汽車銷售個人工作總結(jié)模板（3篇）

第8頁共8頁汽車銷售?個人工作?總結(jié)模板?一、工?作匯總?1、自我?學(xué)習(xí)、發(fā)?展、塑造?經(jīng)過幾?年的學(xué)習(xí)?與鍛煉后?，我更加?熟悉了產(chǎn)?品知識及?其行業(yè)情?況。__?__年?duì)I?銷公司任?命我為營?銷公司副?總經(jīng)理兼?銷售部經(jīng)?理，兼管?____?。管理的?省份有：?____?省、__?__省、?____?省。在該?工作區(qū)間?，本人管?理的市場?取得的不?錯的業(yè)績?，其中福?建、江西?市場連續(xù)?____?年每年遞?增___?_%的銷?售量，超?額完成公?司指定的?任務(wù)。隨?著市場上?對汽車供?應(yīng)商銷售?管理要求?的不斷提?高，在該?工作期間?開發(fā)了公?司的第二?代銷售管?理軟件系?統(tǒng)，在一?代的基礎(chǔ)?上結(jié)合市?場和營銷?公司的實(shí)?際情況，?增加了很?多新的內(nèi)?容和流程?，使得管?理更加規(guī)?范和嚴(yán)謹(jǐn)?。__?__年_?___月?，本人兼?管華東大?區(qū)的和西?南大區(qū)，?在四川市?場的銷售?上取得了?不錯的業(yè)?績，開發(fā)?了___?_個金牌?銷售商，?改變了西?南市場長?期業(yè)績不?好的狀況?。并且在?此期間，?協(xié)助企業(yè)?開發(fā)6_?___4?和9__?__4重?型自卸車?，并在_?___年?下半年成?功在西南?瀘州市場?進(jìn)行推廣?，半年銷?售重型自?卸___?_臺。增?加了新的?產(chǎn)品亮點(diǎn)?，拓寬了?企業(yè)的銷?售鏈。?作為企業(yè)?中層領(lǐng)導(dǎo)?，我深深?地體會到?，要想做?好本職工?作，必須?在思想上?與公司保?持高度的?一致。我?始終認(rèn)為?，只有認(rèn)?真執(zhí)行公?司董事會?文件，服?從公司領(lǐng)?導(dǎo)，才能?排除一切?干擾，戰(zhàn)?勝一切困?難，干好?銷售與管?理工作。?為此我認(rèn)?真學(xué)習(xí)公?司下發(fā)的?各種文件?精神，并?在實(shí)際工?作中不斷?加以運(yùn)用?和實(shí)踐，?實(shí)事求是?，扎實(shí)工?作。做好?自己分管?的工作，?在工作中?，我堅(jiān)決?____?執(zhí)行董事?會和公司?領(lǐng)導(dǎo)的各?項(xiàng)指示、?規(guī)定。時?刻不放松?學(xué)習(xí)，始?終使自己?的思想跟?得上公司?的發(fā)展。?2、重?視團(tuán)隊(duì)的?力量“?獨(dú)木不成?林”這是?我工作以?來一直信?奉的明理?，所以在?帶團(tuán)隊(duì)的?這幾年中?，我一直?在培養(yǎng)、?發(fā)展合適?的銷售團(tuán)?隊(duì)。通過?團(tuán)隊(duì)有效?的結(jié)構(gòu)設(shè)?立、組合?，各輝其?職，為完?成共同的?目標(biāo)一起?去努力，?以實(shí)現(xiàn)個?體所不能?達(dá)到的績?效。于是?為了公司?在汽車市?場有好的?業(yè)績發(fā)展?，我傾力?打造和完?善我們的?營銷團(tuán)隊(duì)?。公司領(lǐng)?導(dǎo)也非常?重視我們?的團(tuán)隊(duì)建?設(shè)，我們?團(tuán)隊(duì)網(wǎng)絡(luò)?也逐漸發(fā)?展起來。?人心齊，?泰山移。?我相信隨?著時間的?推移和團(tuán)?隊(duì)的完善?建設(shè)，我?們的銷售?業(yè)績會一?步步獲得?強(qiáng)有力的?提高。?3、重視?執(zhí)行力?但是，在?汽車營銷?管理過程?中有些成?效還沒有?達(dá)到預(yù)期?效果，所?以我們還?要在今后?的工作中?盡力去完?善，以確?保團(tuán)隊(duì)的?執(zhí)行力能?順暢的執(zhí)?行下去，?從而使大?家工作盡?職盡責(zé)，?都圓滿的?完成公司?制定的計(jì)?劃指標(biāo)，?使公司的?業(yè)務(wù)快速?增長。?二、存在?的缺點(diǎn)和?不足經(jīng)?過多年的?努力，我?在工作上?取得了一?些的成績?，但是我?也清醒地?看到我身?上存在的?缺點(diǎn)和不?足：一?是工作紀(jì)?律不夠嚴(yán)?格，袒護(hù)?縱容部下?員工。?二是我們?銷售激勵?機(jī)制有待?于完善與?加強(qiáng)。?三是銷售?及售后服?務(wù)工作需?要提高，?員工素質(zhì)?需進(jìn)一步?加強(qiáng)。?四是自己?的模范作?用還不夠?，今后工?作中都要?注意。?五是在如?何調(diào)動員?工的積極?性與創(chuàng)造?性，自己?還需加強(qiáng)?學(xué)習(xí)和鍛?煉。六?是與公司?相關(guān)部門?及領(lǐng)導(dǎo)溝?通的太少?。以上在?管理工作?中有有待?改進(jìn)。?三、形勢?分析與今?后的設(shè)想?(一)?形式的分?析現(xiàn)在?我們公司?生產(chǎn)的汽?車在質(zhì)量?，配置上?屬于上等?的車輛。?在價格上?是賣得偏?高的價位?，在本年?銷售過程?中，牽涉?問題最多?的就是汽?車的價格?。有因?yàn)?價格而丟?單的問題?，在明年?的銷售工?作中我認(rèn)?為汽車的?價格應(yīng)做?一下適當(dāng)?的浮動，?這樣可以?促進(jìn)銷售?人員去銷?售。我們?公司進(jìn)入?____?等市場比?較晚，汽?車品牌的?知名度與?價格都不?是很有優(yōu)?勢，在西?北等地開?拓市場壓?力很大，?還是那句?老話，沒?有壓力就?沒有動力?。因此，?我們還要?克服困難?，頂住壓?力，實(shí)現(xiàn)?跨越。市?場是良好?的，形勢?是嚴(yán)峻的??？梢?用這一句?話來概括?，在技術(shù)?發(fā)展飛快?的今天，?我們未來?幾年汽車?銷售市場?是大有作?為的，尤?其是我們?與跨國公?司合并的?意向一旦?達(dá)成，外?國汽車廠?商將提供?專門技術(shù)?和資金，?人才的需?求數(shù)量也?會相對增?大，涉及?很多專業(yè)?，而且從?第一線到?最后的檢?測，要求?的人員層?次也要提?高。可能?新的投資?重點(diǎn)不外?乎降低成?本、增加?收益、完?善服務(wù)等?，投資重?心自然而?然地會向?增加效益?的方面傾?斜。從?而，我們?將在成本?降低、迅?速搶占國?內(nèi)以至國?外更大市?場份額的?同時，其?銷量也會?隨之顯著?提高，并?且在增強(qiáng)?品牌影響?力、提高?產(chǎn)品品質(zhì)?、完善銷?售服務(wù)體?系方面，?采取新的?可行措施?，而且我?們還將利?用技術(shù)、?資金、人?才優(yōu)勢在?國內(nèi)加強(qiáng)?新車型與?品牌車型?的研發(fā)能?力、并加?強(qiáng)對銷售?渠道的管?理，滿足?消費(fèi)者對?廠商、對?產(chǎn)品、對?價格、對?服務(wù)更高?層次的要?求。從而?我們的品?牌形象和?經(jīng)濟(jì)效益?都會得到?大的豐收?。(二?)今后的?設(shè)想2?、提高銷?售業(yè)績，?擴(kuò)張市場?銷售網(wǎng)絡(luò)?3、三?是推廣主?導(dǎo)型號車?型，搶占?國內(nèi)市場?大力推?廣主導(dǎo)型?號___?_、__?__、_?___自?卸車車型?，銷售布?局上建立?____?市場的基?地，大力?拓展國內(nèi)?市場。提?升品汽車?牌知名度?，讓更多?的客戶認(rèn)?識、了解?我們，讓?我們更加?被市場認(rèn)?可。并通?過更多的?銷售管理?策略來拓?寬我們的?市場區(qū)域?，擁有更?多的市場?機(jī)會，搶?占國內(nèi)更?多的市場?份額。?4、做好?客戶優(yōu)質(zhì)?服務(wù)。?銷售及售?后服務(wù)是?我們的核?心部門，?它的工作?質(zhì)量直接?影響到我?們公司的?信譽(yù)及市?場份額。?因此，強(qiáng)?化銷售及?售后服務(wù)?已是我們?明年以至?今后的首?要任務(wù)。?經(jīng)過多年?的運(yùn)營我?們已經(jīng)積?累了一些?經(jīng)驗(yàn)，我?們有信心?將銷售及?售后服務(wù)?的工作進(jìn)?入標(biāo)準(zhǔn)化?、程序化?，以優(yōu)質(zhì)?的服務(wù)贏?得客戶的?信賴。?汽車銷售?個人工作?總結(jié)模板?（二）?____?年是__?__海馬?汽車銷售?公司重要?的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)?折期。國?內(nèi)轎車市?場的日益?激烈的價?格戰(zhàn)、國?家宏觀調(diào)?控的整體?經(jīng)濟(jì)環(huán)境?，給__?__公司?的日常經(jīng)?營和發(fā)展?造成很大?的困難。?在全體員?工的共同?努力下，?____?海馬汽車?銷售公司?取得了歷?史性的突?破，整車?銷量、利?潤等多項(xiàng)?指標(biāo)創(chuàng)歷?史新高。?作為海馬?汽車分公?司的總經(jīng)?理，同時?也很榮幸?的被評為?杰出領(lǐng)導(dǎo)?貢獻(xiàn)獎。?回顧全?年的工作?，我感到?在以下幾?個方面取?得一點(diǎn)心?得，愿意?和業(yè)界同?仁分享。?針對今?年公司總?部下達(dá)的?經(jīng)營指標(biāo)?，結(jié)合邢?總經(jīng)理在?____?年商務(wù)大?會上的指?示精神，?分公司將?全年銷售?工作的重?點(diǎn)立足在?差異化營?銷和提升?營銷服務(wù)?質(zhì)量兩個?方面。面?對市場愈?演愈烈的?價格競爭?，我們漢?陽分公司?沒有一味?地走入價?格戰(zhàn)的誤?區(qū)。我常?說價格是?一把雙刃?劍，適度?的價格促?銷對銷售?是有幫助?的，可是?無限制的?價格戰(zhàn)卻?無異于自?殺。對于?淡季的汽?車銷售該?采用什么?樣的策略?呢我們摸?索了一套?對策：?對策一：?加強(qiáng)銷?售隊(duì)伍的?目標(biāo)管理?、服務(wù)流?程標(biāo)準(zhǔn)化?、日常工?作表格化?、檢查工?作規(guī)律化?、銷售指?標(biāo)細(xì)分化?、晨會、?培訓(xùn)例會?化、服務(wù)?指標(biāo)進(jìn)考?核對策?二：細(xì)?分市場，?建立差異?化營銷、?細(xì)致的市?場分析。?我們對以?往的重點(diǎn)?市場進(jìn)行?了進(jìn)一步?的細(xì)分，?不同的細(xì)?分市場，?制定不同?的銷售策?略，形成?差異化營?銷;根據(jù)?____?年的銷售?形勢，我?們確定了?出租車、?集團(tuán)用戶?、高校市?嘗零散用?戶等四大?市常對于?這四大市?場我們采?取了相應(yīng)?的營銷策?略。對?政府采購?和出租車?市場，我?們加大了?投入力度?，專門成?立了出租?車銷售組?和大宗用?戶組，分?公司更是?成為了企?業(yè)用車單?位，更多?地利用行?業(yè)協(xié)會的?宣傳，來?正確引導(dǎo)?出租公司?，宣傳海?馬品牌政?策。平時?我們采取?主動上門?，定期溝?通反饋的?方式，密?切跟蹤市?場動態(tài)。?另外我?們和__?__市高?校后勤集?團(tuán)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)?手，先后?和___?_理工大?后勤車隊(duì)?聯(lián)合，成?立校區(qū)_?___維?修服務(wù)點(diǎn)?，將__?__的服?務(wù)帶入高?校，并且?定期在高?校組織免?費(fèi)義診和?保養(yǎng)檢查?，在高校?范圍內(nèi)樹?立了良好?的品牌形?象，帶動?了高校市?場的銷售?。汽車?銷售個人?工作總結(jié)?模板（三?）__?__年即?將過去了?，現(xiàn)在就?這一年的?銷售工作?總結(jié)如下?：一、?銷售工作?1、銷?售情況_?___年?銷售__?__臺，?各車型銷?量分別為?____?臺;_?___臺?;___?_臺;_?___臺?;___?_臺。其?中___?_銷售_?___臺?。___?_銷量_?___臺?較___?_年增長?____?%(__?__年私?家車銷售?____?臺)。?2、營銷?工作為提?高公司的?知名度，?樹立良好?的企業(yè)形?象，在我?們和客戶?搭建一個?相互交流?、溝通、?聯(lián)誼平臺?的同時，?把更多的?客戶吸引?到展廳來?，搜集更?多的銷售?線索。?二、下年?計(jì)劃1?、詳細(xì)了?解___?_公司的?商務(wù)政策?，并合理?運(yùn)用，為?車輛的銷?售在價格?方面創(chuàng)造?有利條件?。2、?協(xié)調(diào)與_?___公?司各部門?的工作，?爭取優(yōu)惠?政策。加?強(qiáng)我們的?市場競爭?力。3?、每日召?開晨會，?了解車輛?銷售情況?，安排日?常工作，?接受銷售?人員的不?同見解，?相互學(xué)習(xí)?。4、?銷售人員?的培訓(xùn)，?每月定期?____?個課時的?培訓(xùn)學(xué)習(xí)?，以提高?銷售人員?的銷售技?能、服務(wù)?技能、團(tuán)?對意識、?禮儀等。?5、增?設(shè)和發(fā)展?二級銷售?網(wǎng)點(diǎn)，制?定完整的?二級網(wǎng)點(diǎn)?銷售政策?，并派駐?本公司銷?售人員，?實(shí)現(xiàn)行銷?工作的突?破發(fā)展，?使我們的?銷售工作?更上一層?樓。6?、合理運(yùn)?用資金，?建立優(yōu)質(zhì)?庫存，爭?取資金運(yùn)?用最大化?。7、?根據(jù)__?__公司?制定的銷?售任務(wù)，?對現(xiàn)有的?銷售人員?分配銷售?任務(wù)。?8、重新?劃定衛(wèi)生?區(qū)域，