甘肅省農(nóng)村電子商務(wù)解決方案課件

光明頂電子商務(wù)科技有限公司甘肅省農(nóng)村電子商務(wù)解決方案光明頂電子商務(wù)科技有限公司光明頂電子商務(wù)科技有限公司甘肅省農(nóng)村電子商務(wù)解決方案光明頂電1光明頂電子商務(wù)科技有限公司Contents甘肅農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展的現(xiàn)狀與機遇1甘肅農(nóng)村電子商務(wù)整合營銷方案2甘肅農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展建設(shè)方案3甘肅農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展服務(wù)方案4光明頂電子商務(wù)科技有限公司Contents甘肅農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)2光明頂電子商務(wù)科技有限公司農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展的現(xiàn)狀與機遇

農(nóng)村電商今年必將迎來爆炸式增長，中央一號文件《關(guān)于加大改革創(chuàng)新力度加快農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化建設(shè)的若干意見》發(fā)布，三農(nóng)依然是全社會關(guān)注重點，從一號文件聚焦點來看，主要圍繞建設(shè)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，惠農(nóng)政策，要增強農(nóng)村的造血活力。其中有一點對電商們來說是明確利好，第一方面第五點指出，“支持電商、物流、商貿(mào)、金融等企業(yè)參與涉農(nóng)電商平臺建設(shè)，開展電商進(jìn)農(nóng)村綜合示范點”，這幾句話背后隱藏著大機會。光明頂電子商務(wù)科技有限公司農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展的現(xiàn)狀與機遇3農(nóng)村電子商務(wù)概述

過去10年是電子商務(wù)水漲船高式發(fā)展的時期，很多企業(yè)都有著大把的低價流量，可以以非常低的成本獲取大量的新增用戶，即便是每年用戶的單位價值貢獻(xiàn)沒有提升，也即便是會流失掉不少老用戶，只要公司新用戶的增長率超越老用戶的流失率和行業(yè)的平均水平，那么公司的市場份額依然會增加，同樣也會有不錯的業(yè)績表現(xiàn)，所以拉新是那個年代里一個更為重要的命題。但是現(xiàn)在這一切都在悄然間發(fā)生著變化，根據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(CNNIC)2014年1月份發(fā)布的《中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計報告》顯示：截至2013年12月，我國網(wǎng)民規(guī)模達(dá)6.18億，互聯(lián)網(wǎng)普及率為45.8%，較2012年底提升3.7個百分點。整體網(wǎng)民規(guī)模增速保持放緩的態(tài)勢，從2007年的53%一路放緩到2013年的9.5%，未來的增速將逐漸接近自然增長，這預(yù)示著我國互聯(lián)網(wǎng)“人口紅利”時代的基本結(jié)束。

過去越來越多的普通消費者轉(zhuǎn)化為網(wǎng)購用戶推動了電子商務(wù)的高速發(fā)展，另一方面電商企業(yè)也不斷地將線上的品類從圖書、3C家電、化妝品、服裝鞋帽擴(kuò)展到了日用百貨、生鮮、生活服務(wù)等，電子商務(wù)的邊界被不斷地突破，這進(jìn)一步帶來了行業(yè)規(guī)模的爆炸性增長。今天我們已經(jīng)能夠從互聯(lián)網(wǎng)上購買到大部分的日常生活所需，圖書、3C家電、化妝品以及服裝鞋帽等一些核心品類的網(wǎng)購滲透率均已經(jīng)超過了20%，有的甚至高達(dá)30%-40%，而與此同時他們的線上增速已經(jīng)開始大幅放緩。淘寶、京東等綜合性電商平臺也已經(jīng)將經(jīng)營的品類擴(kuò)張到幾乎無所不包，單純依靠品類擴(kuò)張來繼續(xù)高速成長的可能性越來越小了。電但子商務(wù)仍需要找到新的發(fā)展引擎，繼續(xù)高速成長的態(tài)勢。

其實嚴(yán)格說來，“人口紅利”時代基本結(jié)束的說法也許并不準(zhǔn)確。眾所周知，由于長期以來"以農(nóng)養(yǎng)工"、"以鄉(xiāng)養(yǎng)城"的經(jīng)濟(jì)政策，導(dǎo)致我國城鄉(xiāng)二元經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的廣泛存在，這已經(jīng)成為了阻礙市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展的重大因素，導(dǎo)致城鄉(xiāng)之間差距的進(jìn)一步拉大。大力發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟(jì)，改善城鄉(xiāng)二元經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的狀態(tài)一直是這幾年國家大力推行的政策。在國家政策的引導(dǎo)下，農(nóng)村經(jīng)濟(jì)得到了快速發(fā)展，農(nóng)民的生活逐步改善，而農(nóng)村作為下一個互聯(lián)網(wǎng)“人口紅利”來源的價值開始凸顯，同時農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展問題也還存在。農(nóng)村電子商務(wù)概述過去10年是電子商務(wù)水漲船高式4農(nóng)村電子商務(wù)現(xiàn)狀1：發(fā)展空間大

根據(jù)國家統(tǒng)計局公布的數(shù)字，截止2013年，我國農(nóng)村人口有6.3億，占總?cè)丝诘谋壤秊?6.3%。近年來，隨著城鎮(zhèn)化進(jìn)程的推進(jìn)，我國農(nóng)村人口在總體人口中的占比持續(xù)下降,但農(nóng)村網(wǎng)民在總體網(wǎng)民中的占比卻保持上升,農(nóng)村地區(qū)已經(jīng)成為了目前我國網(wǎng)民規(guī)模增長的重要動力。根據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(CNNIC)發(fā)布的數(shù)字，截至2013年12月，我國網(wǎng)民中農(nóng)村人口占比僅為28.6%，規(guī)模達(dá)1.77億，相比2012年增長2101萬人。不過我國農(nóng)村居民的互聯(lián)網(wǎng)普及率僅為27.5%，相比城鎮(zhèn)居民的62%有不小的差距，不過這也預(yù)示著未來成長空間的巨大。農(nóng)村電子商務(wù)現(xiàn)狀1：發(fā)展空間大根據(jù)國家統(tǒng)計局公布的數(shù)5農(nóng)村電子商務(wù)現(xiàn)狀2：農(nóng)村網(wǎng)購力增強互聯(lián)網(wǎng)的逐漸普及和農(nóng)村網(wǎng)民數(shù)量的攀升增加了農(nóng)村電商消費市場的潛力，事實上早在幾年前，精明的淘寶就已經(jīng)開始了在農(nóng)村拓展。不僅農(nóng)村的消費在逐漸增加，農(nóng)民網(wǎng)店也開始成為了一道獨特的風(fēng)景，淘寶縣開始興起，其中以遂昌模式最為知名。根據(jù)阿里研究院發(fā)布的數(shù)字，過去三年淘寶農(nóng)村消費占比不斷提升，從2012年第二季度的7.11%上升到了2014年第一季度的9.11%，不過比例依然很低。預(yù)計2014年農(nóng)村網(wǎng)購市場會達(dá)到1800億以上，2016年將突破4600億，繼續(xù)縮小與城市網(wǎng)購規(guī)模之間的差距。在農(nóng)村電商消費增加的同時，農(nóng)村的小生產(chǎn)也逐漸地與更大的市場實現(xiàn)了對接，同樣來自于阿里研究院的數(shù)字顯示，2013年僅在淘寶和天貓平臺上，從縣域發(fā)出的包裹就達(dá)約14億件，阿里巴巴各平臺農(nóng)產(chǎn)品銷售額達(dá)到500億元，2014年有望達(dá)到1000億元。鑒于農(nóng)村市場的巨大潛力，今年1月中央一號文件中首次提出了要“加強農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)平臺的建設(shè)”，奠定了發(fā)展農(nóng)村電商的政策基礎(chǔ)?？梢哉f無論是政策導(dǎo)向，還是市場趨勢，電商下鄉(xiāng)都是大勢所趨。農(nóng)村電子商務(wù)現(xiàn)狀2：農(nóng)村網(wǎng)購力增強互聯(lián)網(wǎng)的逐漸普及和農(nóng)村6農(nóng)村電子商務(wù)現(xiàn)狀3：三大難題1.農(nóng)村傳播渠道單一如何整合利用農(nóng)村現(xiàn)有的設(shè)施進(jìn)行傳播才是整個電商在農(nóng)村推廣的關(guān)鍵?？砷_展刷墻業(yè)務(wù)，農(nóng)村超市（門市部）簽訂展示合同，村委會廣播簽署協(xié)議等。2.賣出去遠(yuǎn)比買進(jìn)來迫切不少朋友仍然認(rèn)為農(nóng)村電商化無非是將讓農(nóng)村人口適應(yīng)網(wǎng)上購物生活，但卻忽略了現(xiàn)今村大量網(wǎng)購適齡人群正在成批離開農(nóng)村，長期以往農(nóng)村只有老弱婦孺留守是很難有持續(xù)的電商購買力的。3.物流等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)滯后在農(nóng)村，物流已成為電商發(fā)展的最大瓶頸。一方面是道路倉儲等基礎(chǔ)設(shè)施的滯后，但更為重要在于農(nóng)村基層服務(wù)意識滯后。農(nóng)村電子商務(wù)現(xiàn)狀3：三大難題1.農(nóng)村傳播渠道單一7光明頂電子商務(wù)科技有限公司甘肅農(nóng)村電子商務(wù)市場整合營銷產(chǎn)品整合人才整合渠道整合物流整合其他資源整合營銷利用河?xùn)|地區(qū)和河西地區(qū)的地域差異性，產(chǎn)品差異性，進(jìn)行資源整合，整合營銷，解決區(qū)域產(chǎn)品品類單一的劣勢，有針對性的進(jìn)行區(qū)域產(chǎn)品互銷和全國產(chǎn)品互銷，切實解決老百姓的買賣難問題。光明頂電子商務(wù)科技有限公司甘肅農(nóng)村電子商務(wù)市場整合營銷產(chǎn)品8光明頂電子商務(wù)科技有限公司農(nóng)村電商之產(chǎn)品整合產(chǎn)品品類組合

產(chǎn)品地域整合產(chǎn)品整合例如瓜州枸杞和苦水玫瑰再配合茶葉整合為養(yǎng)生茶，成為一款新的產(chǎn)品，提高單品銷售價值低的問題，又如岷縣的當(dāng)歸配上天祝的牦牛肉..例如目前靜寧蘋果在國內(nèi)已經(jīng)形成一定的影響力，甘肅其他地方的蘋果可以貼靜寧的品牌銷售，由于其他地方的核桃可以貼成縣的品牌....光明頂電子商務(wù)科技有限公司農(nóng)村電商之產(chǎn)品整合產(chǎn)品品類組合9光明頂電子商務(wù)科技有限公司農(nóng)村電商之人才整合

人才培養(yǎng)

人才外聘

人才整合加大對畢業(yè)生以及待業(yè)青年的培訓(xùn)力度，提高對縣域行政人員的培訓(xùn)頻次，以及為傳統(tǒng)企業(yè)的電商轉(zhuǎn)型提供DIY式培訓(xùn)服務(wù)...利用光明頂?shù)男袠I(yè)優(yōu)勢，為各大縣域電商企業(yè)提供招聘對接服務(wù)，做到省內(nèi)省外人才對接以及招聘求職信息服務(wù)...光明頂電子商務(wù)科技有限公司農(nóng)村電商之人才整合人才培養(yǎng)10光明頂電子商務(wù)科技有限公司農(nóng)村電商之渠道整合

利用現(xiàn)有的電子商務(wù)平臺，淘寶、天貓、京東和自建B2B2C電子商務(wù)平臺等渠道進(jìn)行由縱向到橫向的發(fā)展，由初期最具優(yōu)勢的單平臺擴(kuò)張到多平臺，單品類到多品類的銷售模式.渠道整合光明頂電子商務(wù)科技有限公司農(nóng)村電商之渠道整合渠道11農(nóng)村電商之物流整合

郵政管理局利用自身的特點和優(yōu)勢，與物流企業(yè)合作，利用區(qū)域內(nèi)城際、縣際客運班車系統(tǒng)將貨物送達(dá)到廣大的農(nóng)村地區(qū)。抱團(tuán)進(jìn)軍農(nóng)村市場，建起的農(nóng)村電子商務(wù)服務(wù)站，這個服務(wù)站使用“統(tǒng)一收發(fā)貨地址”，由網(wǎng)店的專職人員去取發(fā)件，幫助農(nóng)村百姓網(wǎng)購生活物資和銷售特色產(chǎn)品，以此來解決村民網(wǎng)購快遞的難題。

加大財政投入，對快遞公司開展農(nóng)村地區(qū)快遞業(yè)務(wù)按業(yè)務(wù)數(shù)量進(jìn)行一定財政補貼，減輕快遞公司經(jīng)營負(fù)擔(dān)，讓農(nóng)村百姓享受到和城市居民一樣的便利。物流整合光明頂電子商務(wù)科技有限公司農(nóng)村電商之物流整合郵政管理局利用自身的特點和優(yōu)12光明頂電子商務(wù)科技有限公司甘肅農(nóng)村電商發(fā)展建設(shè)方案1355規(guī)劃線上渠道規(guī)劃線下渠道規(guī)劃1355規(guī)劃1個縣區(qū)3個鄉(xiāng)鎮(zhèn)5個村莊5個人員線上渠道規(guī)劃自建平臺特中平臺京東淘寶天貓……農(nóng)村市場線上規(guī)劃農(nóng)村市場線下規(guī)劃光明頂電子商務(wù)科技有限公司甘肅農(nóng)村電商發(fā)展建設(shè)方案1355規(guī)13光明頂電子商務(wù)科技有限公司1355規(guī)劃縣域電商運營中心鄉(xiāng)鎮(zhèn)電商服務(wù)站農(nóng)村電商服務(wù)點縣域電子商務(wù)運營中心要配套設(shè)立縣域地方特色館體驗館、電子商務(wù)從業(yè)人員創(chuàng)業(yè)區(qū)、當(dāng)?shù)仉娮由虅?wù)企業(yè)孵化區(qū)、電子商務(wù)培訓(xùn)中心鄉(xiāng)鎮(zhèn)電子商務(wù)服務(wù)站由縣域電子商務(wù)運營中心主導(dǎo)，由鄉(xiāng)政府或者鄉(xiāng)鎮(zhèn)電子商務(wù)企業(yè)牽頭，整合當(dāng)?shù)貎?yōu)勢特色產(chǎn)品資源，進(jìn)行統(tǒng)一的產(chǎn)品生產(chǎn)、加工、包裝，提高特色產(chǎn)品的附加值，以適合通過網(wǎng)絡(luò)渠道進(jìn)行銷售農(nóng)村電子商務(wù)服務(wù)站可由鄉(xiāng)鎮(zhèn)電子商務(wù)服務(wù)站引導(dǎo)，由大學(xué)生村官或者農(nóng)村電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)青年在村委會或者農(nóng)村便民服務(wù)站設(shè)立農(nóng)村電子商務(wù)服務(wù)網(wǎng)點，利用現(xiàn)有的電子商務(wù)平臺，進(jìn)行農(nóng)村特色產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)銷售和老百姓日常生活物資的代購業(yè)務(wù)，切實解決農(nóng)民的買賣難問題光明頂電子商務(wù)科技有限公司1355規(guī)劃縣域電商運營中心鄉(xiāng)鎮(zhèn)電14線上渠道規(guī)劃特色甘肅館自建獨立電商平臺、淘寶網(wǎng)特色中國甘肅館電商平臺、淘寶、天貓、京東等，利用農(nóng)村特色產(chǎn)品的資源優(yōu)勢，由光明頂公司輔助指導(dǎo)縣域電子商務(wù)運營中心幫扶鄉(xiāng)鎮(zhèn)電子商務(wù)服務(wù)站和農(nóng)村電子商務(wù)服務(wù)點在現(xiàn)有電子商務(wù)網(wǎng)站開設(shè)店鋪，利用社會化新媒體，如微信、微博、微社區(qū)等宣傳工具，進(jìn)行多渠道銷售農(nóng)村特色產(chǎn)品。但是，就目前甘肅農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展的情況來看，淘寶網(wǎng)、天貓、京東等電商平臺的運行的模式在某些方面不適合甘肅農(nóng)村電子商務(wù)的發(fā)展，尤其是以上平臺競爭大，推廣費用過高，農(nóng)村電商企業(yè)無法承擔(dān)昂貴的推廣費用，另微信與淘寶網(wǎng)相互屏蔽，也無法有效利用現(xiàn)有的新媒體資源進(jìn)行多渠道、多窗口、大范圍的進(jìn)行推廣；甘肅農(nóng)村更加缺乏專業(yè)的電子商務(wù)人才，更難以完成現(xiàn)有電商平臺的高要求運作。光明頂電子商務(wù)科技有限公司線上渠道規(guī)劃特色甘肅館自建獨立電商平臺、淘寶網(wǎng)特色中國甘肅館15光明頂電子商務(wù)科技有限公司線上渠道規(guī)劃

省委王三運書記的重要指示：“特色中國甘肅館下一步一定要讓全省各市州、各縣區(qū)入館；不僅如此，還要讓全國和絲路沿岸國家的特產(chǎn)也要入館”。

就目前我們的發(fā)展來看，所有入駐線下館的企業(yè)都有網(wǎng)上展示的需求，尤其是各個地州和縣區(qū)，其入館的最主要目的就是要在網(wǎng)上充分展示本地區(qū)的綜合實力。然而，淘寶網(wǎng)特色中國只限定了21個展位，根本無法滿足我們發(fā)展農(nóng)村電子商務(wù)的需求。書記指示光明頂電子商務(wù)科技有限公司線上渠道規(guī)劃省委王三16光明頂電子商務(wù)科技有限公司線上渠道規(guī)劃

劉偉平省長“要有咱們甘肅自己的數(shù)據(jù)庫，把甘肅的銷售款項留在甘肅”的指示精神，目前特色中國甘肅館在淘寶網(wǎng)上面的數(shù)據(jù)無法準(zhǔn)確統(tǒng)計，流量難以掌控，缺乏完整有效的電子商務(wù)數(shù)據(jù)和關(guān)于數(shù)據(jù)的有效分析，導(dǎo)致政府在制定相關(guān)引導(dǎo)和扶持政策時缺乏應(yīng)有的針對性、科學(xué)性和有效性。省長指示光明頂電子商務(wù)科技有限公司線上渠道規(guī)劃劉偉平省17光明頂電子商務(wù)科技有限公司線上渠道規(guī)劃

因此，為了深入貫徹落實甘肅省委王三運書記，2015年6月25日視察甘肅館時提出的“特色甘肅館應(yīng)將全國乃至絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶沿線國家的企業(yè)引進(jìn)來”的總體戰(zhàn)略要求，按照甘肅省劉偉平省長，2015年7月5日到蘭洽會分會場甘肅館調(diào)研時，提出的“今后應(yīng)將甘肅全省的電子商務(wù)交易數(shù)據(jù)統(tǒng)計納入到國家統(tǒng)計局直報系統(tǒng)，甘肅老百姓的消費稅收入留在當(dāng)?shù)亍笨傮w指示要求，進(jìn)一步推動我省電子商務(wù)跨越式發(fā)展，全面建設(shè)電子商務(wù)“特色中國·甘肅館”大平臺和“數(shù)據(jù)中心”已經(jīng)迫在眉睫，且刻不容緩。

所以，特色甘肅館B2B2C電子商務(wù)平臺應(yīng)用而生，以滿足甘肅省農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展的需求。結(jié)論光明頂電子商務(wù)科技有限公司線上渠道規(guī)劃因此，為了18光明頂電子商務(wù)科技有限公司農(nóng)村電商發(fā)展之線上B2B2C平臺架構(gòu)自建特色館微商城PC商城分銷、代銷及時通訊地方館移動端大數(shù)據(jù)采購、供應(yīng)資訊互動物流派送

模塊、功能光明頂電子商務(wù)科技有限公司農(nóng)村電商發(fā)展之線上B2B2C平臺架19光明頂電子商務(wù)科技有限公司自建特色館能做什么？1所有入駐平臺商家和平臺完美接入微信，各個商家移動微店獨立綁定微信公眾號，同一消費者所有商城一卡認(rèn)證，提供移動開放式購物環(huán)境。3通過特色館的入駐申請流程及資質(zhì)審核機制，幫助平臺更好的篩選優(yōu)出優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商。2內(nèi)置限時購、優(yōu)惠券、滿額減運費、會員積分折上折等營銷活動，即買即用的便捷性，隨時發(fā)起活動。深度提升消費者的購買欲望。光明頂電子商務(wù)科技有限公司自建特色館能做什么？1所有入駐平臺20光明頂電子商務(wù)科技有限公司線上特色館熱點功能特色館熱點功能搖一搖地方館掃碼支付數(shù)據(jù)統(tǒng)計光明頂電子商務(wù)科技有限公司線上特色館熱點功能特色館熱點功能搖21光明頂電子商務(wù)科技有限公司地方館線上運營流程縣級運營中心特色館后臺縣級運營中心申請審核運營光明頂電子商務(wù)科技有限公司地方館線上運營流程縣級運營中心特色22線下體驗館運營規(guī)劃之合作形式1地方只入駐甘肅館線下體驗館2地方只在本地開設(shè)線下體驗館3地方既在甘肅館開館，同時也在本地開館光明頂電子商務(wù)科技有限公司線下體驗館運營規(guī)劃之合作形式1地方只