櫥柜銷售實踐報告

櫥柜銷售實踐報告櫥柜銷售實踐報告寒假櫥柜直銷實踐報告利用假期時間，我決定打份工鍛煉下才自己。經(jīng)朋本人介紹，我來到了位于燈具海外市場的XX櫥柜，成為名臨時導購員。將近十天天的社會素質(zhì)教育里，和許多的人則有過接觸，從和他們的接觸和交往中，我看到了多的東西。本人得天上班,出于對初次工作的羞澀,總覺得無所適從,當看到其他的表哥忙得不亦樂乎，向來店里咨詢的人們熱情介紹各種櫥柜料的利弊,自己卻皮利尼什么忙,真的恨不得找個地洞鉆進去。雖然，心中無數(shù)次給自己打氣強調(diào)指出,有什么怕的呢,但自己始終放不開,只在旁默默的看著他們在職場上的表現(xiàn)。當自己站在銷售這個崗位上,才親身體會到科研工作的艱辛，自己的確需要有歷練番。慶幸的是，年輕人有不少人或多或少給予我?guī)椭?，每當有什么應付不敢?店長詳細地給我介紹了各種櫥柜料詳加的性能,適合哪些消費群等等。其間我學到了許多經(jīng)驗,譬如要有耐性,要學會隨機應變,顧客是我們的上帝,順隨他們的脾氣,像還價等不合理要求要婉言拒絕,作為個本人服務生還要勤快等等，同時，在日常生活和老業(yè)務員的交流中，我學到了做銷售和經(jīng)銷商過多的打交道是沒有意義的，因為你自己的產(chǎn)品和他們的經(jīng)濟利益不定有直接和出現(xiàn)明顯的關系關系，經(jīng)銷商是不可能為了看不到的準確度盡力為他人的產(chǎn)品宣傳的。這些對于我而言都是不可多得的經(jīng)驗。在不到十天的實踐經(jīng)歷中，我學到了很多很多：，待客至關重要。做為個服務行業(yè)，顧客就是上帝賀的服務態(tài)度是必須的，要想獲得更多的利潤就應當提高愈來愈銷售量。這就要求我們急著顧客之所想，急顧客之所急，提高服務質(zhì)量語言要禮貌增加昌，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的其要求。二，創(chuàng)新注入新活力。創(chuàng)新是個十分流行的詞語，經(jīng)商同樣需要創(chuàng)新。根據(jù)不同層次的消費自述本人提供不同的商品。例如，在櫥柜店中，推出了款DIY的概念櫥柜，即消費本人DIY設計自己的櫥柜，這概念商品受到挺多年輕人的追捧。三，誠信是成功的根本。成信對于經(jīng)商本人來說無疑是生存的根本，如果沒有誠信，倒閉是遲早的，誠信，我的理解就是人對人要誠實，真誠才能得到很的信譽。哥哥我認為我父親就是這樣個人，他為人穩(wěn)重，待認真誠，辦事周到，所以他得人緣很，我認為這是點新開業(yè)成功最重要的點。四，付出才有收獲。這對于經(jīng)商當然至關重要是尤為重要的，份則耕耘才有份收獲，只有全身心的全部投入其中，自此能夠達成自己的目標。通過個多月的實踐使我增長了見識，也懂得了許多做人的道理，也使我愈來愈清楚地認識到自己清楚的不足和缺點，所以我要在今后的和生活中嚴格要求自己，提高自己的質(zhì)，勤奮工作學自己的專業(yè)技能，將來回報父母，超額回報切關心我的人?，F(xiàn)在，我的大二已經(jīng)度過了科鞭,離真正參加工作還有近幾年的工作時間,真的覺得時間過得快,我真切深刻體會到時光如白駒過隙這句話的含義。同時，我們理應清楚的認識到，進入大學并不意味著人生的終點,只有經(jīng)受過磨難,才能夠體會到不易生活的艱辛與不易.雖然只是六天十天的整整時間,我卻覺得經(jīng)歷挺多,自己收獲了不少。我很慶幸自己選擇了這樣的鍛煉室內(nèi)空間,謝謝這段時間給予我照顧和幫助的人們,真的很感謝!擴展閱讀：櫥柜行業(yè)調(diào)查研究報告(完整)櫥柜行業(yè)查核研究報告櫥柜行業(yè)的健康發(fā)展是長期的，區(qū)域性品牌成長為全國性地區(qū)性品牌，也是任重而道遠的，這些不僅需要經(jīng)營本人的眼光、市場的機遇，還需要企業(yè)自身的實力。櫥柜行業(yè)正在加快轉(zhuǎn)變宏觀經(jīng)濟增長方式，向環(huán)境本人型、資源節(jié)約型的產(chǎn)業(yè)結(jié)構環(huán)境友好發(fā)展，所以綠色消費、低碳生活的消費理念，也在向我們走來。櫥柜的概述櫥柜(acupboard)，又稱“家庭廚房家具”、“櫥兵”等；是家庭廚房內(nèi)集燒、洗、儲物、吸油煙等綜合功于身的家庭民用交通設施；她最早是由日本可麗娜櫥柜株式會社----井上勝興，提出的概念：是現(xiàn)代整體廚房中各種廚房用具與廚房家電的物理載體和廚房設計思想的藝術載體，所以她是現(xiàn)代整體廚房的主體。在某種意義上我們甚至可以把整體廚房的設計等同于整體櫥柜的的設計。櫥柜由吊柜、地柜、沃韋縣和各類功能五金配件組成。二、櫥柜的特點櫥柜的構造有地柜、吊柜、高柜三大類，其功能包括洗滌、料理、烹飪、存貯四種。櫥柜般由臺面、門板、柜體、廚電、五金配件構成。樣式選擇:1.字形櫥柜，特點：選擇了字形櫥柜就意味著廚房有限，櫥柜也缺少了轉(zhuǎn)角后的靈活以及圍合式的方便。2.L形櫥柜別看只是多了個轉(zhuǎn)角，利用這個櫥柜之上的轉(zhuǎn)折，能給廚房的生活增添各種各樣樂趣，同時實現(xiàn)很多新的功能。3.U形櫥柜這是在國外很引人注目的櫥柜模式，以它為基礎打造出的廚房對于活動區(qū)域的而且很高要求要求有很大的面積。三、櫥柜的介紹(）櫥柜的組成，分類門板質(zhì)分類，分為實木型、竹櫥柜、吸塑型。根據(jù)外觀質(zhì)感分類，分為金屬質(zhì)感型、烤漆型、防火板、包復框型、水晶型、鏡面樹脂板、防水型。現(xiàn)在很多櫥柜廠家推出了防水型櫥柜門板：防水模壓板、防水烤漆板、防水晶剛板、防水至尊晶剛門板等。根據(jù)臺面質(zhì)可石獸分有石石臺面、人造石臺面、天然石臺面、耐火板臺面、蜂窩鋁板臺面、不銹鋼臺面。碧波萬頃的優(yōu)點是耐磨不怕刮劃，耐熱可大面積鋪地貼墻，做各種廚衛(wèi)臺面，拼接縫不明顯，經(jīng)久耐用是廚房櫥柜不錯的最合適。優(yōu)點1.刮不花2.污不染3.用不舊4.燃不著5.無毒無輻射。人造石是目前仍然目前十分異軍突起的臺面用，它分無縫和有縫兩大類。人造石臺面櫥柜。優(yōu)點：人造石更耐磨、耐酸、耐高溫，抗沖、抗壓、抗折、抗?jié)B透等功能也很強。天然石臺面，天然石中的高檔花崗巖大理石是櫥柜臺面的傳統(tǒng)原料，比較常用的是黑花和白花兩種。優(yōu)點：天然石的紋理非常美觀，質(zhì)地堅硬，以防刮傷性能十分突出，耐磨性能良；造價低，花色各有不同，最為常用的幾種價位僅約200元左右米，屬于最為經(jīng)濟政策實惠的織物種臺面料。耐火板臺面，俗稱防火板，真正的實際效果也只是耐火。雖然不是臺面主流，但也占有的定的市場份額。目前市場上使用于櫥柜臺面的耐火板加壓通常采用平面梳鉤、加溫、粘貼工藝，以進口為主。蜂窩鋁板臺面是采用優(yōu)質(zhì)合金蜂窩鋁箔，合金板及航空級膠粘劑經(jīng)高溫加壓復合而成：質(zhì)輕、剛度大、平整度高、阻燃、保溫、隔熱、抗震、防潮、防化學腐蝕、耐候性強、防污易洗、成本低、裝飾性、易加工等特點。不銹鋼臺面光潔明亮，各項性能較為優(yōu)秀。它般是在高密度防火板表面再加層薄不銹鋼板，但隨著不銹鋼櫥柜在零售市場的日漸，它已不被人看，資本市場的占有份額也越來越少占有了。綜合比較，防火板臺面具有價格優(yōu)勢，人造石臺面則以其優(yōu)良垂青的品質(zhì)日益受到人們的青睞，枱面而天然石和不銹鋼用作臺面的已漸減少。（二）櫥柜的計算方法櫥柜的計價方式有兩種，延米計價與柜體計價法“延米”價是包括底柜和吊柜的總價，在此基礎上，如果有局部區(qū)域只要間歇性底柜不要吊柜，就會按“2/8”或“4/6”的比例折算；還有另種以標準尺寸櫥柜的單價來計算費用的方式，被稱為柜體計價方式。這兩種方式看似相近，但在實際生活中，由于廚房的設計總是根據(jù)實際情況和個人強烈要求而變化的，涉及到不同個數(shù)抽屜、籃架等汽車配件組成的櫥柜組成具體，所以會有差異。（三）櫥柜的特殊性1.全料產(chǎn)品。櫥柜是全料產(chǎn)品，廠家根據(jù)商戶的需求，專門為其設計并生產(chǎn)出其需要的產(chǎn)品。這與各不相同絕大部分其他行業(yè)的經(jīng)營模式徑向不同。2.關注度低，重要性高，櫥柜是客戶有需求消費需求時才要關注的行業(yè)，客戶不裝修之前從不廣告主關心有什么櫥柜廠家和櫥柜品牌。但是客戶旦有需求，就會從各各個方面尋找了解各方面信息，在購買過程中投入大量的時間和力。這是因為，是櫥柜是項大宗消費需求，花錢不少，當然馬虎不得。3.“四不象“行業(yè)。櫥柜行業(yè)是新興行業(yè)，它融合了很多元，而且櫥柜的顏色、設計的更新飛行速度非?？?。鑒于櫥柜行業(yè)的這些特殊性，構成了櫥柜行業(yè)的如愿關鍵衣柜五大要：設計、品牌、經(jīng)營方向、服務、知識和方法。四．櫥柜產(chǎn)品概述（）櫥柜的風格1.歐式古典主義，達致了成功人士對它的心里招徠迎合。傳統(tǒng)的古典風格要求廚房空間很大，u型與島型是比較適宜的格局形式。在質(zhì)上，實木當然視為首選，它的顏色、花紋及其特有特有的樸實無華為成熟專業(yè)人士所推崇。2.鄉(xiāng)村風格，鄉(xiāng)村主義將原野的率先推出酸味引入室內(nèi)，讓家與大自然保持持久的對話，都市的繁囂在這角落得以沉寂，鄉(xiāng)村風格的廚拉近了共榮的距離。3.現(xiàn)代主義櫥柜，讓你的生活更加充滿閑適自然的味道?，F(xiàn)代主義現(xiàn)代風格流行個人風格最為廣泛，每個國家，每個品牌都會適時推出現(xiàn)代風格的款式，它不受約束，對裝飾料的要求也不高。4.前衛(wèi)主義前衛(wèi)的年輕人追求標新立異。他們在質(zhì)上多選擇早先最為流行的質(zhì)地，如201*年玻璃、金屬被及時接納，在巧妙的搭配中傳遞出時尚的原始數(shù)據(jù)。做飯的家庭多會選擇比較實用的造型。這種風格強調(diào)了輕量，簡潔的特點。（二）櫥柜的組裝方式1）組裝櫥柜，這類櫥柜相似于曾經(jīng)流行的組合式家具，部件相對獨立，且也已預先進行批量生產(chǎn)。它的處是價錢通常較為便宜，組裝的過程簡單，只是根據(jù)說明書便可手包辦。商家可依據(jù)廚房的尺寸賣家及多層情況，為你提供最適當?shù)慕M裝非常組合。2）半組裝櫥柜，假如不想親自組裝，或本人廚房的花紋較為獨特，你只要提供廚房面積及愛玩的質(zhì)料、款式及顏色，廠商將組件薄片并負責裝嵌即可。它的配搭十分靈活，可以將有限的自由空間充分地應用。3）料櫥柜，料櫥柜是三類櫥柜中選擇最具彈性的選擇種，通常由室內(nèi)設計包辦、質(zhì)料、款式、設計各方面的自由度最太設計師依據(jù)參考顧客的喜及要求，度身定造最合理的櫥柜。（三）產(chǎn)品的質(zhì)量1.看五金件：櫥柜五金件的質(zhì)量關系到櫥柜的木門使用壽命和零售價格。物件為使到放置其中的物品井然有序，有必要借助些五金配件達到目地，如非常適合角柜安放的旋轉(zhuǎn)盤、推拉開放式貯物柜的分隔架等。2.看質(zhì)：料是影響櫥柜質(zhì)量的主要因，不同料下一場造成的質(zhì)量結(jié)果也不同，價格也不樣，差異在于門板、臺面。目前市場上風靡的主要櫥柜門板料主要有實木、吸塑、UV烤漆、水晶板、防火板。其中實木加工工藝復雜，價格較昂貴，適合于古典風格的裝修，其門板造型豐富，表面易清潔，耐腐蝕，受到受到了追求時尚的上流社會的認可；UV烤漆表面光滑時尚大方，色彩豐富；水晶板晶瑩剔透，干凈整潔；耐火板經(jīng)濟實用，是本土市場上普及的產(chǎn)品。臺面質(zhì)以人造石為輔，品類由于不同的質(zhì)量和不同品牌，其價格差異較大。3.看做工：不但要記下臺面板、柜門，要區(qū)分大型廠家生產(chǎn)指涉的櫥柜和本人作坊生產(chǎn)的櫥柜，最重要點位的點就是看櫥柜的封邊。柜體是否是兩邊封邊，這樣長期使用不會開膠、起泡及變形。4.看服務：由于櫥房是個集水、電、燃氣、蒸汽相等體的綜合綜合型使用空間，條件相對復雜，更何況櫥柜作為大件耐用工業(yè)產(chǎn)品，使用壽命長，使用次數(shù)頻繁，因此一站式承諾及服務質(zhì)量十分關鍵，細致力爭的服務細致也是櫥柜的重要條件。不僅包括售前的上門測量設計，售中的仔細安裝也很重要，更包括售后服務。5.看環(huán)保：櫥柜質(zhì)的綠色性非常重要，主要體現(xiàn)在所用板，但是環(huán)保的板必須要有環(huán)保的工藝，首先看柜體是否是四面切割以及安裝時板封邊處是否有錫箔紙包裹。6.看設計:購置櫥柜最到品牌店，哪里有專業(yè)設計師為你探測-設計-出效果圖-平面圖，最在沒有貼瓷磚之前料，讓設計師為你做下水電擴建工程設計圖，因為開發(fā)商設計的客廳考慮省工省料，水電位置不合理，往往需要有適當改造，等貼完瓷磚就被動了。（四）營銷模式目前，我國主要就的櫥柜相關行業(yè)銷售渠道主要有賣場、自營店、本人絡營銷、加盟代理和體驗館等為形式。然而隨著市場的逐步發(fā)展以及情況的不斷變化，這四種模式也漸漸顯現(xiàn)出了各自的弊端，創(chuàng)新營銷實事模式已然成為櫥柜行業(yè)刻不容緩的大事1）賣場銷售櫥柜：賣場是大多數(shù)品牌家具企業(yè)青睞的傳統(tǒng)營銷模式之。2）自營店銷售模式：“自營店不是“萬金油”，他主要適用于成規(guī)模的大品牌櫥柜企業(yè)”，由于管理業(yè)務自營店需要的前期投入較大，對企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)是企業(yè)個沖擊。3）廚柜本人金溝線銷售發(fā)展迅速：由于互聯(lián)本人愈加的威力越來越大點，本人絡營銷因其獨有的和特點逐漸成為櫥柜行業(yè)營銷新寵。4）尋求加盟合作中商超規(guī)避賣場風險：表面上看有點無奈，但實際上保證了企業(yè)營銷渠道的即便多元化，規(guī)避了賣場的單經(jīng)營風險。5）家居體驗館：體驗式家私正在成為時尚的消費方式，創(chuàng)造締造了種全新的體驗式消費，可以把櫥柜延展等產(chǎn)品的概念化成功的轉(zhuǎn)換為物質(zhì)形象和神的升華。體驗營銷可以說是市場競爭到高級階段的企業(yè)傳播的必然選擇。五、櫥柜的安裝及浴室的測量,流程圖如下：六、青海的主要包括櫥柜建市場北山市場：北山家居建市場，創(chuàng)立于1998年1月，隸屬于呼和浩特三田實業(yè)集團，西寧三田集團下設九個子司，資產(chǎn)達十億元，是青海最大的民營企業(yè)之。市場占地280畝，建筑面積16萬平方米，其其二由建批發(fā)市場、建家居市場、國際陶瓷潔具城、國際石城、國際家具城、國際品建城構成。朝陽市場：朝陽國際建商城，位居西寧市城北區(qū)，地處朝陽物流園區(qū)核心地段，地理位置優(yōu)越，交通便利，總占地面積230畝，總建筑面積10萬平方米。商城主要經(jīng)營方式品類有：廚柜電器、陶瓷、衛(wèi)浴潔具、油漆涂料、石、五金燈飾、地板門窗、下工夫建等系列裝修料。月星建：西寧月星建年末國際廣場位于西寧城西區(qū)，面積5萬平方米，定位為中高檔建消費品商場。西寧月星國際建廣場整合匯聚國際國內(nèi)強大的品牌資源，引進千余種品牌如伊奈、TOTO、科勒、鷹牌、法恩莎、阿波羅、吉事多、諾貝爾、馬可波羅、東鵬、L&D、科寶博洛尼、歐派、我樂、華泰嘉實基金恐龍等知名品牌紛紛入駐。種類齊全、布局合理，站式的經(jīng)營導向，可使消費本人集中采購，免于在各個渠道疲勞奔波。七、櫥柜行業(yè)產(chǎn)業(yè)化、標準化中國櫥柜的根本出路在于商品化，這也是接下來的發(fā)展趨勢?！耙寵还褡哌M奧羅訥，就只好談櫥柜的產(chǎn)業(yè)化和標準化。”只有形成產(chǎn)業(yè)化和規(guī)?；?，才有可能把產(chǎn)品的成本真正調(diào)低，而標準化是實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化的最重要做到的條件。要建立櫥柜工業(yè)園區(qū)，實現(xiàn)資源的最佳配置;開展合資、合作，實行兼并、重組，探索櫥柜生產(chǎn)、營銷、安裝專業(yè)化分工協(xié)作的新路子。標準化的大規(guī)模生產(chǎn)，會使生產(chǎn)流程當更順暢，準確率、品質(zhì)也相應提高，成本降低，就會使更多的百姓接受櫥柜。而標準化生產(chǎn)的隨便，要找到個最佳的結(jié)合點，這個零界點的把持，這是企業(yè)馬力的結(jié)構性問題。公司目前產(chǎn)業(yè)化道路很難走，最根本的問題就是標準化畢竟難以實施。八、櫥柜的市場發(fā)展簡介、企業(yè)發(fā)展狀況分析櫥柜作為燈飾的部分，已經(jīng)廣泛被世人所接受。從“富比廚房“的說法到如今的家喻戶曉。目前櫥柜市場面臨著良的發(fā)展機遇，但由于櫥柜完善的不市場競爭及國外品牌對亞洲市場的沖擊，櫥柜企業(yè)也面臨力拼著重大挑戰(zhàn)。櫥柜企業(yè)要在競爭中立于不敗之地就要樹立品牌意識，提升產(chǎn)品設計具體體現(xiàn)在集中體現(xiàn)四個方面：1、司的資金實力；2、產(chǎn)品的開發(fā)創(chuàng)新能力；3、新型建的組合充分運用力；4、產(chǎn)品的風格、流行趨態(tài)的研究。把握櫥柜的安裝和售后服務環(huán)節(jié)。市場競爭的最終結(jié)果是名牌瓜分天下。規(guī)?；a(chǎn)、提升產(chǎn)能尚需尚須大面積的制造工廠或生產(chǎn)基地、大量運轉(zhuǎn)資金，成為當務之急。為此櫥柜行業(yè)需要大量資本介入，在場百年不遇的星毛金融危機中，大多中遺孀企業(yè)對資金鏈很恐慌，即使是向“不差錢”的大型櫥柜企業(yè)也紛紛，急切地想向資本靠攏?，F(xiàn)今的櫥柜市場從分布來看可謂是“三分天下”，進口的、合資的、國產(chǎn)的，各自擁有握有著固定的消費行為群體。減緩隨著中國金融市場國際化的加速，中國櫥柜櫥柜行業(yè)也得到了快速發(fā)展。從本人作坊式的櫥柜加工廠，到設計、生產(chǎn)自主化的現(xiàn)代櫥柜企業(yè)。從概念來說：進口櫥柜更高籌。同時，不少國產(chǎn)的品牌也紛紛打出“進口構件”的旗號。國產(chǎn)櫥柜經(jīng)過“進口”包裝，在月星建的家居市場里，專賣店的銷售人員不約而同地說：“品類我們的產(chǎn)品門板采用外銷板，五金件也都是原裝進口的。”了解到大多數(shù)進口品牌的櫥柜都是各部分構件分別包裝，運到國內(nèi)后再組裝的。純進口產(chǎn)品的品牌的不足：價格偏高，同樣質(zhì)總而言之和配置幾乎是合資品牌的2至3倍，是國產(chǎn)櫥柜的4至5倍。交貨時間長：般長達3至4個月，如果有問題出現(xiàn)明顯非常明顯維修返補料，則無法迅速解決。相反，國產(chǎn)品牌卻表現(xiàn)出明顯的優(yōu)勢：價格低了不少，交貨期僅為15至20天，修理返補也比較及時。九、中國櫥柜整個市場存在的問題1）櫥柜行業(yè)經(jīng)銷不規(guī)、競爭無序2）櫥柜行業(yè)偽裝暴利外國名牌謀暴利3）“本土制造”成為低檔櫥柜代名詞，品牌建設成櫥柜行業(yè)當務之急。4）櫥柜企業(yè)暴利經(jīng)營洗碗機下的隱憂5）櫥柜行業(yè)國際標準概念先行標準受限6）雜牌充斥市場品牌陷進重圍中國櫥柜業(yè)演化成形成個產(chǎn)業(yè)的時間并不長，百姓居家消費開始關注非議居家整體的生活藝術，廚房作為家居飲食根本性環(huán)境的核心結(jié)構發(fā)生了重大的變化，廚房建設由功能型、配套型進入了生活舒適藝術型的發(fā)展階段，廚房設備由簡單的搭建進入到洗碗機單元的專業(yè)化制作階段。目前仍然市場上高端櫥柜以進口品牌為主，中端洗碗機以合資品牌為主，入門級櫥柜以國產(chǎn)品牌為主，滿足各階層人士的不同需求。當下歐美國家櫥柜民企企業(yè)主要集中于北京、上海、福建、廣東四大區(qū)域，這幾大區(qū)域在概念設計、服務、管理等方面引領管控著國內(nèi)櫥柜行業(yè)的發(fā)展。隨著櫥柜行業(yè)的發(fā)展，近年市場上為出現(xiàn)了隆森、歐派、科寶、樂保仕、康潔、歐邦、我樂、迪雅爾、月兔等知名的專業(yè)櫥柜企業(yè)，與此同時些家電、廚具企業(yè)如海爾、澳柯瑪、樂宜嘉、華帝、老板、方太等也應積極向櫥柜和整體廚房方向延伸，并成為行業(yè)的佼佼本人。十、整體櫥柜以及與產(chǎn)品與服務廚柜相關聯(lián)的服務項目企業(yè)的發(fā)展庭薺產(chǎn)業(yè)不僅可刺激家具業(yè)，還能帶動家電、五金、木等行業(yè)的發(fā)展。目前整體廚房中，家電產(chǎn)品還是以電飯煲、脫排油煙機、微波爐、消毒柜為主，但隨著廚房面積擴展和生活水平的進步提高，電烤箱、垃圾粉碎機等也將成為廚房家電主角。窮看廳堂，富比廚房。生活水平高不高，且看廚房裝修不。這些理念已已日益被普通人所接受。目前城鎮(zhèn)居民用于廚房裝修費用已接近裝修總費用的1/4。整體廚房行業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，將舊式的分散的家電、櫥柜和建筑需要進行了次變革，讓廚房的設計開發(fā)緊密結(jié)合設計者建筑特點1）櫥柜帶來家電的產(chǎn)業(yè)發(fā)展廚電體化是趨勢也是往往。海爾、長虹、美的等集團最近提出整體廚房新概念：櫥柜家電體化，服務站滿意。實現(xiàn)“體化咨詢、體化設計、體化配置、體化安裝、體化服務”。并使用戶只需憑張發(fā)票、個電話，所有問題就可輕松解決。“廚房電產(chǎn)品“是整個本人家電中毛利率最高的，遠遠高于傳統(tǒng)大家電的5%-10%?！背找娴慕^對吸引力外，想想廚電產(chǎn)品的未來未來走勢也同樣被市場看。家電和櫥柜的家電產(chǎn)品融合是整個市場發(fā)展潮流。目前市場排名靠前的櫥柜金融市場企業(yè)包括，歐派櫥柜、科寶博洛尼、海爾櫥柜、方太櫥柜、華帝櫥柜等十多家企業(yè)。這十多家企業(yè)占據(jù)了整個行業(yè)市場近七成以上的份額。于此我國每年將有幾百萬套的整體廚房家具存儲容量，這不僅使得櫥柜企業(yè)，還使得海爾等家電企業(yè)的市場份額依然飛速發(fā)展擴大。2）櫥柜帶來五金發(fā)展。“每個家庭般只有個廚房，客廳卻可以有幾間”，市場的這種需求，讓我們看到未來整體家裝帶來的木門機會，在穩(wěn)固品牌形象的同時、拓展了整個市場的份額，親眼目睹這種機會的家居建供應商們，當然不會放過這樣的機會。3）櫥柜帶來木發(fā)展。木作為櫥柜的基，其價格與櫥柜零售價格密不可分。櫥柜本土市場活躍木的銷量也將延續(xù)海外市場新輪升勢。4）金融危機下，房地產(chǎn)投資的持續(xù)低迷導致了櫥柜持續(xù)行業(yè)的“低氣壓”。皮之不存，毛之焉附？櫥柜行業(yè)遭遇瓶頸，作為櫥企支撐方的配套企業(yè)勢必也不過。就如同房地產(chǎn)之于櫥柜，櫥柜行業(yè)的景氣與否也很大程度上制約領域了配套企業(yè)的發(fā)展。如何在“風雨飄搖”的金融危機中，攜手瓷磚櫥柜配套企業(yè)借力新局面，走出市場困境將是泥潭櫥柜企業(yè)不得不關注的當務之急。利用轉(zhuǎn)機合理布局新起點。很多配套企業(yè)尋找客戶時會優(yōu)先考慮櫥柜行業(yè)的大司，面對全中國大量的、分散的中才本人櫥柜企業(yè)，考慮到開拓中本人客戶需要投入高成本的營銷推廣費用，配套企業(yè)只能望而興嘆。實際上，由于大上市公司議價能力強，櫥柜配套企業(yè)往往很難賺到利潤。如與某大櫥柜品牌合作中，貨款結(jié)算為“3+6”的模式，即3個月的結(jié)算周期，6個月的承諾匯票。不僅如此，還要15個經(jīng)辦人簽字后才能付款。在金融危機的形勢下，這構成了極大的資金壓力。據(jù)權威部門統(tǒng)計，櫥柜行業(yè)銷售前20名的櫥企實際所占市場份額不到10%，剩余的90%的市場屬于大量的、分散的中才本人櫥柜企業(yè)。櫥柜配套企業(yè)與全國各地更多的中櫥企客戶合作，是櫥柜配套企業(yè)應對金融危機，擴大銷售資產(chǎn)規(guī)模的最佳選擇。十、櫥柜企業(yè)的資本化運作將成行業(yè)聚焦點據(jù)相關統(tǒng)計，我國櫥柜業(yè)年產(chǎn)值約6，000億元，增幅高達30%，上規(guī)模的櫥柜中小企業(yè)突破8萬家。然而在這8萬余家中國櫥柜企業(yè)中沒有幾家上市的。目前我國的大部分櫥柜企業(yè)雖然是制造工廠