《國際匯兌與結(jié)算》課程：進出口貿(mào)易報價課件

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4任務(wù)4：進出口貿(mào)易報價importandexporttradequotat目錄contents進出口貿(mào)易報價原則

買賣價在進出口貿(mào)易報價中的應用

出口貿(mào)易報價技巧

任務(wù)4-1:

任務(wù)4：進出口貿(mào)易報價

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tradequotation任務(wù)4-2:

任務(wù)4-3:

任務(wù)4-4:

進口貿(mào)易報價技巧

目錄contents進出口貿(mào)易報價原則買賣價在進出口貿(mào)4.1把握進出口貿(mào)易報價原則4.1把握進出口貿(mào)易報價原則

任務(wù)4進出口貿(mào)易報價（1）進出口貿(mào)易報價原則importandexport

tradequotation根據(jù)商品特性適當?shù)膱髢r

所銷商品是處于緊俏搶手和適銷對路階段。處于初入市場、試銷階段或處于積壓、滯銷狀態(tài)。

任務(wù)4進出口貿(mào)易報價（1）importandexport

tradequotation根據(jù)商品交易的客戶和交易目的選擇適當?shù)膱髢r老客戶了，你好！目的：要保持與老客戶的長久貿(mào)易關(guān)系。目的：發(fā)展新客戶，并力爭保持貿(mào)易關(guān)系。根據(jù)不同的結(jié)算方式，選擇適當?shù)膱髢r信用證結(jié)算方式下

托收結(jié)算方式下匯款結(jié)算方式下

任務(wù)4進出口貿(mào)易報價（1）進出口貿(mào)易報價原則

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tradequotation根據(jù)報價使用的貨幣和實際支付期出口報價和收匯力爭使用貨幣堅挺或有上浮趨勢的貨幣(即硬幣)，//進口接受報價和付匯盡量使用貨幣疲軟或有下降趨勢的貨幣(即軟幣)。

對于進口商品交易，遠期支付方式下，我方接受國外報價時，應以相反的思維方式進行考慮。

出口商品交易中，如果我們以硬幣對外報價，對方要求延期支付時，可以按原價報出；//反之，出口以軟幣對外報價，對方要求延期支付時，則應適當提高價格，也即在原價的基礎(chǔ)上加上一定時期的貼水率，從而保證出口收匯不受損失。

案例分析：案例4—1—1：我國某進出口公司出口商品一批，計價和收匯貨幣為美元，按當時匯率，將本幣折為美元后為35萬美元，收款期為一個月，預計一個月后美元將貶值，請討論：我進出口公司是否應維持35萬美元報價，為什么

任務(wù)4進出口貿(mào)易報價（1）進出口貿(mào)易報價原則

importandexporttradequotat4.2在進出口貿(mào)易報價中應用買價和賣價4.2在進出口貿(mào)易報價中應用買價和賣價importandexport

tradequotation案例4-2-1:某香港商人出口機器100臺，原報價每臺50000港元，現(xiàn)國外進口商要求改報美元價格。當時，香港外匯市場美元兌港元的匯率是：買入?yún)R率為1：7．7890，賣出匯率為1：7．7910請計算：(1)香港出口商應報出口商品共多少美元?(2)如果不這樣報價，會損失多少美元?

任務(wù)4：進出口貿(mào)易報價（2）買賣價在進出口貿(mào)易報價中的應用importandexporttradequotatimportandexport

tradequotation案例4-2-1分析：(1)設(shè)出口商品應報美元價為X：1：7．7890=X：5000000X=5000000÷7．7890=641930．92(美元)所以，香港出口商應報出口商品共計641930．92美元。(2)如果出口商不用買人價，而用賣出價對外報價，則計算如下：1：7．7910=X：5000000X=5000000÷7．7910=641766，14(美元)所以，如果出口商不用買人價，而用賣出價對外報價，則報641766．14美元，此報價比用買入價折算損失164．78美元(641930．92—641766．14)。

任務(wù)4：進出口貿(mào)易報價（2）買賣價在進出口貿(mào)易報價中的應用importandexporttradequotatimportandexport

tradequotation案例4-2-2:

中國機械進出口公司出口機床10臺，每臺原報價為200000瑞士法郎，現(xiàn)進口商要求改用美元報價。當時蘇黎世外匯市場的牌價是：1美元買人價為4．4350瑞士法郎。賣出價為4．4450瑞士法郎，問：中國機械進出口公司應報出口商品多少美元?

任務(wù)4：進出口貿(mào)易報價（2）買賣價在進出口貿(mào)易報價中的應用importandexporttradequotatimportandexport

tradequotation案例4-2-2分析：根據(jù)計算技巧，因采用蘇黎世外匯市場牌價(直接標價法)，應將瑞士法郎視為本幣。又，從題中得知外商要求將瑞士法郎報價改為美元報價，即本幣改報外幣，故應使用買人價。計算如下：設(shè)出口商品應報美元價為X：1：4．4350=X：200000X=200000÷4．4350=45095．83(美元)所以，中國機械進出口公司應報出口機床45095．83美元。

任務(wù)4：進出口貿(mào)易報價（2）買賣價在進出口貿(mào)易報價中的應用importandexporttradequotatimportandexport

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任務(wù)4：進出口貿(mào)易報價（2）買賣價在進出口貿(mào)易報價中的應用本幣折算外幣時，應用買入價。出口商品總結(jié)1importandexporttradequotat案例4-2-3：中國某進出口公司出口服裝100套，每套原報價為800美元，現(xiàn)香港進口商要求改用港元報價。當時香港外匯市場牌價是：1美元買人價為7．7202港元，賣出價為7．7355港元，公司業(yè)務(wù)員經(jīng)過認真核算．對外報價為617616港元(80000×7．7202)，請你幫助核算一下，該進出口公司業(yè)務(wù)員報價是否合理?如果不合理，應該報多少?importandexport

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任務(wù)4：進出口貿(mào)易報價（2）買賣價在進出口貿(mào)易報價中的應用案例4-2-3：importandexporttrad案例4-2-3分析：因采用香港外匯市場牌價(直接標價法)，應將港元視為本幣。又，從題中得知港商要求將美元報價改為港元報價，即外幣改報本幣，故應使用賣出價折算。該題中，業(yè)務(wù)員使用買人價折算報價，肯定不合理，會發(fā)生報價損失。正確計算報價方法如下：設(shè)出口商品應報港元價為X：1：7．7355=80000：XX=80000×7．7355=618840(港元)所以，該進出口公司應報出口服裝618840港元。

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任務(wù)4：進出口貿(mào)易報價（2）買賣價在進出口貿(mào)易報價中的應用案例4-2-3分析：importandexporttimportandexport

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任務(wù)4：進出口貿(mào)易報價（2）買賣價在進出口貿(mào)易報價中的應用出口商品總結(jié)2外幣折算本幣時，應用賣出價。importandexporttradequotatimportandexport

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任務(wù)4：進出口貿(mào)易報價（2）買賣價在進出口貿(mào)易報價中的應用另：總結(jié)3以一種外幣折算另一種外幣，按國際市場外匯牌價折算。

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tradequotation進口業(yè)務(wù)中，接受遠期支付報價技巧出口業(yè)務(wù)中，遠期支付下的報價技巧出口業(yè)務(wù)中，即期支付下的報價技巧進口業(yè)務(wù)中，接受即期支付報價技巧即期支付下的報價技巧遠期支付下的報價技巧報價技巧importandexporttradequotat4.3學會出口貿(mào)易報價技巧4.3學會出口貿(mào)易報價技巧對外出口商品，進口方即期支付，出口方報價時應注意三點：

根據(jù)出口報價基本原則進行報價!

注意貨幣之間的折算技巧和硬幣、軟幣問題!

注意外匯買人價與賣出價的合理運用!

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tradequotation已知：外幣／本幣求：本幣/外幣已知：外幣／本幣的買入價—賣出價求：本幣/外幣的買人價—賣出價已知：未掛牌外幣／本幣求：本幣／未掛牌外幣不同外幣之間的折算

基準貨幣相同，標價貨幣不同，求標價貨幣之間的比價

基準貨幣不同，標價貨幣相同，求基準貨幣之間的比價非美元標價與美元標價間，求某一基準貨幣與另一標價貨幣之間的比價

任務(wù)4：進出口貿(mào)易報價（3）出口貿(mào)易報價技巧對外出口商品，進口方即期支付，出口方報價時應注意三點：根據(jù)importandexport

tradequotation分析：因為當日匯率是1美元=8．2720人民幣元所以1人民幣元=0．1209美元(1÷8．2720=0．1209)100人民幣元=0．1209×100=12．09(美元)我出口商品每件應報12．09美元。

案例4-3-1：

我國某服裝公司出口商品，原報價每件商品100人民幣元，現(xiàn)我外匯市場某日外匯匯率為：1美元=8．2720人民幣元，請計算1人民幣元等于多少美元?如果以美元報價，我出口商品每件應報多少美元?

任務(wù)4：進出口貿(mào)易報價（3）出口貿(mào)易報價技巧

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tradequotation案例4-3-2

某日，香港外匯市場美元兌港元的匯率是：買人匯率為1：7．7920，賣出匯率為1：7．7990，請計算1港元兌換美元的買、賣價是多少?分析：1港元兌換美元買人價為：1÷7．7990=0．12821港元兌換美元賣出價為：1÷7．7920=0．1283廈門港

任務(wù)4：進出口貿(mào)易報價（3）出口貿(mào)易報價技巧

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tradequotation案例4-3-3某日，我國某出口公司接到越南進口商要求報出人民幣和越南盾兩種貨幣報價的詢盤，而我國外匯市場不公布人民幣對越南盾的匯率比價，問如何將人民幣報價換算成越南盾報價？分析：（1）先查出美元兌人民幣的中間價：假設(shè)該日1美元=8.2766元人民幣；（2）再查出當天美元兌越南盾的中間價：假設(shè)該日1美元=15066.8420；（3）人民幣兌越南盾的匯率=15066.8420÷8.2766=1820.3398；即：1元人民幣=1820.3398越南盾

任務(wù)4：進出口貿(mào)易報價（3）出口貿(mào)易報價技巧

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tradequotation案例4-3-4

國際外匯市場某銀行報出美元兌加元與美元兌港元的匯率分別為：美元=7．7920—7．8020港元美元=1．5800—1．5810加元求：港元兌加元的買人匯率和賣出匯率是多少?

分析：本案例屬于基準貨幣相同，標價貨幣不同，求標價貨幣之間的比價。此種情況的求解方法是，將兩項基礎(chǔ)匯率的買人價與賣出價分別交叉相除。案例中因為基準貨幣相同，都是1美元，所以，7．7920—7．8020港元=1．5800—1．5810加元然后，作為分母的港元數(shù)字移位至右側(cè)，并于易位后與加元數(shù)字相除。這樣，1港元兌加元的買人匯率=美元兌加元買入?yún)R率/美元兌港元賣出匯率=1．5800÷7．8020=0．20251港元兌加元的賣出匯率=美元兌加元賣出匯率/美元兌港元買入?yún)R率=1．5810÷7．7920=0．2029

結(jié)果：1港元=0．2025—0．2029加元

高雄港

任務(wù)4：進出口貿(mào)易報價（3）出口貿(mào)易報價技巧

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tradequotation案例4-3-5：

某日，國際外匯市場某銀行以非美元報價法報出瑞士法郎與新西蘭元的匯率分別為：1瑞士法郎=0．6325—0．6329美元1新西蘭元=0．6030—0．6040美元求：1瑞士法郎兌新西蘭元的買入?yún)R率和賣出匯率是多少?分析：本案例屬于基準貨幣不同，標價貨幣相同，求基準貨幣之間的比價。這種情況下的求解方法是，將兩項基礎(chǔ)匯率的買人價與賣出價分別交叉相除。本案例的計算方法雖然也是作為分母的數(shù)字先易位，然后進行交叉相除，但分子和分母的報價貨幣位置如何放置需要特別注意。1瑞士法郎兌新西蘭元的買人匯率=瑞士法郎兌美元的買入?yún)R率/新西蘭元兌美元的賣出匯率=0．6325÷0．6040=1．04721瑞士法郎兌新西蘭元的賣出匯率=瑞士法郎兌美元的賣出匯率新西蘭元兌美元的買入?yún)R率=0．6329÷0．6030=1．0496結(jié)果：1瑞士法郎=1．0472—1．0496新西蘭元

任務(wù)4：進出口貿(mào)易報價（3）出口貿(mào)易報價技巧

importandexporttradequotat案例4-3-6

某日，國際外匯市場某銀行報出美元標價的美元兌瑞士法郎、非美元標價的英鎊兌美元的匯率如下：1美元=1．5800—1．5810瑞士法郎1英鎊=1．6320—1．6330美元求：1英鎊兌瑞士法郎的買人匯率和賣出匯率分別是多少?importandexport

tradequotation分析：

本案例屬于非美元標價與美元標價間，求某一基準貨幣與另一標價貨幣之間的比價。其求解方法是，將兩頂基本匯率的買入?yún)R率與買入?yún)R率、賣出匯率與賣出匯率分別相乘。所以，具體計算如下：1英鎊兌瑞士法郎的買人匯率=美元兌瑞士法郎的買人匯率×英鎊兌美元的買入?yún)R率=1．5800×1．6320=2．57861英鎊兌瑞士法郎的賣出匯率=美元兌瑞士法郎的賣出匯率×英鎊兌美元的賣出了率=1．5810×1．6330=2．5818

任務(wù)4：進出口貿(mào)易報價（3）出口貿(mào)易報價技巧

案例4-3-6importandexporttra出口業(yè)務(wù)中，遠期支付下的報價

出口商品如果以硬幣對外報價，而對方要求遠期支付，則出口方可以按原價報出；反之，出口以軟幣對外報價，對方要求遠期支付，則出口方的報價應適當提高，也即在原價的基礎(chǔ)上加上一定時期的貼水率。

1．利用直接遠期匯率標價，作為遠期支付報價的判斷和計算標準。2．匯率表中，遠期貼水(點)數(shù)可以作為遠期收款的報價標準。3．匯率表中的貼水年率，也可作為延期收款的報價標準。案例4-3-8案例4-3-9案例4-3-10

任務(wù)4：進出口貿(mào)易報價（3）出口貿(mào)易報價技巧

出口業(yè)務(wù)中，遠期支付下的報價出口商品如果以importandexport

tradequotationProblem:Analyse昆山福萊克斯時裝有限公司出口服裝一批，即期支付下原報價為1200000瑞士法郎，現(xiàn)外商要求改報美元價格，并于貨物發(fā)運后3個月付款。已知，當時瑞士某銀行外匯牌價為：即期匯率：1美元=1．6030—1．6040瑞士法郎3個月遠期貼水數(shù)：0．1500—0．1200問：我方應報價多少美元?這種題的思考和計算過程為：第一步，由于不知道遠期匯率是多少，故應先計算遠期匯率。又，直接標價法下，匯率的升降與標價數(shù)的增減呈同方向變化，故貼水時用減法計算遠期匯率。3個月遠期匯率為：1．4530—1．4840即，1美元=1．4530—1．4840瑞士法郎第二步，根據(jù)遠期匯率，判斷和計算報價水平。由于遠期美元為貼水，為不使報價發(fā)生損失，應將貼水的損失加入貨幣報價中。計算結(jié)果為：設(shè)我方應報美元價為X1：1．4530=X：1200000X=1200000÷1．4530=825877．49(美元）所以，若3個月遠期支付，我方應報825877．49美元。案例4-3-8

任務(wù)4：進出口貿(mào)易報價（3）出口貿(mào)易報價技巧

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tradequotation案例4-3-9

我國某進出口公司出口機器設(shè)備，如即期支付每臺原報價4000瑞士法郎，現(xiàn)外商要求我公司改用美元向其報價，并于貨物發(fā)運后3個月付款。已知，當時紐約外匯市場即期匯率牌價為：1美元=6．2400—6．2430瑞士法郎3個月遠期點數(shù)為：360—330問：我方應報多少美元?Problem:

分析：我方報價計算過程如下：第一步，計算遠期匯率是多少。由于所給遠期點數(shù)前大后小，故用減法計算，得出遠期匯率，

即：3個月遠期匯率為1美元=6．2040—6．2100瑞士法郎第二步，判斷遠期美元是升水貨幣、還是貼水貨幣，進而確定報價基本原則。由于題中所給匯率標價為間接標價法，計算遠期匯率用的是減法，所以，根據(jù)間接標價法的基本特點(匯率升降與標價數(shù)的增減呈反方向變化)，可以判斷遠期瑞士法郎為升水貨幣，這樣美元則為貼水貨幣。用美元(貼水貨幣)進行遠期對外報價時，應適當提高出口商品的報價價格(即，要考慮遠期美元貼水問題)。第三步，計算對外報價價格。設(shè)我方應報美元價為X1：6．2040=X：4000X=4000÷6．2040=644．75(美元)所以，若3個月遠期支付，我方應報644．75美元。KEY

任務(wù)4：進出口貿(mào)易報價（3）出口貿(mào)易報價技巧

importandexporttradequotat案例4-3-10

英國某銀行美元即期匯率為：1英鎊=1．9600美元，3個月期匯美元貼水具體數(shù)字為0．0125，問：3個月美元貼水折年率是多少?importandexport

tradequotation分析：根據(jù)上面計算公式，直接套人數(shù)字，計算結(jié)果為：貼水具體數(shù)字折年率=（貼水具體數(shù)字/即期匯率）×12/月數(shù)=0．0125/1．9600×12/3=2．55％

任務(wù)4：進出口貿(mào)易報價（3）出口貿(mào)易報價技巧

案例4-3-10importandexporttr4.4學會進口貿(mào)易報價技巧4.4學會進口貿(mào)易報價技巧進口業(yè)務(wù)中，對于要求即期支付的國外報價，考慮可接受報價水平時分兩種情況：按國際外匯市場的即期匯率表，統(tǒng)一折算成某種主要儲備貨幣后進行比較

將不同貨幣的進口報價統(tǒng)一折算成人民幣后進行比較，

Aodaliya

任務(wù)4：進出口貿(mào)易報價（4）進口貿(mào)易報價技巧

進口業(yè)務(wù)中，對于要求即期支付的國外報價，按國際外匯市場的即期importandexport

tradequotation案例4-3-7

我國某公司從國外進口一批商品，國外客戶若以美元報價為每個210美元；若以瑞士法郎報價為每個300瑞士法郎。當時，人民幣兌美元和瑞士法郎的即期匯率分別是：1美元=8．2654—8．2902人民幣元1瑞士法郎=5．5558—5．5725人民幣元如果不考慮其他因素，請根據(jù)題意計算并回答我進口公司可以接受哪種貨幣報價?分析：

將以上兩種報價折成人民幣，計算結(jié)果分別為:美元報價折人民幣：210×8．2902=1740．94(元)瑞士法郎報價折人民幣：300×5．5