詳細(xì)的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書模板

Word文檔僅供參考詳細(xì)的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書模板成功打算書的四大評定標(biāo)準(zhǔn)可支持性(充足的理由是什么 )可操作性(如何保證成功)可贏利性(能否帶來預(yù)期的回報 )可持續(xù)性(我們能生存多久 )創(chuàng)業(yè)打算書六大關(guān)注重點項目的獨特優(yōu)勢市場機會與切入點分析咨詢題及其對策投入，產(chǎn)出與贏利預(yù)測如何保持可持續(xù)進展的競爭戰(zhàn)略風(fēng)險應(yīng)變策略確立創(chuàng)業(yè)目標(biāo)應(yīng)考慮的因素 (6M方法)商品(Merchandise)：所要賣的商品與服務(wù)最重要的那些利益是什么市場(Markets)：要阻礙的人們是誰動機(Motives)：他們?yōu)楹我I，或者為何不買信息(Messages)：所傳達(dá)的要緊辦法，信息與態(tài)度是什么媒介(Media)：如何樣才能達(dá)到這些潛在顧客測定(Measurements)：以什么準(zhǔn)則測定所傳達(dá)的成果和所要預(yù)期達(dá)成的目標(biāo)創(chuàng)業(yè)打算團隊的最佳組合專業(yè)技術(shù)人員市場調(diào)查人員Word文檔僅供參考Word文檔僅供參考營銷策劃人員財務(wù)分析人員公關(guān)執(zhí)行人員創(chuàng)意表述人員創(chuàng)業(yè)打算書的寫作大綱項目概述市場分析定位策略營銷組合策略風(fēng)險應(yīng)變策略財務(wù)打算與投資收益分析附件：1、市場調(diào)查分析報告2、相關(guān)的企業(yè)，產(chǎn)品和市場資料一、項目概述項目提出的背景項目概念與獨特優(yōu)勢項目成功的關(guān)鍵要素資源，能力與競爭實力資金保證與贏利預(yù)測二、市場分析市場環(huán)境分析消費者分析Word文檔僅供參考Word文檔僅供參考產(chǎn)品競爭力分析咨詢題及其對策(一)市場環(huán)境分析宏觀環(huán)境分析 --PEST模型行業(yè)環(huán)境分析 --波特模型競爭環(huán)境分析SWOT綜合分析技術(shù)宏觀環(huán)境分析 --PEST模型行業(yè)環(huán)境分析 --波特模型競爭環(huán)境分析 --市場障礙直截了當(dāng)競爭者分析間接競爭者分析競爭環(huán)境分析 --市場空檔競爭分析中優(yōu)劣勢的對比評價項目競爭環(huán)境分析 --市場地位市場領(lǐng)導(dǎo)者市場挑戰(zhàn)者市場追隨者市場補缺者SWOT綜合分析技術(shù)(二)消費者分析消費者的總體消費態(tài)勢 ;Word文檔僅供參考Word文檔僅供參考現(xiàn)有消費者分析：包括現(xiàn)有消費群體的構(gòu)成，消費行為和態(tài)度，使用習(xí)慣，要緊咨詢題點和要緊機會點;潛在消費者分析：包括潛在消費者的特性，購買行為和潛在消費者的品牌偏好以及機會點等。(三)產(chǎn)品競爭力分析產(chǎn)品特征分析包括產(chǎn)品的性能，質(zhì)量，價格，材質(zhì)，生產(chǎn)工藝，外觀和包裝 ;與同類產(chǎn)品的比較優(yōu)勢及現(xiàn)處生命時期分析產(chǎn)品品牌形象分析包括企業(yè)給予產(chǎn)品的形象特性分析和消費對產(chǎn)品形象的認(rèn)知分析產(chǎn)品競爭力分析 (SWOT分析法)三、定位策略戰(zhàn)略定位市場定位產(chǎn)品定位傳播定位(一)戰(zhàn)略定位(二)市場定位目標(biāo)市場購買需求與購買習(xí)慣都類似的一群人生活方式相同的一類人群目標(biāo)市場的定位方法將整個市場細(xì)分化Word文檔僅供參考Word文檔僅供參考確定要緊和次要的目標(biāo)市場將整個市場細(xì)分化地理變量：地區(qū) /都市規(guī)模/人口密度/氣候人口變量：年齡 /性不/家庭規(guī)模/家庭月收入 職業(yè)/教育程度/種族/宗教/國籍心理變量：社會階層 /生活方式/個性行為變量：購買時機 /追求的利益/使用地位整體產(chǎn)品的概念核心產(chǎn)品：核心利益與服務(wù)形式產(chǎn)品：包裝，品質(zhì)，品牌，式樣，價格附加產(chǎn)品：安裝，運送，服務(wù)，保證，心理滿足(三)產(chǎn)品定位品牌形象定位產(chǎn)品功能定位(四)傳播定位理性訴求感性訴求四、營銷組合 (4P組合)策略產(chǎn)品策略定價策略渠道策略促銷策略(一)產(chǎn)品策略產(chǎn)品組合策略Word文檔僅供參考Word文檔僅供參考包裝策略新產(chǎn)品開發(fā)策略(二)定價策略吸脂定價策略滲透定價策略中意定價策略心理定價策略(三)渠道策略/渠道的選擇直截了當(dāng)銷售：訂購，直銷，專賣店，展覽，聯(lián)營銷售間接銷售：批發(fā)商：專業(yè)批發(fā)商，綜合批發(fā)商，多功能批發(fā)商，工業(yè)批發(fā)商零售商：百貨商店，專業(yè)商店，超級市場，便利店，折扣商店，倉儲式銷售店，樣本商店，無店鋪零售 (電話，直郵，網(wǎng)絡(luò)商店，電視購物廣場 )，自動售貨機銷售組織：連鎖店，消費合作社 (會員制消費組織 )特許專賣店，代理商，托付交易市場(四)渠道策略/渠道的治理給予合理的利潤和折扣交易中予以特別照顧竟銷額外獎金合作廣告補助和展覽津貼經(jīng)銷店內(nèi)外裝潢資金援助給予技術(shù)支持代辦財務(wù)分析和市場分析共同規(guī)劃營銷目標(biāo)，存貨水平，場地，形象，銷售人員的培訓(xùn)，廣告與促銷打算Word文檔僅供參考Word文檔僅供參考創(chuàng)辦經(jīng)銷商刊物(五)促銷策略優(yōu)待券附贈贈品競賽或抽獎加量不加價集點優(yōu)待落價促銷(六)促銷策略/廣告與公關(guān)策略廣告目的廣告對象廣告地區(qū)廣告表現(xiàn)廣告時期策略媒介組合廣告預(yù)算及分配廣告效果預(yù)測五、風(fēng)險應(yīng)變策略外部風(fēng)險應(yīng)變策略政策環(huán)境的變化 經(jīng)濟環(huán)境的變化法律環(huán)境的變化 人文/風(fēng)俗的抵觸科技的進展/專利與知識產(chǎn)權(quán)的愛護Word文檔僅供參考Word文檔僅供參考內(nèi)部風(fēng)險應(yīng)變策略資金的咨詢題