美妝行業(yè)新零售運(yùn)營案例

運(yùn)營方法|抖音、小程序、p植入、跨界美妝品牌神仙營銷大盤點放眼消費市場，女性早已撐起一大邊天，逢年過節(jié)買買買，零碎時間買買買，愛自己就買買買！美妝市場廣闊，然而美妝品牌眾多，如何脫穎而出？美妝品牌也是費勁了心思，通過接地氣、有人氣的“神仙營銷”讓很多消費者眼前一亮。今天給大家盤點一下。01抖音成為化妝品營銷標(biāo)配——卡姿蘭：如何挖掘抖音的借力點吸納流量，引導(dǎo)用戶完成“種草-拔草”完整流程，才是品牌有效轉(zhuǎn)化的難點。近期，卡姿蘭發(fā)布創(chuàng)新打造的唇膏爆品第三代膠原美芯唇膏——卡姿蘭小紅唇，為更加聚焦年輕的消費族群，其營銷方式顛覆以往：.1中國聯(lián)通令21:12(S>*98%耳"0T參與< #有芯才能撩男神CARSLAA卡逐蘭樂華七子.1中國聯(lián)通令21:12(S>*98%耳"0T參與< #有芯才能撩男神CARSLAA卡逐蘭樂華七子NEXT在此，男神就該這么撩！參加#有芯才能撩男神#挑戰(zhàn)賽，pick專屬配音及貼紙，召喚你的心動男神！按點贊數(shù)和視頻相關(guān)度：第1名獲樂華七子NEXTX卡姿蘭線下品牌party門票1張，第2/0名獲小紅唇7支唇…展開▼O立即get撩男神神器井有苗刀能撩男押井現(xiàn)員黃視頻倚么M卡姿蘭發(fā)起的話題154014.2W人看過Q免責(zé)聲明''塚活動與AppleInc.無關(guān)，由卡姿蘭發(fā)起、舉辦并對活動規(guī)則朗解釋，活動中相關(guān)承諾的意思表示（包括但不限于獎勵、獎盤等）由卡姿蘭作出，敬請用戶知曉。首先，發(fā)起#有芯才能撩男神#挑戰(zhàn)賽，以流量小生樂華七子站臺&頭部達(dá)人組團(tuán)參賽，引發(fā)粉絲大規(guī)?；臃答仯N草能力不容小覷；再次，通過3D創(chuàng)意貼紙+定制BGM,配合黃金硬廣資源導(dǎo)流，實現(xiàn)“種草-拔草”短路徑營銷閉環(huán)，助推小紅唇唇膏成為新一代爆款好物。挑戰(zhàn)賽收獲15.9億+視頻總播放量、36.3萬+參與視頻數(shù)，同時吸引了29.4萬+用戶參與。螢親主壹>e“的曲品聖呦）ftS487SK184542.*W這個陵畫枚翱淋絲已經(jīng)鍛L螢親主壹>e“的曲品聖呦）ftS487SK184542.*W這個陵畫枚翱淋絲已經(jīng)鍛L沒學(xué)瓷希下拖吧-TranailianSSt■咨型駅科音「陽匪提I;5me*f>g0i4血；罡了個寶1018.5W獲曲158^注241.7w^?猛寶此外，美妝抖音號“錳寶”為例，內(nèi)容圍繞教人化妝、展現(xiàn)日常生活等，先將粉絲裂變?yōu)榱闶劭蛻?，一部分再轉(zhuǎn)化為代理商，并且內(nèi)容素材由團(tuán)隊制作統(tǒng)一分發(fā)給代理商，最后代理商再進(jìn)行裂變。以此方法，該號粉絲數(shù)增長超240萬，總業(yè)績過億，單個代理商業(yè)績可達(dá)200-300萬。02朋友圈廣告話題點+精準(zhǔn)定向，放大社交互動優(yōu)勢——丸美、自然堂：極強(qiáng)的社交屬性是朋友圈廣告的獨特優(yōu)勢，利用好這一能力，將給品牌營銷帶來四兩撥千斤的效果?；谂笥讶V告的社交產(chǎn)品形態(tài)和社交關(guān)系鏈數(shù)據(jù)能力，丸美此次投放，不僅針對彭于晏粉絲人群進(jìn)行了挖掘，還針對通過CRM數(shù)據(jù)及平臺優(yōu)質(zhì)用戶圈定的種子用戶進(jìn)行了社交擴(kuò)散投放，讓更多潛在用戶可以參與到廣告互動中。同時，丸美還使用了“XX個好友可能看到”這一功能，讓用戶直觀感受到廣告巨大的曝光量和覆蓋率，也制造出一個新的社交互動話題點。這種深度的參與感和互動感，只有社交平臺上才能實現(xiàn)。彭于晏：是心動的眼神全新丸美彈力蛋白眼縉華，彈彈彈，彈走魚尾紋10分卵罰6掘忙朋反可能看到XX個朋友可能看到”功能示意自然堂在3?8婦女節(jié)投放的朋友圈選擇式卡片廣告，關(guān)注中國職場女性困境，喚起了熱烈討論和主動分享，落地頁進(jìn)入率高于行業(yè)均值72%，社交分享產(chǎn)生的額外曝光高達(dá)8%。不僅很好地宣揚(yáng)了品牌價值觀，為品牌大量增粉，也體現(xiàn)出國貨品牌的社會責(zé)任。--場隆亂通過的面試晤說迫有一￥器人眾庫邛.?？删挖??女人耳試期耐 <D--場隆亂通過的面試晤說迫有一￥器人眾庫邛.停可就卩3?女人耳試期耐 <D■■MMW*■.<wm??**?"■■*?自然堂朋友圈廣告示意03小程序新工具，激活線上線下轉(zhuǎn)化——丸美、卡姿蘭：打造線上線下融合的用戶體驗，有效激活全渠道購買轉(zhuǎn)化是美妝行業(yè)一大趨勢。此次丸美針對不同地域市場特點采用了不同的廣告落地頁。對于核心重點城市，廣告跳轉(zhuǎn)至品牌官網(wǎng)的購買頁面，希望用戶通過瀏覽官網(wǎng)上更多信息，增加對品牌的了解，提升丸美在1-2線市場的認(rèn)知度，同時引導(dǎo)用戶購買。而針對丸美渠道覆蓋更充分、潛在消費人群更集中的3-6線城市投放的廣告，則直接跳轉(zhuǎn)到“丸美福利社”小程序，引導(dǎo)用戶注冊會員，并到最近的門店領(lǐng)取新品試用裝。通過小程序線上收集銷售線索，并為線下門店引流，打造線上線下一體化營銷閉環(huán)。作為當(dāng)前最受關(guān)注的產(chǎn)品，小程序可以連接整個社交生態(tài)以及線上線下多種場景?？ㄗ颂m為新品小紅唇美芯唇膏投放的朋友圈廣告，借樂華七子NEXT團(tuán)體的偶像魅力撩動粉絲，并跳轉(zhuǎn)小程序落地頁直接購買，實現(xiàn)從心動到行動的最短距離，有效提升轉(zhuǎn)化。04IP植入用好KOL,既帶話題又帶貨一泥坊、養(yǎng)生堂：本土品牌可以將最擅長的IP植入與社交營銷相結(jié)合，借助IP相關(guān)的明星在社交媒體上帶動話題討論，利用微信資源與粉絲互動，提升品牌話題性和關(guān)注度。比如，御泥坊植入了熱播劇《扶搖》，開創(chuàng)了電視劇植入廣告的新打法。在《扶搖》第37集劇情里，作為劇中醫(yī)圣的宗越拿起御泥坊養(yǎng)顏露，聞香識材一下子就聞出其中含有葛雅玫瑰的成分，直接帶出御泥坊同款產(chǎn)品的產(chǎn)品信息點，進(jìn)而宗越再用臺詞“他們肯定還有他們的獨特秘方”引出御泥坊“獨有配方”的優(yōu)勢。并趁熱度投放了相關(guān)內(nèi)容的公眾號廣告，廣告點擊率達(dá)到行業(yè)均值的2倍，成功借勢。借勢蔡徐坤C位出道的話題熱度，養(yǎng)生堂官方微博基于藝人實力和產(chǎn)品調(diào)性（“不添加一滴水”的樺樹汁面膜）的契合度順勢打出了“有實力沒水分”的代言宣言，引發(fā)了粉絲的刷屏回應(yīng)。短短三小時，該條微博被轉(zhuǎn)發(fā)119萬，并將關(guān)注度順利轉(zhuǎn)化為購買力——官宣當(dāng)天，養(yǎng)生堂唯一的一款樺樹汁面膜幾乎被售賣一空。05玩跨界創(chuàng)新門店體驗，打造音樂主題美妝店——屈臣氏：始終瞄準(zhǔn)年輕消費者的屈臣氏，這兩年在店鋪升級方面可謂是快速而顯著。這一次，屈臣氏攜手網(wǎng)易云音樂打造了爵士、民謠、嘻哈等不同風(fēng)格的音樂攝影棚、電音霓虹燈和超大化妝間，時尚化的沉浸式裝置充滿年輕、時尚、潮流的元素，快速調(diào)動消費者的感官，讓品牌勢能最大化。該音樂主題美妝店已成為年輕人拍照發(fā)朋友圈的網(wǎng)紅打卡圣地，屈臣氏還配備了專業(yè)化妝師，讓消費者免費體驗最新最潮的六款音樂主題妝容。06以服務(wù)增加門店附加值——8愛美妝對于如吸引顧客進(jìn)店，總部位于杭州的八愛美妝有自己的一套打法，她深知需通過加強(qiáng)專業(yè)的服務(wù)、完善的消費體驗來增加門店的附加價值，同時和其他同類店區(qū)分開來。顧客在門店下單后，導(dǎo)購給顧客發(fā)放美容服務(wù)券，可以邀請朋友一起到店來免費體驗。如此一來吸引了更多愛美人士的進(jìn)店，也可以帶動店內(nèi)商品