某地產(chǎn)公司度營銷安排

提綱一、市場表現(xiàn)二、營銷推廣方案三、企業(yè)開展策略一、市場表現(xiàn)市場供求走勢總結(jié)工程動態(tài)競爭個案情況從上表可以看出，在供給量保持平穩(wěn)情況下，下半年全市商品房成交量明顯萎縮；但房屋售價一路看漲。房價在今年7月到達(dá)頂峰，而成交量卻跌至谷底。從今年的成交情況來看，售價與成交量成反比，反響出高價房源的去化速度相對較慢。市場表現(xiàn)--市場供求走勢市中心青云譜

從上表中可以看出，與區(qū)域內(nèi)樓盤相比，藍(lán)天郡的價格明顯偏高，魏瑪峰尚因為低總價的優(yōu)勢，去化速度較快，區(qū)域內(nèi)其他樓盤處于尾房銷售，月成交量較少。本案與市中心個案相比價格處于中上水平。調(diào)查顯示，該價位樓盤近期成交情況為20-35套/月左右。藍(lán)天郡至10月2日開盤后共成交房源50套左右，去化速度在市中心樓盤中算較快速度。市場表現(xiàn)--競爭個案情況

○萬達(dá)星城推出時間：9月20日推出房源：2棟高層小戶型，共440套房源，主力面積：48-80平方米，銷售均價：4500元/平方米；優(yōu)惠政策：開盤當(dāng)天可享受5000抵20000同時一次性付款98折。銷售情況：當(dāng)天銷售97%房源，剩余房源為小復(fù)式。小結(jié)：成熟社區(qū)、品牌優(yōu)勢、低價。市場表現(xiàn)—工程動態(tài)市場表現(xiàn)—工程動態(tài)○水榭尚都推出時間：9月28日推出房源：2棟小高層〔7#、8#〕共192套，主力戶型：122平方米的三房〔贈送23.8平米〕128套，89平方米的二房〔贈送17.6平米〕64套銷售均價：4300元-5000元/平方米優(yōu)惠政策：持VIP卡開盤當(dāng)天可享受89折，實際成交價格在3900元—4500元/平方米銷售情況：當(dāng)天成交房源170套。小結(jié)：低價、高產(chǎn)品附加值。市場表現(xiàn)—工程動態(tài)○水岸觀邸推出時間：10月11日推出房源：共400余套房源，主力戶型：90-120㎡兩房、三房，銷售均價：4600元/平方米銷售情況：開盤當(dāng)天所有房源根本售罄。關(guān)鍵詞：地段、低價、周邊龐大客群。市場表現(xiàn)—工程動態(tài)○香溢花城推出時間：9月26日推出房源：三區(qū)17號和26號樓花園洋房共60套。主力戶型：135-169㎡退臺式戶型。銷售均價：8100元/平方米優(yōu)惠政策：開盤三天內(nèi)定房享受98折優(yōu)惠，銷售情況：當(dāng)天到場客戶30組，成交15套左右。

關(guān)鍵詞：湖景、稀缺、高總價。1、當(dāng)前市場處于供小于求的態(tài)勢，市場上的存量房體量正在逐步減少。2、當(dāng)前樓市在量價關(guān)系上呈量跌價漲的趨勢，在成交量下滑的情況下，開發(fā)商選擇棄量保價的策略。3、低價、蓄客周期長、產(chǎn)品附加值高的樓盤銷售態(tài)勢良好，在集中蓄客后均能在開盤取得不錯的銷售額。4、全市高總價樓盤成交態(tài)勢平穩(wěn)，集中蓄客開盤的效果并不明顯。

綜上，我司認(rèn)為藍(lán)天郡已推房源的銷售策略應(yīng)為延續(xù)當(dāng)前的續(xù)銷策略，在促銷活動和房源包裝上進(jìn)行變更以吸引更多客戶。市場表現(xiàn)—總結(jié)

提綱一、市場表現(xiàn)二、營銷推廣方案三、企業(yè)開展策略住宅局部公寓局部第三階段第一階段促銷策略銷售策略活動策略媒體策略銷售策略推廣主題活動策略媒體策略二、營銷推廣方案第二階段住宅局部〔〕營銷推廣方案—住宅局部11月12月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月第一階段第二階段第三階段續(xù)銷3、4、10、11#樓房源推出12#樓第一批房源2、3單元推出12#樓第三批房源4單元推出12#樓第二批房源1單元營銷推廣方案—住宅局部營銷推廣方案—住宅局部第一階段〔〕推廣主題：15分鐘都市生活圈

銷售目標(biāo)：完成已推房源80%的銷售一、銷售策略：

1、保持當(dāng)前的續(xù)銷策略，通過促銷的包裝制造噱頭，吸引來人。

2、通過每月、每周不同的優(yōu)惠主題促進(jìn)抗性房源的去化。

3、價格穩(wěn)定，成交勢頭穩(wěn)定，銷售壓力大，我司建議在價格

上不做大的調(diào)整。營銷推廣方案—住宅局部第一階段二、促銷策略

11月12月1月2月延續(xù)現(xiàn)有的直減2萬元房款優(yōu)惠新婚兩房方案“團(tuán)圓一家親〞三房方案恢復(fù)至直減2萬元房款優(yōu)惠營銷推廣方案—住宅局部第一階段●月度促銷政策營銷推廣方案—住宅局部第一階段活動目的：促進(jìn)不通透兩房房源的去化，通過提價逼定前期未成交意向客戶?；顒臃吭矗?、4#樓85-87㎡兩房房源活動內(nèi)容：所有活動房源單價上調(diào)40元/㎡。所有購置活動房源的客戶均可在以下2款優(yōu)惠中任選一款。〔廣告主推優(yōu)惠一，優(yōu)惠二只在現(xiàn)場由銷售員給客戶推薦〕優(yōu)惠一：1、送雙人海南蜜月旅行。2、贈送價值25000元的新婚套餐：珠寶，家電，家紡，家具，酒席，蜜月套房等。以上套餐中各贈送物品以開發(fā)商指定購置地點的提貨券形式贈送給客戶，各類型提貨券價值由客戶自定，但總價不得高于25000元。優(yōu)惠二：1、送雙人海南蜜月旅行?！餐稀?、房價直減20000元。3、送歐亞達(dá)〔徐坊店〕購物優(yōu)惠、機票、民航酒店酒席等優(yōu)惠。備注：所選購的商家靠近本工程，契合本階段“15分鐘都市生活圈〞的推廣主題。12月：新婚兩房方案文字表現(xiàn)：給她的，總是最好的。藍(lán)天郡·[新婚兩房方案]浪漫推出營銷推廣方案—住宅局部第一階段●月度促銷政策營銷推廣方案—住宅局部第一階段把新房安在市中心。藍(lán)天郡·[新婚兩房方案]浪漫推出●月度促銷政策營銷推廣方案—住宅局部第一階段●月度促銷政策活動目的：促進(jìn)三房高總價的去化活動房源：3、4、10、11#樓剩余三房房源活動內(nèi)容：優(yōu)惠一：贈送價值25000元的全家團(tuán)圓套餐：家電，年貨，年夜飯，新年出游等。以上套餐中各贈送物品以開發(fā)商指定購置地點的提貨券形式和指定旅行社的跟團(tuán)出游贈送給客戶，各類型提貨券價值由客戶自定，但總價不得高于25000元。優(yōu)惠二：1、房價直減20000元。2、送歐亞達(dá)〔徐坊店〕購物優(yōu)惠、機票、民航酒店酒席等優(yōu)惠。備注：所選購的商家靠近本工程，契合本階段“15分鐘都市生活圈〞的推廣主題。1月：“團(tuán)圓一家親〞三房方案文字表現(xiàn)：三代同堂，中國人的親情觀藍(lán)天郡·[團(tuán)圓一家親三房方案]溫馨上市●月度促銷政策營銷推廣方案—住宅局部第一階段2021年12月—2021年2月，每周推出3套“一口價〞房源，所選房源為抗性較大房源，且原那么上不與當(dāng)月活動沖突，如：12月選擇三房房源為特價房。2月份春節(jié)期間推出看房送禮品活動。營銷推廣方案—住宅局部第一階段●每周促銷政策三、活動策略：客戶影響力----------圣誕聯(lián)歡活動口碑影響力----------業(yè)主回饋活動

11月12月1月2月12月25日圣誕聯(lián)歡會1月16日業(yè)主答謝會營銷推廣方案—住宅局部第一階段營銷推廣方案—住宅局部第一階段圣誕狂歡夜活動時間：12月25日晚20：00-23：00活動地點：藍(lán)天郡營銷中心邀請媒體：南昌晚報、江南都市報、南昌搜房活動目的：通過新穎的活動形式和內(nèi)容，吸引目標(biāo)客戶，促進(jìn)銷售，為工程造勢?；顒觾?nèi)容：利用工程的現(xiàn)場包裝，當(dāng)晚將藍(lán)天郡營銷中心院子改造成戶外狂歡酒吧，提供音響、領(lǐng)舞、酒水、水果等效勞，通過DJ和領(lǐng)舞現(xiàn)場帶動氣氛，并適時時通過造雪機制造假雪花將活動氣氛推向高潮。活動費用：約3萬元活動策略營銷推廣方案—住宅局部第一階段業(yè)主答謝會活動時間：1月16日晚活動地點：南昌大劇院邀請媒體：南昌晚報、江南都市報、南昌搜房活動內(nèi)容：包場1月16日晚南昌大劇院賀歲片電影。1月8日起通過報紙、短信、等通知業(yè)主到售樓部領(lǐng)取16日晚電影票2張和獎券1張。電影開場前先播放藍(lán)天郡廣告片，表達(dá)對老業(yè)主的謝意；并對業(yè)主進(jìn)行抽獎，分別提供“海南全家游〞、“微波爐〞、“抱枕〞等獎項?；顒淤M用：約10萬元活動策略營銷推廣方案—住宅局部第一階段活動策略活動費用約為：130000元營銷推廣方案—住宅局部第一階段媒體策略群眾媒體為主、增加戶外長效廣告階段總策略：營銷推廣方案—住宅局部第一階段媒體策略1、報紙廣告〔1〕報媒選擇：以發(fā)行量和影響力最大的?江南都市報?和?南昌晚報?為主，以?信息日報?等其他報紙媒體為輔，全面覆蓋市場。〔2〕發(fā)布頻次：?江南都市報?、?南昌晚報?每周一次的根本量，保證連續(xù)性的廣域市場刺激；?信息日報?等其他媒體主要配合房源加推時配合?！?〕版式安排：主要以含金量較高的A頭、A底廣告為主，在重要節(jié)點使用整版廣告?！?〕軟硬搭配：硬廣配送的軟文以軟廣形式來做，提高閱讀率。2、短信廣告〔1〕目標(biāo)受眾：東、西湖區(qū)話費在200元/月以上的中高端人群和青云譜區(qū)域的企事業(yè)單位員工，均為工程目標(biāo)客群?！?〕頻次訴求：充分發(fā)揮短信廣告的即時優(yōu)勢，對應(yīng)發(fā)布相關(guān)優(yōu)惠信息，主要集中在12月和1月銷售沖刺階段。保持每兩周一次根本量。3、網(wǎng)絡(luò)廣告能夠及時反映工程近況，對工程進(jìn)行口碑傳播有一定的作用。營銷推廣方案—住宅局部第一階段媒體策略4、戶外廣告〔1〕已有戶外：老福山立交、八一大道電信大樓〔2〕建議增加戶外：陽明路口、南昌大橋、八一大橋、洪都大道交南京路八一大道沿線的戶外廣告受眾面廣、影響力大，應(yīng)選擇3塊該路段上的戶外媒介。八一大橋和南昌大橋為連接市區(qū)和紅谷灘的主要橋梁，受眾面廣，且紅谷灘樓盤和本案形成競爭關(guān)系。加之本案公寓屬投資產(chǎn)品，通過該路段的戶外攔截局部投資客群和周邊樓盤的潛在客群。營銷推廣方案—住宅局部第一階段媒體策略報紙廣告營銷推廣方案—住宅局部第一階段媒體策略媒體日期形式主題費用（元）信息日報11.27B內(nèi)跨版促銷+在售+推廣已簽12.4B內(nèi)整版促銷+在售+推廣南昌晚報11.27A內(nèi)半版促銷+在售+推廣贈送江南都市報12.11A頭整版促銷+在售+推廣+圣誕活動17640012.25A內(nèi)整版促銷+在售+推廣+圣誕活動贈送南昌晚報12.18A頭整版促銷+在售+推廣+圣誕活動18360012.30A底整版促銷+在售+推廣贈送江南都市報1.8A頭整版促銷+在售+推廣+業(yè)主活動1728001.15A頭半版促銷+在售+推廣+業(yè)主活動贈送1.22A頭半版促銷+在售+推廣贈送南昌晚報2.5A頭半版在售+推廣918002.22A頭半版在售+推廣+看房有禮贈送2.26A內(nèi)半版在售+推廣+看房有禮贈送合計624600報紙廣告網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)布時間：11月27日-2月28日發(fā)布媒體：江西搜房發(fā)布類型：看房團(tuán)〔針對公寓〕+頂部旗幟〔2周〕+新房詳情小折頁〔2周〕+圖片資訊發(fā)布內(nèi)容：活動信息，促銷信息，活動報導(dǎo)費用：約12000元〔總價5萬元已簽〕電臺廣告發(fā)布時間：11月27日-2月28日發(fā)布媒體：交通新聞頻道時長：30秒頻次：20次/天時段：6特+7A+7B發(fā)布內(nèi)容：產(chǎn)品優(yōu)勢+推售信息費用：約40000元〔已簽10萬元合同〕營銷推廣方案—住宅局部第一階段媒體策略短信廣告發(fā)送時間：12月11日、12月18日、12月25日、1月9日、1月23日、2月23日發(fā)送數(shù)量：各15萬條，共90萬條發(fā)布內(nèi)容：特價房信息費用：30000元戶外廣告前期已簽戶外+后續(xù)戶外費用：約350000元〔全年總價約140萬元〕公交車身廣告選擇路線：15路長班、16路長班各2輛發(fā)布時間：2021年12月-2021年11月發(fā)布內(nèi)容：形象+促銷信息本階段費用：66000元〔全年總費用：264000元〕營銷推廣方案—住宅局部第一階段媒體策略本階段媒體總費用約為：1122600元

營銷推廣方案—住宅局部第一階段推廣費用本階段營銷推廣總費用約為：1252600元推廣主題：樓王面世

銷售目標(biāo)：前期房源根本售罄，本批次

房源銷售60%營銷推廣方案—住宅局部第二階段〔〕

3月4月5月6月升級園林公開12#樓樣板房公開3月5日12#樓開始蓄客4月3日推出12#樓2、3單元5月1日推出12#樓1單元3月20日全球通車友會拉力賽6月上旬少年網(wǎng)球賽營銷推廣方案—住宅局部第二階段〔〕絕對城市絕對領(lǐng)銜定位語：雙城之尚·峰層私屬空間推廣語：營銷推廣方案—住宅局部第二階段文字表現(xiàn)一、銷售策略：

1、高調(diào)蓄客，對外稱集中開盤，實際客戶可隨時購置。

2、延續(xù)老帶新的優(yōu)惠。

3、價格上漲，12#樓為本案樓王，戶型、通透性俱佳，且有挑高

6米露臺贈送。營銷推廣方案—住宅局部第二階段銷售策略二、推廣策略：

事件炒作+賣點解析

工程結(jié)點配合：

1、2021年3月4日前，園林升級完成。

2、2021年3月4日前，12#樓135㎡樣板房開放?！步ㄗh將贈送露

臺在樣板房內(nèi)做成書房〕營銷推廣方案—住宅局部第二階段推廣策略事件炒作：園林升級完畢通過業(yè)主和客戶的反響建議，藍(lán)天郡潛心提升社區(qū)品質(zhì)；堅持“像造飛機一樣造房子〞的開發(fā)理念，對工程園林進(jìn)行全面升級?，F(xiàn)升級工程已完畢，歡送業(yè)主和社會各界前來參觀指導(dǎo)。夠自然，自然就活了文字表現(xiàn)：營銷推廣方案—住宅局部第二階段推廣策略事件炒作：樓王樣板間公開藍(lán)天郡樓王尊貴樣板間公開，板式高層+拓展使用空間。歡送全城品鑒。開艙！驗證城市鑒賞力文字表現(xiàn)：營銷推廣方案—住宅局部第二階段推廣策略高端影響力----------全球通車友會拉力賽活動時間：3月20日活動地點：藍(lán)天郡現(xiàn)場、城市外環(huán)路邀請媒體：南昌晚報、江南都市報、南昌搜房、江西3套活動內(nèi)容：邀請南昌市高端車友會成員參賽。起點、終點均設(shè)在藍(lán)天郡現(xiàn)場，參賽選手用等量的汽油，按照賽事組辦方所規(guī)定的路線進(jìn)行駕駛，用時最短者為獲勝者，媒體全城跟蹤報導(dǎo)。所有參賽選手均能獲得藍(lán)天郡提供的加油卡一張〔價值1000元〕，獲勝者可獲得額外獎勵?；顒淤M用：約8萬元營銷推廣方案—住宅局部第二階段活動策略社會影響力----------少年網(wǎng)球賽活動時間：6月的前2個周末活動地點：藍(lán)天郡網(wǎng)球場邀請媒體：南昌晚報、江南都市報、南昌搜房、江西3套活動內(nèi)容：以“青少年健康運動為主題〞，提升工程的社會形象。且多數(shù)少年網(wǎng)球愛好者的家庭條件較為優(yōu)越，該活動旨在吸引該類家庭到藍(lán)天郡現(xiàn)場，并挖掘潛在客戶?；顒淤M用：約2萬元營銷推廣方案—住宅局部第二階段活動策略群眾傳媒轟炸，小眾傳媒滲透營銷推廣方案—住宅局部第二階段媒體策略投放媒體費用報紙約55萬元戶外約46萬元網(wǎng)絡(luò)約6萬元電臺約4萬元短信約5萬元車身約9萬元合計約115萬元本階段推廣費用約為：1250000元營銷推廣方案—住宅局部第二階段媒體策略推廣主題：住宅收官之作

銷售目標(biāo)：住宅房源根本售罄營銷推廣方案—住宅局部第三階段〔〕

7月8月9月10月逢周末舉行水果節(jié)或冷飲節(jié)推出12#樓4單元住宅尾房促銷當(dāng)住宅最后一批房源推出后，項目住宅局部那么開始掃尾促銷，爭取在10月底完成住宅的銷售。營銷推廣方案—住宅局部第三階段〔〕一、銷售策略：

1、高調(diào)宣傳，推出后客戶可隨時購置，國慶節(jié)開始掃尾促銷。

2、延續(xù)老帶新的優(yōu)惠。

3、價格上漲，全案收官房源，且為樓王的最東側(cè)房源。營銷推廣方案—住宅局部第三階段銷售策略淡季中增加現(xiàn)場人氣----冰涼水果〔冷飲〕節(jié)活動時間：7月17日-8月15日逢周末活動地點：藍(lán)天郡現(xiàn)場邀請媒體：南昌晚報、江南都市報、南昌搜房活動內(nèi)容：樓市的暑期淡季，利用水果、冷飲等降溫食品吸引客戶上門?；顒淤M用：約2萬元營銷推廣方案—住宅局部第三階段活動策略群眾傳媒轟炸，小眾傳媒滲透營銷推廣方案—住宅局部第三階段媒體策略投放媒體費用報紙約30萬元戶外約46萬元網(wǎng)絡(luò)約4萬元電臺約2萬元短信約3萬元車身約9萬元合計約94萬元本階段推廣費用約為：960000元營銷推廣方案—住宅局部第三階段媒體策略營銷推廣方案—公寓局部公寓局部〔〕營銷推廣方案—公寓局部案名民航國際

銷售總策略1、高調(diào)蓄客，集中開盤。蓄客采取預(yù)約排號形式。2、首次開盤后采取“小步快跑〞的策略，每累積滿60組客戶便進(jìn)行一次加推。3、延續(xù)老帶新政策。營銷推廣方案—公寓局部銷售總策略點面結(jié)合，渠道創(chuàng)新營銷推廣方案—公寓局部媒體策略行銷的開展○行銷內(nèi)容1.銷售員，主動出擊，通過掃樓、掃街的方式，派發(fā)工程宣傳資料，介紹工程情況，登記客戶情況，引導(dǎo)客戶前來案場咨詢，跟蹤回訪，促進(jìn)成交。2.外展點，可考慮集中區(qū)域搭設(shè)桁架，與資料發(fā)放展示樓盤根本情況，介紹工程，客戶登記，跟蹤，引導(dǎo)客戶前來案場咨詢，行銷人員：外聘：專職或兼職銷售員擬定行銷人數(shù)為10人，男女比例在2：8，年齡不限營銷推廣方案—公寓局部銷售模式坐銷與行銷的結(jié)合○結(jié)合點一：坐銷人員和行銷人員站在統(tǒng)一起跑線，統(tǒng)一考核，提成，促使內(nèi)部競爭?！鸾Y(jié)合點二：內(nèi)、外銷售的人員配置必須符合當(dāng)?shù)厥袌鲂枨?，例如：?nèi)——必須有高操的銷售技巧，符合樓盤氣質(zhì)與形象等等；外——必須了解當(dāng)?shù)孛袂椤采踔帘然I劃人更了解〕，有較為豐富的客戶資源等等?！鸾Y(jié)合點三：無論是通過坐銷還是行銷來的客戶，雙方都應(yīng)相互配合，逼定成交?！鸾Y(jié)合點四：利益分配上，必須考慮到行銷與坐銷的聯(lián)系與矛盾，合理利用聯(lián)系而躲避矛盾?！鸾Y(jié)合點五：行銷無非是上門派單、講解，派完講完就走人，這樣的情況應(yīng)該是行銷的監(jiān)督和人員素質(zhì)的問題，應(yīng)該在第一次走訪完之后，進(jìn)行屢次跟蹤，組長可收集某個特定區(qū)域內(nèi)的意向客戶資料，把他們組織在一起，然后針對性的宣傳與促銷；營銷推廣方案—公寓局部銷售模式IT城商圈火車站商圈八一大道八一廣場老福山商圈大學(xué)城中山路、步行街商圈沿江路休閑娛樂圈老城區(qū)藍(lán)色區(qū)域：辦公區(qū)紅色區(qū)域：商業(yè)區(qū)營銷推廣方案—公寓局部行銷區(qū)域

4月5月6月7月4月9日公寓推廣5月2日公寓認(rèn)籌5月8、9日立體三維繪畫展6月19日公寓開盤公寓首批推出量根據(jù)認(rèn)籌情況而定，認(rèn)籌量比推出量到達(dá)2.5：1。此后采取小步快跑的策略，每累計滿60組客戶便進(jìn)行一次加推。營銷推廣方案—公寓局部推廣期蓄客期強銷期持銷期階段劃分營銷推廣方案—公寓局部推廣階段時間：4月9日-5月1日階段內(nèi)容：“民航國際〞形象入市，用區(qū)位優(yōu)勢和前期12#樓樓王的勢頭引起市場關(guān)注和討論。推廣主題：加深工程在市民中的認(rèn)知度。營銷推廣方案—公寓局部推廣階段文字表現(xiàn)推廣主題：城市SOHO新主角定位語：雙城核心·全能優(yōu)+空間營銷推廣方案—公寓局部推廣階段媒體組合報紙+網(wǎng)絡(luò)+戶外+電臺+短信+電梯轎廂+電影隨片廣告+央視插播媒體費用：約35萬元營銷推廣方案—公寓局部蓄客階段時間：5月2日-6月18日階段內(nèi)容：深化“雙城核心·全能優(yōu)+空間〞的概念，讓本案從市場的認(rèn)識度提升到知名度的推廣和穩(wěn)固階段。引起市場追捧，出售VIP卡。推廣主題：工程利益點打動客戶，促銷利益點打動客戶，開展線下營銷。營銷推廣方案—公寓局部蓄客階段銷售動作●出售VIP卡〔5月2日〕由于是工程公寓在重新包裝后的首次亮相，我司建議先采取集中蓄客、開盤的形式以引爆市場，吸引更多客戶的關(guān)注。公寓采用單獨的VIP卡，與住宅局部區(qū)分開?？蛻?000元購卡，開盤選房可抵10000元房款，購卡客戶可享受優(yōu)先選房的權(quán)利〔購卡順序為選房順位〕。全城影響力--立體三維繪畫展〔參觀樣板房新模式〕活動時間：2021年5月8、9日活動地點：工程社區(qū)內(nèi)、藍(lán)天假日廣場活動目的：通過活動進(jìn)一步提升工程形象，用立體畫的點綴增加工程的獨特性，增加市民對公寓的認(rèn)知度，增加來人量為公寓的蓄客效勞?；顒觾?nèi)容：聘請專業(yè)立體畫制作公司在指定地點事先做畫或現(xiàn)場做畫，吸引市民前來欣賞、合影留念。并用立體畫的模式展現(xiàn)公寓樣板房，可做事件炒作。費用預(yù)算：約10萬元營銷推廣方案—公寓局部蓄客階段活動策略營銷推廣方案—公寓局部蓄客階段媒體組合報紙+網(wǎng)絡(luò)+戶外+電臺+短信+電梯轎廂+電影隨片廣告+央視插播媒體費用：約35萬元營銷推廣方案—公寓局部強銷階段時間：6月19日-6月30日階段內(nèi)容：開盤強銷推廣主題：開盤信息告知銷售動作營銷推廣方案—公寓局部強銷階段●集中開盤〔6月19〕開盤當(dāng)日優(yōu)先接待VIP客戶，選房順位為購卡順序。開盤優(yōu)惠：1、VIP卡沖抵10000元房款2、開盤7天內(nèi)下定可享受98折〔按揭〕或97折〔一次性〕優(yōu)惠營銷推廣方案—公寓局部強銷階段媒體組合報紙+網(wǎng)絡(luò)+戶外+電臺+短信媒體費用：約10萬元營銷推廣方案—公寓局部持銷階段時間：7月1日-10月30日階段內(nèi)容：開展促銷活動，加速余房去化推廣主題：加推信息，促銷主題營銷推廣方案—公寓局部持銷階段銷售動作●小步快跑，頻繁加推由于明年市場上公寓產(chǎn)品可選擇性較多，各案間攔截客戶競爭較大，我司建議在第一次集中開盤后便選擇小步快跑的銷售策略，盡量減少客戶被競爭工程攔截。●主題促銷如老帶新客戶給與現(xiàn)金獎勵；每天前3位定房客戶給予減免1年物管費優(yōu)惠等。營銷推廣方案—公寓局部持銷階段媒體組合報紙+網(wǎng)絡(luò)+戶外+電臺+短信+電梯轎廂+電影隨片廣告+央視插播媒體費用：約18萬元投放媒體費用報紙約55萬元戶外本階段住宅已包含網(wǎng)絡(luò)本階段住宅已包含電臺約2萬元短信約5萬元電梯轎廂約10萬元電影隨片廣告約9萬元央視插播約8萬元合計約98萬元營銷推廣方案—公寓局部媒體總費用本階段推廣費用約為：1080000元整案推廣總費用約為：4574580元營銷推廣方案營銷推廣總費用提綱一、市場表現(xiàn)二、營銷推廣方案三、企業(yè)開展策略三、企業(yè)開展策略銷售周期：二期：2021.8—2021.10回款情況：按銷售方案，工程二期實現(xiàn)收入4.9億元。當(dāng)工程即將售罄時，置業(yè)公司的現(xiàn)金流動較少。企業(yè)現(xiàn)狀企業(yè)開展策略-南昌土地市場供給量分析1、南昌市土地供給總量同比有較大幅度增加。今年以來，隨著政府狠抓投資工程，土地供給量也逐步得到上升。前三季度，南昌市建設(shè)用地供給總量493.47公頃，同比增加了107.89％。2、土地供給結(jié)構(gòu)調(diào)整明顯。前三季度工礦倉儲用地184.77公頃，約為去年同期的30倍；商業(yè)住宅用地供給142.94公頃，同比減少36.11%；企業(yè)開展策略-南昌土地市場房地產(chǎn)開發(fā)1、房地產(chǎn)開發(fā)用地供給量同比減少，但從季度供給情況看回暖跡象明顯。前三季度房地產(chǎn)開發(fā)用地供給142.94公頃，同比減少36