劉東明服裝網(wǎng)絡(luò)營銷十大趨勢

劉東明服裝

網(wǎng)絡(luò)營銷十大趨勢主講：清華大學(xué)總裁班網(wǎng)絡(luò)營銷專家劉東明制作：DM互動營銷中心

張文靜2009年8月劉東明老師介紹清華大學(xué)總裁班、中山大學(xué)MBA客座教授中國電子商務(wù)職業(yè)經(jīng)理人認(rèn)證課程研發(fā)中心主任DM網(wǎng)絡(luò)整合營銷機(jī)構(gòu)總經(jīng)理新浪微博名人堂、搜狐營銷堂、阿里巴巴、中央人民廣播電臺、新華社《中國品牌》、《中國日報》、《中國經(jīng)營報》專家百度《簡單》、騰訊《網(wǎng)道》、淘寶《賣家》、阿里巴巴《天下網(wǎng)商》、《互聯(lián)網(wǎng)周刊》專欄作家北大縱橫、中國就業(yè)培訓(xùn)技術(shù)指導(dǎo)中心電子商務(wù)授課專家北京師范大學(xué)公共治理研究中心網(wǎng)絡(luò)營銷部主任國家人力資源和社會保障部電子商務(wù)師職業(yè)資格鑒定中心授課專家2010中國十大網(wǎng)絡(luò)營銷專家、艾瑞2008最佳新營銷專家獎獲得者中國電子商務(wù)協(xié)會PCEM網(wǎng)絡(luò)整合營銷研究中心主任《網(wǎng)絡(luò)整合營銷兵器譜》《中國網(wǎng)絡(luò)營銷年鑒》浙江清華長三角研究院信息所專家中國大學(xué)生就業(yè)促進(jìn)工程電子商務(wù)授課專家實戰(zhàn)營銷在網(wǎng)絡(luò)營銷實戰(zhàn)方面，劉東明老師就職于全球最頂尖傳播公司奧美、國內(nèi)DM網(wǎng)絡(luò)整合營銷機(jī)構(gòu)，為通用、NOKIA、強(qiáng)生、思科、雀巢、IBM、沃爾沃、Kappa、杰士邦、DHL、ING、布丁連鎖酒店等世界500強(qiáng)、上市企業(yè)提供網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)，亦為國內(nèi)企業(yè)蒙牛、聯(lián)想、李寧、華晨汽車、長豐汽車、長安鈴木、361度、TCL、中信銀行。

劉東明老師曾帶領(lǐng)DM網(wǎng)絡(luò)整合營銷機(jī)構(gòu)榮獲艾瑞中國最佳網(wǎng)絡(luò)廣告創(chuàng)意獎、2009中國十大網(wǎng)絡(luò)營銷案例獎、易觀國際網(wǎng)民最佳認(rèn)知獎、2010微博營銷十大案例。培訓(xùn)案例

劉東明老師曾為清華大學(xué)、搜狐、阿里巴巴、國家人力資源和社會保障部、中國移動、北大縱橫商學(xué)院、新東方、新浪、艾瑞、DCCI、聯(lián)想、瀘州老窖、中國電子商務(wù)協(xié)會總裁班、北京師范大學(xué)、《成功營銷》、《銷售與市場》、中歐商學(xué)院電子商務(wù)協(xié)會、超星名家大講堂、重慶互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會、奧美、騰迅、總裁網(wǎng)、中華講師網(wǎng)、中國培訓(xùn)網(wǎng)、電腦商報、17pr、廣告門、首都經(jīng)貿(mào)大學(xué)、中山大學(xué)、安徽大學(xué)等多家國家機(jī)關(guān)、企業(yè)、媒體、高校培訓(xùn)，輔導(dǎo)1000余家企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷。

學(xué)術(shù)成果

劉東明老師著述頗豐，編著中國第一部網(wǎng)絡(luò)整合營銷暢銷書《網(wǎng)絡(luò)整合營銷兵器譜》，主編《中國網(wǎng)絡(luò)營銷年鑒》，在百余家雜志、網(wǎng)站開設(shè)專欄，多次接受《時尚傳媒》、新華社、《中國經(jīng)營報》《銷售與市場》、《中國企業(yè)家》、《財經(jīng)國家周刊》、《中國產(chǎn)經(jīng)新聞》、《管理學(xué)家》、《經(jīng)濟(jì)參考報》、騰訊、新浪、搜狐、網(wǎng)易、《國際廣告》、《上海金融報》、《經(jīng)濟(jì)日報》、《商旅報》、《現(xiàn)代廣告》、《國際公關(guān)》、《廣告導(dǎo)報》等高端媒體采訪。在中國管理傳播網(wǎng)、全球品牌網(wǎng)、博銳、賽迪、電腦商網(wǎng)等百余家媒體開設(shè)互動營銷專欄，電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)營銷著述超過200萬字。中國服裝行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷十大趨勢現(xiàn)況一：

今天的網(wǎng)絡(luò)，每秒鐘賣出48件衣服，每分鐘賣出180雙鞋……網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，電子商務(wù)的崛起正促使中國正日益成為全球采購中心，專業(yè)服裝批發(fā)市場面臨的競爭環(huán)境日趨嚴(yán)峻，越來越多的服裝批發(fā)市場推出自己的網(wǎng)絡(luò)交易平臺，越來越多的專業(yè)市場商戶在淘寶、拍拍注冊電子商鋪。現(xiàn)況二：

在服裝網(wǎng)絡(luò)購物構(gòu)成中，B2C的增長速度非常明顯。易觀國際最新數(shù)據(jù)顯示，2010年中國B2C網(wǎng)上零售市場規(guī)模突破1000億元大關(guān)，環(huán)比增長373%，預(yù)計2011年將達(dá)到1980億元，到2013年有望突破6500億元。DM互動營銷中心綜合多年的營銷研究資源，綜合把握服裝行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷趨勢，推出2011服裝網(wǎng)絡(luò)營銷十大趨勢，以供業(yè)界參考。2011服裝網(wǎng)絡(luò)營銷十大趨勢趨勢一：品牌威力，馬太效應(yīng)1趨勢二：市場細(xì)分，挖得深站得穩(wěn)2趨勢三：跑馬圈地，占領(lǐng)先機(jī)3趨勢四：社會化媒體，消費者來做拉拉隊4趨勢五：雙線融合，營銷制勝5趨勢六：網(wǎng)絡(luò)渠道，創(chuàng)新優(yōu)先6趨勢七:互動時代，快樂體驗7趨勢九：網(wǎng)絡(luò)整合營銷，整合，再整合！89趨勢十：網(wǎng)可載舟，亦可覆舟102011服裝網(wǎng)絡(luò)營銷十大趨勢趨勢八：3G購物，贏在無線趨勢一：品牌威力，馬太效應(yīng)圣經(jīng)《新約·馬太福音》中的一則寓言：“凡有的，還要加給他叫他多余；沒有的，連他所有的也要奪過來。”這是馬太效應(yīng)，即“強(qiáng)者愈強(qiáng)弱者愈弱”。品牌、商品和消費者是服裝運營的本質(zhì)。DM互動營銷中心認(rèn)為，在未來，服裝企業(yè)需要首先構(gòu)建強(qiáng)勢的品牌，通過品牌制勝。趨勢二：市場細(xì)分，挖得深站得穩(wěn)專業(yè)市場定位細(xì)分化是市場競爭的必然。目錄銷售+電子商務(wù)一站式家庭購物平臺DM互動營銷中心認(rèn)為，市場定位細(xì)分的未來，先窄后寬，前期通過市場細(xì)分搶占市場，再逐步向綜合發(fā)展。趨勢三：跑馬圈地，占領(lǐng)先機(jī)品牌、商品和消費者是服裝運營的本質(zhì)。資本營銷推廣服務(wù)質(zhì)量品質(zhì)保證人才

網(wǎng)絡(luò)營銷并不是簡單地辦店鋪搬到網(wǎng)上，特別是對于品牌服裝而言，網(wǎng)絡(luò)品牌化、品牌網(wǎng)絡(luò)化是必然的選擇。四：社會化媒體，消費者來做拉拉隊今天，在網(wǎng)絡(luò)的大背景下，人人都是新媒體，人人都是播音員案例1：“搭配KOOKAI服飾”的有獎游戲上傳自己的頭像照片搭配KOOKAI專屬模特大賽案例2：

361°斗秀世界杯—QQ秀臉譜DIY大賽案例3：柒牌男裝真愛2009四大門戶的廣告投放案例4：優(yōu)衣庫：排隊也瘋狂優(yōu)衣庫和人人網(wǎng)合作推出的這個活動從12月10日10時在線上啟動，參與者用自己的人人網(wǎng)賬號登錄活動頁面，選擇一個卡通形象，就可以用這個小人和其他人一起，在優(yōu)衣庫的虛擬店面前排起一串長長的隊伍。除了每天隨機(jī)贈送的一部iPhone或者iPad，如果你在隊伍里恰好排到第10萬或者第50萬這樣的幸運數(shù)字，還可以得到4999元旅游券或者20件衣服的大禮包。而中到九折優(yōu)惠券的機(jī)會幾乎人人有份，這些都為排隊者提供了源源不斷的動力。DM互動營銷中心指出，社會化媒體為廉價而精準(zhǔn)的營銷傳播創(chuàng)造了非常好的平臺。我們可以在這個平臺上做一些互動傳播，可以創(chuàng)新一些個性化的表達(dá)模式，以較少的預(yù)算獲得更好的營銷佳績。趨勢五：雙線融合，營銷制勝品牌、商品和消費者是服裝運營的本質(zhì)。

互聯(lián)網(wǎng)讓傳統(tǒng)服裝企業(yè)以前30％、40％的毛利變成了20％、15％。未來互聯(lián)網(wǎng)上真正的話語權(quán)在誰的手上？DM互動營銷中心認(rèn)為，在未來，通過網(wǎng)絡(luò)自創(chuàng)品牌的難度很大，風(fēng)險也比較高，而電子商務(wù)成為專業(yè)市場實體店的“黃金搭檔”，建立網(wǎng)絡(luò)品牌旗艦店是必然趨勢，也具有非常大的優(yōu)勢。趨勢六：網(wǎng)絡(luò)渠道，創(chuàng)新優(yōu)先服裝已是網(wǎng)上購買人數(shù)最多、金額最高的商品網(wǎng)上服裝購買占到了全部網(wǎng)購金額的四分之一DM互動營銷中心認(rèn)為，服裝企業(yè)發(fā)展電子商務(wù)、拓寬網(wǎng)上銷售渠道一定要根據(jù)自己的實際情況，分階段、有步驟地采取適合自身的渠道模式，創(chuàng)新適合自身的營銷渠道，切不可盲目跟風(fēng)。趨勢七:互動時代，快樂體驗君不見，打開網(wǎng)頁，廣告無孔不入。廣告：#￥￥%DM互動營銷研究中心指出，網(wǎng)絡(luò)媒體的本質(zhì)特征之一是互動，讓消費者參與內(nèi)容的創(chuàng)造和傳播。趨勢八：3G購物，贏在無線。DM互動營銷中心認(rèn)為，無線網(wǎng)絡(luò)將成長為超越互聯(lián)網(wǎng)的第，成長為用戶最貼心的內(nèi)褲型媒體，發(fā)揮巨大的功能和營銷價值。DM互動營銷中心認(rèn)為，無線網(wǎng)絡(luò)將成長為超越互聯(lián)網(wǎng)的第，成長為用戶最貼心的內(nèi)褲型媒體，發(fā)揮巨大的功能和營銷價值。DM互動營銷中心認(rèn)為，無線網(wǎng)絡(luò)將成長為超越互聯(lián)網(wǎng)的第，成長為用戶最貼心的內(nèi)褲型媒體，發(fā)揮巨大的功能和營銷價值。手機(jī)為視聽終端龐大的網(wǎng)民支撐著互聯(lián)網(wǎng)的繁榮發(fā)展DM互動營銷中心認(rèn)為，無線網(wǎng)絡(luò)將成長為超越互聯(lián)網(wǎng)的第，成長為用戶最貼心的內(nèi)褲型媒體，發(fā)揮巨大的功能和營銷價值。DM互動營銷中心認(rèn)為，無線網(wǎng)絡(luò)將成長為超越互聯(lián)網(wǎng)的第，成長為用戶最貼心的內(nèi)褲型媒體，發(fā)揮巨大的功能和營銷價值。DM互動營銷中心認(rèn)為，