“百團(tuán)大戰(zhàn)”大客戶(hù)組執(zhí)行方案

“百團(tuán)大戰(zhàn)”大客戶(hù)組執(zhí)行方案一、活動(dòng)目的通過(guò)對(duì)嘉禾所有企業(yè)、國(guó)營(yíng)單位入挖掘，為1#1單元（共計(jì)192套房源）開(kāi)盤(pán)在最短時(shí)間內(nèi)最大化的積累客戶(hù)，提高項(xiàng)目在市場(chǎng)的知名度，并取得其對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)同，進(jìn)行認(rèn)籌。二、拓客時(shí)間第一階段：籌備期2014年3月20日—3月30日（10天）第二階段：拓客期2014年3月31日—2014年5月11日（32天）三、拓客對(duì)象1、嘉禾縣城外圍區(qū)域所有的私營(yíng)企業(yè)、國(guó)營(yíng)單位2、大可組人員標(biāo)配4人，2名案場(chǎng)大客戶(hù)經(jīng)理，2名形象較好的新置業(yè)顧問(wèn)四、活動(dòng)目標(biāo)及考核標(biāo)準(zhǔn)1、活動(dòng)目標(biāo)小組/數(shù)量有效單位上門(mén)客戶(hù)認(rèn)籌銷(xiāo)售責(zé)任人大客戶(hù)組27個(gè)800組160張64李攀、羅書(shū)智備注：根據(jù)市場(chǎng)按照40%的銷(xiāo)售轉(zhuǎn)定率、20%的辦卡率、30人/單位2、考核標(biāo)準(zhǔn)五、活動(dòng)架構(gòu)工作小組具體事項(xiàng)負(fù)責(zé)人備注活動(dòng)總控負(fù)責(zé)大客戶(hù)組活動(dòng)事項(xiàng)、工作小組的推進(jìn)活動(dòng)總協(xié)調(diào)協(xié)調(diào)與推進(jìn)各項(xiàng)工作車(chē)輛協(xié)調(diào)負(fù)責(zé)出發(fā)、回程、大客戶(hù)接送的車(chē)輛安排物料組負(fù)責(zé)大客戶(hù)所有物料統(tǒng)籌準(zhǔn)備工作活動(dòng)組負(fù)責(zé)大客戶(hù)聯(lián)動(dòng)活動(dòng)組織關(guān)鍵人對(duì)接組負(fù)責(zé)與企業(yè)關(guān)鍵人對(duì)接需提前做好企業(yè)清單（地址、聯(lián)系人）六、活動(dòng)鋪排第一階段2014年3月11日—3月23日（13天）1、工作推進(jìn)表時(shí)間工作節(jié)點(diǎn)具體工作內(nèi)容負(fù)責(zé)人3月20日確定企業(yè)名稱(chēng)確定需拓展、拜訪(fǎng)企業(yè)名單、聯(lián)系方式3月20日車(chē)輛協(xié)調(diào)與開(kāi)發(fā)公司協(xié)調(diào)車(chē)輛，開(kāi)出車(chē)輛出行計(jì)劃3月20日確定活動(dòng)公司確定圈層活動(dòng)公司，23日活動(dòng)公司到達(dá)嘉禾3月20日人員招聘大客戶(hù)置業(yè)顧問(wèn)2名3月22日工牌、服裝到位置業(yè)顧問(wèn)服裝、工牌到位3月20—23日大客戶(hù)專(zhuān)員培訓(xùn)20-22日專(zhuān)業(yè)知識(shí)培訓(xùn)由戴小莉進(jìn)行統(tǒng)一培訓(xùn)，23日由李攀負(fù)責(zé)對(duì)拓客動(dòng)作的培訓(xùn)以及考核3月20日培訓(xùn)資料專(zhuān)業(yè)知識(shí)培訓(xùn)資料、拓客口徑、活動(dòng)內(nèi)容培訓(xùn)資料、拓客流程、禮儀標(biāo)準(zhǔn)3月11—22日各項(xiàng)物料準(zhǔn)備宣傳資料、拓客物料、車(chē)輛路線(xiàn)安排2、物料準(zhǔn)備品名數(shù)量開(kāi)始日期到位日期責(zé)任人備注活動(dòng)單張100003.193.22A4大小戶(hù)型單張3000份3.113.15住宅折頁(yè)800份3.173.17現(xiàn)有手提袋10003.153.22重新印刷保溫杯1003.133.21直把傘2003.103.10紀(jì)念品（現(xiàn)有）畫(huà)架63.173.22活動(dòng)內(nèi)容、住宅價(jià)值（3塊）、商業(yè)價(jià)值（2塊）企業(yè)拓展摸底情況表13.173.17單位展示桁架按企業(yè)展示需求定資料架（預(yù)備）12個(gè)3.173.22按企業(yè)展示需求定X展架（預(yù)備）123.173.22項(xiàng)目簡(jiǎn)介意向報(bào)名表10003.173.22第二階段：拓客期2014年3月24日—2014年4月20日（28天）1、拓客形式√大客戶(hù)組拓客線(xiàn)路先鄉(xiāng)鎮(zhèn)后城區(qū)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)拓客路線(xiàn)與鄉(xiāng)鎮(zhèn)組保持同步，每周三天進(jìn)行企業(yè)摸底，另外四天分別挖掘價(jià)值企業(yè)，并開(kāi)展聯(lián)動(dòng)活動(dòng)√大客戶(hù)組分兩步進(jìn)行拓展，第一步對(duì)企業(yè)各個(gè)情況進(jìn)行摸底，第二步與價(jià)值企業(yè)進(jìn)行深度洽談以及開(kāi)展聯(lián)誼活動(dòng)√大客戶(hù)組建立統(tǒng)一聯(lián)誼活動(dòng)模式，有效的開(kāi)展聯(lián)動(dòng)活動(dòng)2、鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)拓客時(shí)間鋪排鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)拓客提前電話(huà)預(yù)約時(shí)間鄉(xiāng)鎮(zhèn)事項(xiàng)人員組成開(kāi)始時(shí)間第一輪（3.21-3.30）3.21鋪滿(mǎn)電話(huà)預(yù)約9:003.22行廊電話(huà)預(yù)約9:003.23袁家電話(huà)預(yù)約9:003.24鋪滿(mǎn)企業(yè)摸底9:003.25行廊企業(yè)摸底9:003.26袁家企業(yè)摸底9:003.27袁家、鋪滿(mǎn)、行廊企業(yè)梳理、深挖9:003.28袁家、鋪滿(mǎn)、行廊企業(yè)梳理、深挖9:003.29袁家、鋪滿(mǎn)、行廊企業(yè)梳理、深挖9:00廣發(fā)電話(huà)預(yù)約9:003.30袁家、鋪滿(mǎn)、行廊企業(yè)梳理、深挖9:00石橋、塘村電話(huà)預(yù)約9:00第二輪（3.31—4.5）3.31廣發(fā)企業(yè)摸底9:004.1石橋企業(yè)摸底9:004.2塘村企業(yè)摸底9:004.3廣發(fā)、石橋、塘村企業(yè)梳理、深挖9:004.4廣發(fā)、石橋、塘村企業(yè)梳理、深挖9:00肖家電話(huà)預(yù)約9:004.5廣發(fā)、石橋、塘村客戶(hù)梳理、邀約9:00龍?zhí)?、坦平電?huà)預(yù)約9:00第三輪（4.6—4.11）4.6肖家企業(yè)摸底9:004.7龍?zhí)镀髽I(yè)摸底9:004.8坦平企業(yè)摸底9:004.9肖家、龍?zhí)丁⑻蛊狡髽I(yè)梳理、深挖9:004.10肖家、龍?zhí)丁⑻蛊狡髽I(yè)梳理、深挖9:00盤(pán)江電話(huà)預(yù)約9:004.11肖家、龍?zhí)丁⑻蛊狡髽I(yè)梳理、深挖9:00田心電話(huà)預(yù)約9:00第四輪（4.12—4.20）4.12肖家、龍?zhí)丁⑻蛊狡髽I(yè)梳理、深挖9:004.13田心電話(huà)預(yù)約9:00盤(pán)江電話(huà)預(yù)約9:004.14盤(pán)江、田心企業(yè)梳理、深挖9:004.15盤(pán)江、田心企業(yè)梳理、深挖9:003、拓客流程企業(yè)摸底：了解單位人數(shù)→查看企業(yè)內(nèi)停車(chē)場(chǎng)以及是否有展示區(qū)域→與企業(yè)保安或者其他工人交談，了解工資、收入水平以及近幾年是否集資購(gòu)房→給出小禮品（適情況而定，配合我們工作給予）了解關(guān)鍵人職務(wù)、企業(yè)關(guān)系、聯(lián)系方式→尋找關(guān)鍵人，了解以及確認(rèn)企業(yè)人員基本情況→送出禮品（保安與關(guān)鍵人禮品區(qū)別對(duì)待）→詢(xún)問(wèn)初步意向→回售樓部討論是否值得深挖（不值得深挖立即放棄此次活動(dòng)洽談）→（值得深挖）與關(guān)鍵人提前預(yù)約→與大客戶(hù)組攜帶禮品上門(mén)拜訪(fǎng)→洽談具體內(nèi)容→洽談聯(lián)動(dòng)集體上門(mén)看房4、圈層活動(dòng)思路：√圈層活動(dòng)建議在晚上舉行，時(shí)常為2個(gè)小時(shí)，較容易營(yíng)造氛圍，加強(qiáng)逼定√圈層活動(dòng)建議來(lái)中港售樓部舉行，售樓部舉辦的活動(dòng)規(guī)格較高，可提供冷餐以及增加活動(dòng)內(nèi)容作為噱頭，在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行項(xiàng)目推薦、團(tuán)購(gòu)報(bào)名、現(xiàn)場(chǎng)逼定，可對(duì)企業(yè)專(zhuān)車(chē)進(jìn)行接送√若企業(yè)單位無(wú)法來(lái)我項(xiàng)目進(jìn)行聯(lián)動(dòng)活動(dòng)，則可我們到企業(yè)進(jìn)行聯(lián)動(dòng)，在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行項(xiàng)目推薦、團(tuán)購(gòu)報(bào)名√所有活動(dòng)必須提前3天進(jìn)行預(yù)熱活動(dòng)預(yù)熱動(dòng)作：√與關(guān)鍵人洽談好活動(dòng)時(shí)間、活動(dòng)形式、活動(dòng)方案，并要求關(guān)鍵人以公司公告或其他以單位名義的形式告知單位職工，并在公共區(qū)域或單位出入口設(shè)置宣傳資料√建議各個(gè)單位是以為員工提供福利，與公務(wù)員團(tuán)購(gòu)房進(jìn)行的洽談，組織的團(tuán)購(gòu)房活動(dòng)的形式公告所有員工，以提高企業(yè)員工的積極性√圈層活動(dòng)前三天在企業(yè)門(mén)口派發(fā)活動(dòng)單張，并告知X月X日舉辦聯(lián)動(dòng)活動(dòng)√預(yù)熱物料：品名數(shù)量?jī)?nèi)容桁架1-2個(gè)團(tuán)購(gòu)活動(dòng)主題+XX單位專(zhuān)場(chǎng)巡演資料架1-2個(gè)住宅折頁(yè)50、戶(hù)型單張100、活動(dòng)單張200X展架1-2個(gè)中港世紀(jì)嘉城項(xiàng)目簡(jiǎn)介備注：原則上數(shù)量不做限制，根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況定物料數(shù)量活動(dòng)內(nèi)容1：（企業(yè)內(nèi)）1、舉辦歌舞、魔術(shù)等節(jié)目，吸引更多人關(guān)注節(jié)目2、現(xiàn)場(chǎng)對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行推薦，推薦內(nèi)容為：項(xiàng)目宣傳片、產(chǎn)品推薦（PPT）、活動(dòng)介紹3、設(shè)立現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名點(diǎn)，填寫(xiě)《意向報(bào)名表》活動(dòng)內(nèi)容2：（售樓部）1、舉辦歌舞、魔術(shù)等節(jié)目，吸引更多人關(guān)注節(jié)目2、提供冷餐宴，為客戶(hù)提供美食品嘗3、設(shè)立現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)意向客戶(hù)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)逼定活動(dòng)內(nèi)容3：可依托售樓部每周暖場(chǎng)活動(dòng)進(jìn)行企業(yè)摸底表：見(jiàn)附件八、物料準(zhǔn)備品名數(shù)量開(kāi)始日期到位日期責(zé)任人備注活動(dòng)單張100003.113.14A4大小戶(hù)型單張2000份3.113.15住宅折頁(yè)10003.113.17重新印刷手