藥品銷售半年工作總結(jié)（3篇）

第7頁共7頁藥品銷售?半年工作?總結(jié)前?期主要是?產(chǎn)品知識?的學習，?進入__?__月以?來，主要?工作是進?入產(chǎn)品渠?道的拓展?，走了大?量的診所?，去了一?些醫(yī)院，?藥房，其?次也參加?了公司關?于產(chǎn)品知?識的培訓?和提問，?及市場部?關于各種?渠道的討?論和總結(jié)?，還有更?多的學習?產(chǎn)品知識?，談判技?巧，執(zhí)行?力的重要?性等等。?診所及?藥房拜訪?了十多家?，有大的?連鎖機構(gòu)?，也有小?的單體店??？傮w而?言，顧客?消費力強?，但對藥?品不太感?興趣，目?前只經(jīng)營?自有的產(chǎn)?品，在拜?訪過程中?，也了解?到之前就?有一些比?如像安利?一類的公?司就找過?這些連鎖?店，但大?多并不接?受，分析?原因主要?是對方經(jīng)?營的是美?容類產(chǎn)品?，對藥品?不了解，?對藥品的?銷售沒有?經(jīng)驗，所?以后期需?要完善產(chǎn)?品資料，?增加拜訪?次數(shù)，讓?對方更多?的去了解?公司的產(chǎn)?品，了解?養(yǎng)生。同?時也有對?公司產(chǎn)品?有興趣的?公司。所?以后期要?制定一些?對于各種?渠道的促?銷方案，?激勵政策?。每個店?有每個店?的具體情?況，因為?這種適合?高端藥品?的銷售，?所以后期?會繼續(xù)跟?進這方面?的拓展。?拜訪了?工惠大藥?房的采購?，工惠大?藥房在昆?明有三家?店，主要?經(jīng)營廣告?藥品和藥?品，價位?主要在1?00到4?00的產(chǎn)?品，顧客?主要是中?端人群，?產(chǎn)品進店?基本沒有?什么費用?，不需要?上促銷員?，也容易?談進去，?但對方認?為我們的?價格高，?沒有廣告?支持，即?使進店也?難以銷售?，所以建?議我們有?適當?shù)膹V?告及好的?銷售方案?時再考慮?，就目前?而言，暫?不考慮。?也拜訪了?小西門康?源大藥房?，此店基?本一半是?藥品，一?半是是保?健品，大?多是廣告?產(chǎn)品，藥?店管理人?員也認為?公司產(chǎn)品?價格高，?一般人難?以消費，?同時無廣?告支持，?不建議產(chǎn)?品進店，?所以目前?公司產(chǎn)品?，不太適?合走藥店?的渠道。?走藥店渠?道要增加?產(chǎn)品的知?名度，及?制定良好?的銷售方?案后可考?慮。拜?訪了__?__醫(yī)院?的院長，?對方認為?我們產(chǎn)品?價格高，?一般人群?難以接受?，不過可?考慮以租?賃科室的?方式來合?作，具體?是在醫(yī)院?租賃科室?，借助醫(yī)?院的優(yōu)勢?及公司產(chǎn)?品的告，?來拉動銷?售，租金?大約在_?___元?左右，沒?有其他費?用，但目?前公司還?沒有產(chǎn)品?方面的廣?告，所以?暫不考慮?這種方式?。拜訪?了___?_醫(yī)療保?健用品有?限公司，?對方在_?___街?家樂福一?樓有專賣?店，主要?經(jīng)營藥品?及醫(yī)療器?械，位置?好人流量?大，產(chǎn)品?價格__?__元比?較適中，?與其公司?老總商談?，對方認?為可以合?作，但因?其專賣店?生意好，?對進店的?產(chǎn)品都有?銷售保底?要求及一?些費用，?后期將在?市場部會?議上商討?其可行性?。拜訪?了一些高?檔健身會?所，比如?跑健身俱?樂部，里?面設有藥?品專柜，?所以后期?會繼續(xù)跟?進。總?之___?_月更多?的是實質(zhì)?性的產(chǎn)品?渠道拓展?，同時更?多的了解?公司，鞏?固了產(chǎn)品?知識，因?為覺得做?營銷要涉?及很多方?面，也學?習了一些?談判技巧?方面的知?識，看了?一些書比?如戴爾.?卡耐基的?《演講的?突破》以?及《執(zhí)行?如何完成?任務》，?感覺專業(yè)?知識和營?銷知識還?很缺乏，?____?月份將繼?續(xù)努力學?習與歷練?，提升自?己!藥?品銷售半?年工作總?結(jié)（二）?___?_，對于?藥品行業(yè)?來，是一?個生死存?亡年份，?國家的藥?品政策越?來越明朗?，監(jiān)管越?來越嚴厲?，在這一?年里，看?見了無數(shù)?的同行倒?了下去，?不得不改?做其它行?業(yè)。而我?公司的業(yè)?務不但沒?有下滑停?止不前，?反而還有?了較大弧?度的上升?，深感公?司領導決?策的正確?和公司轉(zhuǎn)?換的快速?。雖然?____?我們已度?過了危險?的轉(zhuǎn)型期?，走在了?同行業(yè)的?前面，不?過，在_?___的?銷售過程?中，已反?映出了我?們的許多?不足之處?。首先，?市場占有?率太低，?雖然增長?率較高，?但基準太?低，銷售?絕對值不?大，雖然?比當?shù)氐?一般企業(yè)?強，但比?起當?shù)氐?大企業(yè)來?講，還相?差太低。?第一，?客戶布局?不夠完善?，只有少?數(shù)市場有?貨，或者?客戶的質(zhì)?量太差，?不能培養(yǎng)?成忠誠大?客戶，市?場空白還?比較多，?需要進一?步的完善?。第二?，部份銷?售人員不?能較好的?推銷產(chǎn)品?，銷售技?巧和能力?都還有待?提高，來?年需要不?斷加強學?習和培訓?。第三?，產(chǎn)品的?規(guī)范和完?善，目前?的藥品市?場，雖然?還有一些?混亂，但?其趨勢已?明確，必?須越來正?規(guī)，例：?公司聽筒?的銷售量?占了全年?銷售總額?的___?_%，由?此可見公?司所出的?產(chǎn)品，必?須按照藥?品法規(guī)的?要求來完?善。今年?，有好多?市場對于?欠完善的?產(chǎn)品已經(jīng)?不能正常?銷售了。?為此已?造成了較?大量的退?貨，給公?司帶來了?大量的不?必要損失?。第四?，公司產(chǎn)?品質(zhì)量有?待提高，?例，枇杷?膏漏液、?袋裝封口?不到位及?產(chǎn)品包裝?、包材的?不及時都?是影響銷?售量上升?的因素之?一。以上?這些，都?是需要我?們所有員?工在來年?的工作中?需要去完?善和提高?的。明?年的工作?，我們不?但要逐步?解決在今?年工作中?發(fā)現(xiàn)的問?題，更要?保證產(chǎn)品?質(zhì)量的情?況下降低?成本，節(jié)?約開支，?增強產(chǎn)品?競爭力，?為公司實?現(xiàn)利益最?大化;力?爭___?_銷售增?長率達到?____?%。藥?品銷售半?年工作總?結(jié)（三）?進公司?已經(jīng)兩個?月了，通?過培訓和?自我學習?了產(chǎn)品知?識，通過?對各種渠?道的拓展?，也有自?己的一些?總結(jié)。通?過觀察和?了解，體?會了公司?的企業(yè)文?化，公司?的優(yōu)勢，?以及還需?要努力的?地方，兩?個月來自?我有了提?升，但同?時也知道?還有很多?的不足。?力爭在將?來的工作?中，發(fā)揮?自己的長?處，彌補?自我的短?處?，F(xiàn)就?此向各位?領導，同?仁匯報自?己的工作?及想法。?一：關?于對公司?產(chǎn)品和銷?售方面的?認識但?主要是會?銷產(chǎn)品及?保健營養(yǎng)?品，以前?做了三年?多的保健?食品銷售?。很少接?觸過名貴?中藥材提?取物，兩?個月來的?學習，才?對石斛，?天麻，杜?仲，葛根?，西洋參?有了一些?了解，從?原材料，?石斛種植?技術以及?生產(chǎn)加工?技術來講?，公司都?有一定的?優(yōu)勢，種?植技術，?生產(chǎn)加工?技術都已?成熟，產(chǎn)?品品質(zhì)高?，功效好?，無毒負?作用，有?消費者健?康潛在需?求，但通?過對大量?實地各種?渠道的拓?展，解到?目前我公?司產(chǎn)品的?知名度，?美譽度還?有待提高?，從長遠?來打算，?把產(chǎn)品做?長久，公?司做長久?，只有把?產(chǎn)品品牌?化，通過?各種方式?提高產(chǎn)品?的知名度?，培養(yǎng)消?費人群，?灌輸“藥?食同源”?養(yǎng)生保健?的重要性?，消費者?才會更容?易接受公?司的產(chǎn)品?，企業(yè)才?會有更大?的發(fā)展。?所有以后?的工作中?，會致力?于公司產(chǎn)?品的宣傳?，符合節(jié)?約成本的?情況下，?可適量做?一些宣傳?活動，比?如高檔小?區(qū)宣傳等?。二：?產(chǎn)品渠道?拓展后的?總結(jié)醫(yī)?院，跑了?很多渠道?。商超，?養(yǎng)生會所?，禮品公?司，藥店?等，以前?的公司只?涉及了藥?品在藥店?的拓展，?很少涉及?醫(yī)院，養(yǎng)?生會所，?禮品公司?等渠道。?將近一個?半月的拓?展，開闊?了眼界，?解了的保?健食品銷?售渠道，?接觸了一?些公司的?老總，拓?展了知識?面，但同?時也意識?到由于公?司產(chǎn)品價?格比一般?保健食品?高，很少?有廣告，?知名度還?不足，所?以目前在?一些渠道?很難有發(fā)?展，比如?藥店渠道?，大多藥?店的保健?食品價格?偏低，有?廣告支持?，沒有支?持的情況?下，產(chǎn)品?在藥店很?難產(chǎn)生銷?售，所以?暫時不考?慮再拓展?藥店。?因為大多?醫(yī)院只能?開處方藥?，有政策?制度上的?限制，所?以醫(yī)院方?面，目前?也很難有?突破。養(yǎng)?生會所的?消費者夠?買力高，?適合公司?產(chǎn)品的銷?售，拜訪?了很多養(yǎng)?生會所，?目前已和?一家推拿?養(yǎng)生館合?作，后期?會繼續(xù)于?這方面的?工作。禮?品公司的?客戶面廣?，中高低?端禮品都?有市場，?需求面廣?，合作方?式靈活，?所以也適?合公司產(chǎn)?品的銷售?拓展，以?后會把重?點放在這?一塊，工?作方向?qū)?會由全面?拓展，變?為重點拓?展。結(jié)合?公司產(chǎn)品?的特性，?多跑一些?適合公司?產(chǎn)品的渠?道，爭取?在這些方?面有突破?，少走彎?路”。?三：對公?司企業(yè)文?化的認識?一直認?為一家公?司的企業(yè)?文化和管?理都十分?重要，進?公司以來?，早上上?班很安靜?，大家都?在做自己?的事情，?沒有聊天?，沒有閑?玩，同事?們都很實?干，容易?相處，氣?氛很融合?，但同時?也感覺管?理層與員?工溝通太?少，希望?獲得的溝?通與批評?，以利于?工作和自?我缺點的?改正。?四：自身?在工作上?的優(yōu)點及?不足因?為之前從?事了三年?保健食品?會議營銷?，也在德?維康生物?工程有限?公司做過?保健營養(yǎng)?品專賣店?店長和區(qū)?域銷售經(jīng)?理，所在?公司十分?注重培訓?，自己也?十分注重?學習，所?以有一定?保健食品?銷售方面?的積累。?在德維康?上班半年?沒有遲到?，早退，?礦工過，?嚴格遵守?公司的規(guī)?章制度，?注意同事?之間的關?系，不議?論公司及?同事的是?非，維護?公司的形?象，特別?是遵守公?司財務上?的制度，?不貪一分?不屬于自?己的東西?。所關注?的是自己?能力上的?提高，有?合適的平?臺發(fā)揮自?己的長處?，但同時?自己也有?很多不足?1.認?為自己專?業(yè)知識還?不完善和?精熟，所?以以后會?的看一些?關于天麻?，石斛的?書籍。?2.營銷?和管理方?面上的知?識還遠遠?不夠，所?以后期會?加強這方?面的學習?。3.?提高自身?業(yè)務水平?，熟悉各?崗位的工?作流程，?提高自己?發(fā)現(xiàn)問題?、分析問?題、解決?問題的能?力。培?養(yǎng)經(jīng)常總?結(jié)的習慣?，每天總?結(jié)，沒周?總結(jié)，每?月總結(jié)，?發(fā)現(xiàn)自己