網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)整合推廣方案

海峽同舟網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)整合推廣方案網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)整合推廣方案第1頁(yè)我們做什么？Whatwedo…網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)整合推廣方案第2頁(yè)

海峽同舟網(wǎng)絡(luò)科技有限企業(yè)隸屬于海峽同舟集團(tuán)。海峽同舟網(wǎng)絡(luò)科技有限企業(yè)依靠于總企業(yè)品牌、資源優(yōu)勢(shì)，立足成為一家專(zhuān)業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)，其業(yè)務(wù)范圍包括到產(chǎn)品研發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)策劃、品牌推廣、電子商務(wù)培訓(xùn)等多個(gè)領(lǐng)域

四川海峽同舟集團(tuán)，依靠于北京大學(xué)、西南交通大學(xué)EMBA總裁聯(lián)盟平臺(tái)，匯聚國(guó)內(nèi)數(shù)十家上市企業(yè)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)，結(jié)合臺(tái)灣政商名人鼎力支持，意在促進(jìn)兩岸文化、教育、商貿(mào)、醫(yī)療等各個(gè)方面交流與發(fā)展。

企業(yè)含有遼闊媒體資源，與臺(tái)灣和國(guó)內(nèi)各大媒體都有合作。與臺(tái)灣電視臺(tái)、中國(guó)電視臺(tái)、民間全民電視臺(tái)、《中國(guó)時(shí)報(bào)》等多家電視臺(tái)及報(bào)紙合作，打造品牌化、網(wǎng)絡(luò)化營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，覆蓋面積廣。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)整合推廣方案第3頁(yè)為何要這么做？Whydo…網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)整合推廣方案第4頁(yè)About網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代給我們帶來(lái)什么？互聯(lián)網(wǎng)從來(lái)就不缺概念，營(yíng)造一個(gè)概念和推廣一個(gè)概念，是web2.0時(shí)代帶給我們傳輸新變革。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)整合推廣方案第5頁(yè)About網(wǎng)絡(luò)“水”軍一些數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)公關(guān)出現(xiàn)即使只有幾年，但占公關(guān)市場(chǎng)業(yè)務(wù)比重已達(dá)

6.3%一些聲音網(wǎng)絡(luò)公關(guān)市場(chǎng)份額約8.8億元。美國(guó)一份相關(guān)調(diào)查顯示，博客對(duì)消費(fèi)者購(gòu)置影響已超出社交網(wǎng)站，一些博客讀者閱讀會(huì)影響他們購(gòu)置決議。網(wǎng)絡(luò)公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)模式就是公布企業(yè)軟文口碑營(yíng)銷(xiāo)，借助話(huà)題和事件在網(wǎng)絡(luò)集中宣傳造勢(shì)。對(duì)于擁有3億網(wǎng)民中國(guó)而言，這是一個(gè)龐大市場(chǎng)空間。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)整合推廣方案第6頁(yè)About口碑營(yíng)銷(xiāo)

一個(gè)消費(fèi)者平均一個(gè)月與8個(gè)人就品牌進(jìn)行交流。其中有17％消費(fèi)者每個(gè)月品牌交流到達(dá)10個(gè)人以上。

31％被采訪(fǎng)對(duì)象必定他們朋友會(huì)購(gòu)置自己推薦產(chǎn)品。

26％被采訪(fǎng)對(duì)象會(huì)說(shuō)服朋友不要買(mǎi)某品牌產(chǎn)品。一次良好品牌體驗(yàn)（或一次糟糕品牌體驗(yàn)）比正面或負(fù)面品牌形象要強(qiáng)有力多?；ヂ?lián)網(wǎng)是消費(fèi)者學(xué)習(xí)最主要渠道，在新品牌和新產(chǎn)品方面，互聯(lián)網(wǎng)主要性排在電視廣告前面。

互聯(lián)網(wǎng)依然是當(dāng)人們選擇購(gòu)置一個(gè)品牌產(chǎn)品時(shí)最有效媒介。

起源：i-merge與Sinomonitor合作關(guān)于網(wǎng)上品牌和產(chǎn)品推薦現(xiàn)象在線(xiàn)調(diào)查結(jié)果網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)整合推廣方案第7頁(yè)結(jié)緣互聯(lián)網(wǎng)（案例）事件一:老潘網(wǎng)上聊天

[事件回放]

2月27日早晨10:30，SOHO中國(guó)董事長(zhǎng)潘石屹首次在自家SOHO小報(bào)網(wǎng)上，就SOHO中國(guó)下一個(gè)目標(biāo)等問(wèn)題，與網(wǎng)友們展開(kāi)討論，并整剪公布聊天實(shí)錄“潘石屹：雞蛋換糧票十天見(jiàn)分曉”。今后，SOHO小報(bào)網(wǎng)嘉賓聊天活動(dòng)定時(shí)舉行，至今已經(jīng)做完近40場(chǎng)聊天活動(dòng)，并在新浪網(wǎng)等網(wǎng)站上大力推廣。事件二:萬(wàn)科青青《小王子》線(xiàn)上線(xiàn)下齊推廣[事件回放]

萬(wàn)科開(kāi)發(fā)青青家園選中“小王子”作為形象代言人?！缎⊥踝印肥欠▏?guó)一部成人哲理童話(huà)。萬(wàn)科想要在青青家園里為城市人營(yíng)造就是一個(gè)“回家”感覺(jué)，為了達(dá)成這個(gè)目標(biāo)，萬(wàn)科推廣結(jié)合線(xiàn)上、線(xiàn)下，在網(wǎng)上網(wǎng)下各大書(shū)店無(wú)償派書(shū)；《小王子》新浪網(wǎng)征文活動(dòng)；《小王子》卓越網(wǎng)征圖活動(dòng)。最終成功營(yíng)造了萬(wàn)科青青家園形象氣氛，取得很好銷(xiāo)售佳績(jī).網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)整合推廣方案第8頁(yè)談?wù)劙咐粭l“賈君鵬，你媽媽喊你回家吃飯”空帖紅遍網(wǎng)絡(luò)，在短短五六個(gè)小時(shí)內(nèi)被數(shù)十萬(wàn)名網(wǎng)友瀏覽，引來(lái)超出兩萬(wàn)多條回復(fù)，“賈君鵬事件”也所以被網(wǎng)友稱(chēng)為“網(wǎng)絡(luò)奇跡”。這是北京一家傳媒企業(yè)商業(yè)策劃，是他們制造了“賈君鵬”，目標(biāo)是幫助一款游戲保持關(guān)注度和人氣。

以清純形象示人天仙妹妹也是在一位叫“浪兄”運(yùn)作下，經(jīng)過(guò)網(wǎng)絡(luò)推手，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)炒作而得以成名。Else芙蓉姐姐鳳姐姚晨“一元錢(qián)”計(jì)劃左右“沙發(fā)客”犀利哥旭日陽(yáng)剛LOVELIFE公益T恤網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)整合推廣方案第9頁(yè)怎樣去做？Whattodo…網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)整合推廣方案第10頁(yè)1.成立市場(chǎng)運(yùn)行部，有計(jì)劃有方法實(shí)施產(chǎn)品運(yùn)行推廣計(jì)劃現(xiàn)在企業(yè)工作屬于無(wú)法找到重心，比較懶散狀態(tài)，所以運(yùn)行部成立迫在眉睫網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)整合推廣方案第11頁(yè)2.每七天會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)決議每七天運(yùn)行部按時(shí)召開(kāi)例會(huì)，及時(shí)溝通、了解產(chǎn)品最新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)和活動(dòng)安排，匯報(bào)上周服務(wù)細(xì)目與情況，討論決議下一階段服務(wù)方向。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)整合推廣方案第12頁(yè)3.提升企業(yè)網(wǎng)站排名在企業(yè)主要營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)內(nèi)，經(jīng)過(guò)整合媒體資源和技術(shù)伎倆，確保企業(yè)以及產(chǎn)品名稱(chēng)在行業(yè)內(nèi)3家以上門(mén)戶(hù)網(wǎng)站TOP10位置出現(xiàn)，讓產(chǎn)品信息覆蓋行業(yè)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站首頁(yè)，充分在各媒體表達(dá)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)整合推廣方案第13頁(yè)4.廣告流量月表依據(jù)企業(yè)項(xiàng)目節(jié)點(diǎn)，定時(shí)監(jiān)控廣告在各網(wǎng)站投放位置和出現(xiàn)頻次，并提供月度數(shù)據(jù)流量匯報(bào)（包含自然流量、不一樣媒體廣告流量、關(guān)鍵詞流量、博客流量、論壇流量、活動(dòng)流量、Googlebaidu流量，網(wǎng)頁(yè)受關(guān)注程度，網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)流量情況），讓客戶(hù)更加好產(chǎn)品市場(chǎng)反應(yīng)情況，也更加好了解廣告投放價(jià)值。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)整合推廣方案第14頁(yè)5.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)周報(bào)及下月推廣計(jì)劃每個(gè)月第四面，依據(jù)會(huì)議情況和最新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)，制訂當(dāng)月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)匯報(bào)與下一階段網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略，準(zhǔn)確到每一天網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)提議及工作安排。內(nèi)容包含每個(gè)月計(jì)劃執(zhí)行情況、網(wǎng)絡(luò)廣告情況、活動(dòng)情況、新型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)提議、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)情況匯總，以及下月網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略。幫助客戶(hù)在網(wǎng)絡(luò)推廣時(shí)找到本身定位和最優(yōu)媒體，在不一樣時(shí)間段做出不一樣活動(dòng)方案和決議。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)整合推廣方案第15頁(yè)6.危機(jī)公關(guān)天天配置專(zhuān)員在項(xiàng)目論壇監(jiān)控，了解論壇最新動(dòng)向和情況。當(dāng)項(xiàng)目在網(wǎng)站上出現(xiàn)不實(shí)、不良言論或事件被惡意誹謗，又或者與業(yè)主網(wǎng)友有沖突矛盾無(wú)法調(diào)整時(shí)候，開(kāi)啟三級(jí)緊急公關(guān)處理預(yù)警。用專(zhuān)業(yè)公關(guān)流程平息事件，調(diào)和沖突，讓中傷項(xiàng)目標(biāo)不法言論擴(kuò)散程度控制在最小范圍，讓項(xiàng)目所受惡意傷害降低到最小程度。分級(jí)公關(guān)預(yù)警點(diǎn)擊率低，回復(fù)少——第一時(shí)間沉帖操作點(diǎn)擊率高，回復(fù)少——聯(lián)絡(luò)采取刪帖操作點(diǎn)擊量高，回復(fù)多——控制輿論，再酌情進(jìn)行沉帖、刪帖操作網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)整合推廣方案第16頁(yè)7.全程網(wǎng)絡(luò)廣告代理產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)媒體廣告公布，享受行業(yè)內(nèi)優(yōu)惠政策。監(jiān)測(cè)分析媒體資源流量匯報(bào)，結(jié)合項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)，確定最適合項(xiàng)目標(biāo)投放媒體和最具影響力廣告投放位置，以到達(dá)最大傳輸力度。同時(shí)還將監(jiān)控落實(shí)廣告增值配套服務(wù)，在主要節(jié)點(diǎn)合理安排調(diào)整廣告出現(xiàn)頻次和位置，以幫助項(xiàng)目收到更加好廣告推廣效果。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)整合推廣方案第17頁(yè)8.網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)炒作在企業(yè)急需集聚網(wǎng)絡(luò)人氣和網(wǎng)絡(luò)影響力主要營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)，策劃并執(zhí)行結(jié)合時(shí)下流行要素和關(guān)注熱點(diǎn)話(huà)題炒作，以噱頭突出產(chǎn)品實(shí)用精神，強(qiáng)化打造產(chǎn)品亮點(diǎn)，深化項(xiàng)目?jī)?nèi)涵。在舉行各種簽約、開(kāi)盤(pán)、答謝、主題沙龍活動(dòng)以及針對(duì)戶(hù)型、地段、專(zhuān)有話(huà)題開(kāi)展線(xiàn)上活動(dòng)時(shí)，借助網(wǎng)絡(luò)專(zhuān)題、網(wǎng)絡(luò)直播、路演等形式在線(xiàn)等進(jìn)行宣傳炒作，提升企業(yè)人氣指數(shù)，給目標(biāo)受眾留下深刻印象。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)整合推廣方案第18頁(yè)9.論壇炒作論壇因發(fā)表言論主觀性、開(kāi)放性和自由性，是口碑宣傳絕佳渠道。然而又因其雙面性，也有可能造成負(fù)面影響，所以我們將對(duì)論壇進(jìn)行有機(jī)引導(dǎo)管理和危機(jī)處理，以滿(mǎn)足眾多網(wǎng)民利用論壇了解項(xiàng)目信息需要，同時(shí)主動(dòng)釋放項(xiàng)目?jī)?yōu)質(zhì)信息，加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)力度。擁有一支專(zhuān)業(yè)寫(xiě)手和策劃隊(duì)伍，結(jié)合項(xiàng)目定位及營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)，在天涯、新浪、貓撲等媒體及產(chǎn)品論壇有針對(duì)性地公布項(xiàng)目最新活動(dòng)主題、項(xiàng)目日常價(jià)值賣(mài)點(diǎn)、行業(yè)內(nèi)最新形勢(shì)政策、休閑娛樂(lè)吸引人氣等類(lèi)別帖子，每七天確保30個(gè)以上原創(chuàng)主題帖，覆蓋行業(yè)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站轉(zhuǎn)帖200條以上。每七天確保最少1個(gè)精華帖，5個(gè)熱帖（單條點(diǎn)擊量500以上，回復(fù)40以上）。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)整合推廣方案第19頁(yè)10.博客支持依據(jù)產(chǎn)品釋放賣(mài)點(diǎn)信息，進(jìn)行博客\微博推廣。也可依據(jù)企業(yè)實(shí)際情況，開(kāi)辟企業(yè)或老總博客\微博，或開(kāi)通客服博客\微博，可配置專(zhuān)業(yè)寫(xiě)手進(jìn)行每日更新，提供一個(gè)客戶(hù)與網(wǎng)友互動(dòng)平臺(tái)，經(jīng)過(guò)這種軟性炒作手法，在不一樣渠道推廣產(chǎn)品。借助博客影響力，加深網(wǎng)友對(duì)樓盤(pán)興趣，從認(rèn)知到認(rèn)可，將關(guān)注力最終轉(zhuǎn)化決議營(yíng)銷(xiāo)力。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)整合推廣方案第20頁(yè)11.baidu貼吧知道支持在開(kāi)始服務(wù)產(chǎn)品時(shí)，第一時(shí)間整合產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)問(wèn)答平臺(tái)信息，借助baidu帖吧和baidu知道，建立專(zhuān)門(mén)產(chǎn)品貼吧和知道，修整和梳理產(chǎn)品信息，及時(shí)更新貼吧內(nèi)容，處理客戶(hù)疑問(wèn)。在網(wǎng)絡(luò)上聚集人氣，宣傳產(chǎn)品，為營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)整合推廣方案第21頁(yè)12.全程軟文公布以網(wǎng)民最輕易接收新聞形式，配合項(xiàng)目階段性宣傳，在各網(wǎng)站關(guān)鍵頁(yè)面公布軟文。以成交、開(kāi)業(yè)、事件為新聞眼，創(chuàng)造行業(yè)與經(jīng)濟(jì)新聞價(jià)值，吸引媒體強(qiáng)勢(shì)關(guān)注與主動(dòng)正面曝光。用以樹(shù)立產(chǎn)品與產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)者正面形象，營(yíng)造長(zhǎng)久市場(chǎng)關(guān)注效果。產(chǎn)品軟文第一時(shí)間進(jìn)行更新，確保一個(gè)月最少兩篇原創(chuàng)性軟文，公布平臺(tái)確保最少覆蓋五家行業(yè)內(nèi)主要網(wǎng)絡(luò)媒體。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)整合推廣方案第22頁(yè)13.專(zhuān)題策劃配合營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)，不定時(shí)使產(chǎn)品信息在各大網(wǎng)媒專(zhuān)題中表達(dá)。針對(duì)產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，策劃有針對(duì)性原創(chuàng)專(zhuān)題。確保每個(gè)月有一個(gè)提及產(chǎn)品信息專(zhuān)題在媒體亮相，對(duì)產(chǎn)品整體優(yōu)勢(shì)進(jìn)行連續(xù)、深度挖掘，以其新聞連續(xù)性和可讀貫通其中。以有獎(jiǎng)?wù)髅?、網(wǎng)上調(diào)查等形式來(lái)吸引準(zhǔn)業(yè)主及廣大網(wǎng)民主動(dòng)參加，經(jīng)過(guò)專(zhuān)題一系列活動(dòng)，到達(dá)加深產(chǎn)品著名度和美譽(yù)度效果。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)整合推廣方案第23頁(yè)14.搜索引擎優(yōu)化與推廣SEO優(yōu)化關(guān)鍵字，以提升企業(yè)以及產(chǎn)品名在搜索引擎排名，從而提升網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)量，最終提升項(xiàng)目銷(xiāo)售能力和品牌影響力。在話(huà)題預(yù)熱期、活動(dòng)導(dǎo)入期、開(kāi)盤(pán)前期等主要營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)，我們會(huì)依據(jù)項(xiàng)目需求加大seo優(yōu)化力度，使得項(xiàng)目信息精準(zhǔn)全方面覆蓋公眾視野。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)整合推廣方案第24頁(yè)15.全程活動(dòng)支持在企業(yè)主要營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)，可安排各大網(wǎng)媒新聞?dòng)浾攥F(xiàn)場(chǎng)采訪(fǎng)和網(wǎng)絡(luò)直播，在網(wǎng)絡(luò)上以圖文并茂形式來(lái)公布項(xiàng)目標(biāo)開(kāi)盤(pán)、營(yíng)業(yè)、簽約等現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)情況。在房交會(huì)等主要活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，可借助“活動(dòng)訪(fǎng)談”、“評(píng)論360”等欄目進(jìn)行采訪(fǎng)，被采訪(fǎng)者能夠是客戶(hù)、經(jīng)銷(xiāo)商、企業(yè)老總、營(yíng)銷(xiāo)責(zé)任人、市場(chǎng)責(zé)任人，人物宣傳為輔，強(qiáng)勢(shì)宣傳項(xiàng)目，突出產(chǎn)品概念與銷(xiāo)售。與合作網(wǎng)站進(jìn)行活動(dòng)策劃，新品推出時(shí)可與合作媒體一起組織產(chǎn)品團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，組織線(xiàn)上有剛性需求網(wǎng)友組團(tuán)去活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)參加，在活動(dòng)當(dāng)日促成VIP辦理，為后期產(chǎn)品銷(xiāo)售打下基礎(chǔ)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)整合推廣方案第25頁(yè)16.產(chǎn)品頁(yè)面資料更新主動(dòng)保持與產(chǎn)品溝通，監(jiān)控行業(yè)內(nèi)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站產(chǎn)品詳情頁(yè)情況，當(dāng)企業(yè)新推產(chǎn)品時(shí)，我們第一時(shí)間聯(lián)絡(luò)各網(wǎng)站進(jìn)行更新，確保網(wǎng)站產(chǎn)品圖片及時(shí)更新、價(jià)格及優(yōu)惠信息統(tǒng)一，使產(chǎn)品新咨詢(xún)?cè)谧羁鞎r(shí)間內(nèi)進(jìn)入受眾視線(xiàn)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)整合推廣方案第26頁(yè)17.搜索推廣聯(lián)合覆蓋95%中國(guó)網(wǎng)民、天天響應(yīng)數(shù)億次搜索請(qǐng)求baidu搜索平臺(tái)，建立客戶(hù)baidu推廣賬戶(hù)，經(jīng)過(guò)baidu競(jìng)價(jià)排名，在企業(yè)節(jié)點(diǎn)科學(xué)組合搜索關(guān)鍵詞，優(yōu)化搜索效果，使得產(chǎn)品名稱(chēng)取得海量展現(xiàn)（費(fèi)用按實(shí)際點(diǎn)擊收?。珳?zhǔn)鎖定目標(biāo)客戶(hù)，有效推廣產(chǎn)品信息。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)整合推廣方案第27頁(yè)18.搜索推廣企業(yè)推廣信息推廣信息網(wǎng)民搜索點(diǎn)擊推廣信息訪(fǎng)問(wèn)企業(yè)網(wǎng)站提升企業(yè)銷(xiāo)售額和品牌著名度網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)整合推廣方案第28頁(yè)19.官網(wǎng)維護(hù)對(duì)于企業(yè)已經(jīng)有官方