教育市場(chǎng)部年度工作總結(jié)范文（3篇）

第10頁(yè)共10頁(yè)教育市場(chǎng)?部年度工?作總結(jié)范?文轉(zhuǎn)眼?一年過(guò)去?了，回顧?過(guò)去，展?望未來(lái)，?博壽堂中?醫(yī)院市場(chǎng)?部伴隨著?醫(yī)院的發(fā)?展也在茁?壯成長(zhǎng)，?現(xiàn)將這一?年市場(chǎng)部?所做的工?作做如下?總結(jié)：?一、關(guān)于?市場(chǎng)部所?做的工作?1、部?門(mén)及制度?建設(shè)：經(jīng)?過(guò)一年的?市場(chǎng)洗禮?，我院市?場(chǎng)部目前?為市場(chǎng)部?經(jīng)理__?__人，?市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)?主管__?__人，?健康專(zhuān)員?____?人，兼職?業(yè)務(wù)專(zhuān)員?____?人，導(dǎo)診?____?人;并形?成了市場(chǎng)?部的各項(xiàng)?管理規(guī)章?制度暫行?草案《博?壽堂中醫(yī)?院市場(chǎng)營(yíng)?銷(xiāo)績(jī)效考?核管理辦?法》、《?導(dǎo)診日?qǐng)?bào)?表》、《?導(dǎo)診就診?流程表》?、《導(dǎo)診?職責(zé)》、?《導(dǎo)診考?核表》、?《導(dǎo)診考?核依據(jù)》?，《專(zhuān)家?講座、義?診獎(jiǎng)勵(lì)方?案》、《?市場(chǎng)部制?度》、《?提成方案?》、《市?場(chǎng)部考核?表》、《?市場(chǎng)部考?核依據(jù)》?、《客服?考核表》?、《客服?考核依據(jù)?》、《市?場(chǎng)部兼職?人員管理?制度》、?《市場(chǎng)部?管理制度?》等十多?項(xiàng)制度撰?寫(xiě)和實(shí)施?，對(duì)規(guī)范?我院市場(chǎng)?人員的行?為起到良?好的規(guī)范?作用;?新聞媒體?報(bào)導(dǎo)__?__次，?其中《濱?海時(shí)報(bào)》?報(bào)導(dǎo)我院?____?篇，濱海?電視臺(tái)報(bào)?導(dǎo)我院_?___次?，濱海廣?播電臺(tái)報(bào)?導(dǎo)___?_次。?二、工作?中存在的?問(wèn)題1?、關(guān)于部?門(mén)及制度?建設(shè)，市?場(chǎng)部人員?配備不全?，目前缺?策劃主管?和營(yíng)銷(xiāo)主?管，網(wǎng)絡(luò)?推廣主管?隨著鄧煜?暹的加入?，我院的?網(wǎng)絡(luò)推廣?工作得到?了明顯的?改善，營(yíng)?銷(xiāo)主管和?策劃主管?一直在尋?找中，現(xiàn)?有合適人?選，看醫(yī)?院是否給?相應(yīng)的崗?位編制，?關(guān)于市場(chǎng)?專(zhuān)員也應(yīng)?有所擴(kuò)展?，每位主?管下面應(yīng)?有___?_名得力?專(zhuān)員，醫(yī)?院營(yíng)銷(xiāo)人?才的尋找?和培養(yǎng)是?個(gè)大問(wèn)題?，如何尋?找及培養(yǎng)?以及找到?后或培養(yǎng)?好了怎樣?留住人才?更是對(duì)我?們市場(chǎng)部?的極大考?驗(yàn)。2?、關(guān)于在?市場(chǎng)推廣?過(guò)程中和?專(zhuān)家的默?契配合，?以及醫(yī)療?項(xiàng)目的包?裝也是一?大問(wèn)題，?就過(guò)去的?一年市場(chǎng)?部一直處?于不斷的?努力學(xué)習(xí)?和提高，?加緊對(duì)我?院專(zhuān)家的?深刻認(rèn)識(shí)?，站在市?場(chǎng)的角度?發(fā)現(xiàn)各個(gè)?專(zhuān)家身上?的優(yōu)勢(shì)及?其醫(yī)療項(xiàng)?目的市場(chǎng)?優(yōu)勢(shì)，希?望在以后?的醫(yī)療項(xiàng)?目推出中?可以參考?市場(chǎng)部相?關(guān)人員的?意見(jiàn)建議?，只有接?了地氣的?項(xiàng)目在市?場(chǎng)的推廣?過(guò)程中才?有更好的?社會(huì)和企?業(yè)效益。?三、_?___年?市場(chǎng)部工?作展望?總體來(lái)講?我院的市?場(chǎng)部已經(jīng)?具備雛形?，并可在?我院的市?場(chǎng)推廣及?品牌建設(shè)?中發(fā)揮其?積極作用?，隨著_?___年?的到來(lái)，?市場(chǎng)部應(yīng)?策劃義診?及講座活?動(dòng)應(yīng)不少?于80場(chǎng)?，新增會(huì)?員應(yīng)達(dá)_?___人?，市場(chǎng)部?的人員配?置應(yīng)更加?合理和完?善，積極?參與策劃?包裝醫(yī)療?項(xiàng)目(產(chǎn)?品)，并?隨著醫(yī)保?的正常開(kāi)?展，市場(chǎng)?部工作重?心應(yīng)向開(kāi)?發(fā)高端客?戶轉(zhuǎn)移。?教育市?場(chǎng)部年度?工作總結(jié)?范文（二?）時(shí)間?不經(jīng)意間?從指尖滑?過(guò)。從進(jìn)?入兆吉鞋?業(yè)有限公?司到現(xiàn)在?，己將近?兩個(gè)月的?時(shí)間，而?我也開(kāi)始?了一段新?的工作學(xué)?習(xí)歷程。?剛跨出社?會(huì)的我，?從來(lái)不關(guān)?注時(shí)尚的?我，連明?星如果不?是太搶眼?都會(huì)被濁?淆的我，?在選擇這?里的同時(shí)?，需要學(xué)?習(xí)很多東?西。關(guān)于?時(shí)尚、關(guān)?于美學(xué)、?關(guān)于色彩?、關(guān)于四?季、關(guān)于?設(shè)計(jì)等等?。兩個(gè)?月的時(shí)間?，己經(jīng)讓?我開(kāi)始喜?歡這里，?工作也慢?慢地步上?軌道。從?剛開(kāi)始的?全然陌生?，到現(xiàn)在?能通過(guò)模?仿與整合?或是自己?偶然間蒙?發(fā)的感動(dòng)?給每一雙?鞋子做注?腳。剛?到這里的?時(shí)候，每?天瀏覽過(guò)?往一些時(shí)?尚類(lèi)雜志?，并試著?把那些美?的詞句記?錄下來(lái)，?思考他們?為每件衣?服或是鞋?子寫(xiě)文案?的角度。?總有些文?字會(huì)讓我?感動(dòng)，或?是引發(fā)我?體內(nèi)的某?種欲望。?這時(shí)候會(huì)?發(fā)現(xiàn)自己?有諸多不?足。不太?出色的文?字，對(duì)時(shí)?尚圈子的?全然陌生?，跟生活?在那個(gè)層?次的消費(fèi)?者的距離?以及和關(guān)?于設(shè)計(jì)和?美學(xué)的種?.種。?這個(gè)月，?開(kāi)始嘗試?著寫(xiě)關(guān)于?____?湯普、b?&b春夏?流行趨勢(shì)?，以及主?要鞋款的?文案。這?對(duì)我來(lái)說(shuō)?，是一個(gè)?比較艱難?的過(guò)程，?而在這之?前，我一?直希望陳?小姐能把?我派去設(shè)?計(jì)、開(kāi)發(fā)?組學(xué)習(xí)一?些時(shí)日，?了解鞋子?的特性和?以及材質(zhì)?的運(yùn)用等?。我反復(fù)?看這些需?要寫(xiě)的鞋?子，并盡?量把某些?特征記下?來(lái)，然后?去一些時(shí)?尚網(wǎng)站尋?找一些類(lèi)?似鞋款的?相關(guān)介紹?，并翻開(kāi)?以往看時(shí)?尚雜志所?做的筆記?，實(shí)在是?沒(méi)辦法，?會(huì)下樓去?看每雙鞋?子，雖然?還是不會(huì)?給那個(gè)獨(dú)?特的地方?取一個(gè)好?聽(tīng)的名字?，但是幸?運(yùn)的時(shí)候?會(huì)碰到一?些業(yè)務(wù)部?的人，這?讓我收獲?不少。?不管結(jié)果?如何，過(guò)?程終究是?享受的，?但是多日?的努力終?于得到收?獲后，那?種心境是?無(wú)法用言?語(yǔ)來(lái)表達(dá)?的，就要?這份工作?所帶給我?的感動(dòng)。?在學(xué)到東?西之余，?也體驗(yàn)到?工作帶給?我的樂(lè)趣?。在這?差不多兩?個(gè)月的時(shí)?間里，我?主要負(fù)責(zé)?如下工作?：2、?根據(jù)商場(chǎng)?要求，提?供統(tǒng)一的?商場(chǎng)包裝?宣傳文字?，或是企?業(yè)產(chǎn)品的?文案撰寫(xiě)?。如：_?___春?夏湯普流?行趨勢(shì)、?b&b春?夏流行趨?勢(shì)、dm?宣傳冊(cè)文?案、春夏?新款主要?鞋款文案?、金基百?納商場(chǎng)文?案、女友?資訊文案?和婚鞋文?案撰寫(xiě)等?。從進(jìn)?公司到現(xiàn)?在，通過(guò)?自己的點(diǎn)?點(diǎn)滴滴的?學(xué)習(xí)與積?累，還有?領(lǐng)導(dǎo)與前?輩們的幫?助，了解?了各部門(mén)?的作業(yè)流?程，自己?的工作也?開(kāi)始步上?軌道。但?是離公司?要求的和?我所追求?的一個(gè)好?的文案者?還有一段?很長(zhǎng)的距?離。當(dāng)然?，也有些?不足的地?方。比如?：寫(xiě)的文?案并不能?打動(dòng)我自?己、存儲(chǔ)?知識(shí)過(guò)少?，偶爾會(huì)?覺(jué)得腦袋?真空、不?夠細(xì)心以?及與部門(mén)?同事之間?交流甚少?等。__?__年是?充滿希望?與挑戰(zhàn)的?一年，我?會(huì)繼續(xù)以?一個(gè)學(xué)習(xí)?者的姿態(tài)?，去完成?所交付我?的每一項(xiàng)?任務(wù)，并?努力改正?這些不足?之處。?為了使以?后工作更?加高效、?完美，我?將努力做?到以下幾?點(diǎn)：1?、端正態(tài)?度，積極?主動(dòng)，努?力學(xué)習(xí)，?虛心請(qǐng)教?并聽(tīng)取各?方面意見(jiàn)?;2、?繼續(xù)用心?去看每一?份時(shí)尚雜?志并做認(rèn)?真做好筆?記;3?、收集與?公司產(chǎn)品?相關(guān)的訊?息，爭(zhēng)取?對(duì)公司品?牌進(jìn)行全?方位的了?解。4?、以學(xué)習(xí)?者的姿態(tài)?，爭(zhēng)取高?效完成交?付給我的?各項(xiàng)作務(wù)?。5、?加強(qiáng)對(duì)時(shí)?尚、商場(chǎng)?等與工作?相關(guān)的知?識(shí)的了解?。教育?市場(chǎng)部年?度工作總?結(jié)范文（?三）一?：東北區(qū)?域與華南?區(qū)域市場(chǎng)?的現(xiàn)狀?(一)遼?寧省的一?些情況?第一個(gè)原?因：公司?用對(duì)了政?策，選對(duì)?了合作者?，也選對(duì)?了市場(chǎng)。?第二個(gè)?原因：該?總代理操?作市場(chǎng)的?能力，和?對(duì)我司的?信心，積?極推廣，?改變?cè)瓉?lái)?的批發(fā)價(jià)?格，價(jià)格?下調(diào)了一?些。第?三個(gè)原因?：當(dāng)?shù)厥?一個(gè)經(jīng)濟(jì)?環(huán)境比較?好，玩具?業(yè)發(fā)達(dá)，?市場(chǎng)潛力?巨大。?第四個(gè)原?因：我們?走訪了各?個(gè)城市，?做了一翻?宣傳，和?市場(chǎng)服務(wù)?。第五?個(gè)重要的?原因：近?兩面?zhèn)€月?進(jìn)入了全?年的銷(xiāo)售?旺季。?最后的結(jié)?論是：這?種高速增?長(zhǎng)的結(jié)果?的后面包?含了穩(wěn)定?的增長(zhǎng)，?和不穩(wěn)定?的增長(zhǎng)，?明年開(kāi)年?就會(huì)進(jìn)入?平穩(wěn)的市?場(chǎng)狀態(tài)，?不再參雜?了過(guò)年這?種消費(fèi)高?峰的原因?素。業(yè)績(jī)?可能出現(xiàn)?大幅下滑?。不過(guò)預(yù)?計(jì)明年的?銷(xiāo)售狀況?會(huì)比上年?同期的銷(xiāo)?售業(yè)績(jī)高?出很多。?只不過(guò)增?長(zhǎng)幅度沒(méi)?這么大。?(二)?吉林省的?一些情況?與吉林?省簽訂總?代合同后?，業(yè)績(jī)都?出現(xiàn)了一?定的攀升?，從各方?觀察總代?，該總代?已經(jīng)開(kāi)始?重視我們?了，并在?行動(dòng)上開(kāi)?始有一些?小的細(xì)節(jié)?動(dòng)作，預(yù)?計(jì)明年我?們的合作?關(guān)系會(huì)進(jìn)?入更加緊?密的狀態(tài)?。合作意?愿會(huì)進(jìn)一?步變成的?實(shí)際行動(dòng)?，并且業(yè)?績(jī)會(huì)步入?穩(wěn)定的增?長(zhǎng)時(shí)期;?同時(shí)由于?公司政策?變動(dòng)，引?發(fā)了李洪?日對(duì)公司?的不滿，?并且停止?進(jìn)貨以示?不滿。?(三)黑?龍江省的?市場(chǎng)情況?黑龍江?省是一個(gè)?面廣，人?口多，經(jīng)?濟(jì)環(huán)境不?差的省份?，但上個(gè)?月的銷(xiāo)售?業(yè)績(jī)并不?稱(chēng)得上理?想，上個(gè)?月是全年?銷(xiāo)售的一?個(gè)月。銷(xiāo)?量應(yīng)遠(yuǎn)不?止這個(gè)數(shù)?，應(yīng)該還?有更大的?上升空間?，我認(rèn)為?還沒(méi)有找?到合適的?合作者，?造成銷(xiāo)量?難以提升?。(四?)海南省?的市場(chǎng)情?況海南?省地處于?粵西地區(qū)?尾的一個(gè)?島嶼。是?一個(gè)旅游?城市，經(jīng)?濟(jì)環(huán)境偏?差，因而?也制約了?玩具行業(yè)?的發(fā)展。?整個(gè)玩具?行業(yè)的還?是處于中?等偏弱的?水平。雖?然整個(gè)行?業(yè)不繁榮?，但我司?的產(chǎn)品在?此省的銷(xiāo)?量情況同?此省的玩?具行業(yè)還?是不成比?利，還應(yīng)?有較大的?上升的空?間。此省?的銷(xiāo)售狀?況差，主?要原因是?沒(méi)有一個(gè)?商家把我?司產(chǎn)品作?為一個(gè)重?要的品牌?去推廣。?拼圖業(yè)還?處于一個(gè)?自由發(fā)展?的狀態(tài)。?因而銷(xiāo)量?上不去。?目前，?海南省的?產(chǎn)品分銷(xiāo)?網(wǎng)絡(luò)也不?太理想。?一共有四?個(gè)批發(fā)商?經(jīng)銷(xiāo)我司?的產(chǎn)品，?這些批發(fā)?商的經(jīng)營(yíng)?水平，經(jīng)?營(yíng)規(guī)模，?經(jīng)營(yíng)意識(shí)?，都停留?在個(gè)體戶?的層面上?，經(jīng)營(yíng)我?司產(chǎn)品的?品種也不?多，普遍?是一些老?品種，見(jiàn)?不到新產(chǎn)?的蹤影，?包括新的?拼圖和折?碟。這些?商家們的?心態(tài)都把?我們的產(chǎn)?品當(dāng)作一?種補(bǔ)充品?種。(?五)湛江?市的市場(chǎng)?情況(?六)南寧?的市場(chǎng)情?況南寧?是廣西的?省會(huì)中心?，由于廣?西與廣東?省交界，?所以南寧?的作為廣?西的行政?中心，但?產(chǎn)品輻射?能力并不?強(qiáng)，大都?是供給本?市和周邊?的幾個(gè)城?市的一些?小批發(fā)商?或零售商?。因而南?寧的批發(fā)?行業(yè)并不?是很發(fā)達(dá)?，經(jīng)濟(jì)也?是一個(gè)很?重要的原?因。以上?的情況同?柳州市的?情況極為?相似。目?前還沒(méi)有?一些批發(fā)?商真正出?力做我們?產(chǎn)品。就?連一些小?的批發(fā)商?都沒(méi)見(jiàn)經(jīng)?營(yíng)，只有?一些終端?賣(mài)場(chǎng)才有?商品出售?。這個(gè)城?市還沒(méi)算?啟動(dòng)起來(lái)?。是一個(gè)?銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?有待大幅?提升的市?場(chǎng)?；蚴?有待開(kāi)發(fā)?的市場(chǎng)。?(七)?桂林市的?市場(chǎng)情況?。桂林?是一個(gè)聞?名中外的?旅游城市?，玩具批?發(fā)市場(chǎng)比?較分散，?共有三個(gè)?批發(fā)市場(chǎng)?，一個(gè)是?老的主流?的批發(fā)市?場(chǎng)，以批?發(fā)當(dāng)?shù)靥?色的產(chǎn)品?為主，如?水晶木雕?品等，是?面向全國(guó)?市場(chǎng)，兼?雜有一些?玩具的批?發(fā)點(diǎn);另?外一個(gè)是?相對(duì)小一?點(diǎn)的批發(fā)?商市場(chǎng)，?主要是批?發(fā)各種生?活樣品及?玩具于一?體，面向?本市為主?;另外還?有一個(gè)新?開(kāi)的批發(fā)?市場(chǎng)，市?場(chǎng)定位不?是專(zhuān)業(yè)性?的批發(fā)商?市場(chǎng)，有?各種產(chǎn)品?批發(fā)，是?對(duì)本市批?發(fā)市場(chǎng)的?擴(kuò)容。此?城市沒(méi)有?多少商家?經(jīng)銷(xiāo)我司?的產(chǎn)品。?在開(kāi)拓市?場(chǎng)期間，?找到了一?個(gè)一年后?才跟我們?合作的批?發(fā)商，和?一個(gè)猶豫?不定的批?發(fā)商。明?年才能真?正啟動(dòng)一?片市場(chǎng)。?二：本?人區(qū)域市?場(chǎng)及渠道?存在的問(wèn)?題a：?各市場(chǎng)的?銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)?都比較全?面，但不?是非常健?康合理。?b;地?級(jí)市經(jīng)營(yíng)?品種普遍?都不全，?很多拼圖?上市很久?了，也沒(méi)?見(jiàn)蹤影，?新品可以?認(rèn)為沒(méi)有?，折碟只?有個(gè)別地?區(qū)有出售?，很多地?方很是空?洞。c?：地級(jí)市?甚至廣西?海南省的?這些省城?批發(fā)商對(duì)?我司及產(chǎn)?品情況欠?缺了解。?其至不了?解。d?;地級(jí)市?的經(jīng)銷(xiāo)商?都把我們?的產(chǎn)品當(dāng)?作補(bǔ)充品?來(lái)返賣(mài)極?少一些商?家當(dāng)作重?要項(xiàng)目來(lái)?推廣或銷(xiāo)?售。e?：消費(fèi)者?都不了解?不知道我?司產(chǎn)品的?真正作用?和內(nèi)涵，?還是傳統(tǒng)?的認(rèn)識(shí)只?是娛樂(lè)作?用。三?：___?_年操作?各區(qū)域市?場(chǎng)的想法?(一)?遼寧省?自從遼寧?省施總代?政策以來(lái)?，業(yè)績(jī)得?到了提升?，說(shuō)明這?項(xiàng)政策在?本區(qū)域是?用對(duì)了地?方。合作?者是對(duì)的?，政策是?對(duì)的，人?沒(méi)有大問(wèn)?題，政策?沒(méi)有問(wèn)題?。本省下?一步工作?就是繼續(xù)?實(shí)施現(xiàn)有?的政策。?繼續(xù)做好?市場(chǎng)服務(wù)?工作，持?續(xù)推廣，?持續(xù)宣傳?。持續(xù)配?合好總代?開(kāi)發(fā)好地?級(jí)市，_?___年?的本省工?作重點(diǎn)也?在地級(jí)市?(二)?吉林省?李曉峰繼?續(xù)實(shí)施總?代政策，?其它分銷(xiāo)?商保持現(xiàn)?狀，吉林?現(xiàn)在分銷(xiāo)?靠各個(gè)分?銷(xiāo)商。以?后則主要?靠李曉峰?完成銷(xiāo)量?的提升。?李曉峰已?經(jīng)漸漸重?視與我司?的合作，?并在經(jīng)銷(xiāo)?商的大會(huì)?上和員工?大會(huì)上宣?傳推廣。?接下來(lái)就?是協(xié)助他?完成品牌?的推廣工?作。以達(dá)?到銷(xiāo)量提?升的目的?。(三?)哈爾濱?(四)?海南省?我認(rèn)為海?南省存在?一個(gè)較大?的問(wèn)題，?就是所有?的經(jīng)銷(xiāo)商?都不太認(rèn)?識(shí)我們企?業(yè)的情況?。對(duì)我們?的認(rèn)識(shí)只?停留在宣?傳單上，?和業(yè)務(wù)員?的介紹上?，這種認(rèn)?識(shí)是空洞?的，對(duì)我?們公司欠?缺一個(gè)全?面整體的?認(rèn)識(shí)。沒(méi)?有給商家?們足夠的?信心。認(rèn)?為是一個(gè)?小企業(yè)。?產(chǎn)品的凈?利又不是?很高。如?不能走量?是不會(huì)投?入精力去?做的。所?以到現(xiàn)在?都沒(méi)有商?家重視我?們的產(chǎn)品?。在不了?解我司的?情況下給?商家們溉?輸一些大?格局的想?法走總代?，是不切?合實(shí)際的?，只會(huì)很?被動(dòng)。想?讓他花力?氣去做，?他口頭答?應(yīng)你行動(dòng)?上就是不?出力。?針對(duì)經(jīng)銷(xiāo)?商這種情?況，第一?要解決的?問(wèn)題就是?認(rèn)識(shí)問(wèn)題?，應(yīng)該引?導(dǎo)一實(shí)力?的的客戶?來(lái)考察我?們企業(yè)的?現(xiàn)狀。讓?他們?cè)诟?方面都認(rèn)?同我們，?樹(shù)立信心?，讓他們?認(rèn)為跟我?們緊密合?作。會(huì)得?到發(fā)展的?機(jī)會(huì)的。?會(huì)帶來(lái)利?益。然后?在政策方?面再調(diào)整?。才能調(diào)?動(dòng)起他們?的只極性?。才有可?能提升海?南省的銷(xiāo)?量。(?五)廣西?壯族自治?區(qū)我認(rèn)?為廣西的?情況同海?南省的情?況大體相?同，操作?思路相似?，南寧和?柳州一樣?要實(shí)行地?級(jí)總代理?，同時(shí)要?尋找一些?合適的人?選。四?：終端市?場(chǎng)及地級(jí)?市場(chǎng)操作?設(shè)想一?：對(duì)一些?經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)?的省會(huì)城?市及地級(jí)?市，且玩?具行來(lái)發(fā)?達(dá)的城市?，如商