行業(yè)協(xié)會戰(zhàn)略聯(lián)盟暨一期品牌入駐簽約二期認籌盛大啟動活動方案

PAGE7行業(yè)協(xié)會戰(zhàn)略聯(lián)盟暨一期品牌入駐簽約二期認籌盛大啟動活動方案一、活動目的1、為配合項目二期銷售開展，提升及鞏固市場對項目的投資信心，借助市政府領(lǐng)導及銀行領(lǐng)導對項目的大力支持，向共青城周邊市場釋放項目如期開發(fā)的正面信息，通過活動展現(xiàn)一期招商成果及二期項目開發(fā)的積極行動；2、通過協(xié)會帶動外地商戶對項目的關(guān)注，以外壓內(nèi)，向本地商戶展現(xiàn)市場光明前景，促動本地及外地商戶關(guān)注認可項目；3、抓住時機，為項目招商前期帶來的市場火爆再添一把火，讓外地商戶、共青周邊商戶、投資者持續(xù)聚焦項目的熱點；4、利用本次與協(xié)會簽約同時向外地商戶展現(xiàn)項目形象及良好市場環(huán)境、區(qū)位優(yōu)勢、發(fā)展空間，宣傳項目運營理念和發(fā)展前景，爭取促動其入駐項目；5、借助活動前期的市場預熱，同時啟動二期認籌工作，達到資金回籠的效果。二、活動時間2015年4月底或5月初三、活動地點項目戶外廣場四、參加人員1、共青城市領(lǐng)導及共青農(nóng)商行領(lǐng)導2、江西省家具協(xié)會領(lǐng)導及部分會員3、江西省建材協(xié)會領(lǐng)導及部分會員4、浙江義烏小商品行業(yè)協(xié)會及會員單位5、前期儲備的投資客及一期投資客戶6、共青本地電視臺、報紙媒體、共青及周邊商戶、九江、南昌商戶五、活動主題“聚焦行業(yè)協(xié)會聯(lián)盟合作共贏“——江西家具協(xié)會、江西省建材協(xié)會、浙江義烏小商品行業(yè)協(xié)會與共青大市場簽約合作聯(lián)盟“攜手數(shù)百家品牌，共建煥利大市場”——數(shù)百家品牌與共青大市場簽約活動六、操作方式1、活動確定后，與江西省家具協(xié)會、江西省建材協(xié)會及浙江義烏小商品行業(yè)協(xié)會談好達成戰(zhàn)略合作聯(lián)盟，聯(lián)手大型行業(yè)品牌資源，網(wǎng)羅行業(yè)資訊動態(tài)，為商戶搭建最佳發(fā)展環(huán)境和合作平臺，同時與南昌或九江地區(qū)品牌總經(jīng)銷談成簽約品牌入駐一期；2、利用共青市領(lǐng)導參加，提升本次活動高度，同時讓投資客對本項目更有信心；3、邀請外地廠商品牌代表到共青大市場進行參觀，宣講共青大市場地位優(yōu)勢、管理理念，后期營運模式；4、用行業(yè)協(xié)會及品牌商戶同共青大市場進行簽約聯(lián)盟，展現(xiàn)優(yōu)良市場環(huán)境的同時，向本地投資人群展現(xiàn)品牌商戶到大市場投資發(fā)展景象，進行造勢；5、增強與商戶間的溝通，從而在本地業(yè)內(nèi)行程傳播；6、活動結(jié)束進行答謝午晏；7、活動之后利用媒體組合轟炸宣傳，從而最大化提升活動在本地的認知度及影響力，撼動目標投資客戶；七、行業(yè)協(xié)會、共青領(lǐng)導及其商戶邀請1、談協(xié)會聯(lián)盟合作活動前1個月談好與協(xié)會戰(zhàn)略合作聯(lián)盟、活動前半個月邀請江西省或九江地區(qū)知名建材家具品牌廠商或總代理商80人左右。（外加小商品行業(yè)協(xié)會人員，待定）活動前10天邀請共青及周邊所有建材家具經(jīng)銷商200人左右。2、邀請方式利用我司資源進行篩選，由張董事長選好擬邀請的共青市領(lǐng)導及共青農(nóng)商行領(lǐng)導，及浙江或溫州地區(qū)小商品行業(yè)協(xié)會合作聯(lián)盟的洽談，由深圳和力商業(yè)營運管理機構(gòu)徐總談好行業(yè)協(xié)會戰(zhàn)略合作聯(lián)盟，由和力公司招商部楊潔等談好知名建材家具品牌代表，招商部邀請好所有參加活動商戶；確定名單后根據(jù)舉辦情況發(fā)放邀請函。八、包裝方案及物料本次活動在項目戶外廣場，對項目圍檔及售樓部、戶外氛圍進行升級包裝。1、形象廣告詞熱烈歡迎行業(yè)協(xié)會簽約聯(lián)盟共青大市場及百家一線家居建材品牌簽約入駐2、氛圍包裝戶外廣告在項目地搭2面廣告行架（約3米*10米），面向發(fā)展大道，發(fā)布活動信息，加深活動的對外宣傳效果。戶外行架10個共青發(fā)展大道處開始至項目地路段主要路口，道路兩旁擺放行架（簽約活動現(xiàn)場導引廣告）拱門2座熱烈歡迎行業(yè)協(xié)會簽約聯(lián)盟共青大市場熱烈歡迎百家國際家居建材品牌簽約入駐共青大市場十一、媒體推廣方案本次活動主要以室內(nèi)為主，為了使活動影響力最大化，需要媒體強力配合。本次活動媒體推廣分為活動前預熱階段及活動后熱炒階段兩部分組成。1、活動前預熱階段媒體名稱投放時間投放數(shù)量投放內(nèi)容備注電視廣告3月*日-3月*日7天/期行業(yè)協(xié)會簽約聯(lián)盟共青大市場品牌簽約進駐共青大市場每時間段一期微信廣告5/期行業(yè)協(xié)會簽約聯(lián)盟共青大市場品牌簽約進駐共青大市場每時間段一期戶外3月*日-3月*日1期行業(yè)協(xié)會簽約聯(lián)盟共青大市場品牌簽約進駐共青大市場城區(qū)內(nèi)戶外及馬路圍欄一塊2、活動后熱炒階段媒體名稱投放時間投放數(shù)量投放內(nèi)容備注電視廣告3月*日-4月*日

15天/期行業(yè)協(xié)會簽約聯(lián)盟共青大市場品牌簽約進駐共青大市場每時間段一期微信3月*日--4月*日

5/期行業(yè)協(xié)會簽約聯(lián)盟共青大市場品牌簽約進駐共青大市場每時間段一期DM單4月*日5萬份行業(yè)協(xié)會簽約聯(lián)盟共青大市場品牌簽約進駐共青大市場2期DM單背面共青電視臺4月*日

5月*日新聞報道行業(yè)協(xié)會簽約聯(lián)盟共青大市場品牌簽約進駐共青大市場每時間點一期大江網(wǎng)、愛極網(wǎng)4月*日

5月*日新聞報道行業(yè)協(xié)會簽約聯(lián)盟共青大市場品牌簽約進駐共青大市場每時間點一期具體文案確定參加活動人員后最終確定。備注：1、利用協(xié)會合作聯(lián)盟及品牌簽約活動與大江網(wǎng)建立的聯(lián)系，溝通報道本次活動盛況同時輸出二期的銷售信息。2、與江西省家具、建材協(xié)會溝通，在其網(wǎng)站上發(fā)布本次活動的相關(guān)信息。十二、接待物料礦泉水：400瓶宣傳資料：300套禮品：300套水果、糖果：若干費用預算住宿費用：計劃100人（最多），每兩人一標間，180元/間，約0.9萬元；接待費用：晚餐800元/桌，每桌10人，約10桌，共計0.8萬元；午宴1000元/桌，每桌10人，共計3萬元；其他費用：禮品每份50元，約300份，合計1.5萬元；協(xié)會紅包：共計10000元；媒體紅包：每人600元，每家2人，2家，共計2400元機動費用：共計5000元；合計費用：約7.9萬元此費用不包含包裝費用及其他廣告費用。附件：二期認籌工作建議和力商業(yè)地產(chǎn)運營管理機構(gòu)2015年4月6日附件：二期認籌工作建議為增加公司現(xiàn)金流及進行市場摸底，以更好的調(diào)整項目正式公開銷售的策略，同時通過相應的市場推廣，提升項目產(chǎn)品形象及市場影響力，建議在此次活動舉行的同時啟動二期對外認籌工作，在此認籌工作啟動前期，針對市場進行約兩周的推廣，以業(yè)務員進行區(qū)域派單掃客為主，積累意向及關(guān)注客戶，同時于項目現(xiàn)場策劃若干的暖場活動，以提高項目人氣及市場關(guān)注度。認籌時間行業(yè)協(xié)會活動日起（4月底或5月初）至公開銷售日止（8月中下旬）認籌金額每登記一張認籌卡，交納誠意金20000元認籌享受優(yōu)惠(具體操作細節(jié)以執(zhí)行案以準)可優(yōu)先選房及享受額外的購房折扣優(yōu)惠認籌禮品：價值500元禮品卡（如超市購物卡、電話卡、汽油卡等）一張價值50元的項目形象定制禮品一份認籌條款(具體操作細節(jié)以執(zhí)行案以準)每一張認籌卡限購一間商鋪，享受相應的購房優(yōu)惠如最終未認購成功商鋪，誠意金于公開銷售日后30天內(nèi)無息全額退還業(yè)務獎勵：每成功辦理認籌卡一張，業(yè)務員獎勵300元，經(jīng)理獎勵80元資金成本測算：此類認籌誠意金停留公司帳上的時間最長為5個月，最短為1個月，每張卡所需開銷：禮品卡500元+禮品50元+業(yè)務獎勵380元=930元；以此測算：930元/20000元（誠意金金額）=4.65%，即停留時間5個月的資金成本最低，約為月息0.93%；停留時間1個月的資金成本最高，約為月息4.65%(此筆資金停留時間只為1個月，也等于公司只須承擔一個月的成本)。其他1、認籌誠意金的收取方及退款方建議由銀行主導，以此可提高客戶投資信