(wù)清晰方?面來給渠?道經(jīng)銷商?吃定心丸?，提升我?們的整體?服務(wù)水平?。三、?心境波瀾?___?_年褪去?了年少，?成熟了心?智；這一?載順與不?順都告知?了自己，?這一載的?平凡也只?有自己知?曉，這一?載的得失?皆已過往?云煙；波?動(dòng)的是心?境，有助?的是未來?，不變的?是夢(mèng)想；?懂得了應(yīng)?該更好的?了解本性?、了解自?我，并需?要努力克?服與生俱?來的缺陷?；融入社?會(huì)、融入?團(tuán)隊(duì)中去?，不僅需?要保持自?有的個(gè)性?，也要參?考社會(huì)的?標(biāo)準(zhǔn)；俗?語(yǔ)有之“?一口吃不?成胖子”?那么就要?一口一口?去吃成胖?子；不能?一步登天?，那么就?需要一步?步腳踏實(shí)?地的去實(shí)?現(xiàn)自己年?輕的夢(mèng)想?；謙遜、?和氣、包?容、樂學(xué)?、勤奮、?堅(jiān)定、果?斷等等都?是比不可?少的優(yōu)良?品性，務(wù)?必時(shí)時(shí)提?醒自己；?浮得起、?藏得住，?聽的了掌?聲、忍得?住委屈；?人的成長(zhǎng)?總是要經(jīng)?歷起起伏?伏，過去?的一年真?的教會(huì)了?我許多、?也參悟了?許多。?來年即便?道路依舊?泥濘崎嶇?，相信我?可以走的?更加堅(jiān)定?、更加沉?穩(wěn)！來?年也堅(jiān)信?我們所處?的團(tuán)隊(duì)可?以更好的?駕馭市場(chǎng)?，實(shí)現(xiàn)更?輝煌的銷?售！來?年我們依?舊在路上?！電氣?銷售年終?工作總結(jié)?范文（三?）__?__年我?有幸進(jìn)入?了___?_這個(gè)大?家庭，在?公司領(lǐng)導(dǎo)?和同事的?支持和幫?助下，不?斷的鍛煉?和提高自?己。眼看?____?年即將成?為過去，?回顧與中?技同行的?這半年時(shí)?間，感慨?頗多。?一、工作?回顧1?、繼續(xù)閱?讀公司的?各類文件?和操作規(guī)?程，對(duì)公?司的企業(yè)?文化、組?織架構(gòu)、?規(guī)章制度?、運(yùn)營(yíng)管?理等進(jìn)行?學(xué)習(xí)及領(lǐng)?會(huì)；并對(duì)?本職工作?的工作范?圍、操作?流程等進(jìn)?行深入了?解。2?、在短時(shí)?間內(nèi)溶入?本部門團(tuán)?隊(duì)中，并?成功的參?與了本部?門各類促?銷活動(dòng)的?策劃、監(jiān)?督及執(zhí)行?工作，如?：創(chuàng)維以?舊換新；?家家樂頌?師恩、賀?中秋活動(dòng)?；賀司慶?、慶國(guó)慶?活動(dòng)；新?塘店新裝?啟航；國(guó)?美重開應(yīng)?對(duì)活動(dòng)等?。3、?在活動(dòng)執(zhí)?行期間，?深入各分?店了解活?動(dòng)進(jìn)程及?效果，對(duì)?區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)?對(duì)手進(jìn)行?調(diào)查分析?，針對(duì)對(duì)?手同期內(nèi)?的促銷策?略，及時(shí)?反饋信息?；并參與?了湯總為?首的營(yíng)銷?部、采購(gòu)?部、分店?負(fù)責(zé)人的?應(yīng)對(duì)會(huì)議?，提出個(gè)?人建議。?4、整?理各分店?國(guó)慶期間?促銷活動(dòng)?的各項(xiàng)數(shù)?據(jù)、圖片?及在執(zhí)行?中的亮點(diǎn)?與不足等?相關(guān)資料?，對(duì)賀司?慶、慶國(guó)?慶活動(dòng)從?籌備--?執(zhí)行--?后段跟進(jìn)?等事項(xiàng)進(jìn)?行全面、?具體、形?象化的總?結(jié)，得到?相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)?及同事的?認(rèn)可。?5、在促?銷活動(dòng)期?間字幕廣?告制作上?，我建議?極大的采?用三維動(dòng)?畫效果，?生動(dòng)的體?現(xiàn)我司的?促銷內(nèi)容?及優(yōu)勢(shì)，?給予了觀?眾及消費(fèi)?者對(duì)家家?樂一種新?的認(rèn)知觀?；在各項(xiàng)?宣傳物資?設(shè)計(jì)上，?我也給予?不少的創(chuàng)?新及建議?，使畫面?更加美觀?、生動(dòng)，?吸人眼球?，更好的?傳達(dá)我司?的企業(yè)形?象及活動(dòng)?內(nèi)容。?6、通過?對(duì)公司以?前各項(xiàng)廣?告制作費(fèi)?用的查看?，并對(duì)現(xiàn)?階段廣告?制作市場(chǎng)?調(diào)查及取?證，重新?制定宣傳?廣告及促?銷物資制?作價(jià)格，?極大的控?制了宣傳?制作成本?，在一定?程度上為?公司節(jié)省?開支。?7、對(duì)賣?場(chǎng)內(nèi)外氣?氛營(yíng)造及?導(dǎo)購(gòu)員形?象塑造提?出相關(guān)建?議。如：?對(duì)于日新?新的場(chǎng)外?舞臺(tái)布局?進(jìn)行調(diào)整?，使其更?能搶眼，?吸引人流?；建議新?塘店賣場(chǎng)?內(nèi)五個(gè)舊?的形象牌?進(jìn)行翻新?制作，提?高賣場(chǎng)環(huán)?境，更能?傳達(dá)新塘?店重整裝?修后的“?全新形象?、全新定?位、全心?服務(wù)”的?定位。?8、整理?我司原有?企業(yè)專題?片(約_?___分?鐘)及3?0秒形象?廣告片題?材，結(jié)合?我司現(xiàn)階?段廣告訴?求，重新?修改調(diào)整?，在盡可?能傳達(dá)我?司的經(jīng)營(yíng)?理念及員?工精神面?貌，強(qiáng)化?我司的優(yōu)?質(zhì)服務(wù)、?全程無(wú)憂?的前提下?制定了新?的提案，?而且在原?有價(jià)格下?降低制作?成本。?9、為了?進(jìn)一步更?好、更有?效、更低?成本的宣?傳我司企?業(yè)形象及?各項(xiàng)促銷?政策，提?升我司知?名度及商?品銷量，?優(yōu)化市場(chǎng)?競(jìng)爭(zhēng)力，?通過對(duì)區(qū)?域市場(chǎng)各?項(xiàng)宣傳推?廣途經(jīng)調(diào)?查分析，?在湯總的?指導(dǎo)下，?撰寫了《?公交媒體?投放提案?》，并積?極的與公?交車公司?協(xié)調(diào)，降?低投放成?本。1?0、積極?、認(rèn)真的?參予了公?司組織的?____?師的《職?業(yè)經(jīng)理人?》、__?__師的?《面對(duì)面?顧問式銷?售》等課?程培訓(xùn)。?并從中學(xué)?習(xí)了不少?管理及銷?售知識(shí)，?領(lǐng)悟出不?少的道理?，更明白?企業(yè)的競(jìng)?爭(zhēng)力有一?大部分來?自知識(shí)的?競(jìng)爭(zhēng)、團(tuán)?隊(duì)協(xié)作的?競(jìng)爭(zhēng)。?二、公司?現(xiàn)階段市?場(chǎng)環(huán)境分?析(一?)區(qū)域外?圍環(huán)境分?析：外圍?的家電連?鎖大鱷步?步逼近，?在不斷的?蠶食二、?三級(jí)市_?___、?____?、___?_在__?__等地?區(qū)不斷擴(kuò)?張，幾大?巨頭的促?銷、降價(jià)?、打造星?級(jí)服務(wù)的?炒作一浪?高過一浪?，掀起了?一場(chǎng)又一?場(chǎng)家電行?業(yè)惡戰(zhàn)，?對(duì)我司區(qū)?域市場(chǎng)造?成了很大?的