化妝品銷售工作計劃范文

化妝品銷售工作計劃范文日子在彈指一揮間就毫無聲息的消逝，很快就要開展新的工作了，請一起努力，寫一份方案吧。可是究竟什么樣的方案才是適合自己的呢?這里給大家共享一些關(guān)于化妝品銷售工作方案范文，便利大家學習。

化妝品銷售工作方案范文篇1

我從事化妝品銷售工作多年，始終在工作中觀看化妝品的銷售走勢。隨人們生活水平的提高，物質(zhì)條件高了，對生活質(zhì)量的要求也就加高，為此，我做出了20年化妝品銷售工作方案，這僅代表我個人就現(xiàn)在化妝品銷售模式的一些先進看法。

首先在做20年工作方案前，我先做一些統(tǒng)計。目前，在我國近4000家化妝品企業(yè)中，走主流賣場銷售路線、俗稱“做終端”或“日化線”的廠商只占企業(yè)總數(shù)的15%左右，的企業(yè)采納流通(包括深度分銷)、專柜(包括店中店)、品牌專賣店、專業(yè)(美容院)線、專供大型百貨或零售集團的oem貼牌等通路和方式進行運作。除了百貨店、超市和專營店業(yè)態(tài)以外，很多化妝品銷售的新型業(yè)態(tài)也都復興、壯大、富強，目前廠家直銷、網(wǎng)上購物、電視購物、郵購、自動售貨亭、藥妝店等多種形式如雨后春筍般涌現(xiàn)和成長。雖然，企業(yè)選擇銷售通路有其歷史的緣由，但在通路危機日益深重的今日，未雨綢繆已經(jīng)不再是智者的從容，而是企業(yè)必需面對的課題，通路維新迫在眉睫。

電視購物一般是指消費者通過電視以及互聯(lián)網(wǎng)、商品名目等相關(guān)媒體了解商品信息，使用電話、網(wǎng)絡(luò)訂貨，由專業(yè)物流公司配送商品的無店鋪商品銷售模式。由于沒有中間商，電視購物能為消費者供應(yīng)價格更為實惠的商品。

以開播電視購物頻道為主的現(xiàn)代電視購物(也叫做家庭購物)有別于傳統(tǒng)的電視直銷，它是一種新興的商品銷售方式，是一種全新的零售銷售渠道和平臺。根據(jù)電視購物的過程，主要可將其分為四大環(huán)節(jié)，即選擇產(chǎn)品、節(jié)目制作、呼叫中心、物流配送?，F(xiàn)代電視購物以“教買不叫賣”的方式做節(jié)目，以消費者的需求為動身，寓購于教，播出方式采納現(xiàn)場直播和錄播的兩種方式。

以電視臺作為運營主體的購物頻道，是產(chǎn)品銷售的一個平臺，是一個無店鋪的“空中超市”。所賣商品也是日常生活中的必需品，如數(shù)碼產(chǎn)品、化妝品、家居用品等等。由于商品品種多、大眾化貼近生活、廠家直銷價格優(yōu)待、信譽好品質(zhì)有保證，因此，電視購物頻道一開播就受到了廣闊消費者的寵愛，兩年來電視購物頻道的進展也取得了可喜的成果。

購物頻道自誕生起，就將化妝品等產(chǎn)品作為主要商品來推廣，現(xiàn)代電視購物已經(jīng)成為了化妝品銷售的新途徑。

在家購物，漸成時尚隨著經(jīng)濟高速進展，現(xiàn)代家庭生活也在發(fā)生著變化。瑣碎的生活、繁忙的工作、擁擠的交通常常讓購物變得不那么樂趣盎然。但是或許大家都已經(jīng)留意到，家庭購物正在悄然轉(zhuǎn)變著這樣的無奈。

化妝品銷售工作方案范文篇2

現(xiàn)在化妝品銷售已經(jīng)越來越激烈，各大品牌化妝品爭相斗艷，汲取過去的工作閱歷，為20年工作做出新的規(guī)劃。

一、樹立品牌形象

現(xiàn)在的競爭，不但是質(zhì)量的競爭，還有品牌的競爭，受歡迎的品牌受眾多，同樣也有更多的人情愿購買，假如一個產(chǎn)品質(zhì)量好，但是卻沒有多少的名氣，也沒有多大的品牌效應(yīng)這對我們來說特別不利也不便利我們銷售，所以在今后的工作中我們不但要保證銷售而更要在銷售過程中打響我們的品牌，把我們的品牌形象樹立在大眾心中。

首先做好廣告宣揚，廣告能夠讓我們的品牌知名度上升，讓更多的客戶了解和指導有這樣一款品牌，這也是建立品牌形象的第一步，宣揚力度加強宣揚效果也要好，當然選擇的宣揚方式有線下廣告和線上廣告等，把廣告播放到各個地方，讓消費這清晰我們的產(chǎn)品。

其次就是要做好產(chǎn)品的售后維護，我們賣的化妝品不是一次性產(chǎn)品而是需要持續(xù)消費的產(chǎn)品，就要維護好每一個客戶，每一個客戶都可以為我們持續(xù)輸出購買力，當客戶認可了一個產(chǎn)品之后就會有更多的人來參加購買，就會有更多的客戶參加進來。

準時解決客戶的問題，有許多客戶在使用產(chǎn)品的時候或者是在使用過程中遇到了什么問題，大多數(shù)人都會來查找解決答案，這時候作為銷售都需要準時解答不管是身在什么崗位都有責任給客戶解答問題。

二、轉(zhuǎn)變銷售方式

過去我們銷售的方式有線下門店，和線上商城，這幾種渠道，但是隨著競爭的激烈等待客戶上門銷售已經(jīng)成為了過去，想要轉(zhuǎn)變就必需要重新考慮問題，思索解決之法。主動銷售已經(jīng)成為了現(xiàn)在的主流銷售方式，成為了現(xiàn)在必不行少的銷售模式之一，在今后我們的側(cè)重點，是一線上商城為主，線下的實體店為輔導，拉動消費，通過微信溝通維護，提高消費水平消費力量讓我們的消費有更多的進展空間，有更大的消費環(huán)境，開拓更多的消費市場，這是今后的消費方式。

對于工作削減電話銷售，圍繞主題銷售，與美妝博主合作，通過護理共贏的策略提高銷售量。

三、查找消費群體

我們銷售就需要查找合適的消費群體，查找精確?????的消費受眾，對于這些群體，我們從今后開頭，會主要從一些微博和網(wǎng)紅等了解更多的消費人群從中找到合適的消費者，銷售需要的是有這個需求的人群，所以在今后工作時，對于這方面的工作加強，上午兩小時，晚上兩小時利用各種渠道查找合適的消費群體，并且取得溝通方式從而出售產(chǎn)品，提高銷售效率。

化妝品銷售工作方案范文篇3

轉(zhuǎn)瞬間又要進入新的一年年了，新的一年對我們來產(chǎn)是一個布滿挑戰(zhàn)、機遇、盼望與壓力開頭的一年，也是我特別重要的一年。家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和仔細學習。在此，我訂立了本年度工作方案，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成果。

一、熟識公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。

公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，作為化妝品的美導，必需以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作。

1、在第一季度，針對現(xiàn)有的老客戶資源做業(yè)務(wù)開發(fā)，把可能有需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶支配見面洽談。

2、在其次季度的時候，通過到專業(yè)市場、參與專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、電話、生疏人訪問等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情，組成一個循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持常常性聯(lián)系，準時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進展狀況。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，帶來的無限商機，給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業(yè)務(wù)專業(yè)學問與綜合力量的相對提高

4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務(wù)狀況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源。

二、制訂學習方案。

學習，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，由于它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的依據(jù)需要調(diào)整我的學習方一直補充新的能量?；瘖y品的美導專業(yè)學問、綜合力量、都是我要把握的內(nèi)容。

知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還盼望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。

三、增加責任感、增加服務(wù)意識、增加團隊意識。

樂觀主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的力量減輕領(lǐng)導的壓力。

以上，是我對年的工作方案，可能還很不成熟，盼望領(lǐng)導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我盼望得到公司領(lǐng)導、部門領(lǐng)導的正確引導和關(guān)心。展望年，我會更加努力、仔細負責的去對待每一個業(yè)務(wù)，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善業(yè)務(wù)開展工作。信任自己會完成新的任務(wù)，能迎接年新的挑戰(zhàn)。

化妝品銷售工作方案范文篇4

為進一步提高保健食品化妝品平安監(jiān)管工作水平，依據(jù)常州市食品藥品監(jiān)督管理局《關(guān)于印發(fā)20年常州市保健食品化妝品平安監(jiān)管工作要點的通知》(常食藥監(jiān)保[20]51號)等文件精神，結(jié)合我市實際，現(xiàn)就20年保健食品化妝品平安監(jiān)管工作支配如下：

20年全市保健食品化妝品平安監(jiān)管工作的總體要求是：全面貫徹落實上級保健食品化妝品監(jiān)管工作會議精神，圍繞保障保健食品化妝品質(zhì)量平安這一中心任務(wù)，夯實基礎(chǔ)，落實責任，防范風險，力量提升，進一步加強日常監(jiān)管，深化專項整治，完善風險監(jiān)測，強化宣揚培訓，促進保健食品化妝品監(jiān)管工作再上新臺階。

一、落實責任，夯實保健食品化妝品監(jiān)管工作基礎(chǔ)

(一)落實屬地監(jiān)管責任。在市委、政府的領(lǐng)導下，根據(jù)三定方案要求，依法履職盡責。進一步加強保健食品化妝品法律法規(guī)梳理分類，明晰監(jiān)管依據(jù)和監(jiān)管職責，落實監(jiān)管責任，進一步推動監(jiān)管工作落到實處。

(二)落實企業(yè)主體責任。督促我市?；a(chǎn)經(jīng)營企業(yè)完善管理制度，提高管理水平，落實主體責任。與經(jīng)營規(guī)模大、品管基礎(chǔ)好、具有藥品質(zhì)量管理背景的企業(yè)，簽定質(zhì)量承諾書，強化企業(yè)質(zhì)量管理意識。

(三)加強制度規(guī)范建設(shè)。依據(jù)省局保健食品化妝品生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)日常監(jiān)督現(xiàn)場檢查工作細則要求，進一步明確日常監(jiān)管要求，推動日常監(jiān)管工作細化、量化、痕跡化。加強保健食品化妝品經(jīng)營企業(yè)信息化建設(shè)，完善企業(yè)信息檔案，提高監(jiān)管效能。

二、強化監(jiān)管，規(guī)范保健食品化妝品生產(chǎn)經(jīng)營行為

(四)全面開展摸底調(diào)查。全面摸清我市保健食品化妝品經(jīng)營企業(yè)、使用單位底數(shù)和基本狀況，健全生產(chǎn)企業(yè)信息檔案，推動經(jīng)營企業(yè)、使用單位基礎(chǔ)檔案建設(shè)。

(五)加強流通企業(yè)監(jiān)管。加強對重點品種、重點單位、重點區(qū)域的監(jiān)督檢查，確保流通企業(yè)監(jiān)管掩蓋面達50%以上。結(jié)合我市實際，樂觀探究創(chuàng)新監(jiān)管方式，加強宣揚培訓，引導行業(yè)自律。

三、突出重點，深化保健食品化妝品專項整治工作

(六)排查風險隱患。對開展過整治的工作進行“回頭看”，對整治效果不明顯，隱患未得到治理的要進行“補課”。對風險監(jiān)測、日常檢查中發(fā)覺的問題要進行梳理，及早防范和消退重大平安隱患。

(七)狠抓重點整治。連續(xù)開展保健食品非法添加和化妝品違法使用禁限用物質(zhì)的整治工作。加強對減肥、幫助降血糖、緩解體力疲憊等功能保健食品、含蜂膠、牛初乳、靈芝孢子粉等原料保健食品以及美白、祛斑等化妝品的專項監(jiān)督檢查。加強保健食品化妝品經(jīng)營企業(yè)索證索票和臺帳管理專項檢查。加強對未經(jīng)批準或備案發(fā)布保健食品、化妝品違法違規(guī)廣告的監(jiān)測，并針對當前公眾反映劇烈的利用公益講座、健康診療、學術(shù)溝通、會議等形式宣揚、推介和銷售保健食品的行為，與各相關(guān)部門一起，加強對產(chǎn)品合法性的監(jiān)督檢查。

(八)加強市場整頓。加強對保健食品化妝品市場整頓和規(guī)范，對檢查中發(fā)覺的違法違規(guī)行為，實行“六個嚴峻打擊”和“五個必需”，即嚴峻打擊虛假夸大宣揚行為、嚴峻打擊使用假劣原料生產(chǎn)行為、嚴峻打擊套用冒用批準文號行為、嚴峻打擊違法添加行為、嚴峻打擊無證生產(chǎn)行為、嚴峻打擊制售假冒偽劣行為。凡存在標簽說明書虛假夸大宣揚的，必需責令召回并整改;凡產(chǎn)品質(zhì)量不合格的，必需沒收產(chǎn)品及違法所得并從重懲罰;凡產(chǎn)品涉嫌存在平安隱患的，必需下架并暫停生產(chǎn)經(jīng)營;凡存在違法添加行為的，必需建議上級主管部門撤銷產(chǎn)品批準文號、吊銷生產(chǎn)許可;凡觸犯刑律的，必需移交司法機關(guān)追究刑事責任。

四、著力防范，提高保健食品化妝品風險監(jiān)測水平

(九)仔細完成全年風險監(jiān)測任務(wù)。根據(jù)上級部門的工作部署，全面完成20年保健食品化妝品抽檢任務(wù)，做好風險監(jiān)測工作。加強重點區(qū)域及風險程度高、流通范圍廣、市場占有率大以及投訴舉報多、易違法添加產(chǎn)品的抽驗監(jiān)測，增加監(jiān)測抽驗的針對性，提高隱患排查的準時性。

(十)加強風險監(jiān)測結(jié)果的后處理。強化對問題產(chǎn)品的處置力度，仔細查找造成產(chǎn)品不合格的緣由，對存在的問題督促企業(yè)加強整改，完善質(zhì)量管理體系，對涉嫌存在平安隱患的產(chǎn)品，準時實行暫停生產(chǎn)、銷售召回并銷毀等措施，防范平安隱患擴散。

(十一)樂觀穩(wěn)妥應(yīng)對突發(fā)平安事故。樹立風險管理意識，按省、市局要求推動化妝品不良反應(yīng)監(jiān)測哨點建設(shè)。探究討論保健食品化妝品平安事故應(yīng)急處置工作，完善應(yīng)急響應(yīng)機制，妥當處理突發(fā)、敏感問題，提高應(yīng)急處置力量。

五、加強宣教，營造保健食品化妝品良好工作氛圍

(十二)加強對監(jiān)管人員的培訓。根據(jù)干什么學什么、缺什么補什么的原則，加強監(jiān)管人員法律法規(guī)、專業(yè)學問、業(yè)務(wù)技能等的培訓。開展對鎮(zhèn)(區(qū))協(xié)管員保健食品化妝品業(yè)務(wù)理論學問培訓，提高鎮(zhèn)(區(qū))協(xié)管員工作水平。

(十三)加強對相對人的培訓。加強對保健食品化妝品企業(yè)負責人法規(guī)宣揚，增加企業(yè)誠信守法意識。舉辦保健食品化妝品質(zhì)量負責人培訓班，提升企業(yè)管理力量和產(chǎn)品質(zhì)量掌握水平。加強保健食品化妝品經(jīng)營使用單位人員培訓，對批發(fā)企業(yè)、大型商場、大型超市的培訓掩蓋面達到100%。

(十四)加強對社會公眾的宣揚。印制保健食品化妝品宣揚手冊，通過開展保健食品化妝品平安宣揚周、廣場詢問、走進社區(qū)講課等活動，大力普及?；茖W消費學問，引導社會客觀理性看待風險，正確有效防范風險;大力宣揚?；O(jiān)管工作和成效，提升公眾對?；O(jiān)管工作的認知度。

化妝品銷售工作方案范文篇5

西南市場做為中國西部大開發(fā)的重要陣地，許多大、中型國際企業(yè)也毫不遲疑的選擇了這樣機會，扎根西南，同時高薪人才和高薪老板是中、高檔化妝品的又一次良好的銷售機會，同時也是各大國際知名化妝品展現(xiàn)銷售的機會。但誰輸誰贏，暫切不論，關(guān)鍵看誰的營銷策略制勝、誰的銷售渠道穩(wěn)定。

那么作為國際知名面膜品牌---維肌泉怎樣打開西南之門呢?又怎樣擁有一席銷售突破陣地呢?作為該品牌，首先我們要進行清楚的熟悉，在西南地區(qū)，該產(chǎn)品的知名度不高，是一大弱點，同時沒有許多消費者嘗試購買使用過，所以在90---300元的面膜產(chǎn)品，假如沒有好的銷售渠道、沒有好的包裝和質(zhì)量效果、同時沒有配備完善的銷售策略，是很難打開銷售局面的.。所以在產(chǎn)品進入市場之前，我們先要進行市場的詳細分析，再依據(jù)產(chǎn)品特點和消費市場制定相匹配的銷售策略。方可減小銷售投入風險，確保占據(jù)一席陣地。

首先對產(chǎn)品消費對象來講，西南市場屬于潮濕氣候，消費者對面膜產(chǎn)品不是護膚過程中重要的選擇品，選擇對象應(yīng)當對自己皮膚要求完善、進行科學護理保養(yǎng)且擁有肯定消費力量的消費者，那么這類消費群體大部分生活在一級城市和重要的二級城市、部分的三級城市。所以我們必需針對消費群體來制定策略和渠道。

其次我們對渠道的策略應(yīng)當針對消費群體來制定，零售網(wǎng)絡(luò)我們必需重點針對西南的一級城市和二、三級城市有化妝品有相當影響力的化妝品專賣店、商場、美容美體護理店，由于消費者是注意生活品嘗和時尚的人，所以她們對購買渠道也是有很重要的選擇、那么我們選擇的渠道必需是有知名化妝品銷售的品牌連鎖店等等，加上利用渠道進行推廣也簡單提升產(chǎn)品的購買力和影響力。如四川美樂、藍天時尚、瀘州金甲蟲、三商、貴州的廣明日化、興義的顧氏日化、云南的佳佳美妝、明麗日化等肯定是我們的重點談判對象。由于他們是我們的重要突破銷售口，更是高消費者重點的光顧對象。

那么對代理商的選擇對象，我們首先要對代理商進行分析，一，他對以上的銷售網(wǎng)絡(luò)有肯定愛好和客情關(guān)系。二、具有肯定的資金實力、三、具有良好的品牌推廣意識，由于他們要將在西南區(qū)域?qū)⑦€不知名的面膜產(chǎn)品銷售好，必需投入肯定的精力來進行產(chǎn)品的推廣，四、必需具有肯定銷售團隊和培訓教育團隊。由于維肌泉的銷售必需要進行系統(tǒng)的銷售培訓和產(chǎn)品推廣教育零售商團隊。五、具有誠信經(jīng)營理念和長期的經(jīng)營準備。所以選擇好了代理商等于勝利了一半，對代理的選擇我們必需進行細致選擇。

對于產(chǎn)品的推廣，做為在西南區(qū)域還不知名的面膜產(chǎn)品要想在零售終端得到良好的銷售，我認為要制定良好的銷售策略，分五個階段來進行:

1、省級經(jīng)銷商建立期：這個階段重點開發(fā)四川、云南、貴州、重慶、西藏的省級代理商，在三到四個月全部完成。建立第一渠道基礎(chǔ)，找到產(chǎn)品的輻射