植發(fā)行業(yè)分析報(bào)告

禿如其來(lái)丨植發(fā)生意的崛起與困境一種曾經(jīng)廣為流傳的段子是，電梯廣告反應(yīng)出了了一家三口的“需求”：孩子讀書(shū)，媽媽醫(yī)美，父親植發(fā)。中年人掙扎著想要保住頭發(fā)，而比中年人更掙扎的卻是90后。據(jù)世界衛(wèi)生組織記錄，中國(guó)有脫發(fā)問(wèn)題的人數(shù)已超2億，即平均6個(gè)中國(guó)人就有一種人脫發(fā)。其中，男性占比約65%，為1.3億，女性脫發(fā)人群有7000萬(wàn)。今年7月百度醫(yī)美事業(yè)部公布的《植發(fā)行業(yè)分析》數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)植發(fā)行業(yè)的顧客保持60%-80%的增長(zhǎng)幅度，估計(jì)中國(guó)植發(fā)行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模將到達(dá)208.3億元。脫發(fā)也愈加年輕化，有60%在25歲左右就出現(xiàn)了脫發(fā)。線上渠道的植發(fā)消費(fèi)群年齡分布顯示，90后已成植發(fā)消費(fèi)的重要群體，其占比達(dá)57.4%，另一方面是80后，占比29.1%。-，植發(fā)行業(yè)異軍突起。大麥微針植發(fā)、雍禾植發(fā)、碧蓮盛植發(fā)等大規(guī)模連鎖機(jī)構(gòu)都在該時(shí)段相繼涌現(xiàn)。同步，上述匯報(bào)認(rèn)為，近兩年是各機(jī)構(gòu)搶占市場(chǎng)的關(guān)鍵時(shí)間點(diǎn)，基本會(huì)奠定3-5年整個(gè)植發(fā)行業(yè)格局。脫發(fā)或許不是新問(wèn)題，但形象管理卻是新人群的新需求。在植發(fā)的商業(yè)語(yǔ)境中，新人群的含義在于，他們擁有更強(qiáng)的顏值焦急、形象管理需求、付費(fèi)意愿和情緒價(jià)值享有。與上一代植發(fā)人群不得不做植發(fā)的純剛性需求不一樣，即便是同樣的男性，近幾年在工作和擇偶?jí)毫ο掠又匾曅蜗蠊芾?，植發(fā)后的形象管理價(jià)值在市場(chǎng)更輕易變現(xiàn)，極端案例是明星和企業(yè)家。除此之外，植發(fā)變得更美的情緒價(jià)值也讓新人群樂(lè)意為此付費(fèi)。在新需求的闡釋中，男性植發(fā)更大比例仍然是受困于脫發(fā)，目前小部分男性的需求更多是顏值，而對(duì)相對(duì)少數(shù)的女性顧客來(lái)說(shuō)，變美才是新植發(fā)女性的多數(shù)需求，集中體目前植眉和改善發(fā)際線。當(dāng)下植發(fā)還仍然是男性為主，而女性新需求的崛起能否讓植發(fā)的生意以2倍速跑起來(lái)，還要看植發(fā)機(jī)構(gòu)們?cè)鯓釉跔I(yíng)銷上發(fā)力，“發(fā)明”新需求。至少目前看來(lái)，這一市場(chǎng)已經(jīng)開(kāi)始吸引資本的關(guān)注了。消費(fèi)升級(jí)形象管理，催生植發(fā)新需求對(duì)脫發(fā)的男性來(lái)說(shuō)，25-35歲是植發(fā)的“剛需”年齡段，這種“剛需”背后的原因包括了就業(yè)和擇偶，這是目前男性植發(fā)大軍中的多數(shù)。而在超過(guò)40歲的植發(fā)男性中，則更多是在收入增長(zhǎng)后，對(duì)形象管理的需求提高，但愿通過(guò)植發(fā)顯得外在更年輕，這部分群體也在逐年增長(zhǎng)。相比于男性脫發(fā)真正意義上的“禿頂”，女性的脫發(fā)更多是毛發(fā)稀疏，因此女性消費(fèi)者的植發(fā)訴求也多體現(xiàn)為對(duì)“變美”的需求——通過(guò)植發(fā)來(lái)改善發(fā)際線，甚至?xí)由斓街裁??？傮w而言，據(jù)李興東簡(jiǎn)介，25-35歲的人群是目前植發(fā)的關(guān)鍵人群。除此之外，對(duì)形象管理有規(guī)定的群體，例如企業(yè)家、明星等需要出鏡的群體，選擇植發(fā)的人數(shù)也在逐年遞增。在市場(chǎng)滲透率上，除了既有脫發(fā)人群有植發(fā)“剛需”，植發(fā)機(jī)構(gòu)通過(guò)營(yíng)銷推廣教育市場(chǎng)，以讓更多人接受植發(fā)。目前看來(lái)，客群還在持續(xù)增長(zhǎng)，植發(fā)仍是個(gè)巨大增量市場(chǎng)。成都青羊絲緣毛發(fā)醫(yī)院負(fù)責(zé)人李靚認(rèn)為，植發(fā)的普及，是一種消費(fèi)升級(jí)的過(guò)程且市場(chǎng)還在繼續(xù)上升。相比于醫(yī)美整形，植發(fā)沒(méi)有額外耗材。植發(fā)是自體毛囊移植，沒(méi)有副作用;另一方面，在所有外科手術(shù)中植發(fā)風(fēng)險(xiǎn)最小，其手術(shù)在皮下進(jìn)行，且手術(shù)受到自身毛囊嚴(yán)格限制，安全事故概率小;再次，植發(fā)是在患者局部麻醉下操作，患者全程較為清醒也易控制風(fēng)險(xiǎn)。在隱私層面，年輕顧客較為開(kāi)放，不認(rèn)為植發(fā)是個(gè)極為隱私的問(wèn)題，甚至在做完植發(fā)之后還會(huì)在社交媒體和朋友中分享，從心理障礙上，年輕顧客已經(jīng)跨越了心坎。從效果對(duì)比上，植發(fā)也能直觀感受到手術(shù)前后在形象上的明顯差異，和醫(yī)美同樣有著“立竿見(jiàn)影”的變化效果。技術(shù)升級(jí)吸引顧客養(yǎng)發(fā)植發(fā)的產(chǎn)業(yè)鏈互通消費(fèi)能升級(jí)的另一種驅(qū)動(dòng)力在于，供應(yīng)端的技術(shù)變革可以承接需求。植發(fā)作為一種醫(yī)療手術(shù)，分為取發(fā)和植發(fā)兩個(gè)過(guò)程。對(duì)取發(fā)而言，技術(shù)有FUT和FUE兩種，F(xiàn)UT需要開(kāi)刀，把頭皮條的毛發(fā)一根根種在頭頂，但術(shù)后會(huì)留疤甚至?xí)泻筮z癥;FUE不開(kāi)刀，直接提取后枕部(即常說(shuō)的“后腦勺”)毛囊，移植到脫發(fā)部位種植，此措施術(shù)后無(wú)痕。FUT手術(shù)痛苦且留疤，在不停被淘汰，F(xiàn)UE技術(shù)不停進(jìn)化，能使用單胚提取技術(shù)，采用單胚提取后再種植，且普遍均有90%的成活率，手術(shù)也能保證植發(fā)的效果。更確切地說(shuō)，植發(fā)是個(gè)頭發(fā)毛囊重新分派的過(guò)程，頭發(fā)自身沒(méi)有生命，其唯一的營(yíng)養(yǎng)來(lái)源是毛囊下的毛細(xì)血管，因此毛囊是植發(fā)成功與否的關(guān)鍵。而FUE技術(shù)重要從后枕部提取毛囊。中國(guó)人人均有10-12萬(wàn)根頭發(fā)，頭頂毛囊相對(duì)易受損，后枕部毛囊多，且正常狀況下比其頭頂毛囊密度要密2-4倍左右。且后枕部的毛囊又被稱為“長(zhǎng)壽毛囊”，不太受雄性激素水平影響，該部分毛囊長(zhǎng)出的頭發(fā)是相對(duì)永久健康的。植發(fā)環(huán)節(jié)，老式的方式重要是采用寶石刀加鑷子的方式進(jìn)行植發(fā)，第二種是注射器針頭+鑷子組合的“即插即種”植發(fā)。尚有一種則是種植筆植發(fā)，也就是微針植發(fā)。大麥微針植發(fā)創(chuàng)始人李興東早年參與世界植發(fā)大會(huì)上接觸到了微針植發(fā)技術(shù)，在，大麥率先把微針植發(fā)技術(shù)引入國(guó)內(nèi)，微針植發(fā)也被李興東定義為植發(fā)技術(shù)的2.0版本。李興東早在1997年就在北京成立了第一家民營(yíng)專業(yè)植發(fā)醫(yī)院，目前大麥微針植發(fā)在全國(guó)已經(jīng)有33家直營(yíng)醫(yī)院，其中一家為在美國(guó)設(shè)置的海外分院。微針植發(fā)的針孔直徑在0.6mm-1.0mm，可以根據(jù)每個(gè)人頭發(fā)粗細(xì)的直徑而調(diào)整使用。植發(fā)時(shí)，將分離好的毛囊置入微針植發(fā)筆尖的卡槽中，然后通過(guò)微針植發(fā)筆內(nèi)部的自動(dòng)彈簧裝置直接將毛囊送到皮下。而老式的寶石刀+鑷子植發(fā)，是用鑷子將毛囊植入皮下。種植時(shí)需要用兩把鑷子，一把鑷子撐開(kāi)皮膚，另一把鑷子將毛囊種到皮下。皮膚上需要種植的孔約1.0-1.5毫米，種植孔相對(duì)較大。微針更好的一點(diǎn)在于開(kāi)口更小，創(chuàng)口比老式植發(fā)小三分之一，毛囊也更易定型、密度更高，方向性好控，頭發(fā)生長(zhǎng)方向更自然，對(duì)比之下，寶石刀打孔開(kāi)口直徑相對(duì)大，放進(jìn)去的毛囊空間較大，因此植發(fā)的方向無(wú)法完全控制，密度也不夠理想。在操作人員上，老式植發(fā)需要3-4個(gè)醫(yī)護(hù)人員，微針植發(fā)需要5-8個(gè)，分工更細(xì)操作精度更高，效果更有保障。在毛囊成功植入后，72小時(shí)內(nèi)建立血供，10天左右能長(zhǎng)成“小平頭”，三個(gè)月后重新長(zhǎng)出新頭發(fā)，在8-9個(gè)月基本成型，頭發(fā)可任意造型。老式植發(fā)配合的器械跟微針植發(fā)的器械有所不一樣，在成本上，微針植發(fā)的器械成本也更高，高成本也讓中小機(jī)構(gòu)更多選擇老式技術(shù)而不是微針技術(shù)。但不管多好的技術(shù)，假如繼續(xù)原有的生活方式——例如常常熬夜且對(duì)新頭發(fā)不做護(hù)養(yǎng)——已植好的頭發(fā)仍然有脫發(fā)的風(fēng)險(xiǎn)，且后枕部的毛囊供體是有限的，不能支撐多次植發(fā)手術(shù)。無(wú)論是從術(shù)后頭發(fā)保養(yǎng)還是從低頻的植發(fā)手術(shù)角度，養(yǎng)發(fā)自然而然成了植發(fā)產(chǎn)業(yè)鏈的向上延伸。更好的比方是，植發(fā)像種樹(shù)，而養(yǎng)發(fā)像施肥和澆水。絲緣目前做OS系統(tǒng)，即OneStop一站式服務(wù)。在尚未脫發(fā)前，通過(guò)系統(tǒng)性的頭皮健康管理有效去延緩和控制，出現(xiàn)部分問(wèn)題后再進(jìn)行修復(fù)治療，而脫發(fā)無(wú)法控制就進(jìn)行植發(fā)。一般而言，96%的手術(shù)都可一次性處理脫發(fā)問(wèn)題，除非有患者供體局限性等特殊原因需多次植發(fā)。對(duì)頭發(fā)更早干預(yù)，在后期就越能延緩和控制脫發(fā)問(wèn)題。但植發(fā)也并不是終極的，絲緣也有小部分患者在植發(fā)后繼續(xù)熬夜喝酒，頭發(fā)脫落后再做植發(fā)。對(duì)植發(fā)來(lái)說(shuō)，前期控制和術(shù)后保養(yǎng)是圍繞植發(fā)展開(kāi)的產(chǎn)業(yè)延伸，也是眾多植發(fā)機(jī)構(gòu)正在爭(zhēng)搶的市場(chǎng)。養(yǎng)發(fā)既是對(duì)既有低頻的植發(fā)業(yè)務(wù)的高頻補(bǔ)充，又是對(duì)植發(fā)業(yè)務(wù)更早更深的介入。目前絲緣推出的養(yǎng)發(fā)服務(wù)，分為月卡、次卡和年卡，理論上是一周做一次頭皮養(yǎng)護(hù)，養(yǎng)發(fā)年卡約為3000多元/8次。做過(guò)養(yǎng)護(hù)的顧客都會(huì)被加入客群組，在客戶做完養(yǎng)護(hù)之后，對(duì)顧客提供飲食、洗頭和剪發(fā)等詳細(xì)提議，客群維護(hù)時(shí)間周期近1年。目前絲緣客群組員工約為4-6人，客群維護(hù)的另一種作用在于，做好售后，驅(qū)動(dòng)客戶自發(fā)做口碑營(yíng)銷。養(yǎng)護(hù)一體在業(yè)內(nèi)被稱為全產(chǎn)業(yè)鏈擴(kuò)張模式，李興東認(rèn)為，不管怎樣定義這種模式，其本質(zhì)在于幫客戶處理問(wèn)題。從醫(yī)療角度講，要讓植發(fā)效果更好，就需要做增值服務(wù)。而對(duì)“增值服務(wù)”更專業(yè)的叫法是客戶管理。在對(duì)客戶建立群組之后，客戶有關(guān)頭發(fā)的任何問(wèn)題都會(huì)第一時(shí)間想來(lái)征詢機(jī)構(gòu)，而客戶管理能打通需求方和供應(yīng)方的及時(shí)溝通和匹配。假如從脫發(fā)是疾病的角度理解，更確切的定義是慢病管理，這也意味著治療脫發(fā)是個(gè)更長(zhǎng)周期的生意，而不是像植刊登面看來(lái)的“一次性”生意。李靚認(rèn)為，目前行業(yè)普遍認(rèn)識(shí)到，從手術(shù)治療到養(yǎng)護(hù)才是完整產(chǎn)業(yè)體系，諸多機(jī)構(gòu)從建立時(shí)也已在考慮往治養(yǎng)一體方向發(fā)展了。除了養(yǎng)護(hù)，在技術(shù)上更深入的在于，提供增量毛囊。今年9月，據(jù)外媒報(bào)道，脫發(fā)方案制造商StemsonTherapeutics獲得了750萬(wàn)美元融資，該企業(yè)能運(yùn)用患者自身的干細(xì)胞產(chǎn)生新毛囊，讓頭發(fā)恢復(fù)生長(zhǎng)。大麥微針植發(fā)在美國(guó)的植發(fā)機(jī)構(gòu)已在進(jìn)行該技術(shù)的學(xué)術(shù)合作。對(duì)中國(guó)來(lái)說(shuō)，該技術(shù)離進(jìn)入中國(guó)尚且遙遠(yuǎn)，因中國(guó)醫(yī)療技術(shù)引進(jìn)需要不一樣手續(xù)和認(rèn)證。大麥微針植發(fā)此時(shí)更多著眼于和國(guó)際技術(shù)進(jìn)行交流和同步，在美國(guó)設(shè)置的分支機(jī)構(gòu)也被定位為國(guó)際交流平臺(tái)。行業(yè)新技術(shù)的價(jià)值在于提高行業(yè)門檻。一種普遍規(guī)律是，高門檻行業(yè)，新進(jìn)入者難存活，行業(yè)供應(yīng)受限，有助于企業(yè)盈利增長(zhǎng);低門檻行業(yè)，行業(yè)供應(yīng)增長(zhǎng)過(guò)快，無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)難盈利。行業(yè)發(fā)展的最初幾年都要經(jīng)歷野蠻生長(zhǎng)，大浪淘沙后、龍頭企業(yè)勝出，進(jìn)而在規(guī)模、渠道、成本和品牌方面放大優(yōu)勢(shì)，制止新進(jìn)入者，也即擁有企業(yè)護(hù)城河。《財(cái)經(jīng)涂鴉》認(rèn)為，大麥引入新技術(shù)的意義也在于以新技術(shù)建立行業(yè)門檻，新技術(shù)有更高應(yīng)用成本，讓中小企業(yè)無(wú)法使用，也間接進(jìn)行行業(yè)淘汰，減少新供應(yīng)，為龍頭企業(yè)騰出市場(chǎng)份額及提高頭部盈利能力，這也是大麥想在行業(yè)推廣微針技術(shù)的出發(fā)點(diǎn)之一。對(duì)顧客來(lái)說(shuō)，新技術(shù)提高了顧客體驗(yàn)，這種提高也撬動(dòng)了顧客的潛在需求，伴隨人群收入水平提高和對(duì)形象管理的重視，這種撬動(dòng)效應(yīng)會(huì)愈發(fā)明顯。目前，用技術(shù)體驗(yàn)做顧客撬動(dòng)點(diǎn)會(huì)是一種方式，技術(shù)也是相對(duì)硬核的撬動(dòng)，所對(duì)應(yīng)的是顧客的安全需求和初期植發(fā)技術(shù)還參差不齊的行業(yè)階段，而過(guò)了初期，怎樣在找到新的“支點(diǎn)”，也將是頭部企業(yè)需思索的問(wèn)題。營(yíng)銷渠道仍略顯老式，多元營(yíng)銷待發(fā)力新技術(shù)改善下，植發(fā)做到了微創(chuàng)、恢復(fù)周期更短和顧客體驗(yàn)更好，但植發(fā)是個(gè)相對(duì)低頻的需求，怎樣加大人群滲透，更多考驗(yàn)的是營(yíng)銷。最早植發(fā)營(yíng)銷都是通過(guò)百度投放。患者通過(guò)植發(fā)搜索尋找，百度搜索轉(zhuǎn)化率也相對(duì)高，因是積極搜索，需求明確。之后，植發(fā)機(jī)構(gòu)也擴(kuò)展到諸如頭條、抖音、小紅書(shū)等互聯(lián)網(wǎng)渠道。尚有很大部分來(lái)自口碑簡(jiǎn)介，這也是上文中做客戶管理想要到達(dá)的目的，口碑簡(jiǎn)介是轉(zhuǎn)化率最高的，因顧客需求明確和強(qiáng)烈，且相對(duì)獲客成本不高。目前絲緣百度搜索到店的占比約為34%，抖音搜索占比是50%多。絲緣通過(guò)在抖音上投放小視頻進(jìn)行宣傳推廣。在抖音的信息流投放中，有30%的顧客會(huì)感愛(ài)好，在這其中又有約30%的顧客能到店，最終的轉(zhuǎn)化為100個(gè)人中約為9個(gè)人能成交，轉(zhuǎn)化率是9%。在營(yíng)銷上，男性又比女性更難獲客。男性消費(fèi)相對(duì)理性，對(duì)植發(fā)機(jī)構(gòu)會(huì)進(jìn)行多種維度對(duì)例如成立時(shí)間，區(qū)域原因等等，會(huì)花很長(zhǎng)時(shí)間進(jìn)行前期信息搜集，轉(zhuǎn)化速度更慢。值得機(jī)構(gòu)思索的是，除了老式的投放途徑，在對(duì)客戶的尋找和轉(zhuǎn)化上能否拓展更多元化的獲客渠道，如與公立醫(yī)院合作獲客，抑或是與美容院和美發(fā)連鎖店合作獲客?？晒﹨⒄盏膱?chǎng)景是，顧客在美發(fā)店接受服務(wù)并發(fā)現(xiàn)了脫發(fā)問(wèn)題，產(chǎn)生植發(fā)需求，美發(fā)機(jī)構(gòu)把客戶簡(jiǎn)介給植發(fā)機(jī)構(gòu)，既實(shí)現(xiàn)對(duì)顧客需求的全方位滿足又讓植發(fā)機(jī)構(gòu)低成本和精確的完畢獲客。資本進(jìn)入：行業(yè)迅速擴(kuò)張下的盈利現(xiàn)實(shí)狀況脫發(fā)催生需求，技術(shù)改善體驗(yàn)，植發(fā)機(jī)構(gòu)開(kāi)始走出硬核剛需的小圈子，拓展更大市場(chǎng)，各個(gè)元素的拼接讓植發(fā)在目前看來(lái)是個(gè)不錯(cuò)的生意。根據(jù)護(hù)發(fā)小區(qū)平臺(tái)好頭發(fā)創(chuàng)始人徐峰披露的一組數(shù)據(jù)，公立醫(yī)院植發(fā)科室的利潤(rùn)率能到達(dá)60-70%，私立醫(yī)院到達(dá)35-40%。而大型連鎖植發(fā)機(jī)構(gòu)，由于營(yíng)銷費(fèi)用較高，利潤(rùn)率稍低某些(但也有20%左右)。盡管如此，這個(gè)利潤(rùn)率也高于大多數(shù)醫(yī)美機(jī)構(gòu)(上市醫(yī)美機(jī)構(gòu)的利潤(rùn)率基本都低于15%)。從目前的市場(chǎng)份額來(lái)看，植發(fā)行業(yè)的頭部玩家是民營(yíng)連鎖機(jī)構(gòu)，在整個(gè)行業(yè)內(nèi)所占的市場(chǎng)份額約為35%。FUE技術(shù)植發(fā)，以個(gè)毛囊單位的植發(fā)，絲緣的一般報(bào)價(jià)在2萬(wàn)元-2.8萬(wàn)左右。據(jù)此前媒體披露的數(shù)據(jù)，大麥微針植發(fā)一種月手術(shù)近5000例。李興東透露，目前在北京，大麥單店流水在約在1000萬(wàn)/月。在京滬兩地，大麥的店占地面積約6000平方。在成本上，由于采用微針植發(fā)，微針的成本在國(guó)內(nèi)為600元/個(gè)，一臺(tái)手術(shù)平均需要約8個(gè)，成本價(jià)格約為4800元左右。微針從國(guó)外進(jìn)口，需保證其管壁夠薄且硬度和韌性達(dá)標(biāo)，才能使用時(shí)間更久且更好放置毛囊。更令行業(yè)欣慰的是，植發(fā)目前仍是一種增量市場(chǎng)。據(jù)李靚簡(jiǎn)介，，絲緣每月有100多例手術(shù)，到已經(jīng)增至200例/月，環(huán)比月增長(zhǎng)也保持在100%的速度。大麥微針植發(fā)的增長(zhǎng)在近幾年也保持在50%-100%的速度，李興東判斷，企業(yè)明年仍能保持50%以上的增長(zhǎng)。他認(rèn)為，國(guó)內(nèi)的植發(fā)市場(chǎng)規(guī)模能靠近200億元，植發(fā)仍然是必然增長(zhǎng)的市場(chǎng)，只是會(huì)更平穩(wěn)，而非暴增。既然是增量市場(chǎng)，對(duì)于大麥微針植發(fā)來(lái)說(shuō)，在既有的33家直營(yíng)連鎖醫(yī)院的基礎(chǔ)上，也仍會(huì)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)繼續(xù)開(kāi)設(shè)新醫(yī)院。對(duì)市場(chǎng)，大麥仍然是堅(jiān)定看好。李興東認(rèn)為，植發(fā)市場(chǎng)至少在5年內(nèi)沒(méi)有任何天花板，甚至是內(nèi)都能繼續(xù)增長(zhǎng)?，F(xiàn)階段行業(yè)普遍見(jiàn)解也是，繼續(xù)增長(zhǎng)，尚未見(jiàn)到天花板。在市場(chǎng)容量和增量上，植發(fā)至少在目前階段是令人驚嘆的。而怎樣讓這門生意更好，還在于生意能否復(fù)制擴(kuò)張。絲緣總部在四川成都，且目前只有一家分店，客戶重要來(lái)源省內(nèi)，省內(nèi)與省外的客戶比約為7:3到8:2。對(duì)絲緣來(lái)說(shuō)，一省一種醫(yī)院足以覆蓋本省顧客也能滿足本省客戶需求。李靚表達(dá)，只開(kāi)一家醫(yī)院更多作為手術(shù)中心，業(yè)務(wù)上輻射全省，也能減少開(kāi)店成本。對(duì)于大麥微針植發(fā)來(lái)說(shuō)，做區(qū)域市場(chǎng)還是全國(guó)市場(chǎng)，答案是顯而易見(jiàn)的。李興東表達(dá)，任何一種行業(yè)做全國(guó)市場(chǎng)肯定比做區(qū)域市場(chǎng)更好做，“若把全國(guó)市場(chǎng)打通，會(huì)在各個(gè)層面更好做。而做全國(guó)市場(chǎng)，最重要在于保證體制和效果，區(qū)別在于能否做好全國(guó)市場(chǎng)?！痹跀U(kuò)張中，效果和口碑是最關(guān)鍵的，沒(méi)有效果沒(méi)有口碑，擴(kuò)張?jiān)娇炱滹L(fēng)險(xiǎn)就越大。對(duì)于發(fā)跡于區(qū)域市場(chǎng)，想走向全國(guó)的企業(yè)而言，其面對(duì)的挑戰(zhàn)在于，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不光包括全國(guó)連鎖機(jī)構(gòu)，尚有更多醫(yī)美機(jī)構(gòu)也在試圖進(jìn)入植發(fā)行業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)愈加劇烈。對(duì)植發(fā)行業(yè)來(lái)說(shuō)，擴(kuò)張的最大制約在于醫(yī)護(hù)人員。李興東認(rèn)為，技術(shù)人員最關(guān)鍵，擴(kuò)張的前提是有培訓(xùn)體系能復(fù)制人才。畢竟，有醫(yī)生才能開(kāi)店。植發(fā)機(jī)構(gòu)最初的醫(yī)生多數(shù)還是從醫(yī)院出來(lái)，不管是公立還是民營(yíng)醫(yī)院，由于植發(fā)屬于外科手術(shù)，因此部分外科經(jīng)驗(yàn)的醫(yī)生在做部分培訓(xùn)后也可以轉(zhuǎn)行做植發(fā)醫(yī)生，大麥微針植發(fā)每年醫(yī)生護(hù)士的招聘規(guī)模保持在幾百人左右。對(duì)大麥微針植發(fā)來(lái)說(shuō)，其區(qū)域擴(kuò)張的方式是大區(qū)人員抽調(diào)。大麥目前對(duì)全國(guó)業(yè)務(wù)進(jìn)行分區(qū)如華東區(qū)、華南區(qū)等，在一種大區(qū)里若需開(kāi)設(shè)一家新醫(yī)院，就從整個(gè)大區(qū)的每個(gè)都市中抽調(diào)一兩個(gè)人員，構(gòu)成新團(tuán)體建新醫(yī)院。在人員培訓(xùn)和復(fù)制上，絲緣傾向于將培訓(xùn)長(zhǎng)期化。每月安排外聘和內(nèi)訓(xùn)，培訓(xùn)考核程度也不一，有PPT展示、實(shí)操和考核三個(gè)等級(jí)，考核的考試成績(jī)低于90分需重考，一般每周安排培訓(xùn)時(shí)長(zhǎng)不固定，考試2次/月。醫(yī)護(hù)需要時(shí)間培養(yǎng)，資本卻未必能按捺得住。，植發(fā)行業(yè)開(kāi)始顯山露珠，在這一年，雍禾做了1400臺(tái)手術(shù)，流水突破3000萬(wàn)，比5年前翻了30倍。9月，雍禾植發(fā)獲得了中信產(chǎn)業(yè)基金注資3億元，另一家連鎖巨頭碧蓮盛獲得華蓋資本5億元投資，目前其已在全國(guó)32個(gè)都市開(kāi)設(shè)了分院。資本的提前下手不無(wú)道理。顏值經(jīng)濟(jì)由修飾和打扮的層面，逐漸深入到變化“本質(zhì)”——從整臉、整牙到植發(fā)，伴隨每個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的滲透率都在增長(zhǎng)，另首先也意味著，市場(chǎng)的盈利空間在縮窄，而資本需要提前做好準(zhǔn)備。據(jù)艾媒今年3月公布的《醫(yī)美行業(yè)數(shù)據(jù)分析》，國(guó)內(nèi)醫(yī)美市場(chǎng)一線都市顧客滲透率為21.2%新一線都市顧客占比8.7%，其他級(jí)別都市滲透率都不超過(guò)5%。據(jù)9月，智研征詢公布的《中國(guó)醫(yī)美O2O行業(yè)市場(chǎng)運(yùn)行態(tài)勢(shì)及未來(lái)前景預(yù)測(cè)匯報(bào)》顯示，以總?cè)丝跒榛鶖?shù)，18-40歲女性顧客滲透率由的2.3%增長(zhǎng)至的7.4%?？晒?duì)比的是，3月觀研天下公布的《中國(guó)醫(yī)療美容市場(chǎng)分析匯報(bào)》顯示，美國(guó)巴西韓國(guó)的醫(yī)美滲透率為10%。在中國(guó)，有醫(yī)美意愿的顧客群已逐漸迫近發(fā)達(dá)國(guó)家的醫(yī)美滲透率，這意味著在顏值賽道上的醫(yī)美分支賽道已通過(guò)了風(fēng)口期。李興東向《財(cái)經(jīng)涂鴉》透露，大麥也在陸續(xù)和某些資方進(jìn)行接觸，而下一步，大麥更想去沖刺資本市場(chǎng)，“目前每家植發(fā)機(jī)構(gòu)或許均有IPO計(jì)劃?！币蓡?wèn)：能否沖破行業(yè)阻礙?從業(yè)者有信心，資本也有信心，但也不代表行業(yè)不存在挑戰(zhàn)和阻礙。從顧客端來(lái)說(shuō)，植發(fā)在技術(shù)上屬于微創(chuàng)手術(shù)，但畢竟是手術(shù)，顧客還需要破除一定的心理障礙。在營(yíng)銷層面，最早從百度投放到目前的多渠道營(yíng)銷，目前營(yíng)銷方式重要仍為廣告，這表明行業(yè)營(yíng)銷仍處在粗放階段。李興東表達(dá)，每家機(jī)構(gòu)打廣告更多是搶品牌曝光，而并非是為了獲客。目前，大麥微針植發(fā)重要通過(guò)搜索獲客，互聯(lián)網(wǎng)、線下廣告，尚有口碑簡(jiǎn)介等，其中最大的獲客渠道還是互聯(lián)網(wǎng)，尤其伴隨抖音、快手等短視頻平臺(tái)的火熱，其獲客渠道也日趨多元化。風(fēng)口時(shí)期的植發(fā)行業(yè)，機(jī)構(gòu)把30%的成本都用到了廣告營(yíng)銷上。新生集團(tuán)聯(lián)合創(chuàng)始人張通曾對(duì)外表達(dá)，行業(yè)綜合獲客成本平均在5000元/人，前幾年獲客渠道重要是搜索引擎，可帶來(lái)80%的流量，目前營(yíng)銷更碎片化，15%來(lái)自搜索，10%來(lái)自口碑簡(jiǎn)介及5%來(lái)自電梯廣告。無(wú)論是廣告投放還是微博小紅書(shū)等內(nèi)容平臺(tái)投放，獲客仍然重要依賴廣告，缺乏多樣的營(yíng)銷玩法和運(yùn)行方略。從另首先講，機(jī)構(gòu)對(duì)顧客需求不夠精確理解，只是通過(guò)粗略的顧客數(shù)據(jù)進(jìn)行撒網(wǎng)，而未能理解顧客多層次需求，進(jìn)行精確的投餌“撈魚(yú)”。營(yíng)銷成本高。但更重要的是，植發(fā)機(jī)構(gòu)仍沒(méi)找到客戶的打動(dòng)點(diǎn)——無(wú)論是技術(shù)更領(lǐng)先還是服務(wù)更到位，顧客對(duì)植發(fā)的“沖動(dòng)性”仍未被激發(fā)。而在醫(yī)美行業(yè)，“顏值焦急”更輕易激發(fā)顧客消費(fèi)的沖動(dòng)，加之各類博主在各個(gè)渠道進(jìn)行“怎樣變美”的營(yíng)銷——包括整容前后分享、“整容走上人生巔峰”等等描述，都可以增進(jìn)消費(fèi)者付費(fèi)。但在植發(fā)領(lǐng)域，這種途徑尚未走通，換言之，這也是目前整體行業(yè)營(yíng)銷層面的局限性。對(duì)于主流的植發(fā)顧客男性，植發(fā)機(jī)構(gòu)尚未找到男性植發(fā)最剛性的點(diǎn)，其對(duì)男性消費(fèi)心理的研究仍處在低級(jí)階段，機(jī)構(gòu)缺乏明確的顧客的增長(zhǎng)途徑，也未找到顧客高轉(zhuǎn)化高增長(zhǎng)的擊破點(diǎn)。另一種局限性之處在于，針對(duì)女性消費(fèi)者營(yíng)銷占比仍然很低。一般意義上，男性消費(fèi)者在購(gòu)置決策中更理性，怎樣打開(kāi)“沖動(dòng)型消費(fèi)”居多的女性群體，是植發(fā)行業(yè)需要面對(duì)的營(yíng)銷難題。對(duì)于男性，植發(fā)是處理迫在眉睫的形象問(wèn)題，不嚴(yán)重到一定程度，絕不輕易植發(fā)。而對(duì)女性消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，“變美”更能打動(dòng)她們需求，大麥微針植發(fā)已經(jīng)在嘗試針對(duì)女性做營(yíng)銷推廣，其營(yíng)銷點(diǎn)、渠道和內(nèi)容，女性和男性的推廣也截然不一樣的。有關(guān)植發(fā)的市場(chǎng)教育的難度同樣不小。到處可見(jiàn)的植發(fā)廣告的另一面，是顧客對(duì)市場(chǎng)認(rèn)知仍然空白。其原因在于，一是植發(fā)屬于公立醫(yī)院的皮膚科，而多數(shù)醫(yī)院并不重視皮膚科，更何況植發(fā)只是皮膚科中的細(xì)分;二是，約有70%-80%的顧客并不懂得脫發(fā)是個(gè)病，需要去醫(yī)院診斷。在市場(chǎng)教育中，又由于前幾年行業(yè)的野蠻生長(zhǎng)，植發(fā)的教育過(guò)程被不規(guī)范的機(jī)構(gòu)帶歪，導(dǎo)致客戶對(duì)植發(fā)的認(rèn)知有極大偏差。一種經(jīng)典案例是，少數(shù)顧客在脫發(fā)后不通過(guò)原因診斷就進(jìn)行植發(fā)，但并不是所有脫發(fā)都能用植發(fā)的方式處理，例如紅斑狼瘡和梅毒引起的脫發(fā)。野蠻的另一種代價(jià)在于，不少客戶貪圖廉價(jià)或被不正規(guī)機(jī)構(gòu)誘騙多做了植發(fā)手術(shù)，進(jìn)而導(dǎo)致把整個(gè)毛囊被毀壞，而毛囊的毀壞是不可再生的。李靚說(shuō)，在什么地區(qū)取毛囊，角度、深度、保濕和成活率，種植的方向、密度和角度全都是學(xué)問(wèn)，植發(fā)并沒(méi)有看上去那么簡(jiǎn)樸。市場(chǎng)教育的障礙還在于，行業(yè)的過(guò)濾機(jī)制太難建立。不一樣于醫(yī)美，手術(shù)做好做壞一看便知。脫發(fā)的成因80%都是雄性激素源性導(dǎo)致的脫發(fā)。因此對(duì)于哪怕不正規(guī)的機(jī)構(gòu)，只要多數(shù)按這個(gè)成因去治療，也能治好大多數(shù)患者，這也間接導(dǎo)致了行業(yè)無(wú)法清晰計(jì)算誤診率。誤診率太低，也是導(dǎo)致行業(yè)不正規(guī)機(jī)構(gòu)不能被及時(shí)淘汰的部分原因。這種無(wú)法量化的缺陷還體目前植發(fā)延伸的養(yǎng)護(hù)業(yè)務(wù)上。養(yǎng)發(fā)是一門長(zhǎng)期生意，怎樣證明養(yǎng)發(fā)效果更好，用更科學(xué)更數(shù)據(jù)化的成果說(shuō)服客戶進(jìn)行養(yǎng)發(fā)服務(wù)，并實(shí)現(xiàn)復(fù)購(gòu)，這自身是對(duì)每個(gè)機(jī)構(gòu)的考驗(yàn)。從產(chǎn)品角度來(lái)講，行業(yè)的判斷是，怎樣將植發(fā)養(yǎng)發(fā)的服務(wù)進(jìn)行產(chǎn)品化，與否能據(jù)此開(kāi)發(fā)衍生服務(wù)。但目前都是存疑的。假如說(shuō)產(chǎn)品構(gòu)造化是第一步，對(duì)于資本來(lái)說(shuō)，他們更關(guān)懷的是復(fù)制的難易度，好的生意既要建立關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)力，又要能自我復(fù)制競(jìng)爭(zhēng)力。如前所述，植發(fā)擴(kuò)張的難點(diǎn)在于醫(yī)護(hù)人員的局限性。植發(fā)是極其消耗醫(yī)護(hù)人員時(shí)間的行業(yè)，約個(gè)毛囊單位的植發(fā)需花費(fèi)醫(yī)護(hù)人員約3小時(shí)，如巴掌大小的植發(fā)面積需要7-8小時(shí)手術(shù)時(shí)間。對(duì)大麥來(lái)說(shuō)，微針植發(fā)技術(shù)的關(guān)鍵訴求不是減少植發(fā)時(shí)間，而是用更好技術(shù)提高植發(fā)精度和效果，微針植發(fā)追求更好效果，也需要更多人員，老式植發(fā)需要3-4名醫(yī)護(hù)，而微針植發(fā)需要5-8人，人手需增長(zhǎng)50%，因而醫(yī)療團(tuán)體的人數(shù)也會(huì)更多。微針的技術(shù)含量更高，也提高了人才培養(yǎng)的成本。這首先是利于把競(jìng)爭(zhēng)門檻低的玩家淘汰掉，倒逼市場(chǎng)提高行業(yè)整體技術(shù)水平，回歸到人才培養(yǎng)。同步，不利的方面在于，過(guò)高的技術(shù)門檻讓人才更難培養(yǎng)，而人才的緊缺會(huì)一定程度上對(duì)擴(kuò)張速度形成極大制約。更好的復(fù)制還是更快的復(fù)制抑或是怎樣自我復(fù)制，這也是資本和玩家共同思索的難題。而當(dāng)下的另一種難題在于行業(yè)自身規(guī)范化嚴(yán)重局限性。據(jù)百度搜索指數(shù)顯示，植發(fā)客戶群體在意價(jià)格、效果和安全性三個(gè)指標(biāo)。安全性指向的是行業(yè)的規(guī)范化。經(jīng)歷過(guò)前幾年無(wú)序成長(zhǎng)，到近幾年醫(yī)美機(jī)構(gòu)也不停涌入，行業(yè)目前仍然是參差不齊的。李興東表達(dá)，怎樣讓行業(yè)規(guī)范化，是目前碰到的最大挑戰(zhàn)。李靚認(rèn)為，國(guó)家對(duì)包括醫(yī)美這樣的大醫(yī)療的監(jiān)管將會(huì)愈加嚴(yán)格，嚴(yán)監(jiān)管的原因在于行業(yè)魚(yú)龍混雜。行業(yè)里沒(méi)有人一起做大蛋糕的，卻不乏切蛋糕的，而真正去做大行業(yè)蛋糕需要做好技術(shù)、服務(wù)并聯(lián)合做好顧客教育。經(jīng)典如醫(yī)美行業(yè)，成都自從確立醫(yī)美之都的發(fā)展戰(zhàn)略后，就對(duì)不正規(guī)的醫(yī)美機(jī)構(gòu)進(jìn)行嚴(yán)厲整頓。要發(fā)展好行業(yè)，必須要清除害群之馬，這是行業(yè)共識(shí)。對(duì)于行業(yè)頭部企業(yè)來(lái)說(shuō)，規(guī)范化是下一步，但不是最終目的，能否把植發(fā)做成真正意義上的“大蛋糕”是每個(gè)玩家關(guān)懷的問(wèn)題。作為專科疾病，眼科和牙科已經(jīng)做出了幾家上市企業(yè)。據(jù)同花順數(shù)據(jù)，截止到10月13日收盤，愛(ài)爾眼科股價(jià)為57.2元，總市值為2357.5億元，通策醫(yī)療股價(jià)為227.1元，總市值為728.3億元，而愛(ài)爾眼科在市值局限性100億。李興東認(rèn)為，未來(lái)?？漆t(yī)院能跑出越來(lái)越多上市企業(yè)。對(duì)?？漆t(yī)院來(lái)說(shuō)，去A股上市或?yàn)榈谝贿x擇。在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，跑的較遠(yuǎn)的專科醫(yī)院就愛(ài)爾眼科和通策醫(yī)療醫(yī)療，植發(fā)企業(yè)能否跑上市，資本市場(chǎng)與否認(rèn)同，或許還需時(shí)日才可知。投資人邱國(guó)鷺在《投資中最簡(jiǎn)樸的事》一書(shū)中寫(xiě)到，好企業(yè)的原則在于它做的事情他人做不了，它做的事情自己可以反復(fù)做。前者是門檻，決定利潤(rùn)率的高下和趨勢(shì)，后者是成長(zhǎng)的可復(fù)制性，決定銷售增速。假如兩者不可兼得，寧要有門檻的低增長(zhǎng)(可持續(xù))，也不要沒(méi)門檻的高增長(zhǎng)?！敦?cái)經(jīng)涂鴉》認(rèn)為，從這個(gè)角度看，植發(fā)行業(yè)比醫(yī)美更有門檻，相比醫(yī)美，植發(fā)對(duì)醫(yī)生的規(guī)定會(huì)更高，更需要技術(shù)積累，這也意味著市場(chǎng)上成規(guī)模的玩家相對(duì)醫(yī)美會(huì)更少，同步植發(fā)也是全國(guó)市場(chǎng)，能在全國(guó)不停復(fù)制。當(dāng)然，市場(chǎng)格局還在演進(jìn)之中，最終哪家企業(yè)能跑到最頭部，尚難預(yù)料，因行業(yè)目前行業(yè)的淘汰率還不夠高，市場(chǎng)上想押注長(zhǎng)期的企業(yè)都在走一條“有門檻、低增長(zhǎng)”途徑，先做好業(yè)務(wù)再談增長(zhǎng)和擴(kuò)張，以此來(lái)保證增長(zhǎng)的可持續(xù)性。在擴(kuò)張上，植發(fā)手術(shù)對(duì)醫(yī)護(hù)人員的技術(shù)規(guī)定更高，從而限制了業(yè)務(wù)擴(kuò)張的速度，這在目前無(wú)法通過(guò)技術(shù)手段實(shí)現(xiàn)，如通過(guò)技術(shù)減少醫(yī)護(hù)人員的操作難度，從而使得人才培養(yǎng)更迅速有效，人才一直是行業(yè)拓展的最大阻礙，至少在目前仍看不到有效處理措施。對(duì)植發(fā)機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，當(dāng)下最焦急的問(wèn)題在于營(yíng)銷和顧客教育。怎樣讓顧客能認(rèn)識(shí)植發(fā)的重要性，怎樣用營(yíng)銷撬動(dòng)顧客的植發(fā)需求點(diǎn)，這都是當(dāng)下緊迫的事情，行業(yè)的玩家在聯(lián)合進(jìn)行廣告投放，更是體現(xiàn)了行業(yè)還缺乏一定市場(chǎng)教育的現(xiàn)實(shí)狀況。在營(yíng)銷上，醫(yī)美的迅速發(fā)展離不開(kāi)醫(yī)美行業(yè)玩家對(duì)年輕人顏值的焦急營(yíng)銷，植發(fā)行業(yè)還缺乏如醫(yī)美般的焦急營(yíng)銷，能讓顧客對(duì)脫發(fā)坐立不安，市場(chǎng)教育要多長(zhǎng)時(shí)間，怎樣找到顧客營(yíng)銷的“鉤子”?這是行業(yè)玩家需要共同思索的問(wèn)題，也是決定行業(yè)是快跑還是慢爬的關(guān)鍵。對(duì)資本來(lái)說(shuō)，植發(fā)起了個(gè)大早，在前期卻沒(méi)成為大風(fēng)口。在今年的大消費(fèi)風(fēng)口上，植發(fā)能否再次“突進(jìn)”?陸續(xù)進(jìn)入的錢似乎表明，資本愛(ài)好漸濃，但植發(fā)與否可以得真正的“好生意”，資本或許還真沒(méi)想透徹。90后成脫發(fā)主力植發(fā)機(jī)構(gòu)怎樣打開(kāi)千億市場(chǎng)體量龐大且年輕化的脫發(fā)人群，支撐起了植發(fā)產(chǎn)業(yè)的千億市場(chǎng)，這也為民營(yíng)機(jī)構(gòu)的進(jìn)入和發(fā)展提供了契機(jī)。不過(guò)，作為醫(yī)美行業(yè)中的細(xì)分，迅速爆發(fā)的植發(fā)行業(yè)也亟待愈加規(guī)范化的發(fā)展途徑?！?0后已經(jīng)開(kāi)始脫發(fā)了”，這樣的感慨已不再是一句危言聳聽(tīng)的玩笑話，而是被調(diào)查數(shù)據(jù)所證明的事實(shí)。在接受記者采訪時(shí)，中國(guó)整形美容協(xié)會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)朱美如給出了一組數(shù)據(jù)，中國(guó)脫發(fā)人群越來(lái)越龐大，就拿雄性激素脫發(fā)來(lái)說(shuō)，成年男性發(fā)病率高達(dá)20%，男性的脫發(fā)患者約1.05億，女性發(fā)病率5%，超過(guò)0.24億人，再加上700萬(wàn)斑禿患者，僅這兩種類型的脫發(fā)就到達(dá)2億，超過(guò)中國(guó)總?cè)丝诘氖种?。在龐大的脫發(fā)人群中，90后已經(jīng)成為主力。阿里巴巴公布的《拯救脫發(fā)趣味白皮書(shū)》深入顯示，在阿里零售平臺(tái)購(gòu)置植發(fā)、護(hù)發(fā)產(chǎn)品的消費(fèi)者中，90后以36.1%的占比，即將趕超38.5%占比的80后。北京同仁醫(yī)院皮膚科主任醫(yī)師魏愛(ài)華對(duì)此有著更深刻的體會(huì)：“前段時(shí)間我診治的一種患者，才不滿14歲，但已經(jīng)很重視自己的形象。”體量龐大且年輕化的脫發(fā)人群，支撐起了植發(fā)產(chǎn)業(yè)的千億市場(chǎng)，這也為民營(yíng)機(jī)構(gòu)的進(jìn)入和發(fā)展提供了契機(jī)。不過(guò)，作為醫(yī)美行業(yè)中的細(xì)分，迅速爆發(fā)的植發(fā)行業(yè)也亟待愈加規(guī)范化的發(fā)展途徑。千億市場(chǎng)空間根據(jù)魏愛(ài)華的簡(jiǎn)介，當(dāng)諸多患者出現(xiàn)脫發(fā)時(shí)首先想到的就是去醫(yī)院皮膚科就診，而醫(yī)院愈加擅長(zhǎng)去做診斷，即分析脫發(fā)的原因，并針對(duì)脫發(fā)進(jìn)行治療?！安贿^(guò)多數(shù)狀況下，藥物的治療會(huì)起到防脫的效果，不過(guò)卻很少能從外觀上變化禿頭?！崩鲜降乃幬镏委煻贪寰陀芍舶l(fā)來(lái)彌補(bǔ)。植發(fā)，通俗理解就是將頭發(fā)毛囊周圍部分組織一并完完整切取，并移植到需要頭發(fā)的位置上。醫(yī)生一般會(huì)根據(jù)脫發(fā)狀況評(píng)估級(jí)別，并測(cè)算出需要移植多少單位毛囊。魏愛(ài)華深入簡(jiǎn)介，和某些醫(yī)美手術(shù)相比，植發(fā)更復(fù)雜，對(duì)于人員的規(guī)定也多，這是公立醫(yī)院沒(méi)有措施輕松到達(dá)的，因此植發(fā)需求逐漸外溢到了民營(yíng)機(jī)構(gòu)，植發(fā)機(jī)構(gòu)如雨后春筍般冒出。“在之前全國(guó)植發(fā)機(jī)構(gòu)總計(jì)60家左右，而如今機(jī)構(gòu)數(shù)量保守在1000家之上?！痹诳偨Y(jié)植發(fā)行業(yè)近些年的發(fā)展，科發(fā)源北京科發(fā)源醫(yī)療美容醫(yī)院有限企業(yè)(如下簡(jiǎn)稱“科發(fā)源”)院長(zhǎng)李興東如是簡(jiǎn)介。在他看來(lái)，植發(fā)機(jī)構(gòu)數(shù)量的變化是行業(yè)壯大的體現(xiàn)，此外植發(fā)技術(shù)的更新迭代也代表了行業(yè)的發(fā)展?！斑@幾年毛發(fā)移植呈爆發(fā)式成長(zhǎng)的原因包括科學(xué)技術(shù)、醫(yī)療技術(shù)迭代更新，如我們目前的技術(shù)由過(guò)去老式植發(fā)發(fā)展到微創(chuàng);此外行業(yè)受到風(fēng)投企業(yè)的青睞，也對(duì)行業(yè)發(fā)展起到了強(qiáng)力推進(jìn)作用?！敝烀廊缛缡强偨Y(jié)。更細(xì)節(jié)的數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)植發(fā)行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模到達(dá)97億元，相比的60億元呈50%以上的增速。未來(lái)幾年植發(fā)及有關(guān)產(chǎn)業(yè)的潛在市場(chǎng)空間或達(dá)500億元到1000億元。資本也已蠢蠢欲動(dòng)。從去年至今，華蓋醫(yī)療基金以及中信產(chǎn)業(yè)基金已分別投資碧蓮盛和雍禾植發(fā)兩家機(jī)構(gòu)，使得該行業(yè)關(guān)注度陡增。李興東也對(duì)記者表達(dá)，科發(fā)源也在接洽資本，這也是該企業(yè)未來(lái)的方向之一。品牌力的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)際上，資本進(jìn)入的目的較為清晰，就是要在行業(yè)徹底紅海之前進(jìn)入，占據(jù)話語(yǔ)權(quán)。這也使得機(jī)構(gòu)之間的競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)劇烈。朱美如也坦言，哪里有市場(chǎng)哪里就有競(jìng)爭(zhēng)，且伴隨混亂局面。“目前行業(yè)內(nèi)的機(jī)構(gòu)魚(yú)龍混雜，在技術(shù)類型、技術(shù)水平、手術(shù)流程、無(wú)菌操作等各方面參差不齊，整個(gè)行業(yè)缺乏一種統(tǒng)一的科學(xué)原則去監(jiān)管和規(guī)范，這都需要逐漸處理。”朱美如補(bǔ)充。李興東對(duì)此也有自己的體會(huì)。他透露，行業(yè)中有某些現(xiàn)象讓他感到擔(dān)憂，例如某些機(jī)構(gòu)用低價(jià)搶占市場(chǎng)?！霸谥舶l(fā)行業(yè)最大的支出是人力的成本，例如一臺(tái)手術(shù)需要6-8醫(yī)護(hù)人員，此外，器械也是一筆比較大的投入，假如一味壓低價(jià)格，會(huì)影響手術(shù)的質(zhì)量?！睒I(yè)人士均認(rèn)為作為醫(yī)療機(jī)構(gòu)，最關(guān)鍵的競(jìng)爭(zhēng)力一直是醫(yī)療技術(shù)和水平。值得一提的是，在行業(yè)原則缺位的狀況下，企業(yè)自身的原則化規(guī)定已經(jīng)啟動(dòng)。例如，李興東簡(jiǎn)介，近日該企業(yè)的《微針植發(fā)技術(shù)原則定制白皮書(shū)》正式公布，其內(nèi)容就是針對(duì)微針植發(fā)這一技術(shù)的臨床應(yīng)用，制定了規(guī)范原則。在特勞特伙伴企業(yè)全球總裁、特勞特中國(guó)企業(yè)董事長(zhǎng)鄧德隆看來(lái)，植發(fā)行業(yè)作為千億級(jí)市場(chǎng)，假如領(lǐng)頭企業(yè)占市場(chǎng)的20%-30%，那將是很有投資前景的企業(yè)。他深入表達(dá)，除了醫(yī)療技術(shù)水平的關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)力以外，頭部機(jī)構(gòu)間的競(jìng)爭(zhēng)還要在品牌塑造的領(lǐng)域展開(kāi)。據(jù)悉，科發(fā)源位于美國(guó)芝加哥的分院于近期開(kāi)業(yè)，“對(duì)于科發(fā)源來(lái)說(shuō)，在美國(guó)成立分院，其品牌價(jià)值意義更大，這反而會(huì)帶動(dòng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的增長(zhǎng)。”鄧德隆分析稱。李興東透露，下一步，科發(fā)源還籌辦在泰國(guó)、新加坡、馬來(lái)西亞等東南亞國(guó)家進(jìn)行布局。國(guó)際化會(huì)是其另類的發(fā)展思緒。您的頭發(fā)還好嗎?脫發(fā)問(wèn)題催生了一種大行業(yè)!在脫口秀大會(huì)決賽上，沈騰戲謔徐崢說(shuō)：“你能入圍亞太地區(qū)最禿的100顆頭，排名37，李誕38，羅永浩老師在榜外，也堅(jiān)持不了太久了?！杯h(huán)顧四面，現(xiàn)代生活中的頭發(fā)危機(jī)愈演愈烈，不管哪個(gè)年齡階段的人似乎都感同身受。微博上，諸多網(wǎng)友都吐槽道：“本來(lái)應(yīng)當(dāng)是考慮脫單、脫貧的年齡卻要承受著脫發(fā)的壓力?！本瓦B網(wǎng)友都發(fā)起倡導(dǎo)問(wèn)道;“脫發(fā)算工傷嗎?”諸多社畜紛紛調(diào)侃，提出新的“五險(xiǎn)”，包括：脫發(fā)風(fēng)險(xiǎn)、衰老風(fēng)險(xiǎn)、心臟風(fēng)險(xiǎn)、獨(dú)身風(fēng)險(xiǎn)、貧窮風(fēng)險(xiǎn)……在好笑的背后盡是難以言說(shuō)的苦澀。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)植發(fā)行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模約為57億元，屆時(shí)已增長(zhǎng)到約163億元，增幅約為186%。估計(jì)到今年年終，市場(chǎng)規(guī)模將突破200億元。脫發(fā)成了當(dāng)下生活中，一種不容忽視的話題。01從隱私到調(diào)侃一直以來(lái)，在國(guó)人的一貫認(rèn)知里，脫發(fā)是羞以啟齒的隱私。尤其對(duì)于那些步入中年的人來(lái)說(shuō)，由于生活的壓力，他們是脫發(fā)的高發(fā)人群，也是植發(fā)