汽車4s店招商手冊

眾泰汽車招商手冊目錄第一部分走進眾泰第二部分現(xiàn)有車型簡介第三部分未來車型規(guī)劃第四部分可行性分析報告第五部分加盟要求及流程第六部分支持政策第七部分店面運營盈虧分析……….…03……………….…….…...16………………….….…...242831………………….….……36………………….….……42………………….….…...………………….….…...第一部分發(fā)展歷程32013年11月眾泰T600上市

20134月眾泰T200上市2012眾泰Z300上市2011眾泰Z200系列、眾泰V10上市2010眾泰M300、眾泰5008純電動汽車上市2009眾泰2008純電動車上市

2008眾泰夢迪博朗、眾泰5008上市中國眾泰控股集團成立，正式投身于整車的研發(fā)、制造和銷售。眾泰控股集團是一家以汽車整車及發(fā)動機、模具、鈑金件、變速箱等汽車關鍵零部件的研發(fā)制造為核心業(yè)務和發(fā)展方向的現(xiàn)代化民營企業(yè)集團，具有國內(nèi)外先進水平的沖壓、焊裝、涂裝、總裝四大工藝生產(chǎn)線和整車動態(tài)性能檢測線。眾泰汽車通過近10年的發(fā)展，現(xiàn)有產(chǎn)品已覆蓋轎車、SUV、MPV三大細分市場，企業(yè)已進入高速發(fā)展期。進入汽車零部件行業(yè)，并成為大眾、通用等大型汽車企業(yè)配套供應商。首款整車“眾泰2008”上市眾泰集團重組江南汽車，星沙產(chǎn)業(yè)園正式奠基。1992200320062007200820122013第一部分四大基地集團遵循“高起點入門、全方位整合、滾動式發(fā)展、穩(wěn)健型成長”的產(chǎn)業(yè)布局，已擁有永康、杭州、湘潭、長沙等四大生產(chǎn)制造基地和集團汽車工程研究院，具備整車生產(chǎn)及開發(fā)能力。在意大利建有海外技術研發(fā)中心，增強了產(chǎn)品研發(fā)實力。永康基地杭州基地湘潭基地長沙基地生產(chǎn)Z200系列、M300系列生產(chǎn)江南TT系列生產(chǎn)Z300系列、中高級轎車生產(chǎn)T200、T600系列SUVA+級轎車、V10系列第一部分實力見證品牌含義標志源于英文ZOTYEAUTO首字母“Z”兼顧了現(xiàn)代、藝術、科技的企業(yè)特色，彰顯了穩(wěn)健、創(chuàng)新、責任的品牌價值，充分體現(xiàn)出眾泰汽車打造自主國際品牌的戰(zhàn)略目標。標志“Z”融合“志”的概念，即進取之志。寓意著眾泰汽車敢于亮劍，無堅不摧，搶占制高點，做中國民族汽車新銳先鋒的志向。泰及大眾“取泰山之寓以為志”展示出一幅通達無疆的畫面意境，傳遞出眾泰擁有著長久穩(wěn)健的特點，以及企業(yè)在事業(yè)上擁有廣闊發(fā)展空間的美好愿景；另一方面取”泰”字，安定、祥瑞之意境，表達對客戶負責與用心，傳達出眾泰汽車“謙和誠信創(chuàng)新務實追求卓越回報社會”的企業(yè)宗旨。第一部分遠揚品質認可公司一直著眼于全球市場，堅持“國內(nèi)、國際”市場同步營銷的策略。自2006年4月“眾泰2008”遠銷敘利亞打響了眾泰汽車出口海外第一槍起，先后出口70多個國家和地區(qū)，覆蓋中東、西亞、俄羅斯、拉美等市場，2007年眾泰汽車出口已超過萬臺。近幾年眾泰汽車出口量穩(wěn)步增長。目前已在印度、斯里蘭卡、烏克蘭、巴西等國成功建設KD件生產(chǎn)工廠。第一部分新能源簡介

第一部分新能源中國六個第一中國第一個獲得純電動車乘用車領域發(fā)明專利的整體企業(yè)中國第一個獲得純電動車乘用車國家生產(chǎn)許可的整車企業(yè)中國第一個對個人銷售純電動汽車的整車企業(yè)中國第一個與國有電力運營商合作建設加電站網(wǎng)絡的整車企業(yè)中國第一個實現(xiàn)純電動車批量試運營的整車企業(yè)中國第一輛正式掛牌上路純電動乘用車生產(chǎn)企業(yè)第一部分新能源運營模式率先配合國家電網(wǎng)“換電模式”新能源汽車的試點示范，目前杭州市已成為配套基礎設施相對最完備、覆蓋面最廣的新能源汽車試點城市；根據(jù)現(xiàn)有和規(guī)劃開發(fā)中的新能源車型性價比、造型、續(xù)駛里程等特點，選擇在國內(nèi)不同城市爭取獲得市場突破，加強與屬地企業(yè)（電網(wǎng)、租賃公司等）合作，車型配置充換電結合。第一部分先進工藝高效團隊前沿科技眾泰控股集團在國內(nèi)汽車行業(yè)擁有雄厚的技術儲備，與國外的生產(chǎn)工藝保持同步，擁有一批來自意大利、日本、中國臺灣及內(nèi)地大型汽車企業(yè)的專業(yè)技術人才。眾泰控股集團還下設汽車工程研究院，院長是一名德國留學博士，在德國就專攻汽車設計，曾在一汽大眾負責產(chǎn)品研發(fā)15年。目前，公司引進的高級管理、技術人才400多人，其中國外專家60人，博士56人，組成了非常強大的整車和零部件研發(fā)隊伍。在意大利建有海外技術中心，具備了強大的產(chǎn)品研發(fā)實力。引進日本全自動機器人、瑞典機械手、意大利全自動檢測儀、三坐標測量儀等先進設備，生產(chǎn)的眾多車型品質優(yōu)良、性價比高，具有顯著市場優(yōu)勢。第一部分眾泰榮譽112012年12月眾泰Z300獲得“年度經(jīng)濟型車型”稱號2012年04月眾泰Z300獲得“龍年最值得期待自主創(chuàng)新車型”稱號2011年07月眾泰控股集團榮獲“中國優(yōu)秀創(chuàng)新企業(yè)”稱號2011年07月歷時29天，行程超2萬公里，眾泰汽車成功挺進北極2010年11月眾泰集團榮獲“全國企業(yè)文化建設百家重誠信單位”2010年09月眾泰集團因在新能源汽車領域的突出貢獻而榮獲“世界和平貢獻獎”2009年10月眾泰控股集團榮獲由浙江省政府授予的“企業(yè)文化建設示范單位”稱號2009年04月眾泰汽車“眾泰2008EV”純電動車榮獲2008-2009中國汽車藍皮書“值得期待車型”2008年11月眾泰汽車純電動汽車獲得國家第一個產(chǎn)銷許可2008年02月眾泰汽車"眾泰2008"榮膺"年度最佳性價比自主品牌車型"2007年12月眾泰汽車"新眾泰2008"榮獲07年度西部總評榜"年度風云經(jīng)濟型轎車"稱號2007年11月眾泰汽車榮獲"創(chuàng)新營銷飛輪獎"2006年12月眾泰汽車成功中標中央政府采購2006年05月眾泰汽車榮獲"2006支持率最高的自主品牌汽車"……第一部分所獲榮譽2009年，董事長吳建中榮獲“風云浙商”年度大獎2010年，董事長吳建中榮獲“2010品牌中國年度人物”第一部分品牌戰(zhàn)略連續(xù)三年參加央視廣告招標攜手天王黎明第一部分領導關懷141、中共中央總書記、國家主席習近平視察公司2、國務院副總理張德江視察公司3、原湖南省委書記張春賢視察公司4、中共中央書記處書記趙洪祝視察公司1234目錄第一部走進眾泰第二部分現(xiàn)有車型簡介第三部分未來車型規(guī)劃第四部分可行性分析報告第五部分加盟要求及流程第六部分支持政策第七部分店面運營盈虧分析……….………...03……………….…….…...16………………….….…...24………………….….…...28…………….……….…...31………………….….………36………………….….………42第二部分整體車型規(guī)劃A00A0ABSUVMPV商用車≥20萬10~20萬5~10萬＜5萬豐田特銳第二部分T200簡介眾泰2008眾泰5008豐田技術引進開發(fā)集成創(chuàng)新眾泰汽車引進豐田特銳生產(chǎn)線，在整合自身技術優(yōu)勢后，成功研發(fā)了中國第一款小型SUV——眾泰2008，在2006年推向市場，第一年銷量就突破萬臺，打破了豐田特銳在華“三年不破萬”的魔咒。隨后，眾泰汽車又以引進先進技術為起點，通過集成創(chuàng)新，成功研發(fā)出了首款完全擁有自主知識產(chǎn)權的008系列第二代車型——眾泰5008，該車型自面市以來，屢創(chuàng)新高，連續(xù)6年獲得全國“小型SUV”市場銷量第一、全國“小型SUV”市場保有量第一，成為國內(nèi)小型SUV市場領跑者。２０１３年眾泰集團在５００８基礎上開發(fā)出第三代車型——眾泰Ｔ２００系列，該系列車型將繼承５００８純正、優(yōu)異的ＳＵＶ性能，良好的性價比，續(xù)寫輝煌．．．．．．眾泰T200第二部分產(chǎn)品亮點SUV血統(tǒng)特征：大進氣格柵、高腰線設計、外掛式備胎、行李架特點：大氣、硬朗特征：簡潔中控內(nèi)飾、大乘載空間特點：功能布局清晰、操作方便快捷特征：高底盤設計、高強度懸架、四驅或后驅、大尺寸輪胎特點：高通過性、強承載力特征：性能穩(wěn)定、提速順暢、動力充沛特點：高動力輸出、低燃油消耗特征：技術成熟、品質穩(wěn)定特點：經(jīng)久耐用粗獷外觀高效動力市場認證經(jīng)典底盤人性化內(nèi)飾第二部分競品車型

眾泰T200長安CX20瑞麒X1長城C20R同悅RS全球鷹GX2哈弗M4車型眾泰T200長安CX20長城C20R哈弗M4同悅RS瑞麒X1全球鷹GX2發(fā)動機三菱自主自主自主自主自主自主排量L1.31.31.51.51.31.31.3長度(mm)4005390038903961396538663815寬度(mm)1570171017271728165016221648高度(mm)1704157016041617144516381530軸距(mm)2420245024602383240023302340最大功率(kW)/(rpm)68.5/600063/600078/600078/600073/600062/575063/6000最大扭矩(N·m)/(rpm)113/4500110/3000138/4200138/4200124/4000122/3800110/5200前懸掛類型麥弗遜式獨立懸架+橫向穩(wěn)定桿麥弗遜式獨立懸架麥弗遜式獨立懸架麥弗遜式獨立懸架麥弗遜式獨立懸架麥弗遜式獨立懸架麥弗遜式獨立懸架后懸掛類型五連桿機械式懸架+橫向穩(wěn)定桿拖曳臂式懸架縱臂扭轉梁式復合懸架縱臂扭轉梁式復合懸架雙連桿獨立懸架扭轉梁式半獨立懸架扭梁螺旋彈簧半獨立式懸架最小離地間隙(mm)190172172185157180160行李廂容積(L)454-1158-330-1100320380275-驅動方式前置后驅前置前驅前置前驅前置前驅前置前驅前置前驅前置前驅輪胎規(guī)格205/70R15175/65R14195/60R16205/60R16185/60R14185/65R15175/65R14備胎規(guī)格全尺寸全尺寸非全尺寸非全尺寸全尺寸全尺寸全尺寸第二部分競品力評估

注：為眾泰T200在同級別車型中所獨有的優(yōu)勢項第二部分DIY個性改裝

現(xiàn)保有車輛中，有95%的眾泰5008都在一定程度上進行了改動，更有許多客戶在提車時即會選擇即刻返店改裝，因此，在同一座城市，幾乎遇不到完全相同的眾泰5008。ＤＩＹ個性改裝，增加產(chǎn)品盈利空間，單臺增加利潤２０００元以上。第二部分T600簡介

T600車型是一部融合轎跑風格的城市型SUV，其動感的車身設計加上犀利、侵略式的前臉造型勢將引領城市SUV的發(fā)展潮流，它集轎車的舒適性、MPV靈活的空間、越野的高通過性為一身。

T600于2013年11月隆重上市！眾泰T600市場定位目標新興市場哈弗H6全球鷹GX7國內(nèi)SUV的上游產(chǎn)品以合資品牌為主，但存在價格高、配置低等特點。自主SUV市場占有率低，存在較大的發(fā)展空間。高性價比成為自主SUV的主要特點。眾泰T600產(chǎn)品定位德國血統(tǒng)產(chǎn)品支撐品牌定位行止有度視野無疆豪華配置充沛動力經(jīng)濟節(jié)油超大空間時尚外觀高性價比產(chǎn)品定位眾泰T600是為中高端成功人士打造的一款尊享生活的越野座駕。第二部分T600部份亮色配置

全景天窗車載智能手機360度倒車雷達一鍵啟動第二部分靚麗外觀

第二部分豪華內(nèi)飾

第二部分超強地盤

第二部分T600競爭力評估

上市及未來上市競品車型基本參數(shù)介紹。眾泰T600在同類競品中有以下優(yōu)勢：

1、從車身尺寸角度：T600擁有空大、舒服的乘座空間以及超高的性價比。

2、從動力性及油經(jīng)濟性角度：配備1.5T渦輪增壓發(fā)動機不僅能有效降低油耗，且擁有非凡的駕駛感受。序號項目比亞迪S6哈弗H6全球鷹GX7海馬騎士S7奔騰X80傳奇GS5中華V5江淮瑞風S5T6001上市時間2011年2011年2011年2013年2013年2012年201220132013年2售價區(qū)間9-14萬11-14萬9-12萬11-15萬11-18萬14-23萬12-14萬11-14萬8-12萬3長度4810464045414498458647324405447546304寬1855182518331830182018541800184018805高1680169017001730169516801627168016506軸距2720268026612619267527102630264528007發(fā)動機排量2.0L1.5T1.8L2.0L2.0L1.8T1.5T1.8T1.5T8功率(kw)103110102110108130100120115全面靜音控制工程：整車多達14處的靜音處理強化，從控制噪音源、阻隔噪音、吸收噪音三個方面著手，最大限度地保證車內(nèi)的安靜與舒適，其降噪及避振達到了中高級轎車水平。整車核心部件全部由國際頂尖供應商提供，保證了優(yōu)良的品質。四年十五萬公里的保修承諾。全面靜音控制工程圖解（隔音材質分布位置）國際頂尖供應商列表T600車型部件供應商名稱其他供貨廠家焊接機器人ABB大眾、寶馬、奔馳噴涂機器人ABB大眾、寶馬、奔馳油漆PPG大眾、奔馳座椅美國江森日產(chǎn)、大眾發(fā)動機上汽上汽鋼板中國寶鋼集團大眾、豐田、中控顯示屏德賽西威大眾、寶馬、奔馳全景天窗德國偉巴斯特奧迪、寶馬、奔馳音響德賽西威大眾、別克國際品質標準30目錄第一部走進眾泰第二部分現(xiàn)有車型簡介第三部分未來車型規(guī)劃第四部分可行性分析報告第五部分加盟要求及流程第六部分支持政策第七部分店面運營盈虧分析……….………...03……………….…….…...16………………….….…...24………………….….…...28…………….……….…...31………………….….………36………………….….………422014年T700高端SUV2015年Z600中級豪華轎車目錄第一部走進眾泰第二部分現(xiàn)有車型簡介第三部分未來車型規(guī)劃第四部分可行性分析報告第五部分加盟要求及流程第六部分支持政策第七部分店面運營盈虧分析……….………...03……………….…….…...16………………….….…...24………………….….…...28…………….……….…...31………………….….………36………………….….………42第四部分可行性分析

中國汽車市場現(xiàn)狀未來10年中國經(jīng)濟仍將保持較快增長，增速逐漸放緩，經(jīng)濟結構面臨深層次調(diào)整，總體繼續(xù)有利于乘用車需求增長。未來的中國消費者總需求將以住行需求升級為核心，重工業(yè)和城市化、中西部地區(qū)開發(fā)、國際產(chǎn)業(yè)轉移及產(chǎn)品升級等因素共同支持中國經(jīng)濟保持較快增長。整體來看，未來10年，汽車行業(yè)整體市場需求量將是逐年遞增，但是增速會放緩。如果我們以2010年為分界點，過去的10年是快速發(fā)展的10年，未來的10年，將是穩(wěn)定增長的10年。第四部分可行性分析

從中國乘用車千人保有量看，符合國際上其他國家