如何成為真正銷售高手的模板

如何成為真正銷售高手的模板謹以此書獻給謹以此課程獻給每天都要想辦法去說服大型客戶職業(yè)客戶經(jīng)理們！2特別申明課題借鑒了林昭優(yōu)秀成功客戶案例在此特別致謝！3林昭：中遠（外企）集團大客戶部副總

如何成為真正的銷售高手4找對人做對事說對話

5天創(chuàng)造

50萬！5那該怎么做？我怎么實現(xiàn)呢？找誰？說什么？怎么做？我的內(nèi)容是有邏輯的自我定位客戶咨詢銷售策劃售前調(diào)研產(chǎn)品演示解決方案技術交流用戶考察實施策劃管理需求哪些場合適合用PPT？8你想做出這樣的單子嗎？哪些場合適合用PPT？項目背景：瑞士老板的秘書約車9我怎么才能做到??？date1如何做好北京調(diào)查11辦公地點老板喜好約見形式客戶分析：瑞士老板夫人租車date2哪些場合適合用PPT？找對人：進一步溝通確認決策人12您看王總需要什么類型的車呢？說實話，我也不清楚啊，這個只有老板夫人自己定??！關鍵點一：遇見非決策人，怎么辦？關鍵點二：如何有效合理跳過非決策人？date3哪些場合適合用PPT？13約見地點：有錢人喜歡的地方？交通+位置+環(huán)境+合適？關鍵點四：合適地點調(diào)研——公司附近，特色蘑菇餐廳，環(huán)保，自然；；大廈很少有人知道這個地方，人比較少，環(huán)境安靜，放松，休閑date3哪些場合適合用PPT？約見時間：“不確定！”？14關鍵點三：知道您要見布什，您看這周三還是周四見呢？制定時間：如果您沒有異議就定在周四下午3：00吧，您的會議結束后！date4哪些場合適合用PPT？15合作談判：對的人，正確的事關鍵點五：對客戶語言進行分析，理解對方真實想法老板：對汽車租賃不專業(yè)，不熟悉。老板娘：決策人，沒保姆，消費少，比較節(jié)約——推薦合適車型車稍微大一點，司機對北京熟習就行。就兩人住，家里也沒保姆，很少出去，偶爾一周買菜什么的date5計劃的根本目的是為了更有效的達成訂單！重新認識營銷16商業(yè)PPT的用途17談客戶≠請客商業(yè)談判常見弊端

把客戶當員工18商業(yè)PPT的用途19客戶策劃=專業(yè)+簡潔+輕松我們期望做好計劃以后溝通時間縮短項目說服力增強訂單成交率提高20為什么你做不出好的客戶策劃？沒有思路，沒有邏輯對客戶背景不熟悉缺乏好的表達形式缺乏基本的策略我們認為原因是：對客戶認識不清晰技術不夠？21哪些場合適合用PPT？22只要你掌握結構化思考針對性表達可我不是顧問師??？哪些場合適合用PPT？24只要你擁有好資源好模板好教練2526一勞永逸的模板建模的作用建模的綜合運用，可以大大加快您策略調(diào)整，主線調(diào)整等工作的速度。哪些場合適合用PPT？28話題應該反映觀點！突出關鍵點！未來，我們?nèi)钥蛇M步！這是互聯(lián)網(wǎng)分享精神的勝利！讀者我們把讀者看作合作伙伴，通過平臺持續(xù)分享更多思考和經(jīng)驗！作者謝謝9月-2309:59:2309:5909:59