標(biāo)建成就魅力主管

標(biāo)建成就魅力主管XX直屬一部1至6月成績(jī)展示方案落實(shí)及具體做法未來(lái)展望及工作打算匯報(bào)內(nèi)容XX直屬一部概況XX直屬一部簡(jiǎn)要概況

XX直屬一部成立于2006年,工號(hào)人數(shù)59人,團(tuán)隊(duì)主管人數(shù)3人,到2010年二季度工號(hào)人數(shù)110人,主管人數(shù)12人,其中處經(jīng)理2人,高組2人,資深1人,高級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理4人,業(yè)務(wù)經(jīng)理21人2010年成績(jī)XX直屬一部1至6月成績(jī)展示標(biāo)建工作穩(wěn)步推進(jìn)

標(biāo)準(zhǔn)化創(chuàng)建是2010年XX工作的核心，也是XX直屬一部提升業(yè)績(jī)、發(fā)展隊(duì)伍的主要抓手之一。2010年標(biāo)準(zhǔn)化創(chuàng)建工作穩(wěn)步推進(jìn)，為直屬一部全年任務(wù)的達(dá)成做出了重要貢獻(xiàn)，同時(shí)加強(qiáng)了我們團(tuán)隊(duì)的各項(xiàng)基礎(chǔ)管理工作，為直屬一部工作順利開(kāi)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。標(biāo)建工作穩(wěn)步推進(jìn)-增員

2010年直屬一部新進(jìn)業(yè)務(wù)人員23人，使隊(duì)伍規(guī)模邁上了隊(duì)伍的新臺(tái)階，這些新人不僅為我們的隊(duì)伍注入了新的活力，也為我們的業(yè)務(wù)規(guī)模做出了突出的貢獻(xiàn)。

標(biāo)建工作穩(wěn)步推進(jìn)-三體人力1月達(dá)標(biāo)體（20個(gè)標(biāo)準(zhǔn)體、6個(gè)健康體、23個(gè)優(yōu)質(zhì)體）2月達(dá)標(biāo)體（16個(gè)標(biāo)準(zhǔn)體、5個(gè)健康體、10個(gè)優(yōu)質(zhì)體）3月達(dá)標(biāo)體（28個(gè)標(biāo)準(zhǔn)體、9個(gè)健康體、17個(gè)優(yōu)質(zhì)體）4月達(dá)標(biāo)體（15個(gè)標(biāo)準(zhǔn)體、4個(gè)健康體、5個(gè)優(yōu)質(zhì)體）5月達(dá)標(biāo)體（20個(gè)標(biāo)準(zhǔn)體、5個(gè)健康體、8個(gè)優(yōu)質(zhì)體）6月達(dá)標(biāo)體（23個(gè)標(biāo)準(zhǔn)體、9個(gè)健康體、8個(gè)優(yōu)質(zhì)體）標(biāo)建工作穩(wěn)步推進(jìn)-三體組數(shù)

（優(yōu)質(zhì)組）

2010年共有16個(gè)組獲得三體組的稱號(hào)，優(yōu)質(zhì)組既要求有增員，也要求三體人力達(dá)標(biāo)，是直屬一部創(chuàng)標(biāo)達(dá)成的難點(diǎn)。XX直屬一部是在三體組達(dá)成中取得成績(jī)最好的，達(dá)成三體組平均每月達(dá)成3個(gè)，其中達(dá)成優(yōu)質(zhì)組平均每月達(dá)成1個(gè),可以看出直屬一部的組織架構(gòu)較合理2010年上半年各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)業(yè)務(wù)：完成新單期繳保費(fèi)323.86萬(wàn)，同比增長(zhǎng)46.37%,其中5-9年期繳136.81萬(wàn)，同比增長(zhǎng)90.88%10年期繳187.05萬(wàn)，同比增長(zhǎng)25.05%。舉績(jī)?nèi)肆Γ褐麟U(xiǎn)出單人數(shù)101人舉績(jī)率：91.82%新增人員：23人留存：20人

有效人力新增人力隊(duì)伍建設(shè)認(rèn)識(shí)到位，充滿活力。借助省分公司

XX及《創(chuàng)標(biāo)方案》積極增員，擴(kuò)充組織規(guī)模，夯實(shí)隊(duì)伍基礎(chǔ)，優(yōu)化隊(duì)伍結(jié)構(gòu)，全面提升隊(duì)伍規(guī)模和質(zhì)量。

各項(xiàng)目標(biāo)達(dá)成情況新增持證人力23人，年度計(jì)劃達(dá)成91.67%季均有效人力70人，計(jì)劃達(dá)成率111.11%隊(duì)伍建設(shè)2010年新單保費(fèi)(6.28)單位：萬(wàn)元同比增長(zhǎng)46.37%2010年5-9年期新單保費(fèi)(6.28)單位：萬(wàn)元同比增長(zhǎng)90.88%2010年10年期新單保費(fèi)(6.28)單位：萬(wàn)元同比增長(zhǎng)25.5%2010年卡式保費(fèi)(6.28)單位：萬(wàn)元同比增7.6%2010年持證人數(shù)(6.28)單位：人增長(zhǎng)23人凈增13人2010年有效人力數(shù)(6.28)單位：人凈增7人一季度標(biāo)準(zhǔn)化創(chuàng)建匯報(bào)2010年1月達(dá)標(biāo)組3個(gè)主管姓名達(dá)標(biāo)結(jié)果優(yōu)質(zhì)組標(biāo)準(zhǔn)組標(biāo)準(zhǔn)組2010年1月職場(chǎng)達(dá)標(biāo)職場(chǎng)XX直屬一部一季度標(biāo)準(zhǔn)化創(chuàng)建匯報(bào)達(dá)標(biāo)結(jié)果優(yōu)質(zhì)職場(chǎng)一季度標(biāo)準(zhǔn)化創(chuàng)建匯報(bào)2010年2月達(dá)標(biāo)組1個(gè)主管姓名達(dá)標(biāo)結(jié)果標(biāo)準(zhǔn)組一季度標(biāo)準(zhǔn)化創(chuàng)建匯報(bào)2010年3月達(dá)標(biāo)組6個(gè)主管姓名達(dá)標(biāo)結(jié)果優(yōu)質(zhì)組優(yōu)質(zhì)組優(yōu)質(zhì)組優(yōu)質(zhì)組健康組標(biāo)準(zhǔn)組2010年3月部達(dá)標(biāo)結(jié)果主管姓名一季度標(biāo)準(zhǔn)化創(chuàng)建匯報(bào)達(dá)標(biāo)結(jié)果健康部標(biāo)準(zhǔn)部2010年3月職場(chǎng)達(dá)標(biāo)職場(chǎng)XX直屬一部一季度標(biāo)準(zhǔn)化創(chuàng)建匯報(bào)達(dá)標(biāo)結(jié)果優(yōu)質(zhì)職場(chǎng)職場(chǎng)在一季度獲得創(chuàng)標(biāo)獎(jiǎng)金3000元獲得周單元獎(jiǎng)金3000元二季度標(biāo)準(zhǔn)化創(chuàng)建匯報(bào)2010年5月達(dá)標(biāo)組1個(gè)主管姓名達(dá)標(biāo)結(jié)果健康組二季度標(biāo)準(zhǔn)化創(chuàng)建匯報(bào)2010年6月達(dá)標(biāo)組5個(gè)主管姓名達(dá)標(biāo)結(jié)果優(yōu)質(zhì)組健康組標(biāo)準(zhǔn)組標(biāo)準(zhǔn)組標(biāo)準(zhǔn)組2010年6月職場(chǎng)達(dá)標(biāo)職場(chǎng)XX直屬一部二季度標(biāo)準(zhǔn)化創(chuàng)建匯報(bào)達(dá)標(biāo)結(jié)果優(yōu)質(zhì)職場(chǎng)在二季度獲得創(chuàng)標(biāo)獎(jiǎng)金2000元獲得周單元獎(jiǎng)金785元在上半年中總共獲得獎(jiǎng)金8785元方案落實(shí)及具體做法創(chuàng)標(biāo)前團(tuán)隊(duì)存在的問(wèn)題出勤情況（只有四十人左右出勤）拜訪情況（應(yīng)付、虛假）早會(huì)情況（參與度不高、整體氛圍不好、士氣不高）主管情況（沒(méi)有晉升的意愿、沒(méi)有業(yè)務(wù)員想做主管、不增員、主管收入較低）通過(guò)標(biāo)建達(dá)到的成果組活動(dòng)的運(yùn)作(野外沙龍)個(gè)人專場(chǎng)如何改變團(tuán)隊(duì)的質(zhì)態(tài)各種會(huì)議的落實(shí)：干部早會(huì)、二次早會(huì)、周經(jīng)營(yíng)分析會(huì)（周組沙龍、周單元運(yùn)作、周獎(jiǎng)勵(lì)的達(dá)成、周增員創(chuàng)說(shuō)會(huì)）各層級(jí)人員收入的增加（基本法、創(chuàng)標(biāo)三體、創(chuàng)標(biāo)三體組達(dá)標(biāo)的路演）主管的能力提升（主管收入的增加）周單元的運(yùn)作（養(yǎng)成各層級(jí)人員良好的工作習(xí)慣）優(yōu)質(zhì)體的魅力觀念的宣導(dǎo)(優(yōu)質(zhì)體的好處)2009年一整年都是優(yōu)質(zhì)體2010年養(yǎng)成達(dá)優(yōu)質(zhì)體的習(xí)慣

(收入的增加榮譽(yù)的感召)

職場(chǎng)設(shè)置了小的獎(jiǎng)勵(lì),比如在三月份達(dá)成優(yōu)質(zhì)體的人員我們組織外出學(xué)習(xí)旅游晉升文化的形成（職涯規(guī)劃）通過(guò)創(chuàng)標(biāo)在一季度有兩位業(yè)務(wù)人員跨入主管的行列（、）通過(guò)創(chuàng)標(biāo)在一季度有四位業(yè)務(wù)人員晉升為準(zhǔn)主管通過(guò)創(chuàng)標(biāo)在二季度又有兩位業(yè)務(wù)人員成功晉升為主管（、）會(huì)議的改變?cè)鐣?huì)有了質(zhì)的飛躍二次早會(huì)主管積極召開(kāi)（伙伴積極參與）干部早會(huì)正常有序的進(jìn)行遇到的困難個(gè)別主管的不認(rèn)可思想觀念的疏通標(biāo)桿帶動(dòng)隊(duì)伍利益路演具體幫助例如：劉麗XX小組共7個(gè)人,在月份的管理津貼工號(hào)人數(shù)7人利益演示舉績(jī)6人舉績(jī)率85%津貼6000元舉績(jī)7人舉績(jī)率100%津貼7200元具體做法職場(chǎng)梳理，訂立達(dá)標(biāo)組（優(yōu)質(zhì)、健康、標(biāo)準(zhǔn)）通過(guò)目標(biāo)組訂立三體人員（目標(biāo)自下而上）細(xì)化小組各項(xiàng)數(shù)據(jù)，細(xì)致追蹤具體做法在每個(gè)月的月初我們都會(huì)打印出一份人員名單每個(gè)組達(dá)成優(yōu)質(zhì)組需要多少人幾個(gè)達(dá)標(biāo)體增員人數(shù)都寫(xiě)出來(lái)三體達(dá)標(biāo)人員舉績(jī)?nèi)藛T三體組用這張名單進(jìn)行追蹤達(dá)成優(yōu)質(zhì)體的人員及時(shí)在早會(huì)中表?yè)P(yáng)海報(bào)恭賀只要在十號(hào)之前舉績(jī)的我們有小的獎(jiǎng)勵(lì)XX小組在六月份如何達(dá)成標(biāo)準(zhǔn)組組員XX伙伴為了達(dá)成一個(gè)體最后沖刺業(yè)務(wù)達(dá)到20000元在七月份本小組創(chuàng)優(yōu)質(zhì)組(10號(hào)前小組人員全員舉績(jī)并且人人達(dá)成保費(fèi)10000元)組別舉績(jī)率達(dá)標(biāo)數(shù)優(yōu)質(zhì)體月增員創(chuàng)標(biāo)差2人52差1人優(yōu)質(zhì)組差3人差3人差1人差1人優(yōu)質(zhì)組差2人差1人1差1人健康組差3人差2人10標(biāo)準(zhǔn)組差4人52差1人優(yōu)質(zhì)組差4人522人優(yōu)質(zhì)組差6人差1人00標(biāo)準(zhǔn)組差2人差2人1差1人優(yōu)質(zhì)組具體實(shí)用表格展示未來(lái)展望及工作打算（一）加快隊(duì)伍建設(shè)速度充分利用省公司創(chuàng)標(biāo)方案和海闊天高方案擴(kuò)大隊(duì)伍，做好細(xì)致追蹤

增員主題早會(huì)每周一次，為公司每周的創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)做好準(zhǔn)備，使得我們的增員真正做到常態(tài)化，真正做到隊(duì)伍、業(yè)務(wù)兩手抓。溝通兼職人員舉績(jī)，家訪不出勤人員，先讓其出勤，對(duì)不適合壽險(xiǎn)工作的人員進(jìn)行清理，增新人填補(bǔ)其空缺。利用考勤機(jī)和手工考勤相結(jié)合的辦法提高出勤人數(shù)（二）夯實(shí)基礎(chǔ)管理提高主管

自主經(jīng)營(yíng)意識(shí)及能力利用基本法路演和創(chuàng)標(biāo)方案提高主管的自主經(jīng)營(yíng)意識(shí)，讓每位主管從學(xué)習(xí)中知道舉績(jī)?nèi)肆驮鰡T對(duì)于主管的切身利益起到的至關(guān)重要作用。引導(dǎo)每位主管利用好公司為其搭建的“酒會(huì)說(shuō)明會(huì)”、“組經(jīng)理沙龍”、“初級(jí)主管訓(xùn)練營(yíng)”、“新兵訓(xùn)練營(yíng)”、“駐村代表招募”及“經(jīng)理人俱樂(lè)部”等各種平臺(tái)強(qiáng)壯和壯大自己的隊(duì)伍堅(jiān)持依法合規(guī)經(jīng)營(yíng)，加強(qiáng)經(jīng)營(yíng)管理，誠(chéng)信服務(wù)，提升XX人壽的知名度，樹(shù)立公司良好的品牌形象。發(fā)揮周單元管理優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)督導(dǎo)力度，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，解決問(wèn)題，糾偏職場(chǎng)錯(cuò)誤思路，促進(jìn)職場(chǎng)發(fā)展順暢迅速。充分發(fā)揮主管功能，做好職場(chǎng)、伙伴及客戶服務(wù)工作，使得XX