南奧媒介投放建議

南奧媒介投放建議目錄廣州房產(chǎn)媒介分析南奧及競品分析情況媒介目標(biāo)媒介對象及區(qū)域媒介策略媒介運用和選擇廣告投放行程媒介排期2001年廣州及番禺房地產(chǎn)媒介種類運用

2001年廣州及番禺房產(chǎn)整體投放量為11億7500萬,報紙占去79%;2002年上半年廣州及番禺房地產(chǎn)媒介種類運用

2002年至6月廣州及番禺房產(chǎn)整體投放量為5億4300萬,報紙占去75%;

2000年-2002年投放費用對比

（區(qū)域：廣州及番禺）18%25%五一及十一前后競品年投放費用對比

（區(qū)域：廣州及番禺）2002年上半年奧林匹克廣告投放情況2002年上半年雅居樂廣告投放情況2002年上半年碧桂園廣告投放情況2002年上半年祈福廣告投放情況2002年上半年星河灣廣告投放情況2002年上半年中?？党菑V告投放情況小結(jié)2001年廣州及番禺房產(chǎn)整體投放量為11億7500萬,報紙占去79%;2002年至4月廣州及番禺房產(chǎn)整體投放量為5億4300萬,報紙占去75%;01年的下半年較00年同期廣告投放量上升25％；02年的上半年較01年同期廣告投放量上升18％；近年來，五一和十一均為房產(chǎn)投放的重點時期，02年五一前后戰(zhàn)況更為激烈，4－5月投放量達2億4300萬，占上半年整體的45％各競爭品牌在五一前后，電視媒體的投放比重有所加大；小結(jié):十一前后廣告干擾度大,必須增大南國奧林匹克力度我們媒介目標(biāo)媒介目標(biāo)：在國慶節(jié)到來之前，增大媒介的聲音提升媒介到達率運用配合型的廣告投放長期目標(biāo):將南國奧林匹克花園的品牌理念更加深入消費群中;近期目標(biāo):圍繞悉尼區(qū)進行推廣，順利完成銷售;媒體目標(biāo)的執(zhí)行和細(xì)化媒介目標(biāo)：增加媒介接觸的廣度提升媒介到達率配合型的廣告投放媒介措施：媒介選擇的種類增加充分重視媒介組合尤其是電視廣告投放報紙廣告的促銷配合，戶外廣告的支持我們的媒介對象目標(biāo)群體一：針對悉尼A區(qū)購買者：中產(chǎn)階級，男性為主，年薪約15-30萬有一定的事業(yè)基礎(chǔ)，工作占去其相當(dāng)大的時間；擁有自己的私人座架；關(guān)注國家及國際的經(jīng)濟、時事新聞；對住宅的質(zhì)素要求較高，對二次置業(yè)更注重房屋給予其身份的相配合；影響者：購買者的家人（其妻子和孩子）注重家人的生活質(zhì)素；注重孩子的成長環(huán)境；關(guān)注房產(chǎn)的生活配套的方便性；我們的媒介對象目標(biāo)群體二：針對悉尼C區(qū)購買者：高級白領(lǐng)及金領(lǐng)，學(xué)歷大專以上，年薪約5-15萬經(jīng)濟收入較為穩(wěn)定；對生活品質(zhì)要求較高，喜歡運動；關(guān)注國家及國際的經(jīng)濟、時事新聞；多為第一次置業(yè)，對樓盤的選擇較為謹(jǐn)慎，較樂意聽取朋友的建議；我們的媒介區(qū)域區(qū)域：廣州市，天河區(qū)和海珠區(qū)有所側(cè)重點，番禺區(qū)和花都區(qū)為次側(cè)重點；珠江三角洲實現(xiàn)媒介任務(wù)要思考？不可忽視媒介組合的重要性避免單一媒體充分運用各種媒體，充分運用各種媒體，但需協(xié)調(diào)各種媒體的比重媒體選擇和位置選擇的合理性選擇媒體時，既要從媒體的量上考慮（如發(fā)行量等〕，另外也要從媒體的質(zhì)上考慮，不可忽視專業(yè)類媒體所獲得的效果；廣告費用的分配廣告投放行程必須支持房產(chǎn)的銷售進程，但要注意廣告費用不等于廣告力度注意對手的動態(tài)要注意對手動態(tài)及時作出相應(yīng)自我調(diào)整（如：版面大小、廣告長度、頻次等我們的媒介組合策略媒介組合策略：空中媒體和地面媒體進行充分的拉動，讓其互補發(fā)揮更好的效果；常規(guī)電視：電視媒體可迅速建立品牌的形象，并在市場上造成震動，擴大南奧的聲勢；非常規(guī)電視：針對目標(biāo)群體一對常規(guī)媒體的漠視，故需就其工作及作息時間安排特點，增加邊緣時間的投放；報紙：充分利用廣州主流報紙媒體進行覆蓋面的推廣；另增加一些經(jīng)濟類的報紙媒體的投放，提高目標(biāo)群體的接觸頻次；電臺：針對目標(biāo)群體一有較經(jīng)常接觸電臺媒體特點，可適量考慮可增加南奧廣告的到達率；戶外：增加目標(biāo)群體的接觸（特別消費群體一），容易積累印象度，刺激購買，更利于形象的建立；雜志：針對性較強，利于產(chǎn)品的高起點傳播的定位，如果執(zhí)行時間充足可適當(dāng)考慮一些經(jīng)濟類和管理類的雜志媒介組合如何的影響目標(biāo)群體？群體一購買者非常規(guī)電視主流報紙戶外經(jīng)濟類報紙電臺++++常規(guī)電視主流報紙戶外群體二及群體一影響者++常規(guī)電視主流報紙增大行內(nèi)的聲音+結(jié)果；刺激南國奧林匹克的銷售成果房產(chǎn)廣告投放版本回顧南奧投放的版本建議

整體在電視媒體上投放版本中15秒占31%,30秒占39%;如果版本過短,不利于廣告的表現(xiàn),品牌形象很難鮮明地留在消費者心中;長期投放長版本的廣告,廣告費用壓力太大,故從成本來看,以30秒為基礎(chǔ),向上下伸展;投放的版本：30秒并適量配合15秒和45秒版本電視媒體投放思路---形象廣告電視媒體運用：香港的翡翠臺和本港臺仍是一根主線，針對目標(biāo)消費群一可增加鳳凰衛(wèi)視和明珠臺的投放，并可適量考慮南方有線自辦頻道的套餐廣告；版本的轉(zhuǎn)換：通過版本的互換可減輕費用的壓力，可增強版本短的廣告印象，建議由45秒轉(zhuǎn)換到30秒，30秒轉(zhuǎn)換到15秒，一方面可以利用45－30秒和30---15秒版本轉(zhuǎn)換的記憶度，保持廣告效果；執(zhí)行的策略：考慮到非黃金時段在本地的插播較少，故可通過在香港進行投放，將覆蓋面推及到珠三角洲;適量考慮南方自辦頻道的投放也可覆蓋到珠三角洲；電視媒體投放思路---廣告雜志廣告雜志的存在意義：增加目標(biāo)群體對南奧生活配套的了解和認(rèn)知，增強南奧樓盤的綜合實力體現(xiàn)；增強準(zhǔn)業(yè)主對購得南奧房產(chǎn)的自豪感，有利于其對外的宣傳；電視媒體運用：香港的翡翠臺和本港臺和南方有線自辦頻道；執(zhí)行的策略：考慮到廣告雜志版本較長，故需安排在非黃金時段，重點投放安排在周六日；報紙媒體投放思路報紙媒體的運用：首先廣州日報、羊城晚報目前是最好的報紙媒體投放的載體，南奧也不例外，但是單單投放此兩個媒體不能夠有效的提高媒介到達率，因此會在適當(dāng)?shù)剞D(zhuǎn)換到21世紀(jì)經(jīng)濟報道、周末畫報等進行投放；版面的選擇：投放的版面主要為財經(jīng)新聞版面或要聞版；版本的轉(zhuǎn)換：廣告的版本轉(zhuǎn)換同樣在到達率和費用方面的節(jié)省都有一定的益處；廣告版本采用由大到小，大小間隔投放的策略，適當(dāng)降低廣告費用；在9月份第四周廣告高峰期時，可采用一些異性版面增加吸引；戶外、廣播和雜志廣告充分的配合戶外廣告的運用可利用候車亭進行短期的廣告宣傳，可增強南奧的銷售氣氛和起到提醒作用；廣告目標(biāo)大、醒目，同時容易積累印象度戶外大型的招牌，視覺沖擊較大（如天河城外墻）；廣播廣告的運用運用地方收聽率較高的電臺媒體（如：羊城交通臺、廣州二臺），時段主要安排在8:30-10:30及18:30-22:30;雜志廣告的運用傳播的群體一般是比較有文化和層次的群體，可考慮經(jīng)濟或管理類的雜志,如南風(fēng)窗、經(jīng)理人等創(chuàng)意廣告的投放思路將南奧的信息融入消費者的日常消費、娛樂和消閑的生活方式中，增強產(chǎn)品的注意度;媒體創(chuàng)意的投放思路媒體：M流動廣告（即公交車流動電視廣告〕分析：能安裝有電視顯屏的公交車多為廣州市形象宣傳車，汽車自身形象較好；車票價多為2元，消費群已分流，相對素質(zhì)及收入較好；費用：126元/輛/周(長度：30秒)次數(shù)：48次/輛/天每次單價：0.3元/次建議：投放30秒的影視廣告及2分鐘專題片媒體創(chuàng)意的投放思路媒體：值投廣告媒體分析：<生活元素>是一本高尚社區(qū)直投派發(fā)的媒體,內(nèi)容生活性強,可將產(chǎn)品廣告巧妙地柔合進生活中,利于消費群的注意和接受；發(fā)行量：廣州地區(qū)達4萬分投放形式：以文字廣告為主，配以適量的硬性廣告；建議：投放軟性文字廣告；媒體創(chuàng)意的投放思路媒體：將樓盤模型展示在戶外分析：在戶外展示樓盤模型，可增加消費群體對樓盤的認(rèn)識和關(guān)注，有如一個流動的戶外廣告，主動拉近與消費者的溝通；地點選擇：大型的商廈（如：中信廣場）或購物廣場（如：天河城廣場）涉及費用：場租的費用；我們的媒體投放行程廣告延續(xù)階段廣告強勢階段廣告儲勢階段廣告效果有滯后現(xiàn)象，廣告投放行程和力度需有效地有配合房產(chǎn)的銷售進度而定；9月第一周9月第二周9月第三周9月第四周10月第二周10月第二周媒體：電視+報紙+電臺媒體：報紙+戶外媒體：電視+報紙+電臺+戶外廣告頻次提高，廣告長度及版面加大廣告費用分配一覽表廣告投放排期表電視廣告排期表(廣州市有線)電視廣告排期表