我國證券公司開展跨境業(yè)務(wù)的可行性分析(常用版)

我國證券公司開展跨境業(yè)務(wù)的可行性分析（常用版）(可以直接使用，可編輯完整版資料，歡迎下載）

我國證券公司開展跨境業(yè)務(wù)的可行性分析我國證券公司開展跨境業(yè)務(wù)的可行性分析（常用版）(可以直接使用，可編輯完整版資料，歡迎下載）[摘要]隨著我國經(jīng)濟不斷發(fā)展，資本市場越來越完善，證券行業(yè)對外開放步伐不斷加快，國外證券公司進入我國證券市場，加劇了行業(yè)競爭。為了應(yīng)對這種沖擊，提升自身國際競爭力，我國證券公司需要創(chuàng)新盈利模式。文章基于中國-東盟自由貿(mào)易區(qū)的背景，分析證券公司開展跨境業(yè)務(wù)的可行性，認為以東盟國家證券市場為切點開展跨境業(yè)務(wù)可成為我國證券公司國際化新的路徑選擇。

[關(guān)鍵詞]證券公司；跨境業(yè)務(wù)；東盟

[中圖分類號]F830.91

[文獻標識碼]A

[文章編號]1672-2728（2021）03-0055-06

隨著我國經(jīng)濟的不斷發(fā)展，資本市場也得到較快的發(fā)展，我國證券公司不論在數(shù)量還是在規(guī)模上亦得到一定的發(fā)展，截止2021年底，我國共有112家證券公司，總資產(chǎn)為17200億元，2021年實現(xiàn)營業(yè)收入1294.71億元，其中，代理買賣證券業(yè)務(wù)凈收入為504.07億元，證券承銷與保薦及財務(wù)顧問業(yè)務(wù)凈收入為212.95億元，證券承銷與保薦業(yè)務(wù)凈收入為177.44億元；全年累計凈利潤為329.3億元，實現(xiàn)盈利的證券公司有99家，盈利公司占比為86.84%。

在股權(quán)分置順利實施后，我國資本市場對外開放步伐逐步加快，國際證券公司不斷進入我國資本市場，我國證券行業(yè)的競爭越來越激烈。我國證券公司面臨著外資券商帶來的業(yè)務(wù)沖擊將越來越大，為了實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，我國證券公司需要創(chuàng)新其盈利模式，發(fā)展新型業(yè)務(wù)，探索提升國際競爭力的新途徑。本文擬分析我國證券公司在東盟國家證券市場開展跨境業(yè)務(wù)的可行性，探索在東盟的發(fā)展中國家開展跨境業(yè)務(wù)的創(chuàng)新之路。

一、我國證券公司開展跨境業(yè)務(wù)的必要性

1證券公司業(yè)務(wù)國際化是必然趨勢

早在20世紀60年代初，發(fā)達國家的知名證券公司（也即投資銀行）已初步開始了全球化擴張的進程，以發(fā)達國家相互之間的進入與滲透為主要的擴張路徑。此后，隨著世界經(jīng)濟全球化程度的加深，進入新興市場經(jīng)濟體逐漸成為提高國際知名證券公司國際化程度的另一途徑。如此，國際知名證券公司不僅能夠在新興市場上獲得可觀的回報，也會對新興市場經(jīng)濟體產(chǎn)生一些正面效應(yīng)：提升市場的競爭程度，形成顯著的競爭效應(yīng)和溢出效應(yīng)，促進新興市場國家的證券公司提升其管理水平、改善其經(jīng)營模式，從而提高這些市場內(nèi)證券公司的競爭能力，誘導(dǎo)和激發(fā)其國際化欲望。

我國證券行業(yè)在經(jīng)歷了20多年的探索和發(fā)展之后，隨著市場化、規(guī)范化程度的顯著提高，對外開放的步伐不斷加快，逐步涌現(xiàn)出一批具有較強實力的證券公司。這些證券公司在資金規(guī)模、管理體系以及技術(shù)經(jīng)驗等方面已具備跨境經(jīng)營的基本條件，在我國金融業(yè)管制政策逐步放松、國內(nèi)競爭日趨激烈的情形下，拓展跨境業(yè)務(wù)、加快國際化已成為其發(fā)展的內(nèi)在要求。從國際證券業(yè)發(fā)展的歷史看，參與國際競爭、開拓海外市場是國外著名證券公司實現(xiàn)國際化的共同做法。因此，我國證券公司開展跨境業(yè)務(wù)是內(nèi)在發(fā)展的需要，是實力培養(yǎng)和檢驗的需要，也是國際化的需要。

2國內(nèi)市場的競爭日趨激烈與飽和，開拓新市場是實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的渠道

隨著我國經(jīng)濟實力的增強，證券行業(yè)的外部環(huán)境和內(nèi)部結(jié)構(gòu)發(fā)生著深刻的變化，不僅要求我國的證券監(jiān)管機制和市場規(guī)則逐步走向國際化、市場化、規(guī)范化和法制化，而且大量的國外證券公司紛紛進駐國內(nèi)證券市場，威脅著國內(nèi)證券公司的壟斷地位，加劇了市場競爭。此外，國外證券公司的先進管理經(jīng)驗、管理技巧及創(chuàng)新產(chǎn)品也不斷進入我國，原有的交易模式、運行規(guī)則和經(jīng)營理念也受到了前所未有的挑戰(zhàn)。截止2021年，外資參股我國證券公司共計13家，參股的境外股東很多屬于國際知名的證券公司，如摩根士丹利、瑞士銀行、德意志銀行、日本大和證券公司等。根據(jù)上海證券交易所近兩年的市場資料和統(tǒng)計年鑒的相關(guān)數(shù)據(jù)，2021年上交所會員證券公司交易金額前十名的證券公司占市場交易份額的比例比較平均，市場競爭比較激烈。

3相對香港證券市場的競爭激烈，東盟證券市場更具有發(fā)展?jié)摿?/p>

香港作為亞太地區(qū)最發(fā)達的金融中心之一，對我國內(nèi)地證券公司而言，有著良好的區(qū)位和市場優(yōu)勢，理論上應(yīng)借此大好機會拓展跨境業(yè)務(wù)。事實上，我國證券公司的跨境業(yè)務(wù)拓展也于2006年中國證監(jiān)會正式批準證券公司在港設(shè)立分支機構(gòu)開始，進入規(guī)模化的拓展歷程，若干中資證券公司在港設(shè)立分支附屬機構(gòu)，以子公司的形式在當?shù)亻_展各類業(yè)務(wù)，培育和發(fā)展海外客戶。據(jù)中國證券業(yè)協(xié)會數(shù)據(jù)顯示，截至2021年6月，已有27家內(nèi)地證券公司獲批赴港設(shè)立子公司，主要是我國實力較為強大的證券公司，比如中信證券、中金證券、國泰君安和海通證券等。發(fā)達的香港證券市場不僅是內(nèi)地證券公司的青睞之地，亦令眾多外資證券公司垂涎。香港交易所參與者的統(tǒng)計資料所示，目前聯(lián)交所的交易權(quán)持有者已達562家，其中包括香港本土知名證券公司、國際頂級的大證券公司以及東南亞地區(qū)一些實力較強的證券公司等。不同地區(qū)的多種證券公司紛紛進駐香港證券市場，豐富了市場結(jié)構(gòu)，香港市場份額的角逐也變得更為激烈，欲在老牌證券公司云集的香港證券市場獲得一席之地并實現(xiàn)盈利確實不易。我國證券公司要在香港市場拓展業(yè)務(wù)，所面臨的競爭壓力無疑是巨大的，業(yè)務(wù)發(fā)展前景并不樂觀。

相對于發(fā)達的香港證券市場而言，處于發(fā)展階段的東盟證券市場更具吸引力。2021年中國-東盟自由貿(mào)易區(qū)的建立，使東盟成員國之間實現(xiàn)了經(jīng)濟、投資、社會和文化交流等多領(lǐng)域的合作。在聯(lián)系往來日益密切的背景下，加強中國與東盟各國之間的金融合作、共同促進中國-東盟金融業(yè)的健康快速發(fā)展也是合作的重要主題之一。然而，東盟各國證券市場的發(fā)展程度各不相同，新加坡、馬來西亞、泰國等主要市場經(jīng)濟國家，早在20世紀80年代就在“金融先行”的模式下加快國內(nèi)金融市場的改革開放，在金融國際化、多元化進程中取得了較好的成績，證券市場也相應(yīng)得到了跨越式的發(fā)展，允許外國金融機構(gòu)的直接參與，逐步實現(xiàn)了利率市場化，引進金融期貨，大力發(fā)展各種基金，吸收了多種外來因素，證券市場國際化步伐較快，走得較遠，發(fā)展程度較高。越南、老撾、柬埔寨和緬甸等后進的經(jīng)濟轉(zhuǎn)軌國家，在近年來才不斷加快證券業(yè)的改革發(fā)展，相繼成立本國的證券交易所，在對外資證券公司進駐本國證券市場的政策規(guī)定中也適當放松了限制，目前外資證券公司進駐度不高，即便是已經(jīng)進駐的外資證券公司，也未將這些國家的證券市場作為戰(zhàn)略重點，重視程度和投入都不夠。尤其是越南證券市場，在宏觀經(jīng)濟、行業(yè)競爭、政策外交等方面的條件相對都較好，是具有發(fā)展?jié)摿Φ?。二、我國證券公司開展跨境業(yè)務(wù)的可行性分析

1“中國-東盟”經(jīng)濟圈為我國公司帶來前所未有的發(fā)展機遇

伴隨著中國-東盟自由貿(mào)易區(qū)建設(shè)進程的不斷推進，中國與東盟國家的經(jīng)貿(mào)合作進入了全面深化發(fā)展的新階段，合作水平和層次不斷提高，雙方經(jīng)貿(mào)關(guān)系愈發(fā)地密切和活躍。2021年底，東盟取代日本成為我國第三大貿(mào)易伙伴，我國也連續(xù)三年成為東盟的第一大貿(mào)易伙伴；2021年末，中國與東盟雙邊貿(mào)易額為4001億美元，同比增長10.2%，明顯高于全國對外貿(mào)易進出總額6.2%的增速；截至2021年底，中國與東盟累計雙向投資1007億美元。雙方經(jīng)貿(mào)合作長期以來處于互利共贏的理想狀態(tài)。

相對于雙方貿(mào)易關(guān)系不斷深化而言，作為經(jīng)貿(mào)合作重要內(nèi)容的中國-東盟金融合作的進展明顯緩慢得多。截止2021年10月底，東盟十國已在中國設(shè)立30多家銀行機構(gòu)，中資金融機構(gòu)在東盟國家也設(shè)立了11家分支機構(gòu)，雙方金融合作已由過去的單一國際結(jié)算業(yè)務(wù)向信貸類、代理類、投資類等多元化方向發(fā)展。雙方近年來在貨幣互換、匯率合作和互設(shè)金融機構(gòu)等多個層次領(lǐng)域的金融合作初見成效，發(fā)展進程也較為順利。但是，雙方的金融合作尚處于初級階段，區(qū)域內(nèi)國家間金融市場發(fā)育程度高低不一，雙方在金融各領(lǐng)域的合作緊密程度和活躍程度差別較大，突出表現(xiàn)在證券業(yè)的合作進展緩慢，相對于銀行業(yè)等金融其他領(lǐng)域的合作呈現(xiàn)出較大的滯后性。我國在東盟國家設(shè)立分支機構(gòu)、開展跨境業(yè)務(wù)的證券公司寥寥可數(shù)，跨境分支機構(gòu)的業(yè)務(wù)規(guī)模和綜合實力也與當?shù)刈C券公司相距較大，大部分國內(nèi)證券公司受到國內(nèi)外約束條件的限制，“走出去”開展跨境業(yè)務(wù)遇到重重困難、步履維艱。但隨著我國與東盟國家間經(jīng)濟貿(mào)易合作領(lǐng)域的拓寬，中國-東盟資本市場的區(qū)域化發(fā)展步伐將大大加快，成員國之間的金融市場開放程度將進一步提高，同時對金融服務(wù)也提出更高的要求，這將會使得中國與東盟國家的金融合作具有更大的機遇和更廣闊的發(fā)展前景?？偟膩碚f，目前中國與東盟國家雙方的金融合作存在較大的發(fā)展空間，廣度和深度仍需多方協(xié)調(diào)推進，尤其是在證券領(lǐng)域的合作與市場開放方面。

2我國證券公司在東盟地區(qū)的跨境業(yè)務(wù)已取得突破性進展

一直以來，不少國內(nèi)證券機構(gòu)通過在香港設(shè)置海外發(fā)展平臺，以香港作為海外發(fā)展的橋頭堡、未來業(yè)務(wù)創(chuàng)新的發(fā)源地，以此作為國際化發(fā)展的探索和實踐，然而這一國際化路徑并未取得很大的進展。作為中資證券公司國際化策略的路徑選擇，除了在香港設(shè)立海外發(fā)展的初始平臺外，應(yīng)考慮利用“中國-東盟金融合作實驗區(qū)”的政策有利條件，在新加坡、馬來西亞、越南、泰國等金融市場發(fā)展較為成熟的新興東南亞國家拓展跨境業(yè)務(wù)。

2021年7月，中國國金金融在新加坡成立全資公司——中國國金金融（新加坡），成為了我國首家在東盟國家開展跨境業(yè)務(wù)的證券公司。中金（新加坡）于2021年7月正式開始在新加坡資本市場開展業(yè)務(wù)。2021年10月18日，中金（新加坡）聯(lián)合承銷了亞洲最大的現(xiàn)代物流設(shè)施提供商之一普洛斯（ProLogis）在新加坡交易所主板的上市，IPO規(guī)模高達39.14億新元（約合30億美元），是新加坡市場自1993年以來規(guī)模最大的IPO，也是中金公司第一次全面參與的非中國公司的海外IPO項目（資料來源）。

2021年3月，中國太平洋證券與老撾農(nóng)業(yè)促進銀行、老撾信息產(chǎn)業(yè)股份有限責(zé)任公司正式簽約設(shè)立中老合資證券公司，中國太平洋證券占股39%，并將派人出任總經(jīng)理，實際負載合資公司運營。中老合資證券公司是中國證券公司走出國門設(shè)立的第一家合資公司，這標志著中國證券公司真正邁向國際化經(jīng)營的開始，是中國證券史上一個歷史性的突破。太平洋證券避開競爭激烈、市場飽和度高的發(fā)達國家市場，而選擇在發(fā)展中國家以合資形式開展跨境業(yè)務(wù)，以進入門檻較低、市場處于發(fā)展初級階段的老撾作為第一個突破口，這將會為中國證券公司國際化發(fā)展提供十分值得借鑒的經(jīng)驗。

3部分東盟國家已具備開展跨境業(yè)務(wù)的良好環(huán)境

近年來，中國與東盟相繼簽署了《服務(wù)貿(mào)易協(xié)議》《投資協(xié)議》等文件，對雙方投資領(lǐng)域的確定、投資環(huán)境的保護等作出規(guī)定，這為我國證券公司向東盟國家開展跨境業(yè)務(wù)提供了必要的法律支持。同時，為了保障跨境業(yè)務(wù)的順利開展，須綜合權(quán)衡目標國家政治、經(jīng)濟、外交等多方面因素。新加坡、馬來西亞、越南和泰國四個國家的宏觀經(jīng)濟和證券市場發(fā)展情況相對其他東盟國家較好，比較具有潛力，且它們的政治較為穩(wěn)定，對華外交友好?？偟膩砜?，這些國家能夠為中國券商開展跨境業(yè)務(wù)提供相對較好的市場環(huán)境。

（1）泰國市場環(huán)境分析

在泰國開展跨境業(yè)務(wù)的優(yōu)勢主要在于：社會總體比較穩(wěn)定，對華友好；經(jīng)濟增長前景良好；市場潛力較大；地理位置優(yōu)越，位處東南亞地理中心；工資成本低于發(fā)達國家；政策透明度較高，貿(mào)易自由化程度較高。

泰國證券市場已經(jīng)歷了一定的發(fā)展歷程，國內(nèi)的證券交易市場泰國證券交易所（SET）創(chuàng)立于1975年，負責(zé)二級市場的交易，由泰國財政部下屬的證券交易委員會負責(zé)制定證券市場監(jiān)督、促進、發(fā)展及運營方面的法律法規(guī)。泰國的資本市場包括股票市場、債券市場以及相關(guān)的證券公司、基金管理公司等。證券公司和基金管理公司占泰國金融體系10%的市場份額。從金融市場規(guī)?？矗ㄒ妶D1），2005至2021年泰國金融市場規(guī)模擴大趨勢明顯，銀行貸款額從2005年的54884億泰銖上升至2021年的96125億泰銖，平均年增長率9.9%。債券市場規(guī)模也迅速擴大，2021、2021和2021年環(huán)比年增長率分別為20.29%、13.79%、5.24%。雖然受2021年國際金融危機影響，泰國股票市場資本規(guī)模在2021年和2021年有所縮減，但由于市場自我修復(fù)能力較強，2021年比2007年增長了25.6%，實現(xiàn)了歷史性的突破。從證券化比率來看，2007～2021年5年間泰國的證券化比率（見表1），上市公司市場價值占GDP的百分比和股票交易總額占GDP的百分比一直保持在較高的水平，說明證券化融資程度較高，證券市場比較完善。而根據(jù)泰國證券交易所各年的統(tǒng)計數(shù)據(jù)（見表2），每年都有泰國國內(nèi)企業(yè)和外國企業(yè)在泰國主板和中小板上市，股票市場不斷擴容，規(guī)模不斷擴大，說明泰國股票市場比較活躍，市場具有一定的廣度和深度，并具備較大的進一步發(fā)展的空間。然而，泰國證券行業(yè)競爭較為激烈，目前泰國國內(nèi)從事證券經(jīng)紀等業(yè)務(wù)的證券公司共有41家，約有15家外資獨資或合資的證券公司，外資進駐度已達36%左右，進駐的外資證券公司也具有較強的競爭實力。因此，無論是在本土證券公司與外資公司之間，還是外資證券公司之間，都存在著激烈的競爭，新進入的公司要爭得市場份額必須具有較強的競爭實力。（2）越南市場環(huán)境分析

越南與中國的廣西、云南山水相接，是中國邊境貿(mào)易的主要國家之一，2001年以來，中國與越南的進出口總額迅速增長。如圖2所示，中越雙邊貿(mào)易額2001年僅為28.16億美元，2021年達到了357.1億美元，年均增長率為37.42%。中國已經(jīng)連續(xù)多年成為越南最大的貿(mào)易伙伴，雙方在工程承包和投資等領(lǐng)域的合作也不斷取得新的進展。以中越多年雙邊經(jīng)濟合作作為文化鋪墊和經(jīng)驗積累，越南國內(nèi)對我國企業(yè)的接受度相對較高，這將有利于我國證券公司進入越南開展跨境業(yè)務(wù)。此外，近年來越南國內(nèi)經(jīng)濟一直保持較快的發(fā)展，2007～2021年GDP總量及其增長率（見圖3），這將有助于推動越南證券市場的發(fā)展。2006年加入WTO后，越南對貿(mào)易及外匯管制等方面也相對放松。

越南的證券市場處于剛起步階段，規(guī)模小，波動大，包括胡志明證券交易中心和河內(nèi)證券交易中心兩個主要市場，隨著上市公司數(shù)量的增加和外資管制日益加深，越南證券市場也得到了較快的發(fā)展，穩(wěn)定程度也不斷增強，截至2021年，上市股票為576只，債券612只，基金4只。

如表3所示，越南上市公司市場價值占GDP的百分比和股票交易總額占GDP的百分比雖然沒有泰國那么高，但是對于一個剛剛起步的證券市場而言，這已經(jīng)是相當不錯的成績了。此外，在主板和中小板上市的企業(yè)數(shù)目增長也是比較快的，說明越南的證券市場尚有很大的拓展空間，具有進一步發(fā)展的巨大潛力。

在越南股票市場上，外國投資者的交易活動也非常活躍，2021年總交易量達275759.5億越南盾，占據(jù)市場總交易量的30.56%。如表4示，2007～2021年在股票市場上外國投資者在市場上的參與度在逐步提升，無論是在匹配交易還是協(xié)易交易中，各年度買入量大于賣出量，資金呈現(xiàn)凈流入。行業(yè)競爭方面，目前越南的證券公司外資參與度還很低，僅為5%左右；證券行業(yè)的集中度較高，市場份額的前十家證券公司，占整個市場份額的61.4%，且均為越南本土證券公司。越南財政部2021年1月12日發(fā)布226號通知，正式出臺越南證券公司重組方案，主要集中處理弱小的證券公司。該重組方案的出臺使得不少越南證券公司自動退市。目前，越南還有105家證券公司營業(yè)，占據(jù)市場支配地位的公司僅占20%。這將有利于我國證券公司通過收購兼并等方式進入越南開展跨境業(yè)務(wù)。

由于中越經(jīng)貿(mào)往來基礎(chǔ)扎實，越南投資環(huán)境較為寬松，其對外開放度較大的證券市場逐漸發(fā)展完善，外資投入比重相對較大，市場交易活躍度較高以及外資券商參與度較低，其國內(nèi)證券公司的發(fā)展尚處于初期，因此，我國證券公司可以發(fā)揮自身在管理技術(shù)及市場開拓方面的優(yōu)勢，進入越南開展跨境業(yè)務(wù)。

三、結(jié)語

前證監(jiān)會主席郭樹清指出，十二五期間要力爭培育一批具有國際競爭力的證券公司和現(xiàn)代財富管理機構(gòu)，這表明我國證券行業(yè)的國際化將不再局限于“引進來”，而是要戰(zhàn)略性地“走出去”，在全球范圍內(nèi)參與合作和競爭。然而我國證券公司在發(fā)達證券市場的海外業(yè)務(wù)發(fā)展緩慢，如何推進證券公司跨境業(yè)務(wù)的快速發(fā)展也是證券行業(yè)的重要課題。根據(jù)上述分析，借助于中國-東盟自由貿(mào)易區(qū)的合作平臺，以東盟國家證券市場作為發(fā)展跨境業(yè)務(wù)的切入點，通過合資、收購兼并等方式在當?shù)亻_展業(yè)務(wù)，也可成為我國證券公司國際化路徑選擇的新突破。

[參考文獻]

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[責(zé)任編輯：戴慶瑄]下面紅色部分是贈送的總結(jié)計劃，不需要的可以下載后編輯刪除！2021年工作總結(jié)及2021年工作計劃（精選）XX年，我工區(qū)安全生產(chǎn)工作始終堅持“安全第一，預(yù)防為主，綜合治理”的方針，以落實安全生產(chǎn)責(zé)任制為核心，積極開展安全生產(chǎn)大檢查、事故隱患整改、安全生產(chǎn)宣傳教育以及安全生產(chǎn)專項整治等活動，一年來，在工區(qū)全員的共同努力下，工區(qū)安全生產(chǎn)局面良好，總體安全生產(chǎn)形勢持續(xù)穩(wěn)定并更加牢固可靠。一、主要工作開展情況(一)認真開展安全生產(chǎn)大檢查，加大安全整治力度。在今年的安全生產(chǎn)檢查活動中，工區(qū)始終認真開展月度安全檢查和日常性安全巡視檢查記錄，同時順利完成公司組織的XX年春、秋季安全生產(chǎn)大檢查和國家電網(wǎng)公司組織的專項隱患排查工作。截止日前，工區(qū)先后共開展各類安全檢查71次，查出事故隱患點22處，均進行了閉環(huán)處理。通過檢查活動，進一步夯實了工區(qū)的安全生產(chǎn)基礎(chǔ)。(二)順利完成保電專項工作。本年度工區(qū)共進行專項保電工作10次，累計保電天數(shù)達到90余天，通過工區(qū)全員的共同努力，順利完成春節(jié)保電、國慶保電、七一保電、特高壓投送電保電、500kv沁博線保電等一批重要節(jié)假日的保電工作。(四)工作票統(tǒng)計及其他工作情況。截止11月15日，我工區(qū)連續(xù)實現(xiàn)安全生產(chǎn)1780天;全年共辦理工作票50張，其中第一種工作票24張，含基建單位8張;第二種工作票26張。工作票合格率100%，執(zhí)行情況較好。全年工區(qū)所轄線路跳閘次數(shù)共計0次，線路跳閘率為0次/(百公里·年)。(四)安環(huán)體系標準化建設(shè)本年度在公司統(tǒng)一的部署下，工區(qū)積極參與安環(huán)體系標準化建設(shè)工作，先后派員參加安環(huán)體系標準化培訓(xùn)2次，迎接公司開展安環(huán)體系內(nèi)審工作三次，先后審查出問題共計20余處，先后進行了閉環(huán)整改。截止日前，工區(qū)已初步建立起了標準化安環(huán)工作體系，在今后工作中，工區(qū)將進一步完善各項工作流程，努力確保體系工作符合外審相關(guān)要求。(五)強化安全生產(chǎn)責(zé)任制的落實。工區(qū)高度重視安全生產(chǎn)工作，根據(jù)年初制定的安全工作目標，按照公司統(tǒng)一要求，工區(qū)各級人員均簽訂安全生產(chǎn)責(zé)任書，強化各級人員安全責(zé)任意識，一級一級，層層抓落實。建立和完善安全生產(chǎn)責(zé)任體系，嚴格執(zhí)行安全生產(chǎn)規(guī)程、規(guī)范和技術(shù)標準，加大安全投入，加強基礎(chǔ)管理，加大安全培訓(xùn)教育力度。努力實現(xiàn)工區(qū)安全工作規(guī)范化管理。(六)加強安全生產(chǎn)教育培訓(xùn)工作，著力增強安全防范意識。為了進一步加強全區(qū)安全防范意識，提高安全技能，我們先后制定并順利實施了《XX年工區(qū)安全技能培訓(xùn)計劃與方案》、《XX年“安全生產(chǎn)月”活動實施方案》，明確了活動的指導(dǎo)思想、活動主題、活動時間、活動組織形式和要求。組織開展安全生產(chǎn)崗位資格，安全技術(shù)和安全管理培訓(xùn)，突出抓好一線青工和安全責(zé)任人培訓(xùn)教育，著力提高安全意識，不斷增強自身安全技能培訓(xùn)，提高工區(qū)安全生產(chǎn)管理水平，實現(xiàn)安全生產(chǎn)。工區(qū)組織培訓(xùn)一線員工百余人次，先后組織工區(qū)所有生產(chǎn)人員參加《安規(guī)》培訓(xùn)以及登高架設(shè)取證以及復(fù)審培訓(xùn)工作，并對其進行考核，不合格者要求重新培訓(xùn)學(xué)習(xí)，考核合格后后方能上崗作業(yè)。對新進員工做好三級安全教育，特別是崗位培訓(xùn)，安全教育培訓(xùn)，并對其進行嚴格考核合格后方能上崗作業(yè)。(七)加強安全生產(chǎn)應(yīng)急管理工作，提高預(yù)警防范和處置事故災(zāi)難的能力。突出預(yù)防為主，著力做好事故超前防范的各項工作，這是我工區(qū)安全生產(chǎn)工作的重要方針。一年來，我工區(qū)不斷完善安全生產(chǎn)應(yīng)急預(yù)案，加強各類事故以及可能危及安全生產(chǎn)的自然災(zāi)害的預(yù)測、預(yù)報、預(yù)警、預(yù)防工作的同時，進一步強化應(yīng)急救援隊伍的管理，建立應(yīng)急值班制度，提高突發(fā)事故處置能力。工區(qū)舉行了XX年迎峰度夏應(yīng)急演練，有效提高了工區(qū)應(yīng)急處置能力。先后圓滿完成XX年迎峰度夏，防汛保供電等任務(wù)。二、存在的主要問題(一)施工線路遺留問題較多，線下遺留樹木和違建房屋不斷增多，處理復(fù)雜。(二)電力設(shè)施破壞、線下施工、異物等時刻威脅著線路的安全運行。施工周期較長的線下作業(yè)項目日益增多，各種超大機械施工較多，給線路運行造成很大的隱患，由于很難與施工方簽訂安全協(xié)議，工區(qū)在處理此類事件的時候很被動，各種隱患不在預(yù)控之中。截止目前，工區(qū)共存在線下施工點22處，為保證線路安全運行，與施工方簽訂施工協(xié)議書3處，下發(fā)施工安全告知書13份，張貼警示標志共計5處。(三)工區(qū)員工的安全意識、理論技能水平有待提高。隨著線路的日益增多，生產(chǎn)任務(wù)繁重，我工區(qū)青工人數(shù)偏少且安全素質(zhì)有待提高，對工區(qū)的安全生產(chǎn)提出了嚴峻的考驗。三、2021年安全生產(chǎn)工作思路下一年，我工區(qū)將繼續(xù)堅持“安全第一，預(yù)防為主，綜合治理”的方針。強化安全生產(chǎn)管理和監(jiān)督，建立安全生產(chǎn)長效機制，遏制安全事故，推動工區(qū)安全生產(chǎn)進一步持續(xù)好轉(zhuǎn)。為此，我們將突出“四抓”做好安全生產(chǎn)工作。一是抓基層基礎(chǔ)。按照“重基層、打基礎(chǔ)、強監(jiān)管”的工作思路，建立完善工作制度、設(shè)置基礎(chǔ)臺帳、健全監(jiān)管網(wǎng)絡(luò)，充分發(fā)揮安全監(jiān)管職能，使安全生產(chǎn)關(guān)口前移、重心下沉，筑牢安全生產(chǎn)第一防線。二是抓隱患治理。切實加強和解決安全生產(chǎn)薄弱環(huán)節(jié)和突出問題，堅持隱患排查治理活動常態(tài)化，針對工區(qū)安全生產(chǎn)工作的新情況、新問題，及時完善監(jiān)管辦法，落實監(jiān)管措施，做到月月普遍排查，每周重點排查，真正把事故隱患消滅在萌芽狀態(tài)。三是抓重點防范。重點要放在線下作業(yè)大型機械的監(jiān)管，防范線路外力破壞，積極爭取主動，努力使各種線下外部作業(yè)項目完全處于工區(qū)的可控狀態(tài)之中，強化隱患排查，落實整改措施，及時消除安全隱患，確保安全。四是抓宣傳教育。加強警示教育，對典型安全生產(chǎn)違章行為及時曝光，加強學(xué)習(xí)，狠抓違章治理，增強所有人員安全生產(chǎn)制度觀念和自我保護意識，形成人人重視安全、關(guān)注安全、防范事故的良好氛圍。時間飛逝，轉(zhuǎn)眼xx年年關(guān)已到，我到xx公司也有一年時間了。這是緊張又充實的一年，xx見證了我從無到有。從今年三月八號進公司以來的一年，對我來說是一個成長的過程，我從一名經(jīng)驗淺薄的應(yīng)屆生，逐漸成長為一名具備一定專業(yè)知識的采購職員。面對這一年，xx公司所有人齊心協(xié)力，同心同德，克服了今年市場經(jīng)濟低迷的困難，使公司產(chǎn)品推陳出新，這是值得我們驕傲的。為我們克服了困難，經(jīng)受住了考驗而驕傲自豪。年初，我以應(yīng)屆生身份來xx公司實習(xí)，這是我從學(xué)校走向社會的第一步，是人生道路上一個很重要的起點。眾所周知采購部是公司業(yè)務(wù)的后勤保障，是關(guān)系到公司整個銷售利益的最重要環(huán)節(jié)，所以我很感謝公司和領(lǐng)導(dǎo)對我的信任，將我放在如此重要的崗位上?；厥走@一年，我在xx的取得的進步都歷歷在目，每一個進步都值得我驕傲。正是因為有了一個良好的平臺和一群可愛的同事，才使我能夠快速適應(yīng)工作，一步步走向成熟。工作中有苦也有樂，但更多的是收獲，這一年的工作我受益匪淺。古人云：“紙上得來終覺淺，要知此事必躬行”。對我們應(yīng)屆生來說剛走上工作崗位是理論與實踐相結(jié)合的學(xué)習(xí)，把理論應(yīng)用到實踐當中并在實踐中積累更加豐富的理論知識。轉(zhuǎn)眼已經(jīng)一年。就這一年的工作我做一個簡單的總結(jié)，匯報我在xx公司一年來取得的成績以及自己的不足。一、個人成長方面：1、心態(tài)轉(zhuǎn)變。學(xué)校的生活養(yǎng)尊處憂，無需我們擔(dān)憂某些問題，學(xué)校三點一線的生活，學(xué)習(xí)跟得上就可以，而在工作當中就不然，工作中，我們要考慮如何提高工作效率，怎樣處理與上級領(lǐng)導(dǎo)、同事的關(guān)系，還有在工作當中的不盡人意等事情，這些都要我們以一顆平常心去對待，及時的轉(zhuǎn)變心態(tài)會讓我們工作更加順利。2、計劃做事。有了明確的計劃，目標才清晰，以至于在工作中不會茫然。在采購部工作的一年中，我每天都整理工作日志，記錄下我要做的事情，然后再總結(jié)一下完成狀況，日志看似平常，但在無形中提高你做事的效率和工作的有序程度。也改變了我剛開始工作缺乏系統(tǒng)和邏輯性的缺點。3、處處留心皆學(xué)問。這是我畢業(yè)的時候?qū)煂ξ抑v的一句話，對這句話并沒有給我多說什么，但在工作當中我深有體會，初到采購部我把仔細閱讀以往的采購合同。在整理過程中我仔細的看了一下采購合同的內(nèi)容，這為我以后的修改合同起到了很大的幫助，我可以直接套用以前的合同范本，這個結(jié)果直接歸為我的留心。在生活中只要你留心處處都有學(xué)問在，不要總是期盼別人告訴你怎么去做，應(yīng)該學(xué)會思考自己應(yīng)該怎樣去做，留心別人怎么做。4、不以事小而不為。做大事小事有不同的階段，要想做大事，小事情必須做好。這是我急需知識和經(jīng)驗的階段，做一些繁瑣的小事情，很有必要。工作中我努力做好每一個細節(jié)，但我并沒有感到煩，而是把它當作我素質(zhì)培養(yǎng)的大講堂，正因為這些小事情改變了我對工作的態(tài)度。小事情值得我去做，事情雖小，可過程至關(guān)重要。在xx有一群樂于幫助我的同事，在工作過程中，我虛心求教，同事也不吝嗇熱情幫助。從最簡單的電子元器件，到產(chǎn)品特征、市場情況，讓我在找到了學(xué)習(xí)了方向，使我更有針對性地提高自己的工作能力。5、認識的提高。以前我只泛泛認為采購就是買東西，簡單的金錢與物質(zhì)的交易，只要價格合適、質(zhì)量過關(guān)那就可以。通過工作才知道其實不然，這個簡單的買賣關(guān)系并不簡單。保證適時適地適質(zhì)適價都是采購過程中必須滿足的要求。進入xx，我首先思想上轉(zhuǎn)變了原來不正確的觀念，在思想上和工作職責(zé)要求相統(tǒng)一。特別采購是公司供應(yīng)鏈中一個非常重要的環(huán)節(jié)，要求我們以滿足市場和生產(chǎn)需求為準繩，任何錯誤都有可能造成經(jīng)濟損失。所以說采購崗位需要的是完美的人，是有根據(jù)的。我自覺自己離要求還有很遠，但是我一步步向這個方向靠近。我會通過自己的努力成為一名優(yōu)秀的采購工作者。二、工作方面：自入職以來，在公司和部門領(lǐng)導(dǎo)的悉心指導(dǎo)下，在部門同事的言傳身教下，我很快融入xx公司。從基本的物料庫存查詢開始，到下訂單，收貨入庫等工作都很快上手。要說這一年積累的經(jīng)驗，我首先學(xué)會的是核價，不管采購任何一種物料，在采購前應(yīng)熟悉它的價格組成，了解你的供應(yīng)商所生產(chǎn)成品的原料源頭價格，為自己的準確核價打下基礎(chǔ)。這樣談判時，做到知已知彼，百戰(zhàn)百勝。現(xiàn)今的社會是一個電子化的社會，作為采購人員要由不同的方面收集物料的采購信息，地域差別等。只有了解了市場，才真正了解了所需產(chǎn)品的價格定位，為采購活動做好先期準備。公司內(nèi)部的溝通很重要，特別像我一樣，剛進公司的新人來說，尤為重要。八月份公司xxx項目采購任務(wù)下來了，這個項目在鈑金件以及一些電子元器件方面有特殊的要求。剛開始我并未發(fā)現(xiàn)有這個的情況，等訂單下了以后，問題才從供應(yīng)商處反饋到我這里，我即使和已調(diào)任其他部門的前任同事溝通，才逐漸解決了這些問題。沒了解清楚我就做出了決定，后果是非常嚴重的，所幸此次并未造成經(jīng)濟損失和生產(chǎn)的延誤。這個事情讓我明白溝通很重要，只有在有把握的情況下才做決定，才不會造成損失。xx對產(chǎn)品質(zhì)量嚴格把關(guān)在業(yè)內(nèi)是出名的。成品的合格率一個重要因素就是采購材料的品質(zhì)是否達到產(chǎn)品要求。材料合格率、以及售后服務(wù)都屬于質(zhì)量范圍。我們對物料的要求高了，就是對供應(yīng)商的要求高了。例如包裝問題，有的供應(yīng)商任務(wù)包裝有瑕疵不會影響產(chǎn)品質(zhì)量，但對我們來說，不能夠以點蓋面，特別是對電子產(chǎn)品來說，任何細小的瑕疵都有可能影響品質(zhì)。我曉之以理、動之以情，使有不同觀點的供應(yīng)商改變了不正確的看法。xxxx電子，是我們公司在接插件方面的主要供應(yīng)商，原來因為我們在那里采購產(chǎn)品的系列多、供應(yīng)產(chǎn)品多而雜，在來料準確率上存在這一定問題。但后來通過采購、品質(zhì)的聯(lián)合改善以及供應(yīng)商自身的努力，在每個品種的物料上貼標示，包括我司物料代碼和規(guī)格名稱、數(shù)量、生產(chǎn)日期等內(nèi)容，來料不合格情況基本杜絕，而且標簽還方便了我們檢驗和倉庫入庫，一舉兩得。這只是一個典型的例子。在更新供應(yīng)商和品質(zhì)方面溝通下，在我負責(zé)的供應(yīng)商里電子元器件到貨不合格率降低到1%以下，鈑金結(jié)構(gòu)件到貨合格率達到90%，沒有對生產(chǎn)正常進行造成延誤，也沒有增加我們的采購成本。采購成本的控制對任何公司來說都是很重要的，在采購過程中我不僅要考慮到價格因素，更要最大限度的節(jié)約成本，做到貨比三家;還要了解供應(yīng)鏈各個環(huán)節(jié)的操作，明確采購在各個環(huán)節(jié)中的不同特點、作用及意義。只要能降低成本，不管是哪個環(huán)節(jié)，我們都會認真研究，商討辦法。我們采購部遵循按照訂單計劃量向供應(yīng)商下訂單的原則，除卻必要的余量，在滿足供應(yīng)商最少采購量的原則下，盡量不造成庫存積壓。避免因為庫存造成公司經(jīng)營成本的積壓。同時不斷正對市場變化尋找更優(yōu)秀的供應(yīng)商，例如，我司xxx項目的雙頭預(yù)置網(wǎng)線，采購成本一直較高，而且原供應(yīng)商制作方法落后造成偶有不合格現(xiàn)象。十一月，我尋找到xxxx電子，經(jīng)商談發(fā)現(xiàn)此公司加工方法較原供應(yīng)商先進，而且能夠降低此網(wǎng)線25%的采購成本，從原2.0元/pcs降低到1.5元/pcs。十一月由xx電子供應(yīng)的xx項目一個批次和xxx項目兩個批次的雙頭預(yù)置網(wǎng)線，合格率達到100%。降低了xx項目的采購成本，而且更加完善了產(chǎn)品品質(zhì)。今年下半年金屬價格開始回落，我及時和供應(yīng)商聯(lián)系，使我司分頻卡等項目用的銅柱采購成本降低了15%;還有xxx項目金屬外殼通過更換供應(yīng)商等措施，價格下降了20%。如何保障生產(chǎn)的正常供給，同時降低成本、保證來料質(zhì)量是采購部每天都思考的問題。在部門領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，我們推陳出新，不斷優(yōu)化供應(yīng)商資源庫，根據(jù)技術(shù)工程師選型要求，及時反饋市場情況。身在采購部，確實感到很大的壓力，同時也是動力，有壓力才促使我不斷去學(xué)習(xí)，跟進市場的發(fā)展，這對我個人經(jīng)驗積累是有很大幫助的。三、存在不足：我渴望通過自己的不懈努力和奮斗為xx多做一些貢獻，但離領(lǐng)導(dǎo)及同事對工作的要求還存在一定的距離。譬如我的產(chǎn)品知識、工作系統(tǒng)性、邏輯性還不能完全達到采購崗位的要求;對市場變化的應(yīng)變能力較低。面對以上不足，今后，我一定認真克服，發(fā)揚成績，向先進學(xué)習(xí)，加強與領(lǐng)導(dǎo)和同事溝通交流，自覺把自己置于同事監(jiān)督之下，刻苦學(xué)習(xí)、勤奮工作，認真查擺、分析、總結(jié)自己的各項不足，以最佳的工作狀態(tài)努力完成各項工作任務(wù)，做一名合格的xx員工并完成從采購到優(yōu)秀采購的進步。最后，感謝公司所有領(lǐng)導(dǎo)和同事，我有今天的進步離不開大家的幫助和支持，是他們的協(xié)同和支持使我成功?？傊?，xxxx年我會以一顆感恩的心，不斷學(xué)習(xí)，努力工作。我要用全部的激情和智慧創(chuàng)造差異，讓事業(yè)充滿生機和活力!我保證以發(fā)自內(nèi)心的真誠和體察入微服務(wù)對待我的工作，追求完美，創(chuàng)造卓越!和大家一起齊心協(xié)力，從新的起點開始，邁向成功!國際經(jīng)濟合作——可行性分析報告總論項目背景項目名稱：雀巢收購徐福記項目承辦單位：雀巢（中國）項目擬建地區(qū)：新加坡承擔(dān)可行性研究工作單位：徐福記食品研究工作概況：糖果大亨徐福記國際集團7日在新交所發(fā)布公告稱，商務(wù)部已于12月6日批準瑞士食品巨頭雀巢集團以17億美元收購其60%股權(quán)的交易。雀巢計劃把徐福記從新加坡交易所摘牌，摘牌時間將另外公布。根據(jù)此前發(fā)出的收購協(xié)議，雀巢將以17億美元收購徐福記60%股權(quán)。雀巢提出通過計劃安排方案收購徐福記獨立股東所持有該公司43.5%的股權(quán)，此外，將再從徐氏家族目前持有的56.5%的股權(quán)中購得16.5%的股份，剩余40%股份，仍將由徐氏家族持有。在此次收購前，雀巢近期已經(jīng)在國內(nèi)在開并購，在收購云南山泉礦泉水后，接著收購廈門銀鷺飲料公司60%控股權(quán)。此時，并購徐福記，雀巢在中國的并購鏈條不斷延長，意圖明顯。2021年徐福記在國內(nèi)擁有100家銷售分公司，擁有超過16000個直接管控的零售終端。資料顯示，一直以來，雀巢的目標是在2年實現(xiàn)新興市場對該公司總體營業(yè)收入的貢獻率達45%，而目前這一數(shù)字為33%左右。在我國的糖果市場，雀巢的份額約占2%，在所有廠商中名列第五，遠遠落后于排名首位的美國瑪氏近15%左右的市場份額。而徐福記在國內(nèi)糖果市場的占有率超過7%，排名第二。對于雀巢公司而言，耗資17億美元收購目前發(fā)展態(tài)勢、仍處于上升階段的國內(nèi)糖果巨頭徐福記，是物超所值的。可行性研究結(jié)論據(jù)不完全統(tǒng)計，中國13.4億人口每年消費糖1370萬噸，美國3.1億人口每年消費糖2680萬噸，中國每年糖消費量僅僅略超美國的一半。從2005年到2021年，包括巧克力、糖果和口香糖在內(nèi)，中國糖果市場的年銷售額增長63%，達到92億美元。1978年由徐氏兄弟創(chuàng)辦的徐福記，是中國最大的糖果品牌和糖點企業(yè)之一，占有中國糖果市場約3.9%的份額，排名第3位。與此同時，作為一家在新加坡上市的企業(yè)，徐福記過去十多年獲利良好，每年凈利都保持兩位數(shù)以上的增長，目前在全國有129家銷售分公司，市值26億美元。由此可以看出，在中國的糖果類需求正在年年地不斷增長，對于雀巢來說，這無疑不是一塊肥肉。此次收購，由于雀巢和徐福記在糖果業(yè)的市場占有率均位于前五位，這意味著若收購成功，則將對糖果行業(yè)格局造成巨大的影響，雀巢在糖果市場的定價權(quán)和話語權(quán)也將得到提升，如此非常不利于糖果行業(yè)其他民族企業(yè)的發(fā)展。而且根據(jù)我國反壟斷法的相關(guān)規(guī)定，參與集中的所有經(jīng)營者上一會計年度在全球范圍內(nèi)的營業(yè)額合計超過100億元人民幣，且其中至少兩個經(jīng)營者上一會計年度在中國境內(nèi)的營業(yè)額均超過4億元人民幣的需要申報反壟斷審查。而據(jù)徐福記最新公布的財報顯示，2021年其全年的營業(yè)收入和凈利潤分別為43.1億元和6.022億元，同比分別增長14%和31%，很顯然徐福記目前正處于上升階段。雀巢作為全球最大的食品制造商，目前總市值約2000億美元，2021年的營業(yè)額達到了8407億美元。顯然，不論雀巢與徐福記的最終收購金額為多少，其都必須通過商務(wù)部的反壟斷調(diào)查。加之有前車之鑒，百勝收購小肥羊?qū)⒑馁Y44億人民幣，但由于百勝收購小肥羊因收購金額巨大，目前還未通過商務(wù)部的反壟斷調(diào)查。給雀巢收購徐福記增加了難度。主要技術(shù)經(jīng)濟指標總體實現(xiàn)百分八到百分十的經(jīng)濟增長。存在問題及建議根據(jù)我國反壟斷法的相關(guān)規(guī)定，參與集中的所有經(jīng)營者上一會計年度在全球范圍內(nèi)的營業(yè)額合計超過100億元人民幣，且其中至少兩個經(jīng)營者上一會計年度在中國境內(nèi)的營業(yè)額均超過4億元人民幣的需要申報反壟斷審查。據(jù)徐福記最新公布的財報顯示，2021年其全年的營業(yè)收入和凈利潤分別為43.1億元和6.022億元，同比分別增長14%和31%，很顯然徐福記目前正處于上升階段。雀巢作為全球最大的食品制造商，目前總市值約2000億美元，2021年的營業(yè)額達到了8407億美元。顯然，不論雀巢與徐福記的最終收購金額為多少，其都必須通過商務(wù)部的反壟斷調(diào)查。前車之鑒，百勝收購小肥羊?qū)⒑馁Y44億人民幣，但由于百勝收購小肥羊因收購金額巨大，目前還未通過商務(wù)部的反壟斷調(diào)查。另外，雀巢收購徐福記的難度較大原因在于雙方在糖果業(yè)的市場占有率均位于前五位，這意味著若收購成功，則將對糖果行業(yè)格局造成巨大的影響，雀巢在糖果市場的定價權(quán)和話語權(quán)也將得到提升，如此非常不利于糖果行業(yè)其他民族企業(yè)的發(fā)展。建議：收購?fù)瓿珊?，雀巢公司要控制、利用徐福記在中國的分銷網(wǎng)絡(luò)開拓市場，特別是二三線城市。徐福記公司的高層管理者等重要職位由雀巢公司派人或指定人來擔(dān)任。雀巢公司可以獲得、利用徐福記的生產(chǎn)配方，在此基礎(chǔ)上開發(fā)新品牌，拓展我公司在糖果業(yè)市場上的表現(xiàn)。雀巢公司能夠獲得徐福記公司在企業(yè)經(jīng)營模式、營銷戰(zhàn)略上的決定權(quán)，發(fā)揮新老產(chǎn)品、新老市場的協(xié)同作用。項目背景和發(fā)展概況項目提出背景：中國糖果業(yè)現(xiàn)狀：從2003年以后至今，是國內(nèi)糖果市場繁榮時期，主要特點有：行業(yè)保持了8％左右的強勁增速、糖果企業(yè)開始重視并開始了糖果品牌的建設(shè)，市場投入和廣告投入增加、糖果品牌和產(chǎn)品形式得到很大的豐富，外資品牌大舉進入國內(nèi)市場，搶占一些制高點。在這個階段中，產(chǎn)品、渠道、促銷、品牌、整合傳播、營銷組織、銷售管理與考核等諸多因素的優(yōu)化組合，并發(fā)揮合力才能造就成功的品牌，悠哈、雅客、金冠、樂天等帶動新品類市場或新概念產(chǎn)品的異軍突起。發(fā)展至今，無論在產(chǎn)品亦或是營銷方法上，都已經(jīng)達到了相當?shù)母叨?。如今的糖果企業(yè)如果只進行戰(zhàn)術(shù)層面的優(yōu)化，最多與行業(yè)大勢保持同步或維持現(xiàn)狀。中國已經(jīng)成為僅次于美國的全球第二大糖果市場，然而目前中國每人每年僅消費0.7公斤的糖果，僅為歐美、日、韓等發(fā)達國家的1/10，不及全球人平均消費量的1/3。擁有13億人口數(shù)量中國，人口數(shù)量的龐大和人均消費指數(shù)的偏低，加上中國經(jīng)濟的不斷發(fā)展，已經(jīng)成為全球最重要的糖果市場之一。從2002年開始，中國的糖果行業(yè)每年保持8%的平均增長數(shù)度，高于全球6%的年平均增長率。并且專家預(yù)計今后5年內(nèi)將仍然保持這一增長幅度。未來我國糖果業(yè)發(fā)展趨勢：1、產(chǎn)品功能化、高端化：《中國糖果》市場研究中心一項以了解功能性糖果的市場格局、潛在的消費需求和適合的銷售通路等市場狀況為目的的調(diào)查結(jié)果顯示，經(jīng)常會（32.9%）和偶爾會（20.5%）購買功能糖果的消費者占比達到了53.4%，可見對功能糖果強大的市場需求是顯性的。在功能性糖果領(lǐng)域，功能性口香糖將會是未來持續(xù)的一個熱點品類。目前，國內(nèi)市場的主流功能性口香糖分為兩種：一種是以木糖醇為甜味劑的無糖口香糖。另一種就是添加了功能性低聚糖的無糖口香糖。而隨著功能需求的進一步深化，可以考慮在更多方面體現(xiàn)口香糖的功能性：（1）增強免疫型；（2）抗衰老型；（3）改善胃腸道型；（4）抗疲勞功能糖果；（5）減肥型。另外，具有清咽潤喉、健胃消食、解酒醒酒型、清火消炎、健腦益智型、保護視力、降血壓、降血糖等功能產(chǎn)品的研究與開發(fā)也將受到企業(yè)的重視。2、砍產(chǎn)品，進行“造星”運動：就糖果企業(yè)而言，多弄一些單品來走量，在一定時期是一個切實可行的辦法。比如，有的企業(yè)的產(chǎn)品已經(jīng)做到了六七百個品種，進而帶來了上億元的銷售額。但長期而言，以品牌的名義打造較大銷量的單品，也就是人們通常所說的“明星產(chǎn)品”，才是支撐企業(yè)長期發(fā)展的動力和源泉。就像好的球隊有超級明星、明星一樣，現(xiàn)在企業(yè)也必須打造自己的超級明星產(chǎn)品和明星產(chǎn)品，這樣的市場競爭才是更高層次的競爭，也更有利于鍛造企業(yè)品牌形象。但是明星產(chǎn)品的塑造是一個長遠的戰(zhàn)略，企業(yè)一旦看準目標和方向，就要堅定地執(zhí)行下去。因此，盲目追求品類數(shù)量，沒有真正把一個品類的量做大，是目前中國糖果企業(yè)普遍存在的一個問題。要想解決這個問題，只有一個辦法：砍產(chǎn)品！然后全力以赴培育明星產(chǎn)品。3、成本推動型漲價：《中國糖果》市場研究分析認為，未來幾年高質(zhì)、高價將會是糖果領(lǐng)域一個被更多企業(yè)接受的價格策略。中國有句老話，叫做“一分價錢一分貨”。這實際上更多的是站在消費者的角度，對于產(chǎn)品質(zhì)量好則價格高的一種肯定。消費者希望所購買的糖果產(chǎn)品“質(zhì)優(yōu)價廉”，但質(zhì)優(yōu)價廉一定有一個度。這個度就在于，產(chǎn)品首先要質(zhì)優(yōu)，在這個前提之下如果還價廉，那很好。如果價不廉呢？其實也無所謂！消費者永遠都不會愿意去購買價格低但質(zhì)量差的產(chǎn)品。因此，在成本壓力劇增，且趨勢未變的情況下，糖果漲價將成為必然。在某種意義上，之前好多企業(yè)奉行的“靜觀其變”，在有些時候會淪為“來不及改變”，就會“貽誤戰(zhàn)機”。作為消費者的糖果供應(yīng)單位，只要合理，稍稍提價，在消費者那里算不上多大的事情。但是，為了一味的追求低價，而偷工減料，則最終必將為消費者所拋棄。并購案基本情況：商務(wù)部于2021年12月6日批準瑞士食品巨頭雀巢集團以17億美元收購糖果大亨徐福記60%股權(quán)的交易，剩余40%股份仍由徐氏家族所持有。雀巢公司近幾年來在中國大陸瘋狂收購中國企業(yè)，詳細情況如下表所示：雀巢收購中國企業(yè)明細表1997年收購冰激凌生產(chǎn)企業(yè)上海福樂食品1998年購得國內(nèi)雞精行業(yè)第一品牌上海太太樂80%股權(quán)1999年收購廣東最大冰激凌品牌廣州五羊97%股權(quán)2001年拿下國內(nèi)第二大雞精生產(chǎn)商四川豪吉60%股權(quán)2021年2月拿下云南大山70%的股權(quán)，補足礦泉水的短板2021年4月拿下廈門銀鷺60%的控股權(quán)2021年12月收購徐福記60%的股權(quán)2021年4月118.5億美元收購輝瑞的嬰幼兒營養(yǎng)品品牌——惠氏奶粉項目發(fā)展概況：雀巢公司由亨利·內(nèi)斯特萊（HenriNestle)于1867年創(chuàng)建，總部設(shè)在瑞士日內(nèi)瓦湖畔的沃韋(Vevey)，是世界最大的食品制造商。擁有138年歷史的雀巢公司起源于瑞士，最初是以生產(chǎn)嬰兒食品起家。2005年，雀巢公司在全球擁有500多家工廠，25萬名員工，年銷售額高達910億瑞士法郎。2021年銷售額達到1097億瑞士法郎，純利潤達到342億瑞士法郎。其中的大約95%來自食品的銷售，因此雀巢可謂是世界上最大的食品制造商，也是最大的跨國公司之一。公司以生產(chǎn)巧克力棒和速溶咖啡聞名遐邇，目前擁有適合當?shù)厥袌雠c文化的豐富的產(chǎn)品系列。雀巢在五大洲的60多個國家中共建有400多家工廠，所有產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售由總部領(lǐng)導(dǎo)下的約200多個部門完成。雀巢銷售額的98%來自國外，因此被稱為“最國際化的跨國集團”。雀巢公司主打產(chǎn)品包括雀巢咖啡、奶制品、瓶裝水、烹飪食品等；其優(yōu)勢與戰(zhàn)略一是作為全球最大食品企業(yè)之一，在中國開展業(yè)務(wù)已有20多年，如今運營著23家工廠、兩個研發(fā)中心，擁有14000名員工，二是2021年雀巢全球總銷售額為8407億元人民幣，其中巧克力和糖果業(yè)務(wù)占總銷售額的11%，即924億元，三是其盡管進入中國市場歷史悠久，在國內(nèi)糖果行業(yè)的份額并不高，按銷售額算，08年其份額僅為1.6%名列第五，遠落后與排名首位的美國瑪氏12.9%，四是由于其在新興市場的份額落后于對手，新興市場對于該公司總體營業(yè)收入的貢獻率計劃在2年之前要達到45%，當前約為33%，面對瑪氏、卡夫等競爭對手，收購新興市場優(yōu)秀品牌對其來說無疑是一條捷徑。但很多業(yè)內(nèi)人士并不看好此次收購行為。根據(jù)我國反壟斷法的相關(guān)規(guī)定，參與集中的所有經(jīng)營者上一會計年度在全球范圍內(nèi)的營業(yè)額合計超過100億元人民幣，且其中至少兩個經(jīng)營者上一會計年度在中國境內(nèi)的營業(yè)額均超過4億元人民幣的需要申報反壟斷審查。據(jù)徐福記最新公布的財報顯示，2021年其全年的營業(yè)收入和凈利潤分別為43.1億元和6.022億元，同比分別增長14%和31%，很顯然徐福記目前正處于上升階段。雀巢作為全球最大的食品制造商，目前總市值約2000億美元，2021年的營業(yè)額達到了8407億美元。顯然，不論雀巢與徐福記的最終收購金額為多少，其都必須通過商務(wù)部的反壟斷調(diào)查。前車之鑒，百勝收購小肥羊?qū)⒑馁Y44億人民幣，但由于百勝收購小肥羊因收購金額巨大，目前還未通過商務(wù)部的反壟斷調(diào)查。另外，雀巢收購徐福記的難度較大原因在于雙方在糖果業(yè)的市場占有率均位于前五位，這意味著若收購成功，則將對糖果行業(yè)格局造成巨大的影響，雀巢在糖果市場的定價權(quán)和話語權(quán)也將得到提升，如此非常不利于糖果行業(yè)其他民族企業(yè)的發(fā)展。投資的必要性：在此次收購前，雀巢近期已經(jīng)在國內(nèi)在開并購，在收購云南山泉礦泉水后，接著收購廈門銀鷺飲料公司60%控股權(quán)。此時，并購徐福記，雀巢在中國的并購鏈條不斷延長，意圖明顯。2021年徐福記在國內(nèi)擁有100家銷售分公司，擁有超過16000個直接管控的零售終端。資料顯示，一直以來，雀巢的目標是在2年實現(xiàn)新興市場對該公司總體營業(yè)收入的貢獻率達45%，而目前這一數(shù)字為33%左右。在我國的糖果市場，雀巢的份額約占2%，在所有廠商中名列第五，遠遠落后于排名首位的美國瑪氏近15%左右的市場份額。而徐福記在國內(nèi)糖果市場的占有率超過7%，排名第二。對于雀巢公司而言，耗資17億美元收購目前發(fā)展態(tài)勢、仍處于上升階段的國內(nèi)糖果巨頭徐福記，是物超所值的。中國消費市場巨大，雀巢看準商機；眾多糖果企業(yè)中，選擇與徐福記合作；為雀巢自身量體裁衣。市場分析市場調(diào)查糖果行業(yè)現(xiàn)狀縱觀整個糖果行業(yè)，整體市場需求處于緩慢上升趨勢，但從近幾年的市場增長統(tǒng)計結(jié)果顯示，增長率則呈下降趨勢，2021年的年增長率10-12%左右，而2007年增長率則在13-15%左右，2021年要比2007年低3-5個點。各糖果品牌依靠其品類優(yōu)勢區(qū)隔而占位市場，目前還尚不存在占有綜合優(yōu)勢的領(lǐng)導(dǎo)品牌，僅在糖果市場的細分領(lǐng)域各領(lǐng)風(fēng)騷。如以酥糖為代表的徐福記；以奶糖為代表的大白兔（由于受“三聚氰胺事件”的影響，2021年業(yè)績有所下滑，但在進入2021年之后，市場已在逐漸回升。）；以硬糖為代表的阿爾卑斯；以功能糖果為代表的雅客V9；以膠基糖為代表的綠箭……。正是糖果行業(yè)這一品類不斷細分和延伸的競爭趨勢，使得當前糖果行業(yè)已經(jīng)由傳統(tǒng)的硬糖，軟糖，奶糖，酥糖的品類區(qū)隔，逐步轉(zhuǎn)化、拓展到更細分的功能性糖果（富含維生素等），膠基糖等新興休閑糖果品類。在品類不斷細分的趨勢下，糖果行業(yè)呈現(xiàn)以下特征：首先是糖果行業(yè)的品牌競爭逐年增強，糖果企業(yè)的品牌投入力度逐年加大；其次，在細分品類中的領(lǐng)導(dǎo)品牌受到了跟隨者的不斷挑戰(zhàn)。面對糖果市場消費需求的變化及休閑食品多樣化的發(fā)展，必然引起未來傳統(tǒng)型糖果市場份額下降，以傳統(tǒng)型糖果為主營業(yè)務(wù)的糖果企業(yè)尋找新興的產(chǎn)品或者品類來支持新一輪競爭，導(dǎo)致市場將會更加細化。新興糖果品牌借助于其品類功能訴求和產(chǎn)品聚焦的策略不斷實現(xiàn)細分市場的品類培育和獨占崛起，掀起下一階段功能性糖果，巧克力，膠基糖果、休閑糖果等新品類的市場高潮到來。傳統(tǒng)糖果市場品牌集中度相對較高，新興糖果品牌伴隨市場的不斷細分，產(chǎn)品和品類的區(qū)隔優(yōu)勢占位，品牌格局暫時處于動態(tài)變化中。中國蛋糕市場狀況目前，蛋糕主要的銷售類型是生日蛋糕、婚姻蛋糕以及日常小吃，其中西式蛋糕越來越受到年輕人的青睞。近年來，國內(nèi)烘焙行業(yè)呈現(xiàn)出健康、快速、可持續(xù)發(fā)展的良好態(tài)勢，企業(yè)規(guī)模擴大，在食品原輔料漲價的嚴峻時期，仍然保持了規(guī)模效益的提高；企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量、衛(wèi)生、安全狀況得到重大改善；隨著烘焙企業(yè)對技術(shù)交流、技術(shù)創(chuàng)新概念的深入實踐，烘焙產(chǎn)品更加多元化，同時所帶來的效益用于企業(yè)擴大再生產(chǎn)的投資比例也大幅度提高，既促進企業(yè)發(fā)展，又有力的推動了行業(yè)的發(fā)展。2007年1-11月，中國蛋糕、面包制造行業(yè)實現(xiàn)累計工業(yè)總產(chǎn)值16,427,331.00千元，比2006年同期增長了30.69%；實現(xiàn)銷售產(chǎn)值16,040,007.00千元，比2006年同期增長了27.72%；實現(xiàn)利潤總額966,121.00千元，比2006年同期增長了77.02%。2021年1-11月，中國糕點、面包制造行業(yè)實現(xiàn)累計工業(yè)總產(chǎn)值22,461,751.00千元，比2007年同期增長了36.44%；實現(xiàn)銷售產(chǎn)值22,078,233.00千元，比2007年同期增長了37.38%；實現(xiàn)利潤總額1,402,772.00千元，比2007年同期增長了48.57%。中國蛋糕、面包制造行業(yè)銷售情況年份20072021累計工業(yè)總產(chǎn)值16,427,331.00千元22,461,751.00千元同比增長率30.69%36.44%銷售產(chǎn)值16,040,007.00千元22,078,233.00千元同比增長率27.72%37.38%利潤總額966,121.00千元1,402,772.00千元同比增長率77.02%48.57%2007年1-11月，中國餅干及其他焙烤食品制造行業(yè)實現(xiàn)累計工業(yè)總產(chǎn)值36,617,776.00千元，比2006年同期增長了34.79%；實現(xiàn)銷售產(chǎn)值36,318,403.00千元，比2006年同期增長了35.03%；實現(xiàn)利潤總額2,678,712.00千元，比2006年同期增長了59.46%。2021年1-11月，中國餅干及其他焙烤食品制造行業(yè)實現(xiàn)累計工業(yè)總產(chǎn)值48,870,014.00千元，比2007年同期增長了38.77%；實現(xiàn)銷售產(chǎn)值47,996,496.00千元，比2007年同期增長了37.72%；實現(xiàn)利潤總額3,813,465.00千元，比2007年同期增長了41.21%。中國餅干及其他焙烤食品銷售情況年份20072021累計工業(yè)總產(chǎn)值36,617,776.00千元48,870,014.00千元同比增長率34.79%38.77%銷售產(chǎn)值36,318,403.00千元47,996,496.00千元同比增長率35.03%37.72%利潤總額2,678,712.00千元3,813,465.00千元同比增長率59.46%41.21%2007年以來，中國蛋糕行業(yè)仍呈現(xiàn)出不斷上升的趨勢，有很好的發(fā)展前景。雀巢的競爭對手調(diào)查聯(lián)合利華食品（中國）聯(lián)合利華食品（中國），主要品牌包括家樂和立頓。生產(chǎn)家樂牌雞精、雞粉、速食湯料、色拉醬花生醬、立頓紅茶、綠茶，茉莉花茶；冰淇淋等。在中國地區(qū)2021年所經(jīng)營的食品品牌目前分為：超商普通大眾類（調(diào)味品、茶、冰淇淋）和餐飲業(yè)的飲食策劃類（調(diào)味品、茶），有knorr家親、lipton立頓、walls和路雪、skippy四季寶品牌。蒙牛蒙牛集團總部設(shè)在呼和浩特市和林格爾盛樂經(jīng)濟園區(qū)。目前擁有總資產(chǎn)近40億元。蒙牛乳業(yè)集團黨工團組織健全,并積極開展工作,有力地促進公司快速、持續(xù)、健康發(fā)展，帶動了和林經(jīng)濟的發(fā)展。蒙牛乳業(yè)集團在抓企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的同時，還不忘國防建設(shè)，堅持依法辦民兵，率先于2001年9月組建了民兵營。與此同時，蒙牛生產(chǎn)基地在自治區(qū)境內(nèi)以總部呼和浩特為軸心，向西延伸，進入包頭、巴盟等地區(qū)；向東延伸，進入興安盟、通遼等地區(qū)；向外省延伸，進入北京、天津、山西、山東、湖北、河南、安徽、蘭州、新疆、浙江、黑龍江等地區(qū)。開發(fā)的產(chǎn)品有液態(tài)奶、冰淇淋、奶粉及奶片等系列100多個品種。五年多來，蒙牛在內(nèi)蒙古地區(qū)扶持和發(fā)展奶農(nóng)約30萬戶，促進了產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，推動了內(nèi)蒙古農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化進程。伊利伊利集團下設(shè)液態(tài)奶、冷飲、奶粉和原奶四大事業(yè)部，所屬企業(yè)八十多個，生產(chǎn)的具有清真特色的“伊利”牌雪糕、冰淇淋、奶粉、奶茶粉、無菌奶等39類產(chǎn)品600多個品種通過了國家綠色食品發(fā)展中心的綠色食品認證。伊利雪糕、冰淇淋連續(xù)十年產(chǎn)銷量居全國第一，伊利超高溫滅菌奶連續(xù)七年產(chǎn)銷量居全國第一，伊利奶粉、奶茶粉產(chǎn)銷量一直穩(wěn)居全國前三位。星巴克美國StarbucksCoffeeInternational公司為全球第一大的咖啡零售業(yè)者StarbucksCoffeeCompany之經(jīng)營授權(quán)公司；StarbucksCoffeeCompany總裁霍華.蕭茲先生經(jīng)營咖啡事業(yè)著重在人文特質(zhì)與品質(zhì)堅持，強調(diào)尊重顧客與員工，并堅持采購全球最好的咖啡豆烘焙制作，提供消費者最佳的咖啡產(chǎn)品與最舒適的消費場所，經(jīng)營星巴克咖啡成為當今全球精品咖啡領(lǐng)導(dǎo)品牌，備受國際學(xué)者專家推崇，譽為咖啡王國傳奇。達能達能集團業(yè)務(wù)范圍廣泛，產(chǎn)品遍布全球。其乳制品、瓶裝水和甜味餅干三大主導(dǎo)產(chǎn)品銷量均居世界第一。達能集團不斷擴展在中國的業(yè)務(wù)，目前在中國已擁有十多家合資企業(yè)，在餅干、礦泉水、乳制品市場中銷售均位居前列。中國達能餅干在中、高檔餅干市場中銷售額穩(wěn)居第一。公司在發(fā)展業(yè)務(wù)的同時，同樣注重人力資源的開發(fā)。公司擁有較系統(tǒng)的培訓(xùn)計劃。積極提倡”開放心態(tài)，熱忱向上，以人為本”的集團價值觀，為員工提供良好的工作環(huán)境。徐福記的競爭對手調(diào)查喔喔喔喔進入市場較早，之前推出的新品“喔喔360度奶糖”在市場上推廣較為成功，其中兩家專門運作商超的經(jīng)銷商發(fā)揮了非常關(guān)鍵的作用。喔喔在江西有15家代理商，能夠涵蓋全部地級市場，其中專門運作終端市場的兩家經(jīng)銷商終端網(wǎng)絡(luò)完善，資金實力雄厚，與大型商超的客情關(guān)系非常好。在所有地級市場中，喔喔上饒地區(qū)走貨量最大，關(guān)鍵是當?shù)亟?jīng)銷商的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)較好，各個渠道都比較通暢。綜合來看，喔喔的產(chǎn)品品種較為單一，包裝也比較落后，市場表現(xiàn)較好的還是老品種喔喔奶糖和佳佳奶糖。這兩款奶糖的包裝還是多年前的樣子，遠遠落后于雅客、金冠等品牌，對喔喔的終端陳列極為不利。到目前為止，喔喔在C、D類店的開發(fā)上還是空白。金絲猴金絲猴1995年進入江西，市場發(fā)展速度較快，全省100多個縣都有鋪貨。金絲猴2005年在江西的策略是主抓縣級市場，力爭每個1000平方米以上的商超都有6.5平方米的專柜。金絲猴一個地級市設(shè)一個代理商，終端鋪貨率較高，在KA類店的市場占有率達95%以上，B類連鎖店的市場占有率為90％，但C、D類小店的市場占有率較低，僅為30％左右。根據(jù)這一現(xiàn)狀，金絲猴建立了七八人的專門營銷隊伍進行C、D類終端開發(fā)。金絲猴的結(jié)算方式為現(xiàn)款，可以提高資金周轉(zhuǎn)速度；覆蓋面較廣，可以大大提高金絲猴的市場占有率；C、D類店的市場鋪貨率高了還可以有效支撐大賣場的銷售。金絲猴箭牌在KA類店的銷量占到總銷量的40％，C、D類店占到了60％，但是箭牌模式的缺點是網(wǎng)點太細，經(jīng)銷商過多，給市場管理帶來了很大的障礙。大白兔其一，許多人從小對大白兔就有感情，這種濃濃的思鄉(xiāng)懷舊之情使他們對大白兔的忠誠度很高，會不斷購買大白兔；其二，大白兔廣告力度較大，央視、江西1套、2套的電視廣告產(chǎn)生了強大拉動效力；第三，大白兔在經(jīng)銷商的選擇上一向比較慎重，經(jīng)銷商對大白兔的認可度高，而且在終端管理上比較成熟，市場開發(fā)和維護能力都比較出色。第四，提價給消費者帶來了大白兔“品質(zhì)提升”的印象。大白兔在江西市場只設(shè)立了4家代理商，大致分布于江西省的東、南、西、北四個方位。九江是江西省唯一的沿江對外開放和外貿(mào)港口城市，也是大白兔在江西開發(fā)最早的地區(qū)，大白兔在九江的市場最為穩(wěn)定。市場預(yù)測國內(nèi)市場需求預(yù)測據(jù)不完全統(tǒng)計，中國13.4億人口每年消費糖1370萬噸，美國3.1億人口每年消費糖2680萬噸，中國每年糖消費量僅僅略超美國的一半。從2005年到2021年，包括巧克力、糖果和口香糖在內(nèi)，中國糖果市場的年銷售額增長63%，達到92億美元。1978年由徐氏兄弟創(chuàng)辦的徐福記，是中國最大的糖果品牌和糖點企業(yè)之一，占有中國糖果市場約3.9%的份額，排名第3位。與此同時，作為一家在新加坡上市的企業(yè)，徐福記過去十多年獲利良好，每年凈利都保持兩位數(shù)以上的增長，目前在全國有129家銷售分公司，市值26億美元。由此可以看出，在中國的糖果類需求正在年年地不斷增長，對于雀巢來說，這無疑不是一塊肥肉。替代產(chǎn)品分析雀巢雖然是全球食品制造商的老大，但其巧克力和糖果業(yè)務(wù)只占全球總銷售額的11%。在我國的糖果市場，雀巢的份額約占2%，在所有廠商中名列第五，遠遠落后于排名首位的美國瑪氏近15%左右的市場份額。而徐福記在國內(nèi)糖果市場的占有率超過7%，排名第二。目前，雀巢在新興市場的份額已落后于聯(lián)合利華等競爭對手，這使得雀巢急于通過收購來擴大市場份額。收購新興市場優(yōu)秀品牌對雀巢來說無疑是一條捷徑。雖然目前為止結(jié)果還無法預(yù)測，但是一但收購成功將對我國糖果業(yè)格局產(chǎn)生顛覆性影響。糖果是食品業(yè)內(nèi)利潤最高的產(chǎn)品之一，如果收購成功一方面‘雀巢+徐福記’將使雀巢在中國的銷售額‘坐二望一’，并能透過徐福記全國性渠道網(wǎng)絡(luò)深入至增長最快的二三線市場腹地?！绷硪环矫妫瑢⑦M一步加劇市場競爭激烈程度，將壓縮金絲猴、大白兔以及喔喔等國內(nèi)企業(yè)的生存空間，在一定程度上抑制它們的發(fā)展。價格預(yù)測雀巢是世界上最大的食品公司，占我國糖果市場份額1.6%，名列第五；徐福記由徐氏兄弟1978年創(chuàng)辦，是中國最大的糖果品牌和糖點企業(yè)之一。在我國糖果市場，徐福記份額為3.9%，排第三位。一旦收購成功，糖果市場將毫無疑問出現(xiàn)變局。糖果是食品業(yè)內(nèi)利潤最高的產(chǎn)品之一，“雀巢+徐福記”將使雀巢在中國的銷售額“坐二望一”，并能通過徐福記全國性渠道網(wǎng)絡(luò)深入至增長最快的二、三線市場腹地，甚至還可能造成糖果業(yè)的重新洗牌。此次交易或?qū)⑻岣呷赋矊μ枪袌龅目刂茩?quán)，但在糖果領(lǐng)域，目前各大巨頭市場集中度仍然較低，預(yù)計不會出現(xiàn)產(chǎn)品價格的大規(guī)模上漲。市場推銷戰(zhàn)略雀巢擴大市場占有率和影響力為提高營業(yè)額，擴大市場占有率和影響力，我們需要與各超市達成許多協(xié)議。一雀巢咖啡的銷售方式為例，買咖啡就贈送禮品。買雀巢咖啡送雀巢咖啡杯等各種各樣雀巢公司自己生產(chǎn)的產(chǎn)品，在無形中為自己的品牌進行了宣傳。再就是進行試喝。讓顧客提前感受到其咖啡的味道，從而引導(dǎo)顧客去購買產(chǎn)品。還有一種形式就是特價出售。以比原價低一點的價錢進行銷售，以吸引顧客的眼球，挖掘顧客的購買欲。大量投放廣告大量投放廣告是本次促銷活動的一大特色。在創(chuàng)造消費者的強烈品牌意識和偏好方面，不吝惜花錢，這使公司很快贏得較高的市場份額。但大量投放并不等于無序地投放廣告，雀巢廣告講求的是精而有效。同時，廣告的制作不能單方面強調(diào)產(chǎn)品的功能，必須迎合大眾的需要，貼近大眾的需求。擴大業(yè)務(wù)推廣對消費者得業(yè)務(wù)推廣：如贈送樣品、提供各種價格折扣、消費信用、贈券、服務(wù)促銷、演示促銷、包裝促銷、購物抽獎等。對中間商的營業(yè)推廣：如批量折扣、現(xiàn)金折扣、特許經(jīng)銷、代銷、試銷、聯(lián)營等。對推銷人員得業(yè)務(wù)推廣：如獎金、帶薪休假、銷售競賽等。徐福記迎合大眾喜歡的口味，貼近大眾的生活據(jù)了解，15年前，徐福記進入中國大陸時用的敲門磚就是新年糖，一開始就做了50多個品種，超過了其他任何品牌。尤其是徐福記的酥心糖一直就深受消費者喜愛，獨特的酥脆口感，可說是一試就愛不釋口，至今仍是徐福記在春節(jié)的主打產(chǎn)品之一。當然，為滿足不同年齡、不同層次、不同口味的消費者的需要，不斷開發(fā)出新的產(chǎn)品，牢牢抓住消費者，也是徐福記的拿手好戲。之后，徐福記生產(chǎn)沙琪瑪大獲成功，以其獨特的工藝生產(chǎn)出甜而不膩、松軟可口的特色深受消費者歡迎，目前徐福記的沙琪瑪是市場上銷量最大的品牌。接下來的銷售過程中，徐福記還會加強新年糖以及沙琪瑪?shù)犬a(chǎn)品的改制，盡量迎合大眾喜歡的口味，貼近大眾的生活，這是最重要的銷售方式。二三線市場是未來重點建立廣闊覆蓋的市場網(wǎng)絡(luò)，最大限度地貼近消費者，在占領(lǐng)了全國的中心城市和重點城市之后，徐福記開始大舉挺進二三級市場，去年在蚌埠、普寧、肇慶等19個城市開設(shè)分公司。2006年，徐福記糖果先后搶占了煙臺、蕪湖、湖州等15個城市的市場。到目前為止，徐福記在中國大陸已經(jīng)擁有88個分公司，每個分公司負責(zé)所在城市的網(wǎng)絡(luò)布點和市場開拓。這樣，徐福記在全國各大賣場、商超建起了約3000多個產(chǎn)品展銷專柜。其中更有超過2000個專柜設(shè)有專屬的促銷員，要擴大市場份額，不能小看這些二三線城市的作用，在中國，二三線的城市占據(jù)大部分市場，所以，這個成為徐福記接下來的重要目標。產(chǎn)品名稱及銷售規(guī)模雀巢雀巢咖啡雀巢咖啡已在全球100多個國家中銷售，每年的消耗量為17億杯。一項數(shù)據(jù)顯示，我國1998年消費的咖啡數(shù)量為20萬袋。到2005年，我國的咖啡年消費已達到50萬袋，約3000萬公斤，年均增長率超過20%。國際咖啡組織(ICO)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，中國咖啡市場隨著消費量的增加，將成為世界上重要的咖啡消費市場。如果實現(xiàn)與同樣具有茶文化的日本和英國相同的消費水平，即每人每天1杯，中國咖啡市場的年銷售額將突破7000億元人民幣?！叭赋布达嫻扪b咖啡”在中國處于領(lǐng)先的市場份額，雀巢咖啡產(chǎn)品在中國市場占80%的市場份額。2021年，在做出深入市場調(diào)查后，雀巢首次將目光瞄準二線城市，并為此推出一款杯裝咖啡。這也是零售市場上唯一的一種杯裝型零售咖啡。雀巢在中國的20年中，第一次嘗試開發(fā)二、三線市場。與之相應(yīng)的，雀巢也啟動了對高端用戶市場的滲透。在中國，咖啡的消費持續(xù)快速增長，尤其是對于年輕一代，喜歡邊走邊享用高質(zhì)量的咖啡。但是，雀巢在取得成功之時也存在著很多問題，對于這些問題，在接下來的銷售過程中，（1）雀巢將會強化該品牌的形象，讓該形深入到廣大群眾的生活中；（2）完善全球品牌的渠道建設(shè)，與消費真正建立密不可分的聯(lián)系；（3）雀巢咖啡的廣告不僅要強調(diào)口味，同時要卡率目標消費者的個性化特征。雀巢嬰幼兒奶粉進入2000年后，雀巢戰(zhàn)略重心向營養(yǎng)品業(yè)務(wù)不斷傾斜，成立獨立的全球營養(yǎng)事業(yè)部門，開始進行大力度收購，并不斷聚焦到嬰幼兒營養(yǎng)業(yè)務(wù)。2007年對諾華制藥旗下美國臨床營養(yǎng)和嬰幼兒營養(yǎng)業(yè)務(wù)的收購，使其臨床營養(yǎng)業(yè)務(wù)收入從6億瑞士法郎上升到18億，嬰幼兒營養(yǎng)收入從48億瑞士法郎上升到70億。其后又以390億美元向諾華出售了其相當賺錢的愛爾康眼科保健業(yè)務(wù)。2021年雀巢嬰幼兒營養(yǎng)品收入達到66億瑞以法郎，其中嬰幼兒奶粉37億，輔食29億，而年末雀巢再以118億美元收購輝瑞營養(yǎng)品業(yè)務(wù)惠氏，進一步了奠定嬰幼兒食品領(lǐng)域的全球龍頭地位。雀巢與惠氏合并后，雀巢奶粉業(yè)務(wù)收入2021達54億瑞郎，全球份額達28%，遠超第二第三名的達能和美贊臣，輔食業(yè)務(wù)的市場份額38%，比2-4名之和還大。雀巢持續(xù)提高中國市場滲透，加大黑龍江雙城奶源基地投資。早在20世紀80年代末，雀巢就在中國黑龍江雙城設(shè)立了工廠，并在雙城建立奶源基地。2021年，公司宣布未來五年將繼續(xù)對其投資25億元，發(fā)展現(xiàn)代化養(yǎng)殖，提高奶源數(shù)量和質(zhì)量。除超級能恩系列奶粉是德國原裝進口外，在中國銷售的奶粉奶源和產(chǎn)地基本是黑龍江雙城。雀巢和惠氏到2021年已將產(chǎn)品鋪設(shè)到300多個城市的30000多個賣場網(wǎng)點，2005年以來收入復(fù)合增長達30%，并將持續(xù)努力提高市場滲透。而在中國，雀巢系列奶粉原來的市場占有率不高，約為3.8%，加上惠氏8%的份額，雀巢躍至次席。由此可見，雀巢奶粉在中國還不能成為大眾選購的目標，因此，在接下來的銷售中，奶粉作為開拓中國市場的重中之重，首先，雀巢公司在宣傳已有的產(chǎn)品的同時還會根據(jù)中國人的習(xí)慣加大研究適合中國市場的嬰幼兒奶粉，加大宣傳力度，擴大市場份額。徐福記糖果徐福記糖果系列連續(xù)九年得第一，它包括新年糖系列、酥心糖系列，休閑糖系列和兒童糖果系列，在接下來的銷售過程中，不僅要提高已有糖果系列的市場份額，讓這些產(chǎn)品更加深入群眾的生活，另外，研制新產(chǎn)品，例如老人糖果，中年人的糖果，每個年齡段身體所能攝取的糖類的比例不同，以此所謂新產(chǎn)品研制的出發(fā)點。巧克力（新年巧克力系列、休閑巧克力系列和兒童巧克力系列）有別于正統(tǒng)的西式巧克力，徐福記以最擅長的研發(fā)改良能力，萃取西方巧克力百年精華，結(jié)合華人口感偏好與糖點喜好等特殊需求，引進歐洲尖端生產(chǎn)設(shè)備，精心開發(fā)研制最適合華人飲食習(xí)性的特色巧克力。同時為了豐富、提升新年糖的熱鬧繽紛，徐福記更將巧克力的包裝與色澤融入傳統(tǒng)年節(jié)氣氛，推出新年巧克力，為新年的喜氣里增添洋氣別具的歐式風(fēng)格。這些占據(jù)了市場很大的份額，接下來，徐福記會繼續(xù)研發(fā)適合各種年齡段的巧克力產(chǎn)品，爭取人人都吃徐福記的巧克力。糕點（蛋糕系列、煎餅系列、餡餅系列、烤餅系列、薄燒酥系列、米果系列和餅干）徐福記不斷去蕪存菁，在東西方糕點中尋找嶄新未來；結(jié)合華人的喜好與習(xí)性，，融合改良、研制開發(fā)推出各款充滿特色的精制現(xiàn)代糕點；全面以歐美、日本的先進設(shè)備，生產(chǎn)頂級的特色糕點系列，無論是烘、焙、烤等，每一款糕點都保留的原有的傳統(tǒng)特色與手工制作的香醇風(fēng)味，更注入新的現(xiàn)代化活力，以自動化生產(chǎn)的穩(wěn)定質(zhì)量與衛(wèi)生健康，提升當代糕點的高檔格調(diào)，讓徐福記的特色糕點，成為最受大眾歡迎的風(fēng)尚品牌。與此同時，徐福記的糕點系列還會呈現(xiàn)出多元化的趨勢，讓他們成為小孩，老人，年輕人生活中必不可少的點心。產(chǎn)品收入預(yù)測雀巢雀巢咖啡：130—150元（500g）估計咖啡類的銷售收入為1700億元雀巢嬰幼兒奶粉：150—200元（500g）估計奶粉類的銷售收入為2100億元徐福記糖果新年糖系列：50—70元（500g）休閑糖系列：20—35元（500g）酥心糖系列：40—55元（500g）兒童糖系列：20—35元（500g）估計糖果類的銷售收入為77880.0萬元巧克力新年巧克力系列：45—55元（500g）休閑巧克力系列：65—90元（500g）兒童巧克力系列：40—45元（500g）估計巧克力類的銷售收入為61500.0萬元糕點米果系列：15—25元（500g）餅干系列：15—20元（500g）薄燒酥系列：20—25元（500g）蛋糕系列：40—45元（500g）煎餅系列：70—75元（500g）2006年徐福記在營業(yè)利潤收入205631.8萬元人民幣；2007年營業(yè)利潤為271247.0萬人民幣；2021年營業(yè)利潤為339162.1萬人民幣；2021年營業(yè)利潤為378487.4萬元人民幣；2021年上半年徐福記銷售收入為4305656.00元人民幣。營業(yè)利潤呈不斷上升趨勢，預(yù)計雀巢收購徐福記后，雀巢會把徐福記原來沒有的一些產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢添加到其身上，使徐福記產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢更加明顯。這樣估計徐福記的營業(yè)利潤不僅會繼續(xù)上升，而且上升的幅度會比以往更大。目標企業(yè)基本情況徐福記企業(yè)概況：【徐福記】原為臺資企業(yè)品牌，1992年在中國注冊創(chuàng)立，結(jié)合18年成功的臺灣市場銷售經(jīng)驗開拓新局，急遽取得成長擴展。1997年與新加坡匯亞集團（TRANSPAC）及仲華海外投資基金共同合資，成立BVI徐福記國際集團，并注冊成立東莞徐記食品，專事經(jīng)營【徐福記】品牌在中國休閑食品領(lǐng)域的的永續(xù)發(fā)展。目前規(guī)?？傉嫉孛娣e達50萬平方米，擁有35個大型生產(chǎn)車間，120多條自動化生產(chǎn)線，300多臺尖端的高速包裝設(shè)備。每日五大類產(chǎn)品總產(chǎn)能超過900噸，可同時生產(chǎn)100個以上的品種。自2000年起，國家統(tǒng)計局中國行業(yè)企業(yè)信息發(fā)布中心根據(jù)年度統(tǒng)計調(diào)查：【徐福記】糖果至2004年已經(jīng)連續(xù)五年榮列全國同類產(chǎn)品銷量第一名；2004年8月獲頒『