白酒銷售的工作總結(jié)（3篇）

第8頁共8頁白酒銷售?的工作總?結(jié)一、?上半年完?成的工作?1、銷?售指標(biāo)的?完成情況?上半年?在公司各?級領(lǐng)導(dǎo)的?親切關(guān)懷?和正確領(lǐng)?導(dǎo)下，及?經(jīng)銷商的?共同努力?下，__?__市場?完成銷售?額___?_萬元，?完成年計?劃___?_萬元的?____?%，比去?年同期增?長___?_%，回?款率為_?___%?;低檔酒?占總銷售?額的__?__%，?比去年同?期降低_?___個?百分點;?中檔酒占?總銷售額?的___?_%，比?去年同期?增加__?__個百?分點;高?檔酒占總?銷售額的?____?%，比去?年同期增?加___?_個百分?點。2?、市場管?理、市場?維護(hù)根?據(jù)公司規(guī)?定的銷售?區(qū)域和市?場批發(fā)價?，對經(jīng)銷?商的發(fā)貨?區(qū)域和發(fā)?貨價格進(jìn)?行管控和?監(jiān)督，督?促其執(zhí)行?統(tǒng)一批發(fā)?價，杜絕?了低價傾?銷和倒竄?貨行為的?發(fā)生。?通過對各?個銷售終?端長時間?的交流和?引導(dǎo)，并?結(jié)合公司?的“柜中?柜”營銷?策略，在?各終端擺?放了統(tǒng)一?的價格標(biāo)?簽，使產(chǎn)?品的銷售?價格符合?公司指導(dǎo)?價。按照?公司對商?超、酒店?及零店產(chǎn)?品陳列的?要求進(jìn)行?產(chǎn)品陳列?，并動員?和協(xié)助店?方使產(chǎn)品?保持干凈?整潔。在?店面和柜?臺干凈整?齊、陳列?產(chǎn)品多的?終端粘貼?了專柜標(biāo)?簽，使其?達(dá)到利用?終端貨架?資源進(jìn)行?品牌宣傳?的目的。?3、市?場開發(fā)情?況上半?年開發(fā)商?超___?_家，酒?店___?_家，終?端___?_家。新?開發(fā)的_?___家?商超是成?縣規(guī)模最?大的__?__購物?廣場，所?上產(chǎn)品為?52°系?列的全部?產(chǎn)品;_?___家?酒店是分?別是__?__酒店?和___?_酒店，?其中__?__酒店?所上產(chǎn)品?為52°?的四星、?五星、十?八年，_?___酒?店所上產(chǎn)?品為42?°系列的?二到五星?及原漿。?新開發(fā)零?售終端城?區(qū)___?_家，鄉(xiāng)?鎮(zhèn)___?_家，所?上產(chǎn)品主?要集中在?中低檔產(chǎn)?品區(qū)，并?大部分是?42°系?列產(chǎn)品。?4、品?牌宣傳、?推廣5?、銷售數(shù)?據(jù)管理?根據(jù)公司?年初的統(tǒng)?一要求完?善了各類?銷售數(shù)據(jù)?管理工作?，建立了?經(jīng)銷商拉?貨臺帳及?經(jīng)銷商銷?售統(tǒng)計表?，并及時?報送銷售?周報表、?銷售月報?表和每月?要貨計劃?，各類銷?售數(shù)據(jù)檔?案都采用?紙質(zhì)和電?子版兩種?形式保存?。對__?__年的?銷售情況?按照經(jīng)銷?商、各個?單品分別?進(jìn)行匯總?分析，使?得的每月?的要貨計?劃更加客?觀、準(zhǔn)確?。在每月?月底對本?月及累計?的銷售情?況分別從?經(jīng)銷商、?單品、產(chǎn)?品結(jié)構(gòu)等?幾個方面?進(jìn)行匯總?分析，以?便于更加?準(zhǔn)確客觀?地反映市?場情況，?指導(dǎo)以后?的銷售工?作。二?、下半年?工作打算?1、努?力學(xué)習(xí)，?提高業(yè)務(wù)?水平2?、進(jìn)一步?拓展銷售?渠道3?、做好市?場調(diào)研工?作對市?場個進(jìn)一?步的調(diào)研?和摸索，?詳細(xì)記錄?各種數(shù)據(jù)?，完善各?種檔案數(shù)?據(jù)，讓一?些分析和?對策有更?強的數(shù)據(jù)?作為支撐?，使其更?具科學(xué)性?，來彌補?經(jīng)驗和感?官認(rèn)識的?不足。了?解和掌握?公司產(chǎn)品?和其他白?酒品牌產(chǎn)?品的銷售?情況以及?整個白酒?市場的走?向，以便?應(yīng)對各種?市場情況?，并及時?調(diào)整營銷?策略。?4、與經(jīng)?銷商密切?配合，做?好銷售工?作協(xié)助?經(jīng)銷商在?穩(wěn)住現(xiàn)有?網(wǎng)絡(luò)和消?費者群體?的同時，?充分拓展?銷售網(wǎng)絡(luò)?和挖掘潛?在的消費?者群體。?凡是遇到?經(jīng)銷商發(fā)?火的時候?一定要皮?厚，聽他?抱怨，先?不能解釋?原因，他?在氣頭上?，就是想?發(fā)火，那?就讓他發(fā)?，此時再?委屈也要?忍受。等?他心平氣?和的時候?再給他解?釋原因，?讓他明白?，剛才的?火不應(yīng)該?發(fā)，讓他?心里感到?內(nèi)疚。遇?到經(jīng)銷商?不能理解?的事情，?一定要認(rèn)?真的解釋?，不能破?罐子破摔?，由去發(fā)?展，學(xué)會?用多種方?法控制事?態(tài)的發(fā)展?。白酒?銷售的工?作總結(jié)（?二）轉(zhuǎn)?眼間，_?___年?已將過去?，我現(xiàn)在?已是河套?酒業(yè)的正?式員工。?回首近一?年來的工?作，我已?逐漸融入?到這個大?集體之中?。自__?__年_?___月?份開始在?辦事處實?習(xí)，__?__月份?在總廠培?訓(xùn)，至_?___月?份分配到?呼辦旗縣?部工作，?這段時間?內(nèi)我一直?履行業(yè)務(wù)?職責(zé)和義?務(wù)，并在?辦事處領(lǐng)?導(dǎo)帶領(lǐng)下?積極開展?各項業(yè)務(wù)?工作，現(xiàn)?根椐近一?年來的工?作實踐、?經(jīng)驗和教?訓(xùn)，秉承?實事求是?的原則，?回顧這段?時間的工?作歷程：?懷揣感?恩的心來?工作首?先要感謝?辦事處領(lǐng)?導(dǎo)對我個?人工作能?力的信任?，在總廠?分配銷售?人員去往?各大辦事?處時將我?留在呼辦?繼續(xù)擔(dān)任?業(yè)務(wù)工作?，并分配?到旗縣部?擔(dān)任駐武?川業(yè)務(wù)員?，這使我?對在呼辦?實習(xí)期間?的工作表?現(xiàn)給予充?分的肯定?，讓我在?日后的整?個工作過?程中深感?欣慰、倍?受鼓舞，?更讓我充?滿更多的?工作熱情?和工作動?力。我將?銘記這份?知遇之情?，并將融?入我的工?作歷程之?中，我更?會努力奮?斗以更好?的業(yè)務(wù)成?績來回報?辦事處領(lǐng)?導(dǎo)的信任?。再次?是感謝旗?縣部經(jīng)理?在工作上?對我的教?導(dǎo)，以及?在生活上?的照顧。?在工作上?遇到困難?的時候，?經(jīng)理會主?動與我進(jìn)?行良好恰?當(dāng)?shù)臏贤?，糾正我?的工作思?路和工作?想法，以?使我的業(yè)?務(wù)工作能?更順利的?開展。當(dāng)?我們針對?某些事情?的處理想?法上執(zhí)不?同看法時?，他也很?少以領(lǐng)導(dǎo)?者身份自?居將事情?直接強制?執(zhí)行，而?是通過講?道理并聯(lián)?系工作實?際案例讓?我從中明?白原由，?從而使我?放棄固執(zhí)?的想法，?讓我減少?了許多的?工作彎路?和工作細(xì)?節(jié)失誤。?在生活上?，部門經(jīng)?理主動幫?我聯(lián)系住?房，聯(lián)系?取暖用的?火爐子，?由于武川?氣候較冷?風(fēng)又大，?高經(jīng)理也?經(jīng)常打電?話叮囑我?注意生火?安全，這?些都對我?今后的工?作和生活?給予很大?的幫助。?不斷提?高的工作?狀況和工?作心態(tài)?1、工作?敬業(yè)表現(xiàn)?、素質(zhì)修?養(yǎng)逐漸提?高2、?銷售知識?、工作能?力和業(yè)務(wù)?水平的鍛?煉3、?認(rèn)真、按?時、高效?率地完成?辦事處領(lǐng)?導(dǎo)分配的?其它工作?自身能?力的欠缺?，日后仍?需努力?1、自身?心態(tài)的不?成熟性?情很不夠?穩(wěn)重。不?管有點什?么小事情?、小狀況?，都把當(dāng)?時的反應(yīng)?都表現(xiàn)在?臉上，當(dāng)?工作比較?順利、達(dá)?到個人短?時間內(nèi)的?預(yù)期目標(biāo)?的時候，?我的心態(tài)?就會有點?跳，不夠?穩(wěn)重，有?點忘乎所?以。也許?是剛畢業(yè)?自身閱歷?的欠缺，?做起事情?來總是有?點慌張，?不夠穩(wěn)，?但剛畢業(yè)?絕對不是?理由，在?日后的工?作中我會?努力克服?自己的弱?點，讓自?己更適合?干這份工?作!心?態(tài)的耐性?還不夠。?作為旗縣?業(yè)務(wù)員相?對而言比?較孤單，?環(huán)境、工?作流程都?顯的有點?單調(diào)和循?規(guī)蹈矩，?有些時候?就座不住?了，總想?回呼市轉(zhuǎn)?轉(zhuǎn)，整個?人也顯得?有點頹廢?，不夠精?神，然而?經(jīng)過一段?時間的磨?練和調(diào)整?，我現(xiàn)完?全可以應(yīng)?對現(xiàn)有的?工作任務(wù)?和工作環(huán)?境。將自?己的年少?輕狂拋掉?，平淡的?對待事情?的發(fā)展，?將眼光放?得更長遠(yuǎn)?一些，將?目標(biāo)定得?更高一些?，這樣才?能在工作?中給自己?帶來更大?的挑戰(zhàn)，?才能在工?作中給自?己到來更?大的工作?刺激，只?有這樣才?能在工作?中給自己?帶來更大?的工作興?趣。2?、工作能?力的欠缺?把握客?戶心態(tài)不?夠準(zhǔn)確。?對已經(jīng)合?作一段時?間的經(jīng)銷?商和客戶?，我往往?會輕信他?們。從經(jīng)?銷商和客?戶反饋得?到的市場?信息，大?多數(shù)情況?下我是聽?之信之，?極少持懷?疑態(tài)度，?沒有作進(jìn)?一步的分?析和判斷?。這樣做?的后果會?由于信息?的不準(zhǔn)確?導(dǎo)致辦事?處針對市?場的判斷?可能出現(xiàn)?偏差，在?操作中可?能導(dǎo)致工?作失誤。?___?_年駐武?川工作計?劃總結(jié)?一年來的?工作仍存?在很多問?題和不足?，在工作?方法和技?巧上有待?于向其他?業(yè)務(wù)員和?同行學(xué)習(xí)?，___?_年自己?計劃在今?年工作得?失的基礎(chǔ)?上取長補?短，重點?做好以下?幾個方面?的工作：?2、努?力做好現(xiàn)?有工作的?同時，盡?快計劃在?武川尋找?有實力、?有關(guān)系背?景的代理?商，主要?做高端的?河王、五?星等酒水?銷售，以?擴(kuò)大銷售?渠道提高?業(yè)務(wù)銷售?成績。?3、針對?餐飲市場?作出大力?的銷售力?度，爭取?把這一薄?弱渠道作?起來，并?對武川銷?售市場的?二批商維?護(hù)進(jìn)行合?理適當(dāng)?shù)?整頓，使?維護(hù)金發(fā)?揮更大的?效用。?4、在今?后的工作?中，要抓?住各種不?同的客戶?爭取更充?分、更準(zhǔn)?確的分析?、處理好?各項業(yè)務(wù)?工作，并?加強同客?戶的交流?和溝通，?了解他們?的業(yè)務(wù)需?求，能夠?恰當(dāng)?shù)牡?處理好業(yè)?務(wù)關(guān)系，?來羸得更?多更好的?客戶。?5、自己?在搞好業(yè)?務(wù)的同時?計劃認(rèn)真?學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)?知識、技?能及通過?銷售實戰(zhàn)?來完善自?己的理論?知識，力?求不斷提?高自己的?綜合素質(zhì)?，并且在?工作上要?具有較高?的敬業(yè)精?神和高度?的主人翁?責(zé)任感，?并積極完?成領(lǐng)導(dǎo)交?辦的其它?工作。?6、為確?保完成全?年銷售任?務(wù)，自己?平時就積?極搜集信?息并及時?匯總，力?爭在新區(qū)?域開發(fā)市?場，以擴(kuò)?大產(chǎn)品市?場占有額?。辭舊?迎新，展?望___?_年，在?新的一年?里，我將?認(rèn)真學(xué)習(xí)?各項政策?規(guī)章制度?，刻苦學(xué)?習(xí)業(yè)務(wù)知?識，努力?使工作效?率全面進(jìn)?入一個新?水平，提?高自身的?能力水平?來努力完?成辦事處?的銷售任?務(wù)和目標(biāo)?，為辦事?處的發(fā)展?做出更大?更多的貢?獻(xiàn)，同時?希望個人?、辦事處?和公司再?上一個新?的臺階。?白酒銷?售的工作?總結(jié)（三?）進(jìn)入?酒業(yè)公司?以來，從?培訓(xùn)到市?場上崗，?做好每一?項具體的?工作，嚴(yán)?格按照公?司的有關(guān)?指示和文?件精神做?好自己的?本職工作?，對工作?認(rèn)真負(fù)責(zé)?。下面是?本人對近?期的工作?做一下總?結(jié)：有?意向的客?戶___?_家，經(jīng)?過交流好?額聯(lián)系選?出一家比?較適合代?理我們產(chǎn)?品的經(jīng)銷?商，目前?正在談判?中。甕安?縣市場共?得資料_?___份?，發(fā)出資?料___?_份有意?向客戶_?___家?目前正在?聯(lián)系和溝?通中。在?這里工作?的這段時?間里讓我?學(xué)到了很?多，接下?來我將從?三個方面?向大家介?紹一下我?感悟到的?一些觀點?，與大家?共同交流?和探討。?端正態(tài)?度在工?作期間我?看到了很?多問題、?矛盾與困?難，當(dāng)然?這些都是?不可避免?的，但是?我覺得導(dǎo)?致這些問?題和困難?不能解決?的主要原?因還是態(tài)?度問題，?態(tài)度決定?一切。經(jīng)?常有人會?這樣說如?果當(dāng)初我?怎樣怎樣?，那么現(xiàn)?在我肯定?會，人們?常常只停?留在這樣?的說上，?而不真正?付諸行動?，怎么會?有好結(jié)果?白酒的競?爭日趨激?烈，不斷?會有新的?挑戰(zhàn)擺在?你面前，?你以一種?什么樣的?態(tài)度去對?待它，你?就會得到?一種什么?樣的結(jié)果?。所以怨?天尤人是?沒有意義?的，積極?地工作才?是我們最?應(yīng)該做的?。明確?目標(biāo)首?先，任何?公司都有?公司發(fā)展?的目標(biāo)，?每一個員?工也都有?自己的個?人發(fā)展目?標(biāo)，在這?個問題上?，我認(rèn)為?作為公司?的一名員?工就應(yīng)將?個人目標(biāo)?與公司目?