市場(chǎng)營(yíng)銷策劃考卷

2012年6月廣東博導(dǎo)教育機(jī)構(gòu)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃模擬試卷及答案（課程代碼0184）一．單項(xiàng)選擇題（本大題共20小題，每題1分，共20分）在每題列出的四個(gè)備選項(xiàng)中只有一個(gè)是切合題目要求的，請(qǐng)將其代碼填寫在題后的括號(hào)內(nèi)。錯(cuò)選、多項(xiàng)選擇或未選均無(wú)分。1．在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷策劃時(shí)，要求策劃人員從全局考慮問(wèn)題，這表現(xiàn)出的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃特點(diǎn)【

B

】A．目的性

B.

戰(zhàn)略性

C

動(dòng)向性

D

操作性2．家產(chǎn)設(shè)計(jì)部門、工程部門、供給部門、財(cái)務(wù)部門、服務(wù)部門或各子公司的業(yè)務(wù)策劃屬于

【

B

】A宏觀策劃

B

中觀策劃

C

微觀策劃

D

部門策劃3．波士頓矩陣用兩個(gè)維度將業(yè)務(wù)單位區(qū)分為4種種類，它的縱向代表了業(yè)務(wù)單位的年市場(chǎng)增加率，橫向代表的是【A】A業(yè)務(wù)單位的相對(duì)市場(chǎng)據(jù)有率B市場(chǎng)吸引力C業(yè)求實(shí)力D環(huán)境的復(fù)雜程度4．競(jìng)爭(zhēng)常常只經(jīng)過(guò)降低成本的方式進(jìn)行，這類行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)構(gòu)造種類是【D】A完好壟斷市場(chǎng)B寡頭競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)C壟斷競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)D完好競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)5．公司經(jīng)營(yíng)信息除了產(chǎn)品信息、價(jià)錢信息、促銷信息外，還包含【C】A財(cái)務(wù)信息B人事信息C分銷信息D采買信息6．調(diào)研人員進(jìn)行案頭調(diào)研的第一步是【A】A評(píng)論現(xiàn)成資料B采集資料的門路C資料挑選D撰寫案頭報(bào)告7．最常有的市場(chǎng)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)的組織形式是【A】A功能型組織B地域型組織C產(chǎn)品型組織D市場(chǎng)型組織8．將服飾市場(chǎng)區(qū)分為男性服飾市場(chǎng)和女性服飾市場(chǎng)所依照的變數(shù)是【B】A地理變數(shù)B人口變數(shù)C心理變數(shù)D行為變數(shù)9．生產(chǎn)商將“雪佳妮”祛斑霜、眼霜、洗面奶等放在同一塑料袋內(nèi)銷售，這類包裝策略是【C】A近似包裝策略B等級(jí)包裝策略C配套包裝策略D再使用包裝策略10．日本本田（Honda）汽車公司在產(chǎn)品成功以后，又利用“本田”的品牌推出了摩托車、割草機(jī)、鏟雪車等多種產(chǎn)品線，這類策略是【B】A品牌縱向擴(kuò)展B品牌橫向擴(kuò)展C多品牌策略D新品牌策略11．影響產(chǎn)品價(jià)錢的最基本要素是【A】A產(chǎn)品成本B市場(chǎng)需求C競(jìng)爭(zhēng)狀況D國(guó)家政策12．花費(fèi)者對(duì)某型號(hào)電視機(jī)的可接受價(jià)錢為2500元，電視機(jī)零售商的經(jīng)營(yíng)毛利為20%，電視機(jī)的批發(fā)毛利為5%，用可銷價(jià)錢倒推法計(jì)算，電視機(jī)的出廠價(jià)錢應(yīng)為【B】A1800元B1900元C1984元D2000元13．渠道的各個(gè)成員都以全部權(quán)、特許權(quán)或其余力量結(jié)合起來(lái)，進(jìn)而節(jié)儉成本、提升利潤(rùn)，這類渠道創(chuàng)新的方式為【A】A垂直渠道B水平渠道C多元渠道D網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道14．將銷售員分為專職銷售員和兼職銷售員的依照是【B】A銷售的任務(wù)B銷售工作的性質(zhì)C銷售的范圍D銷售的時(shí)間15．為了趕快除去新招聘人員的陌生感，提升其銷售信心，需要考慮的培訓(xùn)內(nèi)容是【A】A公司狀況B產(chǎn)品知識(shí)C市場(chǎng)狀況D銷售技巧16．廣告的目標(biāo)包含傳達(dá)信息、引誘購(gòu)置、提示使用，此中“提示使用”主要針對(duì)產(chǎn)品生命周期階段的【C】A引入期B成長(zhǎng)久C成熟期D衰敗期17．廣告創(chuàng)意不論在形式上仍是內(nèi)容上都要給人耳目一新的感覺(jué)，其重點(diǎn)是要有標(biāo)新立異的設(shè)計(jì)思路，這表現(xiàn)的原則是【D】A主題性原則

B

真切性原則

C

藝術(shù)性原則

D

創(chuàng)新性原則18．以下屬于間接出口的形式是【

C

】A利用外國(guó)的經(jīng)銷商

B利用外國(guó)的代理商

C利用國(guó)內(nèi)的出口代理商

D建立駐外做事處19．某公司在推行其產(chǎn)品時(shí)，以“世界環(huán)境日”為呼吁，贈(zèng)予環(huán)保手冊(cè)給花費(fèi)者，使其環(huán)保形象大為改善，該公司運(yùn)用的公關(guān)策略是【C】A抓住驚動(dòng)事件

B

躍入流行之潮

C

輔助全民活動(dòng)

D

利用重要節(jié)日20．依據(jù)客戶信用檢查結(jié)果，那些規(guī)模大、信用高、資本雄厚、屬超一流公司的客戶稱為【

A

】AA

類客戶

BB

類客戶

CC

類客戶

DD

類客戶二．多項(xiàng)選擇題（本大題共5小題，每題2分，共10分）在每題列出的五個(gè)備選項(xiàng)中起碼有兩個(gè)是切合題目要求的，請(qǐng)將其代碼填寫在題后的括號(hào)內(nèi)。錯(cuò)選、多項(xiàng)選擇、少選或未選均無(wú)分。21．市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研中，察看法的主要形式有【ACDE】A親身經(jīng)歷法B會(huì)議接見(jiàn)法C印跡察看法D行為記錄法E直接察看法22．目標(biāo)市場(chǎng)策略的種類包【ABD】括A無(wú)差別市場(chǎng)策略B差別市場(chǎng)策略C市場(chǎng)浸透策略D密集性市場(chǎng)策略多角化市場(chǎng)策略23．新產(chǎn)品的一般范圍包含【ABCDE】A嶄新產(chǎn)品

B換代產(chǎn)品

C改進(jìn)新產(chǎn)品

D

成本降低產(chǎn)品

E從頭定位產(chǎn)品24．產(chǎn)品組合訂價(jià)策略包【ABCDEA代替產(chǎn)品訂價(jià)B互補(bǔ)產(chǎn)品訂價(jià)

】括C副產(chǎn)品訂價(jià)

D產(chǎn)品大類訂價(jià)

E任選商品訂價(jià)25．成立銷售人員酬勞制度應(yīng)按照的原則有【

ABCD

】A現(xiàn)實(shí)原則

B

靈巧激勵(lì)原則

C相對(duì)穩(wěn)固原則

D指導(dǎo)原則

E

動(dòng)向原則三．名詞解說(shuō)題（本大題共5小題，每題3分，共15分）26．市場(chǎng)營(yíng)銷策劃市場(chǎng)營(yíng)銷策劃是指公司對(duì)將來(lái)將要發(fā)生的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，進(jìn)行全面系統(tǒng)策劃的一種超前決議，它所供給的是一套對(duì)于公司市場(chǎng)營(yíng)銷的將來(lái)方案，其作用能夠視同為公司市場(chǎng)營(yíng)銷管理軟件。27．銷售額百分比法銷售額百分比法是依照公司的銷售額來(lái)擬訂廣告估算的方法，它是從銷售額中提取固定比率的廣告花費(fèi)。28．市場(chǎng)再定位市場(chǎng)再定位又稱從頭定位或二次定位，是指公司改動(dòng)產(chǎn)品特點(diǎn)以改變目標(biāo)顧客群對(duì)其原有的印象，使目標(biāo)花費(fèi)者群對(duì)其產(chǎn)品新形象有一個(gè)從頭的認(rèn)識(shí)過(guò)程。29．競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向訂價(jià)競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向訂價(jià)是指以同類產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況為依照，依據(jù)競(jìng)爭(zhēng)狀況確立能否參加競(jìng)爭(zhēng)的訂價(jià)方法。30．年度計(jì)劃控制年度計(jì)劃控制是指公司在今年度內(nèi)采納控制步驟，檢查實(shí)質(zhì)績(jī)效與計(jì)劃之間能否有誤差，并采納改進(jìn)舉措，以保證市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的實(shí)現(xiàn)。四．簡(jiǎn)答題（本大題共5小題，每題7分，共35分）31．簡(jiǎn)述營(yíng)銷危機(jī)的辦理過(guò)程。答:（1）隔絕危機(jī)；（2）辦理危機(jī)；（3）除去危機(jī)結(jié)果；（4）保護(hù)公司形象；（5）危機(jī)總結(jié)。32．簡(jiǎn)述公司策劃新增業(yè)務(wù)的主要方面。答:（1）密集式增加，包含：市場(chǎng)浸透、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)；2）一體化增加，包含：后一體化、前一體化和水平一體化；3）多角化增加，包含：齊心多角化、水平多角化和公司多角化。33．簡(jiǎn)述選擇中間商應(yīng)當(dāng)考慮的要素答:（1）目標(biāo)市場(chǎng)；（2）地理地點(diǎn)；（3）經(jīng)營(yíng)條件；（4）業(yè)務(wù)能力；（5）信用；（6）合作態(tài)度。34．簡(jiǎn)述銷售人員甑選的程序答:（1）面談；（2）心理測(cè)試；（3）特別資歷測(cè)試；（4）個(gè)性測(cè)試和成就測(cè)試；（5）身體檢查；（6）安排工作。35．簡(jiǎn)述客戶管理的主要內(nèi)容答:客戶自己是復(fù)雜多樣，客戶管理的內(nèi)容應(yīng)盡量地完好，包含：（1）基本狀況；（2）主要特點(diǎn)；（3）業(yè)務(wù)狀況。五．闡述題（本大題共2小題，每題10分，共20分）36．試述市場(chǎng)定位的策略答:（1）依據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)定位；2）依據(jù)所追求的利益