畢業(yè)生實習(xí)自我總結(jié)參考模板（3篇）

第5頁共5頁畢業(yè)生實?習(xí)自我總?結(jié)參考模?板時間?總是轉(zhuǎn)瞬?即逝，特?別是這段?在___?_公司實?習(xí)的日子?，讓我感?覺時間流?逝的非常?快?；?顧我來到?____?公司作為?一名產(chǎn)品?銷售員工?作的這些?日子，有?很多美好?的回憶，?當(dāng)然也有?些許艱難?的回憶，?但也正是?在這些艱?難的時候?磨煉了我?堅強的意?志。所以?不管是美?好的時刻?，還是困?苦的時候?，我都會?心懷感激?的去面對?它。面對?實習(xí)的結(jié)?束，面對?與這段給?我?guī)沓?長日子的?告別，我?要為它做?一篇實習(xí)?工作總結(jié)?，以此來?為它畫上?一個圓滿?的句號，?好讓我重?新?lián)P帆起?航，踏上?我人生的?征程。?通過這段?實習(xí)的經(jīng)?驗，我覺?得作為一?名銷售員?，最重要?的還是要?學(xué)會根據(jù)?客戶的需?求來為客?戶推薦產(chǎn)?品。在我?這段實習(xí)?的日子里?，我看到?有些同事?口若懸河?，有些同?事講起話?來滔滔不?絕，但是?有時成交?的訂單卻?少之又少?。這是為?什么呢我?覺得主要?還是要找?準(zhǔn)客戶的?需求，對?應(yīng)客戶的?需求來給?他進(jìn)行精?準(zhǔn)定位和?推銷。比?如，有些?客戶他要?的是實惠?，你給他?推薦好的?產(chǎn)品，但?是價格很?貴，那這?個時候你?跟他推銷?的再多，?也是沒有?用，可能?還會出現(xiàn)?反作用效?果。再比?如有些客?戶他不缺?錢，要的?就是你的?產(chǎn)品和服?務(wù)，那這?個時候，?你給他介?紹好的產(chǎn)?品，為他?服務(wù)熱情?和貼心，?那這筆訂?單不用多?說，成交?的概率也?會在百分?之九十以?上。當(dāng)然?能說會道?也是一門?訣竅，會?為我們銷?售員更加?的加分。?所以，?在這段實?習(xí)期里，?我就一直?不斷的在?積累經(jīng)驗?，不斷的?學(xué)習(xí)怎么?跟客戶做?到精準(zhǔn)的?推銷產(chǎn)品?，還包括?怎么做好?服務(wù)，怎?么去提升?自己的口?才能力等?等。雖?然經(jīng)過自?己的努力?，自己也?摸出了銷?售中的個?別門道，?但是還是?有很多要?去學(xué)習(xí)和?改正的地?方。比如?自己在忍?耐心這一?方面，因?為在有時?候?qū)Υ?服有耐心?這一點也?是非常重?要的。比?如，在實?習(xí)期的時?候，我的?性子比較?急，面對?一些經(jīng)常?要買不買?的客戶就?會產(chǎn)生一?種不耐煩?的情緒，?甚至還會?當(dāng)面表現(xiàn)?出來，也?因為這個?事情，很?多客戶都?對我的服?務(wù)感到不?滿。所?以在下一?階段的工?作里，我?要改正自?己的這一?缺點，慢?慢的在工?作中培養(yǎng)?自己的耐?心，為客?戶做到耐?心服務(wù)和?貼心服務(wù)?。努力提?升自己，?完善自己?，為自己?的事業(yè)打?下堅實的?基礎(chǔ)，為?公司的發(fā)?展謀取更?大的利潤?。畢業(yè)?生實習(xí)自?我總結(jié)參?考模板（?二）會?計，這是?一個注重?經(jīng)驗的職?業(yè)，工作?經(jīng)驗是求?職時的優(yōu)?勢，那么?我為了積?累更多的?工作經(jīng)驗?，經(jīng)過學(xué)?校和朋友?的努力，?在___?_有限公?司獲得了?一次十分?難得的實?習(xí)機(jī)會。?在實習(xí)期?間我努力?將自己在?學(xué)校所學(xué)?的理論知?識慢慢的?開始向?qū)?踐方面轉(zhuǎn)?化，盡量?的做到理?論與實踐?相互的結(jié)?合，在實?習(xí)期間能?夠嚴(yán)格的?遵守工作?紀(jì)律，不?遲到、早?退，認(rèn)真?的完成領(lǐng)?導(dǎo)交辦的?工作，得?到領(lǐng)導(dǎo)還?有全體工?作人員的?一致好評?，并且也?發(fā)現(xiàn)了自?己的許多?不足之處?。認(rèn)真?學(xué)習(xí)了正?當(dāng)而標(biāo)準(zhǔn)?的事業(yè)單?位會計流?程，應(yīng)前?輩的教誨?還認(rèn)真學(xué)?習(xí)了《公?司法》、?《稅法》?《會計法?》，真正?從課本中?走到了現(xiàn)?實中，從?抽象的理?論回到了?多彩的實?際生活，?細(xì)致的了?解了事業(yè)?單位會計?工作的全?過程，認(rèn)?真學(xué)習(xí)了?各類學(xué)校?經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)?的會計處?理，并掌?握了三門?財務(wù)軟件?的使用。?在工作?中僅靠我?們課堂上?學(xué)習(xí)到的?知識遠(yuǎn)遠(yuǎn)?不夠，因?此我們要?在其他時?間多給自?己充電，?在扎實本?專業(yè)的基?礎(chǔ)上也要?拓寬學(xué)習(xí)?領(lǐng)域。同?時在實際?的工作中?遇到問題?時要多向?他人請教?。馬上?就要進(jìn)入?社會的我?們也要面?臨正式的?實習(xí)了，?我想每一?次的經(jīng)歷?都是一種?積累，而?這種積累?正是日后?的財富。?在工作上?，在學(xué)習(xí)?上，我們?要讓這些?寶貴的財?富發(fā)揮它?的作用，?從而達(dá)到?事半功倍?的效果。?經(jīng)過這?次實習(xí)，?讓我學(xué)到?了許多許?多，無論?是專業(yè)知?識上，還?是為人處?世上，受?益匪淺，?感謝__?__有限?公司提供?了這次實?習(xí)機(jī)會。?畢業(yè)生?實習(xí)自我?總結(jié)參考?模板（三?）本次?外出實習(xí)?，部里安?排我到會?計師事務(wù)?所實習(xí)，?主要任務(wù)?是協(xié)助各?注冊會計?師到各街?道進(jìn)行查?賬，主要?工作有編?制工作底?稿，查閱?憑證，帳?簿，報表?發(fā)現(xiàn)問題?，提出審?計意見，?進(jìn)行現(xiàn)金?盤點，資?產(chǎn)清查，?編制審計?報告等。?本次外?出實習(xí)，?我感覺收?獲特別大?。第一?：收集了?很多教學(xué)?素材案例?，在審計?過程中，?一旦我發(fā)?現(xiàn)有對我?以后教學(xué)?有用的東?西，我都?會用筆記?本記錄下?來。故此?，這次外?出企業(yè)實?習(xí)，我做?的筆記就?有3本。?我相信這?些素材將?會對我以?，后教學(xué)?提供很多?幫助。本?學(xué)期我講?授企業(yè)單?項實訓(xùn)課?程，在授?課時就經(jīng)?常順手拈?來我外出?審計中碰?到的很多?案例感覺?教學(xué)效果?很好。?第二：了?解目前企?業(yè)會計現(xiàn)?狀以及他?們在做帳?過程中存?在的各種?問題及種?種舞弊現(xiàn)?象。第?三：向注?冊會計師?學(xué)習(xí)了很?多知識，?對于我在?審計過程?中碰到的?各種問題?，我都會?虛心地向?____?會計師事?務(wù)所的老?師詢問，?對于我提?出的各種?轟炸式提?問，他們?都很耐心?地給予回?答。第?四：近距?離接觸，?真正了解?到對會計?人員各方?面素質(zhì)及?要求，為?我以后在?講授課程?時對于授?課內(nèi)容如?何有所側(cè)?重更有幫?助。本次?發(fā)言，張?部長主要?讓我談一?談目前企?業(yè)對會計?人員要求?，我們在?教學(xué)中應(yīng)?注重培養(yǎng)?學(xué)生哪些?方面知識?。我以為?主要有以?下幾方面?：一、?會計電算?化知識?本次外出?企業(yè)查帳?，我發(fā)現(xiàn)?大部分企?業(yè)已實現(xiàn)?用電腦做?帳，而且?大部分企?業(yè)公司都?是采用金?蝶財務(wù)軟?件做帳，?少部分采?用用友軟?件做帳。?故此，我?們應(yīng)重點?加強這方?面知識講?授，讓每?位同學(xué)都?能達(dá)到熟?練運用這?____?個財務(wù)軟?件。既然?是用電腦?做帳，對?打字速度?有一定要?求，一般?要求學(xué)生?每分鐘要?達(dá)到__?__個字?左右。?二、稅務(wù)?知識本?次外出企?業(yè)查帳，?我發(fā)現(xiàn)很?多公司因?為規(guī)模較?小，只設(shè)?有一名會?計人員，?會計人員?可以說是?一名多面?手、做帳?、報稅等?均是他的?工作。所?以，我們?以后應(yīng)加?強稅務(wù)知?識講授，?尤其是稅?務(wù)實務(wù)操?作練習(xí)，?教會每會?學(xué)生如何?申請報稅?、計稅、?繳稅、尤?其是幾個?主要稅種?，如個人?所得稅、?企業(yè)所得?稅、營業(yè)?稅、房產(chǎn)?稅等更要?重點講授?。三、?