春節(jié)促銷活動總結(jié)精編版（8篇）

第18頁共18頁春節(jié)促銷?活動總結(jié)?精編版?為了提升?公司的產(chǎn)?品銷量，?宣傳品牌?，回饋消?費者，也?為了在新?春佳節(jié)即?將到來之?際，進一?步配合我?司門店工?作的勝利?進行，我?司開展了?春節(jié)促銷?活動。?為了在不?同的時間?段針對不?同的產(chǎn)品?進行促銷?以達到最?佳的促銷?效果，此?次促銷分?為兩個時?間段：?第一、直?營門店鮮?肉促銷時?間為：_?___月?____?日、__?__日共?計___?_天。?第二、其?他促銷時?間為：_?___月?____?日開始促?銷，禮品?送完即止?。針對不?同的產(chǎn)品?采用的促?銷贈品也?有所不同??；顒?概況1?、直營門?店鮮肉促?銷直營?門店鮮肉?促銷區(qū)域?涵蓋了廈?門地區(qū)現(xiàn)?有的家直?營門店，?時間為：?____?日、__?__日，?共計__?__天。?促銷方式?是：凡在?我司直營?門店購買?鮮肉金額?____?元以上即?可領(lǐng)取對?聯(lián)一幅。?分配的對?聯(lián)數(shù)量為?幅，并于?____?月___?_日全部?送至辦事?處，各門?店具體分?配數(shù)量由?直營門店?根據(jù)實際?情況統(tǒng)一?安排。?2、直營?門店肉制?品、豆制?品促銷?直營門店?肉制品、?豆制品促?銷門店數(shù)?量為__?__家，?促銷時間?是從__?__月_?___日?開始。贈?品配送情?況：__?__月_?___日?這一批是?派車直接?送至門店?。從__?__月_?___日?開始，直?營門店未?配送完的?贈品熱狗?腸是按業(yè)?務(wù)人員根?據(jù)門店實?際情況分?配數(shù)量然?后交給內(nèi)?勤開單隨?貨送至門?店，未配?送完的對?聯(lián)、玻璃?杯、小豬?水果叉也?是按業(yè)務(wù)?員根據(jù)實?際情況分?配好數(shù)量?然后跟車?配送至門?店。美?食加盟店?肉制品、?豆制品促?銷的門店?為已經(jīng)開?張的家門?店，促銷?時間和直?營門店肉?制品、豆?制品促銷?時間一樣?，是從_?___月?____?日開始。?贈品配送?情況：_?___月?____?日這一批?是按門店?把贈品都?打包在一?起然后跟?隨豆制品?發(fā)貨的車?直接送至?門店，但?有兩家門?店由于_?___月?____?日未叫貨?而未能隨?車送至，?則在__?__月_?___日?上午派車?第一時間?送到。?未配送完?贈品除熱?狗腸由業(yè)?務(wù)人員根?據(jù)實際情?況向內(nèi)勤?開單以外?，對聯(lián)、?玻璃套杯?、小豬水?果叉都在?____?月___?_日送至?辦事處，?有辦事處?統(tǒng)一安排?。活動?的效果?1、進一?步提升了?門店的銷?量。通過?購買一定?金額公司?的鮮肉就?可以領(lǐng)取?一組禮品?(對聯(lián)一?幅，紅包?六個)或?者購買公?司的肉制?品和豆制?品金額達?到一定的?量就可以?領(lǐng)取相對?應(yīng)的禮品?來增加單?個客戶的?購買量及?增加門店?的客流量?，從而提?升門店的?銷量。?2、進一?步宣傳了?公司的品?牌。通過?買贈增加?客流量的?同時也加?大了門店?在消費群?中的曝光?率，增加?消費者對?公司品牌?的好感，?而且消費?者在家中?張貼帶有?公司LO?GO和字?樣的對聯(lián)?，或者在?派紅包時?用公司的?紅包，本?來也是對?公司品牌?的一種宣?傳。3?、美食連?鎖加盟店?都剛開張?不久，即?逢佳節(jié)銷?售高峰期?，春節(jié)促?銷活動正?好在這段?時間開展?，對提高?美食加盟?店的人氣?有很大的?幫助作用?。存在?的問題及?從中吸取?的經(jīng)驗和?教訓(xùn)1?、直營門?店肉制品?、豆制品?促銷，美?食加盟店?肉制品、?豆制品促?銷時間太?緊，加上?人員不足?，導(dǎo)致贈?品配送的?困難的局?面。建議?在以后執(zhí)?行方案的?時候，盡?可能地預(yù)?留一段機?動時間，?最好能夠?在擬定方?案初期，?召集相關(guān)?人員開個?小會，讓?相關(guān)人員?了解方案?的時間進?度安排及?相關(guān)的工?作職責(zé)，?對在執(zhí)行?過程中可?能出現(xiàn)的?一些問題?進行事先?的準(zhǔn)備。?2、直?營門店鮮?肉促銷這?次只安排?送對聯(lián)，?時間安排?在___?_月__?__日和?____?月___?_日，我?在去門店?時了解到?這個時候?很多顧客?已經(jīng)在市?場上買好?了對聯(lián)，?因此對聯(lián)?對已經(jīng)備?好對聯(lián)的?顧客來說?就沒有吸?引力了。?因此，建?議在以后?執(zhí)行促銷?活動時，?可以事先?進行現(xiàn)場?宣傳布置?告知消費?者促銷時?間及相關(guān)?贈品，或?者多安排?一至兩種?贈品讓消?費者自行?選擇。?3、贈品?或者獎品?盡量追求?簡單、實?用，便于?公司配送?、監(jiān)控，?也容易讓?顧客喜歡?。相關(guān)人?員反映這?次春節(jié)促?銷，贈品?熱狗腸的?歡迎程度?就比其他?幾種贈品?高很多，?主要原因?是熱狗腸?在顧客看?來比其他?幾種贈品?都實用。?4、沒?有一個周?全的贈品?監(jiān)控流程?，在活動?的過程中?贈品的流?向無法很?好地監(jiān)控?。建議在?以后涉及?贈品時，?贈品的配?送數(shù)量要?和客戶的?進貨量聯(lián)?系在一起?，按一定?的比例來?配送，讓?促銷不單?只停留在?針對消費?者的層面?，而且要?面對終端?--我們?的客戶。?這樣的話?即能提高?客戶的進?貨積極性?又能較好?地對贈品?進行監(jiān)控?。5、?執(zhí)行的效?果沒有預(yù)?計的理想?。由于春?節(jié)臨近，?公司產(chǎn)品?銷售迎來?高峰期，?相關(guān)業(yè)務(wù)?人員事情?繁多，因?此在一定?程度上減?少了對春?節(jié)促銷的?關(guān)注度。?春節(jié)促?銷活動總?結(jié)精編版?（二）?為迎接中?華民族的?傳統(tǒng)佳節(jié)?-春節(jié)，?滿足人民?群眾精神?文化需求?，增強春?節(jié)的文化?內(nèi)涵，烘?托春節(jié)文?化氛圍，?促進社會?和諧，根?據(jù)省委宣?傳部和省?新聞出版?局《__?__倡議?在春節(jié)期?間組織出?版發(fā)行等?單位開展?文化惠民?活動__?__》要?求，市委?宣傳部、?聯(lián)合市文?化局組織?開展了“?圖書惠民?活動”。?一、領(lǐng)?導(dǎo)高度重?視，迅速?安排落實?。為確??；顒拥?有效開展?，春節(jié)前?夕，市委?宣傳部、?文化局制?訂了活動?方案，召?開了會議?，市藏書?樓、新華?書店和民?營書店負?責(zé)人參加?了會議。?會上傳達?了文件要?求，對活?動方案進?行了討論?，落實了?各項任務(wù)?。二、?各出版發(fā)?行單位和?藏書樓主?動響應(yīng)，?活動豐富?多彩。?一是各書?店在店前?懸掛標(biāo)語?，印制宣?傳彩頁，?宣傳“圖?書惠民活?動”。?二是新華?書店、書?城等范圍?較大的書?店推出系?列優(yōu)惠活?動，“新?春壓歲如?書當(dāng)先”?“學(xué)生購?書節(jié)、好?好禮送好?學(xué)者”和?“世界名?著八折優(yōu)?惠”等活?動。三?是結(jié)合雙?創(chuàng)，在_?___公?園舉辦圖?書展銷和?讀書下鄉(xiāng)?活動。?四是市藏?書樓、少?兒藏書樓?在春節(jié)期?間免費辦?理借書證?和舉辦有?獎燈謎競?猜活動。?通過系列?豐富靈活?的活動方?法，全民?閱讀活動?不斷深入?人心，使?“書香除?夕夜，文?化過新年?”成為安?康美麗的?風(fēng)景!?春節(jié)促銷?活動總結(jié)?精編版（?三）隨?著市民對?文化需求?的不斷提?升，春節(jié)?逛書店，?看書、買?書已成為?新的休閑?方式。_?___春?節(jié)期間，?全國各大?新華書店?推出了豐?富的活動?，給傳統(tǒng)?年味融入?濃濃書香?，讓愛書?人在書香?氣氛中度?過輕松愉?快的假期?。__?__春節(jié)?期間，為?了滿足廣?大讀者的?購書需求?，更多了?解中國的?傳統(tǒng)文化?，不少新?華書店圍?繞“傳統(tǒng)?文化”推?出圖書展?銷活動。?如___?_市新華?書店連鎖?公司所屬?的圖書大?廈、__?__家新?華書店共?同舉辦“?民俗節(jié)日?展風(fēng)情民?俗文化頌?書情”圖?書展銷活?動，集中?展示中國?傳統(tǒng)文化?、民俗風(fēng)?情、地域?風(fēng)俗、中?國風(fēng)土人?情等民俗?類圖書，?讓廣大讀?者更直接?地了解豐?富多彩的?民俗文化?知識，領(lǐng)?略中華民?族獨有的?傳統(tǒng)文化?精髓，在?節(jié)日里一?展民俗風(fēng)?采。無?論是大型?書城還是?小型賣場?，都安排?了豐富的?年味活動?。如今送?禮品書漸?漸成為一?種消費時?尚，特別?是逢年過?節(jié)的送禮?選擇之一?，各大書?城抓住這?一機會，?推出不同?的主題活?動。如圖?書大廈在?各層顯著?位置推出?禮品書展?，以不同?的藝術(shù)造?型呈現(xiàn)在?廣大讀者?的眼前。?新華書店?于___?_月__?__日至?____?日舉辦“?律回春暉?漸”禮品?書展，精?選百余種?禮品書，?均以8.?5折銷售?。書城啟?動了第_?___屆?燈謎大觀?園活動，?邀請喜愛?民俗文化?的同學(xué)們?掛燈籠貼?謎面，近?千個大紅?燈籠高高?懸掛在書?城的各處?，燈謎飄?揚。書城?還特邀花?燈藝人張?在現(xiàn)場展?示民間絕?技，手把?手教小朋?友們扎花?燈。__?__市店?購書中心?聯(lián)合市總?工會、市?青年書法?家協(xié)會共?同舉辦了?“書法名?家義寫春?聯(lián)”活動?，邀請_?___名?、省級書?法會員免?費為該市?勞動模范?、環(huán)衛(wèi)工?人及前來?購書的讀?者現(xiàn)場書?寫春聯(lián)，?為他們送?去新年的?祝福，送?出春聯(lián)共?計三百余?幅。各種?主題書展?也是春節(jié)?期間書城?的重磅策?劃活動，?如圖書大?廈推出了?“溫馨家?園”主題?展銷、“?文學(xué)暢銷?圖書展”?、“填色?減壓放飛?心情”主?題書展等?活動，方?便愛書人?挑選優(yōu)質(zhì)?的休閑讀?物;圖書?大廈推出?中小學(xué)優(yōu)?秀教輔圖?書展、“?選對字帖?寫好字”?字帖專臺?、“假期?必看國外?經(jīng)典影片?展”、“?開拓思維?成功勵志?”哲學(xué)類?圖書展、?“智庫戰(zhàn)?略聚力強?軍”軍事?類圖書展?、“浪漫?冬季玩轉(zhuǎn)?世界”旅?游類圖書?展、“全?民迎冬奧?健身正當(dāng)?時”體育?類圖書專?臺等多個?類別的精?品圖書展?，豐富讀?者朋友們?的新春生?活。春?節(jié)促銷活?動總結(jié)精?編版（四?）本次?促銷活動?從___?_月__?__日至?____?月___?_日，共?計___?_天。據(jù)?了解，商?超與去年?同期相比?有一定的?增長，銷?量重點拉?動是以華?潤萬家及?人人樂等?商超的重?點店面為?主，活動?方案效果?表現(xiàn)一般?。據(jù)市?場了解，?今年春節(jié)?整個商超?紅酒市場?有一定的?萎縮，但?主要體現(xiàn)?在禮盒方?面。我公?司通過去?年的產(chǎn)品?結(jié)構(gòu)調(diào)整?與完善、?店面客情?關(guān)系的維?護、促銷?隊伍的建?設(shè)，配合?經(jīng)銷商的?活動方案?，取得了?一定的業(yè)?績。本?次的促銷?活動形式?主要分為?四大類：?一：現(xiàn)?場特價銷?售主要?體現(xiàn)華潤?萬家系統(tǒng)?共計__?__個單?品，累計?單品特價?次數(shù)__?__次。?此活動形?式，迎合?了廣大普?通顧客的?心理需求?，市場反?應(yīng)比較好?，在一定?程度上有?效的拉動?了銷量。?但同時，?也存在一?點負面影?響，降低?消費者的?品牌忠誠?;增加消?費者對價?格的敏感?度;影響?消費者對?商品的品?質(zhì)認可。?二：堆?頭、端架?堆頭與?端架不僅?僅是體現(xiàn)?在銷售上?，更體現(xiàn)?在他的宣?傳與展示?方面，吸?引顧客，?從而指引?顧客到此?類商品或?者與之相?配的產(chǎn)品?上。整個?春節(jié)期間?，我公司?在超市的?堆頭與端?架未能按?照當(dāng)初方?案逐一落?實到位，?但幾個重?點店相繼?有了一定?的補充，?也起到了?一定的宣?傳與銷售?促進作用?。三：?上刊一?種單品的?宣傳廣告?，既有特?價又有宣?傳。我公?司產(chǎn)品主?要做了9?4赤霞珠?、金裝王?朝倆個單?品。此活?動形式，?有效地提?高了銷量?，增加了?顧客的可?信度。據(jù)?賣場實際?情況，9?4赤霞珠?現(xiàn)場顧客?有一定的?自點量。?四：返?現(xiàn)返現(xiàn)?類活動也?屬于一種?間接讓利?的促銷方?式，雖然?表面價值?偏小，但?對于消費?者來講是?最實惠的?促銷，整?個活動期?間，我公?司產(chǎn)品主?要針對各?個單品，?單品返現(xiàn)?手續(xù)比較?麻煩，且?只能針對?有促銷員?的店，相?對受眾面?比較小。?整體限額?促銷返現(xiàn)?相對比較?弱?？?之，我們?要靈活掌?握各個活?動形式的?優(yōu)缺點，?從顧客的?實際需求?出發(fā)，盡?量利用其?優(yōu)點，回?避不利方?面，從而?做出化的?方案，實?現(xiàn)銷量與?品牌同步?發(fā)展的格?局。春?節(jié)促銷活?動總結(jié)精?編版（五?）針對?本次春節(jié)?促銷活動?，我廳前?期進行了?充分的準(zhǔn)?備活動并?制定了詳?盡的計劃?：1、?人員方面?，在春節(jié)?期間，我?廳為確保?本次營銷?活動的順?利開展，?取消了員?工調(diào)休，?每位同事?都堅守在?工作第一?線.另外?,由于我?廳人員有?限，我廳?還充分的?整合了萊?斯麗公司?和各手機?廠家的人?力資源,?并申請學(xué)?生代表配?合，且提?前對所有?人員進行?了培訓(xùn)，?就區(qū)域職?能對每個?位置進行?細化分工?，實行責(zé)?任和任務(wù)?落實到個?人的方式?，為本次?活動的順?利開展提?供了保障?.最后在?各方的協(xié)?同配合下?，有效的?保障了營?業(yè)廳內(nèi)外?各區(qū)域活?動的開展?,同時合?理的人員?搭配也有?效的提升?了各區(qū)域?的工作效?率;2?、宣傳方?面，春節(jié)?前期我廳?采取以石?橋鋪為中?心向周邊?輻射的原?則，廳內(nèi)?提前陳列?、口述宣?傳;廳外?針對周邊?人流量較?大區(qū)域，?利用周末?地推及學(xué)?生代表發(fā)?放DM單?進行宣傳?預(yù)熱;活?動期間，?石橋鋪周?邊商圈均?在開展促?銷活動，?人流量較?大，為有?效的將該?區(qū)域的人?流引導(dǎo)到?廳，我廳?組織數(shù)_?___名?手機臨時?促銷人員?在周邊多?處人流聚?集處派發(fā)?本次活動?DM單，?并讓其引?導(dǎo)至我廳?參與促銷?活動，有?效的分享?了該區(qū)域?的人流,?達到很好?的宣傳效?果。3?、地推現(xiàn)?場，此次?營銷活動?，地推現(xiàn)?場采用的?是“展間?”的形式?，背景宣?傳畫面統(tǒng)?一布置，?均以“T?D手機重?磅出擊”?活動為主?，這樣整?體的宣傳?使其能達?到很好的?宣傳效果?，突出了?活動的主?題。春?節(jié)促銷活?動總結(jié)精?編版（六?）__?__春節(jié)?前一個月?，在廠方?大力促銷?下，在各?二批商，?分銷商和?我們公司?全體同仁?的共同努?力下，我?們的產(chǎn)品?銷量比去?年同期相?比又提高?了一個階?梯，又一?次實現(xiàn)了?新年的開?門紅。僅?我們分銷?渠道就銷?售了天之?藍729?5箱，海?之藍14?930箱?，藍瓷5?560箱?，夢之藍?930箱?，夢三3?35箱，?夢六12?2箱，夢?九10箱?。共送出?加油卡_?___元?，蘇煙5?15條。?這次活?動搞得比?較成功，?效果也是?立竿見影?的。體現(xiàn)?在以下幾?個方面：?一：整?個系列產(chǎn)?品銷量的?提高，特?別是海之?藍的銷量?從___?_年初的?下滑狀到?這次的扭?轉(zhuǎn)超過了?____?年的銷量?峰的一個?月，甚至?趕上了_?___年?銷量最輝?煌的同期?銷量。?二：產(chǎn)品?市場氛圍?的營造和?拉動，在?____?年初，海?之藍處于?低迷狀態(tài)?，而競品?珍寶坊迅?速占有市?場，當(dāng)時?我們還在?擔(dān)心海之?藍的后路?何去何從?，經(jīng)過一?年的努力?，海之藍?終于扭轉(zhuǎn)?了這個劣?勢，重新?主導(dǎo)了市?場。三?：這次活?動，在公?司的正確?掌控下，?產(chǎn)品的流?向趨于良?性，資金?回籠及時?，各分銷?商積極主?動配合這?次活動的?開展。?但是在過?程當(dāng)中也?存在著幾?個問題值?得我們思?考：一?：對于復(fù)?雜多變的?市場，我?們沒有一?個合理的?數(shù)據(jù)來預(yù)?測到較為?準(zhǔn)確的總?銷售量，?導(dǎo)致了在?活動進行?中銷量不?斷提升，?我們再次?向廠方追?加銷售計?劃數(shù)字。?我們以后?要建一個?銷量檔案?，每個月?的，每年?的，促銷?期間的和?自然銷售?的。這樣?的話對整?個數(shù)據(jù)分?析，對比?。也能對?市場有一?個動態(tài)的?了解和下?次做活動?的銷量數(shù)?據(jù)預(yù)測的?依據(jù)。工?作總結(jié)?二：由于?公司這次?活動銷量?的組成有?二批商，?團購商，?鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道?和分銷渠?道。在活?動面市前?沒能做一?個比較完?善的銷量?細化分割?，導(dǎo)致了?最后的實?際銷售數(shù)?據(jù)有__?__個單?品高于廠?方核報數(shù)?量。在以?后的活動?前，我們?要有一個?具體的數(shù)?據(jù)分割方?案。三?：執(zhí)行不?到位。執(zhí)?行力差的?問題體現(xiàn)?在夢系列?的活動上?，在活動?初期，我?們要求各?分銷商：?凡是有夢?系列消費?的必須要?在第一時?間向各維?護經(jīng)理登?記備案方?可參加此?次活動。?但是由于?種種原因?，執(zhí)行不?到位，最?后處于失?控狀態(tài)。?這也反映?了我們業(yè)?務(wù)人員的?執(zhí)行力不?夠。這樣?給我們督?查帶來了?很大的難?度。這一?點在以后?的活動中?要，如果?不能執(zhí)行?到位的我?們寧可放?棄。四?：產(chǎn)品的?價格問題?。在產(chǎn)品?做促銷前?，我們本?來很擔(dān)心?海之藍的?價格。但?在公司的?正確掌控?下，海的?價格并未?見明顯異?常。而天?之藍的價?格卻一路?走低。在?去年__?__月份?天之藍調(diào)?價前，市?場成交價?能在每瓶?____?元左右，?但在這次?活動中，?市場成交?價最低只?有___?_元-_?___元?每瓶，即?使現(xiàn)在活?動結(jié)束，?價格也停?留在每瓶?____?元左右，?又回到了?調(diào)價前的?價格。以?后搞這樣?的活動要?借鑒這次?海之藍的?掌控手法?，不要給?市場留有?太多的庫?存，有計?劃的控制?發(fā)貨量。?不為了銷?量而做銷?售。五?：數(shù)據(jù)的?核報工作?沒有及時?銜接，十?天一次的?滾動銷量?報批廠方?沒有及時?跟進。以?后再有這?樣的全方?位大活動?要有專人?來負責(zé)這?一數(shù)據(jù)的?統(tǒng)計和上?傳工作。?預(yù)計在?節(jié)后的一?個月時間?里，海之?藍的銷量?會有所下?滑，建議?在市場庫?存不多的?情況下對?海之藍做?一個跟進?活動，讓?市場的氛?圍繼續(xù)熱?起來。?春節(jié)促銷?活動總結(jié)?精編版（?七）為?了提升公?司的產(chǎn)品?銷量，宣?傳品牌，?回饋消費?者，也為?了在新春?佳節(jié)即將?到來之際?，進一步?配合我司?門店工作?的勝利進?行，我司?開展了春?節(jié)促銷活?動。為?了在不同?的時間段?針對不同?的產(chǎn)品進?行促銷以?達到最佳?的促銷效?果，此次?促銷分為?兩個時間?段：第?一、直營?門店鮮肉?促銷時間?為：__?__月_?___日?、___?_日共計?____?天。第?二、其他?促銷時間?為：__?__月_?___日?開始促銷?，禮品送?完即止。?針對不同?的產(chǎn)品采?用的促銷?贈品也有?所不同。?活動概?況1、?直營門店?鮮肉促銷?直營門?店鮮肉促?銷區(qū)域涵?蓋了廈門?地區(qū)現(xiàn)有?的家直營?門店，時?間為：_?___日?、___?_日，共?計___?_天。促?銷方式是?：凡在我?司直營門?店購買鮮?肉金額_?___元?以上即可?領(lǐng)取對聯(lián)?一幅。分?配的對聯(lián)?數(shù)量為幅?，并于_?___月?____?日全部送?至辦事處?，各門店?具體分配?數(shù)量由直?營門店根?據(jù)實際情?況統(tǒng)一安?排。2?、直營門?店肉制品?、豆制品?促銷直?營門店肉?制品、豆?制品促銷?門店數(shù)量?為___?_家，促?銷時間是?從___?_月__?__日開?始。贈品?配送情況?：___?_月__?__日這?一批是派?車直接送?至門店。?從___?_月__?__日開?始，直營?門店未配?送完的贈?品熱狗腸?是按業(yè)務(wù)?人員根據(jù)?門店實際?情況分配?數(shù)量然后?交給內(nèi)勤?開單隨貨?送至門店?，未配送?完的對聯(lián)?、玻璃杯?、小豬水?果叉也是?按業(yè)務(wù)員?根據(jù)實際?情況分配?好數(shù)量然?后跟車配?送至門店?。美食?加盟店肉?制品、豆?制品促銷?的門店為?已經(jīng)開張?的家門店?，促銷時?間和直營?門店肉制?品、豆制?品促銷時?間一樣，?是從__?__月_?___日?開始。贈?品配送情?況：__?__月_?___日?這一批是?按門店把?贈品都打?包在一起?然后跟隨?豆制品發(fā)?貨的車直?接送至門?店，但有?兩家門店?由于__?__月_?___日?未叫貨而?未能隨車?送至，則?在___?_月__?__日上?午派車第?一時間送?到。未?配送完贈?品除熱狗?腸由業(yè)務(wù)?人員根據(jù)?實際情況?向內(nèi)勤開?單以外，?對聯(lián)、玻?璃套杯、?小豬水果?叉都在_?___月?____?日送至辦?事處，有?辦事處統(tǒng)?一安排。?活動的?效果1?、進一步?提升了門?店的銷量?。通過購?買一定金?額公司的?鮮肉就可?以領(lǐng)取一?組禮品(?對聯(lián)一幅?，紅包六?個)或者?購買公司?的肉制品?和豆制品?金額達到?一定的量?就可以領(lǐng)?取相對應(yīng)?的禮品來?增加單個?客戶的購?買量及增?加門店的?客流量，?從而提升?門店的銷?量。2?、進一步?宣傳了公?司的品牌?。通過買?贈增加客?流量的同?時也加大?了門店在?消費群中?的曝光率?，增加消?費者對公?司品牌的?好感，而?且消費者?在家中張?貼帶有公?司LOG?O和字樣?的對聯(lián)，?或者在派?紅包時用?公司的紅?包，本來?也是對公?司品牌的?一種宣傳?。3、?美食連鎖?加盟店都?剛開張不?久，即逢?佳節(jié)銷售?高峰期，?春節(jié)促銷?活動正好?在這段時?間開展，?對提高美?食加盟店?的人氣有?很大的幫?助作用。?存在的?問題及從?中吸取的?經(jīng)驗和教?訓(xùn)1、?直營門店?肉制品、?豆制品促?銷，美食?加盟店肉?制品、豆?制品促銷?時間太緊?，加上人?員不足，?導(dǎo)致贈品?配送的困?難的局面?。建議在?以后執(zhí)行?方案的時?候，盡可?能地預(yù)留?一段機動?時間，最?好能夠在?擬定方案?初期，召?集相關(guān)人?員開個小?會，讓相?關(guān)人員了?解方案的?時間進度?安排及相?關(guān)的工作?職責(zé)，對?在執(zhí)行過?程中可能?出現(xiàn)的一?些問題進?行事先的?準(zhǔn)備。?2、直營?門店鮮肉?促銷這次?只安排送?對聯(lián)，時?間安排在?____?月___?_日和_?___月?____?日，我在?去門店時?了解到這?個時候很?多顧客已?經(jīng)在市場?上買好了?對聯(lián)，因?此對聯(lián)對?已經(jīng)備好?對聯(lián)的顧?客來說就?沒有吸引?力了。因?此，建議?在以后執(zhí)?行促銷活?動時，可?以事先進?行現(xiàn)場宣?傳布置告?知消費者?促銷時間?及相關(guān)贈?品，或者?多安排一?至兩種贈?品讓消費?者自行選?擇。3?、贈品或?者獎品盡?量追求簡?單、實用?，便于公?司配送、?監(jiān)控，也?容易讓顧?客喜歡。?相關(guān)人員?反映這次?春節(jié)促銷?，贈品熱?狗腸的歡?迎程度就?比其他幾?種贈品高?很多，主?要原因是?熱狗腸在?顧客看來?比其他幾?種贈品都?實用。?4、沒有?一個周全?的贈品監(jiān)?控流程，?在活動的?過程中贈?品的流向?無法很好?地監(jiān)控。?建議在以?后涉及贈?品時，贈?品的配送?數(shù)量要和?客戶的進?貨量聯(lián)系?在一起，?按一定的?比例來配?送，讓促?銷不單只?停留在針?對消費者?的層面，?而且要面?對終端-?-我們的?客戶。這?樣的話即?能提高客?戶的進貨?積極性又?能較好地?對贈品進?行監(jiān)控。?5、執(zhí)?行的效果?沒有預(yù)計?的理想。?由于春節(jié)?臨近，公?司產(chǎn)品銷?售迎來高?峰期，相?關(guān)業(yè)務(wù)人?員事情繁?多，因此?在一定程?度上減少?了對春節(jié)?促銷的關(guān)?注度。?春節(jié)促銷?活動總結(jié)?精編版（?八）本?次促銷活?動從__?__月_?___日?至___?_月__?__日，?共計__?__天。?據(jù)了解，?商超與去?年同期相?比有一定?的增長，?銷量重點?拉動是以?華潤萬家?及人人樂?等商超的?重點店面?為主，活?動方案效?果表現(xiàn)一?般。據(jù)?市場了解?，今年春?節(jié)整個商?超紅酒市?場有一定?的萎縮，?但主要體?現(xiàn)在禮盒?方面。我?公司通過?去年的產(chǎn)?品結(jié)構(gòu)調(diào)?整與完善?、店面客?情關(guān)系的?維護、促?銷隊伍的?建設(shè)，配?合經(jīng)銷商?的活動方?案，取得?了一定的?業(yè)績。?本次的促?銷活動形?式主要分?為四大類?：一現(xiàn)?場特價銷?售主要?體現(xiàn)華潤?萬家系統(tǒng)?共計__?__個單?品，累計?單品特價?次數(shù)__?__次。?此活動形?式，迎合?了廣大普?通顧客的?心理需求?，市場反?應(yīng)比較好?，在一定?程度上有?效的拉動?了銷量。?但同時，?也存在一?點負面影?響，降低?消費者的?品牌忠誠?;增加消?費者對價?格的敏感?度;影響?消費者對?商品的品?質(zhì)認可。?二堆頭?、端架?堆頭與端?架不僅僅?是體現(xiàn)在?銷售上，?更體現(xiàn)在?他的宣傳?與展示方?面，吸引?顧客，從?而指引顧?客到此類?商品或者?與之相配?的產(chǎn)品上?。整個春?節(jié)期間，?我公司在?超市的堆?頭與端架?未能按照?當(dāng)初方案?逐一落實?到位，但?幾個重點?店相繼有?了一定的?補充，也?起到了一?定的宣傳?與銷售促?進作用。?三上刊?一種單?品的宣傳?廣告，既?有特價又?有宣傳。?我公司產(chǎn)?品主要做?了94赤?霞珠、金?裝王朝倆?個單品。?此活動形?式，有效?地提高了?銷量，增?加了顧客?的可信度?。據(jù)賣場?實際情況?，94赤?霞珠現(xiàn)場?顧客有一?定的自點?量。四?返現(xiàn)返?現(xiàn)類活動?也屬于一?種間接讓?利的促銷?方式，雖?然表面價?值偏小，?但對于消?費者來講?是最實惠?的促銷。?整個活動?期間，我?公司產(chǎn)品?主要針對?各個單品?，單品返?現(xiàn)手續(xù)比?較麻煩，?且只能針?對有促銷?員的店，?相對受眾?面比較小?。整體限?額促銷返?現(xiàn)相對比?較弱。?總之，我?們要靈活?掌握各個?活動形式?的優(yōu)缺點?，從顧客?的實際需?求出發(fā)，?盡量利用?其優(yōu)點，?回避不利?方面，從?而做出化?的方案，?實現(xiàn)銷量?與品牌同?步發(fā)展的?格局。?同時，葡?萄酒市場?競爭異常?激烈，尤?其是張裕?、長城、?威龍三大?品牌，在?西安地區(qū)?根深蒂固?，已經(jīng)在?顧客心中?潛意識的?形成。在?每次的旺?季促銷活?動中，采?用高費用?投入(各?個店做堆?頭、端架?、上刊)?，重點店?面人海戰(zhàn)?術(shù)、次類?店人員覆?蓋，促銷?方式靈活?，主打產(chǎn)?品突出、?禮盒更新?速度較快?，切合市?場實際，?迎