香奈兒號STP營銷策略分析PPT

香奈兒號STP營銷策略分析目錄香奈兒5號簡介

香奈兒5號市場細分香奈兒5號目標市場香奈兒5號市場定位香奈兒5號香水香奈兒5號香水是全球第一支乙醛花香調(diào)的香水，是世界上最著名的香水之一，其創(chuàng)始者恩尼斯·鮑與香奈爾一起創(chuàng)造出了香水上的奇跡。

“5”是香奈兒女士的幸運數(shù)字，讓5成為香水界的一個魔術數(shù)字，代表一則美麗的傳奇。用香奈兒自己的話來說：“這就是我要的，一種截然不同于以往的香水，一種女人的香水。一種氣味香濃，令人難忘的香水?！?/p>

香奈兒5號市場細分

香奈兒產(chǎn)品已經(jīng)遍及全球，成為女士們的頂級品牌，香奈兒5號香水的市場細分依據(jù)是個體偏好，消費者更加關注它們帶來的精神價值。

地理行為心理人口1.心理因素：現(xiàn)代女性重視自我，追求時尚，她們關愛自己，講求生活質(zhì)量和品位，而香奈兒5號目標消費者即注重自由，崇尚知識，尊重人本位的高收入，高品位女性，恰好滿足了現(xiàn)代女性的消費心理需求。

2.地理因素：近幾年，奢華消費在中國快速的發(fā)展起來，香奈兒作為國際著名奢侈品品牌，加快了拓展中國市場的步伐，本土的制造商也開始籌劃進入奢侈品領域。

3.人口因素：初期體現(xiàn)為崇尚貴族生活，具有較高生活品味且財力雄厚的女士，現(xiàn)在除了影星流行，高收入的知識職業(yè)女性也成為香奈兒5號的主力顧客群，年齡一般在35歲以上。

4.行為因素：顧客的消費動機是購買和消費商品和服務過程中的體驗以及給顧客帶來的價值和精神享受。香奈兒5號是以香奈兒女士的幸運數(shù)字“5”來命名，它是社會聲譽、地位的象征。滿足了現(xiàn)代女性追求社會、聲譽及社會地位的需求，推出以后深受全球女性的喜愛并產(chǎn)生購買行為。香奈兒5號目標市場

香奈兒5號采取市場專業(yè)化戰(zhàn)略，為了保證香奈兒獨特的香氛，公司一直在法國南部專門種植茉莉和玫瑰，一噸多的花瓣僅產(chǎn)出千克制作香水用的手工采摘6千克~7千克，可見其精細化程度。由于它的專業(yè)化，今后將受越來越多的女性的青睞。香奈兒5號在目標市場戰(zhàn)略上采取差異性營銷。

至今大多數(shù)香奈兒5號香水的價格在100美元~300美元之間，它將高消費群體劃分為若干需求的細分市場，制定不同的市場營銷組合，共同發(fā)展，以滿足不同消費者的需求。香奈兒5號的市場定位市場定位：

A.產(chǎn)品質(zhì)量差別化B.品牌價值差別化

C.品牌形象差別化

D.銷售終端差別化

E.媒體溝通差別化

C.A.香奈兒號STP營銷策略分析銷售終端級別化：基本上是在自己的專賣店和百貨商店專柜銷售，都是目標顧客最歡迎的地方，服務周到，環(huán)境氣氛濃烈，陳列的商品少而精致，銷售專柜遍及全國。行為因素：顧客的消費動機是購買和消費商品和服務過程中的體驗以及給顧客帶來的價值和精神享受。C.至今大多數(shù)香奈兒5號香水的價格在100美元~300美元之間，它將高消費群體劃分為若干需求的細分市場，制定不同的市場營銷組合，共同發(fā)展，以滿足不同消費者的需求。產(chǎn)品包裝差別化：采用方形瓶子，透明玻璃，僅有的字樣，近乎樸素，卻體現(xiàn)5號香水的高雅簡約的華麗個性，明顯區(qū)別市場上花頸瓶。行為因素：顧客的消費動機是購買和消費商品和服務過程中的體驗以及給顧客帶來的價值和精神享受。香奈兒產(chǎn)品已經(jīng)遍及全球，成為女士們的頂級品牌，香奈兒5號香水的市場細分依據(jù)是個體偏好，消費者更加關注它們帶來的精神價值。銷售終端級別化：基本上是在自己的專賣店和百貨商店專柜銷售，都是目標顧客最歡迎的地方，服務周到，環(huán)境氣氛濃烈，陳列的商品少而精致，銷售專柜遍及全國。香奈兒5號采取市場專業(yè)化戰(zhàn)略，為了保證香奈兒獨特的香氛，公司一直在法國南部專門種植茉莉和玫瑰，一噸多的花瓣僅產(chǎn)出千克制作香水用的手工采摘6千克~7千克，可見其精細化程度。用香奈兒自己的話來說：“這就是我要的，一種截然不同于以往的香水，一種女人的香2.香奈兒5號市場細分A.產(chǎn)品質(zhì)量差別化：主要通過香水的獨特和稀缺性實現(xiàn)，形成獨特典雅的香味，保證了香奈兒獨特的香氛。B.產(chǎn)品包裝差別化：采用方形瓶子，透明玻璃，僅有的字樣，近乎樸素，卻體現(xiàn)5號香水的高雅簡約的華麗個性，明顯區(qū)別市場上花頸瓶。C.品牌形象產(chǎn)業(yè)化：香奈兒品牌長久致力于慈善事業(yè)和社會事業(yè)，召集社會名流共同舉辦慈善晚會，在社會影響力極大。D.銷售終端級別化：基本上是在自己的專賣店和百貨商店專柜銷售，都是目標顧客最歡迎的地方，服務周到，環(huán)境氣氛濃烈，陳列的商品少而精致，銷售專柜遍及全國。E.媒體溝通差別化：選擇明星代言，在時尚雜志類和時尚電視節(jié)目進行宣傳，都與5號香水永恒典雅定位相一致。香奈兒5號采取市場專業(yè)化戰(zhàn)略，為了保證香奈兒獨特的香氛，公司一直在法國南部專門種植茉莉和玫瑰，一噸多的花瓣僅產(chǎn)出千克制作香水用的手工采摘6千克~7千克，可見其精細化程度。A.香奈兒產(chǎn)品已經(jīng)遍及全球，成為女士們的頂級品牌，香奈兒5號香水的市場細分依據(jù)是個體偏好，消費者更加關注它們帶來的精神價值。至今大多數(shù)香奈兒5號香水的價格在100美元~300美元之間，它將高消費群體劃分為若干需求的細分市場，制定不同的市場營銷組合，共同發(fā)展，以滿足不同消費者的需求。2.香奈兒5號采取市場專業(yè)化戰(zhàn)略，為了保證香奈兒獨特的香氛，公司一直在法國南部專門種植茉莉和玫瑰，一噸多的花瓣僅產(chǎn)出千克制作香水用的手工采摘6千克~7千克，可見其精細化程度。香奈兒5號是以香奈兒女士的幸運數(shù)字“5”來命名，它是社會聲譽、地位的象征。滿足了現(xiàn)代女性追求社會、聲譽及社會地位的需求，推出以后深受全球女性的喜愛并產(chǎn)生購買行為。滿足了現(xiàn)代女性追求社會、聲譽及社會地位的需求，推出以后深受全球女性的喜愛并產(chǎn)生購買行為。用香奈兒自己的話來說：“這就是我要的，一種截然不同于以往的香水，一種女人的