創(chuàng)業(yè)加盟選擇課件

創(chuàng)業(yè)加盟選擇

1聯(lián)豐國(guó)際管理顧問(wèn)有限公司

創(chuàng)業(yè)加盟選擇1聯(lián)豐國(guó)際管理顧問(wèn)有限公司一、前言二、連鎖加盟模式分析與選擇評(píng)估三、創(chuàng)業(yè)加盟與自營(yíng)的優(yōu)劣勢(shì)分析四、結(jié)語(yǔ)

目錄

2聯(lián)豐國(guó)際管理顧問(wèn)有限公司一、前言

目錄

2聯(lián)豐國(guó)際管理顧問(wèn)有限公司一、前言跨出創(chuàng)業(yè)成功的第一步，您將如何選擇一個(gè)成功的連鎖加盟體系，你不得不知，請(qǐng)待下列分析與說(shuō)明。3聯(lián)豐國(guó)際管理顧問(wèn)有限公司一、前言跨出創(chuàng)業(yè)成功的第一步，您將如何選擇一個(gè)成二、連鎖加盟模式分析與選擇評(píng)估(一)、連鎖加盟的定義締結(jié)合約提供一項(xiàng)獨(dú)特的商業(yè)特權(quán)加上人員訓(xùn)練、組織結(jié)構(gòu)的知識(shí)與常識(shí)經(jīng)營(yíng)管理以及商品供銷(xiāo)的協(xié)助加盟店必須付出一定的代價(jià)

4聯(lián)豐國(guó)際管理顧問(wèn)有限公司二、連鎖加盟模式分析與選擇評(píng)估(一)、連鎖加盟的定義4聯(lián)豐國(guó)(二)連鎖加盟事業(yè)的重要經(jīng)營(yíng)概念1.2.3.競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的建立市場(chǎng)區(qū)隔與集中化研發(fā)創(chuàng)新與人才培訓(xùn)4.作業(yè)流程標(biāo)準(zhǔn)化5.成為值得別人參與的事業(yè)6.7.8.9.10.釐清競(jìng)爭(zhēng)合作關(guān)係群體競(jìng)爭(zhēng)的遊戲規(guī)則消費(fèi)者利益導(dǎo)向快速回應(yīng)整體連鎖的概念5聯(lián)豐國(guó)際管理顧問(wèn)有限公司(二)連鎖加盟事業(yè)的重要經(jīng)營(yíng)概念1.2.3.競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的建立市(三)整體連鎖指的是：識(shí)別系統(tǒng)連鎖商品服務(wù)連鎖價(jià)值理念連鎖？1.3.2.4.5.經(jīng)營(yíng)管理連鎖6聯(lián)豐國(guó)際管理顧問(wèn)有限公司(三)整體連鎖指的是：識(shí)別系統(tǒng)連鎖商品服務(wù)連鎖價(jià)值理念連鎖？(四)連鎖店型態(tài)可分直營(yíng)連鎖、特許加盟、自願(yuàn)加盟與委託加盟模式，分析如下：連鎖型態(tài)比較項(xiàng)目直營(yíng)連鎖特許加盟自願(yuàn)加盟委託加盟資金總公司完全投資經(jīng)營(yíng)成本最高總公司佔(zhàn)部分股權(quán)經(jīng)營(yíng)成本次高各店自行投資經(jīng)營(yíng)成本最低只需支付一定費(fèi)用契約之訂定不是由契約結(jié)合而成，連鎖店屬總公司所有由契約結(jié)合而成由契約結(jié)合而成，連鎖店所有權(quán)不屬於總公司由契約結(jié)合而成，連鎖店屬總公司所有經(jīng)營(yíng)權(quán)全部屬於總公司完全參與連鎖店的經(jīng)營(yíng)部份歸各店主，輔導(dǎo)連鎖店的經(jīng)營(yíng)各店主控制連鎖店的經(jīng)營(yíng)屬於總公司擁有管理權(quán)力企業(yè)形象較易維持一致較易維持一致較不易維持一致較易維持一致7聯(lián)豐國(guó)際管理顧問(wèn)有限公司(四)連鎖店型態(tài)可分直營(yíng)連鎖、特許加盟、自願(yuàn)加(四)連鎖店型態(tài)可分直營(yíng)連鎖、特許加盟、自願(yuàn)加盟與委託加盟模式，分析如下：(續(xù))營(yíng)業(yè)費(fèi)用與利潤(rùn)分享連鎖店利潤(rùn)，並分擔(dān)其費(fèi)用分享連鎖店部份利潤(rùn)，並分擔(dān)其部分費(fèi)用不分享連鎖店利潤(rùn)，亦不分擔(dān)其費(fèi)用利潤(rùn)與總公司分享權(quán)利金不收連鎖店權(quán)利金收取連鎖店權(quán)利金收取連鎖店權(quán)利金不收連鎖店權(quán)利金商品進(jìn)貨總公司統(tǒng)一進(jìn)貨總公司統(tǒng)一進(jìn)貨各店主有較大的自主權(quán)總公司統(tǒng)一進(jìn)貨價(jià)格統(tǒng)一售價(jià)統(tǒng)一售價(jià)售價(jià)彈性較大統(tǒng)一售價(jià)Know-how與教育訓(xùn)練由總公司全套提供由總公司全套提供自行利用由總公司全套提供連鎖店店數(shù)成長(zhǎng)較慢較快較快較慢約束控制力較佳較佳較差較佳8聯(lián)豐國(guó)際管理顧問(wèn)有限公司(四)連鎖店型態(tài)可分直營(yíng)連鎖、特許加盟、自願(yuàn)加營(yíng)業(yè)費(fèi)用考量因素：加盟總部是否有一套成功經(jīng)營(yíng)單店的完善經(jīng)驗(yàn)(包括以下條件與能量)商品力商圈立地點(diǎn)評(píng)估教育訓(xùn)練業(yè)績(jī)結(jié)構(gòu)與營(yíng)業(yè)損益平衡點(diǎn)核算之能力已加入連鎖之加盟店是否賺錢(qián)

(五)如何選擇優(yōu)質(zhì)的加盟體系9聯(lián)豐國(guó)際管理顧問(wèn)有限公司考量因素：(五)如何選擇優(yōu)質(zhì)的加盟體系9聯(lián)豐國(guó)際管理顧問(wèn)有限加盟總部是否正當(dāng)經(jīng)營(yíng)及支援加盟店後勤事項(xiàng)之能力為何?是否正當(dāng)經(jīng)營(yíng)?商品及原物料之供應(yīng)促銷(xiāo)、廣告、活動(dòng)等行銷(xiāo)企劃與執(zhí)行能力公司與品牌商譽(yù)其他重要事項(xiàng)創(chuàng)業(yè)資金興趣技術(shù)與經(jīng)營(yíng)之複雜度

(五)如何選擇優(yōu)質(zhì)的加盟體系(續(xù))10聯(lián)豐國(guó)際管理顧問(wèn)有限公司加盟總部是否正當(dāng)經(jīng)營(yíng)及支援加盟店後勤事項(xiàng)之能力為何?(五)如(六)如何評(píng)估加盟連鎖體系1.便利商店商圈評(píng)估要點(diǎn)店鋪設(shè)計(jì)商品結(jié)構(gòu)商圈立地

顧客服務(wù)11聯(lián)豐國(guó)際管理顧問(wèn)有限公司(六)如何評(píng)估加盟連鎖體系1.便利商店商圈評(píng)估要點(diǎn)店鋪設(shè)計(jì)商(六)如何評(píng)估加盟連鎖體系(續(xù))注意事項(xiàng)：營(yíng)業(yè)型態(tài)營(yíng)業(yè)場(chǎng)地所需坪數(shù)營(yíng)業(yè)員工人數(shù)加盟型態(tài)創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備金平均月?tīng)I(yíng)業(yè)額及淨(jìng)利加盟總部提供之服務(wù)項(xiàng)目營(yíng)業(yè)商品貨源規(guī)定加盟後再繳納之費(fèi)用教育訓(xùn)練期間 特色介紹 加盟契約期間 目前加盟總數(shù) (當(dāng)?shù)赜卸嗌偌?11121312聯(lián)豐國(guó)際管理顧問(wèn)有限公司(六)如何評(píng)估加盟連鎖體系(續(xù))注意事項(xiàng)：教育訓(xùn)練期間111(六)如何評(píng)估加盟連鎖體系(續(xù))2.餐飲業(yè)—西式速食、咖啡店、大型餐廳、早餐店、中式餐飲、攤車(chē)、冰品以麥當(dāng)勞典範(fàn)為例—餐飲業(yè)經(jīng)營(yíng)成功要項(xiàng)

品質(zhì)服務(wù)衛(wèi)生價(jià)值對(duì)消費(fèi)者的承諾

完善的商圈評(píng)估訓(xùn)練↓在麥當(dāng)勞永

遠(yuǎn)是進(jìn)行式引進(jìn)專業(yè)技術(shù)與供

應(yīng)廠商共同成長(zhǎng)與社區(qū)結(jié)合回饋社

會(huì)建立良好的品牌形象卓越的經(jīng)營(yíng)策略

規(guī)劃與行銷(xiāo)企劃13聯(lián)豐國(guó)際管理顧問(wèn)有限公司(六)如何評(píng)估加盟連鎖體系(續(xù))2.餐飲業(yè)—西式速食、咖啡店(六)如何評(píng)估加盟連鎖體系(續(xù))咖啡店—注意事項(xiàng)及實(shí)現(xiàn)的工作

財(cái)務(wù)與會(huì)計(jì)制度之建立經(jīng)營(yíng)理念的形成

店鋪的裝潢工程商圈立地點(diǎn)之選定

銷(xiāo)售商品的研發(fā)

器具設(shè)備的採(cǎi)購(gòu)

人員招募、任用、訓(xùn)練管理制度之建立

及考核

營(yíng)運(yùn)動(dòng)線規(guī)劃

其他工作(店鋪的命名、營(yíng)利事業(yè)登記、商圈拜訪及店鋪檔案之建立…等)14聯(lián)豐國(guó)際管理顧問(wèn)有限公司(六)如何評(píng)估加盟連鎖體系(續(xù))咖啡店—注意事項(xiàng)及實(shí)現(xiàn)的工作(六)如何評(píng)估加盟連鎖體系(續(xù))如何選擇攤車(chē)營(yíng)業(yè)地點(diǎn)尋找方式心理調(diào)適

地點(diǎn)之選擇15聯(lián)豐國(guó)際管理顧問(wèn)有限公司(六)如何評(píng)估加盟連鎖體系(續(xù))如何選擇攤車(chē)營(yíng)業(yè)地點(diǎn)尋找方式(六)如何評(píng)估加盟連鎖體系(續(xù))3.文教業(yè)—如何經(jīng)營(yíng)書(shū)局制度規(guī)劃、營(yíng)業(yè)管理及商圈調(diào)查及立地點(diǎn)評(píng)估

行銷(xiāo)之企劃人員教育訓(xùn)練A.建立強(qiáng)勢(shì)的商品力B.行銷(xiāo)方案之企劃16聯(lián)豐國(guó)際管理顧問(wèn)有限公司(六)如何評(píng)估加盟連鎖體系(續(xù))3.文教業(yè)—如何經(jīng)營(yíng)書(shū)局制度三、創(chuàng)業(yè)加盟與自營(yíng)的優(yōu)劣勢(shì)分析(一)、連鎖產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)形態(tài)(優(yōu)勢(shì))

優(yōu)勢(shì)

自營(yíng)

以其採(cǎi)購(gòu)力獲得有利的折扣折讓擁有專業(yè)經(jīng)理人員，可選擇較佳的員工有制度化的教育訓(xùn)練，進(jìn)行有效的專業(yè)分工較完美的管理制度，藉由經(jīng)驗(yàn)的累積，享有學(xué)習(xí)曲線效果17聯(lián)豐國(guó)際管理顧問(wèn)有限公司三、創(chuàng)業(yè)加盟與自營(yíng)的優(yōu)劣勢(shì)分析(一)、連鎖產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)形態(tài)(優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)

自營(yíng)

(一)、連鎖產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)形態(tài)(優(yōu)勢(shì))(續(xù))

學(xué)習(xí)曲線效果，可幫助企業(yè)做較佳的決策，節(jié)省學(xué)習(xí)成本選擇最有利的營(yíng)運(yùn)方法(選擇較佳開(kāi)店地點(diǎn))標(biāo)準(zhǔn)化與一致性的產(chǎn)品和服務(wù)，為消費(fèi)者有較高的信賴及預(yù)期心理調(diào)整產(chǎn)品策略與管理系統(tǒng)，以彈性的回應(yīng)市場(chǎng)需求18聯(lián)豐國(guó)際管理顧問(wèn)有限公司優(yōu)勢(shì)自營(yíng)優(yōu)勢(shì)

自營(yíng)

(一)、連鎖產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)形態(tài)(優(yōu)勢(shì))(續(xù))

物流策略統(tǒng)一管理—減輕店面負(fù)擔(dān)聯(lián)合採(cǎi)購(gòu)—降低進(jìn)貨成本倉(cāng)儲(chǔ)物流—減少店面庫(kù)存即時(shí)配送—增加產(chǎn)品多樣19聯(lián)豐國(guó)際管理顧問(wèn)有限公司優(yōu)勢(shì)自營(yíng)(二)連鎖加盟成功的十大要點(diǎn)與四項(xiàng)原則1.2.3.市場(chǎng)進(jìn)入門(mén)檻較高加盟技術(shù)難度較低後勤支援系統(tǒng)完善4.產(chǎn)品簡(jiǎn)單且市場(chǎng)化5.掌握特殊核心技術(shù)6.7.8.9.10.培養(yǎng)企業(yè)服務(wù)文化具有研發(fā)創(chuàng)新機(jī)能有效考核加盟體系兼具宏觀微觀世界落實(shí)顧客滿意執(zhí)行十大要點(diǎn)：20聯(lián)豐國(guó)際管理顧問(wèn)有限公司(二)連鎖加盟成功的十大要點(diǎn)與四項(xiàng)原則1.2.3.市場(chǎng)進(jìn)入門(mén)(二)連鎖加盟成功的十大要點(diǎn)與四項(xiàng)原則(續(xù))四項(xiàng)原則：明文化專業(yè)化簡(jiǎn)單化1.3.2.4.標(biāo)準(zhǔn)化21聯(lián)豐國(guó)際管理顧問(wèn)有限公司(二)連鎖加盟成功的十大要點(diǎn)與四項(xiàng)原則(續(xù))四項(xiàng)原則：明文化(三)維持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，其主要發(fā)展趨勢(shì)如下：創(chuàng)新與獨(dú)特性同業(yè)或異業(yè)的策略聯(lián)盟兼顧各方經(jīng)營(yíng)效益來(lái)源1.3.2.4.國(guó)際化與中國(guó)市場(chǎng)的開(kāi)拓22聯(lián)豐國(guó)際管理顧問(wèn)有限公司(三)維持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，其主要發(fā)展趨勢(shì)如下：創(chuàng)新與獨(dú)特性同業(yè)或異優(yōu)勢(shì)

自營(yíng)

(四)、連鎖產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)形態(tài)(劣勢(shì))

加盟總部單純以收取加盟金為賺錢(qián)的手段，而非以其個(gè)別店鋪經(jīng)營(yíng)的成敗為絕對(duì)目標(biāo)有些不肖的總部收了錢(qián)經(jīng)過(guò)初期指導(dǎo)後，便不管後續(xù)店面的經(jīng)營(yíng)，導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)提高總部會(huì)在原料、設(shè)備等處虛灌成本或費(fèi)用23聯(lián)豐國(guó)際管理顧問(wèn)有限公司優(yōu)勢(shì)自營(yíng)(五)加盟連鎖不成功分析：加盟時(shí)資金調(diào)度失常加盟前未作詳細(xì)調(diào)查加盟動(dòng)機(jī)偏頗1.3.2.4.擅自變更作業(yè)規(guī)定24聯(lián)豐國(guó)際管理顧問(wèn)有限公司(五)加盟連鎖不成功分析：加盟時(shí)資金