地方論壇推廣可行性分析報告及策劃

富士通將軍中央空調(diào)（無錫）有限企業(yè)蘇錫常營業(yè)中心常州事務(wù)所化龍巷論壇推廣可行性分析報告蘇錫常營業(yè)中心常州事務(wù)所7月16日

目錄TOC\o"1-3"\h\u14101一、論壇推廣活動背景 112148二、論壇推廣活動目的 128452三、合作論壇的實(shí)力 1280601、論壇網(wǎng)站簡介 1209402、化龍巷數(shù)聽闡明 2322283、空調(diào)商家：數(shù)據(jù)簡樸分析 3187654、與我們有關(guān)的活動版塊 410995四、詳細(xì)操作及計(jì)劃 9249761、操作流程 9300752、周期計(jì)劃 1429479五、活動推廣預(yù)算 15275921、論壇收費(fèi)原則 1549062、名詞解釋 15303743、方案預(yù)算 1622266六、可行性分析 1637321、既有品牌活動推廣分析 16131142、針對論壇推廣的分析 179047七、結(jié)論 1814210八、附件 19化龍巷論壇推廣可行性分析匯報論壇推廣活動背景在互聯(lián)網(wǎng)飛速發(fā)展的今天，許多商品交易開始逐漸走到線上，而不僅僅局限于線下買賣。成功電商有諸多，像阿里巴巴，京東，當(dāng)當(dāng)，對于他們來說，前期更多的是借助互聯(lián)網(wǎng)打響品牌，提高著名度，然后走向線下，完畢線上線下立體式鋪蓋商業(yè)模式。再有一種成功的實(shí)例就是大潤發(fā)超市，不單單有線下實(shí)體交易，并且尚有飛牛網(wǎng)線上購物平臺，不一樣樣的是，大潤發(fā)超市是從線下走到線上。由此，我們不難看出，不管是從線上走到線下還是反之而行，互聯(lián)網(wǎng)平臺的運(yùn)作將是此后商業(yè)發(fā)展的必經(jīng)之途，尤其是在銷售端。因此我們應(yīng)當(dāng)很好的運(yùn)用這個平臺。我們富士通將軍中央空調(diào)，目前還沒有很大范圍地在線上層面做品牌推廣，也只是在天貓商鋪中有幾家店面，因此在線上推廣方面，將會有很大的發(fā)展空間。論壇推廣就是“運(yùn)用論壇這種網(wǎng)絡(luò)交流的平臺，通過文字、圖片、視頻等方式公布企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)的信息，從而讓目的客戶愈加深刻地理解企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)，最終到達(dá)宣傳企業(yè)的品牌、加深市場認(rèn)知度的網(wǎng)絡(luò)營銷活動”，同步可以協(xié)助企業(yè)培育客戶忠誠度，及時有效的進(jìn)行雙向信息溝通，這就是論壇推廣。論壇推廣活動目的在當(dāng)?shù)剡x擇一家有實(shí)力有人氣網(wǎng)站進(jìn)行定期的宣傳，可以更有效的提高品牌在當(dāng)?shù)氐闹?；可以通過瀏覽量、答復(fù)或留言理解到當(dāng)下市民想理解什么樣的中央空調(diào)信息；可以針對網(wǎng)友們提出來的某些問題作出對應(yīng)的回應(yīng)；運(yùn)用網(wǎng)站及論壇的征詢客服，可以擴(kuò)大銷售鏈，實(shí)現(xiàn)線上營銷的目的；通過網(wǎng)站自主的活動，可以做更多的推廣、宣傳活動，有效的增長我們的活動質(zhì)量。合作論壇的實(shí)力論壇網(wǎng)站簡介（1）簡介常州化龍文化傳媒有限企業(yè)旗下的化龍巷網(wǎng)站是常州地區(qū)最具影響力的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)品，為500多萬常州人提供生活信息、消費(fèi)指導(dǎo)、電子商務(wù)等實(shí)用服務(wù)，網(wǎng)站自成立以來一直以增進(jìn)都市信息交流，提高社會效率為己任，同步也為品牌提供精確目的顧客的互動營銷和活動籌劃執(zhí)行。（2）榮譽(yù)-02-28

化龍巷網(wǎng)站榮獲“江蘇年度最佳自媒體”；-03-28

化龍巷商標(biāo)榮獲“常州市著名商標(biāo)”認(rèn)證；-01-22

化龍巷家裝部榮獲網(wǎng)友贈送錦旗；-09-28

阿里巴巴集團(tuán)主席馬云親自為化龍巷頒發(fā)“互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)先鋒”獎；-09-28

化龍巷網(wǎng)站榮獲“全球最具影響力中文論壇100強(qiáng)”；-09-28

化龍巷榮獲江蘇省“文明辦網(wǎng)”先進(jìn)單位獎牌；-09-28

江蘇表揚(yáng)10家“文明辦網(wǎng)”先進(jìn)單位、16家地區(qū)特色網(wǎng)站；-09-28

化龍巷網(wǎng)站榮獲“中國最有影響力的20大地方性互動網(wǎng)站”獎；（3）客戶端化龍巷于開發(fā)了客戶端及無線網(wǎng)站，讓網(wǎng)友可以通過手機(jī)和平板電腦24小時隨時隨地訪問化龍巷，活躍人群瀏覽網(wǎng)站超過6小時，相比平均覆蓋顧客2小時的電視和收聽時間1小時的廣播，具有“全天”覆蓋的優(yōu)勢。目前已升級至4.2版本。（4）生活中的化龍巷常州人生活中碰到的困難不平，都習(xí)慣向化龍巷求援，小到問路，大到委屈不平，化龍巷網(wǎng)友都會予以熱情的解答和協(xié)助。在百度搜索“萬能的化龍巷”，快又找到十多萬個成果，化龍巷是常州人最親密的伙伴。通過近幾年迅速發(fā)展，化龍巷網(wǎng)站地區(qū)覆蓋率已到達(dá)都市主流媒體原則，在民生消費(fèi)領(lǐng)域極具影響力，綜合流量在江蘇省單都市網(wǎng)站中排名第一?；埾飻?shù)聽闡明注冊商家金融通訊16家，含各大銀行及三大通信運(yùn)行商；房地產(chǎn)類26家，有著名地產(chǎn)及集團(tuán)企業(yè)；商場百貨10家，其中常州著名購物商場均有合作；商業(yè)品牌7家，如中石化、中石油、喜來登、福利彩票等；汽車經(jīng)銷12家，如奔馳、寶馬、奧迪、英菲尼迪、雷克薩斯等著名汽車品牌；家居建材9家，各大家居廣場均有合作；黃金珠寶7家，各大珠寶店琳瑯滿目；旅游景區(qū)6家，如恐龍城、淹城春秋樂園、嬉戲谷、天目湖景區(qū)等常州著名景區(qū)；婚嫁品牌9家，結(jié)婚首選品牌任網(wǎng)友挑選；中央空調(diào)品牌5家，分別為大金、三菱電機(jī)、美的、格力和代理商普恒冷暖。注冊顧客每日訪問顧客達(dá)40萬，平臺注冊顧客超200萬，日均訪問流量超過400萬。全面覆蓋常州主流人群。顧客人群化龍巷論壇是一種面向全常州人的開發(fā)網(wǎng)站，只要會上網(wǎng)，基本每人均有一種化龍巷賬號?？照{(diào)商家：數(shù)據(jù)簡樸分析4、5月份商家發(fā)帖，網(wǎng)友瀏覽記錄（6月初記錄）商家名稱首帖時間

（發(fā)第一條帖子的時間）版塊總帖量（總帖量）4、5月發(fā)帖量官方主賬號注冊時間4、5月回帖量大金總代理.2.28148100.1.25900三菱電機(jī).3.46464.2.281298普恒冷暖.9.204411.9.11196格力中央空調(diào).5.2700.5.250不難看出普恒冷暖在4、5月份發(fā)的貼并不是諸多，不過訪問量仍然諸多，IP地址流量也不少，因此帖子反復(fù)被查看；而格力在5月25號注冊商家，雖然沒有發(fā)一張貼，不過瀏覽量仍然不少，并且可以看出有人不止打開過一次。因此，這樣的數(shù)據(jù)也告訴我們，化龍巷的網(wǎng)友們對中央空調(diào)的需求量還是比較大的。

與我們有關(guān)的活動版塊（1）建材板塊：A.有關(guān)活動所有總置頂[[][]置頂：就是讓一種文章永遠(yuǎn)都在版面的第一頁，這樣大家一進(jìn)你這個版面首先看到的就是置頂?shù)奈恼拢灰话阄覀冃枰獙⑵髽I(yè)簡介、新產(chǎn)品、代表性產(chǎn)品、推廣活動等貼子設(shè)置成板塊置頂[[][]版面置頂：只在該版面置頂；總置頂[[]總置頂：在該論壇所有版塊置頂，且該論壇所有版面都可以看到總置頂?shù)奶?。[]總置頂：在該論壇所有版塊置頂，且該論壇所有版面都可以看到總置頂?shù)奶?。可以運(yùn)用的總置頂所有版塊有選建材里面所有的商家板塊、家居論壇、家裝日志、直通商家。B.有關(guān)活動案例：活動商家：普恒冷暖活動主題：化龍巷建材團(tuán)之中央空調(diào)專場團(tuán)活動時間：3月8日活動地點(diǎn)：常州飛龍紅星美凱龍裝飾城2樓普恒冷暖活動概要：迎來開春的一種裝修高峰，網(wǎng)友紛紛在家電版里提出對于中央空調(diào)的需求，于是在底的時候，啟動了中央空調(diào)團(tuán)購，跨度2個年，歷時1個月的準(zhǔn)備和籌劃實(shí)行工作，一次次與商家對接，征集網(wǎng)友需求，使得活動完美落地?；顒訑?shù)據(jù)記錄：人次所占前項(xiàng)之比所占總關(guān)注人數(shù)之比關(guān)注人數(shù)117204活動答復(fù)4180.36%0.36%線上報名34682.78%0.30%現(xiàn)場簽到11533.24%0.10%實(shí)際下單10591.30%0.09%

活動線上報名示意：

部分活動價格

活動公布初期部分網(wǎng)友答復(fù)網(wǎng)友們是需求還是諸多的活動現(xiàn)場圖片家裝日志板塊A.顧客自己的裝修日志網(wǎng)站的家裝日志板塊是論壇網(wǎng)友一種集中互動的版塊，里面不僅僅是與家裝的帖子，更多的是某些網(wǎng)友在生活、學(xué)習(xí)、工作中碰到的問題尋求協(xié)助，或者分享心得。對于家裝日志，論壇也會進(jìn)行編輯和加精，還會組織家裝日志大賽，組織線上線下聚會活動。因此這也是極大的激發(fā)了網(wǎng)友們的熱情和愛好，都會去曬圖！網(wǎng)友的裝修日志節(jié)選

詳細(xì)操作及計(jì)劃1、操作流程A.進(jìn)入版面流程①進(jìn)入化龍巷官網(wǎng)，點(diǎn)擊“裝修”板塊；2號頂部通欄800元/天1號頂部通欄800元/天2號頂部通欄800元/天1號頂部通欄800元/天②進(jìn)入裝修版塊選擇“選建材”；4號圖文輪播600元/天3號頂部通欄800元/天4號圖文輪播600元/天3號頂部通欄800元/天5號圖文輪播600元/天5號圖文輪播600元/天③進(jìn)入“選建材”板塊，就會有一種品牌商家的展示，點(diǎn)擊即可進(jìn)入該商家版塊；品牌推廣位免費(fèi)品牌推廣位免費(fèi)④點(diǎn)擊商家圖標(biāo)，即可進(jìn)入商家版塊；鏈接到QQ，可以實(shí)現(xiàn)線上征詢免費(fèi)提供鏈接設(shè)置400熱線轉(zhuǎn)接到事務(wù)所免費(fèi)提供轉(zhuǎn)接回帖帶簽名功能合作商家的活動置頂帖網(wǎng)站活動總置頂貼鏈接到QQ，可以實(shí)現(xiàn)線上征詢免費(fèi)提供鏈接設(shè)置400熱線轉(zhuǎn)接到事務(wù)所免費(fèi)提供轉(zhuǎn)接回帖帶簽名功能合作商家的活動置頂帖網(wǎng)站活動總置頂貼⑤在進(jìn)入第②步的時候，可以看到右邊的“家裝日志”；網(wǎng)友們的有關(guān)互動網(wǎng)站活動總置頂帖網(wǎng)友們的有關(guān)互動網(wǎng)站活動總置頂帖B.有效運(yùn)用版面權(quán)限版主[[]版主：[]版主：顧名思義就是一版之主的意思，重要負(fù)責(zé)管理論壇的某些版塊；①可以自行發(fā)帖；②有權(quán)刪除在該板塊出現(xiàn)的違規(guī)帖子（如謾罵、人身襲擊、暴力、黃、賭、毒等不良信息）；③有權(quán)對優(yōu)秀的帖子進(jìn)行加精或置頂；④有權(quán)設(shè)置其他網(wǎng)友發(fā)帖和答復(fù)；⑤有義務(wù)對刪掉的帖子有質(zhì)疑的網(wǎng)友做出解釋；⑥有義務(wù)對該板塊出現(xiàn)的網(wǎng)友糾紛及時做出調(diào)整，假如自己調(diào)整不了需要上報論壇管理員調(diào)整；⑦有權(quán)設(shè)置回帖頂貼[[]回帖頂貼：指答復(fù)該帖子，該帖子自動頂?shù)降谝环N（除置頂帖）帖子的位置；]和回帖不頂貼[[]回帖頂貼：指答復(fù)該帖子，該帖子自動頂?shù)降谝环N（除置頂帖）帖子的位置；[]回帖不頂貼：指答復(fù)該帖子，該帖子仍然停留在原位置，不會頂?shù)阶钋懊娴奈唬辉O(shè)置發(fā)帖簽名檔[[]回帖簽名檔：重要在自己發(fā)帖回帖頂貼的互動中有一種簽名，俗稱“小尾巴”。]：這個簽名檔是之前設(shè)定好的，只要回帖都會帶著“小尾巴[]回帖簽名檔：重要在自己發(fā)帖回帖頂貼的互動中有一種簽名，俗稱“小尾巴”。C.帖子素材搜集素材搜集可以從三個方面入手：①版主對于企業(yè)的簡介和產(chǎn)品的概述，以圖文并茂的形式展示在置頂帖中；及時與技術(shù)推廣部和培訓(xùn)中心進(jìn)行良好的溝通，對于新產(chǎn)品的公布和培訓(xùn)及時學(xué)習(xí)及時總結(jié)。參與經(jīng)銷商舉行的某些活動推廣過程和成果、家裝過程和成品，并拍照，抓住合適的機(jī)會采訪正在使用我們產(chǎn)品的顧客，搜集某些顧客評價或感謝信；②經(jīng)銷商每個經(jīng)銷商在做推廣活動開始之前寫好活動籌劃交給版主，版主在自己的板塊第一時間發(fā)帖進(jìn)行活動宣傳；活動進(jìn)行時現(xiàn)場拍照，結(jié)束之后及時總結(jié)交給版主進(jìn)行成果展示或者活動總結(jié)。經(jīng)銷商也可自己注冊網(wǎng)站顧客（經(jīng)銷商顧客需要通讀發(fā)帖須知和格式），版主設(shè)置發(fā)帖權(quán)限，在該板塊進(jìn)行發(fā)帖，版主做好及時審核和加精或置頂。③同事做家裝的同事或者經(jīng)銷商朋友，在現(xiàn)場進(jìn)行拍照，家裝進(jìn)行中或者家裝結(jié)束之后總結(jié)發(fā)帖或者發(fā)給版主。假如正在家裝中或家裝之前可以在板塊中發(fā)帖邀請網(wǎng)友進(jìn)行現(xiàn)場參觀等。呼吁同事自己注冊網(wǎng)站顧客（顧客需要通讀發(fā)帖須知和格式），版主設(shè)置發(fā)帖權(quán)限，在該板塊進(jìn)行發(fā)帖，版主做好及時審核和加精或置頂。D.帖子的公布帖子是論壇推廣的重中之重，軟文[[][]軟文：是相對于硬性廣告而言，用唯美的語言將產(chǎn)品形象化，刺激閱讀者的愛好、進(jìn)而產(chǎn)生消費(fèi)的欲望；E.合適頂貼回帖規(guī)定同事和經(jīng)銷商注冊顧客，對于重大活動的宣傳貼進(jìn)行答復(fù)，有效的頂貼，增長人氣。假如選擇網(wǎng)站舉行活動，網(wǎng)站管理員設(shè)置的活動貼都是回帖頂貼的模式，假如一直沒有人答復(fù)，也許會被其他活動掩蓋。雖然論壇編輯或活動貼樓主也會答復(fù)頂貼，不過并不會像我們自己那樣盡心竭力，這就需要我們自己給自己的活動頂貼。公布的帖子最佳每隔15分鐘或者每隔3-5個人評論就要把帖子頂上去，以提高人氣，可采用引用樓上的評論進(jìn)行答復(fù)。注意回帖時千萬不要用簡樸的幾句話去答復(fù)（如：謝謝，感謝大家支持，謝謝圍觀...），千篇一律的客套話，就顯示對評論者不太重視，只是敷衍或者誤認(rèn)為是騙答復(fù)。多某些創(chuàng)意或人性化的答復(fù)更可以加深對方的印象。版主、同事或者經(jīng)銷商朋友也可進(jìn)入他人的版面進(jìn)行回帖，自己設(shè)置“小尾巴”跟著回帖，不僅是為其他商家增長人氣，同步也為自己品牌做宣傳。在論壇里保持一種良好的形象是對自己品牌最佳的宣傳。假如到他人的帖子中進(jìn)行頂帖的話，不可為了外鏈[[]外鏈：外部鏈接，就是指從別的網(wǎng)站導(dǎo)入到自己網(wǎng)站的鏈接；]而頂帖，尤其是某些垃圾文章得到不是外鏈暴漲就是外鏈驟減，不要去做垃圾鏈，應(yīng)當(dāng)選擇某些比很好的文章進(jìn)行頂帖，假如你獨(dú)具慧眼的話，可以選某些剛發(fā)的新帖進(jìn)行點(diǎn)評，幸運(yùn)的搶到沙發(fā)[[]沙發(fā)：第一種跟帖的人稱為“[]外鏈：外部鏈接，就是指從別的網(wǎng)站導(dǎo)入到自己網(wǎng)站的鏈接；[]沙發(fā)：第一種跟帖的人稱為“坐沙發(fā)”，就是第二樓SecondFloor=SF=沙發(fā)，第一樓叫樓主，也就是發(fā)帖的人；[]板凳：指在論壇一主題里沒有搶到一樓，沒有沙發(fā)了，只有板凳了，第三個就是地板了。注意頂帖時不要答復(fù)如：好貼、路過、打醬油、支持等一系列的評論。這些貼被管理員發(fā)現(xiàn)后來直接刪除了。F.注意事項(xiàng)①不要在其他商家版面發(fā)廣告（除簽名檔）。論壇的管理員和版主當(dāng)然也不會容許這種廣告痕跡的帖的存在，見貼就刪是大家一律的手段。嚴(yán)重的話甚至?xí)?dǎo)致禁言、封ID[[]封ID：禁封論壇賬號，不能發(fā)帖、回帖、簽到，禁封期限依狀況而定，永久禁封只能由論壇管理員設(shè)定；]和搜索引擎作弊[]封ID：禁封論壇賬號，不能發(fā)帖、回帖、簽到，禁封期限依狀況而定，永久禁封只能由論壇管理員設(shè)定；[]搜索引擎作弊：通過技術(shù)措施提高自己網(wǎng)站在搜索引擎中的排名。對于網(wǎng)站來說，假如存在搜索引擎作弊，會有對應(yīng)的懲罰。②注意文明形象，不要對他人進(jìn)行人身襲擊，這是一種不道德的形為；③.禁忌刊登反黨反人民的言論；挑動是非引起暴亂；禁忌非法推廣的宣傳；如色情，暴力，博彩。G.經(jīng)驗(yàn)沙龍對于注冊了該網(wǎng)站顧客的經(jīng)銷商朋友和同事，需要及時做好溝通，可以以線上、線下兩種方式進(jìn)行沙龍活動。（線上：qq群/微信群，線下：吃飯/品茗/徒步）對于該版面的設(shè)計(jì)、發(fā)帖的格式、發(fā)帖的規(guī)定、發(fā)帖的時間提出意見或者提議，同步學(xué)習(xí)同步管理。H.重要提醒如若發(fā)現(xiàn)該網(wǎng)站或該版面出現(xiàn)不良信息或?qū)ξ覀兤放频哪承┲櫫R要及時告知版主，版主應(yīng)當(dāng)盡快做出響應(yīng)，在版主權(quán)利范圍之內(nèi)做好處理，如超過版主的權(quán)利范圍，可尋求上級領(lǐng)導(dǎo)或者網(wǎng)站管理人員的協(xié)助進(jìn)行處理。對于經(jīng)銷商朋友不要覺得這是一項(xiàng)版主或者領(lǐng)導(dǎo)交給自己的任務(wù)。其實(shí)，在瀏覽這個論壇諸多帖子當(dāng)中，你會找到諸多的客戶，他們也許在為選擇什么樣的空調(diào)品牌而頭疼，也許埋怨在如此不堪的環(huán)境下該怎樣生存，假如合理運(yùn)用從論壇中得到的資源，增長業(yè)績也是完全可以的。年后裝修6月份交付，3月份的帖子，可以追蹤吧

2、周期計(jì)劃A.平常發(fā)帖2次/周或1次/周版主、經(jīng)銷商、同事合理安排，根據(jù)論壇更新時間合理調(diào)整。另：有活動就要發(fā)貼。如下是化龍巷論壇更新時間：①周一到周五訪問化龍巷人數(shù)較周六周日高出35萬PV；②周一到周五，流量最高峰是上午10點(diǎn)、下午13-17點(diǎn)、中午12點(diǎn)，另一方面是上午9點(diǎn)、11點(diǎn)，再次是晚上20-21點(diǎn)；③下午17點(diǎn)左右流量開始銳減，19點(diǎn)開始回升，20點(diǎn)、21點(diǎn)成第二高峰；④晚上22點(diǎn)后來流量大幅減少，凌晨4點(diǎn)到6點(diǎn)流量減少，7點(diǎn)又稍有回升。B.平常維護(hù)2次/天或1次/天版主：對違規(guī)貼、不良信息答復(fù)等進(jìn)行處理；版主、同事、經(jīng)銷商：帶著“小尾巴”對活動貼需要回帖、跟帖、頂貼；帶著“小尾巴”對家裝日志回帖、跟帖、頂貼；帶著“小尾巴”對其他商家活動回帖、跟帖、頂貼。C.家裝日志2次/月或淡季旺季分別不一樣的周期尋找有論壇賬號的業(yè)主，以返點(diǎn)或者優(yōu)惠的政策予以鼓勵，讓業(yè)主自己編輯自己的家裝日志，或者整頓好圖片授權(quán)給版主或經(jīng)銷商幫忙總結(jié)，再以業(yè)主自己的賬號公布到“家裝日志”板塊。E.活動開展之前一種月或者45天開始開貼置頂宣傳所有持有論壇賬戶人員定期回帖、跟帖、頂貼。

活動推廣預(yù)算1、論壇收費(fèi)原則序號服務(wù)類別推廣資源價格備注1口碑營銷平臺商家直通車15000元/年直通商家2開版30000元/年家裝設(shè)計(jì)會所3化龍巷建材團(tuán)建材團(tuán)推廣位50000元/場四個星期為一場4品牌欄目小編探店5000元/期一種月為一期5推廣位1/2/3號頂部通欄800元/天見P964/5號圖文輪播600元/天見P97效果監(jiān)測與反饋季度服務(wù)匯報免費(fèi)4次/年8培訓(xùn)網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)免費(fèi)12次/年9品牌品牌維護(hù)免費(fèi)后臺、編輯對富士通品牌的輿論、負(fù)面信息及時對接商家和業(yè)主溝通處理2、名詞解釋（1）商家認(rèn)證化龍巷家居版會員商家，會有認(rèn)證的頭銜；（2）開版在“選建材”板塊開一塊屬于自己品牌的板塊，在“選建材”板塊開一塊屬于自己品牌的板塊，重要做口碑營銷平臺建設(shè)，搭建客戶物料展示中心，包括品牌、服務(wù)、施工工藝、節(jié)點(diǎn)活動、業(yè)主案例、產(chǎn)品體系充足宣傳自己的品牌優(yōu)勢，積累客戶口碑；（3）建材團(tuán)推廣位建材團(tuán)活動宣傳、集客的廣告位，5萬的費(fèi)用都會使用在廣告位上；（4）小編探店《小編探店》欄目，重要是通過對商家品牌、口碑、產(chǎn)品、服務(wù)等的簡介，讓網(wǎng)友對其有深入的理解。小編探店的商家包括裝修企業(yè)；各建材商、家俱商；以及某些大型賣場等。根據(jù)對商家品牌的簡介，推出有關(guān)產(chǎn)品、服務(wù)、團(tuán)體，從而為合作商家做品牌推廣；此外，通過對產(chǎn)品的詳細(xì)簡介，也能配合商家活動的更好展開；（5）頂部通欄家居版首頁的頂部位置，流量高，曝光度大，以圖片的形式展示；（6）圖文輪播網(wǎng)頁中可以循環(huán)播放的網(wǎng)頁廣告位置（見P9）（7）季度服務(wù)匯報每季度化龍巷后臺提取商家板塊內(nèi)的發(fā)帖量、回帖量、每天流量和IP數(shù)量，提供應(yīng)商家，通過對這些數(shù)據(jù)分析板塊運(yùn)行的問題，協(xié)助商家提高板塊運(yùn)行能力和自營銷能力；（8）網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)每月最終一周的周三對商家網(wǎng)銷進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)，提高板塊操作技能和網(wǎng)絡(luò)營銷能力；（9）品牌維護(hù)對商家品牌的輿論、負(fù)面信息，后臺和編輯將及時對接商家和業(yè)主進(jìn)行溝通處理。3、方案預(yù)算待定！可行性分析1、既有品牌活動推廣分析我們品牌的競品有諸多，例如同是日系產(chǎn)品的大金、日立、東芝、三菱電機(jī)等，品牌都已進(jìn)入中國市場好數(shù)年，國民對這些品牌也是耳熟能詳，再加上國產(chǎn)品牌也逐漸被國民承認(rèn)，如格力、美的、海爾的飛速發(fā)展，都是對進(jìn)入中國市場不到十年的富士通將軍品牌有很大的壓力。因此，對于品牌推廣我們需要付出更大的努力。針對富士通將軍中央空調(diào)品牌，我們既有的某些品牌推廣活動重要有：小區(qū)推廣活動；小區(qū)店設(shè)置；樣板房展示活動；由建材市場與各大商家聯(lián)盟舉行團(tuán)購會；家博會微信平臺等。這些活動前期的宣傳大多以宣傳單、路邊廣告牌和微信朋友圈為主，活動之后的總結(jié)和報道大多以微信朋友圈和專業(yè)媒體（如暖通征詢等）簡樸報道為主。不過在我們做出上述的多種推廣活動的同步，我們也應(yīng)當(dāng)思索——這樣的宣傳與否尚有局限性？例如：宣傳不夠到位；宣傳對象針對性不強(qiáng)；活動效果的傳達(dá)形式單一，獲得宣傳效果的途徑狹隘；宣傳對象對產(chǎn)品的評價與否真的到達(dá)預(yù)期效果，與否在后期做過調(diào)研；與否對老客戶進(jìn)行回訪，假如有也許與否可以進(jìn)行再次交易。因此，我們應(yīng)當(dāng)在實(shí)踐中不停創(chuàng)新我們的推廣活動形式和渠道，從而讓我們的苦付出得到更多的回報。2、針對論壇推廣的分析在之前我們也提到了論壇推廣的定義，就是“運(yùn)用論壇這種網(wǎng)絡(luò)交流的平臺，通過文字、圖片、視頻等方式公布企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)的信息，從而讓目的客戶愈加深刻地理解企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)，最終到達(dá)宣傳企業(yè)的品牌、加深市場認(rèn)知度的網(wǎng)絡(luò)營銷活動”，同步可以協(xié)助企業(yè)培育客戶忠誠度，及時有效的進(jìn)行雙向信息溝通。論壇推廣的特點(diǎn)有：能給帶來銷售引導(dǎo)迅速的帶來流量提高曝光率口碑效應(yīng)、提高品牌著名度心理感染、引導(dǎo)消費(fèi)者體驗(yàn)企業(yè)的產(chǎn)品在用論壇推廣的時候要根據(jù)商品的特性進(jìn)行有針對性的選擇論壇進(jìn)行推廣?；埾锸紫仁且环N當(dāng)?shù)厝藲夥浅Ｍ恼搲?，日均瀏覽量也到達(dá)了400萬?；埾锏淖灶櫩鸵惨呀?jīng)超過了200萬。并且該論壇的注冊人群也是我們需要的人群。下圖為化龍巷注冊顧客人群屬性記錄圖：①性別：女網(wǎng)友比例遠(yuǎn)不小于男性網(wǎng)友，大多女性為家庭消費(fèi)的決策者；②年齡：化龍巷網(wǎng)友年齡分布在25—45周歲；③職業(yè)前五位：公務(wù)員、企業(yè)白領(lǐng)、私營業(yè)主、學(xué)生、一般工人；④學(xué)歷：絕大部分網(wǎng)友學(xué)歷為大專及本科以上。這些網(wǎng)友的特性：①4—45歲社會主流人群占有較大比例；②收入和教育普遍較高的e時代新人類；③追求品牌、時尚化和個性化為其消費(fèi)的主導(dǎo)價值取向；④品牌忠誠度高，消費(fèi)沖動且購置力強(qiáng)；⑤部分網(wǎng)友屬于意見領(lǐng)袖，具有一定號召力，文筆流暢，帶動網(wǎng)友認(rèn)知與消費(fèi)。假如可以充足運(yùn)用版面版塊權(quán)限、家裝日志板塊，結(jié)合網(wǎng)友基本更新時間，就可以進(jìn)行有效的宣傳。論壇推廣的可行性寬帶的普及，可以讓人時時在線；諸多顧客參與論壇出于娛樂、休閑的原因；結(jié)交朋友，與他人分享，論壇的人都是活生生的人。宣傳效果會通過網(wǎng)友在平常生活中的互相傳播。運(yùn)用論壇的超高人氣，可以有效為企業(yè)提供營銷傳播服務(wù)。而由于論壇話題的開放性，幾乎企業(yè)所有的營銷訴求都可以通過論壇傳播得到有效的實(shí)現(xiàn)。論壇活動具有強(qiáng)大的聚眾能力。論壇很生動，論壇過于生動，一句“旅游了嗎”“用了嗎？沒用你就OUT了”都可以得到諸多的回帖；有諸多顧客除了論壇就無處可去。事件炒作通過炮制網(wǎng)民感愛好的活動，將客戶的品牌、產(chǎn)品、活動內(nèi)容植入進(jìn)傳播內(nèi)容，并展開持續(xù)的傳播效應(yīng)，引起新聞事件，導(dǎo)致傳播的連鎖反應(yīng)。從通訊工具的角度，網(wǎng)絡(luò)的MSN、QQ、電子郵件給顧客帶來了無窮的以便，但只限于一對一地通訊。論壇的通訊能力則提高了幾十倍乃至幾千倍，前前后后有幾千個顧客在閱讀帖子并交流。并且論壇不止是通訊工具，會形成一種文化氣氛。積極出擊，在自己的帖子或者轉(zhuǎn)帖的時候添加自己好友的鏈接地址，讓更多的人看到你的帖子積極加你，這樣的話就不愁沒有好友了。時間相對自由，操作相對簡樸。結(jié)論我們應(yīng)當(dāng)在實(shí)踐中不停的創(chuàng)新，無論是企業(yè)的產(chǎn)品還是推廣活動的形式。對于這樣一種發(fā)達(dá)的信息時代，我們需要從老式的推廣形式中所總結(jié)存在的局限性，從而挖掘一條新型的推廣渠道。綜上所述，強(qiáng)大的論壇推廣值得我們借鑒和運(yùn)用。

附件化龍巷建材團(tuán)購方案化龍巷家居是為常州家裝業(yè)主提供一站式導(dǎo)購服務(wù)的平臺，為當(dāng)?shù)匮b修建材行業(yè)提供互動營銷和精確轉(zhuǎn)化的處理方案，涵蓋設(shè)計(jì)裝修、施工建材、家俱軟裝等，以高價值的內(nèi)容吸引海量業(yè)主，通過導(dǎo)購服務(wù)協(xié)助客戶實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。前期運(yùn)行的裝修招標(biāo)系統(tǒng)、家裝日志大賽都獲得了良好的市場反饋，現(xiàn)推出家居建材團(tuán)購服務(wù)方案，涵蓋了品牌塑造、品牌推廣、口碑營銷平臺建設(shè)、精確業(yè)主落地轉(zhuǎn)化等綜合服務(wù)體系，為商家提供一站式的整體服務(wù)和精確的顧客對接。1、服務(wù)類型解讀品牌塑造：深度解讀客戶品牌，提煉品牌內(nèi)涵、產(chǎn)品優(yōu)勢、服務(wù)特色，進(jìn)行包裝推廣，通過化龍巷優(yōu)勢欄目進(jìn)行推薦和公布；品牌推廣：全站家居優(yōu)勢軟硬廣資源，推廣客戶品牌和活動；口碑營銷平臺建