飼料市場的調(diào)查與分析-飼料區(qū)域市場的細分

飼料區(qū)域市場的細分飼料行業(yè)這幾年進入了調(diào)整期，農(nóng)業(yè)部登記在冊的飼料公司數(shù)量不斷減少。在這個市場大環(huán)境下，目前沒有消失的飼料公司，銷量不萎縮的幾乎難得一見；處于生死線上苦苦支撐的企業(yè)為數(shù)不少；很多新建的飼料廠剛建完就面臨關(guān)門的窘境。在行業(yè)大環(huán)境這樣不景氣的情況下，有一家企業(yè)脫穎而出，每年以300%以上的速度迅速增長，分公司、合作企業(yè)一個接一個增加，不到兩年的時間，迅速走向全國，十多個分公司遍布養(yǎng)羊密集的內(nèi)蒙、新疆、東北、河南、河北等地區(qū)。產(chǎn)品銷量從2013年8月第一包產(chǎn)品投放市場，到現(xiàn)在每月總出貨量超過20000噸。這個產(chǎn)品就是“金偉農(nóng)”品牌系列羊顆粒全混日糧，這家企業(yè)就是江蘇波杜農(nóng)牧股份有限公司。在行業(yè)大背景不景氣的情況下，在羊飼料這樣一個很小的細分市場中，有這樣亮眼的表現(xiàn)，不可不謂之“黑馬”，而且是一匹“飛奔的黑馬”!案例引入飼料市場上各種經(jīng)濟關(guān)系、經(jīng)濟活動現(xiàn)狀、經(jīng)濟活動變化情況及與市場營銷有關(guān)的各種消息、情報、圖表、數(shù)據(jù)資料的總稱?？梢酝ㄟ^文字、語言、數(shù)據(jù)、憑證、報表、符號、廣告、商情等進行傳遞。飼料產(chǎn)品分類按營養(yǎng)價值分添加劑預(yù)混合飼料由一種或多種飼料添加劑與載體或稀釋劑按一定比例配制的均勻混合物。濃縮飼料由蛋白質(zhì)飼料、礦物質(zhì)飼料和添加劑預(yù)混料按一定比例配制的均勻混合物。全價配合飼料根據(jù)動物實際營養(yǎng)需要由能量飼料、蛋白質(zhì)飼料、礦物質(zhì)飼料以及各種添加劑配制而成的飼料。精料補充飼料為補充以粗飼料、青飼料、青貯飼料為基礎(chǔ)的草食飼養(yǎng)動物的營養(yǎng)，而由多種飼料原料按一定比例配制的飼料。飼料產(chǎn)品分類飼料產(chǎn)品分類按物理形狀分粉料多種飼料原料的粉狀混合物。顆粒飼料在蒸汽作用下用壓模將粉狀飼料擠壓而成的粒狀飼料。液體飼料以液體飼料原料為主要成分的配合飼料。壓扁飼料將籽實飼料去皮，加入16%的水，通過蒸汽加熱到120℃左右，用壓扁機壓制成扁片狀，然后冷卻干燥處理。塊狀飼料由某種飼料原料或混合料壓制而成的大團塊。部分飼料原料為運輸和貯存需要，常壓制成塊狀。膨化飼料經(jīng)膨化機高溫高壓后驟然降壓后得到的膨化多孔狀飼料。飼料產(chǎn)品分類按照適用動物種類分單胃動物配合飼料：豬、肉雞、蛋雞等反芻動物配合飼料：牛、羊草食動物配合飼料：兔、馬等水產(chǎn)動物配合飼料：普通淡水魚、蝦、蟹等★◆◆◆◆◆●●●●●※※※※※※※※★★★★★★★★★★★★★●●●●●◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆市場細分異質(zhì)市場—消費需求差異明顯同質(zhì)市場—消費需求基本相似

市場細分是對“異質(zhì)市場”進行細分，分為若干個同質(zhì)子市場。也叫市場細分化/市場區(qū)分化/市場區(qū)隔化等通過市場調(diào)查分析，按照產(chǎn)品消費者的需求差異為依據(jù)，將整體市場區(qū)分為若干個具有類似需求的購買者群體，以便選擇確定目標市場。市場細分的概念例：產(chǎn)品類型細分應(yīng)用對象細分產(chǎn)品形態(tài)細分濃縮料全價配合料預(yù)混料禽類豬水產(chǎn)動物粉狀料顆粒料膨化料飼料生產(chǎn)公司市場細分舉例市場需求的差異性，以及由此決定的購買者動機和行為的差異性市場需求的相似性企業(yè)營銷能力的限制企業(yè)發(fā)掘市場機會的需要市場細分的依據(jù)名稱成長強化奶學(xué)生強化奶成年強化奶女性強化奶預(yù)防、治療配方奶利益促進生長發(fā)育益智健體抗疲勞美容、減肥預(yù)防維生素和礦物質(zhì)缺乏主要產(chǎn)品屬性?；撬?、β-胡蘿卜素、雙歧桿菌等DHA、?；撬?、β-胡蘿卜素等鐵、鋅、卵磷脂等膠原蛋白、維生素C、葉酸等多種維生素、礦物質(zhì)、乳糖酶等人口統(tǒng)計3-6歲7-18歲20-40歲成年中老年市場細分依據(jù)舉例市場細分的作用有利于企業(yè)發(fā)現(xiàn)新的市場機會，選擇新的目標市場。有利于企業(yè)制定適當?shù)臓I銷戰(zhàn)略和策略，用最少的經(jīng)營費用取得最大的經(jīng)營效益。有利于企業(yè)的產(chǎn)品適銷對路，提高競爭力和應(yīng)變力。飼料市場細分動物豬；蛋雞等。階段１階段２階段３仔豬料育肥豬料生長蛋雞料產(chǎn)蛋雞料代乳料種用蛋雞料可衡量性各細分市場的需求差異能以準確的資料區(qū)分；且這些資料易于獲取?？山邮苄灾刚叻?、市場環(huán)境和企業(yè)資源均可接受；有效性指細分市場必須有足夠的現(xiàn)實需求和發(fā)展?jié)摿?。穩(wěn)定性細分市場的需求特征一定時期內(nèi)保持相對穩(wěn)定。高檔中檔低檔例：家用轎車市場根據(jù)家庭收入分為三個細分市場。其中高檔車細分市場對車性能、配置和品牌有很高的要求。汽車市場細分市場細分的原則消費者市場市場細分的標準地理環(huán)境因素人口統(tǒng)計因素消費心理因素行為因素

消費者市場國家、住地、地態(tài)、氣候等年齡、性別、職業(yè)、家庭等生活方式、個性、動機等偏好強度、追求利益、使用頻率等小規(guī)模農(nóng)戶使用飼料、寵物飼料均具有消費者市場特性，而大多數(shù)飼料產(chǎn)品還是生產(chǎn)者市場。與消費者市場相比有其特殊性：一是其購買者是產(chǎn)業(yè)用戶；二是其購買決策由專業(yè)人員作出，屬于理性行為，受感情因素影響較少。上述消費者市場的細分標準基本適用于生產(chǎn)者市場，但應(yīng)對這些因素賦予新的內(nèi)容，并增加新的變數(shù)：1）最終用戶2）用戶規(guī)模3）用戶的購買狀況4）用戶的地理位置。市場細分的標準生產(chǎn)者市場生產(chǎn)者市場細分的具體變量

生產(chǎn)者市場行業(yè)統(tǒng)計變量運行變量采購方式變量訂單狀態(tài)變量購買者的個性特征變量行業(yè)、企業(yè)規(guī)模、地點等技術(shù)、用戶狀態(tài)、用戶能力等職能、權(quán)力、政策、關(guān)系等特定要求，大小、時間等價值取向、風(fēng)險意識、忠誠等市場細分的方法調(diào)查階段分析階段細分階段調(diào)查人員通過調(diào)研，掌握消費者的需求情況。在掌握充足的消費者調(diào)查資料之后，找出影響消費者需求的最具特色的因素。作為細分市場的變量。根據(jù)市場細分的變量劃分出每個群體，并根據(jù)不同特征給每個細分市場命名。市場細分的實施步驟確定整體市場范圍（豬料需求客戶群界定）選擇市場細分標準（地區(qū)、規(guī)模、習(xí)慣、個性）對各標準細化分類（飼養(yǎng)階段）根據(jù)影響需求因素劃分不同需求群（不同細分市場）