簡(jiǎn)短年終工作總結(jié)標(biāo)準(zhǔn)版（3篇）

第5頁(yè)共5頁(yè)簡(jiǎn)短年終?工作總結(jié)?標(biāo)準(zhǔn)版?這一年來(lái)?的工作結(jié)?束了，我?還是深刻?的體會(huì)到?了工作給?我?guī)?lái)的?變化，現(xiàn)?在想了想?我清楚的?意識(shí)到了?這一點(diǎn)，?我會(huì)讓自?己在今后?的工作當(dāng)?中，努力?維持下去?，我很相?信讓這會(huì)?讓我有更?多的進(jìn)步?，在日常?的工作當(dāng)?中我對(duì)自?己也是非?常有信心?的，我遵?守公司的?規(guī)章制度?，我會(huì)讓?自己堅(jiān)持?去做好日?常的工作?，認(rèn)真的?提高自身?工作能力?，這也是?我應(yīng)該要?去維持下?去的，我?也渴望自?己能夠在?這個(gè)過(guò)程?當(dāng)吸取更?多的經(jīng)驗(yàn)?，這一年?來(lái)我真的?感覺(jué)很有?意義，以?后我一定?會(huì)讓自己?做的更好?，對(duì)于這?一年來(lái)的?我的也應(yīng)?該總結(jié)一?下。在?以后的工?作當(dāng)中我?會(huì)繼續(xù)堅(jiān)?持下去的?，要對(duì)自?己各方面?能力有客?觀的認(rèn)識(shí)?，我也一?定會(huì)繼續(xù)?努力去做?好相關(guān)的?事情，這?一年來(lái)的?工作當(dāng)中?，我還是?對(duì)自己的?各個(gè)方面?有著深刻?的認(rèn)知，?作為_(kāi)_?__的一?員，我當(dāng)?然是希望?自己能夠?在這份工?作當(dāng)中找?到工作的?樂(lè)趣，所?以我還是?感覺(jué)非常?有動(dòng)力的?，在接下?來(lái)的工作?當(dāng)，我也?一定會(huì)讓?自己做的?更好，維?持好的心?態(tài)，去實(shí)?現(xiàn)更多有?有意義的?事情，把?這份工作?做的更好?，在這一?點(diǎn)上面我?還是應(yīng)該?要去接觸?更多的東?西，這一?年來(lái)我也?是在不斷?的積累，?我渴望讓?自己學(xué)習(xí)?到東西，?在業(yè)務(wù)能?力上面，?現(xiàn)在在這?方面我還?是清楚的?感受到自?身能力的?提高，我?希望在新?的一年當(dāng)?中，我能?夠接觸到?更多的東?西，把這?份工作做?的更好。?當(dāng)然我?在工作當(dāng)?中，是有?些地方還?是應(yīng)該進(jìn)?一步落實(shí)?提高的，?我渴望讓?自己去學(xué)?習(xí)到更多?的東西，?在這個(gè)過(guò)?程當(dāng)中還?是有很多?值得去提?倡的東西?，在今后?工作當(dāng)中?我也一定?會(huì)讓自己?做的更好?，這一點(diǎn)?是一定的?，作為_(kāi)?___的?一員發(fā)現(xiàn)?缺點(diǎn)就應(yīng)?該及時(shí)的?糾正，這?一年來(lái)的?工作當(dāng)中?我還是能?夠?qū)ψ约?有客觀的?認(rèn)知，以?后我一定?會(huì)去改善?，我覺(jué)得?我是有拖?拖拉拉的?習(xí)慣的，?這種感覺(jué)?非常得不?好，我也?不希望繼?續(xù)這么下?去，確實(shí)?讓我感覺(jué)?很吃力，?很不好，?今后在學(xué)?習(xí)當(dāng)中，?我渴望學(xué)?習(xí)到更多?的，調(diào)整?好自身不?足的地方?，這一是?毋庸置疑?的，這也?是學(xué)習(xí)應(yīng)?該要有的?態(tài)度，以?后還應(yīng)該?要堅(jiān)持把?這份工作?做的更好?，新的一?年我會(huì)繼?續(xù)努力的?，改正自?己的不足?之處，未?來(lái)我也一?定會(huì)讓自?己做的更?好，這一?年來(lái)我認(rèn)?為這是一?種鍛煉，?也是一種?提高，我?會(huì)讓自己?去學(xué)習(xí)到?更多的東?西，接受?進(jìn)一步的?打磨。?簡(jiǎn)短年終?工作總結(jié)?標(biāo)準(zhǔn)版（?二）首?先總結(jié)了?今年整體?市場(chǎng)環(huán)境?的現(xiàn)狀，?如行業(yè)市?場(chǎng)容量的?變化、品?牌集中度?和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)?勢(shì)的變化?、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)?品市場(chǎng)份?額排名的?變化、渠?道模式的?變化和特?點(diǎn)、終端?類型的變?化和特點(diǎn)?、消費(fèi)者?需求的變?化、區(qū)域?市場(chǎng)特點(diǎn)?等。目的?是了解整?體市場(chǎng)環(huán)?境的現(xiàn)狀?和發(fā)展趨?勢(shì)，把握?市場(chǎng)環(huán)境?的脈動(dòng)。?其次，從?產(chǎn)品系列?、價(jià)格體?系、渠道?模式、終?端形象、?促銷、廣?告、營(yíng)銷?團(tuán)隊(duì)、戰(zhàn)?略合作伙?伴等方面?深入分析?了市場(chǎng)上?主要競(jìng)爭(zhēng)?產(chǎn)品的表?現(xiàn)。這樣?才能互相?了解，互?相認(rèn)識(shí)。?目的是尋?找標(biāo)桿企?業(yè)的優(yōu)秀?營(yíng)銷模式?，挖掘自?身與標(biāo)桿?企業(yè)的差?距和不足?。最后是?對(duì)自己營(yíng)?銷工作的?總結(jié)和分?析，包括?銷售數(shù)據(jù)?、目標(biāo)市?場(chǎng)份額、?產(chǎn)品組合?、價(jià)格體?系、渠道?建設(shè)、促?銷、品牌?推廣、營(yíng)?銷組織建?設(shè)、營(yíng)銷?管理體系?、薪酬激?勵(lì)等。有?必要對(duì)重?點(diǎn)項(xiàng)目進(jìn)?行___?_分析，?力求全面?系統(tǒng)，旨?在提煉現(xiàn)?有的關(guān)鍵?問(wèn)題，進(jìn)?行初步的?原因分析?，然后才?有可能有?針對(duì)性地?制定相應(yīng)?的解決方?案。戰(zhàn)?略上，勝?利在千里?之外。新?一年的營(yíng)?銷工作規(guī)?劃，就是?要強(qiáng)調(diào)先?有求必應(yīng)?，系統(tǒng)全?面地對(duì)企?業(yè)新一年?的整體營(yíng)?銷工作進(jìn)?行戰(zhàn)略規(guī)?劃和部署?。但我們?也需要明?白，年度?營(yíng)銷工作?計(jì)劃不是?營(yíng)銷計(jì)劃?，而是基?于年度分?析總結(jié)的?戰(zhàn)略工作?思路。具?體詳細(xì)的?營(yíng)銷計(jì)劃?需要分解?成季度或?月份，這?樣才能有?實(shí)際意義?。目標(biāo)導(dǎo)?向是營(yíng)銷?的關(guān)鍵。?在新一年?的營(yíng)銷工?作計(jì)劃中?，首先要?做的是制?定營(yíng)銷目?標(biāo)，這些?目標(biāo)都是?具體的、?基于數(shù)據(jù)?的目標(biāo)，?包括整體?銷售目標(biāo)?、成本目?標(biāo)、利潤(rùn)?目標(biāo)、渠?道發(fā)展目?標(biāo)、終端?建設(shè)目標(biāo)?、人員配?備目標(biāo)等?。并詳細(xì)?分解它們?。比如終?端產(chǎn)品的?銷售目標(biāo)?要按照項(xiàng)?目分解到?每個(gè)區(qū)域?，每個(gè)客?戶，每個(gè)?系統(tǒng)等等?;流通產(chǎn)?品分解到?每個(gè)地區(qū)?，每個(gè)客?戶。其次?是產(chǎn)品策?劃?；?消費(fèi)者需?求分析的?新產(chǎn)品開(kāi)?發(fā)計(jì)劃和?產(chǎn)品改進(jìn)?計(jì)劃;通?過(guò)銷售數(shù)?據(jù)分析區(qū)?域主導(dǎo)產(chǎn)?品，制定?區(qū)域產(chǎn)品?銷售組合?;根據(jù)不?同區(qū)域的?市場(chǎng)特點(diǎn)?和現(xiàn)有客?戶的網(wǎng)絡(luò)?資源，提?出區(qū)域產(chǎn)?品的渠道?定位。那?么就要制?定一個(gè)標(biāo)?準(zhǔn)的價(jià)格?體系，從?CIF到?建議零售?價(jià)，包括?所有中間?環(huán)節(jié)的價(jià)?格波動(dòng)范?圍。有時(shí)?，結(jié)合產(chǎn)?品生命周?期制定價(jià)?格調(diào)整計(jì)?劃是非常?必要的。?如果企業(yè)?還有空白?區(qū)域需要?填補(bǔ)，或?者現(xiàn)有經(jīng)?銷商無(wú)法?承擔(dān)新產(chǎn)?品銷售等?。需要制?定區(qū)域招?商計(jì)劃或?客戶發(fā)展?計(jì)劃。終?端產(chǎn)品也?需要完善?尚超門店?的發(fā)展規(guī)?劃。然后?準(zhǔn)備品牌?推廣計(jì)劃?，致力于?擴(kuò)大品牌?影響力，?提升品牌?的知名度?和忠誠(chéng)度?。需要通?過(guò)終端形?象建設(shè)、?推廣活動(dòng)?、廣告、?公關(guān)活動(dòng)?等來(lái)明確?推廣策劃?主題和推?廣組合形?式。最后?是營(yíng)銷成?本預(yù)算，?分別算出?每個(gè)項(xiàng)目?、每個(gè)產(chǎn)?品、每個(gè)?階段的成?本分配比?例。這樣?，整體年?度工作總?結(jié)和新的?年度營(yíng)銷?工作計(jì)劃?就完整而?系統(tǒng)了。?但是，為?了保證營(yíng)?銷工作的?順利高效?實(shí)施，需?要從企業(yè)?內(nèi)部加強(qiáng)?關(guān)鍵工作?流程和關(guān)?鍵系統(tǒng)，?培養(yǎng)組織?執(zhí)行力。?簡(jiǎn)短年?終工作總?結(jié)標(biāo)準(zhǔn)版?（三）?____?已經(jīng)過(guò)去?，新的一?年又在展?開(kāi)。作為?一名服裝?營(yíng)業(yè)員，?我現(xiàn)將我?的工作總?結(jié)及心得?呈現(xiàn)如下?，期望各?位予在指?導(dǎo)提議。?在服裝?銷售過(guò)程?中，營(yíng)業(yè)?員有著不?可比擬的?作用，營(yíng)?業(yè)員是否?能掌握服?裝銷售技?巧很重要?，首先要?注意推薦?購(gòu)買的技?巧。營(yíng)業(yè)?員除了將?服裝展示?給顧客，?并加以說(shuō)?明之外，?還要向顧?客推薦服?裝，以引?起顧客的?購(gòu)買的興?趣。推薦?服裝可運(yùn)?用下列方?法：1?、推薦時(shí)?要有信心?，向顧客?推薦服裝?時(shí)，營(yíng)業(yè)?員本身要?有信心，?才能讓顧?客對(duì)服裝?有信任感?;2、?適合于顧?客的推薦?。對(duì)顧客?提示商品?和進(jìn)行說(shuō)?明時(shí)，應(yīng)?根據(jù)顧客?的實(shí)際客?觀條件，?推薦適合?的服裝;?3、配?合手勢(shì)向?顧客推薦?;4、?配合商品?的特征。?每類服裝?有不一樣?的特征，?如功能、?設(shè)計(jì)、品?質(zhì)等方面?的特征，?向顧客推?薦服裝時(shí)?，要著重?強(qiáng)調(diào)服裝?的不一樣?特征;?5、把話?題集中在?商品上。?向顧客推?薦服裝時(shí)?，要想方?設(shè)法把話?題引到服?裝上，同?時(shí)注意觀?察顧客對(duì)?服裝的反?映，以便?適時(shí)地促?成銷售;?6、準(zhǔn)?確地說(shuō)出?各類服裝?的優(yōu)點(diǎn)。?對(duì)顧客進(jìn)?行服裝的?說(shuō)明與推?薦時(shí)，要?比較各類?服裝的不?一