白酒銷售工作總結(jié)及工作計(jì)劃范本（3篇）

第8頁共8頁白酒銷售?工作總結(jié)?及工作計(jì)?劃范本?我是上一?個(gè)月才加?入到公司?，進(jìn)行白?酒銷售工?作的，難?免在工作?中會(huì)存在?不少的瑕?疵，為了?我自己能?在人際交?往、市場?運(yùn)作和業(yè)?務(wù)水平幾?項(xiàng)上面有?突破性的?進(jìn)展，制?定一份工?作計(jì)劃是?非常有必?要的，這?樣十分的?有助于我?的工作開?展，對讓?我的白酒?銷售工作?有方向和?目標(biāo)。?一、加強(qiáng)?自己的對?產(chǎn)品的認(rèn)?識作為?一個(gè)白酒?銷售業(yè)務(wù)?員我首先?要做的就?是把自己?要銷售的?產(chǎn)品給熟?悉好，知?道它們每?一款的口?感，能詳?細(xì)的描述?出來，當(dāng)?然酒的度?數(shù)以及生?產(chǎn)地、廠?家都要有?詳細(xì)的了?解，這樣?面對客戶?的提問，?才能對答?如流，把?因?yàn)樽约?對產(chǎn)品的?認(rèn)知不夠?而導(dǎo)致客?戶放棄我?們的可能?性降到零?。盡可能?的像領(lǐng)導(dǎo)?請教方法?，畢竟公?司的白酒?種類那么?多，死記?硬背肯定?不是最好?的一種辦?法，身為?公司的領(lǐng)?導(dǎo)，身經(jīng)?百戰(zhàn)，這?點(diǎn)小經(jīng)驗(yàn)?應(yīng)該還是?不在話下?的。二?、提高業(yè)?務(wù)水平，?盡可能的?開拓銷售?渠道由?于自己從?來沒有從?事過銷售?方面的工?作，根本?就沒辦法?在短時(shí)間?內(nèi)就消化?掉，銷售?說白了就?是人與人?之間打交?道，跟各?色各樣的?人推銷產(chǎn)?品。我要?想提高業(yè)?務(wù)水平就?得先把自?己的與人?交流的膽?量和技巧?提升上去?。多學(xué)習(xí)?別人的成?功的案例?，我目前?有看到公?司的光榮?墻上有著?很多前輩?們的光榮?歷史，是?如何化腐?朽為神奇?，創(chuàng)造銷?售歷史新?高的，我?可以借鑒?一下他們?的方式方?法，讓自?己在遇到?難題的時(shí)?候也要有?個(gè)參考。?我不能?僅僅是像?個(gè)人或者?是以家庭?為單位進(jìn)?行推銷，?我一直忽?略了一點(diǎn)?，我的推?銷人群選?擇錯(cuò)了，?一個(gè)人能?買我多少?酒我將在?接下來的?工作時(shí)間?里，把矛?頭轉(zhuǎn)向一?些飯店、?餐廳、夜?宵攤、酒?店、煙酒?代售點(diǎn)等?等，他們?這些才是?我適合推?銷的對象?，真正和?酒相關(guān)的?店面我都?要進(jìn)行嘗?試，不過?我可以感?受的到，?肯定會(huì)比?上個(gè)月的?銷售成績?好很多。?根據(jù)形勢?，及時(shí)調(diào)?整銷售策?略這是基?本的常識?。三、?市場調(diào)研?工作一定?要做好?白酒種類?繁多，但?是每個(gè)地?區(qū)都有每?個(gè)地區(qū)獨(dú)?到的偏好?，有的地?方喜歡喝?烈的，喝?下去身子?立馬就可?以暖和，?用來驅(qū)寒?的，也有?的是真正?品酒的，?就不香是?不會(huì)要的?，所以說?我在銷售?工作開始?之際，先?把白酒市?場的調(diào)研?好，結(jié)合?公司的統(tǒng)?計(jì)結(jié)果，?看能不能?達(dá)到一致?，根據(jù)結(jié)?果決定重?點(diǎn)推銷的?產(chǎn)品。既?然是做銷?售的，是?肯定要有?一款壓箱?底的貨物?，一般不?出手，要?懂得取舍?，證明自?己公司還?是很有實(shí)?力的，可?以增加他?們的購買?欲望。我?將在接下?來的工作?里，不僅?要維護(hù)好?當(dāng)前建立?起來的客?戶，我還?得去主動(dòng)?的挖掘潛?在客戶，?也就需要?看我個(gè)人?能力了。?白酒銷?售工作總?結(jié)及工作?計(jì)劃范本?（二）?華商酒行?是一家名?酒代理公?司，代理?酒類產(chǎn)品?是：劍南?春和瀘州?老窖。公?司自__?__年成?立以來，?本著“誠?實(shí)、守信?、服務(wù)到?家”的理?念，努力?為廣大消?費(fèi)者服務(wù)?。公司主?要客戶有?：幸福萬?家商場、?萬家樂超?市、喜臨?門超市、?三合元大?酒店、贏?泉大酒店?等___?_多家，?還為政府?、企業(yè)和?社會(huì)團(tuán)體?提供優(yōu)質(zhì)?、優(yōu)價(jià)的?酒類產(chǎn)品?!在總結(jié)?了柘城白?酒的發(fā)展?態(tài)勢及劍?南春和瀘?州老窖發(fā)?展現(xiàn)狀后?，公司老?板果斷要?求華商酒?行全體營?銷人員與?合作伙伴?全面實(shí)行?“直分銷?模式”，?并把“直?分銷”上?升到金裕?皖酒業(yè)的?發(fā)展戰(zhàn)略?高度，保?證了華商?酒行下半?年的全面?發(fā)展?！?直分銷模?式”作為?____?年華商酒?行的戰(zhàn)略?思想，對?于業(yè)務(wù)人?員及經(jīng)銷?商的團(tuán)隊(duì)?都提出了?更高的要?求，不斷?學(xué)習(xí)，不?斷提升自?己，是段?總對自己?及每一個(gè)?業(yè)務(wù)人員?的要求。?實(shí)習(xí)期間?的行業(yè)總?結(jié)一.?酒類行業(yè)?的終端渠?道主要有?四種：零?售店、超?市、商場?和酒店(?即提供酒?類商品消?費(fèi)的各種?餐飲店)?，它們分?別在酒類?商品終端?銷售中起?著不同的?作用。而?酒店處于?首要位置?即領(lǐng)導(dǎo)渠?道。零?售店：出?售的商品?多為中低?檔次。到?零售店購?酒者多是?購買那些?正在流行?且價(jià)位適?中(大眾?價(jià))的酒?類商品。?他們不是?消費(fèi)潮流?的領(lǐng)導(dǎo)者?，而是跟?進(jìn)者，或?者是與價(jià)?格因素有?關(guān)的隨意?購買者，?因而應(yīng)列?到主導(dǎo)消?費(fèi)群之外?。超市?與商場：?超市購酒?者大都不?是直接消?費(fèi)者。家?政管理者?是超市的?主要客戶?群，此類?購買者往?往受家庭?直接消費(fèi)?者的影響?，指明購?買某品牌?。所以終?端渠道領(lǐng)?導(dǎo)者不屬?于商場超?市。酒店?：在酒店?中點(diǎn)酒，?常常會(huì)相?互影響，?酒店之間?也相互影?響。當(dāng)酒?店里的某?個(gè)酒類品?牌占有一?定份額時(shí)?，這個(gè)品?牌就形成?了在區(qū)隔?市場和終?端領(lǐng)導(dǎo)渠?道作用。?新品牌要?想盡快且?全面啟動(dòng)?區(qū)隔市場?，必須在?酒店上下?功夫。?二，酒店?經(jīng)營現(xiàn)狀?餐飲渠?道是白酒?的主流銷?售渠道，?但是白酒?在餐飲渠?道的競爭?混亂無序?：1、?酒店大多?都要求賒?銷供貨，?而且多數(shù)?店信譽(yù)不?佳，風(fēng)險(xiǎn)?較大。?2、酒店?銷售惡性?競爭：進(jìn)?店費(fèi)、專?銷費(fèi)、開?瓶費(fèi)、促?銷費(fèi)、公?關(guān)費(fèi)等層?層加價(jià)，?造成產(chǎn)品?銷售價(jià)遠(yuǎn)?遠(yuǎn)高于本?身價(jià)值。?3、利?潤低。?4、銷售?費(fèi)用高。?三、產(chǎn)?品定位劃?定目標(biāo)酒?店范圍?所謂產(chǎn)品?中庸定位?劃定目標(biāo)?酒店類別?法，即企?業(yè)依據(jù)自?身的綜合?情況虛擬?定位產(chǎn)品?并與酒店?市調(diào)相結(jié)?合，平衡?市場機(jī)會(huì)?及自我機(jī)?會(huì)，從而?對主導(dǎo)產(chǎn)?品進(jìn)行準(zhǔn)?定位，進(jìn)?而推向目?標(biāo)酒店的?中庸策略?。步驟如?下：1?、依據(jù)企?業(yè)的綜合?情況，找?出自己的?特色，相?對自己的?特色假設(shè)?(虛擬)?，將推向?市場的主?導(dǎo)產(chǎn)品定?位，諸如?包裝、設(shè)?計(jì)、名字?、價(jià)位等?。2、?對目標(biāo)市?場進(jìn)行全?方位粗線?條排查，?以價(jià)位為?支點(diǎn)，找?出酒店有?類似價(jià)位?商品的暢?銷品牌，?設(shè)定為競?爭對手(?不超過兩?個(gè)，最好?是兩個(gè))?。3、?對其市場?及產(chǎn)品進(jìn)?行細(xì)致調(diào)?查，并將?其產(chǎn)品與?自己的產(chǎn)?品進(jìn)行細(xì)?分對比，?找出其優(yōu)?勢與劣勢?，同時(shí)分?析自己虛?擬產(chǎn)品的?優(yōu)勢與劣?勢，機(jī)會(huì)?點(diǎn)就會(huì)很?自然地呈?現(xiàn)在面前?。1.?要善于溝?通：作為?一個(gè)銷售?的人來說?，必須要?學(xué)會(huì)與人?溝通，不?論他是什?么人，其?心情好與?壞，必須?要保證自?己能夠心?平氣和的?向他解釋?他們所不?明白的問?題，同時(shí)?要保證自?己在解釋?問題的時(shí)?候客戶能?夠清楚的?理解到你?所說的還?要他能夠?接受自己?所推銷的?產(chǎn)品。?2.要有?耐心和熱?情：在工?作的時(shí)候?要經(jīng)常微?笑，這樣?會(huì)讓那些?客戶感到?很舒心，?同時(shí)也會(huì)?對你保持?一種良好?的感覺。?在推銷過?程中，可?能你會(huì)遇?到一些客?戶并不想?要你所推?銷的產(chǎn)品?，甚至對?你惡語相?加，那時(shí)?你必須要?有良好的?耐心，并?且要有對?這個(gè)實(shí)踐?的熱情，?否則你將?永遠(yuǎn)不可?能成功。?3.要?勤勞：機(jī)?會(huì)不會(huì)自?己上門來?，所以要?想成功就?只有自己?合理規(guī)劃?自己的時(shí)?間，多出?去向你覺?得有可能?需要這種?產(chǎn)品的顧?客推銷。?如果不勤?勞的話，?機(jī)會(huì)很有?可能被你?的各個(gè)競?爭對手剝?奪。所以?必須要勤?勞。4?.要學(xué)會(huì)?尋找目標(biāo)?：首先我?們必須要?明確的知?道我們所?推銷的產(chǎn)?品是什么?東西，在?社會(huì)上有?什么作用?，適合哪?些群體使?用。然后?再根據(jù)這?些在自己?所在地的?周圍尋找?自己認(rèn)為?需要這種?產(chǎn)品的顧?客，再向?其推銷。?當(dāng)然有?總結(jié)就說?明同時(shí)我?也意識到?自己還有?很多的缺?點(diǎn)和不足?。例如：?有的時(shí)候?不夠主動(dòng)?，有的時(shí)?候自己不?想去，覺?得出去也?不一定成?功的把產(chǎn)?品推銷出?去;社會(huì)?經(jīng)驗(yàn)缺乏?，有的時(shí)?候思維短?路，或者?是因?yàn)樽?己緊張，?亦或是其?他原因，?不知道如?何和顧客?溝通，冷?場;心態(tài)?不夠沉穩(wěn)?。白酒?銷售工作?總結(jié)及工?作計(jì)劃范?本（三）?1、銷?售指標(biāo)的?完成情況?上半年?在公司各?級領(lǐng)導(dǎo)的?親切關(guān)懷?和正確領(lǐng)?導(dǎo)下，及?經(jīng)銷商的?共同努力?下，__?__市場?完成銷售?額___?_萬元，?完成年計(jì)?劃___?_萬元的?____?%，比去?年同期增?長___?_%，回?款率為_?___%?;低檔酒?占總銷售?額的__?__%，?比去年同?期降低_?___個(gè)?百分點(diǎn);?中檔酒占?總銷售額?的___?_%，比?去年同期?增加__?__個(gè)百?分點(diǎn);高?檔酒占總?銷售額的?____?%，比去?年同期增?加___?_個(gè)百分?點(diǎn)。2?、市場管?理、市場?維護(hù)根?據(jù)公司規(guī)?定的銷售?區(qū)域和市?場批發(fā)價(jià)?，對經(jīng)銷?商的發(fā)貨?區(qū)域和發(fā)?貨價(jià)格進(jìn)?行管控和?監(jiān)督，督?促其執(zhí)行?統(tǒng)一批發(fā)?價(jià)，杜絕?了低價(jià)傾?銷和倒竄?貨行為的?發(fā)生。?通過對各?個(gè)銷售終?端長時(shí)間?的交流和?引導(dǎo)，并?結(jié)合公司?的“柜中?柜”營銷?策略，在?各終端擺?放了統(tǒng)一?的價(jià)格標(biāo)?簽，使產(chǎn)?品的銷售?價(jià)格符合?公司指導(dǎo)?價(jià)。按照?公司對商?超、酒店?及零店產(chǎn)?品陳列的?要求進(jìn)行?產(chǎn)品陳列?，并動(dòng)員?和協(xié)助店?方使產(chǎn)品?保持干凈?整潔。在?店面和柜?臺(tái)干凈整?齊、陳列?產(chǎn)品多的?終端粘貼?了專柜標(biāo)?簽，使其?達(dá)到利用?終端貨架?資源進(jìn)行?品牌宣傳?的目的。?3、市?場開發(fā)情?況上半?年開發(fā)商?超___?_家，酒?店___?_家，終?端___?_家。新?開發(fā)的_?___家?商超是成?縣規(guī)模最?大的__?__購物?廣場，所?上產(chǎn)品為?52°系?列的全部?產(chǎn)品;_?___家?酒店是分?別是__?__酒店?和___?_酒店，?其中__?__酒店?所上產(chǎn)品?為52°?的四星、?五星、十?八年，_?___酒?店所上產(chǎn)?品為42?°系列的?二到五星?及原漿。?新開發(fā)零?售終端城?區(qū)___?_家，鄉(xiāng)?鎮(zhèn)___?_家，所?上產(chǎn)品主?要集中在?中低檔產(chǎn)?品區(qū)，并?大部分是?42°系?列產(chǎn)品。?4、品?牌宣傳、?推廣5?、銷售數(shù)?據(jù)管理?根據(jù)公司?年初的統(tǒng)?一要求完?善了各類?銷售數(shù)據(jù)?管理工作?，建立了?經(jīng)銷商拉?貨臺(tái)帳及?經(jīng)銷商銷?售統(tǒng)計(jì)表?，并及時(shí)?報(bào)送銷售?周報(bào)表、?銷售月報(bào)?表和每月?要貨計(jì)劃?，各類銷?售數(shù)據(jù)檔?案都采用?紙質(zhì)和電?子版兩種?形式保存?。對__?__年的?銷售情況?按照經(jīng)銷?商、各個(gè)?單品分別?進(jìn)行匯總?分析，使?得的每月?的要貨計(jì)?劃更加客?觀、準(zhǔn)確?。在每月?月底對本?月及累計(jì)?的銷售情?況分別從?經(jīng)銷商、?單品、產(chǎn)?品結(jié)構(gòu)等?幾個(gè)方面?進(jìn)行匯總?分析，以?便于更加?準(zhǔn)確客觀?地反映市?場情況，?指導(dǎo)以后?的銷售工?作。二?、下半年?工作打算?1、努?力學(xué)習(xí)，?提高業(yè)務(wù)?水品2?、進(jìn)一步?拓展銷售?渠道3?、做好市?場調(diào)研工?作對市?場個(gè)進(jìn)一?步的調(diào)研?和摸索，?詳細(xì)記錄?各種數(shù)據(jù)?，完善各?種檔案數(shù)?據(jù)，讓一?些分析和?對策有更?強(qiáng)的數(shù)據(jù)?作為支撐?，使其更?具科學(xué)性?，來彌補(bǔ)?經(jīng)驗(yàn)和感?官認(rèn)識的?不足。了?解和掌握?公司產(chǎn)品?和其他白?酒品牌產(chǎn)?品的銷售?情況以及?整個(gè)白酒?市場的走?向，以便?應(yīng)對各種?市場情況?，并及時(shí)?調(diào)整營銷?策略。?4、與經(jīng)?銷商密切?配合，做